Как открыть турагентство: детальный финансовый план

  • Сколько нужно денег для открытия турфирмы
  • Какое оборудование выбрать для турфирмы
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации туристического бизнеса
  • Пошаговый план открытия туристического агентства
  • Сколько можно заработать на туризме
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать для туристического агентства
  • Технология продаж туров
  • Маркетинг и продвижение
  • Финансовый расчет

Как открыть турагентство: детальный финансовый план

Образец бизнес-плана открытия туристической фирмы (турагентства) в городе с населением 350 000 жителей.

Несмотря на не самую благоприятную экономическую обстановку и проблемы с ведущими туристическими направлениями (Турция, Египет) туристический бизнес по прежнему развивается. По некоторым данным, ежегодный прирост данного сегмента составляет не менее 15%, что выше прироста по средней заработной плате.

Сколько нужно денег для открытия турфирмы

Согласно предварительным расчетам бизнес плана, на открытие турфирмы потребуется инвестировать не менее 775 000 р.:

  1. Регистрация фирмы — 25 000 р.
  2. Приобретение офисной мебели и техники — 200 0000 р.
  3. Создание и раскрутка сайта — 150 000 р.
  4. Рекламный бюджет — 150 000 р.
  5. Прочие расходы — 100 000 р.
  6. Резервный фонд — 150 000 р.

Какое оборудование выбрать для турфирмы

Прежде всего это современное компьютерное оборудование, оснащенное программным обеспечением и оргтехника. Затем, достойное оснащение, дизайн и удобная меблировка офиса, отвечающие технике безопасности и репутации, престижу фирмы. Автотранспорт для встречи или доставки туристов из аэропорта тоже пригодиться.

Какой ОКВЭД указать при регистрации туристического бизнеса

Можно воспользоваться следующими кодами ОКВЭД, как для регистрации, так и для дальнейшего расширения списка тур. услуг. 79.11 или 79.12, охватывает бизнесдеятельность тур.агентств или туроператоров, соответственно. Затем код 79.90, отвечает прочим услугам бронировки и сопутствующей этому работе, который имеет подвиды:

  • по оказанию туристических информационных услуг – 90.1 и экскурсионно-туристических услуг − 2;
  • турагентств по предоставлению экскурсионно-туристических услуг – 90.21;
  • самостоятельных экскурсоводов и гидов по обеспечению экскурсионно-туристических услуг – 90.22;
  • по оказанию туристических услуг, сопряженных с бронированием − 90.3;
  • по бронировке билетов на культурные и развлекательные события − 90.31;
  • и прочие услуги, связанные со службой заблаговременной брони − 90.32.

В классификаторе присутствуют коды, оформление бизнеса на которые потребует лицензирования. Поэтому, при регистрации фирмы выбирая основной код для туристических услуг, не забудьте уточнить это по списку видов деятельности, которые лицензируются.

Пошаговый план открытия туристического агентства

Как открыть турагентство: детальный финансовый план

  1. Маркетинговое исследование рынка туристических услуг города
  2. Поиск подходящего помещения (офиса)
  3. Регистрация юридического лица (ООО)
  4. Заключение агентских договоров с туроператорами
  5. Обустройство офиса, приобретение мебели и оборудования
  6. Создание сайта
  7. Найм и обучение персонала
  8. Реклама, продвижение услуг

//www.youtube.com/watch?v=xa6vh4eKxIU

Сколько можно заработать на туризме

Наша организация будет заниматься подбором и продажей (перепродажей) туров от ведущих туроператоров страны. Основной доход турфирмы будет складываться из комиссионных, вырученных за продажу туров.

Согласно агентскому договору, туроператор будет выплачивать от 10 до 14% от стоимости тура. Размер процента зависит от объема отправленных за сезон туристов. Чем больше турфирма отправит туристов — тем выше будет процент вознаграждения.

Основные направления, по которым планируется продажа туров:

  • Европа (Германия, Великобритания, Франция, Болгария, Испания, Италия и пр.)
  • Доминикана
  • Тунис
  • Индия
  • Бали
  • Таиланд
  • Коста-Рика
  • Кипр
  • Китай
  • Россия (Сочи, Крым, Анапа)

По предварительным расчетам, в первый месяц работы (май) будет продано около 30 туров (в среднем по 1 туру в день). При средней цене путевки в 50 000 р. и 10% комиссионных, доход с одной продажи составит 5 000 р., а общая выручка в месяц: 150 000 р.

С ростом популярности организации (постоянные клиенты) ежемесячный доход в первый год работы будет расти в среднем на 10%. С увеличением количества продаж вырастет и процент комиссионных.

Таким образом, за первый год работы планируется выручить порядка 3 500 000 р.

Как открыть турагентство: детальный финансовый планСкачать бизнес план турфирмы у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Как открыть турагентство: детальный финансовый план

Первое, что потребуется сделать —  найти офис для размещения организации. Для полноценного функционирования бизнеса не требуются большие площади. Поэтому предпочтение будет отдаваться помещениям площадью от 25 до 35 кв. м. с готовым ремонтом. Такой площади будет достаточно для размещения трех рабочих мест. На этом этапе основные затраты будут связаны с приобретением офисной мебели (столы, стулья, мягкий диван для клиентов), оргтехники и расходников. Арендная плата за помещение составит порядка 25 000 р. в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для туристического агентства

Далее необходимо зарегистрировать фирму в местной налоговой службе. В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Статус юридического лица будет выглядеть предпочтительней как при работе с клиентами, так и при работе с туроператорами. Лицензии и сертификаты для данной деятельности не требуются.

