Как открыть магазин сантехники: личный опыт

В предыдущих статьях нам удалось рассмотреть много вопросов, касающихся открытия магазина детской обуви формата «у дома». Некоторые вопросы мы изучили только в теории, часть посмотрели на практике. В данном материале я хотела бы показать личный опыт открытия магазина, с чего все начиналось, какие трудности подстерегали, и как удалось с ними справиться.

С чего же начался мой опыт открытия магазина детских товаров?

В первую очередь, давайте вспомним основные этапы нашего движения:

1. Анализ рынка, наполняемости района, конкурентной среды.
2. Изучение портрета потенциального покупателя и выявление его потребностей.
3. Поиск и подбор помещения (ремонт, реконструкция).
4. Подбор персонала, обучение.
5. Заказы первых партий товара, выкладка (читайте статью: покупка обуви оптом — первая партия товара).
6. Торжественное открытие.

Прежде всего, хочу отметить, что время для открытия нам выпало довольно непростое. Анализировали рынок и определяли потребности мы осенью 2014, а сразу после этого начался кризис и все проблемы с валютой. Поэтому, самая основная сложность была именно в корректировке бизнес-плана под новые реалии, и существенное изменение портрета потенциального клиента.

Впрочем, с проблемой удовлетворения потребностей клиента мы сталкиваемся до сих пор, т.к. многие еще не привыкли к новым уровням цен, и после первого визита часто уходят искать дешевле. Хорошо, что часто возвращаются, и это благодаря правильно подобранному ассортименту. Мой опыт открытия магазина включает и другие тонкости, которые мы рассмотрим далее.

Правильный ассортимент поможет удержать покупателей и повысить продажи

Рынок и конкуренты

Анализируя рынок потенциальных конкурентов и наполняемость района детской обувью, мы определили, что в нашем спальном районе ниша еще достаточно свободна, но, в то же время, есть существенные препятствия:

• наличие крупного детского магазина (где можно одеть и обуть ребенка с ног до головы) с очень низкой торговой наценкой – туда приезжают со всего города.
• близость к крупным торговым центрам – типа МЕГА – и их большое количество вокруг (большой отток, особенно по выходным, идет туда). Из других более отдаленных районов в крупные ТЦ ездят реже.

Эти факторы, конечно, были учтены при анализе, но им был дан меньший вес, чем оказалось на самом деле. Как мы с ними справляемся?

• постоянно отслеживаем ассортимент “соседей по бизнесу” – стараемся привозить те модели или бренды, которых там не представлено;
• следим за торговой наценкой и там, где это возможно, стараемся быть ближе по уровню цен;
• благодаря более низкой арендной плате, чем в ТЦ, выдерживаем ценовую конкуренцию;
• удачное местоположение и наличие детской зоны для игр привлекает все больше покупателей, как нашего, так и соседних районов (всегда есть парковочные места по выходным, огромный рекламный баннер, который видно с дороги).

Все это позволит вашему магазину быть конкурентноспособным

Одним из основных конкурентных преимуществ, которое отмечают клиенты, является наша гибкость к пожеланиям клиентов – так называемая, система «предзаказов». С самого начала работы, мы внимательно выслушиваем мнения покупателей о том, какой обуви им не хватает, и сразу предлагаем в каталогах основных производителей подобрать интересную модель.

Впоследствии, все эти данные сводим воедино, и, при очередной закупке товара, стараемся максимально их учесть и привезти то, что чаще всего требовалось нашим клиентам. Если есть возможность, подбираем модели аналогичные по форме и составу, но более дешевые по закупочной цене – чтобы выиграть ценовую конкуренцию.

Кроме розничной точки, клиенты могут оставить свои заявки и пожелания на сайте нашего интернет-магазина, вплоть до указания конкретного артикула модели. Таким образом, мы получаем очень ценные для нас контактные данные (которые клиент не всегда готов оставить при личной беседе) – обязательно делаем информационную рассылку по новым поступлениям и предложениям.

Наличие интернет-магазина дает большой плюс

Помещение, месторасположение

Выбирая помещение, в первую очередь учитывались следующие факторы:

• объем проходящего трафика (в одной из статей мы упоминали про тестовые замеры в течение недели, в этой статье: открытие магазина детской обуви «у дома»);
• близость к целевой аудитории (наличие вокруг садиков и школ);
• сравнительная удаленность от основных конкурентов (ближайший расположен в 2-3 кварталах от нас);
• возможность деления помещения на разные залы для разных возрастных категорий;
• наличие места для формирования игровой зоны;
• удобная парковка, и наличие пространства перед входом (для ожидающих).

В процессе эксплуатации была перестроена логистика и выкладка товара под потребности не только нашего целевого сегмента, но и постоянных покупателей. Более востребованные размеры находятся в ближайшем доступе для продавцов. Приготовлено больше мест для примерки обуви с ясельной и дошкольной группой, чем со школьниками.

Одним из основных недостатков данного помещения считаем отсутствие стеклянной витрины, выходящей на проходную улицу – все окна расположены по бокам. Приходится закладывать больше расходов на рекламу и изготовление баннеров на входную группу, чтобы оповестить потенциальных покупателей о нашем ассортименте и новинках.

