Как купить готовый бизнес: за и против

Содержание статьи:

Согласно предоставляемой европейской статистике при оформлении до 90% коммерческих сделок привлекаются кредитные средства. Так западные бизнесмены очень любят при приобретении действующих компаний вкладывать только часть собственных средств (10-40%), а вся остальная доля – кредитная.

На территории Российской Федерации такие операции, как правило, не имеют такой популярности. Однако, данное направление постепенно развивается, чему способствуют выгодные условия кредитования от банков.

Как правило, начать собственное дела с самого нуля вовсе не просто. Ведь нужно будет продумывать каждую мелочь и пройти через все круги бюрократического ада с получением разрешительной документации и набором персонала. На этом фоне очень привлекательно выглядит приобретение готового бизнеса, где все эти заботы были решены уже давно.

Покупка готового бизнеса — история покупки франшизы юридической компании

Крупные организации, как правило, покупают готовый бизнес для расширения своей сферы деятельности. Их заинтересованность в этих сделках является очевидной. Акционеры таких компаний не используют денежные средства фирмы, ведь из-за их нахождения в обороте они получают непосредственную прибыль. Поэтому для них хорошим вариантом является использование заемных средств.

Приобретении готового бизнеса имеет свои достоинства и недостатки.

Достоинства:

• У такого проекта, как правило, есть история ведения дела. По ней можно понять будет ли выгоден он или же принесет одни убытки;
• Есть установленное оборудование для производства и обустроенное помещение (см. Инвестиции в коммерческую недвижимость — это выгодно?);
• Персонал уже обучен и слажен, каждый знает, что и где должен делать;
• Бизнес уже может быть раскручен, поэтому не потребуется привлечение дополнительных средств для набора клиентской базы и рекламы;
• Можно просмотреть готовые бухгалтерские отчеты;
• Устоявшийся спрос на рынке также поможет определить будет ли развиваться бизнес дальше.

Недостатки и риски:

• Установленное оборудование может иметь критические неполадки;
• Договор аренды помещения может истекать через несколько дней после заключения договора о купле-продаже;
• Персонал может оказаться не профессиональным, или же решит уволиться при смене руководства (см. Как создать команду?);
• Предыдущий директор мог своими действиями создать плохую репутацию, вследствие чего будет трудно найти новых клиентов;
• Кроме того, компания может иметь большие долги, которые всплывут только после заключения договора и лягут на плечи покупателя.

Как создать франшизу своего бизнеса и продать ее?

Яков Литвинов, Крайс Девелопмент

Если это не эмоциональное, а трезвое и взвешенное решение, то конечно нужно брать кредит. Важно, чтобы потенциал приобретаемого был оценен объективно и без иллюзий.

Будущее бизнеса должно быть рассчитано в подробной финансовой модели с анализом чувствительности возможных сценариев неблагоприятного развития событий.

И совсем здорово, если в качестве залогового обеспечения кредита будет достаточно приобретаемых активов.

Дмитрий Даньшов, ООО Механика, ООО Казачий Берег, ООО Лотган

Выбирайте только тот бизнес, где ваши компетенции могут пригодиться и дать рост. Перед покупкой поработайте в предлагаемом бизнесе. Если вы увидите, как вы разовьёте бизнес, и как он разовьёт вас, значит кредит вам не понадобится. Деньги сами вас найдут. Если не увидите — просто не покупайте.

Наивно-инфантильным персонажам, начитавшимся простых идей, что бизнес не нужно развивать, а можно купить готовый. Тем, кто верит, что выбор поможет сделать консультант, а финансы даст банк, таким предпринимателям лучше проходить мимо бизнеса, кредитов, любых самостоятельных решений. Смотрите мультик «Вовка в тридевятом царстве», а деньги берите где привыкли, то есть у мамы.

В настоящий момент существует несколько вариантов, где можно взять кредит под залог собственного имущества и без этой процедуры. В Российской Федерации по данным статистики наиболее часто в роли кредиторов выступают родственники бизнесмена. Однако если собственных средств не хватает, существует ряд других вариантов где можно раздобыть средства.

• Банк. Стоит сразу отметить, что не все банковские организации готовы сразу же выдавать кредит на приобретение готового бизнеса (довольно большие риски). Однако, банки имеют ряд программ, которые косвенно затрагивают использование полученных средств в целях инвестиции. Отличным вариантом станет оформления потребительского кредита ИП или же получение денег на открытие бизнеса. Юридическому лицу в данном плане будет гораздо проще, ведь банки будут гораздо охотнее помогать более опытному предпринимателю;
• Кредитный брокер. Под этим понятием скрывается профессиональная организация, которая занимается оформлением договора о кредитных средствах в банке. Если компания имеют достаточный опыт, то шансы на приобретение бизнеса значительно увеличиться. Стоит отметить, что брокеры за свои услуги берут небольшой процент;
• Фонд для поддержки малого предпринимательства. Данный способ является наиболее удобным, так как деньги на покупку готового бизнеса будет давать государство. Во всех регионах России созданы фонды для начинающих бизнесменов. Для оформления помощи вам потребуется структурированный бизнес план.