В качестве налогового режима оптимальным вариантом будет переход на спецрежим — УСН (6% от выручки или 15% от прибыли). По завершению регистрации фирмы потребуется заключить договора с ведущими туроператорами страны: Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Touristik, NTK-Intourist и так далее.

После заключения агентского договора будет получен доступ к системе онлайн-бронирования тура и открыт бонусный счет. По завершению регистрации фирмы и обустройства помещения потребуется сформировать коллектив организации. Основной персонал турфирмы — менеджеры по работе с клиентами.

В их обязанности входит подбор индивидуальных и коллективных туров, консультирование клиентов по направлениям туризма, бронирование всех видов туристических услуг, работа с туроператорами. На старте бизнеса потребуется трудоустроить не менее 3-х менеджеров с графиком работы 2/2. Заработная плата будет состоять из оклада 15 тыс. р. + процент от продаж.

Также для функционирования турагентства потребуются приходящий бухгалтер и уборщица (аутсорсинг). Обязанности директора/управляющего на первых порах будут возложены на инициатора проекта.

Технология продаж туров

Технология включает в себя поиск и бронирование туров, их оформление и оплату.  Также должны быть отработаны процесс взаимодействия с партнерами, документооборот, схема доставки и выдачи документов клиентам.

Маркетинг и продвижение

Без рекламы и продвижения невозможно построить прибыльный туристический бизнес. Сегодня львиная доля туров приобретается через интернет.

Даже если турфирма находится у клиента «под боком», чаще ему проще зайти на сайт и забронировать понравившийся тур через банковскую карту.

Поэтому создание сайта для турагентства — обязательное мероприятие. Какие разделы должны быть на сайте в первую очередь:

  • Подбор туров по параметрам (направление отдыха, дата заезда, количество ночей и пр.)
  • Горящие путевки (предложение на отдых со скидками)
  • Школьные туры (организация экскурсионных туров для школьных и возрастных групп)
  • Деловые туры (организация туров для коллективного отдыха)
  • Онлайн — бронирование туров

На создание функционального сайта может уйти от 50 до 100 тыс. р. Рекламировать онлайн-ресурс можно через контекстную рекламу (Яндекс-Директ и Гугл-Адсенс). Помимо онлайн-продвижения, стоит включить в бизнес план и способы раскрутки посредством оффлайн-рекламы:

  • Размещение яркой вывески над входом в офис турфирмы;
  • Реклама на билбордах (наружная реклама)
  • Размещение информации в специализированных журналах
  • Реклама на радио, телевидении и в местных газетах.

Реклама на телевидении очень дорогая, но приносит ощутимый эффект, поскольку позволяет сложить впечатление о том, что турфирма является надежной и ей можно доверить свой отдых. На рекламу и продвижение организации, в конечном итоге, может расходоваться не менее 30 000 р. в месяц.

Финансовый расчет

Постоянные ежемесячные расходы организации:

  • Аренда помещения — 25 000 р.
  • Заработная плата персонала  — 75 000 р.
  • Страховые отчисления — 22 500 р.
  • Реклама — 30 000 р.
  • Оплата услуг на аутсорсинге (бухгалтерия и уборка) — 15 000 р.
  • Офисные расходы (вода, канцтовары, бумага и пр.) — 6 000 р.
  • Прочие расходы — 15 000 р.

Итого — 188 500 р. (в первые месяцы турфирма будет работать фактически в минус). Годовые расходы, таким образом, составят не менее 2 262 000 р.

Структура постоянных расходов:

Расчет прибыли до налогообложения в год: Выручка — Себестоимость (постоянные расходы): 3 500 000 — 2 262 000 = 1 238 000 р. Расчет чистой прибыли после уплаты налогов (УСН, 15% от прибыли): 1 238 000 * 0,15 =  185 700 р. (налог) 1 238 000 —  185 700 = 1 052 300 р.

(чистая прибыль) Рентабельность турфирмы по нашим расчетам составит 46%, а окупаемость первоначальных затрат наступает через 10-12 месяцев работы. Обращаем ваше внимание на то, что это примерные расчеты и могут в корне не совпадать с реальным положением дел.

Потому как слишком много факторов могут повлиять на итоговую прибыль, в частности: политическая и экономическая обстановка в стране, месторасположением фирмы, качество предоставляемых услуг, квалификация менеджеров, грамотная рекламная компания и так далее.

Как открыть турагентство: детальный финансовый планРекомендуем скачать бизнес план турфирмы у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы (7

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/644-biznes-plan-turfirmy.html

Детальный бизнес-план по открытию своего турагентства с расчетами

Как открыть турагентство: детальный финансовый планРитм жизни в современном мегаполисе создают обстоятельства таким образом, что организацию своего отпуска и поездки проще поручить заботам профессионалов из сферы туристического бизнеса. Особенно сегодня это как нельзя актуально, так как государство отменило лицензирование на этом рынке услуг, и открытие собственной туристической фирмы стало еще более возможным.

В связи с печальными событиями 2014 года, курс российской валюты по отношению к мировым лидерам заметно ослаб. Это, в свою очередь, привело к повышению цен на рынке туристических услуг. Нельзя сказать, что россияне массово отказались от отдыха за границей, но тенденция смены отдыха по внутренним направлениям стала нарастать.

