Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

В настоящий момент граждане все чаще отдают предпочтение частным медицинским клиникам.

Тому есть несколько причин:

  • стоимость услуги в коммерческом центре ненамного выше, чем в государственном учреждении;
  • уровень сервиса в больнице оставляет желать лучшего, чего нельзя сказать о частной организации.

Анализ рынка и конкуренции

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Перед тем, как приступать к официальной регистрации собственного учреждения, нужно уделить внимание выбору подходящего профиля, приносящего наибольший размер прибыли. Именно поэтому в начале бизнес-плана должен быть размещен аналитический раздел, в котором следует отразить информацию:

  • о насыщенности рынка платных медицинских услуг в регионе/городе;
  • о востребованности той или иной терапевтической услуги;
  • об эффективности деятельности подобного центра;
  • о стоимости услуг, пользующихся наибольшим спросом.

Детальный анализ рынка необходим для определения наиболее перспективных направлений деятельности будущей частной клиники, исходя из которых будет определяться оптимальное месторасположение учреждения, первоначальные и ежемесячные затраты, а также ожидаемая прибыль.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана

  • Не менее важной является информация о существующих конкурентах и потенциальных клиентах, так как без этого нельзя определить желаемую позицию на рынке.
  • Интересная информация об открытии подобного вида деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Так, наибольший уровень дохода достанется клинике, расположенной рядом с элитной новостройкой, жители которой являются состоятельными людьми. И наоборот, вряд ли стоит рассчитывать на успех центра, если он расположен в спальном районе, возведенном полсотни лет назад.

Подходящее место найти не так-то просто, ведь нужно:

  • эффективно распределить площадь в соответствии с функциональным планом (лечебные кабинеты, процедурная, ординаторская, комната, где персонал может отдохнуть, санузлы для сотрудников и посетителей (желательно иметь 2 – мужской и женский), стерилизационная, регистратура, гардероб, кабинеты для административного персонала (директор, бухгалтер) и т. д.);
  • провести оценку с целью определения суммы денежных средств, необходимых для проведения ремонта, ведь учреждение должно быть оснащено всеми коммуникациями (требование Роспотребнадзора).

Как открыть клинику: основные этапы и расчетыКроме того, нельзя оставлять без внимания имеющихся конкурентов и предположительное будущее развитие района. Опираясь на имеющиеся ресурсы (финансовые, кадровые, клиентские, технические, административные), нужно определить уровень будущей клиники – премиум, бизнес или эконом.

Приобретение оборудования – это самая затратная часть реализации проекта, так как медицинские аппараты и приборы никогда не стоили дешево. Например, приобретение качественного УЗИ обойдется примерно в 160 тыс.

долларов, а цена оборудования для проведения анализов колеблется от 10 до 70 тыс. долларов.

В настоящее время клиенты ценят высокое качество и именно за него готовы платить деньги, следовательно, оборудование должно отвечать данному требованию.

В начале деятельности можно прибегнуть к приобретению б/у оборудования заграничного производства – оно качественное и долго служит.

Открытие собственной клиники предполагает напряженную работу на протяжении нескольких лет (2-3 года минимум) и только после этого можно рассчитывать на стабильный доход.

Финансовый план

Бизнес-план предполагает описание финансовых затрат, необходимых для открытия и стабильного функционирования учреждения. Их величина во многом зависит от планируемого вида деятельности.

Рассмотрим ежемесячные расходы на примере небольшой диагностической лаборатории:

  • оплата арендного платежа – 40 000-60 000 руб.;
  • заработная плата – около 100 тыс. руб. (врач-лаборант, врач-биолог, лабораторный техник, лаборант, администратор, уборщица);
  • налоговые отчисления в ПФР и ФСС – около 30 тыс. руб.;
  • коммунальные услуги – 10 тыс. руб.;
  • закупка расходных материалов – 15 тыс. руб.;
  • транспортные расходы – 15 тыс. руб.;
  • на прочие расходы – 10 тыс. руб.

Величина капитальных вложений также зависит от предполагаемого уровня учреждения, приобретаемого оборудования и мебели, а также необходимого ремонта. Сумма инвестиций в крупную частную клинику может достигать десятков миллионов рублей.

Организационный план

Спектр услуг зависит от выбранного направления деятельности:

  • Диагностика заболеваний:
    • проведение анализов;
    • консультационные приемы;
    • рентген, УЗИ, МРТ и т. д.
  • Лечение:
    • больничные палаты;
    • стоматология;
    • хирургия;
    • гинекология;
    • урология и т. д.

Если при выборе направления возникли сложности, то можно проанализировать успешность деятельности конкурентов. Услуги, отсутствующие в их прейскуранте, можно смело включать в собственный.

Достаточно успешным является открытие монопрофильного центра, специализирующегося на оказании какого-либо одного вида деятельности (проведение анализов, гинекологические услуги и т. д.).

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Штат организации полностью зависит от спектра услуг. Например, проведение лабораторных анализов требует принятия на работу врача-лаборанта и 1-2 лаборантов, а оказание гинекологических услуг – гинеколога и акушерки и т. д. Кроме того, нужно предусмотреть наличие сопутствующего персонала. Так, нельзя обойтись без директора, администратора (регистратора), бухгалтера и уборщицы.

График запуска

Обязательно нужно указать календарную последовательность действий. Так, открытие подобного бизнеса предполагает прохождение следующих этапов:

  • поиск инвесторов – 1 месяц;
  • подбор подходящих помещений – 2-3 недели;
  • официальная регистрация деятельности – 2 недели;
  • получение лицензии, позволяющей заниматься медицинской деятельностью – 2 месяца;
  • подписание договора об аренде помещения (если нет собственного) – 1-3 дня;
  • проведение ремонтных работ – 1-2 месяца;
  • закупка необходимого оборудования и расходного материала к нему – 1 месяц;
  • набор квалифицированных сотрудников – 1 месяц;
  • проведение рекламной кампании — за месяц до открытия и после него.