Бизнес с минимальными вложениями. За что взяться, если вы живете в малом городе? Бизнес идеи, которых ещё нет в России!

Начинающему предпринимателю необходимо помнить, что шансов, для того чтобы получить специальный кредит у него практически нет. Обычно банковские организации предпочитают работать с организациями, зарекомендовавшими себя и имеющими крупными финансовыми оборотами, а также присутствием недвижимости.

Как купить готовый бизнес в кредит?

Для начинающего бизнесмена без предпринимательского опыта нужно обратить внимание на потребительский нецелевой кредит. Он является стандартным предложением, который будет предоставлен в любом банке.

На получение суммы до 10 миллионов рублей можно смело рассчитывать в Сбербанке, только в случае если есть возможность предоставить залог.

Для этого необходимо обратиться как физическое лицо с соответствующим заявлением и набором документов для оформления кредита.

Кто такие бизнес-ангелы? Чем занимаются? Как найти и привлечь?

Если планируется приобрести бизнес, стоимость которого не превышает 3-5 миллионов, то исполнение этого варианта будет полностью приемлемым. Процентная ставка составит от 15 до 30%. На размер суммы кредит, срок его выдачи и ставку будет влиять то, если у вас есть возможность предоставить поручителей или залог.

Требования к заемщикам в банках

Выдвигаемые банками требования к предпринимателям:

• Гражданство РФ;
• Регистрация;
• Положительная кредитная репутация;
• Платежеспособность;
• Обладание ликвидным имуществом.

Ставка

Процентная ставка для каждого бизнесмена определяется в индивидуальном порядке при учете доходов и имущества. Кроме того, будут учитываться сроки и сумма выдаваемого займа.

В случае если заемщик предприниматель, то во внимание берутся денежные обороты его компании и время работы. Обычно банки не устанавливают ставку выше 16% годовых.

Сумма

Размер суммы кредита будет устанавливаться в зависимости от доходов клиента и его программы. В качестве примера, если оформлять займы под залог недвижимости, то сумма будет достигать 10 миллионов рублей. А без поручителей и обеспечения будут выдаваться до 1 миллиона человек.

Господдержка малого бизнеса: субсидии, гранты, микрозаймы — советы эксперта

Если заявку подает предприниматель, то сумма будет выше. Но взятие такого займа будет более тяжелым так как нужно будет выполнить более жесткие требования.

Сроки

Все зависит от вида займа:

• Потребительский кредит при поручительстве – 60 месяцев;
• Под залог недвижимостью – до 20 лет;
• Для индивидуальных предпринимателей – 36 месяцев.

Существует также возможность досрочно погасить кредит.

Кредит на покупку фирмы, этапы оформления

• Составление анкета-заявления;
• Ожидание решения кредитного комитета;
• Предоставление всей требуемой документации;
• Согласование нюансов по условиям получаемого займа;
• Подписание документов (договор кредита, поручительства, залога и т.д.);
• Получение средств.

Для того, чтобы получить кредит, нужно предоставить банку финансовую отчетность или готовый бизнес план.

Требуемая документация:

• Заявление (анкета);
• Паспорт (предпринимателя и поручителя);
• Военный билет;
• Отчет о прибыли (бизнес план);
• Справка о праве собственности на имущество.

Некоторые банки дополнительно требуют диплом об образовании, справку с места работы и составе семьи. Если в роли заемщика выступает предприниматель, то ему необходимо подготовить пакет документов о своей деятельности.

Интересные факты

• Рой Реймонд продал свою компанию «Victoria’s Secret» за 4 млн долларов, а уже через 8 лет ее оценочная стоимость составила 1 млрд долларов;
• Наиболее часто продаваемое дело относится к сфере пищевого производства или агробизнеса;
• Каждый второй договор о продаже срывается на стадии закрытия. Все из-за того, что в последний момент сомневается покупатель или продавец.

Источник: https://promdevelop.ru/kredit-na-pokupku-gotovogo-biznesa/

Стоит ли покупать готовый бизнес. Часть 1

Продолжаем всесторонне изучать тему ведения собственного бизнеса. Сегодня я хочу поднять вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес, или лучше все же создавать свой собственный стартап с нуля. И на данный вопрос, лучше получить ответ заранее.