Стеклянная витрина, где выставлена обувь, хорошо привлекает клиентов

Персонал

Одним из самых сложных и значимых моментов стал для нас подбор персонала (читайте статью: подбор персонала для магазина детской обуви и товаров). К сожалению, большинство потенциальных соискателей на должность продавца, еще не готовы оказывать тот уровень сервиса, о котором мы говорим уже на протяжении нескольких статей.

Зачастую считается, что роль продавца при покупке обуви ничтожна – главное принести нужный размер – и не ставится цель сотрудничества с потенциальным клиентом на длительный период.

Нужно обязательно учитывать специфику детского магазина, и подбирать сотрудников с высоким уровнем стрессоустойчивости (маленькие клиенты могут быть разными), и благожелательного отношения к детям.

Продавцы должны уметь общаться с детьми

Эффект “сарафанного радио” часто работает не только от окружающей обстановки (удобства примерки, наличия игрушек), но и умения продавца найти подход к ребенку, особенно, если это является для родителей проблемой.

Учитывая, что это формат магазина «у дома», очень распространены примерки дома, и клиентов часто интересует возможность обмена/возврата впоследствии. Это можно, и даже нужно использовать, как дополнительное конкурентное преимущество, несмотря на определенные неудобства технического характера, или нежелание продавцов с этим связываться.

После каждого поступления новой партии, продавцы должны проходить обучение и контроль знаний. Количество современных материалов, используемых при изготовлении обуви, сейчас очень велико, и консультант должен обладать исчерпывающими знаниями, чтобы удовлетворить потребности покупателя.

Первые поступления

Мы уже подробно рассматривали вопрос наполнения ассортиментом и подбор первых партий товара. Особо хочется отметить роль поставщика в данном вопросе. Учитывая наши, достаточно сложные, конкурентные условия, и необходимость гибкости в решениях – работа с VZV.su позволила нам выполнить все стоящие задачи.

Работать с VZV.su выгодно и приятно

Когда в одном месте Вы можете подобрать как популярные модели всем известных производителей, так и более интересные, но неизвестные аналоги – процесс закупки товара становится для Вас приятным, а не обременительным занятием.

Сроки отгрузки продукции также сыграли весомую роль – открытие пришлось на самый пик сезона выбора зимней обуви – а рабочие неожиданно закончили объект раньше срока, поэтому оперативная поставка товара позволила быстрее открыться и начать продажи самого ходового ассортимента.

В любой сфере деятельности есть моменты, над которыми еще предстоит работать и работать, и здесь я бы отметила проблему продажи не ходовых размеров.

Особенно первое время после открытия приходилось делать много закупок – чтобы удовлетворить спрос, и не всегда было понятно, что будет более востребовано.

В итоге, сейчас в некоторых размерах мы имеем очень большие остатки, а текущее повышение закупочных цен не дает возможности дать хорошую скидку.

Возможно, на этапе первых закупок имеет смысл выбирать модели с меньшим количеством пар в коробе, или производителей, где изначально идет меньшее количество неходовых размеров. Например, очень часто встречается раскладка в коробе по 2 пары на каждый размер, а в реальности крайние или, наоборот, средние размеры требуются всего по 1 паре.

В компании VZV.su вам соберут нужный короб

К слову о сезонности открытия магазина – это тоже может играть как положительную, так и отрицательную роль. В нашем случае, открываясь в самом начале зимы – никак невозможно обойтись без закупа зимней обуви – ведь интерес первых покупателей будет сосредоточен именно на том, в чем они на данный момент разбираются.

Но при этом, довольно большая часть аудитории к этому моменту уже купила всю необходимую обувь, и часть ассортимента мы перенесли на следующий сезон и начинаем продавать только сейчас. Эти моменты обязательно должны быть отражены в бизнес-плане, чтобы правильно рассчитать сроки окупаемости и финансовый результат.

Как правильно его составить, читайте в статье: бизнес план по открытию магазина детской обуви.

Подведем итог

Автор статьи

Дарья Родионова

Перечитывая все вышесказанное, понимаешь, что наличие доступной информации в наше время играет очень большую роль. Возможно, увидев подобную статью ранее, нам удалось бы избежать некоторых ошибок и более правильно построить бизнес-план.

Способность впитывать информацию как губка, в наше время, одно из основных конкурентных преимуществ – неважно, кто Вы – собственник или продавец. Надеюсь, что немного личного опыта открытия магазина поможет Вам в решении тех вопросов, которые перед Вами сейчас поставлены.

Купить детскую обувь оптом можно на сайте VZV.su.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!

Источник: https://www.vzv.su/polezno-znat/lichnyy_opyt_otkrytiya_magazina/

Открытие магазина сантехники. Пошаговая инструкция

Так как открытие такого вида бизнеса считается одним из самых прибыльных, многих интересуют детали. На самом первом этапе организации своего дела вам нужно определиться с помещением. Выбор места предполагает учет нескольких важных нюансов.

Так, например, товары достаточно габаритные, поэтому вам нужна большая площадь для их демонстрации. Помните, что помимо выставочного зала также нужны складские помещения, где хранится основное количество товара. Арендуйте помещение от 150 до 300 м? для средних и больших магазинов соответственно.

