Как продать акции: 2 лучших варианта

Продавать акции нужно с определения их стоимости. Это поможет избежать лишних затрат в том случае, если бумаги стоят дешевле всех накладных расходов.

Какие есть акции?

Для продажи биржевых акций с рук важно правильно определить время. Большинство бумаг, оставшихся у частных лиц, или постоянно падают, или не котируются вовсе.

Например, акции крупных заводов, делавших никому не нужную продукцию, как правило, не обращаются на бирже, и в большинстве случаев их невозможно обменять на более ликвидные ценные бумаги. В то же время акции некоторых предприятий в автомобилестроении всё ещё на бирже, и похоже, что навсегда.

И всё же, их позиции периодически ослабевают с фундаментальной точки зрения, когда нет уверенности в жизнеспособности компании в долгосрочной перспективе. В обоих случаях лучше избавиться от акции как можно раньше, для того, чтобы она не обесценилась у Вас на руках.

Определить, когда лучше продавать акции, можно с помощью независимых экспертов, владеющих тонкостями фундаментального анализа. Пытаясь уловить тенденцию рынка за заголовками новостных лент, можно поддаться искушению и продать раньше времени.

Особенно грустно это будет в случае скорой реструктуризации, которая способна серьезно увеличить рентабельность крупного производства, особенно в том же автомобилестроении. Как продать акции: 2 лучших вариантаНайти частное лицо, согласное купить у Вас акции, можно на форумах трейдеров. Число организаций, готовых купить целый ряд ценных бумаг, ограничивается только количеством брокерских компаний. При выборе организации следует уточнить, насколько выгодные цены она предлагает и может ли проконсультировать о действующем на данный момент порядке уплаты налогов, а также оценить, насколько реалистично выглядит механизм получения денег за ценные бумаги.

Как продать акции частному лицу?

Проведение операций по договору купли-продажи, как правило, отнимает много времени. Для подтверждения прав собственности на ценные бумаги потребуется выписка со счёта акционера. Без неё никто не поверит в то, что Вы собственник бумаг.

Для того, чтобы взять выписку, требуется обратиться к держателю реестра. Это может быть либо эмитент акций, либо регистратор — профессиональный участник рынка. Выписка выдаётся в течение трёх рабочих дней, при этом на определённую дату, с указанием всех акций на лицевом счёте акционера.

Важно проследить, чтобы в документе были указаны полные данные эмитента, номер счёта зарегистрированного лица, его полные фамилия, имя и отчество, полные данные регистратора, в том числе место нахождения и телефон, а также печать и подпись держателя реестра.

Подписать договор купли-продажи акций можно будет только после получения этой выписки, и как только он будет подписан, начнётся другой, ещё более трудозатратный процесс — перерегистрация ценных бумаг. Придётся обращаться к регистратору, который ведёт учёт акций, и, возможно, вносить изменения в анкету акционера.

В некоторых компаниях для продажи акций требуется только паспорт гражданина и личное присутствие, но на деле всё равно нужно оформлять сделку в регистраторе и у нотариуса, и всё это придётся делать Вам.

Акции с брокером

Как продать акции: 2 лучших вариантаБыстрее всего продать акции можно при переводе их на брокерский счёт. Сразу появляется доступ к моментальной продаже ценных бумаг по рыночным ценам выгоднее перекупщиков примерно на одну десятую. Конечно, есть комиссия биржи и брокера, зато выше и уверенность в том, что удастся найти контрагента. Продать акции через брокера можно частному лицу или компании. У такой сделки никаких недостатков, по сравнению с договором купли-продажи частному лицу. То же документальное оформление перехода прав собственности. То же проведение смены владельца через реестр акционеров или в депозитарии. То же декларирование доходов для уплаты 13%-ного налога. Решив продать акции через брокера, необходимо тщательно изучить условия сотрудничества, которые сложились на рынке:

  • размер комиссионного вознаграждения, который придётся уплатить за сделку,
  • процедуры оформления счёта, принятые в данной компании,
  • механизм получения своих денег и наличие банковских комиссий за их перечисление или открытие счёта.

Если не принимать в расчёт тех брокеров, которые ещё могут обманывать клиентов, большинство организаций в отрасли давно перешли на «белые», прозрачные условия обслуживания, стали правильными. В силу этого продавать ценные бумаги действительно лучше через брокера на бирже, а не перекупщикам за полтинник.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/4214-kak-prodat-akcii.html

Моменты когда лучше продавать акции

Этот вопрос всплывает в голове каждого трейдера или инвестора, который решил прикоснуться к фондовому рынку.

Приобретая ценные бумаги, как инвестор, так и спекулянт, рассчитывает на получение прибыли в той или иной перспективе. Само собой, чтобы прибыль сформировалась, эту прибыль надо зафиксировать.

В случае, когда трейдер находится в длинной позиции, фиксация прибыли происходит в момент продажи акций.

Существуют некоторые традиционные приемы относительно того, когда лучше продавать акции, которым старается следовать большинство трейдеров.

