Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Босоножки, туфли, кроссовки, ботинки… Эти товары нужны людям всегда — а значит, интернет-магазин обуви может приносить вам прибыль круглый год. В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин в этой нише.

Подготовка к открытию обувного онлайн-магазина

Регистрируем ИП

Что выбрать — ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно — ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома — через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап — дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

  1. Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц — но несколько раз в сезон точно.
  2. Преимущество отдается импортной обуви — всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
  3. Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов — по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
  4. Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной — кеды и ботильоны, летом — босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов — а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
  5. Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру — не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены.

Второй вариант даст вам более преданных покупателей.

Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы — у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес — это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос.

Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов.

“Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону — в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Еще один способ — проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий — посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой — просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент.

Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины — они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

  1. Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины — черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды — синие с белыми шнурками, сапоги — на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
  2. Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
  3. ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
  4. Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
  5. Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи — лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная — но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная.

Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя).

Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

  1. Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь — сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне — я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
  2. Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт — возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Создаем сайт интернет-магазина обуви

Позаботьтесь о том, чтобы сайт отвечал нескольким важнейшим современным критериям:

  • логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача — не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
  • стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales — у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
  • адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов — ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
  • омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя — что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото.

Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице — так и напишите — смело берите ваш обычный размер.

Если маломерят или наоборот — обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения — если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше — тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, — тоже интересная идея.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Продвижение интернет-магазина обуви

Продвигать магазин нужно по всем фронтам. Выделим основные каналы продвижения, которые помогут вам привлечь трафик на сайт и большее количество клиентов:

  1. SEO-оптимизация. Поможет поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать этот вряд ли удастся — обратитесь в рекламное агентство или специалисту-сеошнику. Вам составят семантическое ядро сайта — список ключевых слов, по которым его будут искать пользователи, пропишут метатеги, сделают перелинковку — когда с одной страницы ссылка ведет на другую, с другой — на третью и так далее.
  2. Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются на верхних и нижних строчках поисковой выдачи. Опять же без помощи никуда — специалисты проведут аудит вашего сайта, разработают одну или несколько рекламных кампаний, создадут текст объявлений, определят ставки и будут следить за дальнейшими результатами.
  3. Еmail-маркетинг. Поможет быть на связи с клиентами, сообщать им о новых поступлениях товарах, проведении акций и распродаж. Также можно напоминать о брошенных корзинах, спрашивать о том, понравились ли уже купленные товары — вариантов масса.
  4. Социальные сети. Там вы можете публиковать посты, общаться с клиентами, отвечать на вопросы в режиме онлайн, реагировать на отзывы, проводить опросы. Не забудьте про таргетированную рекламу, которую можно заказать на бирже или купить самостоятельно. Подробнее о продвижении во “ВКонтакте” читайте в этой статье.
  5. Работа над репутацией компании. Постарайтесь, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.
Читайте также:  Бизнес в небольшом городе: топ-5 идей и преимуществ

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов — и удача будет на вашей стороне.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-obuvi

Как открыть магазин одежды и обуви с нуля | Пошаговая инструкция

Майоров Роман Эксперт торгового бизнеса

12.07.2017 5 минут чтения

Первое, что нужно обязательно сделать перед открытием магазина одежды — проанализировать рынок. Оцените ближайших конкурентов. Кто они: сетевые компании или небольшие магазины, какой у них ассортимент, как выстроена рекламная кампания и пр.

Второе, выбрать направление работы. Просмотрите сайты поставщиков и решите, какие товары будете продавать: мужскую, женскую или детскую одежду. Будут ли в вашем магазине представлены аксессуары и обувь.

Только после того, как вы будете иметь представление о будущей торговой точке, приступайте к составлению бизнес-плана и оформлению документов.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень

При открытии торговой точки достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Далее необходимо согласовать открытие магазина одежды и обуви в нескольких инстанциях. При этом каждое ведомство руководствуется собственным сводом правил:

  • Роспотребнадзор требует выполнения правил по программе лабораторного контроля (ПЛК). Правила составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
  • Госпожнадзор проверяет соответствие требованиям Федерального закона № 69 — ФЗ  «О пожарной безопасности».
  • Торговый отдел — «Правилами торговли по отдельным видам товаров». Особое внимание направлено на оборудование, установленное в магазине.

Одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, однако у собственника магазина должна быть декларация соответствия ГОСТ Р. Этот документ выдают государственные органы сертификации.

