Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово* В расчетах используются средние данные по России

Цель проекта – создание интернет-магазина модной молодежной одежды. Ценовой сегмент средний, тематика – молодежная одежда милитари и урбанистического стиля. Канал сбыта – собственный интернет-магазин, социальные сети. Рынок сбыта – Россия.

В условиях падения платежеспособного спроса внимание потребителя смещается к такому перспективному каналу сбыта как интернет. Благодаря отсутствию издержек на аренду помещения, штата продавцов и склада, интернет-магазины предлагают более низкие цены по сравнению с традиционной физической розницей.

Дополнительную конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет работы с молодыми российскими дизайнерами (г.Санкт-Петербург), продукция которых еще не представлена в интернете. Физическое расположение интернет-магазина – г.

Санкт-Петербург, благодаря чему обеспечивается территориальная близость к поставщикам, что означает возможность оперативной доставки и, при необходимости, возврата брака.

Инвестиции в проект предполагают разработку современной торговой площадки, ее продвижение, а также закупку первой партии продукции. Показатели эффективности и инвестиционной привлекательности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес. 6
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. 6
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. 803 374
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % 50,54%
Внутренняя норма прибыли (IRR), % 23,81%
Индекс доходности (PI) 1,06

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Согласно оценкам экспертов, рынок одежды в России (FashionRetail) в последние годы переживает самое сильное падение за всю его историю.

Это связано, безусловно с кризисными процессами в экономике страны: ослаблением курса национальной валюты, снижением платежеспособности населения, сокращением импорта, ростом цен на импортные товары (как на сырье, так и на готовые изделия).

Согласно исследованиям РБК, рынок одежного ритейла упал на 10%, обувного – на 13%. В 2015 году около 30 международных ритейлеров ушли с рынка России и только 10 пришли.

Рисунок 1. Темпы роста (падения) цен на одежду и доходов населения России, 2013-2015 гг., %

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане. Разработано порталом openbusiness.ru специально для предпринимателей.

Подробнее

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 г.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Тем не менее, после 2016 года эксперты прогнозируют рост рынка на 0,8%, который затронет, в первую очередь, такие сегменты как женская, детская и подростковая одежда и обувь.

Рисунок 3. Структура рынка одежды в России, 2015 г., %

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Одним из основных трендов последних лет – стремление сэкономить на скидках, акциях и прочих специальных предложениях.

на этом фоне наиболее востребованными становятся интернет-магазины – по различным данным, доля онлайн-продаж сегодня составляет от 7% до 20%.

Одним из наиболее сильных сдерживающих факторов для лояльности является уникальность продукта – необычные дизайнерские вещи люди приобретают вне зависимости от роста цен.

Развитие интернет-торговли как в России, так и в мире в целом происходит очень активно в последние 5-7 лет. Многие традиционные офлайн-магазины и сети активно осваивают новый канал сбыта, не говоря уже о развитии малого бизнеса, для которого торговля через интернет означает минимальные затраты на сбыт и ведение склада.

Одним из основных драйверов развития этой отрасли является распространение широкополосного доступа к сети Интернет, а также развитие технологий веб-программирования, которые в совокупности позволяют пользователям получить максимально полный и быстрый доступ ко множеству различных товаров. Пользователь может не только посмотреть фотографии товара, узнать его характеристики, прочитать отзывы других покупателей, но и практически моментально сравнить с аналогичными товарами из других магазинов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что касается количества пользователей сети Интернет, Россия на сегодняшний день несколько отстает от многих развитых стран мира – количество пользователей интернета в нашей стране составляет порядка 71% от общей численности экономически активного населения.

Для сравнения, в Австралии этот показатель находится на уровне 92%, а в Великобритании, Германии, Франции, США – на уровне более 80%. Тем не менее, с каждым годом это отставание сокращается, что положительно сказывается и на объемах интернет-торговли.

Впрочем, это не единственный драйвер роста данного сегмента.

Рисунок 4. Проникновение интернета в некоторых странах мира, % от населения, июнь 2016 г. (по данным Internetworldstats.com)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Рисунок 5. Структура пользователей интернета по типам населенных пунктов, 2015 г., % (по данным ФОМ)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Рост объемов интернет-торговли после 2015 года несколько снизился. По оценкам «РБК ИССЛЕДОВАНИЯ», оборот рынка онлайн-торговли в сегменте b2c (потребительская розница) в 2015 году составил 922,4 млрд.

руб., что всего на 2,1% выше, чем в 2014 году. При этом, в реальном выражении объем рынка, вероятнее всего, сократился на фоне роста потребительских цен.

Специалисты отмечают следующие тенденции 2015 года:

  • Рост среднего чека практически во всех сегментах интернет-торговли, что означает рост потребительских цен на все категории товаров;
  • Снижение частоты совершения покупок;
  • Увеличение количества покупателей онлайн-магазинов.

При этом, доля интернет-торговли в общей структуре розничной торговли несколько сократилась – с 2,2% до 2,0%; в структуре непродовольственных товаров – с 4,1% до 3,8%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рисунок 6. Динамика b2c-сегмента интернет-торговли в России, 2009-205 гг., млрд. руб., % (по данным «РБК ИССЛЕДОВАНИЯ»)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

По оценкам «РБК ИССЛЕДОВАНИЯ», в 2015 году опыт совершения покупок в интернет-магазинах имеют 17,7 млн. россиян, проживающих в городах численностью более 100 тыс. чел. При этом, учитывая относительно невысокий уровень проникновения интернета в России, все еще сохраняется высокий потенциал роста интернет-покупателей.

Рисунок 7. Количество интернет-покупателей в России, 2010 – 2015 гг., млн. чел. (18-54 лет, города >100 тыс. чел.), (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Готовые идеи для вашего бизнеса

На сегодняшний день, наиболее развитым сегментом интернет-торговли является товарный сегмент, в который включаются также продажи железнодорожных и авиабилетов – его оборот в 2015 году вырос на 3,3% и составил 779,7 млрд. руб. В первую очередь увеличились продажи авиабилетов (люди стали меньше обращаться к туристическим агентствам), а также строительных и отделочных материалов.