Как не странно, но когда речь идет о своем бизнесе, большинство задумываются о нем, как о предприятии, созданном своими руками и усилиями. Хотя за рубежом, а в последние годы и в нашей стране, стали популярной темой купля-продажа готовых бизнесов.

На многих досках объявлений даже отдельный раздел под него создают.

Стоит ли покупать готовый бизнес. Все за и против

Само собой, везде есть свои плюсы и минусы. А значит, и данная тема имеет своих ярых сторонников, так и ярых противников. Среди них много теоретиков, но встречаются и матерые практики.

Мнения последних я и попытался собрать в данной статье. Надеюсь, она поможет Вам определиться с вопросом, стоит ли покупать готовый бизнес, или все же делать с нуля, зато свое и родное.

Начнем с готового бизнеса. А именно с его плюсов

• Не нужно ломать голову о бизнес-идее. Уже придумано и запущено. 
• Экономия времени. Про время я уже много писал, и главная мысль моя заключается в том, что время нужно беречь, так как это единственный ресурс, который Вы никогда не сможете купить за деньги. А развитие своего стартап бизнеса требует очень много сил и времени.
• Все процессы внутри данного бизнеса, как правило, уже налажены и работают в штатном режиме. Возможно, потребуется небольшая оптимизация, но это уже на Ваш личный взгляд (либо на усмотрение Вашего наемного специалиста по развитию).
• Ниша на рынке уже занята, имеются свои постоянные клиенты, и идет поток новых, через отлаженную рекламную компанию.
• История. Если правильнее сказать, история развития бюджета. Какие доходы были в прошлые годы, куда тратились деньги, развивался ли проект или был в стадии стагнации долгое время. Ну и так далее. Есть материалы для детального анализа.
• К истории можно также включить и кредитную историю у банков. Как правило, коммерческие банки не дают кредиты с хорошими условиями и достаточными суммами молодым неизвестным компаниям, без должного оборота денежных средств.
• Укомплектованный штат сотрудников, который уже обучен и работает в обычном режиме.
• Как правило, готовый бизнес уже продается со своим помещением, или долгосрочным договором ее аренды. Плюс имеется все необходимое оборудование, мебель, оргтехника и так далее.
• Выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, в случае покупки многолетнего бизнеса, уже достаточно узнаваем, имеет положительную или отрицательную репутацию, есть отклики через сарафанное радио или интернет-сообщества.
• Если деятельность лицензируется, то данная лицензия уже получена. Немаловажный фактор, так как ее получение требует длительного времени и много усилий владельца. 
• Получение дохода с момента покупки. Не нужно раскручивать нулевой бизнес, все уже работает, продажи и отгрузки товара идут, деньги в кассу поступают. Вложенные деньги сразу же начинают возвращаться.
• При удачном стечении обстоятельств, Вы получите слаженную команду профессионалов. Очень важный момент для любого бизнеса, так как сотрудники – это главный актив любой компании.

Теперь перечислим основные минусы, чтобы точно понимать, стоит ли покупать готовый бизнес

• Оборудование уже работало какое-то время. Возможно, оно сильно изношено, за ним не следили и вовремя не ремонтировали. Помещение возможно, сильно обветшало. Сами технологические процессы уже не удовлетворяют современным требованиям и требуют капитальных вложений для модернизации.
• Аренда помещения, может быть вовремя не продлена или имеются долги по ней.
• Сотрудники. Палка о двух концах. Хорошо если они профессионалы. А если это низкоквалифицированные сотрудники, без опыта, которых набрали перед продажей бизнеса для массовки за низкую оплату?
• Контрагенты, т.е. партнеры бизнеса, поставщики сырья, продукции и услуг, могут быть ненадежными или с сильно подпорченными отношениями, с претензиями к Вашей покупаемой компании. 
• Всплывающие со временем долги по налогам, платежам контрагентам, по зарплатам, пошлины, акцизы, штрафы и так далее.
• Возможный уход ключевых сотрудников в связи со сменой руководства.
• Убыточность бизнеса, как такового.
• Мошенничество. Т.е. опасность нарваться на банальных мошенников при покупке бизнеса (купить воздух, или компанию-банкрота).
• Высокая конкуренция в нише, где данный бизнес работает.

Есть над чем подумать? Продолжим тему в следующей статье и рассмотрим преимущества и недостатки стартапа.

Источник: https://knopki-bablo.net/business/stoit-li-pokupat-gotovyiy-biznes.html

Что лучше: купить готовый бизнес или начать новый

• Преимущества и недостатки готового бизнеса;
• Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Главное преимущество готового бизнеса – не нужно придумывать оригинальную идею. Она уже есть и работает, а ее потенциал можно оценить еще до проведения сделки. Но еще до покупки обязательно выясните причину продажи.

