Зачем нужен бизнес план по производству?

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»Н. Ротшильд  

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план.

При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг.

А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.   Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности».

Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия.

К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

• 1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;
• 2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;
• 3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;
• 4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;
• 5) план по трудовым ресурсам;
• 6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

1. — каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;
2. — кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;
3. — какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
4. — сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
5. — каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
6. — какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;
7. — какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно?   

Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность.

Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции.

А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция…

Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии.

Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность.

В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.  

Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

• Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.
• Итак, бизнес-план может быть нужен для:
• — получения кредита в банке;
• — привлечения инвестора или партнера;
• — предварительной оценки инвестиционного проекта;
• — проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.  

Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Решение за вами.  

Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю.

Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях.

Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

1. Резюме.
2. Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.
3. Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:
4. 1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;
5. 2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;
6. 3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;
7. 4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;
8. 5) план по трудовым ресурсам;
9. 6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.
10. Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:
11. — каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
12. — кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;
13. — какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
14. — сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
15. — каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
16. — какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
17. — какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

• Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:
• — получение кредита в банке;
• — привлечение инвестора или партнера;
• — предварительная оценка инвестиционного проекта;
• — проведение презентации бизнес-проекта;
• — внутрифирменное планирование и др.
• Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

предыдущая статьявернуться к спискуследующая статья

Партнеры

Источник: https://smallbusiness.ru/library/dlya_chego_nuzhen_biznes-plan.html

Зачем нужен бизнес-план

В нашей стране, к сожалению, очень низкий процент людей готовых стать бизнесменами или предпринимателями. Чаще всего из-за страха, но также очевидна причина банального отсутствия знаний.

Никто из нас никогда не начнет строить дом, не имея чертежей с размерами, с расчетом количества материалов и ориентировочных денежных затрат.

Авось как-нибудь дострою – это дорога в финансовую яму, или просто тупой слив денег в никуда. Нет плана – нет результата. Именно это я наблюдал в коттеджном поселке, когда люди массово скупали земли, заливали фундамент, некоторые даже поднимали стены, а потом бросали, не рассчитав свои финансовые возможности и силы.

Зачем нужен бизнес-план. Основа плана

Основой любого плана является бизнес идея. Т.е. общее представление, или мысль, чем вообще я буду заниматься, и какое предприятие я буду строить. Вот тут-то и буксует большинство бизнесменов. Так как, делать как все, это низко прибыльно, или еще хуже, и вовсе нерентабельно. Для успеха нужна хорошая и оригинальная бизнес идея.

Ключ успеха бизнес идеи в том, что покупатель должен нуждаться в Вашем товаре или услуге, и главное, он должен быть готов заплатить за нее требуемую сумму денег. Тема поиска бизнес идеи вообще требует отдельной статьи. И возможно я ее напишу в будущем. А пока, вернемся в нашей основной теме – зачем нужен бизнес-план.

Бизнес-план, это некий документ, написанный от руки, или напечатанный в электронной форме (не имеет значения), где прописан алгоритм выполнения операций, для достижения поставленной цели бизнес идеи. 

Так, зачем нужен бизнес-план, если можно держать всю последовательность действий в голове? Дело в том, что основными его функциями считаются возможность привлечь дополнительные финансовые ресурсы (т.е. продемонстрировать инвестору его потенциальную выгоду), оценка фактических результатов деятельности компании, ну и реализация стратегии развития.

Этим планом будут пользоваться все вовлеченные в процесс люди, а значит и держать все в уме, просто не получится.

Задачи бизнес-плана

У бизнес-плана стоят свои задачи, оценка которых и позволяет решать их в будущем:

1. Определение целей компании, стратегии развития, и тактика выхода на рынок.
2. Формулирование четких направлений работы компании, рынков сбыта и целевую группу покупателей или получателей услуг.
3. Определение потенциального объема рынка, и долю данного предприятия в данном сегменте.
4. Оценка потенциальных расходов и издержек на производство и удовлетворение спроса.
5. Определение баланса между поставленными целями бизнес идеи, и текущими возможностями компании. 
6. Написание и оценка маркетинговой программы при ценообразовании, стимулирование покупательского спроса, изучение освоенного или потенциального рынков, расходы на рекламу и так далее.
7. Одной из главных задач бизнес-плана является оценка конкурентов, текущих и потенциальных.