Чтобы получить декларацию соответствия для товаров российского производства необходимо подать пакет документов, включающий:

  • Заявление
  • Нормативно-техническую документацию (НТД) на сертифицируемую продукцию
  • Свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение
  • Сертификаты качества на использованные материалы

Для продукции, изготовленной за рубежом, потребуются:

  • Заявление
  • Копия контракта
  • Устав предприятия
  • ОГРН, ИНН
  • Подробное описание товара: состав, свойства, внешний вид, сфера использования и пр.)
  • Сертификаты качества страны изготовителя

Согласно Техническому регламенту Таможенного союза 007/2011, детская одежда относится к товарам, подлежащим сертификации соответствия техническим регламентам таможенного союза.

Сертификация требуется для продажи почти всех видов детской одежды. Подробный перечень публикуем ниже:

  • Трикотажные бельевые изделия: майки, фуфайки, пижамы и т.д.
  • Постельное белье
  • Текстильные летние головные уборы
  • Чулки, носки, гольфы
  • Блузки, платья, юбки и костюмы из текстиля и кожи
  • Свитеры, джемперы, пуловеры, рукавицы, рейтузы и теплые чулочно-носочные изделия
  • Теплые головные уборы (в том числе меховые) для детей до 1 года
  • Верхняя одежда: пальто, куртки, плащи для детей до 1 года

Закупая товар, обязательно запросите у производителя или импортера сертификатов на указанные выше изделия.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты

Если вы планируете помимо одежды также торговать обувью, учтите, что некоторые ее виды требуют оформления специальных документов. Так, резиновая и кожаная обувь (детская и специальная) подлежит обязательной сертификации. К специальной относят защитную обувь для рабочих, которые трудятся на производствах и в других сложных условиях.

Декларация соответствия потребуется на следующие виды обуви:

  • Резиновая, исключая детскую
  • Спортивная: только резиновая и резинотекстильная
  • Детская валяная
  • Юфтевая, исключая специальную и детскую
  • Хромовая, помимо специальной и детской
  • С текстильным верхом, из войлока и фетра, исключая специальную и детскую
  • С верхом из синтетической кожи: повседневная обувь, кроме армейской
  • С верхом из искусственной кожи: повседневная, исключая армейскую и детскую

Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы

Главная особенность запуска бизнеса с нуля в небольшом городе — узкий рынок и высокая конкуренция среди существующих магазинов. Нашли помещение в посещаемом ТЦ или на первом этаже жилого дома? Отлично! Если рядом нет сильных конкурентов, у вас все шансы быстро зарекомендовать себя у клиентов.

В погоне за широтой ассортимента не пытайтесь объять необъятное. Лучше открыть маленький магазин с определенным видом товаров, которые пользуются спросом. Чем пытаться окупить вложения в торговую точку с большим ассортиментом невостребованной продукции.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Как открыть детский магазин одежды по шагам

  • Шаг 1. Определяемся с направлением. Эта сфера подразумевает продажу одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет. Как показывает практика, лучше сегментировать бизнес. Т.е. выбрать узкое направление: одежда для новорожденных и малышей до 3-х лет, для школьников, подростковая.
  • Шаг 2. Ищем поставщиков. Качественную детскую продукцию предлагают как российские компании, так и фирмы из Польши, Турции, Америки. Если вы выбираете отечественных поставщиков, есть несколько вариантов: оптовые рынки, интернет-магазины оптовой продукции и фабрики. У каждого варианта есть своя специфика:
    • На рынках цены ниже, однако зачастую у продавцов может не оказаться сертификатов соответствия продукции. Это очень важно для детской одежды. Некачественные ткани могут вызвать аллергию и подорвать доверие к вашему бренду.
    • Если заказывать одежду и обувь у иностранных поставщиков напрямую, придется самостоятельно получать сертификаты, разрешающие продажу товаров на территории России. Ищите посредников: у них цены будут выше, зато вы избавите себя от множества сложностей.
    • Сотрудничество с фабрикой по производству одежды и обуви может оказаться взаимовыгодным. Вы найдете надежного поставщика, ваш партнер — еще один канал сбыта. Ищите контакты таких фирм на профильных форумах в вашем городе и в социальных сетях.
  • Шаг 3. Выбираем помещение.

    Лучше всего, если оно расположено рядом с детскими учреждениями — садиками, центрами, художественной школой. Помещение в ТЦ также следует выбирать по соседству с торговыми точками, где продают детское питание, игрушки и пр.