Месторасположение

Самое удачное место для продажи – центр города и улицы с уже построенными домами. Почему не стоит направляться в районы с новостройками? Как правило, ремонт в них проводится крупными строительными компаниями с собственными поставщиками.

Персонал

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля также необходимо позаботиться о наборе качественного персонала.

Грамотные специалисты повысят уровень продаж за счет того, что сразу смогут рассказать обо всех преимуществах/недостатках той или другой модели.

Если вам не удастся найти профессионалов сразу, не отчаивайтесь, вложите определенную сумму в надежных людей (обучающие курсы и пр.), и результат не заставит себя ждать.

Ассортимент вашего магазина

Правильно подойдите к формированию ассортимента продукции. Если вы хотите, чтобы ваш магазин стал оживленным местом, в просторном зале должны быть такие группы товаров:

• Белая сантехника (фаянсовые изделия): стальные/чугунные/ акриловые ванны, душевые поддоны, биде, мойки, унитазы, смывные бачки и раковины;
• инженерная продукция: вентили и краны, арматура, трубы, сифоны, затворы и отводы, фитинги и смесители;
• сложная техника: модульные бани, душевые кабины;
• товары для ремонта и оборудования: коврики, специальная вентиляция, зеркала, светильники, плитка и мебель для ванной.

Чем уже специфика ассортимента, тем меньше размеры торговой площади. Самый минимальный показатель – всего 40-50 м?.

Стартовый капитал

Как открыть магазин сантехники в своем городе? Какая для этого нужна сумма? Сначала вам нужно будет прилично потратиться на аренду необходимого помещения. Так, средняя по размерам торговая точка обойдется вам в 200 000 рублей в месяц. После этого вы потратите на торговое оборудование. В данном случае вам нужны:

1. Витрины – от 8 000 рублей за единицу;
2. стеллажи – от 3 000 рублей за единицу;
3. полки – от 400 рублей за единицу;
4. прилавки – от 4 000 рублей за единицу;
5. кронштейны для крепления раковин – до 7 000 рублей за единицу;
6. стенды для смесителей и унитазов – до 16 000 рублей за единицу;
7. стойки для ванн, раковин и полотенцесушителей – до 4 000 рублей за единицу;
8. демонстрационные стенды для душевых кабин – от 12 000 рублей за единицу.

Помимо этого, вам также нужно будет обзавестись необходимой офисной техникой: компьютер, принтер, сканер, кассовый аппарат и техника для штрих-кодирования. Это еще 40 000 – 50 000 рублей.

Самая большая статья расходов приходится на первоначальную закупку товара. Минимальная сумма – 1 000 000 рублей. Полностью вернуть все средства вы сможете только через 18 месяцев при ежемесячной прибыли минимум в 100 000 рублей. Со временем сумма будет возрастать, увеличиваясь в несколько раз.

Необходимые документы и разрешения

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, вам понадобится пакет документов:

• Разрешение и заключение СЭС, что в помещении можно работать и обслуживать клиентов;
• программа контроля производства;
• разрешение на размещение от Роспотребнадзора;
• договора с организациями по вывозу твердого и бытового мусора;
• договор на выполнение дератизации;
• договор на выполнение дезинфекции;
• договор на выполнение дезинсекции;
• договор аренды помещения.

Возможные риски

Риск 1 – персонал

Такой магазин станет успешным лишь в том случае, если сотрудники обладают нужным опытом и знаниями. Менеджеры и продавцы должны проходить курсы повышения квалификации, а также иметь отличную материальную мотивацию, чтобы работать ответственно и быть заинтересованным в повышении продаж.

Риск 2 – конкуренция

Учитывайте конкуренцию, потому что в крупных мегаполисах данный рынок поделен. Так, в каждом районе города есть огромный магазин сантехники, конкурировать с которым будет очень сложно из-за уже налаженного объема продаж и гибкой ценовой политики.

Риск 3 – поставщики

Мы советуем вам подписать договора на поставку сразу с несколькими компаниями. Работа с частными покупателями приносит свои дивиденды, но она не всегда надежна.

Если вы имеете договор на руках, можно быть уверенным в своевременном поступлении товара. В самом начале работы не заключайте соглашения на длительный срок. Лучше пусть это будет 2-3 месяца.

Тогда среди 5-6 поставщиков вы выделите 2-3 надежных и ответственных и позже продолжите работу только с ними.

Сколько вы можете заработать?

Даже при средних продажах ежемесячная прибыль будет составлять порядка 100 000 рублей. Такое предприятие полностью окупится уже через полтора года. Бывают случаи, когда прибыль значительно больше. Но, это зависит от ассортимента, месторасположения и персонала. А значит – от того, насколько хорошо вы продумаете свою работу и управление бизнесом.

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт — бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Тинькофф банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

РКО в Альфа-банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

РКО в Восточном банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) — бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки — от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 1990 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт — бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Банке Открытие.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета — от 0 руб.
• Обслуживаниеие счета — от 0 руб.
• Интернет-банк — бесплатно
• Внешние платежи — от 0 руб.
• Онлайн экспресс овердрафт для бизнеса.