Читайте также:  Доставка обедов в офис: как открыть дело с нуля?

Об этом свидетельствуют данные Федерального агентства по туризму. В 2013 году отдых по российским направлениям составил около 29 миллионов поездок, в то время как в 2014 – уже около 40. К 2015 году этот показатель вплотную приблизился к 50 миллионам.

Здесь, конечно, сыграло и то, что со стороны России был закрыт въезд для туристов Турции и Египта, но ежегодный прирост по российским направлениям сохраняется до сих пор.

Резюмируя вышесказанное, отметим, работа туристических компаний, агентств сегодня в нашей стране, да и других странах мира, – картина аналогичная, зависит от политической ситуации в стране со странами-партнерами и экономической обстановки. Отсюда успешность вашего бизнеса будет зависеть от умения лавировать между сложностями, обходя их и предлагая выгодные альтернативные варианты, сглаживая все рискованные ситуации.

Детальный бизнес-план по открытию своего хостела с расчетами и примерами

На данный момент сумма инвестиций для открытия собственного турагентства составляет примерно 800 000 рублей.

Выход на положительное сальдо происходит после пятого месяца работы. Полная окупаемость – после 8 месяцев работы.

Туристическое агентство как бизнес, продукт или услуги

В современном российском обществе путешествия и отдых – одна из топовых потребностей. Возраст людей, кому это нужно, колеблется от 22 до 60 лет. Уровень дохода средний и выше. Около 70% от этого числа постоянные клиенты турфирм и агентств, предлагающие организацию отдыха.

Отдельно отметим, что турагент и туроператор – это не одно и то же. Их объединяет общий туристический бизнес. А в остальном – они работают на различных уровнях. Турагент собирает и анализирует предложения от туроператоров, выставленных на рынке, и предлагает их нам с вами, желающим отдохнуть. Интерес турагента в его услугах колеблется от 5 до 15%.

За эту разницу в цене клиент турагентства получает бронирование рейсов и номеров в отеле, оформление всей необходимой документации, 1-2 экскурсионных тура, подробную инструкцию и информацию о предстоящей поездке.

Задачи, которые стоят перед турагентом можно сформулировать несколькими пунктами:

  1. Подборка наиболее выгодных туров, предложенных туроператором и предложение их на рынке для конечного клиента.
  2. Услуга оформление документов. Согласно срокам, необходимых для получения виз к поездке, точность и правильность.
  3. Планирование и организация самого тура. Если речь идет о посещении за одну поездку нескольких мест, трансфер, питание и прочее.
  4. Описание тура, его характеристики и особенности.

Из всего вышесказанного отметим, что для успешного осуществления деятельности туристического агентства важно пригласить в штат на работу достаточно квалифицированного сотрудника, ориентирующегося на рынке туристических услуг, довольно коммуникабельного, с презентабельной внешностью.

Эти условия и успешно проведенный отпуск становятся решающими факторами повторного обращения этого клиента за организацией отдыха к вам снова. Включая их друзей и знакомых, потому что хороший отдых всегда запоминается, а хорошие впечатления передаются ближайшему окружению, и им тоже захочется также замечательно провести свой отпуск.

Следовательно, за организацией подобного будут идти в ваше агентство.

Но для того чтобы первые клиенты пришли к вам, важно уделить самое серьезное внимание маркетинговой политики. Реклама должна быть доступной и понятной, легкочитаемой и узнаваемой.

Не последним местом при открытии туристического агентства является само местонахождение офиса. Он должен располагаться в легкодоступном месте, на пути трафика людей, недалеко от торговых центров и крупных офисов, чья аудитория люди среднего и выше среднего достатка.

При организации и открытии собственного туристического бизнеса нельзя не отметить его сезонность. Активный период приходится на период с мая по сентябрь, менее активный – с февраля по март.

В остальное время – временное затишье. Но чтобы не простаивать, важно найти сезонные предложения, например, на внутренние направления на новогодние праздники.

Это обязательно будет пользоваться своим спросом, и вы останетесь с дополнительной прибылью.

Как открыть свою службу такси с нуля

Режим работы туристического агентства должно быть максимально удобным. А это значит, без выходных и до 20:00, чтобы люди после работы в офисе имели возможность заглянуть к вам и поинтересоваться проспектами на предстоящие поездки.

Рынок сбыта: его описание

Выше мы уже отметили, что аудитория туристических агентств достаточно широкая. Это люди со средним доходом в возрасте от 22 до 60 лет и выше. Поэтому для всех них не может быть одного и того же направления. В этой связи важно разбить своих клиентов на группы:

  1. Семейные группы. Это многочисленный кластер отдыхающих в нашей стране людей, предпочитающих поездки с детьми. Поэтому планируя их отдых, важно придерживаться концепции – ориентировать весь отдых на удобство детей. То есть все услуги, возможности отеля и прочее должно быть ориентировано на проживание с детьми.
  2. Семейные пары, но без детей, или просто пары. Как правило, это молодые люди, решившие совместно провести время в другой стране. Им преимущественно интересна программа с развлечениями, ночными клубами и прочим отдыхом.
  3. Люди в возрасте. Пенсионеры, предпенсионный возраст. Для них характерно что-то спокойное, размеренное, информационное, насыщенное экскурсиями.
  4. Группы корпоративного отдыха. Организация отдыха для корпоративных клиентов. Этот отдых сопряжен с деловыми встречами, с семинарами и прочим. То есть уметь организовать отдых и работу одновременно.