Когда можно продавать акции

Как продать акции: 2 лучших варианта

  • Перед закрытием реестра, если вы не планируете получать дивиденды, так как после «отсечки» акции сильно падают в цене.
  • Если вы трейдер и работаете на коротком периоде, то лучше продать акции перед началом выходных. Это связано с тем, что в период, пока биржа не работает, может резко измениться новостной фон. Это приведет к резкому скачку цен на открытии торгов и трейдер не успеет вовремя среагировать на сформировавшееся движение. Это также касается долгих каникул и праздничных дней.
  • Если вы являетесь внутридненым спекулянтом, то лучше продавать акции перед закрытием вечерней сессии. Это позволит не платить проценты, если вы пользуетесь брокерским плечом.
  • Если эмитент решил провести процедуру принудительного выкупа, то инвестору стоит продать ценные бумаги, не дожидаясь официального проведения данной операции.
  • Также стоит продавать акции компании, руководство, или собственники которой попадают в поле интересов органов внутренних дел. Фактически это совсем не означает дальнейшее банкротство или поглощение компании, но на волне паники ее акции могут значительно снизиться.

Но это скорее общие рекомендации, которые не могут являться одинаково полезными для всех участников рынка. Каждая ситуация глубоко персонализирована и требует индивидуального подхода. На финансовых рынках существует несколько методов.

Первый из них – фундаментальный. Это самый простой подход, который помогает инвестору принять решение, когда лучше продавать акции.

В силу своей иллюзорной простоты им пользуется большинство начинающих трейдеров.

Основная концепция заключается в том, чтобы принимать инвестиционные решения на основе общедоступных фактов, которые в будущем, так или иначе, повлияют на формирование цены финансового инструмента.

Информация при этом может черпаться из ТВ онлайн, интернет-сайтов и официальной отчетности компании. К сожалению, основной проблемой в данном подходе является тот факт, что трейдер не может четко сформировать план, по которому он будет действовать. Нет какой-то системы, которая бы систематизировала получаемую информацию.

Как продать акции: 2 лучших варианта

Следующий способ, который подсказывает когда лучше продать акции, имеет научный подход и его можно унифицировать и применять на постоянной основе любому участнику рынка. Он называется – технический. Теханализ представляет собой статистику, где немаловажным фактором выступает теория вероятности.

Основной тезис технического анализа заключается в том, что произошедшее в прошлом может произойти вновь. На этой концепции строится множество различных индикаторов, которые дают четкие указания к действию.

Рекомендованные для вас статьи:

В июле акции Сургутнефтегаза упали с 42 рублей до 29 на фоне выплат дивидендов. Было бы разумно продать данные акции до даты отсечки, 17 июля, особенно если ранее инвестор заработал крупную сумму на курсовом росте.

Другим примером может послужить продажа акций компании Johnson & Johnson. Всем было известно, что на вторник, 8 ноября, планируются президентские выборы.

Большинство инвесторов понимали возможный риск и также избавлялись от своих акций. Как выяснилось – не зря. В среду утром, рынок США открылся массовым снижением котировок.

Акции компании достигли цены 118 долларов, на 4 доллара ниже их значения 8 ноября. Данное решение можно отнести к фундаментальному методу анализа.

В то же время, акции компании Microsoft можно было очень выгодно продать 9 ноября перед их снижением. Об этом говорили такие технические индикаторы, как скользящие средние и стохастики. На пересечении скользящих средних на часовом графике 9 ноября трейдер получил четкий сигнал на продажу. После этого акции упали с 60 долларов до 57,50 за акцию.

Другим способом вовремя узнать, когда стоит продавать акции, может стать сотрудничество с профессиональной инвестиционной компанией, которая будет давать ценные рекомендации на основе заключений своих аналитиков. Это вполне здравое решение, если инвестор является новичком на фондовом рынке и опасается потерять свой капитал.

Источник: https://equity.today/kogda-prodavat-akcii.html

Когда стоит продавать акции: 12 причин для продажи ценных бумаг

Инвестпривет, друзья! На своем блоге я достаточно часто рассказываю, как и когда лучше всего покупать акции и даже даю какие-то инвестиционные идеи.

Но ведь когда-то же надо фиксировать прибыль, не правда ли? Мы же не Баффетты, в конце концов, чтобы держать акции всё жизнь. Да и сам старина Уоррен тоже время от времени закрывает позиции – это он только говорит, что лучший срок инвестирования – вечность.

На самом деле в некоторых ситуациях продавать акции не то, что можно – нужно. Итак, разберемся, когда стоит продавать акции и почему.

Акция оказалась переоценена

Самая первая и сама главная причина, которая побуждает многих инвесторов закрывать длинные позиции и продавать акции, казалось бы, успешной и растущей компании – ее переоцененность. В одном из материалов я писал о том, как искать недооцененные акции по мультипликаторам. Точно так же можно искать переоцененные акции.

Если мультипликаторы оказываются слишком высокие, то инвесторы могут начать бояться покупать акции в ожидании коррекции – и она начинается как раз по этой причине (никто не покупает, все держат или продают). Поэтому-то рынки и цикличны.

Следите за мультипликаторами. Но при этом будьте объективны. Сравнивайте значение проверяемой акции со средними значениями мультипликаторов по отрасли.