  • Шаг 4. Покупаем торговое оборудование.

    Помимо стандартных витрин и стеллажей, подумайте о том, как сделать помещение удобным для маленьких посетителей. Например, оборудовать небольшую игровую зону, повесить экраны с трансляциями мультфильмов.

  • Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию. Обязательно нужна вывеска, привлекающая внимание. На первом этапе можно ограничиться листовками и рекламой в соц. сетях — откройте группу и постепенно наполняйте ее фото товаров, интерьера, довольных покупателей.

Что учитывать при открытии магазина женской одежды

Для маленького города выбирайте простой формат. Так, 10-й магазин вечерних платьев в небольшом городе вряд ли будет актуален. Всегда опирайтесь на конкурентов. Возможно в вашем районе не хватает торговой точки с одеждой больших размеров или нет отдела с качественным домашним текстилем.

Загорелись идеей продавать стильные махровые халаты? Прежде чем заказывать вывеску, обязательно проверьте, существуют ли в вашем регионе поставщики такой продукции или интернет-магазин с удобной доставкой.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды

Если вы планируете открыть торговую точку с нуля и ранее не управляли бизнесом, задумайтесь о покупке работающего магазина одежды, который уже работает.

Без опыта в торговле и отсутствия предпринимательских навыков вам будет сложно управлять магазином. Инвестиции в действующую торговую точку позволят упростить вход в бизнес. У вас уже будет востребованный товар, контакты поставщиков и клиентская база. Дальше все зависит только от вас.

Просмотрите каталоги Альтера Инвест с предложениями продажи магазинов:

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya/

Как открыть магазин обуви с нуля и не прогореть

Решив открыть магазин обуви с нуля, перед будущим предпринимателем встает множество вопросов. Какой ассортимент выбрать и где искать поставщиков? Какие документы собрать и как привлекать покупателей в такой конкурентной нише?

В этой статье описаны все важные моменты, которые помогут открыть прибыльный обувной магазин: от анализа рынка и ЦА до отстройки от конкурентов.

В самом начале нужно оценить целесообразность открытия магазина обуви. Для этого придется пройти 4 этапа:

  1. Рассчитать потенциальную емкость рынка и определить его динамику.
  2. Оценить уровень спроса на обувь.
  3. Проанализировать конкурентов и определить самых сильных игроков.
  4. Изучить внешние и внутренние факторы, которые способны влиять на обувной бизнес.

Не надо глубоко погружаться в рынок, чтобы узнать его реальную емкость. Это сделать невозможно, потому что конкуренты и сильные игроки не афишируют статистики по продажам. Поэтому рассчитывать нужно потенциальную емкость — этого хватит, чтобы оценить целесообразность бизнеса в конкретном регионе.

Чтобы изучить динамику рынка, нужны данные за последние 4-5 лет. Рост будет означать положительную динамику, снижение — отрицательную.

Для расчета емкости рынка и динамики можно использовать открытую информацию Росстата и маркетинговые исследования.

Спрос и целевая аудитория: кто и что покупает

Для анализа целевой аудитории нужно ответить на 4 вопроса:

  • Кто ваш потенциальный покупатель? (пол, возраст, доход, уровень образования, семейное положение и другие показатели).
  • Почему ЦА будет покупать у вас? (какие потребности она может удовлетворить товаром).
  • Как покупатель выбирает обувь? (на что обращает внимание, что в приоритете — цена или качество, и т. д.).
  • Какой размер целевой аудитории? (кто потенциальный покупатель: мужчины, женщины, дети или вся семья).

То есть нужно составить четкий портрет целевой аудитории.

Для изучения спроса достаточно понаблюдать за ассортиментом конкурентов, понять что чаще всего покупают. Можно обратить внимание, какую обувь носят жители города, родственники, друзья, знакомые, коллеги.

У многих конкурентов есть страницы в социальных сетях. Там можно посмотреть товары, которые получили больший отклик от аудитории: лайки, репосты, вопросы о цене в комментариях и др.

Выбор концепции обувного магазина: для кого продаем

На этом этапе нужно определиться с концепцией. То есть как магазин будет позиционироваться. Вариантов есть несколько.