Можно ли написать бизнес-план самому?

Безусловно, можно. Однако, нужно сразу реально оценивать свои способности и амбициозность затеи. Если Вы планируете только начать самостоятельный пошив сумок для продажи на местном рынке, то да, тут масштаб позволяет обойтись своими силами.

Однако, если Вы планируете открывать серьезное производство, с привлечением большого числа сотрудников, то лучше сразу передать это дело профессионалам, заплатив за нее деньги (кстати немалые). Написание одного бизнес-плана может занимать от 1 до 6 месяцев. И его могут составлять от одного человека до нескольких десятков специалистов разного профиля – от экономистов, до технарей.

Не скупитесь. Грамотно составленный бизнес-план – значительно повышает вероятность успеха Вашего же предприятия.

Надеюсь я сумел ответить на вопрос: зачем нужен бизнес-план.

Источник: https://knopki-bablo.net/business/zachem-nuzhen-biznes-plan.html

Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план?

• Рисунок
  показывает, что БП может быть использован
  в различных ситуациях и с выгодой для
  различных людей – менеджеров,
  собственников, кредиторов.
• Когда?

1. png»>

2. png»>

   KoRT/img-ubbM5g.png»>

png»>

KoRT/img-wWDXzj.png»>

Рис. — Бизнес —
план — когда? Для кого? Зачем?

Итак, бизнес-план
необходим в следующих ситуациях:

1. Фирме требуются
кредиты или инвестиции для дальнейшего
развития (требуется дополнительный
капитал).

1. Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.

3.
Даже если планирование не осуществляется
регулярно, оно необходимо во время
значительных изменений: перехода на
выпуск новой продукции, реконструкции,
покупки оборудования.

4.
Фирма работает в постоянно изменяющемся
окружении, когда требуется оценить
деятельность в условиях быстро меняющейся
среды, тогда в бизнес-плане выделяются
стратегические и тактические ключевые
моменты, позволяющие фирме адаптироваться
к изменениям (как адаптироваться, за
счет чего выживать).

5.
Исследуется чувствительность основных
(ключевых) факторов деятельности фирмы,
чтобы понять и оценить уровень риска
(что, если продажи уменьшатся на 25%, что,
если накладные увеличатся на 25%), т.е.
анализ чувствительности факторов по
принципу “что — если ?”.

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Как
показано на рисунке, три типа людей
заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры,
собственники (инвесторы), кредиторы.
Менеджеры являются создателями и
исполнителями бизнес-плана.

Часто
забывают, что менеджеры могут получить
очень важные преимущества не только от
плана, но и от самого процесса планирования.
Собственники (инвесторы) также
заинтересованы в составлении бизнес-плана,
который показывает перспективы развития
фирмы.

В малых фирмах менеджер может
быть одновременно и собственником, то
есть одновременно выступать в разных
ролях: как создаватель плана, его
исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно
бизнес-план разрабатывается для банков
–кредиторов. Действительно, большинство
западных банков требуют обязательного
представления бизнес-плана для
долгосрочного кредита.

Зачем нужен бизнес-план?

Для
всех трех групп (менеджеры, собственники,
кредиторы) есть выгоды составления
бизнес-плана:

• Оценка возможностей фирмы или проекта. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы “ошибиться на бумаге”, гипотетически проверить возможности до начала реального дела.
• Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета?
• Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока
наличности – основа правильного
определения заемного капитала.

Выгоды,
которые получают при составлении
бизнес-плана менеджеры:

• Уяснение идей. Бизнес-план – итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.
• Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды.
• Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А претезания бизнес-плана для получения средств от банков или инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров / услуг.
• Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги.

Кредиторы
рассматривают бизнес-план как
дополнительный источник информации.