Значительную часть российского рынка интернет-торговли занимает трансграничная торговля, когда россияне приобретают товары в зарубежных интернет-магазинах.

При этом, западные интернет-магазины, имеют высокую конкурентоспособность по широте ассортимента и качеству продукции, а китайские – по широте ассортимента и цене. Такое обострение конкурентоспособности вызывает обеспокоенность и на уровне субъектов предпринимательства, и на государственном уровне.

На сегодняшний день существуют различные проекты законодательных актов, ограничивающих торговлю зарубежных интернет-магазинов на территории России.

Объем продаж платных услуг в интернете уступает в темпах роста товарному сегменту. Их доля в 2015 году сократилась с 12,6% до 12,2%. В денежном выражении его объем практически не изменился: 113,7 млрд. руб. в 2014 году и 112,6 млрд. руб. в 2015 году.

Рисунок 8. Структура российского рынка интернет-торговли в 2015 г., % (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Основными товарами, продаваемыми через интернет в 2015 году, стали (занимая около 60% всего рынка):

  • Авиабилеты
  • Одежда и обувь
  • Аксессуары
  • Цифровая техника
  • Бытовая техника
  • Железнодорожные билеты

Рисунок 9. Структура российского рынка интернет-торговли товарами в 2014 г., млрд. руб. (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Наибольший рост показали продажи авиабилетов. Причина – снижение объемов выездного туризма и увеличение доли внутреннего, в рамках которого россияне предпочитают покупать билеты самостоятельно, без привлечения туристических агентств.

Также значительно выросли продажи строительных материалов, которые, во-первых, выросли в цене относительно мало (т.к.

по большей части отечественного производства), а, во-вторых, цены на них в интернет-магазинах традиционно значительно ниже, чем в физической рознице.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Существенно сократился сегмент цифровой и компьютерной техники (с 119,2 млрд. руб. до 76,1 млрд. руб. или на 36%). Ограничивающими факторами стали: склонность к сбережению денежных средств, сокращение частоты покупок (обновления техники и гаджетов), рост цен на импортную продукцию (которая составляет основную массу данной категории товаров).

Рисунок 10. Количество интернет-покупателей различных видов товаров в 2014 г., тыс. чел. (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)

Результаты исследования РБК показали, что абсолютное большинство российских пользователей сети Интернет являются активными участниками рынка интернет-торговли. Наиболее активные участники проживают в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. При этом, жители небольших городов (100 – 500 тыс. чел.) совершают покупки в интернет-магазинах чаще, чем жители крупных городов.

Проектом предполагается организация интернет-магазина модной молодежной одежды «с нуля». Одежда разрабатывается молодыми малоизвестными дизайнерами, не представленными в интернете. Таким образом, проект, в случае выполнения планов реализации, получает фактически эксклюзивное право на работу с рассматриваемыми брендами.

Территориальное расположение проекта – г. Санкт-Петербург, административный центр Северо-Западного ФО и Ленинградской области, крупнейший культурный, экономический и промышленный центр Северо-Запада страны. Рынок сбыта – все регионы России. Доставка осуществляется Почтой России или курьерской службой.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект сотрудничает с двумя независимыми дизайнерскими студиями: «Ex!stenz» и «М16», разрабатывающими, соответственно, одежду урбанистического стиля и стиля милитари, популярных среди молодежи.

Дизайн и конструкторские решения разрабатываются непосредственно в студиях, работы по пошиву отданы на аутсорсинг проверенным швейным производствам. Используются импортные материалы высокого качества. В год каждая студия выпускает по две мужских и женских коллекции – зима и лето.

Среднее количество позиций в каждой из коллекций – 35 единиц. Ценовой сегмент – «средний» и «средний+».

Таблица 2. Примерная номенклатура коллекций

Наименование Доля в коллекции, %
Зима
1 Куртка зимняя / пуховик 30%
2 Куртка осенняя 10%
3 Брюки зимние 10%
4 Толстовки / худи / свитера 60%
Лето
1 Майки / поло 25%
2 Брюки летние 10%
3 Шорты / юбки 25%
4 Платья 25%
5 Жакеты / кардиганы 15%

По причине достаточно широкого ассортимента, в финансовом расчете учитывается средняя стоимость каждой товарной группы. Доставка Почтой России включена в стоимость товара, курьерская доставка оплачивается отдельно.

Покупателю в качестве сервисной услуги предоставляется возможность примерки и бесплатного возврата товара в течение трех календарных дней с момента получения посылки при условии сохранения товарного вида и целостности бирок и этикеток. Как показывает анализ статистических данных, доля возврата для интернет-магазинов составляет 8-10%; затраты на возвраты заложены в себестоимости реализуемой продукции.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Все продажи продукции осуществляются через интернет-магазин. Он обладает высокой скоростью работы и удобным эргономичным дизайном, что для проекта является конкурентным преимуществом, поскольку у клиента не возникает трудностей при навигации, что может привести к отказам.

Целевая аудитория – молодые люди (мужчины и женщины) в возрасте 16-33 лет с уровнем дохода от 40 000 рублей в месяц (собственный или спонсируемый), увлекающиеся современной модой, ведущие социально активный образ жизни.

Анализ запросов в поисковых системах показывает:

1. по данным wordstat.yandex.ru по запросу «интернет-магазин одежды» за последние 30 дней было 2 332 986 показов

Источник: https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-internet-magazina-molodezhnoy-odezhdy/

Бизнес-идея: интернет-магазин одежды

Интернет-магазин одежды как альтернатива обычных магазинов, набирает всю большую популярность. Идея рассматривать и выбирать интересующие  предметы гардероба, а также проходить все этапы оплаты не выходя из дома, кажется очень привлекательной.

Кроме того, считается, что наценка интернет-магазинов гораздо ниже, чем у обычных, оффлайновых торговых точек, так как в случае с онлайн-торговлей не приходится нести затраты на аренду торгового помещения, покупку торгового оборудования и зарплаты продавцам.