  • Магазин детской обуви. Одно из самых прибыльных направлений на рынке, так как детская обувь покупается чаще, чем взрослая. Вызвано это постоянным ростом детей и, соответственно, увеличением размера обуви.
  • Магазин женской обуви. Это тоже выгодный вариант, так как за год женщины покупают минимум 2-4 пары обуви в начале каждого сезона.
  • Магазин мужской обуви. Мужчины не так любят ходить по обувным, как две вышеприведенных категории покупателей. Поэтому делать ставку на такой формат не стоит.
  • Магазин обуви для всей семьи. Самый оптимальный вариант бизнеса, который позволит выйти на достойную прибыль. Потому что он способен удовлетворить запросы сразу 3-х категорий целевой аудитории за счет ассортимента.

Ассортимент обувного магазина следует распределить так: 60% женской, 20% детской и 15% мужской обуви. Остальные 5% — несезонные модели.

Определение ассортимента: что продаем

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Подбирая ассортимент нужно помнить, что обувь — сезонный товар. Поэтому сразу забивать до отказа склад не стоит.

Выбирать надо то, что будет пользоваться спросом, а не то что поставщики отпускают по низкой цене. Также нельзя опираться на собственный вкус и предпочтения.

Главное правило на этом этапе — ассортимент формирует покупатель.

Чтобы правильно сформировать ассортимент, нужно придерживаться пяти простых требований.

  1. Выбирать надо ту обувь и модели, которые пользуются спросом у покупателей.
  2. Всегда следить за модными тенденциями перед новым сезоном.
  3. На товар, не пользующуюся спросом у ЦА нужно снижать цену.
  4. В ассортименте должны присутствовать модели разных размеров.
  5. Женская обувь должна быть на высоком, среднем, низком каблуке и сплошной подошве.

Так можно сформировать оптимальный ассортимент на любой вкус ЦА.

Сбор документов и регистрация обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП (один магазин) или ООО (сеть магазинов).
  • Свидетельство ИНН.
  • Устав (только для ООО).
  • Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности.
  • Разрешительные документы от МЧС и СЭС на эксплуатацию помещения.
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент.
  • Сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификации.

То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий ОКВЭД. Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.

ОКВЭД для обувного магазина:47.72 — при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками).

47.72.1 — при розничной торговле только обувью.

Системы налогообложения магазина обуви:ЕНВД — фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.УСН 15% — с чистой прибыли.

УСН 6% — от дохода.

Выбор помещения и его месторасположения

Требования к помещению

При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.

Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.

Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами — нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Требования к месту расположения магазина

Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар — демпинг.

Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.

Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.

Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.

Оптимальный вариант — расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.

Оборудование и мебель для торгового зала

Оборудование

Так как работа магазина подразумевает прием оплаты наличными и картой, то наличие кассового аппарата является обязательным требованием.

Для быстрой работы продавцов желательно установить на рабочее место компьютер или ноутбук, чтобы можно было быстро посмотреть по остаткам, есть ли нужная покупателю обувь его размера. Это будет намного лучше, чем продавец 15 минут ищущий товар на складе. Современный покупатель всегда оценивает качество и скорость обслуживания.

Для плохо обогреваемых и проветриваемых помещений обязательно надо установить кондиционер. Это обеспечит комфортное пребывание покупателей в магазине и продавцов на рабочих местах.

Мебель

Из мебели понадобится:

  • Витрины для выставления образцов товара.
  • Полки или тумбы для хранения коробок с обувью.
  • Мягкая мебель для примерки обуви — невысокие диваны или пуфы.
  • Зеркала — во весь рост или для установки их на полу.
  • Столы, стулья, шкафы и тумбы для продавцов.

Владелец вправе сам выбирать мебель, которая будет нужна магазину. Но выбирая, должен помнить о комфорте не только покупателей, но и персонала.

Организация зала и грамотной торговли

От того как правильно будет оформлена торговая площадь, зависят продажи, интерес и лояльность целевой аудитории. Поэтому к этой задаче нужно подойти детально продумав каждый момент.

Организация торгового зала

Так например, самый дорогой или ходовой товар нужно поставить с левой стороны от входа. Потому что покупатели почти всегда идут по часовой стрелке. И если они сначала будут видеть дорогую обувь, то дальше цены покажутся им приятнее и выгоднее.

Или наоборот — дорогую обувь поставить с правой стороны. Тогда покупатели будут уверены, что товар, который они видели ранее более выгодный по цене.

Также не надо ставить товар близко друг к другу. Пусть покупатель имеет возможность рассмотреть его со всех сторон и взять в руку, не сбросив на пол ботинки по соседству.

Вся обувь в зале должна быть сгруппирована, где каждая группа находится в конкретном месте зала. Речь идет о женской, мужской, детской, сезонной и несезонной обуви.