• Оценка ликвидности и риска. Должны быть исследованы основные активы фирмы и дебиторская задолженность (причем для получения реальной оценки важна не только балансовая стоимость, которая, как показывает российский опыт приватизации, может быть существенно ниже рыночной стоимости).
• Оценка качества управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредитов, чем осязаемые активы фирмы.
• Оценка риска.

Часто не только
содержание плана, но и то, как он оформлен
и представлен может иметь значение при
принятии решения о выделении денег.

Если
вы хотите убедить кого-либо дать кредит
или инвестировать деньги в ваш
бизнес-проект, то необходимо:

• показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;
• внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
• показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы
достигнуть этих целей, вы должны сообщить
что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо
подготовленным представлением цифр и
исследований.

Составляя
свой бизнес-план, вы должны исходить из
того, что кредиторам представляется
много аналогичных планов и что вы должны
сразу захватить внимание кредитора,
заставить его внимательно просмотреть
план до конца, а не отбросить сразу, не
дойдя до рассмотрения ваших тщательно
подготовленных цифр. Для этого в плане
должна быть некая “изюминка”.

Бизнес-план
– это итоговый документ, который является
результатом большой аналитической
работы, он позволяет:

• осмыслить место фирмы на рынке;
• проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара / услуги;
• по-иному взглянуть на деятельность фирмы, ее проблемы и перспективы.

Вместе с тем, надо
понимать и ограничения бизнес-плана:

• он не является панацеей от всех бед и неудач;
• план не может дать ответ на все вопросы и проблемы, возникающие перед фирмой;
• план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто его будет реализовывать.

Источник: https://StudFiles.net/preview/3267366/page:15/

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

Управление

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Маркетинг

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные.

Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора.

Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр.

Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche

Зачем нужен бизнес-план

Зачем нужен бизнес-план? Без сомнения, большинство начинающих предпринимателей неоднократно задавали себе подобный вопрос.

И, действительно – зачем тратить кучу денег, ведь хороший документ стоит отнюдь не дешево? Да и потом, ничего сложного в этом бизнесе нет, ведь другие бизнесмены как-то открывают магазины, заводы, различные предприятия, и, ничего, справляются безо всяких бизнес-планов! Согласны со мной?

Хотите обойтись без бизнес-плана, организуя и развивая свой бизнес? Вы не любитель поиска легких дорог? Пожалуйста! Только учтите (если, конечно, вы не непризнанный гений бизнеса), что путь к целям будет не столь прост и короток, как если бы пользовались пошаговым руководством по своим действиям. Да в общем-то и конкретно обозначенных, четко сформулированных целей у вас тоже не будет без бизнес-плана. Или вы еще не знаете, что первый этап материализации своих желаний – это запись их на бумаге? Теперь знаете.

Собственно, преимуществ, которые дает наличие бизнес-плана перед его отсутствием, множество. Давайте попробуем обозначить некоторые их них:

• Определение конечных целей организации бизнеса
• Четкая формулировка функций и предназначения будущей продукции или услуги
• Определение целевой категории, для которой предназначена предлагаемая продукция
• Анализ ситуации на том рынке, где вы собираетесь работать
• Изучение конкурентов и способов борьбы с ними
• Способы продвижения на рынке конкретного товара
• Расчет финансовых затрат
• Возможность получение инвестиций для организации своего бизнеса

к оглавлению ↑

Какие бывают бизнес-планы

Бизнес-планы бывают разные.

Если вы спросили себя зачем нужен бизнес-план, и читаете эту статью, то наверняка уже просмотрели (или будете просматривать) и другие материалы на эту тему, и видели, что во многих источниках бизнес-планы отличаются друг от друга не только структурой (хотя, в принципе, она-то как раз и должна быть одинаковой!), но и качеством написания, уровнем детализации, и некоторыми другими нюансами.