То есть, на всё необходимо минимум 7-8 месяцев.
Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Маркетинговый план

Медицинская деятельность требует проведения эффективной информационно-пропагандистской работы, так как:

  • у потенциального клиента должна сформироваться полная картина о центре в целом и о каждой оказываемой услуге в отдельности;
  • информация должна иметь не нейтральный, а положительный характер;
  • потребитель должен четко понимать, какую услугу он получит в клинике, сколько ему нужно будет заплатить за нее, какую квалификацию имеет врач и какое впечатление получили предыдущие клиенты.

Реализация вышеперечисленных задач должна лежать в основе рекламной кампании. Приветствуется использование одного или нескольких из нижеприведенных коммуникативных инструментов:

  • корпоративный сайт, на котором можно разместить всю информацию, интересующую потребителя (персонал, прайс-лист, режим работы, схема проезда и т. д.);
  • телевизионная реклама (например, местный телеканал, вещание которого распространяется на данный регион);
  • реклама в непосредственной близости от учреждения (щитовая реклама, штендер, указатель и т. д.);
  • транзитная реклама (постеры, размещенные на муниципальном городском транспорте);
  • директ-мейл (отправление рекламы на почтовый ящик потребителя в виде листовки).

Анализ рисков

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Нередким является проявление экономического кризиса или усиление политических санкций, что отрицательно сказывается на спросе.

Конечно, нельзя забывать об износе оборудования и возможном стихийном бедствии.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/medicinskij-centr.html

Как открыть стоматологический кабинет: расчеты и риски

Как открыть клинику: основные этапы и расчетыКак открыть клинику: основные этапы и расчеты

Сколько стоит оборудование? Как составить бизнес-план и избежать неудач? На эти и другие вопросы вы получите ответ в этой статье.

Частная стоматологическая клиника может принести достойную прибыль лишь при грамотном подходе к организации и стратегии развития. Советы опытных предпринимателей помогут избежать самых распространенных ошибок.

Перед тем, как начнем

Стремление хорошего и опытного врача-стоматолога открыть собственную клинику или кабинет естественно и логично. Свобода действий, достойная оплата предоставленных услуг – достойные аргументы.

Но, организация процветающего бизнеса требует трезвой оценки исходных данных: конкуренция, востребованность услуг, необходимый стартовый капитал, сроки реализации проекта, окупаемость и масса других вопросов. Бизнес-план должен составлять грамотный менеджер, имеющий опыт в организации стоматологических клиник.

Начинающий предприниматель обязан продумать перспективы развития, расширения количества услуг, сформулировать критерии успеха и стратегические цели своего детища.

Основные риски

По статистике около 60% новых стоматологических клиник закрываются в течение 1,5 года деятельности.

Если бизнес-план содержит в себе только наброски с точки зрения врача, не включает анализ профессионального менеджера относительно рисков, реальных затрат на организацию, маркетингового плана и особенностей ценообразования, выжить и добиться стабильного роста новая клиника не сможет.

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Но, в оказании медицинских услуг это не должно превращаться в главную, тем более, единственную цель. Сотрудники и партнеры, которых объединяет лишь идея обогащения, уйдут к более успешным конкурентам при малейших трудностях.

С другой стороны, миссия творить добро не должна конкурировать с естественным стремлением получать достойную оплату за предоставленные услуги. Мудрый подход и баланс в кадровой политике, общее видение стратегических целей и разумное распределение прибылей позволит избежать развала коллектива.

Потерять репутацию очень просто. Врачебная ошибка может разрушить бизнес и лишить стоматолога лицензии. Строгое соблюдение санитарных норм и следование установленной процедуре лечения в частной клинике – важнейшие задачи.

“Пошаговая инструкция, как открыть стоматологический кабинет”

Местоположение

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

  1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
  2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения.

    Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?

  3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение.

    Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

Требования к помещению

Помещение, которое относится к жилому фонду, можно переоформить в нежилой. Экономия в перепланировке и ремонте недопустима. Закажите проект архитектурного и технологического характера у фирмы с безупречной репутацией. Вся проектная документация должна быть согласована:

  • с экспертной службой;
  • потребительским надзором;
  • архитектурно-плановым отделом;
  • пожарным надзором.

Для соответствия нормам придется заменить канализацию и водоснабжение, проводку и вентиляцию. Все коммуникации укладываются под полом и подсоединяются к стоматологическому креслу.

Существуют жесткие правила относительно площади стоматологического кабинета. Перед поиском помещения необходимо четко представить планировку помещения, продумать расположение оборудования и подсобных помещений.

  • Также, существуют дополнительные нормативные акты в отдельных регионах.
  • Общие нормы, установленные потребительским надзором, выглядят следующим образом:
  • Для одной стоматологической установки площадь кабинета должна быть не менее 14 м².
  • Для каждой следующей стоматологической установки в метрах добавляется по 7 м².
  • Холл – до 10 м².
  • Санузел – до 5 м².
Читайте также:  Бизнес идеи из китая - 5 прибыльных вариантов

Планируя дальнейшее расширение, заранее учитывайте и вносите в проект нормативы для других типов помещений:

  • Стерилизационный кабинет для работы трех и более зубоврачебных установок – 6 м².
  • Кабинет рентгена – 11 м².
  • Проявочная для рентгена – 6 м².
  • Кабинеты: детский, ортопеда, ортодонта, имплантологии – по 15 м² каждый.
  • Вспомогательные помещения – 30 м².