Анализ конкурента

Анализ конкурента – это всегда важное и полезное мероприятие. Не следует путать со шпионажем. Анализ деятельности вашего прямого конкурента позволит вам избежать его ошибок в своей практике, дав возможность сэкономить время на исследования новых направлений, или решит давно волнующие вопросы.

Маркетинг и продажи

Успешная маркетинговая компания, а за ней и рост продаж всегда лежат в основе разработки бренда, включающий в себя логотип вашей будущей компании, фирменную стилистику, правила работы.

От грамотного использования маркетинговых приемов зависит количество и качество привлеченных первых клиентов, поэтому очень важно подойти к этому вопросу со всей ответственностью.

Сегодня основная масса людей, задумывающихся об отдыхе за границей, начинают изучение данного вопроса и поиск подходящего места через Интернет. Поэтому самым эффективным маркетинговым начинанием будет активная рекламная интернет-компания.

Баннерная реклама, продвижение через социальные сети, рекламная рассылка, создание юзабельного сайта и прочее. Ваша реклама должна быть максимально интересной, везде, но не быть назойливой, иначе избыток может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Например, грамотное ведение собственного паблика в сети ВКонтакте позволит вам привлекать из числа потенциальных клиентов от 5 до 15 человек ежедневно, а это позволит вам создать свою группу постоянных клиентов, с которыми станет комфортно и приятно работать на взаимовыгодной основе.

Отдельно стоит уделить внимание сотрудничеству с сайтами крупных туроператоров. Контакты вашего турагентства должны быть везде, где есть возможность их разместить на их страницах в Интернете и рекламных проспектах, чтобы заинтересованный клиент смог прийти именно к вам, а не к вашим конкурентам.

Не нужно пренебрегать и простой раздачей флаеров недалеко от здания, где будет располагаться ваш офис. Это также может привлечь внимание потенциальных клиентов.

Сегодня им это может быть неинтересно, а когда вопрос станет актуальным, и ваша реклама попадется первой на глаза, более 90% вероятности, что к вам они обратятся в первую очередь.

И чтобы не упустить клиента, ваш персонал должен показать себя на вершине профессионализма.

План открытия

Как открыть турагентство: детальный финансовый планПервым шагом на пути уже спланированного открытия туристического агентства выступает регистрация вас как юрлица или ИП – индивидуального предпринимателя. Последний вариант более предпочтителен, так как вы сможете находиться на упрощенной системе налогообложение. Сегодня государства ИП на УСН облагают всего 6% с дохода. А это немного.

Поиск помещения под офис

Помещение под офис не обязательно должно быть большим. Достаточно от 30 до 50 квадратов, чтобы удобно было встречать клиентов, угощать их напитками, рассказывать про ваши услуги, преимущества, акции. При открытии офиса необходимо произвести в нем косметический ремонт, чтобы помещение казалось свежим, и в нем приятно было находиться.

Важно, чтобы ваш будущий офис находился на первом этаже. Клиент не должен блуждать и искать вас, особенно если речь идет об офисном здании.

Также важно, чтобы перед вашим офисом всегда были свободные парковочные места. Подавляющая масса сегодняшних ваших клиентов передвигаются на машине. Бесплатная парковка – выгодный сервис, благодаря которому выбор может быть решен именно в вашу пользу.

Мебель, инвентарь

Стол, удобные стулья, кулер с чистой водой, кофемашина, шкаф для верхней одежды, удобный диван с журнальным столиком. Приветствуется приятная ненавязчивая музыка или трансляция канала какого-нибудь популярного канала о путешествиях. Нахождение в офисе должно погрузить мысленно вашего клиента в предстоящее путешествие.

Выбор туроператора

Выбор своим партнером туроператора – важный шаг на пути процветания вашего бизнеса.

Туроператоры работают по определенным направлениям, и вам, планируя свои поездки, которые вы будете предлагать своим клиентам, нужно заключить контракт с несколькими из них, чтобы максимально увеличить предложение.

А возможно, вам будет выгодно открыть турагентство по франшизе, то есть работать от лица конкретного туроператора под известным брендом.

Как открыть свой цветочный бизнес с нуля

Финансовая сторона вопроса

Выше мы уже отметили, что по самым скромным подсчетам вам понадобится около 800 тысяч рублей. И это только на открытие.

Далее для привлечения клиентов вам понадобятся расходы на маркетинговые расходы. Для этого вы можете привлечь несколько сотен тысяч рублей кредитных средств.

Это не расточительство, а элементарный расчет, благодаря которому вы быстрее сможете выйти на положительное сальдо.

Читайте также:  Производство газобетонных блоков: примерный бизнес план

Источник: https://sovetip.ru/biznes/biznes-plany/detalnyj-biznes-plan-po-otkrytiyu-svoego-turagentstva-s-raschetami.html

Пошаговая инструкция как открыть турагентство с нуля без опыта работы: Бизнес план

Как открыть турагентство: детальный финансовый план

Туристическая сфера, несмотря на то что она уже в течение нескольких лет испытывает определенные трудности, остается достаточно прибыльной. Заняться туристическим бизнесом может любой человек, у которого нет больших сбережений. Кроме того, такая предпринимательская деятельность приносит много положительных эмоций, ведь появляется возможность оказывать людям помощь в организации отдыха. Однако есть все-таки некоторые нюансы, которые следует учитывать, чтобы не потерять вложенные в этот бизнес средства. Мы расскажем вам обо всех тонкостях, как открыть турагентство с нуля, чтобы вы сделали все правильно.