Всего различают 4 основных типа бизнес-планов, разнящихся между собой и ценой и целями своего создания:

1. Типовой проект. Предназначен для общего ознакомления с будущим бизнесом (именно такие большей частью представлены на различных интернет-ресурсах). Такие документы характеризуются относительно невысокой ценой, сжатыми сроками подготовки, и минимальным уровнем детализации.
2. Презентационный. Собственно, само название уже говорит за себя. Такой бизнес-план призван наглядно продемонстрировать перспективность проекта, получить предварительное одобрения перед созданием следующего типа бизнес-плана.
3. Развернутый (инвестиционный). Создается для представления проекта перед инвесторами с целью получения инвестиционных средств. Цель такого документа – обосновать получение кредита или займа и показать, что вложения будут оправданы. Такие бизнес-планы проходят обязательную кредитную экспертизу в банках или у частных инвесторов – никто денег просто за хороший, убедительный документ давать не будет. Стоимость создания развернутого проекта довольно высока, и часто не по «карману» многим начинающим предпринимателям.
4. Внутренний. Самый дорогостоящий тип бизнес-плана с максимальным уровнем детализации — даже выше, чем у инвестиционного типа. Предназначен для собственного использования, создается с пошаговым планом описанием полной реализацией проекта и его живым управлением.

Собственное определение бизнес-плана: это математическая и экономическая модель будущего бизнеса, решающая множество задач, стоящих перед предпринимателями, и упрощающая реализацию проекта.

• Конечные «потребители» бизнес-плана представлены на небольшой схеме:
• к оглавлению ↑

Заказать или написать самостоятельно?

Конечно, после основного – зачем нужен бизнес-план, этот вопрос, также волнует большинство представителей малого и среднего бизнеса.

На первый взгляд, действительно, все кажется просто, ведь дорогой создания практически любого бизнеса до вас шли сотни и тысячи предшественников. Но есть маленькая деталь.

Для достижения успеха (ведь из этих тысяч к своим целям пришли от силы десятки, или даже единицы) нужно досконально вникнуть в мельчайшие детали бизнеса.

А это значит изучить его, сделать соответствующий анализ множества аспектов, рассчитать затраты, и т.д. То есть, по сути. Составить тот же самый бизнес-план.

Вот только человеку, впервые вступающему на путь бизнесмена, такое вряд ли будет под силу, или займет очень много времени.

Как раз столько, чтобы количество конкурентов (тех, которые предпочли заказать бизнес-план у специалистов) на рынке значительно увеличилось. Впору задуматься. к оглавлению ↑

Заказать создание бизнес-плана: плюсы и минусы

Давайте попробуем разобраться, что же выгоднее: заказать создание бизнес-плана профессионалам, или попробовать решить эту проблему самостоятельно? Начнем с обращения к специалистам. Сразу же можно дать хороший совет:

Не покупайте готовый бизнес-план, если он не имеет «привязок» именно к вашему бизнесу, не имеет анализа состояния рынка именно вашего города, и не адаптирован именно под ваши конкретные условия.

Иначе вы просто выбросите деньги «на ветер».

В крайнем случае можно скачать шаблон бизнес-плана в интернете или заказать создание типового документа, и после уже попробовать адаптировать его «под себя».

Итак, что хорошего может ожидать вас, если вы закажете бизнес-план:

• Чаще всего составлением бизнес-планов занимаются люди, имеющие какое-то отношение к банкам (бывшие/настоящие сотрудники, с профильным образованием, опытные), то есть шансы получить на выходе качественный документ, отвечающий всем вашим ожиданиям значительно повышаются.
• Если бизнес-план вам не понравится, вы всегда можете вернуть его на доработку.
• Вы экономите свое время и, в большинстве случае деньги, которые не придется тратить на различные ошибки в процессе организации своего бизнеса
• Многие компании, занимающиеся разработкой бизнес-планов, предлагают их сопровождение, т.е. защиту проекта в банке, и помощь на начальных этапах реализации.

Теперь перейдем к «негативу»:

• Высокая цена разработки бизнес-плана
• Высокий риск приобрести недобросовестно выполненную работу, особенно, если вы мало разбираетесь в теме. Впоследствии замучаетесь «ходить» по судам, возвращая назад свои деньги.
• Трудности с выбором специалистов. Сейчас появилось очень много компаний, которые предлагают услуги по создания бизнес-планов, так что вопрос выбора действительно стал проблемой.