Если нет желания углубляться в психологию влияния, то достаточно пройтись по магазинам конкурентов и посмотреть их организацию торгового зала и расстановку товара.

Работа с покупателями

Организация торговли заключается в работе с покупателями внутри магазина.

Для покупателя должны быть созданы все условия, чтобы он мог посмотреть обувь, примерять ее, получить грамотную консультацию от продавца. При этом в торговом зале не должно быть навязчивых консультантов, которые набрасываются на человека уже на входе с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?».

Покупателей раздражают неуверенные, нервные, грубые или без остановки болтающие продавцы. Поэтому персонал в первую очередь должен уметь слушать клиента и только потом грамотно консультировать.

Продвижение магазина и маркетинг

Для продвижения обувного магазина можно использовать как классические методы рекламы, так и прибегнуть к комплексному маркетингу.

Вариантов продвижения может быть несколько.

В офлайне

  • Листовки, буклеты и визитки. Листовки можно раздавать потенциальным покупателям у магазина, буклеты распространять по почтовым ящикам в близлежащих районах, а визитки оставлять в кафе и магазинах, не являющихся прямыми конкурентами.
  • Объявления в газетах и журналах. Публиковать рекламу стоит в местных печатных изданиях для привлечения внимания только целевой аудитории.
  • Реклама на радио и телевидении. Самый дорогой метод рекламы в офлайне, но с хорошим откликом.

В интернете

  • Сайт. Официальный сайт желательно запустить сразу в день открытия магазина. На нем должен быть каталог товаров, информация об акциях, контактная информация и форма для подписки на новости магазина.
  • Социальные сети. Кроме сайта магазин должен быть представлен своей аудитории в социальных сетях. Внимание стоит уделить ВКонтакте и Instagram — именно там сосредоточена основная масса платежеспособной аудитории из России и СНГ.

Источник: https://BizBe.biz/ideas/public-services/120-kak-otkryt-magazin-obuvi-s-nulya.html

Как открыть обувной магазин с нуля: секреты бывалых

Привет, Друзья! Сегодня поговорим о том, как открыть обувной магазин с нуля. Первое, о чем нужно знать, это то, что на долю крупных игроков на этом рынке (Адидас, Зенден, Найк, Экко, Кари и др.) приходится около 15 % продаж. До падения покупательской способности и роста курса доллара в 2014 и 2015 годах их доля составляла 20 %.

Открытие обувного магазина

Как открыть обувной магазин: пошаговое руководство

Есть два сценария развития событий:

  1. Если экономические условия изменятся в ближайшие годы, главные игроки будут продолжать увеличивать свое присутствие, постепенно выдавливая местных продавцов.

  2. Обувной рынок дальше будет терять бренды, и игроки станут сокращать количество своих магазинов.

По какому сценарию будут развиваться события, не знает никто.

Это должна подсказать вам предпринимательская интуиция.

Но в этом бизнесе есть свои секреты того, как повысить уровень продаж.

Secret # 1: лови момент

Грамотный предприниматель, продающий обувь, должен владеть информацией о том, какая погода будет ближайшие месяц-два.

Обувь — это товар, спрос на который зависит от сезона. Любому человеку понятно, что наступает лето – берут кроссовки, сланцы, босоножки. Придёт зима – станут брать тёплые сапоги, валенки, зимние ботинки.

Но эффективный продавец обуви должен корректировать свой ассортимент, чтобы получить хорошую прибыль. Поэтому спрос на данный вид товара сильно зависит от погоды.

Если вы привезете в октябре зимнюю обувь, а температура будет теплой до самого начала декабря, то люди станут весь ноябрь покупать осеннюю обувь. Зашли к вам, просят осеннюю, а у вас размеров нет. Клиент ушел к конкуренту. Отдал денежку ему. Но если вы летом уже имеете информацию, что осень будет теплая, то закупите больше осенней обуви, а за зимней отправитесь в ноябре.

Правильный прогноз по погоде – это ваша прибыль, ошибочный – меньший доход или убыток.

Secret # 2: ассортимент

Необходимо определиться, какой обувью вы будете торговать. Больше всего продаётся детской обуви, потом идёт женская, а мужчины, в большинстве своём, покупают обувь по необходимости, когда она порвется.

Мужской обуви продается меньше всего. Но это не значит, что мы автоматически выбираем детскую обувь для своего бизнеса.

