Как открыть магазин спортивного питания? 

Как открыть интернет-магазин спортивного питания? Начать лучше с того, что открыть обычный магазин. А потом к нему «прикрутить» соответствующий онлайн-ресурс.

В настоящее время в России снова растет популярность спорта и физической культуры, поэтому спортивное питание является востребованным продуктом. Объем этого рынка каждый год в среднем по стране растет не менее чем 17-20%.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Магазинов спортивного питания пока мало. В тех городах, в которых численность населения составляет меньше миллиона, таких магазинов вообще почти нет. Поэтому многие профессиональные спортсмены и просто энтузиасты заказывают данный продукт через интернет.

Стоит ли открывать свой магазин спортпита?

Сама по себе идея открыть магазин спортивного питания достаточно неплохая. Но нужно понимать, что вариантов для бизнеса всегда много, и важно выбрать самый перспективный, и суметь грамотно составить бизнес-план.

Самое первое, с чем Вы должны определиться – это какой вариант бизнеса Вам больше подходит: самостоятельный проект или форма франшизы. Многие опытные предприниматели придерживаются мнения, что в данном случае франшиза является более удобным способом. Суммарная стоимость франшизы может составить 100-150 тысяч рублей.

Поставщики

Если Вы сможете сразу наладить все необходимые контакты с поставщиками, то для закупки первых партий товара Вам понадобится не менее 200 тысяч рублей.

Персонал

Возможно, придется нанять продавца, хотя первое время можно в этом качестве поработать самостоятельно. Средняя з/п наемного продавца составит примерно 15-30 тысяч рублей, в зависимости от региона. Сумма вложений в рекламу и раскрутку магазина тоже будет разной в каждой автономии.

Минимальный стартовый капитал составит 500 тысяч рублей. Но необходимо помнить о том, что курс национальной валюты слишком нестабилен, и вполне могут возникнуть непредвиденные расходы. Поэтому нужно всегда иметь финансовый резерв на случай форс-мажорных обстоятельств.

Рентабельность

Чтобы примерно определить, имеет ли смысл пытаться открыть магазин с нуля, выгодно ли это, какова рентабельность и общие перспективы бизнеса, — для этого нужно определиться с наценкой. Если Вы сможете закупать товар напрямую у производителей или их официальных дистрибьюторов, то наценка может составить 40-60%. Это очень хороший вариант.

Если Вы живете в небольшом городке, где почти нет конкурентов, то покупатели у Вас появятся быстро. В больших городах ситуация будет прямо противоположной.

Там много магазинов, давно и успешно функционирующих, но и покупателей в целом намного больше, чем в провинции. В любом фитнес-центре или серьезном спортивном клубе всегда есть мини-бар, который продает те или иные виды спортпита.

Но помните, что возможность сделать большую наценку отнюдь не означает успешность всей торговли. Если не проводить комплексную большую работу по маркетинговому продвижению Вашего товара, то бизнес может обанкротиться. Магазины спортпита успешно функционируют благодаря постоянным клиентам, поэтому нужно постоянно мониторить ситуацию с ассортиментом и качеством продукции.

В среднем рентабельность таких магазинов составляет около 20%. Если Вы сможете выйти на уровень оборота в 400 тысяч рублей в месяц, то чистая прибыль составит около 80 тысяч. Срок окупаемости – от 6 месяцев до двух лет. Этапы

Оформление документов

Стандартные варианты — ИП или ООО. Каждая из этих форм имеет свои преимущества и недостатки. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают вариант ИП, т.к. эта форма является более простой, и предполагает льготную системы налогообложения. Но необходимо иметь в виду, что этот вариант существенно ограничивает возможности предпринимателя в деле использования труда наемных работников.

При оформлении документов обязательно потребуется выбрать формы уплаты налогов. Обычно выбирают УСН – упрощенную систему.

Выбор помещения

Брать в аренду под магазин такого типа помещение в центре города нет необходимости. Поэтому можно найти более дешевый вариант – в пределах 25-50 тысяч рублей. Равно как и нет необходимости искать большой торговый зал, комнаты в 50 кв.

метров будет достаточно. Склад для товара в данном случае вообще не нужен, т.к.

основная часть продукции поместится на полках и прилавках торгового помещения, а остальное можно временно хранить либо дома, либо на каких-то небольших дополнительных площадках (кладовых).

Выбор местоположения

Лучше всего расположить магазин:

• поблизости от фитнес-клуба;
• возле торгового центра;
• возле спортивного комплекса или спортивных школ;
• возле крупного магазина спортивной тематики.

Сегодня уже нежелательно арендовать помещения в подвальных, полуподвальных или цокольных частях зданий, или где-то в глубине какого-либо двора. Современная торговля в России и других стран бывшего CCCP уже вышла на солидный мировой уровень, и от каждого магазина требуется «держать марку».