Для комфорта пациентов желательно обеспечить на каждое кресло отдельный кабинет.

Оборудование

Оборудование для частного стоматологического кабинета – самая затратная статья первоначальных вложений. Комплект формируется согласно санитарным правилам:

  1. Укомплектованное кресло – около 10 000 долларов, сервисное обслуживание – около 100 долларов в месяц.
  2. Радиовизиограф – около 8 000 долларов.
  3. Комплект дополнительных сменных наконечников – около 1 500 долларов.
  4. Инструменты – 1 000 долларов.
  5. Гелиотражающие лампы – более 300 долларов.
  6. Апекс-локаторы – 1 000 долларов.
  7. Автоклав для антибактериальной обработки инструментов – 2 000 долларов.
  8. Стерилизатор – более 1 000 долларов.
  9. Мебель и шкафы по препараты и инструменты – около 5 000 долларов.
  10. Пломбировочный состав, гигиенические средства и другие химические вещества – около 1 500 долларов (с ежемесячным пополнением).

Общая сумма составляет 31 400 долларов.

Кадры

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет.

Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена. Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием.

Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

Документы и лицензии

Если вы располагаете необходимым образованием и стажем, планируете оказывать услуги самостоятельно – можно регистрировать ИП. Лицензия на оказание медицинских услуг выдается только конкретному лицу. Если в вашем кабинете будут работать и другие лицензированные специалисты, целесообразно оформлять ООО.

Необходима регистрация в пенсионном фонде, закажите печать, откройте счет в банке и заведите учетную бухгалтерскую книгу. Также, для выдачи чеков следует приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции. При покупке кассового аппарата заключается договор на сервисное обслуживание.

После введения помещения в эксплуатацию, получения свидетельства предпринимателя, ИНН и ЕГРН следует получить разрешение от потребительского надзора, пожарной инспекции и надзора здравоохранения.

Маркетинг

Получить лицензию на оказание стоматологических услуг может врач с определенным опытом. За годы работы у стоматолога сформировался круг постоянных клиентов. Просите благодарных клиентов рекомендовать вас, предлагая дополнительные услуги или разумные скидки.

Реклама, сезонные скидки и прочие приемы в стоматологии не работают или дают ожидаемого эффекта. Клиент не придет из-за акции, если у него не болят зубы. Яркая и аргументированная с финансовой точки зрения демонстрация целесообразности регулярного посещения врача с профилактической целью может сработать.

Проявляйте искреннюю заботу о здоровье клиента – это всегда дает положительный результат и способствует популярности врача.

Пациент не всегда в состоянии реально оценить профессионализм и стоимость услуг врача. Слишком высокая, по мнению пациента, цена заставит его искать дешевую клинику. Стоимость услуг должна быть четко сформулирована и описана языком, понятным непрофессионалу.

Резюме

Частная стоматологическая практика будет приносить достойный доход при грамотном менеджменте, стремлении оказать услуги наилучшим образом и постоянном совершенствовании сервиса.

Рассчитывать на окупаемость вложений можно через несколько лет. При стабильной работе доходность составляет около 20%.

Источник:

Бизнес-план кабинета стоматологии

Как открыть клинику: основные этапы и расчетыКак открыть клинику: основные этапы и расчеты

Главная » Бизнес-идеи » Бизнес-план кабинета стоматологии

Основная цель данного бизнеса, это предоставление услуг по лечению зубов. Данный бизнес приносит высокую прибыль, однако требует больших вложений. Помимо начального капитала, данный бизнес нуждается в высоких ежемесячных тратах на расходные материалы.

Основные услуги:

  • протезирование;
  • лечение и реставрация;
  • детская стоматология;
  • имплантация;
  • консультации и диагностика;
  • отбеливание;
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Спектр услуг, которые вы сможете предоставлять, зависит от двух факторов, это квалификации стоматолога и хорошего оборудования. Всегда есть необходимый минимум инструментов для оказания стоматологических услуг.

Как открыть свой бизнес в этой нише, этапы:

  1. Анализ рынка.
  2. Получения всех необходимых разрешений.
  3. Регистрация ИП или ООО.
  4. Поиск помещения.
  5. Набор персонала.
  6. Закупка оборудования.
  7. Запуск рекламы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Открытие стоматологического кабинета требует большого перечня разрешительной документации. Помимо подтвержденной квалификации, вам понадобятся документы о соответствии помещения к оказанию данного вида услуг.

Необходимый минимум разрешений:

  • документы о гигиеническом соответствии рабочих инструментов;
  • санитарные документы о соответствии помещения;
  • документы о безопасности рентгеновского оборудования;
  • сертификат соответствия требованиям рентгеновского кабинета;
  • сертификат о проведении инструктажей сотрудников;
  • лицензия на вид деятельности;
  • справки СЭС;
  • разрешения пожарной службы;

Этап 2 — поиск помещения

Если вы задумались, где и как открыть стоматологический кабинет, стоит учитывать некоторые нюансы при выборе помещения. Во первых, оно должно располагаться на проходимом и видном месте, во вторых, площадь помещения должна быть не менее 50 м.кв.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

При подсчете, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, учитывайте одну из самых капиталоемких статей расходов — это оборудование. В перечне ниже указано только самое основное.

Необходимые инструменты, чтобы открыть свой стоматологический кабинет с ценами в рублях:

  • стоматологические установки (150,000);
  • наконечники и моторы (15,000);
  • помпы и компрессоры (70,000);
  • бинокуляр (30,000);
  • осветитель (45,000);
  • микроскоп (600,000);
  • интраоральная видеокамера (65,000);
  • отбеливающий прибор (45,000);
  • скалер (40,000 рублей);
  • парадонтологический центр (60,000);
  • электродиагностический прибор (20,000);
  • эндомотор (45,000 рублей);
  • эндодонтические наконечники (10,000);
  • вакуумный формовщик (20,000);
  • ирригатор (5,000).