И действительно, первоначальные затраты на интернет-магазин гораздо ниже, чем расходы на открытие оффлайновой торговой точки.

Если вам интересно все, что связано с миром моды, и вы решитесь на открытие своего интернет-магазина одежды, то вам в первую очередь понадобиться продуманный бизнес план.

Такой бизнес-план можно применить и для интернет-магазина других товаров, с поправкой на размеры финансовых затрат.

Читайте также:  Как взять деньги под проценты у частного лица: 6 пунктов

  Стоит отметить, что именно покупка одежды занимает 26% и находится на первом месте среди покупаемых товаров.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Анализ рынка

Целевая аудитория

Как правило, целевой аудиторией магазинов одежды являются женщины, поэтому стоит уделить внимание продаже женских и детских вещей. Не стоит забывать и о мужской одежде, ведь женщины часто выбирают предметы гардероба для своих друзей и родственников мужского пола. В зависимости от того, какого будет ваша целевая аудитория, выбирается тип магазина. Выделяют следующие разновидности:

  • Секонд-хенд.
  • Сток — модели из Европы, которые не удалось реализовать заграницей.
  • Mass-market — товары по ценам, относящихся к средней категории для лиц с доходом среднего уровня.
  • Брендовый магазин — одежда люксового сегмента, доступная людям только с высоким доходом.

В первую очередь, стоит масштабировать такой бизнес, как интернет-магазин одежды постепенно — сначала в пределах своего населенного пункта, а с дальнейшей раскруткой можно будет рассчитывать на расширение. С ростом числа покупателей так же имеет смысл расширять ассортимент.

Как показывает статистика, объемы продаж онлайн-магазинов выросли за 2 года на 75%.  Финансовые вложения в такой бизнес относительно небольшие — к примеру, вам не потребуется вкладываться в торговое оборудование и помещение с большой площадью.

  • В самом начале работы ведутся по одному региону, а в дальнейшем деятельность магазина распространяется на другие части страны.
  • Что касается конкуренции, то жители нашей страны предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах из России, поэтому отечественные онлайн-магазины и являются основными конкурентами.
  • Такой фактор как сезонность можно исключить, выбирая для продажи ту одежду, которая будет соответствовать разным погодным условиям.
  • SWOT-анализ
  • Существуют факторы, которые влияют на успешность деятельности интернет-магазина, различают как внешние, так и внутренние факторы.
  • К внешним относятся:
  • Широта и узость ассортимента.
  • Представленность товаров, которые пользуются спросом либо их отсутствие.
  • Доступность и сложность навигации.
  • То, как выглядит сайт и преподносятся товары в каталоге (описания, фото).
  • Удобство работы с онлайн-магазином (корзина, оплата, обратная связь).
  • Возможность заказа по телефону.
  • Программы лояльности (система скидок, подарки).
  • Оперативность обслуживания и доставки.
  • Выбор служб доставки.
  • Способы оплаты.
  • Есть ли упаковка для товара.
  • Качество продвижения.
  • Доверие покупателей.

Для развития интернет-магазина существуют следующие возможности, относящиеся к внутренним факторам.

  • Повышение уровня товарооборота
  • Работа не только в вебе, но и на территории стационарной торговой точки
  • Увеличение ассортимента и добавление свежих групп товаров
  • Увеличение цены по чеку (при помощи стимулирования активности продаж, добавления спец предложений и так далее)
  • Сокращение затрат путем создания взаимовыгодных отношений с оптовиками и службами доставки
  • Снижение суммы налога путем выбора верной системы налогообложения

К внутренним факторам относятся и риски. Среди них выделяют:

  • Изменение вкусов и модных тенденций
  • Снижение доходов постоянных покупателей, что привод к резкому падению покупательской способности
  • Падение фактических расходов
  • Повышение расходов на развитие и продвижение магазина, что существенно сокращает доходы
  • Рост цен продаваемого товара у оптовиков
  • Изменения в налоговых и правовых документах, которые касаются работы магазина.
  • Рост конкуренции

Регистрация юридического лица. Для интернет-магазина рекомендуется выбрать такую форму, как ИП, что упростить налоговую отчетность.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Маркетинговая стратегия

Так как онлайн-магазином пользуются интернет-пространстве, то основным полем продвижения будет являться интернет-маркетинг, именно в этой сфере открывается все больше возможностей для продвижения, которыми стоит воспользоваться.

В качестве продвижения интернет-магазина можно использовать следующие способы:

  • Реклама в СМИ
  • SEO-продвижение
  • Контекстная реклама
  • Медийно-констекстные баннеры
  • SMM
  • Специализированные товарные площадки
  • Работа с купонными сервисами
  • E—mail рассылка.
  • Сайты-агрегаторы, которые получают процент от прибыли за размещение товаров
  • Блоги и форумы, которые посещают представители вашей целевой аудитории

Разработка сайта и интернет-маркетинг, как правило, отдается на аутсорс. Вложения на эти услуги составят около 60 000 рублей. При оценке качества работы созданного и функционирующего интернет-магазина необходимо обратить внимание на удобство навигации по сайту, наличие качественных и детализированных фотографий, подробных и понятных описаний товара и его характеристик.

Важно указать все способы связи с интернет-магазином, включая адрес, телефон, мессенджеры и страницы в социальных сетях, чтоб потребитель имел возможность связаться с онлайн-магазином любым удобным способом.

Персонал

На начальных этапах, когда объем заказов еще не успел вырасти, основатель магазина может справиться в одиночку. С ростом объемов продаж вам будет необходимо трудоустроить менеджера-администратора и курьера.

Менеджер-администратор, будет обрабатывать запросы и формировать заказы. По мере развития  магазина, возникнет необходимость во 2-м и 3-м сотруднике на этой должности.

Курьер для развоза товаров в рабочее время. Кроме того, можно отдать эту работу на аутсорс — этими услугами занимаются курьерские службы.