Хорошо, если прежний владелец заработал достаточно денег и теперь решил переехать в другую страну или сменить сферу деятельности. Но стабильно работающий бизнес продают редко.

Чаще всего владелец хочет избавиться от предприятия, потому что оно демонстрирует не лучшие финансовые результаты.

Шаг 1. Оцените плюсы готового бизнеса

У действующей компании есть необходимые разрешительные документы и сертификаты, наработанные связи, поставщики, подрядчики, сотрудники, аналитическая информация по конкурентам. Работающая стабильно фирма может приносить доход с первого месяца.

Действующая клиентская база гарантирует получение дохода с первых месяцев. Но важно оценить ее качество: контракты на момент продажи бизнеса, средний чек в компании, число клиентов, которое в среднем проходит через компанию за месяц и год.

Шаг 2. Выявите возможные минусы готового бизнеса

Готовый бизнес не оправдает ожиданий нового собственника, если ему не была предоставлена полная информация. В частности, продавец при сделке мог не сообщить о:

• внутренних конфликтах между персоналом и руководством;
• небольшой клиентской базе и низкой степени лояльности (товар не продается, услуга не востребована);
• плохом финансовом состоянии компании (долги, невыплаченные налоги, высокая арендная плата);
• плохой репутации;
• необходимости модернизации оборудования, ремонта помещения, расширения штата.

Чтобы продать бизнес по более выгодной цене, продавец может намеренно исказить информацию о потенциальных контрактах и клиентах. Потому до сделки следует провести независимую оценку состояния компании.

Оценка бизнеса – это комплекс действий, которые выполняет профессиональный оценщик для того, чтобы представить обоснованное заключение о стоимости объекта оценки на определенную дату в денежных единицах. В заключение включаются проанализированные данные о финансовой, организационной, технологической деятельности предприятия, динамике его развития и положении в конкурентной среде.

Совет: для того чтобы произвести независимую оценку бизнеса, необходимо:

1. Найти компанию-оценщика. Воспользовавшись поиском в сети Интернет, выберите компанию, производящую оценку необходимого вида бизнеса:

• согласно его размеру (малый и средний бизнес),
• согласно сфере и специфике компании (торговые, транспортные, сервис, услуги),
• и для необходимых вам целей (купля-продажа компании, доли в компании).

Обратите внимание на гарантии фирмы: здесь важно иметь в виду, что оценка бизнеса попадает под действие Закона об оценочной деятельности № 135 от 29 июля 1998 года, согласно которому каждый работающий оценщик должен (ст. 15):

• быть членом саморегулируемой организации оценщиков (иметь сертификаты и свидетельства, предоставлять выписку из реестра членов саморегулируемой организации оценщиков);
• иметь документ об образовании в области оценочной деятельности;
• иметь действующий полис обязательного страхования профессиональной ответственности;
• соблюдать нормы федеральных стандартов оценки, нормы деловой и профессиональной этики и т. д.

Независимость оценщика и компании регулируется статьей 16 Закона об оценочной деятельности. Также необходимо обратить внимание на опыт работы оценщика в выбранной отрасли, примеры проведенных оценок и наличие положительной деловой репутации у компании-оценщика.

2. После выбора компании-оценщика процесс оценки делится на следующие этапы:

• Предварительный этап включает заключение договора с компанией-оценщиком, в котором согласуются сроки, объемы и цена работ. Оценщик знакомится со спецификой деятельности предприятия, изучает рынок, на котором работает предприятие.
• Начальный этап предполагает выездной характер работы оценщика. На оцениваемом предприятии оценщик получает документы, обычно это: уставные документы предприятия, свидетельство о регистрации, бухгалтерские отчеты организации поквартально за несколько лет (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках), заключения аудиторской фирмы, сведения о задолженностях компании и т. д. – перечень необходимых документов согласовывается заранее. На данном этапе оценщик также изучает открытые источники информации о компании, собирает данные, необходимые для дальнейших расчетов.
• Аналитический этап включает маркетинговое исследование рынка, анализ предыдущей и прогноз дальнейшей деятельности компании, учет факторов, влияющих на развитие предприятия.

• Расчетный или ключевой – на данном этапе производятся необходимые расчеты посредством подбора подходящих методов и подходов по оценке бизнеса. Существуют три основных подхода, используемые для оценки предприятия: доходный, затратный и сравнительный. В основе доходного подхода – зависимость цены бизнеса от уровня ожидаемых доходов. Чем выше возможные к получению в будущем доходы, тем дороже цена компании сегодня. Затратный подход предполагает оценку компании с точки зрения понесенных расходов и предполагает, что стоимость активов компании не соответствует рыночной. При реализации данного подхода переоцениваются все активы компании, затем из полученного показателя вычитается стоимость обязательств компании и таким образом получается оценочная стоимость предприятия. В основе сравнительного подхода – сравнение предприятия, подлежащего оценке, с аналогичной компанией, реализуемой на рынке. Стоимость предприятия будет ориентирована на ту стоимость, за которую можно продать компанию, а уровень точности оценки будет зависеть от доступности сведений о конкурентах. В процессе данного этапа формируется отчет об оценке, в котором указываются все произведенные расчеты и аргументированные выводы, указывается стоимость бизнеса.