Этап 4 — подбор сотрудников

В данной сфере персонал играет огромную роль. Помимо квалификации, важно умение коммуницировать с клиентами. Также, важно умение решать конфликты и консультировать.

Минимальный набор сотрудников, с зарплатами в рублях:

  • медсестра (35,000);
  • врач стоматолог (55,000);
  • ассистент стоматолога (30,000);
  • бухгалтер (35,000);
  • уборщица (20,000);
  • администратор (30,000).

Этап 5 — продвижение и реклама

Каналы рекламы, которые приведут вам нужное количество клиентов:

  • сайт;
  • доски объявлений;
  • социальные сети;
  • раздача листовок возле учреждений здравоохранения.

Финансовый план

Поверхностный список основных статей, требующих вложений с расчетами и ценами в рублях:

  • аренда помещения (от 200,000);
  • оборудование (от 1,220,000);
  • расходные материалы (от 350,000);
  • сотрудники (205,000).

Итого 1,975,000 рублей.

Возможные риски

Возможных рисков, при открытии своего кабинета стоматологических услуг, довольно много. Мы привели список из основных, которые нужно избегать:

  • халатность сотрудников;
  • негативные отзывы;
  • антисанитария;
  • некачественные технические средства.

Источник: https://biznesmak.com/biznes-plany/kak-otkryt-stomatologicheskij-kabinet-raschety-i-riski.html

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Полноценный бизнес-план должен включать в себя так называемый график открытия. В нем указываются примерные сроки, которые будут потрачены на реализацию проекта. Приведем примерный график для нашей лаборатории:

  1. Анализ рынка, составление бизнес-плана — 1 месяц.
  2. Поиск инвестора или банка, готового дать кредит на открытие — 1 месяц.
  3. Поиск помещения — 2 недели.
  4. Регистрация в налоговых органах, получение соответствующих документов — 2 недели.
  5. Получение лицензии — 2 месяца.
  6. Проведение ремонта, закупка мебели — 1 месяц.
  7. Закупка оборудования — 1 месяц.
  8. Подбор персонала — 2-3 месяца.

Создайте в своей клинике приятный и расслабляющий дизайн

Получается, что от написания бизнес-плана до реального открытия лаборатории пройдет не меньше 6 месяцев. Некоторые пункты можно будет совместить, к примеру, закупку оборудования и подбор персонала. Также за месяц до открытия вам нужно будет запустить эффективную рекламу, что означает разработку маркетингового плана.

Маркетинговые исследования рынка

Первым делом вас следует изучить рынок и узнать, насколько востребованными будут ваши услуги. Следует понимать, что к медицинским центрам выдвигают повышенные требования как со стороны контролирующих органов, так и со стороны потенциальных клиентов.

Медицинский центр может принести вам хорошую прибыль и известность

Мы рекомендуем вам для начала создавать клинику не общего профиля, а узкотематическую. Нужно выбрать наиболее подходящий профиль работы, найти персонал, подобрать оборудование. Затем, в процессе работы, вы поймете, какие услуги пользуются популярностью в вашем городе/районе, и сможете развиваться дальше.

Для изучения рынка вам нужно будет проанализировать несколько факторов:

  1. Есть ли в вашем городе медицинские центры, оказывающие платные услуги. Какое количество подобных центров работает в вашем районе, какие услуги они оказывают, какой уровень цен предлагают населению.
  2. Какие услуги пользуются популярностью в вашем городе. Данную информацию можно получить в ближайшей поликлинике, просто посмотрев на очереди и пообщавшись с сотрудниками регистратуры.
  3. Насколько эффективно медицинский центр сможет вылечить имеющееся заболевание.
  4. Сколько в среднем стоят услуги, которые вы планируете оказывать.

На основе подобного анализа вы сможете составить качественный бизнес-план и определить целесообразность открытия собственного центра. Также на основе этих исследований будет строиться маркетинговый план, план закупок оборудования, подбора персонала и т.д., поэтому никогда не игнорируйте процесс изучения рынка.

Рассмотрим, что включает в себя анализ рынка:

  • улучшение и последующее расширение ассортимента услуг;
  • повышение качества оказываемых услуг;
  • изучение конкурентов;
  • изучение потребностей и платежеспособности потенциальных клиентов;
  • формирование ценовой политики;
  • изучение и формирование спроса;
  • рекламная кампания;
  • организация качественного обслуживания.

Перед тем как открывать собственное дело, необходимо тщательно проанализировать уровень спроса и покупательскую способность клиентов. Для удобства можно выделить несколько групп пациентов вашего гинекологического кабинета:

  1. Наиболее платежеспособные клиенты. Для этой группы пациентов будут применяться новейшие методы лечения и диагностики. Для них разработаны специальные курсы, применяются новейшие медицинские препараты.
  2. Клиенты со средним уровнем дохода. Это основная группа потребителей ваших услуг.
  3. Клиенты с низким уровнем дохода. Необходимо также учитывать данную категорию граждан и исходя из этого, формировать специальные цены на ряд диагностических и лечебных услуг.
Читайте также:  Бизнес план химчистки: пошагово для новичков

Основная цель создания предприятия – получение прибыли, оказание качественных услуг и завоевание доверия пациентов с последующим расширением клиентской базы. Основная финансовая цель – удовлетворение спроса на медицинские услуги. Как определить уровень конкурентности? Вот основные критерии:

  • ниша относительно свободна;
  • есть возможность захвата большой доли рынка и дальнейшее развитие дополненного списка медицинских услуг;
  • население иногда предпочитает получать медицинские услуги в бесплатных учреждениях.