Важные нюансы

Ассортимент

Товар обязательно должен быть качественным. Профессиональные спортсмены, особенно «культуристы» (бодибилдеры) придают своему питанию очень большое значение. Поэтому спорпит они выбирают очень внимательно и тщательно. Помните, что одного мелкого недоразумения может хватить на то, чтобы испортить репутацию Вашего заведения всерьез и надолго.

Основная ЦА Вашего магазина – мужчины в возрасте до 35 лет. Основной костяк – мужчины примерно 25-30 лет, средний доход которых составляет примерно 30-40 тысяч рублей (в Москве, конечно, больше). Покупатели в возрасте за 30 – это в большинстве своем профессиональные спортсмены и тренеры.

Магазин спортивного питания – это нечто вроде аптеки, куда нередко приходят такие люди, которые сами не разбираются полностью во всех особенностях товара, и им требуется грамотная профессиональная консультация. Поэтому продавец должен сам постоянно повышать свой объем знаний по приему спортпита. Желательно чтобы в магазине была также тематическая литература, журналы, а также подключение к интернету.

Интернет-магазин спортивного питания

Если Вы намерены совмещать торговлю оффлайн с торговлей через интернет, то достаточно будет просто сделать свой сайт, на котором будет выложен весь ассортимент и подробно описаны условия и способы оплаты и доставки.

Если Вы хотите открыть только интернет-магазин, то тогда кроме регистрации сайта Вам не понадобится открывать обычный магазин.

И даже специального помещения для товара на первое время не понадобится, если есть возможность хранить его дома.

Но в этом случае надо тщательно продумать, кто может стать Вашими покупателями, каким конкретно способом Вы донесете до них информацию о Ваших услугах, как будете доставлять товар.

Источник: http://inmoney.biz/kak-otkryt-s-nulya-internet-magazin-sportivnogo-pitaniya/

Как открыть интернет-магазин спортивного питания?

Здравствуйте!

Мы не раз уже рассматривали процесс открытия интернет-магазина в разных условиях: с нуля, с ограниченным бюджетом, в кризис и так далее. Сам алгоритм запуска продаж в интернете вы можете посмотреть в любой из этих статей:

Сегодня же хотим обратить ваше внимание на одну конкретную нишу ecommerce — спортивное питание. Как преуспеть в этой сфере продаж? Чем она отличается от других? Даем советы по делу.

Открытие интернет-магазина спортивного питания: что важно знать предпринимателю?

Статус эксперта

Первое, и, пожалуй, самое важное условие вашего успеха — глубокая осведомленность в вопросе. Вы должны очень хорошо разбираться в потребностях и проблемах вашей целевой аудитории — начинающих и опытных спортсменов. Каждая продажа должна сопровождаться вашими экспертными консультациями.

Цели и исходящие условия у всех спортсменов разные, и вам крайне важно знать, что лучше посоветовать в каждой ситуации.

На рынке спортивного питания есть как известные проверенные бренды, так и новые, непроверенные боем производители.

Поэтому на продавцах таких препаратов лежит большая ответственность за здоровье и спортивные результаты своих покупателей. Первое правило, как и у врачей — не навредить.

Описание и ассортимент

Карточки товаров должны быть написаны человеческим языком. Не пытайтесь создать видимость глубокого профессионализма, наполнив описания товаров исключительно специализированной терминологией. Помните, среди ваших потенциальных покупателей будут и неподготовленные люди, которым для начала надо просто понять, на что нацелен тот или иной вид спортивного питания.

Создавая карточки товаров, позаботьтесь также и о других ваших клиентах — профессиональных спортсменах, которым важно знать состав спортипита и соотношение в нем разных компонентов — белков, жиров, углеводов и т.д. Обязательно указывайте состав порций каждого товара в описании.

Широкий ассортимент в случае интернет-магазина спортивного питания — это очень хорошо. Постарайтесь предоставить товары из разных ценовых сегментов. Так вы увеличите охват аудитории.

Поиск поставщиков

Продажа спортивного питания — это конкурентная ниша. Есть множество интернет-магазинов этого направления, и цены во всех примерно одинаковые. Но конкурировать с ними можно вполне успешно, если найти хороших поставщиков. Во-первых, закупки оптом дадут вам возможность устанавливать приятные цены на свой товар. Во-вторых, у вас всегда будет товар в наличии, что очень важно для спортсменов.

Обратите также внимание, что многие поставщики спортивного питания с удовольствием работают по дропшиппингу. Если вам удастся установить такое сотрудничество, тогда вам даже собственный склад не понадобится, как и стартовый капитал на закупку товара.

Некоторые поставщики в рамках программ лояльности отправляют своим дилерам пробники товаров. Это особенно ценно в случае с теми продуктами спортивного питания, в которых вкус имеет большое значение (например, протеины). Так вы сможете лично убедиться, что товар обладает приятными вкусовыми качествами и будете смело советовать его клиентам.

Всегда в центре событий

Следите за трендами. Обязательно отслеживайте события этого рынка, интересуйтесь новинками от производителей, знайте в лицо все известные бренды. Спортивное питание — довольно-таки узкая ниша (если сравнить, например, с одеждой и обувью), поэтому общими знаниями тут не обойтись. Для успешных продаж необходимо знать уже сегодня, что понадобится спортсменам завтра.