Выяснив проблемы бизнеса, определите степень их серьезности, чтобы понять:

• какие вложения потребуются для их устранения;
• готовы ли вы к таким вложениям;
• как скоро окупятся инвестиции.

В отдельных случаях ключевые сотрудники или весь персонал могут уволиться после смены владельца или начать саботировать распоряжения новых руководителей.

Для того чтобы этого не произошло, до покупки бизнеса выясните особенности управления коллективом, нюансы сложившихся взаимоотношений в нем. Когда решение о приобретении компании уже принято, попросите предыдущего собственника познакомить вас с коллективом.

Также учитывайте, что если в компании клиенты работают с конкретным менеджером или специалистом, который знает их специфику, то в случае ухода или увольнения сотрудника – клиенты могут уйти за ним.

Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса

Шаг 3. Оцените плюсы открытия бизнеса с нуля

Новый бизнес – это возможность воплотить собственные идеи и с самого начала получить полный контроль над процессами. В качестве собственника вы отвечаете за:

• разработку концепции, определение фирменного стиля и логотипа;
• выбор места для ведения бизнеса. А именно возможность выбрать важные для бизнеса критерии и, учитывая их, выбрать место: с подходящей проходимостью людского потока, с оптимальным размером арендной платы, что повлияет на цену конечного продукта, с достаточной транспортной доступностью и т. д.;
• закупку или аренду оборудования. Преимущество в том, что вы сразу можете рассматривать к приобретению наиболее современное оборудование и выстраивать рабочие процессы и подбор персонала исходя из желаемых технологических параметров. Вам не нужно будет решать, что делать с устаревшим оборудованием от предыдущего владельца и заниматься переобучением персонала в случае приобретения новой техники;
• подбор сотрудников. Преимущество новой компании в этом вопросе – это возможность сначала описать все требования и задачи, понять, какой персонал необходим, и только потом приступать к поиску. В готовом бизнесе штат уже сформирован и увольнения неподходящих сотрудников демотивируют остальных;
• ценовую политику, ассортимент и целевую аудиторию.

Основатель изначально планирует бизнес с определенным уровнем предполагаемого дохода, а также контролирует все финансовые потоки, что уменьшает вероятность появления неожиданных долгов или обязательств.

Шаг 4. Оцените возможные минусы нового бизнеса

• Новый бизнес требует первоначальных вложений. При этом дело может долгое время не приносить дохода: срок окупаемости составляет несколько месяцев или лет. Потому при расчете инвестиций важно учесть как затраты, которые нужны для запуска проекта, так и ежемесячные расходы в течение стартового периода. Сюда входят зарплата сотрудникам, налоги, аренда помещения, бюджеты на продвижение и привлечение клиентов.
• Отсутствие уникального предложения. Идея, которая кажется собственникам бизнеса интересной, в действительности может быть не востребована на рынке. А сформированное предложение будет проигрывать аналогичным у конкурентов.
• Недостаток персонала. Квалифицированные сотрудники стоят достаточно дорого. Чтобы уменьшить затраты, начинающие предприниматели стараются взять максимум функций на себя или нанять недорогих специалистов. Результатом такой работы может стать некачественный сервис, низкие продажи, испорченная репутация и, как следствие, убытки в бизнесе.
• Отсутствие налаженных связей с поставщиками и подрядчиками. Компании, которые давно работают на рынке и обеспечивают определенный ежемесячный объем, получают более выгодные предложения от своих контрагентов. Скидки, специальные цены, дополнительные условия – все это помогает сформировать более выгодное предложение для конечных потребителей. Новому игроку сложно получить такое же предложение.

Что лучше: купить готовый бизнес или начать новый Ссылка на основную публикацию

Источник: https://freelancehack.ru/articles/onlinebusiness/chto-luchshe-kupit-gotovyj-biznes-ili-nachat-novyj

Купить готовый бизнес или создать дело с нуля: за и против

Решили стать предпринимателем? Тогда нужно выбрать: начать бизнес с нуля или купить готовую фирму. Давайте разбираться, какие достоинства и недостатки есть у обоих вариантов.

Преимущества собственного деля с нуля

Начало своего дела всегда связано с тратами: материальными, временными, моральными. Готовьтесь к тому, что вникать придется долго, а настоящая прибыль появится далеко не сразу. Это не значит, что непременно придется месяцами стучать в закрытую дверь. Но запастись терпением и проявить целеустремленность точно нужно.