Особенности туристического бизнеса

Перед тем как открыть турфирму, необходимо понимать, что такое туристическое агентство, в чем заключается суть его деятельности. Прежде всего, необходимо усвоить значение некоторых понятий.

Туристическая фирма — это учреждение, выполняющее посредническую роль между туристическим оператором и человеком, который желает отправиться в поездку. Оно может выполнять обязательства:

  • Туристического оператора — фирмы, которая должна разрабатывать и рекламировать через СМИ разные турне, пользующиеся самым большим спросом у населения;
  • Туристического агента — фирмы, которая реализовывает туристические турне: производит трансферы, продает билеты, беспокоится о размещении клиентов и организации для них экскурсий.

Вы также должны знать перед тем, как открыть турфирму в России, что будет входить в обязанности вашего предприятия. Как правило, туристическое агентство предоставляет такие услуги:

Оформлять клиентам визы в соответствии с требованиями туроператора, с которым заключен договор. Если что-то сделано неправильно, ответственность за это должна возлагаться на туристическое агентство.

Выдавать клиентам полный пакет документов, необходимых для осуществления поездки:

  • Билеты (авиа и ж/д);
  • Медицинскую страховку;
  • Ваучер на проживание;
  • Памятку о государстве, в которое отправляется турист;
  • Бронировать все услуги, о которых попросил клиент;
  • Своевременно осуществлять оплату за работу туристического оператора.

Далее мы представим вам пошаговую инструкцию как открыть турагентство с нуля.

Преимущества и недостатки

Если вы приняли решение открыть турагентство с нуля без опыта, продумайте и просчитайте, какие на вашем пути могут возникнуть положительные моменты и негативные.

К основным плюсам туристического бизнеса можно отнести:

  1. Он стремительно развивается, а это значит, что вы сможете предоставлять людям услуги не только по России, но и за ее пределы, что принесет к тому же вам большую прибыль;
  2. У вас будет большой выбор туристического оператора, к тому же вы сможете заключить договора о сотрудничестве не с одним оператором, с несколькими сразу — это первое, что нужно чтобы открыть туристическую фирму;
  3. Поток желающих отправиться в поездку постоянно растет, причем он не заканчивается круглый год;
  4. Оформление документов несложное, делается быстро и достаточно дешево.

Теперь рассмотрим несколько отрицательных моментов, о которых следует знать перед тем, как открыть туристическую фирму:

  1. Довольно высокий уровень конкуренции — очень многие начинающие предприниматели задумываются над тем, как открыть турагентство с нуля, потому что понимают прибыльность этого дела;
  2. Если не уделить должного внимания рекламной кампании для раскрутки своего туристического агентства, то можно полностью потерять клиентов и остаться без заказов (в этом случае возрастает риск потерять вложенные средства);
  3. В теплое время года спрос на туристические поездки значительно выше, чем в холодный период года, однако это спорный вопрос, ведь есть и зимние курорты, куда люди с удовольствием отправляются на новогодние и рождественские праздники.

Регистрация деятельности

Если хотите открыть турагентство, необходимо внимательно ознакомиться с Законом государства «О туризме», в котором расписаны все требования, как открыть турагентство с нуля без опыта работы.

Мы перечислим вам детально, что нужно чтобы открыть турагентство:

  • Туристическое агентство можно регистрировать, как юридическое предприятие ООО или как частное учреждение ФЛП.
  • Чтобы зарегистрировать в государственном реестре новое учреждение, достаточно одного резидента, который может осуществлять продажу туров внутри страны и за рубежом.
  • Придется получить письменное обязательство любого банковского учреждения, который поручится оплатить услуги туристического оператора в том случае, если этого не сможет сделать туристическое агентство (без этой гарантии ни один оператор не согласится сотрудничать с агентством). Однако банк выдаст соответствующую гарантию только в том случае, если учредитель туристической фирмы предоставит пакет документов, в который будут входить:
  • Свидетельство о государственной регистрации;
  • Устав;
  • Данные о расчетном счете;
  • Копии контрактов, подтверждающих аренду помещения, где располагается фирма (если помещение лично принадлежит собственнику, то нужно предоставить документ, подтверждающий право собственности);
  • Паспорт;
  • Копию ИНН руководителя;
  • Справка о постановке на учет в налоговой службе.

Необходимо разработать специальные клиентские договора, которые вы будете заключать с клиентами, которые будут заказывать у вас туры. В этих договорах должно быть прописано все: дата внесения оплаты, дата выдачи туристического ваучера.

Нужно будет также разработать правила для туристов: кто их будет встречать в стране, куда они отправляются, сопровождать, проводить экскурсии. Желательно эти правила включать в клиентский договор, чтобы турист подписывал документ, ознакомившись с ними.

Также рекомендуется заключить договор со страховой компанией, однако, это необязательный момент. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты были застрахованы, то лучше им предоставлять медицинский полис и другие виды страховок на имущество (например, на автомобиль).

Рекомендует заключить субагентский договор с любой авиакомпанией, через которую вы будете покупать билеты для своих клиентов. Это очень выгодно, потому что в таких случаях авиакомпании предлагают множество выгодных бонусов.

Составьте приблизительный бизнес план как открыть турфирму, чтобы знать, какие вас ждут расходы, как нужно действовать, чтобы они быстрее возместились и стали превращаться в стабильно высокие доходы.