Например, технологический сектор традиционно переоценен, и это не мешает высокотехнологичным компаниям расти.

А вот агрономический сектор обычно недооценен, и при этом растет совсем не так эффективно, как росла бы, к примеру, нефтянка на этих же позициях.

Изменился рынок

В мире постоянно появляются новые компании, меняется структура бизнесов, производятся слияния, разделения. Но динамики хватает и без этого. Появляются новые технологии и новые разработки, и благодаря им на первые позиции выходят новые компании.

Яркий пример – падение акций KraftHeinz. Люди начали больше уделять внимания своему питанию, и традиционные товары с излишком консервантов уже не такие конкурентоспособные.

Или Форд. На хвост легендарному производителю автомобилей наступают новые наглые конкуренты, в том числе небезызвестная Тесла. Рынок сужается, и расти на нем становится сложнее.

Нефтяным компаниям, например, будет сложнее расти лет через 10-15, когда альтернативные источники энергии будут дешевле и эффективнее – а вот акциям этих самых «альтернативщиков» расти никто не помешает.

Поэтому смотрите – если товар, который производит компания, становится постепенно никому не нужен или же появляется слишком много конкурентов, так что расти некуда – время продавать акции.

Бизнес компании начал постепенно ухудшаться

Иногда бывает наоборот. Товар хороший и всем нужный, но бизнес компании стал трещины и стал неэффективным. Пример – акции Avon. Косметикой меньше пользоваться не стали, но модель сетевого маркетинга оказалась неэффективной. Компании больше некуда расти. Но при этом нынешние клиенты продолжают покупать продукцию Эйвон и приносить ей прибыль.

Проблемами, свидетельствующими о возможном ухудшении дел в компании и старте нисходящего ралли, могут быть следующие:

  • перестали платиться дивиденды;
  • отчетность становится всё хуже и хуже (смотрите динамику по годам) – падает рост выручки и увеличиваются расходы;
  • производятся частые кадровые перестановки в компании;
  • ушел сильный руководитель;
  • не задаются продажи новых товаров и разработок;
  • растет объем заимствований (компания часто берет кредиты).
Читайте также:  Как открыть закусочную: пошаговый план

Естественно, все эти моменты отражаются и на мультипликаторах. Если видите постоянную отрицательную динамику и понимаете, что лучше не станет – лучше продайте сейчас, а не ждите массового нисходящего ралли.

Компания стала слишком жадной

Этот совет я подсмотрел у Уоррена Баффетта. В 1980-х он купил значительный пакет ипотечного брокера Freddie Mac, но в 1990-е он его продал. Причина – менеджмент слишком сильно сконцентрировался на показе «хороших» ежеквартальных результатов, при этом парадоксальным образом годовые отчеты не радовали.

Если компания ставит краткосрочные цели и желает зарабатывать «здесь и сейчас», это плохой признак. Одно неверное движение – и весь карточный домик посыплется.

В отношении руководителей завели уголовные дела

Ну тут вообще без комментариев. Особенно, если выяснится, что руководители реально виноваты.

Компания решила выплатить рекордные дивиденды

Это, скорее, спекулятивная идея. Поясню на двух примерах. У нас были акции Нижнекамскнефтехим, которые торговались по 60 рублей, а на новости о выплате дивидендов за 3 года выросли до 104. При этом сами дивиденды составили 19,91 рубль. То есть на росте котировок можно было заработать 44 рубля – более чем в 2 раза.

Как продать акции: 2 лучших варианта

После выплаты дивидендов произошел гэп – акции сначала рухнули до 80 рублей, а потом за несколько дней – обратно до 64-65.

Если кто-то держал акции до объявления о дивидендах, на новости они могли их продать с большей прибылью, а потом – откупить обратно по той же цене.

С Газпромом сейчас примерно то же самое. На новостях о том, что дивиденды будут 16,61 вместо ожидаемых 10 с хвостиком, котировки подлетели с 162 до 202 рублей. Если инвестор купил их давно, скажем, по 150, а сейчас продал, то получил больше 50 рублей прибыли – это явно выше дивидендов.

А если акции так сильно нужны, то их можно потом откупить после гэпа. Например, по 175 рублей. Скорее всего, до этого значения акции потом и обвалятся. Подробнее: https://alfainvestor.ru/stoit-li-sejchas-pokupat-akcii-gazproma/

Если объявлен принудительный выкуп акций

Если компания объявила buyback, то это сигнализирует об одном из двух:

  1. Дела идут хорошо, и компания решила повысить котировки своих акций. Например, чтобы ее менеджмент потом смог реализовать свои опционы. Как только котировки повысятся, то акции можно продавать. Потом, после завершения buyback, цены вернутся к нормальным значениям.
  2. Дела идут не очень хорошо, и компания решила поддержать текущие котировки. Тогда, когда финансовый «допинг» закончится, курс всё равно обрушится.

Подробнее о байбеке я писал в этой статье. Почитайте, как можно заработать на этом.

Подошел конец года, и вы хотите сэкономить на налогах

Пора платить налоги, а не хочется? Тогда вы можете продать акции с убытком. В чем прикол?