  1. Бухгалтерские услуги так же можно отдать на аутсорс.
  2. Зарплата может как зависеть от объема продаж, так и быть фиксированной.
  3. Фонд заработной платы составит 40 000, если зарплата будет фиксированной.

Технические моменты

Если вы набираете штат, то есть необходимость в компьютерах и оргтехнике для персонала.

Вам понадобиться:

  • 2 компьютера
  • Принтер
  • Сканер
  • Кассовый аппарат

Вся техника может обойтись в 45 000 рублей

Также вам понадобиться купить хостинг и домен. В год эта услуга обойдется в 3 000 рублей.

Важно придумать благозвучное, оригинальное и запоминающееся имя домена.

Техническая система может дать сбой, по этой причине стоит подумать, как минимизировать риски. Для этого можно предпринять следующее.

  • Выбрать хостинг с защитой от DDOS-атак.
  • Уделить внимание настойке сервера и программной платформы, чтобы система выдерживала большое количество посетителей.
  • Предусмотреть возможность резервного копирования на случай утраты данных.

Работа с поставщиками

Надежнее всего выбирать не одного, а нескольких поставщиков, чтобы не зависеть от одного контрагента. Важно проверять качество поставляемого товара с помощью контрольной закупки.

Также стоит учесть, что в условиях транспортировки товар может испортиться, поэтому лучше, если поставщик возьмет на себя риск за товар ненадлежащего качества.

Хороший вариант — найти поставщика из другого региона, так как товар этого контрагента будет приобретаться по доступным ценам и станет достаточно конкурентным.

Кроме того, можно организовывать доставку непосредственно со складских помещений поставщиков, предварительно заключив с ними соглашение. Склад понадобиться в том случае, если вы работаете с несколькими партнерами, либо когда вы сотрудничаете с партнерами удаленно. Аренда складского помещения может обойтись в 10 000 рублей в месяц.

Что касается суммы закупки товара, то на перовое время достаточно будет закупить одежду примерно на 30 000 рублей, которая будет уже в наличии, и покупатели будут иметь возможность забрать выбранные вещи в ближайшее время. Что касается других товаров, то они будут реализовываться под заказ со склада, которым владеет поставщик.

Где найти поставщиков? Их поисками можно заняться на специализированных интернет-ресурсах, отраслевых выставках, в объявлениях печатных СМИ.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово
Доставка товаров

Существует следующие наиболее популярные способы доставки:

  • Организация курьерской доставки – собственные курьер либо курьерские службы
  • Организация пунктов самовывоза
  • Доставка почтой России
  • Доставка иными почтовыми службами
  • Доставка транспортными компаниями

В целом, вся доставка на может обойтись в 6 000 рублей в месяц

На сайте выгодно выделите наиболее удобный для вас способ доставки. «Заставьте» покупателя сделать правильный выбор.

Способы оплаты

Наиболее распространенными способами оплаты для Интернет-магазинов являются:

  • Оплата наличными при получении товара.
  • Оплата банковской картой
  • Наложенный платеж
  • Электронные деньги, такие как Яндекс.Деньги и Вебмани
  • Оплата посредством терминалов оплат
  • PayPal
  • Сбербанк.Онлайн

Рентабельность

Наценка на такую товарную группу, как одежда, как правило составляет около 100%. При среднедневной выручке в размере 15 000 доход составит 450 000 рублей в месяц. Если вычесть все расходы и найти общую прибыль учётом налогов, то легко прийти к выводу, что выйти на окупаемость можно примерно через 3-4 месяца. В целом, рентабельность составляет 20-25%.

В целом, содержание интернет-магазина достаточно выгодно с учётом того, что вложения сравнительно небольшие, а окупаемости можно достигнуть уже через несколько месяцев. Главное в этом деле — качественное проведенная в интернете маркетинговая компания и продающий сайт, а также корректная организация логистики.

Источник: https://bisnesideya.ru/informatsionny-j-biznes/biznes-ideya-internet-magazin-odezhdy.html

Составляем бизнес план для открытия интернет-магазина

Осуществление покупок, не выходя из дома, уже не является роскошью. Сегодня такая возможность имеется у каждого, а интернет магазины процветают, с каждым годом захватывая все большие доли рынка. Такая тенденция привела к тому, что сегодня многие гипермаркеты, пытаясь удержаться на плаву, стали работать в онлайн режиме.

Интернет магазин позволяет человеку избавиться от очередей, выбирая товары в комфортной домашней обстановке. К тому же, помимо экономии времени, такие заведения позволяют сэкономить и деньги, ведь интернет магазин не требует аренды торгового зала и позволяет вести предпринимательскую деятельность с минимальным штатом сотрудников. Все это приводит к снижению цен на реализуемую продукцию.

Сегодня многие жители нашей страны предпочитают приобретать товары через интернет. И в большинстве случаев речь идет не только об электронике или мебели, но и о продуктах питания. Столь высокий спрос на интернет магазины привлекает многих начинающих бизнесменов.

Основой успешного ведения любой предпринимательской деятельности выступает бизнес план. В нем отражаются все шаги, необходимые для создания и развития бизнеса. Также в документе содержатся расчеты рентабельности и оценка возможных рисков. Если вы хотите привлечь к своему бизнесу деньги инвесторов, то без грамотного бизнес плана здесь будет просто не обойтись.

Для чего нужен бизнес план

Бизнес план выступает основным документом любого коммерческого предприятия. В нем описывается, при помощи каких действий, мер и стратегий будут достигнуты конкретные цели и задачи. Чаще всего бизнес план создается с целью привлечения инвесторов. В этом документе описываются выгодные стороны бизнеса, ввиду чего инвесторы могут убедиться в перспективности конкретной идеи.

Если вы являетесь начинающим предпринимателем, который хочет получить кредит на развитие своего бизнеса, то без бизнес плана здесь также будет не обойтись.

И если вы не разбираетесь во всех тонкостях его написания, то лучше поручить эту работу компаниям, специализирующимся в данной области.

К сожалению, многие начинающие бизнесмены не имеют четкого представления об особенностях своего бизнеса, доходах, расходах и рисках.