к оглавлению ↑

Самостоятельное написание бизнес-плана: плюсы и минусы

Представим, что после некоторых размышлений, вы сочли, что вам вполне по силам составить бизнес-план самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов. Это вполне целесообразно особенно в том случае, если вам нужен типовой проект, который после некоторой подготовки может «осилить» почти любой желающий. Какие плюсы принесет вам такое решение?

• Экономия значительной суммы денег
• Полное вникание в тему бизнес-плана «изнутри» в процессе его разработки
• После написания бизнес-плана вы можете отдать его на проверку специалисту в области бизнес-планирования за намного меньшую плату, чем если бы заказали создание бизнес-плана «с нуля».

А теперь давайте посмотрим на недостатки этого решения:

• Затрата большого количества времени на разработку бизнес-плана
• Невозможность для новичка создания высококачественного документа с необходимыми финансовыми расчетами, которые может выполнить только профессиональный экономист

Какой из предложенных вариантов выбрать – решать вам. Могу сказать свое мнение: всегда стоит попробовать сделать все самому, ведь приобретенный опыт и даже отсутствие ожидаемого результата – это тоже своего рода преимущество. к оглавлению ↑

Структура бизнес-плана

Для тех, кто решил последовать по второму пути и написать бизнес-план самостоятельно, я опубликовал на блоге серию статей, которые могут значительно облегчить работу по созданию описания проекта.

Полную структуру бизнес-плана вы найдете по этой ссылке — http://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать в статьях:

Надеюсь, что представленная информация по-настоящему поможет вам справится с созданием бизнес-плана, и позволит сэкономить некоторую сумму, которую лучше пустить на организацию и развитие своего дела. Успехов вам, уважаемые читатели!

Источник: http://business-poisk.com/zachem-nuzhen-biznes-plan.html

Зачем нужен бизнес-план?

Без бизнес — плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Бизнес — план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес — план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломку». Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. 2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления. Вы можете достигнуть существенных преимуществ, если начнете с бизнес — плана для внутреннего использования. В процессе его написания Вы будете рассматривать многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности. Попытка привлечь инвестора может быть дано м, основанным на восприятии его как Деда Мороза, а не хорошо обдуманным стратегическим решением. Когда, в конечном счете, Вы поймете, что могли бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% доходов инвестору, Вы будете чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а инвестор не будет понимать, в чем проблема. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогла и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана — в интересах обеих сторон. Большой грех в бизнесе — обман самого себя. А бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, назначение бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи: 1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта; 2.

Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела; 3.

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Стоит особо сказать, что бизнес- план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго – поквартально, и лишь начиная с 3го года, следует ограничиться годовыми показателями. К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Что входит в бизнес-план?

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами. Представленное содержание бизнес-плана является не более, чем схемой, поэтому Вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием.

• 1. Резюме
• 2. Цели и задачи
• 3. Продукт (услуга)
• 4. Анализ рынка
• 5. План маркетинга
• 6. План производства
• 7. Управленческий персонал
• 8. Источники и объем требуемых средств
• 9. Основные пункты финансового плана и оценка риска
• 10. Детальный финансовый план (бюджет)
• Элементы Бизнес-плана будут опубликованы в пятничном номере рассылки.

-Цель плана -Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы -Краткое описание бизнеса и его целевого клиента -Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов -Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.) -Выдержки из основных финансовых предложений -Анализ идеи -Основные направления и цели деятельности -Характеристика отрасли промышленности -Описание продукции/ услуги и их применение -Отличительные качества или уникальность -Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе -Лицензии/патентные права -Будущий потенциал -Покупатели -Конкуренты (их сильные и слабые стороны) -Сегменты рынка -Размер рынка и его рост -Оценочная доля на рынке -Состав Вашей клиентуры -Влияние конкуренции -Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими -Ценообразование -Схема распространения товаров -Методы стимулирования продаж -Расположение помещений -Оборудование -Источники поставки основных материалов и оборудования -Использование субподрядчиков -Основной руководящий состав -Вознаграждение руководящего состава -Краткие выводы по планированию количества и состава персонала — объем требуемых средств — откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам — сроки возврата средств -Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. -Риск и каким образом его можно избежать — прогноз объемов продаж — оценки прибыли и убытков — анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально) — годовую балансовую ведомость.