Например, у вас портфеле было 100 акций Газпрома, которые вы купили по 150 рублей, а сейчас они стоят 200. И еще 100 акций Сбербанка, которые стоили 250, а потом обвалились до 150. Формально у вас бумажная прибыль по первой позиции (+ 50 000 рублей) и бумажный убыток по второй (– 100 000 рублей). Пока вы не закрыли позиции, налогов платить не нужно.

На следующий год вы ожидаете, что Газпром подрастет еще до 250 (т.е. еще + 50 000 прибыли), а Сбер вернется к начальным значениям в 250 рублей (0 рублей прибыли). И вам придется платить налог – 13% от 100 000 рублей прибыли за два года.

Но вы делаете так. Перед НГ закрываете убыточную позицию Сбербанка и получаете фактический убыток в 100 тысяч рублей (фиксируете убыток). Теперь вы сможете подать налоговую декларацию по итогам года, где этот убыток отразите.

В соответствии со статьей 2191 НК РФ вы сможете получить инвестиционный налоговый вычет на сумму убытков.

Так, если в 2017 году вы получили убыток в 100 тысяч рублей, а в 2018 году получили прибыль в 100 тысяч, то они аннигилируют друг друга.

А если бы прибыль, например, составила бы 150 тысяч рублей, то вам пришлось бы заплатить налог с 50 тысяч (150 000 – 100 000).

Вернемся к примеру. Сбербанк же наv нужен? После НГ откупаете его обратно. Возможно, чуть дешевле или дороже.

В результате: активы у вас останутся на руках, стоимость портфеля не изменится, но еще появится право на налоговый вычет на 100 тысяч рублей.

Красивая схема? Да, в России это работает. В США же это называется экономическим преступлением и карается сажанием на кол в тюрьму.

Личные причины

Выше мы рассмотрели так называемые «объективные» причины, т.е. когда с компанией что-то случалось, и поэтому инвестору предоставлялась возможность закрыть позиции для реализации своих задача (разве что кроме последнего примера). Ниже же рассмотрим варианты, когда стоит продавать акции, когда с ними или с компанией ничего не происходит, но у вас есть субъективные причины для продажи.

Изменились ваши инвестиционные цели

Например, если вы активно инвестировали в акции, но потом вспомнили про грядущую пенсию и решили переложить деньги в более безопасные активы – облигации и ETF. Или изменился горизонт инвестирования. Или вы решили сделать упор на валюту.

Но в любом случае изменения структуры вашего портфеля должны быть продуманными и оправданными. Задайте себе вопрос: если раньше всё работало хорошо – то почему это понадобилось менять? Если ответ есть, меняйте.

Вы достигли своей инвестиционной цели

Копили на дом и накопили? Поздравляю, продавайте свои активы и берите недвижку! А инвестиционный портфель начинайте собрать заново, без акций сейчас никуда.

Можно продавать все акции скопом, а можно (и даже, наверно, лучше) продумать процедуру выхода из них, чтобы не продать на минималках. Запланируйте заранее, при каких ценах желаема продажа, не забывайте о комиссиях и налогах. Их придется заплатить.

Вы проводите ребалансировку

Например, вы решили придерживаться соотношения акций и облигаций в портфеле 60 / 40. К концу года соотношение изменилось 85 / 15. В таком случае часть акций надо продать, а облигаций – докупить, чтобы вернуться к прежнему.

Некоторые инвесторы делают ребалансировку чаще – раз в полгода или даже квартал. По мне так, ежегодный ребаланс – это норма. За это время активы успевают значительно вырасти (и упасть), да и получается сэкономить на комиссиях.

Философия компании перестала отвечать вашей

Такое тоже бывает. Если вдруг любимая адептами Тесла станет выпускать бензиновые двигатели и начнет активно засорять окружающую среду, многие от нее отвернутся. Или если вдруг Apple перестанет выпускать айфоны и начнет штамповать, скажем, микроволновки.

Всё это конечно шутки. Но, например, KraftHeinz потеряла свои позиции как раз из-за того, что инвесторы не пожелали держать акции компании, которая использует непроверенные добавки и канцерогены.

Поэтому, если вдруг вы поняли, что вам с бизнесом компании не по пути – избавляйтесь от нее. Просто потому что.

Заключение и опрос

Итак, мы выяснили, в каких условиях стоит продавать акции. Это могут быть как объективные, так и субъективные причины. В любом случае решение останется за инвестором.

Продавайте акции, чтобы фиксировать прибыль либо избежать потерь, а не потому что так захотелось или появились плохие новости. Если что-то упало, то оно может и подняться (фрейдисты, в сторону!).

Не забывайте об этом. Удачи, и да пребудут с вами деньги!

А когда, по-вашему, стоит продавать акции?

Источник: https://alfainvestor.ru/kogda-stoit-prodavat-akcii/

Акции для привлечения клиентов: виды, примеры и как придумать

Как продать акции: 2 лучших варианта

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.

Сегодня вы узнаете:

  • Как проводить акции для привлечения клиентов;
  • Какие виды акций существуют и как придумать акцию;
  • Как провести расчёт эффективности акций.