Маркетинговые исследования рынка

Итак, вы уже знаете, как открыть медицинский кабинет с нуля, какие для этого необходимы сроки и вложения. Теперь рассмотрим главный вопрос — как привлекать клиентов и кем они будут.

Ваша целевая аудитория — молодежь и люди среднего возраста (от 20 до 50 лет) со средним уровнем доходов. Вам необходимо донести аудитории, почему пользоваться вашей лабораторией выгодно и удобно.

Причин может быть много — доступная цена, отсутствие очередей, возможность получить результаты по почте, минимальное время обслуживания, максимально быстрый результат, высокое качество анализов и пр.

Необходимо правильно представить центр, сформировать положительное мнение о нем, четко описать свои услуги и результат. Не забудьте рассказать о профессиональных врачах и создать пару десятков отзывов от довольных клиентов.

Где можно продвигать клинику или лабораторию? Во-первых, в интернете, поскольку ваша целевая аудитория на 98% пользуется им практически ежедневно. Создайте собственный сайт с описанием услуг и прайсом, странички в социальных сетях и на местных форумах.

Также не помешает ввести программу лояльности. Предоставляйте скидки пенсионерам, беременным женщинам, студентам, введите дисконт для постоянных клиентов — это значительно расширит охват аудитории и заставит клиентов возвращаться к вам снова и снова.

Помещение и варианты открытия

Где лучше всего открыть частную медицинскую клинику, чтобы получить максимальный поток клиентов? Оптимальный выбор — центр города, элитный микрорайон, микрорайон с новостройками. Не стоит ориентироваться на старые спальные районы — в них проживает много пенсионеров и молодежи, которые не являются вашей целевой аудиторией.

Для открытия клиники вам понадобится достаточно большое помещение. В нем нужно будет разместить несколько лечебных кабинетов, ординаторскую, процедурную, комнату для персонала, несколько санузлов, кабинеты для админперсонала и пр.

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

В помещении должен присутствовать водопровод, отопление, канализация, электричество (для некоторых приборов требуется 380 вольт). В помещении необходимо будет сделать качественный ремонт и закупить соответствующее оборудование.

Для медицинского центра необходимо качественное оборудование

Клиники бывают трех классов:

  1. Элитный.
  2. Средний.
  3. Эконом.

Если вы новичок, то ориентируйтесь на эконом-класс, поскольку в нем наибольший охват аудитории и самое дешевое оборудование. К примеру, эконом-аппарат для УЗИ стоит порядка 80 тысяч долларов, а элит — 160 и более.

Кстати, как вариант можно рассмотреть покупку бывшего в употреблении оборудования — это значительно снизит размер стартового капитала. Только заниматься его подбором должен настоящий профессионал, который хорошо разбирается в подобной аппаратуре.

  Чем опасен вирус папилломы человека у женщин в гинекологии

Сфера деятельности

Чем именно будет заниматься ваша клиника? Есть несколько вариантов:

  1. Диагностика. Можно оказывать консультационный прием пациентов, заниматься анализами, проводить УЗИ, делать рентген и МРТ.
  2. Лечение. Конечно, полноценного лечения по всем направлениям, как в государственной больнице, вам добиться вряд ли удастся. Но остановиться на лечении определенных направлений вполне можно. Вы можете выбрать стоматологию, гинекологию, венерологию, хирургию, урологию и пр.

Не стоит распыляться сразу на несколько направлений — остановитесь на чем-то одном. Лучше потом постепенно вводить новые услуги, покупая дополнительное оборудование и нанимая специалистов, чем хвататься сразу за все.

Финансовая часть

Детальный бизнес-план медицинского центра составить очень сложно — все зависит от города, в котором вы открываетесь, выбранного помещения и профиля работы, закупленного оборудования и количества персонала.

  1. Оборудование для диагностики — 1 300 000 в ценах 2016 года.
  2. Аренда помещения — 800 000 в год.
  3. ЗП персонала — 1 200 000 в год.
  4. Налоги и отчисления — 400 000 в год.
  5. Коммунальные платежи — 250 000 в год.
  6. Расходные материалы -200 000.
  7. Прочие расходы — 200 000.
  8. Ремонт и закупка мебели — 500 000.

Итого ваши расходы за год составят 4,85 миллиона рублей.

Правильно организованная клиника окупится максимум за полтора года

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Теперь посчитаем доходы. Стоимость анализов варьируется от 300 до 10 000 рублей, средний “чек” составляет примерно 800 рублей. За день анализы делает 20 человек, что приносит вам порядка 16 000 рублей или 400 000 в месяц с учетом 4-5 выходных.

Следует понимать, что вложения в открытие полноценной клиники могут достигать сотен миллионов рублей. Сроки окупаемости у клиники несколько выше из-за больших расходов — обычно она окупается за 2-3 года, что также является неплохим показателем.

Источник: https://osankasovet.ru/ginekologiya/otkryt-svoyu-kliniku-ginekologii.html

Как открыть медицинский центр с нуля

Какой открыть медицинский центр, с чего начать и как правильно выстроить его работу – попробуем разобраться в этом материале.

Качество медицинских услуг в рамках бюджетного финансирования устраивают далеко не всех, поэтому многие обращаются за медицинской помощью в платные клиники.

Так, в 2015 году, по данным опроса исследовательского холдинга «Ромир», среди жителей городов коммерческими услугами воспользовались 38% респондентов.

При этом самыми популярными направлениями были стоматология, терапия, гинекология, урология, офтальмология, гастроэнтерология. Обороты набирает направление диагностики (УЗИ, ЭКГ, рентген, МРТ) и лабораторных исследований.