РКО в Совкомбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
• Кредиты до 30 млн рублей;
• Обслуживание – от 0 рублей;
• Внутренние расчеты 24 часа в сутки.

РКО в Промсвязьбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Первый месяц обслуживания — бесплатно;
• При суммарном среднемесячном балансе в размере 2 млн рублей РФ и более — БЕСПЛАТНО;
• Бесплатный доступ в бизнес-залы;
• Страхование для всей семьи. Консультации по юридическим вопросам.

РКО в ВТБ.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 мин.;
• 3 месяца обслуживания 0 рублей;
• Переводы и операции с наличными — 0 рублей;

РКО в Модульбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
• До 7% на остаток;
• Обслуживание от 0 рублей;
• Переводы и операции с наличными — 0 рублей.
• Овердрафт до 2 млн рублей.

Источник: https://moneybrain.ru/biznes/otkrytie-magazina-santexniki/

Стильный бизнес! Как открыть магазин сантехники?

Со стройматериалами нет никаких проблем. Строительные магазины и гипермаркеты растут словно грибы после дождя. А где купить качественную сантехнику? Те, кто покупал новую ванну, унитаз, бойлер и другое громоздкое оборудование часто сталкивался с проблемой доставки. Вроде бы и магазинов сантехники не мало, а как только нужно доставить что-то тяжёлые – оказывается, что до места назначения 2 км и более. Сей факт наочно доказывает, что магазинов сантехники, в крупных городах не так и много. Так, что начинающие предприниматели имеют возможность занять свою нишу в этом, довольно-таки прибыльном бизнесе. Как открыть свой магазин сантехники с нуля, какие затраты ожидают новичков, какие доходы можно получить, занимаясь данным бизнесом, и за сколько месяцев можно окупиться?

Формат и место

Потребность в новой сантехнике возникает не каждый день и её покупка не является таким уж срочным делом. Естественно, за некоторыми исключениями, например, политела прокладка на смесителе или треснул унитаз.

На прокладках много не заработать, а унитазы ломаются не так часто как бы хотелось тому, кто открывает сантехнический магазин, а искать новую ванную или нагревательный прибор можно месяц или дольше.

Вот и получается, что нужно открывать магазин сантехники не только в местах с высокой проходимостью, а в местах с наличием целевой группы клиентов.

Не стоит открываться в коттеджных посёлках или в районах элитных новостроек. Там застройщики устанавливают всё самое лучшее. До первой поломки чего-нибудь может пройти год или больше, а вам что, ждать!

Но не только для магазинов сантехники новостройки «хлебное место», но и для строительных гипермаркетов. Если вы успеете, можете открыться в таком строительном гипермаркете. Высокая арендная плата за помещение с лихвой себя окупит.

Да и площадь помещения под сантехнический магазин не такая и большая. За 30 м2, в строительном гипермаркете в районе новостроек вы будете платить около 60000 рублей в месяц.

Если учесть, что за полгода 5000 семей потратят на сантехнику в среднем по 1500 рублей, то ваша чистая прибыль составит более 4000000 рублей.

Далее вы будете зарабатывать меньше, да и конкуренты появятся. Но, вы уже «собрали сливки» и можете вложить средства в какой-нибудь дополнительный бизнес, озолотивший вас магазин, всё равно, будет приносить около 90000 рублей в месяц ещё, как минимум полгода, ведь никто, очертя голову не будет что-то покупать у неизвестного новичка! А у вас уже есть репутация.

Но, счастливый билет достаётся единицам. Остальным придётся либо открываться в отдельном здании и тратить на рекламу первые полгода более 100000 рублей в месяц, либо вам удастся выкупить бизнес у банкрота.

В маленьких городах самый удачный вариант открыться возле рынка. 1-3 раза в неделю у вас будет неплохая прибыль, ведь рынок – деловое средоточие любого райцентра.

Можно открыть магазин сантехники следующих форматов.

1.  Отдел в строительном или другом гипермаркете. Площадь помещения – 20-30 м2. Минимальные одноразовые вложения – 1500000 рублей. Минимальные ежемесячные расходы – 250000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль через несколько недель после открытия – 300000-500000 рублей в месяц в случае открытия в районе массового заселения жильцов, при отсутствии конкуренции; 50000-80000 рублей в месяц через 3-5 месяцев после открытия при наличии конкуренции, не в новостройках.
2. Отдельный магазин сантехники возле рынка в райцентре. Минимальные одноразовые вложение 800000-1000000 рублей. Ежемесячные расходы 80000-120000 рублей в месяц. Стабильная прибыль через 1-3 недели после открытия около 100000 рублей в месяц.
3. Супермаркет сантехники. Открывать только в новостройках и только при отсутствии конкуренции с прогнозированным количеством массового вселения жильцов не менее 20000 семей. Минимальные одноразовые вложения – 9000000 рублей. Ежемесячные расходы на первые полгода после открытия, включая агрессивную рекламную политику – 600000 рублей в месяц. Далее сокращение расходов в 2,5 раза. Ожидаемая прибыль – 1200000-1500000 рублей в месяц с 2 по 12-15 месяца после открытия. Далее снижение прибыли в 3-5 раза из-за удовлетворения потребительского спроса.
4. Магазин сантехники в отдельном помещении в спальном районе крупного города или в центральной части маленького города с предоставлением полного перечня сантехнических услуг от продажи качественного товара до установки оного конечному потребителю с предоставлением гарантии не только на товар, но и на услугу по установке и или монтажу. Общая площадь помещения 30-50 м2. Минимальная сумма одноразовых вложений 600000-900000 рублей. Ежемесячные расходы первые полгода после открытия 250000-400000 рублей в месяц. В дальнейшем до 120000 рублей в месяц. Ожидаемая прибыль на 3-5 месяц после открытия, включая доход с предоставления сопутствующих услуг – 80000-150000 рублей в месяц чистой прибыли на протяжении всего периода деятельности.