В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

Акции позволят вам достичь следующих целей:

  • Кратковременное повышение объемов продаж;
  • Захват доли рынка на длительный срок;
  • Привлечение новых потребителей:
  • Переманивание потребителей у конкурентов;
  • Стимулирование больших объемов покупки;
  • Удержание лояльных потребителей.

Преимущества:

  • Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
  • Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
  • Существенный рост продаж в период проведения акции;
  • Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
  • Нацеленность на продажи.

Недостатки:

  • Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
  • Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
  • Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.

Процесс разработки стратегии применения акций

Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.

Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

  • Формирование целей стимулирования сбыта;
  • Определение подходящих акций, о которых мы поговорим немного позже;
  • Разработка программы стимулирования: обозначение сроков проведения акции, определение величины стимула (бюджета), определение условий участия в акции, способов продвижения и распределения пакета стимулов, разработка механизма реагирования на акцию, предварительное тестирование;
  • Практическая реализация программы стимулирования путем использования разнообразных акций;
  • Оценка результатов.

Типы акций для привлечения клиентов

На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.

Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:

  • Специфика деятельности.
  • Вид товара. Например, вы продаете свадебные платья. Было бы странно при покупке одного дарить второе;
  • Формат и местонахождение магазина. Например, мы владеем ларьком по продаже пирожков при вокзале. Рядом с нами еще три таких же ларька. Для привлечения потребителей мы решили провести акцию. В качестве подарка случайному счастливчику мы предоставляем купон на бесплатное получение одного пирожка в день в течение месяца. Однако, 90% наших потребителей в этом месте проездом и их эта акция не заинтересует, а нам не поможет решить вопрос с конкурентами;
  • Деятельность конкурентов в этой области;
  • Финансовые возможности компании;
  • Цели проведения акции.

Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.

Скидки

Скидки – самый популярный и наиболее простой способ стимулирования сбыта. Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.

Пример. Вернемся к пирожкам. Мы поняли, что рекламная акция с подарком не для нас и решили применить скидку в 10% на весь ассортимент. Наценка на единицу продукции у вас составляла 15% (2,7 рублей).

То есть себестоимость продукции составляет 17,3 рубля. За предыдущий месяц ваша прибыль составила 313 рублей при цене 20 рублей за единицу продукции. Объём продаж в предыдущем месяце составил 120 пирожков или 2 400 рублей.

За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.

Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.

Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.

Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.

Читайте также:  Производство шоколада: как организовать бизнес?

Формы скидок:

  • Сезонные распродажи;
  • Скидки за большой объем покупки;
  • Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
  • Скидки за покупку определенной категории продукции.
  • Скидка на товар с браком;
  • Скидка на “товар дня”;
  • Скидка при покупке в интернет-магазине;
  • Скидка “приведи друга”.

Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.

Подарки за покупку

Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.

Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.

Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку.

Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них.

Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.

Типы акции “подарок за покупку”:

  • Второй продукт по наименьшей цене бесплатно;
  • Бонус от партнеров;
  • Лотерея;
  • Дисконтная карта за покупку.

Карты лояльности

Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

Выделяют следующие формы дисконтных карт:

  • Скидочные карты – предоставляют клиенту фиксированную скидку. Она не изменяется на протяжении пользования этой картой. Направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
  • Накопительные карты – часто объем выгоды зависит от суммарного количества купленного товара в денежном выражении. Чем больше вы купили за весь период применения карты, тем больше ваша скидка. Направлена на увеличение количества покупок и удержание клиентов;
  • Клубная карта – предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.

Вот вам несколько вариантов:

  • День рождения магазина;
  • Большой объем покупки;
  • Выдача дисконтных карт первым посетителям;
  • Выдача карт за участие в конкурсе;
  • Продажа карт.

Конкурсы и розыгрыши

Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.

Конкурсы бывают двух видов:

  • Связанные с продуктом компании. В этом случае покупатель, чтобы получить сюрприз, должен приобрести определенное количество товара. Например, купить 10 бутылок газировки, чтобы собрать с них крышечки и получить приз. Нацелен на увеличение спроса и привлечение внимания к компании;
  • Несвязанные с продуктом. Потребитель выполняет какое-либо задание, при этом ему не надо приобретать товар компании. Например, потребитель должен написать историю о его дне в школе, чтобы бесплатно получить комплект школьных принадлежностей.

Дегустация

Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.

О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.

Как придумать акцию для привлечения клиентов

Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

  • Определите цели рекламной кампании. Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;
  • Определите участников маркетинговой акции. На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.
  • Определите мотивы каждого участника. Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.
  • Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов. Что именно их сможет заинтересовать?
  • Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной. Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.
  • Определитесь с видом акции. Он напрямую зависит от той целевой аудитории, для которой вы проводите акцию. Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.
  • Сделайте условия участия в акции понятными и короткими, иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение. Условий не должно быть слишком много.
  • Общайтесь со своим потребителем, отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.

Анализ эффективности проведенной акции

Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.

Вы должны посчитать, какую прибыль с единицы товара вы получаете сейчас, и какую будете получать во время проведения акции. Это позволит вам определить прибыль, которую вы получите благодаря проведенной акции.

Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).

Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля.

Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков.

Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.

Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.

Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.

Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.

Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.

Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.

Рассчитаем точку безубыточности по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.

Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.

Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.