Если вокруг 7 магазинов с детской обувкой и лишь 2 для мужчин, лучше будет продавать мужскую обувь.

Secret # 3: расскажи о себе ярко

Реклама остается двигателем торговли. Это касается и продажи обуви. Но реклама обувного магазина имеет свои особенности.

Реклама магазина обуви

Баннеры и штендеры. Не экономьте на них. Подогревайте интерес покупателей. Оставьте подробную информацию о своём бизнесе на популярных интернет-сервисах.

Создайте свой сайт или страничку в социальной сети. Это позволит персонифицировать рекламу, постучатся в телефон каждого.

Визитки со скидкой и рекламные листовки с новинками и ценами; телереклама – остаётся удобным способом заявить о себе; интернет-реклама

Secret # 4 организуй бизнес правильно

  1. Не частите, расставляя обувь на витрине. Пусть модель будет видна со всех сторон.
  2. Аккуратно выставляйте товар на витрину.
  3. Используйте много освещения и зеркал для декорирования вашего отдела.

Психологи проводили эксперимент: напротив друг друга открыли два одинаковых павильона с идентичным товаром. Но один был ярко освещен и имел множество зеркал.

Выяснилось, что больше посетителей заходило в хорошо освещенный бутик, и касса у него была выше.

Secret # 5: грамотный продавец

Особое внимание рекомендуется уделять тому, как строит свои предложения продавец и интонации, с которой он произносит эти фразы. От этого зависит выручка, желание покупателя вернуться в ваш бутик вновь, его оценка.

Основные правила при продаже обуви

  • Предлагать обувь следует с самой дорогой модели. Другие станут казаться покупателю более выгодным предложением (в сравнении с первым вариантом), и сомнений при выборе станет меньше.
  • Продумайте выгоды, которые ответят н на вопрос клиента: «Зачем мне нужна эта обувь?»
  • Когда предоставляете покупателю скидку, то озвучивайте ее в конкретной сумме, а не в процентах.
  • Когда рассказываете о товаре, следите за реакцией клиента – внимательно слушает ли он вас. Если он с чем-то не согласен или хочет что-то спросить, но не решается вас перебить, может устать ждать, пока вы остановитесь, и уйдёт, так не спросив. А от одного вопроса может зависеть купит человек обувь или нет. Слушайте клиента.
  • Не стоит суетиться перед покупателем, лучшие продавцы – спокойные и уверенные в себе люди.

Все эти приемы могут простимулировать торговлю обувью, но главный секрет хорошего бизнеса по продаже обуви – это ваш собственный вкус при выборе моделей и желание, чтобы человек ушел от вас с приобретенной вещью, которой он останется доволен и вновь вернётся к вам за покупкой уже не один, а с друзьями.

Источник: https://hozyindachi.ru/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya/

Как открыть обувной магазин » ДеньгоДел

При желании войти в торговый бизнес, очень разумным решением будет открытие обувного магазина.

Тщательно продумав организацию бизнеса, он может быть малозатратен на старте, чем особенно будут довольны те, кто не имеет больших средств на открытие дела.

Организовать торговую точку обуви не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Далее вы узнаете, с чего нужно начинать и что следует учесть. И тогда ваш первый магазин обуви точно будет успешным.

Открываем бизнес с нуля

Вы можете зарегистрироваться как ИП, так и ООО. Начать рекомендуем с ИП, если первоначально в ваших планах – открыть один магазин.

При расширении бизнеса (возможно, чуть позже вы захотите открыть целую сеть под своим брендом), всегда можно перейти на другую организационно-правовую форму, которая подойдет под изменившиеся условия.

Нужно будет зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или покупку помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Это стандартная процедура оформления бизнеса. Если у вас возникли сложности в том, чтобы разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на каждом этапе оформления документов.

На определенные виды обуви вам понадобятся сертификаты соответствия качеству. Особенно это касается резиновой и кожаной обуви.

Анализ рынка

Если говорить о самом вдумчивом подходе к бизнесу, то начинать его нужно, естественно, с анализа рынка. Своим товаром вы выбрали обувь. Потребуется:

  • изучить уровень спроса на тот или иной товар в вашем городе и районе;
  • оценить количество конкурентов;
  • изучить цены у конкурентов, их ассортимент, принципы работы;
  • определить свою целевую аудиторию;
  • на основе полученной информации выбрать оптимальную локацию для магазина и выбрать формат работы.