Учитывая данные статистики в своём регионе, вы можете точно определиться, какую частную клинику открыть и спрогнозировать спрос на её услуги. Это отправная точка в реализации вашего замысла.

Что может предложить частный медицинский центр?

  • Консультации и лечение у узких специалистов;
  • Диагностика;
  • Забор биоматериала и лабораторные исследования;
  • Проведение операций;
  • Перинатальные услуги и родовспоможение;
  • Первая помощь (травмпункт);
  • Пребывание в стационаре;
  • Физиолечение;
  • Массаж;
  • Вызов врача на дом;
  • Скорая помощь и т.д.

При выборе направления новой клиники многие останавливаются на узкой специализации – это менее затратно с точки зрения подбора и оплаты помещения, найма персонала и закупа оборудования. Но большую прибыль имеют многопрофильные клиники с сетью филиалов, которые оказывают разносторонние услуги. Ещё один популярный вариант – консультационный центр, где приём ведут востребованные и высококвалифицированные врачи, и есть минимальный набор диагностических услуг.

Также нужно определиться с возрастной категорией ваших будущих пациентов: это будет клиника для взрослых, для детей или смешанного типа.

Как открыть клинику: основные этапы и расчеты

Что нужно для начала работы?

Чтобы открыть свою клинику, нужно выбрать форму деятельности (ИП, ООО) и зарегистрироваться в налоговом органе. При этом вы указываете коды ОКВЭД и определяетесь с налоговым режимом. Открыть ИП проще и быстрее, но при этом вы должны иметь профильное медицинское образование. Такого требования к учредителям ООО не выдвигается.

Частная медицинская клиника должна располагаться в правильном месте, с наименьшей концентрацией конкурентов и максимально проходном. Но самое главное – помещение обязано соответствовать требованиям СанПиНов:

  • иметь подходящую площадь и габариты. В нормативах указано, сколько квадратов должно приходиться на конкретное помещение, койко-место или медицинскую установку, какая высота помещений допускается. Например, на операционную — 36 кв.м, на кабинет врача с оборудованием — 18 кв.м, на индивидуальную родовую палату — 24-30 кв.м. и т.д.;
  • должны соблюдаться требования по размещению оборудования. Например, рентген-установку нельзя использовать в жилых зданиях, а только в пристройке к ним или в цоколе с отдельным входом;
  • должны выполняться требования по отделке помещения, освещению, микроклимату, канализации, водоснабжению и т.д.

Более подробную информацию, как открыть медцентр с соблюдением норм, можете почерпнуть из этих документов:

  • СанПиН 2.1.3.2630-10;
  • СанПиН 2956а-83;

Источник: http://www.bit-medic.ru/articles/kak-otkryt-meditsinskiy-tsentr-s-nulya/

Как открыть стоматологический кабинет

Этот вопрос «зубаст» со всех сторон. Стоматологические услуги относятся к одному из самых прибыльных видов бизнеса в сфере оказания медицинских услуг.

Но, чтобы открыть стоматологический кабинет, требуются немалые финансовые вложения, юридическая грамотность его владельца либо возможность воспользоваться услугами соответствующего специалиста.

И понимания того, что придется сделать много временных и эмоциональных вложений пока клиника заработает. 

Чаще всего владельцами становятся врачи-стоматологи, жаждущие независимости, прежде всего финансовой. Но это вовсе не обязательно. Достаточно заключить договор со специалистами, имеющими профильное образование и необходимый опыт работы.

Виды стоматологического бизнеса

Открыть собственный стоматологический кабинет «с нуля» сложнее, чем приобрести готовый. Но в процессе подготовки помещения и оформления документов владелец приобретает бесценный опыт, кроме того, он может минимизировать расходы, строя бизнес «под себя». На сегодняшний день популярными считаются несколько видов стоматологических предприятий:

  • кабинет на 2-3 кресла, расположенный в жилом доме (это самый распространенный и наименее стабильный вариант ведения бизнеса);
  • клиника с наличием узкопрофильных специалистов и диагностическим оборудованием;
  • стоматологический центр предоставляющий максимально возможный перечень услуг.

По типу ведения бизнеса можно выделить клиники, специализирующиеся на:

  • оказании услуг широкому кругу клиентов (они обычно имеют средние цены и удовлетворительное качество услуг, такие клиники часто рассчитаны на круглосуточную работу);
  • клиники, рассчитанные на VIP-клиентов, предоставляют эксклюзивные и дорогостоящие услуги высокого качества;
  • стоматологии, ориентированные на работу с корпоративными клиентами.

Стоматологические кабинеты и клиники открывают:

  • в спальном районе;
  • деловом центре.

Основное требование к территории — это большой поток людей и простота, с которой можно до нее добраться. Все эти варианты работы нужно обдумать до начала сбора документов для открытия стоматологии. От выбранного варианта будет зависеть расходная часть на организацию бизнеса и потребность в персонале.

Минимальная стоимость стоматологического кабинета — это 2,5 млн. рублей. При открытии многопрофильной клиники затраты будут более весомыми.

Этапы организации бизнеса

Организация и открытие любой бизнес-структуры требует анализа того сегмента рынка, в котором придется работать. И той среды, с которой нужно будет конкурировать. После изучения этих элементов можно переходит к этапу составления бизнес-плана. Когда он разработан можно приступать непосредственно к организации бизнеса. Для этого потребуется:

  • Зарегистрировать предприятие.
  • Найти помещение.
  • Получить на него согласование с соответствующими структурами.
  • Получить лицензию.
  • Открыться.
Читайте также:  Как выращивать клубнику в теплице и домашних условиях?