Поэтому, если вы не занимались созданием бизнес плана по открытию магазина самостоятельно, вам следует разобраться во всех нюансах готового документа. Вникайте в цифры и расчеты, чтобы не допустить ошибок в работе.

Как составить бизнес план интернет магазина

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

В стандартный бизнес план создания интернет магазина должны быть включены следующие разделы:

  1. Описание интернет магазина.
  2. Описание того товара, реализацией которого вы планируете заниматься.
  3. Анализ рынка. Здесь вам следует определить, насколько высоким спросом пользуется такая продукция в регионе. Определите основных конкурентов с описанием их сильных и слабых сторон.
  4. План маркетинга. Здесь содержатся основные шаги развития компании, устанавливаются цели и определяются способы их достижения.
  5. Производственный план.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Оценка возможных рисков и поиск мер по их преодолению.

Вышеописанные разделы отличаются универсальностью и являются применимыми практически к любой сфере бизнеса. В первой половине плана содержится теоретическая часть, во второй – практическая, основанная на конкретных цифрах. Рассмотрим каждый из разделов более подробно.

Описание интернет магазина

В данном разделе вам следует по максимуму продумать структуру своего магазина и определиться с его основными характеристиками. Это может быть одностраничный сайт, предлагающий клиентам какой-то один вид товара или же вместительный каталог продукции. Также определитесь с тем, будете вы торговать розничными или оптовыми товарами.

Читайте также:  Бизнес в домашних условиях: 5 бюджетных идей

На данном этапе необходимо продумать все до мельчайших подробностей: на каком домене следует зарегистрироваться, оформить ИП или ООО и т. д. К тому же, нелишним будет определить основные особенности такого бизнеса: целевая аудитория, преимущества перед конкурентами, стратегические цели. Выберите товары, которыми вы будете торговать.

Далее продумывается интерфейс сайта. Здесь следует определиться с тем, будете вы создавать свой интернет-магазин собственными силами или же прибегнете к помощи профессионалов.

Описание товара

Этот раздел объясняет, почему вами был выбран конкретный продукт. Предлагаемый товар должен соответствовать таким критериям:

  • конкурентоспособность;
  • востребованность;
  • пользоваться не сезонным, а постоянным спросом.

Если речь идет об одностраничном сайте, то вам не следует выбирать для продажи распространенный и банальный продукт. Здесь делается ставка на эксклюзивность предлагаемого товара. Даже если это будет какая-то безделушка, при условии правильно проведенной рекламной кампании вы можете добиться стабильно высоких продаж. Главное, чтобы продукт был необычным и «цепляющим».

К примеру, для одностраничного сайта отлично подойдут различные «чудо-приспособления», пользующиеся популярностью в интернет-пространстве. Это так называемые, товары импульсивного спроса.

Анализируем рынок

Этот раздел должен включать в себя серьезные исследования, которые подкрепляются реальными цифрами. Обычно он довольно обширен, поскольку предполагает тщательное изучение той рыночной ниши, в которой вы планируете работать.

Желательно оценить количество конкурентов – определите количество интернет магазинов своего региона, работающих в той же области. Если вы планируете заниматься продажей популярных товаров, то не стоит заниматься изучением всего рынка. Определите несколько наиболее крупных магазинов и проводите дальнейший анализ на их примере.

Желательно проведение анализа SWOT, который базируется на четырех аспектах:

  • сильные стороны бизнеса;
  • слабые стороны;
  • риски;
  • перспективы.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

На данном этапе можно рассчитать ориентировочную прибыль от продажи того или иного товара. К примеру, вы решили торговать детскими колясками. Используя сервис Яндекс.Вордстат, введите данный запрос. Вы получите количество ежемесячных запросов, составляющее 46 тысяч. Именно столько человек искало данный товар в течение месяца.

Однако запросы могут быть и информативного характера, потому предположим, что около половины пользователей действительно купят коляску в интернет магазинах. Зная свою долю рынка (на старте она вряд ли будет составлять более 0,1%), вы можете определить свою выручку.

23000 делим на 0,1 и получаем 23 единицы. Средняя выручка с продажи одной коляски составляет около 8000 рублей. Таким образом, прибыль составит 184 тысячи. Из этой суммы придется вычесть налоги и ежемесячные издержки, после чего вы получите чистый доход своего интернет магазина.

Аналогичным образом можно рассчитать возможный доход от реализации любого товара. Это позволяет вам определить наиболее перспективные направления в бизнесе.

Разработка маркетингового плана

На данном этапе следует определить средства, используемые при раскрутке магазина. Специалисты рекомендуют использовать следующие варианты:

  1. Контекстная реклама.
  2. Оптимизация магазин.
  3. Поисковая оптимизация, позволяющая вашему сайту выйти в топ поисковых систем.
  4. Использование медийно-контекстных баннеров.

Вы также можете размещать рекламу на тематических площадках, форумах, досках объявлений. На данный момент универсальной является е-мейл рассылка и продвижение проекта в соцсетях. Нелишними будут также бонусы, скидки, акции и т. д.

Производственный план

Здесь вы определяется количество сотрудников, работающих в вашем интернет магазине. Обязательно продумайте их должностные обязанности и рабочий график. Если вы нацелены на ведение серьезного бизнеса, то со временем вам потребуется нанять нескольких сотрудников для обработки заказов (на первых порах вы сможете справиться с данной задачей самостоятельно).

Для небольших одностраничных сайтов нет смысла серьезно прорабатывать производственный план. Администрированием проекта скорее всего вы будете заниматься самостоятельно, но в любом случае будет нелишним нанять курьера для доставки заказов и их отправки в другие города.

Готовый производственный план должен включать в себя ориентировочный уровень зарплат сотрудников. Его лучше всего оформить в виде таблицы.

Организационный план

Здесь присутствуют все стартовые затраты, которые будут произведены при открытии вашего интернет магазина. Рассмотрим их более подробно:

  1. Регистрация ИП потребует оплаты госпошлины в размере 800 рублей.
  2. Приобретение хостинга и домена на один год – 2500.
  3. Разработка сайта – 30000.
  4. Закупка техники – 40000.
  5. Настройка оборудования и установка ПО – 2000.
  6. Затраты на рекламу – 20000.
  7. Первоначальная закупка товара – 600000.