Накрутка

Накрутка зависит от востребованности данного товара и от способа закупки ассортимента. Больше накрутить имеют возможность гипермаркеты сантехники, так как они могут себе позволить выделить под склад 50 м2 и более. А это даёт возможность закупать ассортимент у производителя большими партиями по оптовым ценам. Магазинам с помещениями меньшей площади приходится довольствоваться закупкой товаров на базах или крупных складах. Преимущество – данные компании сами доставляют товар по назначению. Недостаток – Склады закупают товар у производителя, соответственно, они не могут оставаться без прибыли. Предлагая товар по оптовым ценам, они отпускают партии, так называемым мелким оптом – на 15-20% дороже, чем у производителя.

В выигрыше также остаются магазины, предлагающие весь спектр услуг по установке. Невозможность накручивать на каждой единице товара компенсируется стоимостью установки данного товара.

А что делать, если покупатель не нуждается в услугах магазина? В таком случае работает система поощрительных скидок.

Если покупатель не желает, например, чтобы бойлер устанавливали ваши специалисты – вы даёте гарантию на товар не год, а полгода и не делаете скидку 10-15%.

Не переживайте, что покупатель пойдёт к конкуренту! С вами может конкурировать только гипермаркет сантехники, а, как правило, вокруг таких гигантов никто не открывается на расстоянии менее 5 км. Также никто не будет открывать гипермаркет если поблизости работает хотя бы один магазин сантехники, ведь владельцу есть чем рисковать!

Второй аспект накрутки – необходимость товара и престижность. На акриловую ванну и на сальники можно делать накрутку 75% и более. На первые из-за престижа, а на вторые из-за необходимости, ведь если кран протекает никто не будет затягивать с ремонтом, тем более что у большинства на воду стоят счётчики.

Регистрация

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля нужно зарегистрировать свой бизнес. Вы должны платить налоги. А взамен государство даёт возможность использовать механизм принуждения для привлечения к ответственности нерадивых сотрудников. Да и любой ваш выходящий документ будет иметь юридическую силу.

Если магазин сантехники вы открываете как дополнительный бизнес – достаточно добавить новый ОКВЭД к ИП или одной из форм юридического лица. ИП – имеет возможность облагаться по одной из специальных схем налогообложения ЕНВД или УСН, зато.

Например, «ООО» уже имеет задекларированный стартовый капитал, который находится на балансовом счёте юридического лица. Когда поставщик заключает договор с «ООО», деньги за товар или услугу списываются с лицевого счёта заказчика. В случае с ИП, такого механизма нет.

Это одна из основных причин почему крупные поставщики охотнее сотрудничают с ЮЛ.

В данном бизнесе схема налогообложения зависит, в основном, от площади помещения. Если площадь превышает 20 м2 – ЕНВД не выгоден.

Если товарооборот вашего магазина за 1 отчётный налоговый период (для УСН 12 месяцев, для ЕНВД 3 месяца) превысил 1500000 рублей, придётся облагаться на общих основаниях и отдавать государству 21% от чистой прибыли плюс выплачивать подоходный налог за каждую штатную единицу и 2% обязательные взносы в пенсионный фонд. Это касается практически всех видов малого бизнеса, к коим относится магазин и среднего бизнеса, представителем которого является гипермаркет.

Оборудование и персонал

К основному оборудованию относится:

• Поддоны для ванн;
•  Витрины для смесителей;
• Чехлы из древесины для металлических труб;
• Автомобиль с достаточным объёмом кузова и грузоподъёмностью не менее 3 тонн.

Количество продавцов и зарплата зависят от формата. Если в магазинчике в маленьком городе 12000 будет достаточно, то в гипермаркете не каждый будет работать и за 20000 рублей в месяц. Мастерам по установке достаточно платить 15000-20000 рублей.

Кстати, желательно заключить с мастером договор, в котором будет пункт, согласно которому, мастер обязуется выполнять заказы только данного работодателя, то есть, вас.

В этом случае вы можете подать в гражданский суд и стребовать неустойку за невыполнение данного пункта трудового договора.

Перед тем как открыть магазин сантехники позаботьтесь о запчастях. 5% к чистой прибыли принесут именно запчасти.

Если учесть, что покупатель будет бегать по конкурирующим торговым точкам и отыщет более дешёвый товар, то вы теряете от 8% до 10% чистой прибыли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас преобладали запчасти от ходовых товаров.