Примеры лучших акций

Акция в аэропорту.

Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.

Бесплатный обед.

Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.

Пример из России.

Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.

Акция в магазине.

В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/akcii-dlya-privlecheniya-klientov/

Продажа акций

Главная > Как продать акции

Если у вас есть ценные бумаги, приобретённые напрямую без брокерской помощи, полученные по наследству или оставшиеся после приватизации и вы хотите их продать, то мы вам расскажем как это можно сделать. Есть несколько вариантов.

Продать акции частному лицу

Прежде всего, продать акции можно любому человеку, заинтересованному в их приобретении. В данном случае можно получить хорошую цену, но придётся немного повозиться.

Для подтверждения прав собственности на акции вам потребуется получить выписку со счёта акционера. Данную выписку можно получить у держателя реестра.

Держателем реестра может являться либо компания, выпустившая акции (эмитент), либо регистратор.

В выписке должны быть указаны все, принадлежащие вам акции, полные данные эмитента, номер счёта, паспортные данные владельца, данные регистратора, печать и подпись.

Имея на руках выписку можно продать ваши акции по договору купли – продажи любому лицу. Затем будет необходимо обратиться к регистратору для перерегистрации ценных бумаг на нового владельца.

Это может потребовать оформления сделки у регистратора и привлечения нотариуса.

Данный процесс в различных организациях может отличаться, поэтому все вопросы нужно уточнить до того, как вы займётесь продажей.

Продать акции эмитенту

Во многих случаях продать акции можно самой компании, выпустившей эти акции (эмитенту). Для этого нужно обратиться в компанию по телефону или через сеть Интернет и выяснить возможность продажи и необходимые условия.

Возьмём в качестве примера акции Газпрома. Для их продажи, владельцу акций нужно лично обратиться в депозитарий (место хранения акций), предоставить свои документы и провести процедуру продажи акций. Вся процедура может занять несколько десятков минут.

Для продажи акций можно обратиться к любому брокеру, скупающему акции у населения. Данный путь продажи акций довольно простой, так как брокер сделает за вас всю необходимую работу, вам придётся только подписать договор купли – продажи и получить деньги. Но, везде есть свои минусы, брокеру придётся или заплатить какой либо процент или цена акций будет ниже рыночной.

Продажа акций на бирже

Данный вариант позволяет продать акции непосредственно на бирже по их рыночной цене. Для этого придётся сделать ряд действий.

Сначала нужно найти надёжную брокерскую компанию, имеющую возможность продавать акции на рынке ценных бумаг и заключить с ней договор брокерского обслуживания и депозитарный договор.

Затем составляем передаточное распоряжение о переводе акций с вашего лицевого счёта у регистратора на счёт брокерской компании или оформляем междепозитарный договор с переводом акций с вашего счета депо на счет брокера. Собственник акций от этой процедуры не меняется. Меняется лишь номинальный держатель ценных бумаг.

Читайте также:  Бизнес идеи – производство: 3 прибыльных варианта

На третьем шаге, после того как акции перечислены на счёт брокера, переводим акции на ваш счёт депо в депозитарии брокера и ждём зачисления акций.

После зачисления акций на ваш счёт вы уже можете самостоятельно продать акции на бирже в любой момент времени самостоятельно, через сеть Интернет или позвонив своему брокеру.

Деньги за акции, после их продажи, поступают на ваш счёт у брокера. Вывести их вы можете или на свой счёт в банке или получить в кассе брокера. Не забудьте, что если вы получили доход с продажи акций, то будет необходимо заплатить 13% налога с полученной прибыли. Практически все брокеры данный налог могут оплатить за вас.

Не смотря на всю кажущуюся сложность данного варианта, он является самым гибким и прибыльным. Любые возникающие вопросы вы сможете уточнить у своего брокера. Так же вы получаете возможность зарабатывать на рынке ценных бумаг (покупать и продавать акции) путём инвестирования в наиболее перспективные компании.

Хороших продаж!

Посмотрите также:

  • Как купить акции
  • Сколько стоят акции
  • Как заработать на акциях

Источник: https://my-shares.ru/sell-shares/

Как законно продать акции в 2017-2018 годах: основания и условия продажи — Правовед.ru

  • Сопровождение сделок с акциями
  • Сопровождение сделок с долями

Сделки с акциями и долями требуют специальных юридических знаний. Ведь такие процедуры нужно проводить правильно, чтобы по незнанию не вступить в конфликт с законом и не лишиться бизнеса. «Когда образуется новая компания, проводится ее регистрация.

Для функционирования созданного бизнеса необходим уставный капитал, внесение которого – прерогатива инвесторов. Он не может быть менее 10 тысяч рублей. На эти инвестированные деньги производится выпуск акций. В уставе организации оговорено, сколько штук получает каждый из основателей предприятия.

Здесь же записана величина доли вкладчиков,  от этого зависит, на какую прибыль они могут рассчитывать.

Что же такое акция? Это ценная эмиссионная бумага, которая подтверждает права акционера для получения части прибыли предприятия. Эмиссия ценных бумаг включает:

  • принятие и утверждение постановления о размещении и выпуске ЭЦБ (эмиссионных ценных бумаг);
  • регистрацию выпуска ЭЦБ;
  • размещение ЭЦБ;
  • регистрацию отчета по выпуску ЭЦБ.