Вроде бы это не сложный на первый взгляд план. Но его реализация может занять около года. Причем первый этап (регистрация предприятия) наименее сложный и проблемный.

Регистрация

Регистрировать можно как ИП, так и ООО. Для клиники лучшим вариантом является регистрация юридического лица. Перед подачей документов нужно определиться:

  • С наименованием учреждения.
  • Его генеральным директором.
  • Учредителем/учредителями.

При этом нужно подготовить протокол заседания учредителей с решением по организации ООО и принятии на работу директора. Минимальный уставной капитал организации на сегодняшний день составляет 10 тыс. рублей.

Дальше регистрируется предприятие, открывается счет в банке и изготавливается печать. Затем можно приступать к выбору места расположения клиники.

Поиск помещения и ремонтные работы

Если клиника открывается в мегаполисе, ее лучше всего располагать в местах с удобным подъездом транспорта и хорошей транспортной развязкой. Стоматологию нужно располагать на первом этаже здания:

  • жилого;
  • административного.

Если приобретаться или арендоваться будет жилое помещение нужно учесть несколько важных моментов:

  1. Нужен перевод собственности в фонд нежилого имущества. Это требует обращения в архитектурный отдел мэрии. Кроме это придется в целом ряде структур получать справки на платной основе.
  2. Перед приобретением собственности или ее арендой нужно получить письменное согласие жильцов соседних квартир, заверенное нотариально, на обустройство в непосредственной близости от их жилья кабинета/клиники, оказывающей стоматологические услуги.

После этих действий нужно подумать о ремонтных работах. В отличие от ремонта квартиры такие действия требуют заказа проекта:

  • технологического;
  • архитектурного.

И согласования его с несколькими структурами, том числе:

  • Пожарной инспекцией.
  • Потребнадзором.
  • Организацией по охране памятников.
  • Дорожно-транспортной полицией.
  • Жилищном тресте.
  • Комитете природы.
  • Вневедомственной экспертной службе.

Только после получения разрешительной резолюции на проектных документах можно приступать к ремонтным работам. Желательно располагать одну установку стоматолога в одном кабинете.

Сейчас есть тенденции располагать в одном длинном узком помещении несколько рабочих мест. Для клиентов это не комфортно.

Если планировка помещения не позволяет установить рабочие места врачей изолировано придется прибегнуть к перепланировке. Возможно придется проводить замену:

  • электропроводки;
  • вентиляции;
  • труб системы водоснабжения и канализации.

Коммуникации следует проводить под каждое кресло. Дизайн помещения должен быть эстетичным, психологически комфортным. Не стоит в стоматологический клинике размещать панно с лимонами или другими цитрусами.

Вид лимона вызывает сильное рефлекторное слюноотделение, это будет усложнять работу врача. Вообще изображения любых видов пищи лучше не размещать в стенах клиники со стоматологическим уклоном в виде украшения.

Отделка помещения должна соответствовать требованиям СанПИНа.

Размеры помещения

Площадь клиники будет зависеть от количества рабочих мест, которые желает и может организовать собственник компании. Для организации:

  • 1 рабочего места потребуется порядка 30 м. кв;
  • для административной части (в том числе, складского помещения и туалета для сотрудников) нужно 30 кв.м.

В одну рабочую зону включено:

  • 14 кв.м — под рабочую установку (на каждую следующую установку нужно дополнительно иметь по 7 кв.м);
  • 5 кв. м — санузел;
  • 10 кв.м холл-приемная.

Если будут оборудоваться дополнительные рабочие места, потребуются и соответствующие площади:

  • рентгенологический кабинет и проявочная — 17 кв.м (из них 6 кв. м. отводится под проявочную);
  • 15 кв.м — это рабочее место ортопеда и врача-ортодонта;
  • столько же нужно, если в штат приняты имплантолог и детский стоматолог.

Оборудование для стоматологии

Набор стоматологического оборудования на одного специалиста будет примерно следующим:

  • Кресло стоматологическое (кресло требует ежемесячного обслуживания).
  • Комплект наконечников.
  • Лампы гелиотражающие.
  • Инструментарий.
  • Стерилизатор.
  • Апекс-локаторы

Кроме этого, понадобиться автоклав, радиовизиограф, шкафы для хранения инструментария и расходных материалов, мебель (рабочая и для хранения личных вещей), уборочный инвентарь. А также расходный материал (медикаменты, перевязочный и пломбировочный материал, полотенца и салфетки, перчатки, канцелярия, дезинфицирующие и моющие средства) и спецодежда.

Персонал

Чтобы открыть частную стоматологическую клинику нужно предоставить документы врача (дипломы):

  • Специалиста.
  • Интерна.
  • Ординатора.

У этого специалиста должен быть медицинский стаж от 5 лет. Для среднего медицинского персонала требования тоже довольно жесткие: специальное образование, сертификат. Количество враче и медицинских сестер будет зависеть от графика работы клиники.

При этом следует учесть, что рабочей день медперсонала не может превышать 6 часов. При 2-х сменной работе на одно кресло требуется 2 врача и 2 медсестры. Кроме этого потребуется санитарка и административный персонал: медицинский администратор и бухгалтер (можно удаленно).

Со временем нужно будет нанять опытного снабженца, который может поставлять качественный материал в нужные сроки и по разумной цене.

Разрешительная документация

В эту группу входит ряд документов, в том числе, лицензия. Получить их можно после ввода в эксплуатацию помещения. Основными являются:

  • Заключение Роспотребнадзора.
  • разрешительный документ от пожарного инспектора.
  • Медицинская лицензия.

Все эти документы можно оформить лишь в установленном порядке.