Общая сумма стартовых затрат составит около 700000 рублей, если речь идет о бизнесе средних масштабов. Здесь все относительно, и начальные вложения при открытии интернет магазина могут составить от 15 тысяч до пары миллионов рублей.

Финансовый план

Необходим для подсчета ориентировочной чистой прибыли и рентабельности вашего бизнеса. Рассмотрим ориентировочные ежемесячные расходы интернет магазина, занимающегося торговлей колясок:

  1. Закупка товара – 200000 рублей.
  2. Реклама – 20000.
  3. Транспортные расходы – около 7000.
  4. На зарплаты сотрудникам уйдет порядка 40000.
  5. Прочие расходы – до 5000.

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Возможные риски

В данном разделе вам следует определить основные трудности, которые могут возникнуть на пути реализации вашей бизнес идеи. В данном случае самыми явными рисками являются:

  1. Сложности с доставкой.
  2. Низкий товарооборот.
  3. Некомпетентность работников, отсутствие технической поддержки.
  4. Слабая маркетинговая компания.
  5. Отсутствие денег на закупку товара в необходимом количестве.

Зная об этих угрозах, вы сможете своевременно предупредить их, удержав свой бизнес на плаву.

Основные выводы

Бизнес план интернет магазина является очень важным документом, позволяющим вам вести успешную предпринимательскую деятельность.

Выше были перечислены основные разделы, тщательная проработка которых позволит вам наметить цели и достигнуть их. Чтобы лучше вникнуть в суть данного процесса, изучите несколько бизнес планов, найдя их в интернете.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-plan-internet-magazina

Бизнес-план создания интернет-магазина одежды

Одежда — это популярный и востребованный товар, поэтому конкуренция в сфере розничной продажи высока. Тем не менее открыть интернет-магазин одежды можно без специальных знаний и больших вложений, что хорошо подходит начинающему предпринимателю.

Стартовые вложения 400 000 рублей Персонал 1-6 человек
Доходы ежемесячно 120 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 90 000 рублей Окупаемость 14 месяцев

Доказательством того, что открывать интернет-магазин одежды выгодно и актуально, является следующее:

  1. Большинство покупателей постоянно обновляют собственный и детский гардероб, следят за модой и приобретают новинки.
  2. Интернет-магазин одежды экономит время покупателя. Больше не нужно тратить время на поход по магазинам, достаточно зайти на сайт и сделать заказ.
  3. Минимальные вложения на начальном этапе. Бизнесмену не нужно иметь большой склад и тратиться на аренду помещения. На первых этапах товары можно хранить дома.
  4. Доступные цены. В интернет-магазине цена ниже, так как нет расходов на аренду. Поэтому спрос выше, чем в офлайн-магазине.

Выбор ниши

Чтобы начать планирование правильно, необходимо определиться с направлением.

Для выбора ниши нужно выполнить следующие действия:

  1. Выделить целевую аудиторию (кто будет носить).
  2. Определить, где эту одежду будут носить.
  3. Выбрать конкретный тип одежды.

Пример: женская одежда — для дома — халаты.

Продажа винтажной и б/у одежды

Специфика этих направлений:

  1. Винтажная вещь может быть б/у либо новой, но сделанной в винтажном стиле. В любом случае владелец должен разбираться в исторических особенностях, а одежда должна быть качественной и неповрежденной.
  2. Б/у одежда или секонд-хенд: необходимо обращать внимание на вещи, которые не имеют признаков носки, не повреждены и не потёрты. Предпочтение отдаётся товарам из Европы или США — качество этой одежды выше и она в хорошем состоянии.

Описание и анализ рынка

Можно начать с продажи товаров по городу или региону, а после выйти на всероссийский и международный уровень. Отмечен рост в таких сферах, как доступная и брендовая одежда.

Потенциальная ёмкость российского рынка одежды оценивается в 23—25 млрд $ (из них на Москву приходится 4—5 млрд $), а ежегодный прирост составляет 20—30%.

С каждым годом конкуренция среди отечественных и зарубежных производителей растёт. В связи с этим себестоимость товаров снижается, а наценка растёт. Каждая фабрика предлагает все более выгодные условия сотрудничества, например, снижает минимальную сумму оптовой закупки.

Рост рынка приводит и к наполнению большим количеством необычных и уникальных моделей, чтобы удовлетворить вкусы каждого покупателя.

Определение целевой аудитории

Определение целевой аудитории необходимо для правильного общения с клиентом и понимания, чем его зацепить.

Методы определения:

  1. Обращение к опытному маркетологу. Он проведёт тестирование рынка в выбранной нише. Услуги стоят дорого.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Опросите 100 жителей города и узнайте, что они хотят купить, но не могут найти.

Второй способ не требует финансовых затрат, поэтому предпочтительней.

Проведите опрос и составьте портрет клиента:

  1. Его интересы, где он отреагирует на предложение и рекламу.
  2. Его покупательская способность, сколько он может потратить на продукт. Не нужно рекламироваться тем покупателям, которые не могут себе позволить покупать представленный товар.

В дальнейшем при выборе рекламных площадок и составлении объявлений нужно ориентироваться на этот портрет.

Конкурентные преимущества

Факторы успеха интернет-магазина одежды:

  • качественная продукция;
  • надёжные поставщики;
  • широкий и продуманный ассортимент, учитывающий потребности целевой аудитории;
  • онлайн-консультант на сайте;
  • телефон 8–800, бесплатный для клиента;
  • удобная и понятная структура сайта;
  • активная и продуманная реклама на всех доступных ресурсах;
  • программа лояльности для клиентов;
  • грамотная ценовая политика;
  • доставка на дом или в офис;
  • возможность примерки;
  • качественная фирменная упаковка.

Способы продвижения интернет-магазина

Реклама может быть платной и бесплатной. Обычно платная реклама приносит самый быстрый и высокий результат. Бесплатная реклама требует больше времени и усилий.