Источник: https://solev.ru/ru/informatsiya/analiticheskie-stati/257-zachem-nuzhen-biznes-plan.html

Зачем нужен бизнес план? Статья для предпринимателей. Читайте!

• Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
• Цель бизнес-плана – обоснование экономической эффективности открытия нового проекта, запуска бизнеса. 
• Он дает ответ на важный вопрос:

Стоит ли вкладывать средства в этот проект или нет.

Прежде чем начинать свой бизнес вы, как ответственный человек, обязаны продумать в предстоящем предприятии всё до мелочей, просчитать все риски и экономические перспективы, сложности и препятствия.

Получается вы как бы проектируете свое дело, это очень важная часть запуска нового дела. Не зря говорят: не знаешь броду, не ходи в воду. Вот и планирование позволяет найти этот самый брод.

По сути вы рассчитываете рентабельность вашего дела. Анализируете спрос и предложение, иногда бывает, что на этапе планирования появляются неразрешимые вопросы или нюансы, о которых раньше не продумали. Тогда приходиться все продумывать и перерабатывать заново.

Статистика по новым бизнесам такова, что примерно 70-80% терпят убытки или вовсе закрываются в первые несколько нет. А прочитанный заранее план помогает избежать ошибок, поэтому никогда им не пренебрегайте.

Вопросы на которые БП дает ответ:

• Анализ рынка, востребованность продукта, что нужно чтобы выйти на внутренний или зарубежный рынок.
• Анализ конкурентов, пожалуй одна и самых важный метрик. Как конкуренты могу повлиять на процесс продаж, как обойти конкурентов.
• Анализ спроса на товар, а также динамика его изменения, в том числе и сезонность.
• Ресурсная база. Какие ресурсы и в каком количестве нужны для создания и запуска проекта.
• Стоимость ресурсной базы, поставщики.
• Издержки. Сколько будет стоить организация производства, продвижения проекта и т.д.
• Расчет цены на продукцию.
• Доходная часть. Точка безубыточности, каковы будут доходы, когда проект станет безубыточным.
• Эффективность производственных процессов и пути повышения их эффективности.

Базовая структура

• Описание проекта.
• Маркетинг проекта.
• Концепция бизнеса.
• Стратегия маркетинга.
• Производственный план.
• Инвестиционный план.
• Оценка рисков и путей их минимизации.
• Финансовый план.

Пример структуры БП для интернет  салона.

Для чего еще может понадобиться бизнес план?

Каждый знает, что для того, чтобы начать любое, даже небольшое дело, нужны финансы. Кроме того, возможно, вам придётся нанимать людей для решения некоторых задач. Любые ваши просчёты, как хозяина предприятия, тут же отразятся на всех, кто прямым или косвенным образом завязан с вами в разворачивающемся деле.

Если нанятые вами люди и не являются вкладчиками в ваше предприятие, то всё равно они строили для себя какие-то планы на ближайшее будущее. Это, так называемая, моральная сторона дела, но при создании своего бизнеса существуют ещё и чисто организационные аспекты.

Большинство предпринимателей, так или иначе, сталкиваются с временной нехваткой средств, и для того, чтобы поддержать начатое дело, необходимы денежные вливания. Для этого зачастую приходится брать временные кредиты в банках, в которых с вас, прежде всего, обязательно потребуют обоснования и детальные расчёты.

Хороший хозяин должен предвидеть любые неблагоприятные ситуации для того, чтобы даже в самые трудные времена суметь удержать своё предприятие на плаву. От этой прозорливости зависит не только успех вашего дела, но и благосостояние втянутых в предприятие людей.

1. Партизанский Маркетинг
2. Когда у нас нет проблем, мы их себе придумываем.
3. Почему Яндекс Директ не работает?
4. С чего начинать бизнес в интернете

Источник: https://dramtezi.ru/biznes-v-zhizni/zachem-nuzhen-biznes-plan.html