Критерии выбора месторасположения

Если у вас нет собственного помещения, то главное что нужно чтобы открыть турфирму, найти подходящее место, чтобы его арендовать. Мы собрали несколько вариантов местоположений, которые вы можете рассматривать перед тем, как открыть турагентство в 2020 году:

Можно открыть туристическую фирму в центральном районе города. Желательно при этом, чтобы:

  • Помещение было площадью не менее 20 м²;
  • Оно должно располагаться на первом этаже любого квартирного здания, но все-таки лучше подбирать офисную застройку;
  • На помещение необходимо повесить яркую вывеску с рекламой, чтобы мимо проходящие люди видели, какие услуги вы предоставляете (тот факт, что ваша турфирма расположена в центре города, заставит их увериться в вашей престижности и высоком уровне обслуживания клиентов).

Можно открыть туристическое агентство в здании бизнес-центра. Что надо чтобы открыть турфирму в таком учреждении:

  1. В помещении должен быть свежий современный ремонт, чтобы агентство выглядело презентабельно и солидно;
  2. Вы сможете обслуживать не только туристов, которые будут к вам приезжать из других районов города, но и сотрудников огромного бизнес-центра;
  3. Однако вы не сможете разместить рекламу на такой территории;
  4. На контрольно-пропускном пункте в любом бизнес-центре действует пропускная система, что будет отталкивать клиентов.

Можно выбрать помещение для фирмы в торговом центре. Дадим вам несколько основных рекомендаций, с чего начать туристический бизнес в таком заведении:

  • Выбрать бутик, где всегда находится много людей (лучше для этого рассматривать отделы, где продают одежду, обувь или электронную технику);
  • Нужно быть готовыми к тому, что в таком заведении придется платить высокую цену за арендную плату.

Можно открыть туристическую фирму в спальном районе своего города:

  • Здесь всегда сосредотачивается большое скопление людей, которые могут стать потенциальными клиентами вашего агентства;
  • Не придется много платить за аренду;
  • В таком районе не будет большой конкуренции.

Оборудование помещения и интерьера

Есть еще очень важный момент, который нужно знать перед тем, как открыть туристическую фирму с нуля — она должна быть оформлена в современном, модном стиле.

Вы должны понимать, что если у вас в распоряжении есть старое помещение, то ремонт — это то, с чего начать открытие своего турагентства следует обязательно. Все затраты на это должны быть вами обязательно предусмотрены и включены в бизнес-план.

В помещении вашей фирмы всегда должно быть чисто и уютно. Это необходимо для того, чтобы ваши клиенты, приходя в офис, могли в нем полностью расслабиться и отдохнуть. Особенно это касается ситуаций, когда собирается очередь из людей.

Нужно разложить на столиках разные журналы, каталоги, кофеварки. Повесьте также на стенах разные интересные вещи, которые вдохновят ваших клиентов отправиться в путешествие.

Чтобы открыть турагентство с нуля без опыта работы, нужно закупить мебель и необходимую технику. Необязательно выбирать дорогие модели, подойдет и экономичный вариант, лишь бы все это выглядело прилично и красиво. Вам понадобятся:

  • Компьютеры с принтерами и необходимым программным обеспечением;
  • Офисные столы, стулья;
  • Мягкие диванчики;
  • Кресла и журнальные столики;
  • Кондиционер;
  • Кофеварки с соответствующей посудой;
  • Телефоны;
  • Wi-fi.

Финансовые вложения

Безусловно, если вы решили заняться туристическим бизнесом, вам нужно точно знать, сколько стоит открыть турагентство с нуля. Отметим сразу, что делать больших вложений не придется.

Основные расходы у вас будут:

  • При аренде помещения;
  • На приобретение техники и мебели;
  • При рекламной кампании;
  • На оплату взноса в том случае, если вы решили открыть турагентство по франшизе.

Важно учитывать, что ответ на вопрос, сколько стоит открыть турагентство, зависит в большей степени от того, в каком городе вы проживаете. Ведь если вы живете в мегаполисе, то плата за аренду помещения будет выше, чем в провинции. В месяц на аренду только придется тратить около 30–60 тыс. рублей.

На то, чтобы привести выбранное помещение в порядок (оно должно соответствовать определенным стандартам), купить в него нужную мебель, технику и оформить все необходимые документы, вам понадобится иметь в личном распоряжении примерно 200 000 рублей.

Читайте также:  Выращивание шампиньонов как прибыльный бизнес: поэтапно

Чтобы раскрутить свое туристическое агентство, вам потребуется не менее 100 000 рублей. Однако отметим, что эта сумма относительна, она больше зависит от канала, который будет осуществлять рекламную кампанию.

Также, рассуждая над вопросом, сколько стоит открыть турфирму, нужно знать, что вам придется еще платить заработную плату своим сотрудникам. Как правило, она должна составлять 15 тысяч рублей стабильно и еще 20% от месячной прибыли туристического агентства.

Учитывайте также, что ближайшие 6 месяцев после того, как вы откроете агентство, оно не будет приносить вам никакой прибыли. Поэтому вам нужно иметь в запасе какие-то финансовые средства, за счет которых вы сможете выстраивать бизнес.

Примерная прибыль

Живя в условиях экономического кризиса, наверняка у вас возникнет вопрос, выгодно ли открывать турагентство, будут ли вашими услугами пользоваться другие. Однозначно будут, потому что, как правило, люди, которые могли себе позволить отправиться в путешествие раньше, смогут это сделать и сейчас.