Примеры платой рекламы:

  • контекстная;
  • таргетинговая в социальных сетях;
  • рекламные посты в популярных блогах.

Примеры бесплатной рекламы:

  • взаимные репосты;
  • доски объявлений;
  • собственные страницы в социальных сетях.

Первичная реклама

Первичная реклама — это привлечение новых клиентов, которые ещё не знают о вас.

  • Самый быстрый и простой способ — контекстная реклама:
  • Требует специальных знаний, но можно разобраться и самостоятельно — системы с удовольствием помогают рекламодателям.
  • Задача — привести на сайт как можно больше целевых посетителей.
  • Механика работы:
  1. Зарегистрироваться.
  2. Определить запросы, по которым ищут предлагаемый продукт.
  3. Составить семантическое ядро и структурировать запросы.
  4. Написать объявления под каждую группу ключевых фраз и установить ставки.
  5. Пройти модерацию и запустить рекламу.

Социальные сети

Современный и актуальный канал рекламы.

Рекомендуется начать с самых популярных социальных сетей:

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-31588/

Бизнес план интернет-магазина с расчетами

На сегодняшний день Интернет-торговля (e-commerce) во всем мире, а также в России демонстрирует высокие темпы роста.

Дополнительный стимул для открытия интернет-магазина создает падение платежеспособности клиентов. В результате большинство потребителей ищут лучшее предложение в Интернете.

Это отражается на быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 10 мес. Точка безубыточности составляет 3 мес.

Также для открытия магазина потребуются сотрудники. Общая численность при открытии составит 4 человека. Также для размещения товара и оперативной доставки потребуется складское (офисное) помещение 50 м2.

Бизнес-план составлен из расчета 120 продаж в месяц. Из них 60% составляют продажи внутри вашего города, 40% в других регионах. Данный бизнес не обладает выраженной сезонностью. Средняя стоимость одной продажи составляет 4 825 руб. Учитывая рост Интернет-торговли и высокий на спрос на данный вид товара, проект имеет положительные финансовые показатели проекта:

  • Сумма первоначальных инвестиций 505 000 руб.
  • Срок окупаемости 10 мес.
  • Точка безубыточности 3 мес.
  • Рентабельность продаж 26%

В настоящее время, все большее количество людей приобретают продукцию в интернет-магазинах. Причинами являются низкие цены, удобство и возможность получить свой заказ дома. Теперь довольно часто покупатель приходит в офлайн магазин чтобы осмотреть товар «вживую» и потом уже заказывает его в интернет-магазине.

Основной задачей при открытии интернет-магазина является создание функционального сайта, а также организация быстрой доставки клиенту.

Читайте также:  Как купить готовый бизнес: за и против

Для создания сайта можно нанять грамотных специалистов, либо создать посадочную страницу на различных платформах (Платформа LP, InSales и др.).

Для организации быстрой доставки необходимо заключить договор с курьерской службой или найти курьеров на аутсорсинге. В качестве платформы поиска курьерсов можно использовать бесплатные доски объявлений.

В даном бизнес-плане рассмотрим интернет-магазин по продаже мужских кожаных сумок. Их закупку можно осуществлять:

  • в Китае
  • у оптовых поставщиков в России
  • в частных мастерских кожаных изделий
  • искать новых производителей в России

Наиболее выгодным является закупка товара в Китае, но и наиболее рискованный. Также можно рассмотреть вариант работы по системе дропшиппинг с поставщиками, что позволит снизить затраты на помещение.

Помимо создания инфраструктуры необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую Интернет-торговлю. Это позволит снизить риск штрафов со стороны налоговых органов и других служб.

Основными документами являются:

  • Гражданским кодексом Российской Федерации;
  • Закон РФ «О защите прав потребителей»
  • 38-ФЗ «О рекламе»
  • ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381
  • Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» № 612
  • Письмо Роспотребнадзора «О контроле за соблюдением Правил продажи товаров дистанционным способом»
  • Письмо Роспотребнадзора «О пресечении правонарушений при дистанционном способе продажи товара»
  • 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники»

При росте спроса на Интернет-торговлю и увеличении конкуренции необходимо постоянно проводить мониторинг рынка. Это позволит определить основные регионы сбыта и эффективно настроить рекламную компанию.

Основным рынком сбыта является Россия. Можно работать как внутри своего города, так и отправлять заказы в другие регионы.

Стоит отметить, что сейчас на рынке существует дефицит качественных аксессуаров для мужчин в среднем ценовом сегменте. Большинство конкурентов предлагают продукцию из кожи низкого качества.

Ценовой сегмент продукции средний, клиентами являются люди в возрасте от 21 до 50 лет.

В целях увеличения прибыли можно добавить офлайн продажу. Например, заключить соглашение о сотрудничестве с розничными магазинами по продаже одежды или обуви для мужчин.

Ключевым фактором, определяющий успех интернет-магазина мужских кожаных сумок является качество продукции, а также возможность удобной и быстрой доставки.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысит лояльность со стороны клиентов.

Рекламная кампания является решающим фактором определяющим финансовый аспект проекта. Поэтому для получения лучших результатов необходимо нанять опытного интернет-маркетолога, а также получить начальные знания самостоятельно.

Обязательно сделайте качественные фото- и видеоматериалы вашей продукции для сайта.

Основными источниками привлечения клиентов являются:

  • Социальные сети
  • Контекстная и таргетированная реклама
  • Бесплатные доски объявлений

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/118-biznes-plan-internet-magazina

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: бизнес-план

Появление и развитие интернета породило новою торговую эпоху. Чтобы купить товар, вовсе не обязательно идти в магазин – его можно заказать в интернете. Российский рынок интернет-коммерции еще развивается. В нем еще есть ниши для освоения. Одно из актуальных направлений – торговля одеждой. Бизнес-план для интернет-магазина одежды поможет изучить нишу и открыть свое дело.