Акционеры — учредители предприятия (держатели акций) — имеют право распоряжаться этими ценными бумагами, а также своей долей в уставном капитале. Возможна продажа, дарение. Но чтобы избежать неприятностей, проводить такого рода сделки лучше, имея надежную юридическую поддержку. 

Вот только некоторые моменты, на которые специалист обратит пристальное внимание:

  1. Если у держателя ценных бумаг имеется акция или несколько, он должен знать – законом определено, что некоторые категории акционеров имеют преимущество  приобретения. Поэтому сделка может быть аннулирована, и продавец лишится части своих средств.
  2. Некоторые операции с акциями требуют разрешения на это ФАС. Опытные юристы, которые осуществляют сопровождение сделок с акциями, подскажут, какие именно процедуры с ценными бумагами возможны только с разрешения Федеральной антимонопольной службы, возьмут на себя согласование проведения сделки с данным государственным органом. Этот юридический вопрос требует знаний и опыта.
  3. Если акционер решил сбыть более 30% акций организации, должен знать особые требования, предъявляемые законом к таким сделкам.

Можно обезопасить себя и бизнес, узнать лучшие варианты операций, чтобы купля или продажа акций не затянулась, если взвалить все заботы, связанные с решением таких проблем, на плечи специалистов, занимающихся сопровождением сделок с акциями.

Сопровождение сделок с долями

Такого рода финансовые операции также требуют специальных знаний и практики. Опытный юрист:

  • начнет с проверки всех учредительных документов предприятия, внимательно прочтет каждый договор;
  • тщательно изучит права инвесторов для распоряжения своими долями:
  • оценит все риски для инвестора, для предприятия;
  • расскажет,  что многие сделки, если их проводит общество с ограниченной ответственностью, без заверения нотариусом не действительны.

Это лишь некоторые аспекты, которыми будет заниматься специалист, ведущий сопровождение сделок по долям и акциям. Также он поможет составить договор:

  • сначала предварительный, а затем итоговый по сделке с долями, акциями, которые – ваша собственность; 
  • залога акций, доли; 
  • дарения ценных бумаг;
  • купли-продажи под условием и т. д.

Если у вас временные финансовые трудности, юрист сопровождения подскажет, как сделать, чтобы проданная ценная бумага помогла их решить. Затем вы сможете снова стать хозяином своей доли, акций.

Для этого перед реализацией нужно составить акционерный договор, где будет прописано право обратного выкупа.

И это не один дельный совет, который даст ваш «сопроводитель» и далеко не единственная услуга, которой сможете воспользоваться. 

Людям, не сведущим в юридических вопросах, сложно разобраться со всеми тонкостями финансовых операций. Но, как известно, незнание закона не освобождает от ответственности.

 И потом будет сложнее доказывать в суде, правый вы или виноватый.

Поэтому, чтобы не вступать в конфликт с законом, не лишиться своих средств, целесообразно отдать решение сложных вопросов, касающихся продажи или купли долей, акций, нашим юридически подкованным специалистам.

Источник: https://pravoved.ru/themes/kak-prodat-akcii/

Как продать акции?

Как продавать акции на бирже? Любой новичок, начинающий свой путь на финансовых рынках, задавался этим вопросом. Покупать и продавать акции акционерного общества можно на фондовой бирже, через брокера, либо напрямую, если ценные бумаги не прошли первичное размещение на бирже (IPO). Порядок продажи зависит и от того, как именно вы получили акции в свое распоряжение.

Как и где можно продать акции, полученные в ходе приватизации?

Если вы получили акции в результате приватизации (то есть в начале 90-х годов), вы можете обратиться:

  • к скупщику (частному лицу, инвестиционной компании), который, скорее всего, предложит минимальную сумму;
  • к брокеру — он знает, как правильно продать акции.

Через брокера вы сможете продать акции на бирже, а значит, по рыночной цене. Для этого необходимо оформить междепозитарный перевод акций на счет брокера. Отправьте заявку или распоряжение в депозитарий или держателю реестра. Как только акции перейдут брокеру, вы сможете выгодно продавать их на бирже и получить деньги (за вычетом комиссионных).

Обращаться к брокеру стоит, если у вас достаточно много акций и они востребованы на бирже.

Если у вас уже есть счет в брокерской компании и вы купили акции, вам остается только выбрать время и продать свои ценные бумаги. Для торговли брокеры предоставляют программное обеспечение (или мобильные приложения), с помощью которого вы можете совершать сделки в режиме онлайн.

Как продать акции по доверенности?

Вы можете продать акции за другого человека или кто-то может сделать это за вас. Представитель владельца акций может совершать различные действия с ценными бумагами, если имеет доверенность. Это несколько сложнее, чем просто продать акции частному лицу, так как требует оформления дополнительного набора документов.

Однако продажа ценных бумаг по доверенности возможна. Не забывайте, что сделки с акциями — это достаточно обширный список действий. Следовательно, объем полномочий представителя должен быть четко прописан доверителем в доверенности.