Поэтому не сомневайтесь, стоит ли открывать турагентство в 2020 году, если у вас есть желание работать в этой интересной сфере и необходимое количество сбережений.

Если вы научитесь реализовывать более 500 путевок в год, то ежемесячно ваше туристическое агентство будет получать прибыль в 50–100 тысяч рублей. Этого достаточно для того, что зарекомендовать себя, как пользующийся популярностью сегмент туристического бизнеса.

Чем больше вы продадите турне, тем больше сможете зарабатывать. Если вас такие расклады устраивают, то не раздумывайте долго, стоит ли открывать турагентство, и сразу же приступайте к делу.

Турагентство как бизнес модель

Сроки окупаемости бизнеса

Второй по значимости вопрос тех, кто решил открыть турагентство в 2020 году с нуля, за какой период времени оно окупится.

Здесь нужно отдавать себе отчет, что этот момент в большей степени зависит от того, как вы стартуете.

Если вы будете с первых дней создавать большой товарооборот турне, то за первый год работы заработаете 600—800 тысяч рублей, а это значит, что вернете вложенные личные средства.

Однако опытные предприниматели, которые уже давно крутятся в этой сфере, утверждают, что срок окупаемости туристической фирмы составляет 2 года, как минимум. Но мы не советуем вам равняться на чьи-то достижения. Если вы серьезно подошли к вопросу, как открыть турфирму с нуля в России, то вы найдете способ, как быстро раскрутиться, чтобы вернуть себе вложения и начать получать прибыль.

Выводы и советы

В завершении этой статьи о том, как открыть турагентство, хотим дать вам несколько полезных советов, как быстро раскрутить свой бизнес и получать на нем стабильно высокий доход:

  • Если вы задались решением вопроса, как открыть турфирму на дому, то для раскрутки вам потребуется всего лишь иметь в распоряжении официальный сайт, через который вы и будете осуществлять всю работу. Открыть турагентство с нуля на дому гораздо проще и экономнее. По крайней мере, лишние 200 000 рублей сможете сэкономить. Лучше часть этих денег вложить в создание уникального сайта. Посоветуйтесь с экспертами, как открыть турагентство на дому, чтобы ваша деятельность была официальной и востребованной;
  • Придумайте для своей фирмы очень запоминающееся и колоритное название. Это не касается тех, кто решил открыть турфирму по франшизе;
  • Продумайте систему акций и разных бонусов для первых клиентов своего агентства, чтобы привлечь их. Создайте несколько аккаунтов в социальных сетях, где вы будете раскручивать свою предпринимательскую деятельность и рекламировать разные туристические поездки.

Посвятите себя полностью выбранному делу, чтобы добиться успеха за короткое время. Верьте в свои силы и делайте максимум, что от вас зависит!

.

Источник: http://volgoust.ru/v-sfere-uslug/poshagovaya-instruktsiya-kak-otkryit-turagentstvo-s-nulya-bez-opyita-rabotyi-biznes-plan.html

Бизнес план турфирмы с расчетами

Ритм жизни современных людей заставляет все чаще и чаще задумываться о качественном и заранее спланированном отдыхе. Именно поэтому потребность в туристических агентствах довольно высока, ведь многие предпочитают доверить организацию своего отдыха профессионалам. Отмена лицензирования туристических услуг предоставила больше возможностей для организации этого вида бизнеса.

Несмотря на снижение курса рубля, которое началось в 2014 году и привело к подорожанию туристических путевок, нельзя сказать, что россияне полностью отказались от курортного отдыха. Просто теперь люди выбирают более доступные направления, например, отдых в России.

Так, по данным Федерального агентства по туризму внутренний туристический поток в 2013 году составлял 29 млн поездок, в 2014 году — 40, в 2015 году — 50. Таким образом, ежегодный прирост составляет около 20%.

Ввиду закрытия в 2015-2016 годах таких доступных направлений, как Турция и Египет, спрос на поездки в Тунис вырос втрое, о чем свидетельствуют данные Ассоциации туроператоров России.

Таким образом, деятельность турагентств напрямую зависит от политических и экономических факторов, но при правильной организации бизнеса всегда можно найти и развивать выгодные направления, а также диверсифицировать их с целью нивелирования возможных рисков.

  • Сумма первоначальных инвестиций — 490 800 рублей.
  • Точка безубыточности — на третий месяц.
  • Срок окупаемости — 8 месяцев.
  • Средняя ежемесячная прибыль — 96 050 рублей.

Ввиду того, что отдых и путешествия — это неизменная потребность каждого человека, который может себе это позволить, основная аудитория турагентств — люди 22-60 лет со средним уровнем дохода и выше, не имеющие времени или знаний для самостоятельной организации своей поездки.

Важно отметить, что турагентства нельзя путать с туроператорами.

Турагент — это туристическая компания (или предприниматель), занимающийся поиском, анализом и реализацией предложений, сформированных туристическими операторами, имеющимися на туристическом рынке за заранее оговоренный процент (как правило, 5-16 % от стоимости проданного тура).

Как правило, люди обращаются в туристические агентства с целью снизить временные затраты на поиск и бронирование рейсов и необходимого жилья, для того, чтобы не возиться с оформлением документов, клиенты хотят получить максимально подробную и красочную информацию о достопримечательностях, инфраструктуре тех мест, которые хотят посетить.