Если вы делаете все сами, то получаете ценный опыт. Вы будете разбираться во всех сторонах деятельности вашей компании. А это значит, если в перспективе ваше дело будет расти, то и контроль за отдельными филиалами дастся легче.

Принципы работы компаний в общем схожи. Ведь везде вам нужно вести бухгалтерию, кадры, искать клиентов, заниматься маркетингом. С такими знаниями вы будете в состоянии открывать фирмы в других сферах.

И даже если ваш бизнес по какой-то причине придется свернуть, вы будете точно знать, как начать новый.

Не менее существенно то, что вы будете знать свое детище изнутри, со всеми проблемами и перспективами. А вот готовая фирма – это кот в мешке. Тут порой можно столкнуться с утаиванием долгов или нарушений законодательства.

Недостатки собственного деля с нуля

Начинать с чистого листа – это всегда риск. Потому что учесть все при составлении бизнес-плана сложно, порой возникают непредвиденные расходы. Окупаются вложения тоже далеко не сразу. Так что приготовьтесь к нескольким месяцам, а порой и годам, работы, чтобы выйти в плюс.

Если говорить о временных затратах, то при построении бизнеса с нуля их много. Это и оформление документов, и поиск помещения и сотрудников, наработка клиентской базы. Поэтому запуски старапов так часто переносятся.   

По неопытности многие бизнесмены совершают ошибки. Конечно, может случится так, что вам повезет. Но статистика показывает, что лишь 10% начинающих бизнесменов достигают успеха с первого раза.

Покупка готового бизнеса

Главное преимущества такой инвестиции – это точный расчет. Ведь фирма работает, сотрудники наняты, клиентская база наработана. Вам остается только сохранить и улучшить состояние дел. Конечно, развитие компании тоже стоит денег, но гораздо меньших, нежели начинать все сначала.

Если компания, которую вы покупаете, имеет хорошую репутацию, то вы можете не сильно беспокоиться о привлечении новых клиентов. Сарафанное радио у нас в стране хорошо работает. 

Прибыль от действующего бизнеса вы получаете сразу. Вам остается только поразмыслить над ее преумножением.

Почему продают готовый бизнес?

Далеко не всегда фирма, которую продают, является убыточной. Иногда собственник решает уехать в другую страну, создать новый бизнес или просто устал работать в данной сфере.

Подводные камни готового бизнеса

• Реальные проблемы фирмы не всегда находятся на поверхности. Поэтому перед покупкой компании стоит нанять компетентного специалиста, который проведет тщательный аудит.
• Сплоченный коллектив не всегда разделяет взгляды нового руководства на работу компании. Поэтому готовьтесь к тому, что кто-то из работников может уйти.

Резюме

Если у вас есть организаторский опыт, познания в законодательстве и бухгалтерии – то можете попробовать вникнуть в работу состоявшейся компании. Но учтите, что прибыльный готовый бизнес стоит хороших денег. Со скромным бюджетом вам все же придется пробовать собственные силы в организации бизнеса. А мы желаем вам попасть в счастливые 10% начинающих и при этом успешных предпринимателей.

Поделиться

Источник: http://www.konsalt.by/stati/vozmozhnosti-dlya-biznesa/kupit-gotovyj-biznes-ili-sozdat-delo-s-nulya-za-i-protiv.html

Стоит ли покупать готовый бизнес: выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

Начинать собственное дело с самого начала совсем непросто. Нужно продумывать каждую деталь, проходить сложную регистрацию и набирать сотрудников в штат. На этом фоне выгодно выглядит покупка готового бизнеса, где все уже продумано давно. Но так ли хорош этот вариант как кажется?

Готовый бизнес: за и против

Из главных преимуществ готового бизнеса можно назвать отсутствие необходимости проведения организационной работы. Об этом уже было сказано выше, именно этот пункт привлекает начинающих бизнесменов.

При этом им кажется, что сейчас, заключив сделку, они станут владельцами успешной фирмы, приносящей солидный доход.

Но зачастую все выглядит совершенно противоположно. Успешная компания оказывается практически банкротом, сотрудники бегут, а налоговая просто не выходит из бухгалтерии.

Основной минус и аргумент против покупки готового бизнеса кроется именно здесь. Не имея никакого представления о том, как проверить реальное положение дел фирмы, многие покупают крайне убыточные варианты. И, между прочим, высокая цена при продаже ничего не гарантирует.

Обычно продавцы наживаются на таких покупателях, завышая стоимость убыточной фирмы до той суммы, которая могла бы быть предложена за весьма успешную компанию. То есть вы просто покупаете компанию банкрота, платя за нее в разы больше. Как не попасться на крючок?