Если всё это вам чуждо, обратитесь к маркетологу. Хотя мелкие предприниматели обычно сами занимаются этими вопросами. Всё это вам также нужно будет подробно описать в своем бизнес-плане.

Формат бизнеса

Отдельно рассмотрим то, в каких форматах может быть открыт обувной магазин. Если говорить о политике ценообразования, то вы можете выбрать один из трех вариантов:

  • для покупателей с доходом ниже среднего;
  • для покупателей со средним доходом;
  • для покупателей с высоким доходом.

Товар подбирается в соответствии с ценовой нишей. Если это первая категория, то продавайте дешевую обувь и часто устраивайте распродажи и акции. В магазине второго формата можно продавать и дешевый, и дорогой товар. Однако, упор лучше делать на товар доступный среднестатистическим гражданам.

Тут сразу же оговоримся: если точку планируется размещать в центре города, то нужно анализировать предпочтения и платежеспособность всех жителей. Если же она будет находиться в удаленном районе, то можно ограничиться только жителями этой местности.

Магазин дорогой обуви будет рассчитан на жителей с высоким доходом. Товар должен быть ходовым, от мировых брендов. При таком формате ставку стоит делать на эксклюзивность и нетривиальность товара.

Скидки и акции для вашей целевой аудитории не будут играть существенной роли, ведь людям, покупающим продукцию от мировых дизайнеров, пользоваться скидками обычно не «комильфо».

Определитесь и с внутренней организацией. Это может быть магазин самообслуживания, в котором покупатели свободно могут брать обувь с полок и примерять ее, без участия продавца. Затем сами относить ее на кассу и расплачиваться.

Такой формат хорош для торговых точек с низкими ценами. В магазине с дорогой обувью продавцы-консультанты обязаны сопровождать покупателя на каждом этапе: подбор обуви, примерка, оплата.

Магазин со средними ценами может быть организован и в том, и в другом формате.

Лучший график работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00, без выходных.

Местоположение

Где бы вы ни решили расположить свой обувной магазин, помните о том, что место должно быть высокопроходимым. То есть, каждый день мимо вашей торговой точки должны проходить сотни и тысячи людей. Иначе успеха бизнесу не видать. В идеале, конечно, будет место в центре города.

Можно арендовать площадь в одном из посещаемых торговых центров и поместить магазин туда. Спальные районы тоже могут подойти, однако, более тщательно подбирайте расположение магазина и его формат. Например, в густонаселенном спальном районе успешной может быть точка, где продается недорогая обувь для людей любых возрастов.

Размещайте его на пересечении транспортных путей или вблизи остановок в доступной видимости.

Торговое помещение должно быть около 45 квадратных метров. Если вы открываете крупный магазин самообслуживания, то его площадь может быть еще больше. Ориентируйтесь на то, что в торговом зале, помимо полок с товаром, нужно выделить место для примерки (пуфы и зеркала). Также отдельную территорию должны занимать склады и помещения для сотрудников.

Необходимое оборудование

Перед открытием магазина обуви, составьте список всего необходимого вам оборудования (также это должно входить и в бизнес-план). Исследуйте поставщиков данного оборудования, изучите, какие у них цены и качество товара. Оборудование – это наиболее затратная статья бизнес-плана обувного магазина.

Что вам может понадобиться?

  • полки для хранения обуви на складе;
  • полки и стеллажи для торгового зала;
  • пуфы, зеркала, коврики, обувные ложки для примерки;
  • подставки-подиумы, на которых будет размещен лучший товар;
  • витрины для сопутствующих товаров;
  • противокражные системы (магнитные рамки);
  • кассовый аппарат и стойка кассира.

Перспективнее всего открывать торговые точки широкой направленности, в которых будет продаваться самая разная обувь: мужская, женская, детская, спортивная, деловая, кожаная и так далее. Однако, такой магазин будет более затратным и по финансам, и по времени.

Если вы выбрали какое-то одно направление, то хорошо исследуйте спрос на данный товар и подумайте над вариантами выгодного расположения именно такого магазина. Например, магазин спортивной обуви будет выгодно открывать недалеко от спорткомплексов.

Магазин детской обуви уместен рядом с торговыми точками, где продаются другие товары для этой возрастной категории или каких-либо детских учреждений.

В магазине обуви «для всех» примерное соотношение товара должно быть таким: 50% женская обувь, 25% мужская и 25% детская. Женщины всегда покупают больше обуви, и выбор им нужно предлагать намного шире.