Также, особое внимание уделите редкостным запчастям и запчастям от реализовывающегося в вашей точке саноборудования.

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/stilnyj-biznes-kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Бизнес-план открытия магазина сантехники. Как открыть магазин инженерной сантехники

Открытие магазинов сантехники в России является рентабельным бизнесом. Статистика утверждает, что годовой прирост рынка составляет от 25% до 32%, а его абсолютная величина оценивается примерно в 2 млрд.$.

В людных местах застраивающихся спальных районов (рынках, станциях метро) покупатель легко находит нужную вывеску, на которой красуется название магазина сантехники. Причем варианты подобных наименований многочисленны. Именно с них мы начнем данную статью, посвященную бизнес-планированию в целях создания подобного маркета. Какие же имена дают предприниматели своим детищам?

Название

Наиболее часто вывеска универсального розничного магазина кратка и понятна: «Сантехника», «Сантехника для вас», «СантехОборудование». Оптово-розничные магазины смотрят на вопрос более широко, например: «СантехХаус», «Все для сантехники» или «Мир сантехники».

Небольшие розничные торговые точки долго не ломают голову над тем, как назвать магазин сантехники. Они стремятся поместить в имя свою специфику: «Ванны и вентили», «Краны и смесители».

Предприниматели с чувством юмора ищут имя менее прагматичное: «Мойдодыр», «Кран Краныч», «Анна-ванна», «Сан Саныч». Бывают и более креативные вывески.

Предприниматели, составляющие бизнес-план открытия магазина сантехники, могут назвать свою будущую организацию по аналогии, хотя у них наверняка есть идеи и получше.

Что нужно для открытия магазина? Инвестиции

Оставим пока что обсуждение юридических формальностей (о них мы вспомним позже). Рассмотрим саму идею создания данного бизнеса. Что изначально в ней следует учесть? Это капиталоемкий бизнес.

Суммарная инвестиция, включающая в себя первоначальную закупку сразу всего ассортимента товарной продукции, составит 1,5 млн. руб. В дальнейшем будет достаточно закупать товаров на 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Наценка выставляется на уровне 20-30%.

Не рекомендуется открывать подобный магазин непрофессионалу, также рискованно пользоваться услугами «нулевых» продавцов (все-таки велика специфика). Главная цель, которую преследует бизнес-план открытия магазина сантехники, — обеспечить рентабельность вложения средств. При эффективном хозяйствовании она составит 15%, и инвестиции окупятся за год-полтора.

Специализация магазина

Ваша цель – создать торговую точку с оживленной торговлей, профессионально обслуживающую специалистов, выполняющих санитарно-технические работы. В зависимости от их спроса, формируется и ассортимент продукции.

• Оптовый магазин сантехники должен иметь просторный торговый зал (не меньше чем 100 м2; презентация душевых кабин, унитазов, ванн требует места) и обладать полным ассортиментом отваров. Сюда входят следующие товарные группы:
• — инженерная сантехника (арматура, вентили, затворы и отводы, краны, сифоны, смесители, трубы, фитинги);
• — санфаянсовые изделия или «белая сантехника» (акриловые, стальные, чугунные ванны, биде, душевые поддоны, мойки, раковины, смывные бачки, унитазы);
• — более сложная техника (душевые кабинки и модульные бани);
• — другие товары для ремонта и оборудования санузлов (зеркала, коврики, мебель для ванной, плитка, специальная вентиляция, светильники).

Специфика более специализированной торговой точки с суженным ассортиментом – уменьшенная торговая площадь (40-50 м2). Магазин инженерной сантехники, например, не требует установки товаров на поддонах, достаточно полок и стеллажей.

Кадрами следует заняться заранее

Многие владельцы специализированных магазинов, начиная свой бизнес, наступают на одни и те же грабли. Они вначале регистрируют и открывают предприятие, а потом лихорадочно ищут «хороших продавцов». (Как известно, продавец-профессионал – это уже 20% товарооборота).

Кроме того, можно даже вписать в свой бизнес-план открытия магазина сантехники большими буквами следующую фразу: «на то, чтобы понравиться покупателю, магазину отведены первые полторы недели работы». Продавцы – лицо магазина. Поэтому смеем внести предложение: их надо искать заранее. Магазин должен работать сразу же, без «раскачки», с должной рентабельностью.

Просто о сложном

Продавцами желательно брать мужчин, имеющих стаж работы сантехником хотя бы 3-5 лет и прошедших собеседование по специальности. Одним словом, они должны быть специалистами в монтаже сантехники, способными дать толковую консультацию.

Найдите такие кадры, заинтересуйте их, осуществите первую закупку товара, пользуясь их консультациями.

Если они действительно специалисты и знают рынок, то у них уже есть коллеги и партнеры по специальности, которые должны стать и вашими постоянными клиентами.

Продавцами с такими профессиональными качествами должен отличаться магазин инженерной сантехники, а также специализированный супермаркет.

Безусловно, важна коммуникабельность. Умение доброй шуткой успокоить нервного покупателя — также отличительная черта хорошего продавца. Профессионалы будут не только консультировать клиентов, но и привлекать их своей компетентностью.