Для получения подобного заключения в эту Роспотребнадзор нужно предоставить документы согласно требованиям постановления № 291 от 16 апреля 2012 и №99-Ф3 от 04 мая 2011 года. Основными считаются:

Свидетельства Договора
  • на право собственности или договор аренды;
  • ИНН;
  • курсов по противопожарной безопасности.
  1. о дезинсекции;
  2. дератизации;
  3. дезинфекции;
  4. на вывоз отходов;
  5. утилизацию люминесцентных ламп;
  6. договор о стирке белья;
  7. об установке сигнализации
Другие документы Экспертизы и замеры
план БТИ; пояснения к архитектурному проекту помещения (экспликация). экспертиза о стерильности воды, воздуха, смывов; замеры освещения и микроклимата.

Нужно учесть, что медицинская практика лицензируется по каждому виду предоставления услуг.

Для инспектора пожбезопасности понадобиться собственный список документов:

  1. Свидетельства: о прохождении курсов пожарной безопасности , налоговый номер, права собственности/арендный контракт.
  2. Приказы о наличие средств тушения пожара/огнетушителя и о пожбезопасности.
  3. Инструкция к приказу.
  4. Эвакуационный план.

Для лицензирования заключения пожарного инспектора не обязательно.

Лицензия

Лицензию можно получать самостоятельно, либо поручить этот процесс поднаторевшим в этом деле сотрудникам специальных фирм. Их услуги обойдутся в сумму от 50 до 100 тысяч рублей. Лицензия пожизненная, но ее можно лишиться, причем даже за погрешности в ведении журнала автоклавирования.

Реклама

Даже такие востребованные услуги, как помощи стоматолога нуждаются в правильном их преподнесении клиенту. Для рекламы клиники на этапе раскрутки придется вложить средства:

  • в печатную продукцию (визитки, флайеры, буклеты);
  • наружную рекламу (наклейки на окнах/растяжки/штентеры/баннеры);
  • интернет-рекламу (создание собственного сайта с информационным материалом для клиентов и т.п.);
  • можно сделать объявление по радио;
  • если позволяют материальные ресурсы можно оплатить бегущую строку на местном телеканале.

Не следует начинать с дорогостоящих рекламных компаний (объявлений на транспорте, роликов по ТВ, биг-бордов).

Выгоды и риски

В среднем окупаемость клиники составляет примерно от 1,5 до 2 лет. Считается, что за исключением начального этапа, средняя прибыль небольшой клиники составляет от 40 до 50 тысяч долларов. При этом владелец бизнеса должен понимать, что может столкнуться с рисками:

  • не получить разрешительные документы;
  • при неправильном выборе места возможен низкий спрос на услуги (потребуется грамотный маркетолог для исправления ситуации);
  • отсутствие престижа (определяется качеством услуг и ценовой политикой);
  • проблемы с кадрами.

Все проблемы решаемы, если подходить к вопросу с умом. Любой шаг нужно хорошо обдумывать. По мнению экспертов для оказания медицинских услуг не достаточно иметь стартовый капитал и желание заработать. Нужно обладать даром работы с людьми и желанием им помогать. Тогда подобный бизнес будет и продуктивен и приятен. Улыбнитесь людям и они улыбнуться в ответ.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/kak_otkryt/stomatologicheskij-kabinet

❶ Как открыть клинику

Инструкция

Составьте бизнес-план клиники, в котором определите цели и стоимость реализации будущего проекта. Как правило, для того чтобы клиника сразу заняла достойное место на рынке медицинских услуг, для ее открытия необходимы значительные финансовые вливания, поэтому вам нужно сразу определиться и с устойчивыми источниками инвестирования в проект.

Прежде чем начинать подыскивать помещение для больницы, внимательно изучите все нормативные акты, регулирующие деятельность медицинских учреждений и ознакомьтесь с требованиями, предъявляемыми к санитарному состоянию, персоналу и оборудованию современных клиник.

Выберите помещение для клиники. В зависимости от того, какие медицинские услуги будет оказывать ваш центр, определитесь с размером помещения. Так, например, если вы планируете открыть небольшой стоматологический кабинет, то вам вполне будет достаточно и помещения в 25-30 кв.м.

Если же вы располагаете значительными средствами, то, при желании, можете организовать и профилакторий, специализирующийся на различных заболеваниях.

Помещение для медицинского учреждения такого масштаба найти несложно, тем более что во многих городах до сих пор, к сожалению, есть много пустующих зданий, требующих только косметического ремонта.

Закупите все необходимое оборудование. При покупке оборудования избегайте излишней экономии и заключайте контракты только с серьезными производителями (по возможности, зарубежными), так как надежные поставщики смогут в дальнейшем обеспечивать и качественное техническое обслуживание аппаратуры.

Объявите конкурс на замещение вакантных должностей штатных специалистов клиники. Обратите внимание на то, какой опыт работы у претендентов на должности, имеют ли они все необходимые дипломы и сертификаты.

Получите лицензию на оказание медицинских услуг. Представьте в местное отделение Лицензионной палаты пакет необходимых документов, а именно:- заверенную копию свидетельства о регистрации юридического или физического лица;- заверенные копии дипломов и сертификатов специалистов клиники;- одобренный санитарной службой перечень необходимого медицинского оборудования;

— подробный план помещения клиники.

Сотрудники Лицензионной палаты могут запросить и другие документы, связанные с деятельностью клиники.

Например, для того чтобы ваша клиника смогла выдавать клиентам больничные листы государственного образца, вам необходимо будет нанять на работу специалиста, у которого уже есть сертификат на выдачу листков временной нетрудоспособности, заверенную копию которого вы и должны будете представить в Лицензионную палату.

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-10076-kak-otkryt-kliniku

Ссылка на основную публикацию