Основные задачи, которые выполняет турагентство для клиента, можно представить следующим образом:

  1. Поиск и подбор наиболее выгодных туров из числа предложенных туроператорами, что значительно экономит время обратившегося туриста;
  2. Оформление документов. Именно сотрудники турагентств знают стандарты, сроки подачи и иные формальности, о которых среднестатический турист без изучения специальных источников и не подозревает;
  3. Планирование маршрутов туриста;
  4. Описание инфраструктуры местности.

Таким образом, поиск квалифицированного сотрудника — одна из самых ключевых задач собственника бизнеса, ведь от работы коммуникабельного и опытного специалиста зависит мнение ваших клиентов и то, вернутся ли они к вам за новым туром.

Как правило, клиенты обращаются в агентства, которые им посоветовали знакомые, рекламу которых они увидели в СМИ, а также в ближайшие к дому или работе.

Поэтому особенно важно уделить внимание маркетинговой политике, о которой будет изложено ниже.

Месторасположение туристического агентства играет важную роль — желательно, чтобы оно находилось в легкодоступном месте и имело пешеходный траффик, исключать людей, которые зашли к вам по пути домой или на работу нельзя.. Помещение должно быть со всеми необходимыми коммуникациями, на первом этаже дома либо в офисном центре. В обоих случаях необходимо позаботиться о вывеске или штендере, привлекающих внимание людей.

Данный бизнес обладает сезонностью: самые активные месяцы приходятся на май-сентябрь, при этом меньше всего заявок турагентства получают в феврале-марте.

Режим работы турагентств: ежедневно с 10:00 часов до 20:00 часов.

Целевую аудиторию туристических агентств составляют люди в возрасте от 22-60 лет с доходом средним и выше среднего. Можно разбить целевую аудиторию с согласно тем направлениям, клиентами которых они становятся:

  • Семьи. Как правило, потребителями семейного отдыха становятся родители с детьми. Основная концепция их отдыха — комфорт для детей, поэтому вы должны предложить максимально проверенные направления и отели (например, с детскими аниматорами в отеле);
  • Пары без детей. Эта категория клиентов выбирает абсолютно разные виды отдыха: от спокойного и пляжного до экстремального;
  • Компании молодежи. Таким клиентам чаще всего подходит развлекательный отдых с необходимой инфраструктурой (ночные клубы, бары, рестораны);
  • Пенсионеры предпочитают спокойные путешествия, часто обращаются в турагентства за лечебными направлениями;
  • Корпоративные клиенты, которые посещают другие города или страны по работе.

Для того, чтобы быть конкурентоспособным на рынке, вам необходимо понимать почему именно туристы обращаются к вам и постараться максимально качественно оказывать им эти услуги.

SWOT-анализ турагентства

Сильные стороны проекта Слабые стороны проекта
  • Квалифицированный и коммуникабельный персонал;
  • Наличие сайта, страниц в социальных сетях;
  • Возможность расчета с использованием различных форм платежей;
  • Наличие отзывов клиентов с приложением их фото из путешествий на сайте, в соц.сетях и в офисе;
  • Удобный график работы;
  • Качественное ведение клиентской базы;
  • Туроператоры предоставляют скидки турагентствам, а значит, клиент получает выгоду в денежном выражении;
  • Турагентство обладает знаниями о конкурентной среде туроператоров, поэтому из множества предложений туристических операторов может предложить клиенту наиболее выгодные условия поездки;
  • Экономия времени клиента засчет обладания знаниями о специфике оформления необходимых документов и наличия опыта в поиске туров.
  • Сложность при поиске действительно квалифицированного сотрудника;
  • Наличие негативных отзывов может испортить впечатление о турагентстве;
  • Возможность различных происшествий (авиакатастрофы, природные катаклизмы) могут снизить спрос на определенные направления.
Возможности проекта Угрозы проекта
  • Возможность диверсифицировать направления деятельности (например, перейти в сектор корпоративных клиентов);
  • Взаимодействие со СМИ для узнаваемости вашего бренда;
  • Договоренность с туроператором о размещении ваших контактов на сайте с целью привлечения клиентской базы;
  • Возможность расширения географии деятельности.
  • Рост числа конкурентов на рынке;
  • Ценовой демпинг со стороны конкурентов;
  • Политическое и экономическое воздействие на бизнес (рост курса иностранной валюты, закрытие направлений);
  • Угроза расторжения договора клиентом, из-за чего агентство может понести определенные расходы.

Важным направлением вашей деятельности станет анализ конкурентов. Как правило, в городах-миллионниках с населением до 4 млн человек насчитывается около 300 туристических агентств. Вам, как собственнику бизнеса, важно выделить ваши конкурентные преимущества и предлагать их целевым клиентам. В качестве конкурентных преимуществ туристического агентства можно выделить следующие:

  • Удобство месторасположения (наличие транспортной развязки);
  • Предоставление скидок клиентам;
  • Узнаваемый и проверенный бренд (актуально в случаях работы по франшизе);
  • Гибкий график работы;
  • Бесплатная парковка;
  • Приветливость и профессионализм ваших турагентов.

В основе успешной маркетинговой кампании лежит разработка бренда, логотипа, фирменного стиля вашего предприятия. Именно эти составляющие позволят узнать ваше турагентство среди прочих, поэтому для их разработки необходимо нанять специалистов. На первых порах, когда клиентская база еще не наработана, нужно воспользоваться всеми возможными источниками привлечения туристов именно к вам.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/61-travel-agency

Ссылка на основную публикацию