Достигнутый прирост продаж следует, соответственно, стимулировать премиями. Если предпринимателю удастся сплотить работоспособный коллектив, творчески относящийся к работе, можно считать, что бизнес удался. Особенно вышеупомянутое следует учесть предпринимателям, которые задумываются о том, как открыть свой магазин сантехники с нуля.

Аренда магазина

1. Фактическое открытие магазина начинается с поиска арендуемого помещения и регистрации его организационной формы.

   Относительно аренды справедливы следующие требования:

2. — помещение для универсальной торговли — от 100 м2;
3. — помещение специализированной торговли — 40-50 м2;
4. — размещение – оживленные места строящихся спальных районов;
5. — близко расположены удобные транспортные развязки.

Аренда склада

Также следует предусмотреть наличие собственного либо арендованного склада (весь закупленный товар вы не сможете хранить в магазине). Требования к складскому хранению товара представлены в таблице.

Что хранится	Где следует хранить
ванны	на специальных стеллажах (площадках), оборудованных поддонами с упорами
керамические трубы	на деревянных прокладках горизонтальными рядами, сложенными в штабеля — до 1,5 м; внизу под ними — деревянные брусья
краны туалетные, мойки, раковины стальные и чугунные эмалированные, смесители	в стеллажах на поддонах; помещение — сухое, неотапливаемое
ограниченное количество керамических изделий	в стеллажах, на полках
полимерные, стеклопластиковые изделия	не снимая заводскую упаковку, на поддонах, складываются в штабеля (до 1,5 м); склады отапливаемые
радиаторы отопления, трубы ребристые	складываются в штабеля (до 1 м); склад неотапливаемый

Регистрация ИП, налоговый учет

Регистрация – первая позиция, включенная в бизнес-план открытия магазина сантехники. Чаще всего бизнес на сантехнике регистрируют как ООО (если собственников несколько) или же как ИП (если собственник один). Как происходит государственная регистрация предпринимателя? Эту информацию содержит Федеральный закон «О регистрации юр/лиц и ИП».

В пакет документов на регистрацию, представляемый в органы местной власти, входят: подписанное вами заявление (форма Р21001), копия вашего паспортного документа, копия свидетельства о получении идент/кода. Также вам потребуется наличие квитанции об уплате госпошлины в сумме 800 руб.

Зарегистрированный пакет учредительных документов вместе с договором об аренде, заявлением на упрощенную форму налогообложения и копиями своего паспорта вы представляете в налоговый орган по месту жительства.

Пройдя «налоговый» этап учета вашего бизнеса, вы регистрируетесь в пенсионом фонде, фонде социального страхования. Также заключаются договора на обслуживание объекта охранной и противопожарной сигнализацией.

Другие формальности

• Только что созданный магазин для получения права функционирования также должен обладать следующим пакетом документов:
• — сан-эпидем. заключение;
• — договор на дезинфекцию автотранспорта;
• — договор на периодическую дезинфекцию и очистку вентиляции (кондиционеров);
• — договор об утилизации ламп, содержащих ртуть;
• — договора на дератизационные, дезинсекционные, дезинфекционные услуги;
• — заключение договора на вывоз мусора;
• — разрешение Роспотребнадзора на размещение (право производить деятельность).
• Также нужно пройти программу производственного контроля.

Об интернет-торговле

Бизнес план интернет-магазина сантехники не включает расходы на торговую площадь. Зато сюда входят затраты на создание и поддержку специализированного сайта, привязанного к международным платежным системам.

Большие расходы приходятся на логистику. Следует признать, что рынок сантехники в своем интернет-сегменте имеет пока что незначительный удельный вес (в основном по элитной сантехнике).

Впрочем, специалисты утверждают, что есть перспективы слияния интернет-торговли с традиционной.

Вывод

Российский бизнес по продаже сантехники является привлекательным для предпринимателей. Одновременно на нем ощущаются резервы развития отечественных производителей. Это проявляется в том, что в процентном отношении преобладает импорт (удельный вес – 80%). Крупнейшим импортером выступает Китай (40%).

Что касается российских производителей, то среди них можно выделить следующие компании: завод «Стройфарфор», «Кировский стройфарфор», «Самарский Стройфарфор», «Сантек», «Стройполимеркерамика». В основном их ниша в изготовлении продукции – эконом-класс.

Бизнес-план открытия магазина сантехники. Как открыть магазин инженерной сантехники — все самое необходимое и полезное для бизнеса на News4Auto.ru

Источник: https://News4Auto.ru/biznes-plan-otkrytiia-magazina-santehniki-kak-otkryt-magazin-injenernoi-santehniki/

Как открыть магазин сантехники: рекомендации для новичков

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей.

Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека.

Поэтому многих начинающих бизнесменов интересует вопрос, как открыть магазин сантехники?

Основные этапы организации магазина

• Наша оценка бизнеса:
• Стартовые инвестиции – от 2 500 000 до 3 000 000 руб.
• Насыщенность рынка – высокая.
• Сложность открытия бизнеса — 8/10.

Многие новички не знают с чего начать организацию собственного предприятия.