Как распознать убыточный бизнес

Конечно, распознать компанию банкрота не так уж и просто. По крайней мере, продавцы пойдут на все, чтобы скрыть нелицеприятное положение дел.

И это первый пункт: если вы не можете получить документы по первому требованию, стоит насторожиться. А если вас предварительно просят еще и аванс внести, а потом только обещают предоставить документацию, смело отказывайтесь.

Если компании скрывать нечего, то и препятствовать процессу покупки она не станет. Причем тут процесс покупки? Да при том. Что сделка может быть совершена только после того, как вы убедитесь в качестве. Это так же, как и в магазине: вам обязательно покажут, что покупаемая техника работает без сбоев.

Итак, документы вам предоставили по первому требованию, что там стоит посмотреть? Ваше внимание должен поглотить меморандум, в котором прописаны все важные детали, от бухгалтерской отчетности до штата сотрудников с подробным описанием условия найма и работы.

Очень важно, чтобы вам предоставили справки об отсутствии задолженностей по всем займам и обязательствам. В обязательном порядке подсчитываются материальные активы, остатки товара (если таковой имеется). Для этого проводят инвентаризацию, которая так же должна быть подтверждена документально.

В общем, вы должны проверить каждую мелочь, каждую деталь, которая имеет отношение к приобретаемому бизнесу. Помните, что если вам ставят препоны при получении какой-либо информации, это верный намек на то, что ее проверить нужно максимально тщательно.

Готовый бизнес или с нуля?

Выше описана лишь малая часть тех проблем, которые могут возникнуть при покупке готового бизнеса. Банкротство, долги, разбегающиеся сотрудники и занесение в «черный список» у клиентов и поставщиков – исправить это будет очень сложно.

Просто задумайтесь, зачем продавать бизнес, если тот приносит реальный доход и хорош по всем параметрам.

Если вы создаете дело с нуля, то вы знаете каждый кирпич, положенный в фундамент компании. Вы знаете весь механизм работы, все сделано вашими трудами. А в схему работы приобретенной компании придется вникать, порой это очень сложно и долго.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть ли смысл? Это личное решение каждого, ведь и из правил бывают исключения. И все же взвесьте все нюансы, тогда решение обязательно будет верным.

Источник: http://p-business.ru/vygodno-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Стоит ли покупать готовый бизнес? «За» и «Против»

Как вы считаете, стоит ли покупать готовый бизнес? Кто-то сразу категорически ответит «Нет!», кто-то скажет, что стоит рассмотреть предложение подробнее и проанализировать потенциальный актив.

Сегодня мы рассмотрим несколько «За» и «Против» покупки готового бизнеса и поговорим вкратце о возможных причинах продажи своего дела их владельцами. Именно с этого и начнем.

Почему продают?

Большинство ответивших отрицательно на главный вопрос этой статьи, считают, что никто не будет продавать прибыльное предприятие. В этом, конечно, есть своя логика, но не всегда все так просто, как кажется.

Давайте рассмотрим несколько возможных причин, по которым владельцы бизнеса могут продавать его, даже если он приносит прибыль:

1. Владелец переезжает в другой город, регион, страну.
2. Бизнесмен решил сменить сферу деятельности и хочет полностью посвятить себя новому делу.
3. Предприниматель решил стать наемным работником, а вырученные с продажи деньги хочет инвестировать (потратить на что-то).
4. Человек, у которого вы хотите купить готовый бизнес, зарабатывает таким образом. Он раскручивает идею, «ставит на ноги» предприятие и продает его, затем приступает к следующему. Есть и такая сфера деятельности.

Все эти причины являются достаточно весомыми. Поэтому не стоит думать, что все готовые бизнесы, которые продаются, являются заведомо убыточными.

Доводы «За»

Какие преимущества дает покупка готового бизнеса? В первую очередь, вы экономите время на воплощение идеи в работающую модель. Вам не надо искать клиентов, поставщиков сырья и оборудования.

Также важным моментом является то, что не надо будет ждать, пока бизнес начнет приносить первые деньги – он уже работает.

Готовый бизнес – это уже налаженный, работающий механизм.

Дальнейшее его развитие, масштабирование будет зависеть только от ваших управленческих и лидерских качеств.

Доводы «Против»

Какие минусы могут вас ожидать, если вы соберетесь покупать готовый бизнес? «Котов в мешке» никто не любит. Даже если на первый взгляд все в компании в порядке, могут быть небольшие недомолвки, которые в будущем перерастут в большие проблемы, если вы о них не узнаете вовремя.