Описание бизнеса по продаже одежды через интернет

Актуальность

Одежда – востребованный товар. Человек нуждается в одежде так же, как и в еде, поэтому на этот товар всегда обеспечен стабильный спрос.

В пользу актуальности идеи говорит тот факт, что люди:

  • стабильно обновляют гардероб, даже если старые вещи еще не изношены;
  • следят за новинками и трендами;
  • покупают модные вещи – это обусловлено психологией массового потребления;
  • хотят хорошо выглядеть – это одна из главных причин растущего спроса.

Преимущества и недостатки

Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Интернет-коммерция – не исключение.

Преимущества открытия интернет-магазина одежды:

  1. Не требует больших капиталовложений. Начать можно с небольшого ассортимента товара и расширяться по мере получения прибыли.
  2. Продажа одежды через интернет не требует специальных навыков и образования. Каждый может заняться реализацией идеи.
  3. Свободный график работы. Предприниматель сам устанавливает график работы магазина и отправки товара.
  4. Нет привязки к рабочему месту. Управлять командой можно даже из-за границы, во время путешествия.
  5. Высокая маржа. Прибыль от такой торговли обычно выше, чем от содержания обычного магазина.
  6. Не нужно тратить деньги на аренду помещения.
  7. Быстрая окупаемость. Одежда продается быстро, поэтому вложения отбиваются за короткий срок.
  8. Минимальные риски. Даже в случае неудачи закупленный товар можно продать по оптовой цене.
  9. Возможность постоянного роста. Нет никаких ограничений – ассортимент и количество продукции всегда можно увеличивать.

Недостатки:

  1. Зависимость от рекламы. Нет рекламы – нет продаж. Это особенность интернет-торговли.
  2. Зависимость от сезонности, если ассортимент товара небольшой.
  3. Отказ от товара. Часть клиентов передумает забирать товар с почты. Процент таких покупателей невысок, но они всегда присутствуют. Услуги почты оплачивает интернет-магазин.

С чего начать работу: организационный план

Анализ рынка и оценка возможностей

Чтобы открыть свой интернет-магазин одежды, необходимо начинать с анализа рынка, который включает:

  1. Изучение спроса. Насколько востребован товар.
  2. Изучение предложения. Насколько занята ниша.
  3. Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

  • в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
  • обычно это дешевле;
  • это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

  1. Банковские карты.
  2. Электронные деньги.
  3. Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Интернет-торговля – конкурентная ниша. Но большинство интернет-магазинов зависимы от рекламы, лишь единицы у всех на слуху и имеют постоянных клиентов. Поэтому при продуманной маркетинговой стратегии конкурентов обойти будет несложно.

Кроме того, существует множество способов продвижения. Как правило, владельцы интернет-магазинов используют лишь несколько из них. Благодаря этому можно сэкономить на рекламе и освоить неконкурентные ниши.

Возможные риски:

  • сложности на начальном этапе;
  • неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
  • низкий спрос на продукцию;
  • долгая окупаемость;
  • высокий процент отказа от товара;
  • цены на продаваемый товар быстро упадут.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.

Это могут быть:

  • дети;
  • подростки;
  • молодые люди до 27 лет;
  • мужчины и женщины от 27 лет.

СПРАВКА. Покупательская активность выше у женского сегмента ЦА. Женщины чаще мужчин приобретают одежду в интернете и покупают больше.

Узкие сегменты ЦА:

  • спортсмены;
  • туристы;
  • военные;
  • охотники;
  • актеры.

К примеру, большим успехом пользуются интернет-магазины специализированной одежды – для спортсменов, туристов, актеров, военных. Хорошо зная эти сегменты аудитории и их потребности, можно открыть такой магазин. Работать со знакомой ЦА всегда проще.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

  1. Как можно шире – чтобы все покупки делались в одном магазине и клиент не обращался за услугами конкурента. К примеру, если в магазине продаются шарфы, желательно наличие шапок, перчаток и прочей продукции.
  2. Разных размеров. Если в магазине есть футболка, которая понравилась посетителю, но нет его размера, он купит ее у конкурента.
  3. Высокого качества. Качество – гарантия того, что покупатель вернется еще и будет рекомендовать интернет-магазин друзьям. Это особо важно на начальном этапе развития бизнеса.

Поиск поставщиков

Поставщиков можно поделить на две большие группы:

  • отечественных;
  • зарубежных.

Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.

Поставщиков можно найти:

  1. В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
  2. На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
  3. В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
  4. Через торговых представителей компаний по производству одежды.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

  1. Не нужно закупать товар.
  2. Не нужно содержать склад – весь товар хранится у поставщика.
  3. Широкий ассортимент товара.
  4. Возможность подключить несколько поставщиков.

Минусы:

  1. Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
  2. Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
  3. Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Производственный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.

Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.

Для этого:

  1. Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
  2. Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
  3. Пишется заявление по форме Р21001.
  4. Оплачивается госпошлина.
  5. Осуществляется регистрация в налоговых органах.

ВНИМАНИЕ! Во время регистрации обязательно нужно указать адрес электронной почты. На него придут все документы. С апреля 2018 года обычной почтой отправка не осуществляется.

Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.

Для этого нужны следующие документы:

  • копия паспорта;
  • копия ИНН;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • заявление.

ВАЖНО! В заявлении необходимо указать систему налогообложения. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.

После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.

Создание сайта

Сайт – лицо интернет-магазина. Во многом успех этого бизнеса зависит от того, насколько качественным будет сайт.

Способы создания сайта:

  1. Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
  2. Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
  3. Заказать у профессионалов.

Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.

В ТЗ нужно указать:

  • структуру сайта;
  • желаемый дизайн;
  • прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
  • структуру и логику переходов по сайту;
  • примеры успешных сайтов конкурентов;
  • дополнительные пожелания.

Реклама интернет-магазина

Создать интернет-магазин одежды недостаточно. Его нужно прорекламировать. Электронная коммерция зависима от маркетологов. Нет рекламы – нет продаж, особенно на начальном этапе развития бизнеса.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.

Источники интернет-трафика:

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/internet-magazina-odezhdy.html

Ссылка на основную публикацию