Как говорят результаты исследований, покупатели обычно движутся в магазине по часовой стрелке. Поэтому самый ходовой товар лучше всего размещать справа от входа. Сезонная обувь и «хиты» продаж также должны сразу же бросаться в глаза посетителям, как только он вошел в магазин. Слишком низко или слишком высоко размещать товар нельзя – он весь должен быть в пределах видимости клиентов.

Группируйте товар по категориям: пол, возраст, сезон, материал. Для каждой категории можно выделить отдельный стеллаж. И, естественно, формируйте ассортимент в зависимости от сезона.

Летнюю обувь лучше вводить в продажу уже с апреля-мая, а зимнюю – с сентября-октября. Демисезонка может успешно продаваться круглый год.

Летом вы тоже можете продавать зимнюю обувь, но спрос на нее в это время года обычно очень низкий.

Включите в ассортимент и сопутствующие товары. Это могут быть аксессуары, средства по уходу за обувью. Под обувь часто подбираются сумки, поэтому есть смысл продавать и их.

Персонал

Для примера берем магазин средних размеров. Вам понадобятся 4 продавца-консультанта, 2 кассира, менеджер-закупщик, администратор, охранник, уборщица. Можно нанять бухгалтера, но для небольшого магазина это, скорее всего, будет нерентабильно. Отдавайте бухгалтерию на аутсорс, или занимайтесь ею самостоятельно.

Работа с покупателями

Чтобы клиенты вас полюбили, вы тоже должны к ним так же относиться. Во-первых, общение с клиентами должно быть на максимально высоком уровне. Обучайте своих продавцов-консультантов, как нужно общаться с клиентами (либо берите на работу уже «готовых»). Вежливо сказанное слово от продавца сразу же забудется, а вот хамское отношение покупатель будет помнить еще очень долго.

Во-вторых, создайте дисконтную систему для постоянных покупателей. Если у человека, однажды совершившего у вас покупку, появится ваша скидочная карта, она будет мотивировать его возвращаться в магазин снова и снова.

В-третьих, не пренебрегайте законом. Законодательством установлены правила возврата товара в определенный срок, если он не имеет признаков носки. Соблюдая эти условия, клиенты имеют право обменять товар на другой или заменить его. Не лишайте их такой возможности.

Рекламная кампания

Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия магазина. Закажите листовки, которые будут содержать информацию о названии магазина, его адресе, телефоне, ассортименте продукции, политике ценовообразования.

Если вы в день открытия магазина сделаете какую-либо акцию или подарки первым покупателям, это еще больше привлечет внимание к нему. Конечно, многое зависит от того, как всю эту информацию вы преподнесете. Тексты и слоганы должны быть одновременно мотивирующими и интригующими.

Например, вы можете сделать акцию по типу такой: «Купите пару обуви в день открытия магазина и получите подарок!». Такие листовки нужно раздавать вблизи от магазина.

Еще одно отличное рекламное решение – это бигборды. Они огромные, поэтому у всех на виду. Также разместить рекламу можно в метро. Но если у вас магазин элитной обуви, то такая реклама не будет целесообразной – ваша целевая аудитория просто не ездит в метро.

Привлекайте средства массовой информации, интернет. Продвигайте свой магазин в социальных сетях, особенно если вы продаете обувь, рассчитанную на молодежную аудиторию. Постоянно проводите какие-то либо акции или распродажи.

Это всегда привлекает людей, так как практически все из нас любят получить что-то дешевле, чем обычно, или вовсе бесплатно. Чтобы такие мероприятия не увели вас в жирный минус, они должны быть тщательно продуманы.

Снизив цену на одну категорию товара, и проведя грамотную маркетинговую политику, вы можете получить гораздо больше дохода, чем если бы оставили прежнюю стоимость.

Разрабатываем бизнес-план

Приведем здесь несколько статей затрат на открытие магазина обуви, чтобы немного сориентировать вас в цифрах:

  1. Аренда помещения: до 1 тысячи долларов в месяц;
  2. Закупка товара: около 10 тысяч долларов первая партия;
  3. Траты на оборудование: около 5-7 тысяч долларов;
  4. Реклама: 1-2 тысячи долларов;
  5. Заработная плата персоналу: 5-6 тысяч долларов.

Накрутка на товар обычно бывает от 100% до 300%. Даже в условиях высокой конкуренции, обувной бизнес может быть очень выгодным, нужно только грамотно подойти к делу.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/358-kak-otkryt-magazin-obuvi.html

Ссылка на основную публикацию