Именно поэтому перед покупкой следует  качественно проанализировать не только сферу деятельности на предмет актуальности, но и вникнуть во все тонкости бухгалтерского и управленческого учетов. Чем качественнее вы это сделаете, тем меньше неожиданностей будут ждать вас в дальнейшем.

Если у вас недостаточно квалификации для такой оценки, то лучше не пожалеть денег на специального независимого оценщика. Поверьте, эти деньги окупятся быстро.

Также могут возникнуть сложности с коллективом, который привык к методам руководства предыдущего владельца. Но этот «минус» легко устранить, если вы являетесь сильным лидером.

Также не стоит забывать, что та индустрия, к которой относится готовый бизнес, который вы планируете покупать, может быть в упадке на данный момент, либо место торговой точки (ресторана, офиса заказов и т.п.) выбрано не совсем верно. Все это надо проанализировать, сверяясь с данными по предыдущей работе компании.

Если вы не хотите по каким-то причинам или боитесь покупать готовый бизнес, но хотите заняться своим делом, то можете обратить внимание на систему франчайзинга, где при покупке франшизы вас всему научат, дадут готовое оборудование, технологию продаж и др.

Источник: https://www.vdovgan.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes-za-i-protiv/

Важно проверить все, что можно. И не один раз

Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Мария, Москва

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
2. Определиться со сферой бизнеса.
3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
4. Найти готовый бизнес.
5. Проверить выбранный бизнес.
6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

• Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
• У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
• Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений.

Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.

В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: ask@tinkoff.ru. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ask/kupite-biznes/

Выгодно ли покупать готовый бизнес

Как любой инструмент инвестирования, покупка готового бизнеса несет в себе определенные риски. В тоже время запуск собственного дела с нуля — тоже сложный и трудоемкий процесс. В последнем случае, не имея опыта в предпринимательстве, вы можете совершить ошибки, которые станут фатальными.

Готовый бизнес vs. открытие с нуля: преимущества и недостатки

Существует два полярных суждения:

Первое

• Готовый бизнес — это гарантия эффективной работы и прибыль сразу после покупки

Второе

• Создать свой бизнес с нуля проще, ведь я сам буду знать его изнутри. Зачем инвестировать в действующий проект?

Разберемся, как обстоит ситуация на самом деле. Инвестиции в работающую компанию зачастую ниже, чем при запуске с нуля. Также вы сможете использовать наработки первого собственника.

Однако говорить о гарантированном доходе здесь нельзя. Напротив, первое время даже хорошо налаженный бизнес дает просадку по прибыли, поскольку смена владельца практически всегда сказывается на компании.

Чаще всего готовый бизнес покупают те, кто понимает существующие риски и хочет сэкономить время и деньги на открытии. Используя действующие контракты с поставщиками и партнерами, наработки в области маркетинга и пр., предприниматель сможет выйти на окупаемость гораздо быстрее.

Обратите внимание! Готовый бизнес поможет снизить риски на старте и сэкономит деньги и время на запуске компании.

Плюсы и минусы инвестиций в готовый бизнес

Готовый бизнес приносит самую высокую доходность по сравнению с другими инструментами инвестирования: акциями, ценными бумагами и пр. Однако важно понимать, что приобретение действующей компании сопряжено с рисками.

Как это определить? Ценность покупки для вас должна быть выше стоимости бизнеса. Так вы получите актив с минимальными рисками и небольшим сроком возврата инвестиций.

Что влияет на стоимость и окупаемость бизнеса

Сложно выделить какой-то один фактор. На финальную стоимость бизнеса влияют несколько составляющих:

• Прозрачная финансовая отчетность
• Положительная репутация на рынке
• Понятные бизнес-процессы
• Эффективные рабочие инструкции
• Прогнозируемые результаты развития компании

Также сюда можно отнести преимущества, характерные для конкретного бизнеса. Так, для магазина это — местоположение, для салона красоты — база клиентов и т.д.

Чем крупнее бизнес и выше его доход, тем дольше окупаемость.

Риски при покупке готового бизнеса: как их снизить

для>

• Наработана база клиентов, товары и услуги востребованы на рынке
• Ведется бухгалтерская отчетность, собственник готов предоставить документы
• Есть действующие лицензии (для деятельности, где это необходимо)
• Есть контракты с партнерами, поставщиками, которые при продаже сохраняются
• Если бизнес напрямую зависит от персонала, получено согласие сотрудников о продлении трудовых договоров
• Долгосрочный договор аренды, если успех проекта зависит от местоположения

Учитывайте изложенную выше информацию и выбирайте лучший для вас вариант инвестирования. Желаем вам удачи в выборе подходящего способа запуска бизнеса!

#покупка готового бизнеса #плюсы и минусы

для>

Источник: https://findesk.ru/articles/vygodno-li-pokupat-gotovyj-biznes/