Грамотный бизнес план магазина сантехники, составленный квалифицированным специалистом, поможет точно рассчитать расходы и прибыль, учесть все нюансы и избежать возможных рисков.
Основные этапы открытия выглядят следующим образом:

1. Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
2. Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
3. Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
4. При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники. При практически 100% торговом наложении, торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
5. Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
6. Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения.

Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой.

При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

• заключение СЭС;
• договор об обслуживании объекта пожарной охраной
• договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

• новым строящимся микрорайонам;
• местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;
• большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 – 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции. Потребуются следующие приспособления:

• стеллажи и полочки для небольших изделий;
• поддоны для складирования труб;
• большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
• поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
• специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:

• элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;
• смесители и аксессуары для ванных комнат;
• детали для стиральных машин;
• радиаторы, нагреватели;
• шланги, краны, прокладки и прочее.

Можно отдельно открыть специализированный магазин инженерной сантехники, который будет торговать перечисленной продукцией и сопутствующими товарами: крепежом, хомутами, лентой-фум, вентилями, кранами и прочим.

Если организуется магазин-салон или оптово-розничный магазин сантехники, то к перечисленной продукции следует добавить:

• санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;
• светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;
• сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;
• мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой.

Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения. Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Формы торговли

Совсем без вложений открыть магазин сантехники невозможно, но снизить уровень затрат на старте позволят следующие формы торговли:

• онлайн магазин сантехники;
• небольшая торговая точка, берущая товар у поставщика под реализацию;
• предприятие, работающее по франшизе, предоставленной раскрученным брендом (сумма взноса от 500 000 руб.);

Если возникло желание открыть интернет магазин сантехники, то в первую очередь необходимо найти ответственных дистрибьюторов.

Схема работы интернет магазина выглядит так: прием заказа и 100% предоплаты – заявка поставщику – доставка товара клиенту.

Преимущество онлайн торговли заключается в возможности предоставления покупателю большого ассортимента продукции, и минимальное количество вложений (разработка сайта).

Специалисты рекомендуют объединить все формы торговли. Это будет способствовать росту клиентской базы, увеличению товарооборота и получению стабильно высокого дохода.

1. Рекомендуем эти статьи:
2. Какой магазин открыть в спальном районе?
3. Инструкция, как открыть магазин автозапчастей с нуля.
4. Что лучше всего продается в интернет магазинах?

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия. Например, расчет магазина сантехники площадью 80 м2, расположенного в спальном районе мегаполиса:

Финансовые инвестиции на первом этапе составят около 2 500 000 руб.:

• оборудование и техника – от 250 000 руб.;
• закуп товара – 2 000 000 руб.;
• реклама 150 000 руб.;
• дополнительно (регистрация, транспорт и прочее) – 100 000 руб.

Ежемесячные выплаты – от 240 000 руб.:

• аренда помещения – от 60 000 руб.;
• фонд заработной платы (3 чел.) – 90 000 руб.;
• коммунальные расходы – 25 000 руб.;
• ЕНВД – 15 000 руб.;
• дополнительно – 50 000 руб.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб. Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.

Источник: https://namillion.com/kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Как открыть интернет-магазин сантехники? | Собственный бизнес с нуля до 100%

В первую очередь, это разработка хорошего сайта. Этот вопрос полностью ложиться на плечи студии, создающей подобные проекты. От заказчика мало, что зависит, кроме подбора дизайна и некоторых мелочей. Всю остальную работу осуществляют специалисты, кропотливо создавая блок за блоком будущего магазина. Дальше необходимо позаботиться о поиске оптовых поставщиков товаров для торговой площадки.

Что продавать?

Чтобы ответить на данный вопрос, следует изучить рынок сантехники.

Также необходимо определиться: продавать сантехнику лучше у себя в городе или по всей стране? Если по всей стране, тогда нужно наладить связь с транспортными компаниями или создать свою службу, что очень дорого.

Поэтому оптимальный вариант открывать магазин, рассчитанный на свой регион. В этом случае понадобиться несколько машин, доставляющих продукцию по заказчикам.

У специалистов VBsanteh часто спрашивают, сколько стоит запустить бизнес. На этот вопрос нет ответа, так как каждый случай индивидуален. Вы можете начать работу с продажи ванн и душевых кабинок, с ростом продаж и популярностью магазина расширять ассортимент. Правда, есть в этом решение один большой минус.

Не считая этого должен быть склад, где храниться продукция магазина.

Еще один важный финансовый момент. Лучше всего не брать на стартап деньги в кредит. Бизнес может быть успешным, а может прогореть. Если дело жизни прогорит, вы останетесь должны банку крупную сумму, что явно не станет стимулом открывать новое дело.

Честно сказать, многие и даже очень успешные бизнесмены с перового раза не достигали успехов. Часто люди ломаются, теряя деньги, другие выносят драгоценный опыт и продолжают идти вперед.

Так и рождаются крупные сетевые корпорации, которые раньше были неизвестными маленькими фирмами.

Пока не запустили свой бизнес, обязательно стоит посетить роскошный магазин VBsanteh, где крупнейший ассортимент различной продукции, включая сантехнику. У вас есть возможность не только купить ванну, душевую кабину, плитку, но и заказать установку!

Источник vbsanteh.ru

С этим читают так же:

Источник: http://mybuzines.ru/?p=31246