Казалось бы, ценные бумаги — хороший инвестиционный инструмент. Достаточно знать, как купить акции, и они будут постоянно приносить дивиденды. На деле даже голубые фишки не дают высокой дивидендной доходности. 3-4% от рыночной стоимости акции — хороший показатель. Основную прибыль приносит именно продажа. Годовой процент может составить 40-50% и даже больше. Но, увы, есть и риски.

В октябре 2015 года акции Лукойла стоили 2300 рублей. Спустя год их цена повысилась до 3100 рублей. С каждой акции держатели получили 800 рублей. Годовая доходность составила 34,7%, не считая дивидендов.

Необязательно покупать именно голубые фишки или акции для быстрой продажи. История знает примеры гениальных инвесторов, чья стратегия характеризуется простым кредо: “Инвестируй навечно”. Один из них — Уоррен Баффет, “Провидец”, как называли его на фондовой бирже, стал самым богатым человеком в мире, скупая акции недооцененных компаний и выдерживая, как минимум, 10 лет.

В 1989 году Баффет купил 9,16% акций компании Coca-Cola. На тот момент стоимость одной акции едва достигла $5. Сегодня цена превысила $40, а капитал Баффета — те 9,16% — теперь стоит больше $16 миллиардов. Инвестор не собирается продавать акции, несмотря на некоторые проблемы в компании.

Правила просты. Работайте через брокера и продавайте акции на фондовой бирже, следите за котировками, состоянием компании и новостями отрасли. Просчитывайте дивидендную доходность и прибыль от продажи — так вы сможете получить больше. И, главное, никогда не торопитесь с решениями и не продавайте акции дешевле, чем купили.

Источник: https://freedom24.ru/investopedia24/kak-prodat-aktsii/

Как продать акции

Как и где продать акции? Если вы хотите продать акции, которые вам достались со времен приватизации, можно поступить разными путями в зависимости от того, сколько и какие акции вы имеете. Акции можно продать напрямую инвестиционной компании (или скупщику), которая скупает акции разных компаний у населения. В этом случае цена акций может быть несколько ниже, чем биржевая (рыночная) цена.

Другой вариант — можно продать акции на бирже по рыночной цене, особенно если акций много и они относительно ликвидные. В этом случае придется заплатить комиссионные брокеру. Для продажи акций вам нужно заключить договор на брокерское обслуживание и депозитарный договор с любым брокером.

В зависимости от того, где в настоящий момент хранятся ваши акции — у держателя реестра АО или в депозитарии, вам необходимо оформить передаточное распоряжение или междепозитарный перевод акций с вашего счета на счет брокера.

После того, как вы перевели акции на счет инвестиционной компании, вам надо заполнить специальный бланк на зачисление акций (как правило, это происходит через личный кабинет, но можно и по-старинке — на бумаге) на ваш счет в депозитарии инвестиционной компании.

Как только акции зачислятся, их можно в любой момент продать на бирже по рыночной цене — по телефону через трейдера инвестиционной компании, через торговый терминал у себя дома или при помощи мобильного приложения.

 Деньги от продажи можно получить в кассе брокера (как правило, на следующий рабочий день после того как пройдут расчеты по сделке) или путем перевода на банковский счет.

Обычно от момента продажи акций до получения денег проходит 3-4 рабочих дня.

Где купить и продать акции, например, акции Газпрома или Сбербанка? Акции в России можно купить на Московской бирже.

Ранее акции можно было купить на нескольких биржах: ММВБ (теперь это Московская биржа), РТС (объединилась с ММВБ), на бирже «Санкт-Петербург» (с 2014 года здесь можно купить акции ведущих американских компаний).

Стоит отметить, что купить и продать акции напрямую на бирже не получится, необходимо обратиться к посреднику, т.е. брокеру.

Упрощенно говоря, ADR — это российские акции, обращающиеся на зарубежных биржах. Американские депозитарные расписки (АДР) — производные ценные бумаги, с помощью которых осуществляются операции с иностранными акциями на американских рынках.

Ликвидность акций и капитализация компании — два термина, которые часто используются на рынке ценных бумаг.
Капитализация компании — это рыночная стоимость компании. Она определяется путем произведения биржевой цены акции на количество акций, находящихся в обращении. Капитализация компании изменяется постоянно в течение торгов.

Девяносто  процентов объемов ежедневных торгов на бирже совершается  только с несколькими акциями. Их называют «голубыми фишками».

Это самые ликвидные акции самых крупных открытых акционерных обществ России: ПАО «Газпром», ПАО «Лукойл», ПАО «Сургутнефтегаз», ПАО «Сбербанк России», ПАО «ГМК «Норильский никель», ПАО «Ростелеком» и некоторые другие. Наибольшее число сделок совершается именно с «голубыми фишками».

Как и где купить акции? Сегодня акции покупают на биржах через интернет. Практически все сделки совершаются с использованием торговых интернет-терминалов, которые представляют собой специальную компьютерную программу для наблюдения за рынком и формирования биржевых заявок на покупку-продажу ценных бумаг.

Источник: https://2stocks.ru/2.0/russian/stocks/general/sell

Ссылка на основную публикацию