Удачи в вашем деле!

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-otkryt-internet-magazin-sportivnogo-pitaniia

Как открыть магазин спортивного питания и получать прибыль

Оглавление:

Спортивное питание – это очень востребованный продукт. Сейчас в стране открывается множество фитнес-клубов, а люди всё чаще покупают абонементы и всерьёз начинают тренироваться. В результате быстро увеличивается и рынок спортпита – на 17–20 % в год в регионах и на 10 % в Москве.

Магазин спортпита: перспективы

Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало.

Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент.

Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.

1. Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
2. Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
3. Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.

Минус можно выделить лишь один, но довольно существенный: в России практически не производится хороший спортпит.

Если вы откроете магазин спортивного питания, вам придётся торговать только продукцией иностранного производства (прежде всего – немецкого и американского).

Это означает, что закупочная стоимость будет завязана на курсе валют. Если рубль снова обвалится – можно будет здорово прогореть.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Для начала вам нужно определиться, будете ли вы открывать магазин самостоятельно или по франшизе. Заметим, что покупка франшизы здорово упрощает жизнь. Стоимость франшизы колеблется в пределах 100–150 тыс. рублей.

На какую сумму закупаться? Если вы сразу наладите контакт с надёжными оптовиками, вам придётся потратить около 200 тыс. рублей минимум. Арендовать под магазин просторное помещение в самом центре города нет необходимости, поэтому стоимость аренды будет небольшой – в пределах 25–50 тыс. рублей.

Возможно, потребуется нанять продавца (хотя на первых порах можно поработать за прилавком и самостоятельно). Средняя зарплата продавца – 15–30 тысяч в зависимости от региона. Сумма затрат на рекламу различается в зависимости от региона и способов раскрутки.

Составляя бизнес-план, не забудьте предусмотреть резерв непредвиденных расходов.

Таким образом, минимальная сумма для открытия магазина – 500 тыс. рублей. Однако стоит учесть, что курс валют всё ещё нестабилен, а рубль вполне может снова рухнуть. Это, в свою очередь, напрямую отразится на закупочной стоимости.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Итак, на какую прибыль вам стоит рассчитывать? Давайте сперва определимся с наценкой. Закупая спортпит у дистрибьюторов или напрямую у зарубежного производителя, можно делать наценку в 40–60 %. Это вполне неплохо.

Если вы живёте в небольшом городе, где конкурентов почти или совсем нет, покупатели у вас появятся быстро. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация с конкуренцией посложнее, но даже в столицах посещаемость будет хорошей, особенно если вы расположитесь неподалёку от фитнес-клуба.

В любом фитнес-центре среднего уровня есть мини-бар, где продаются протеиновые коктейли, креатиновые батончики и другие «лёгкие» добавки. Если вам удастся договориться о поставках своего товара в фитнес-клубы – отлично, можно смело делать наценку в 100–130 %.

Однако возможность делать большую наценку ещё не гарантирует успеха. Если не набрать хорошие обороты, бизнес не принесёт большого дохода. Нужно учитывать, что магазины спортпита выживают за счёт постоянных клиентов, поэтому вам придётся постоянно следить за ассортиментом и качеством реализуемых добавок.

Конечно, назвать точные числа невозможно, но в среднем рентабельность подобных торговых точек составляет 20 %. Если вы выйдете на средний оборот в 400 тыс. рублей в месяц, то сможете получать 80 тыс. прибыли.

Окупается магазин в срок от полугода до двух лет. Составив хороший бизнес-план и открыв магазин спортивного питания, получать приличную прибыль можно – это факт. А вот сверхдоходов не будет – это тоже факт.

Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно

Перед открытием магазина вам предстоит разрешить традиционную дилемму начинающих предпринимателей: ИП или ООО. У той и другой формы есть множество плюсов и минусов, которые бессмысленно перечислять в рамках этой статьи.

Пожалуй, в случае с магазином спортпита оптимальной формой будет всё-таки ИП. Вы сможете свободно распоряжаться всей прибылью и почти не заморачиваться налоговыми вопросами. ИП – это просто, быстро и удобно.

А если открывать магазин в одиночку и не нанимать продавца – вариант с предпринимательством и вовсе идеален.

В отношении системы налогообложения лучше пойти традиционным путём и выбрать УСН.

Один налог вместо трёх, возможность выбора гибкой налоговой ставки, отсутствие бумажной волокиты – то, что нужно для малого бизнеса.

Что касается общей системы налогообложения, то она на этапе старта крайне невыгодна и неудобна: отчисления будут слишком большими, как и объём документооборота. С НДС в ОСН тоже не всё гладко.

Прежде чем открыть магазин, вам понадобится пройти четыре подготовительные стадии:

• зарегистрироваться в качестве ИП;
• зарегистрироваться в ИФНС;
• получить разрешение на торговлю в СЭС и органе Государственного пожарного надзора;
• получить разрешение на осуществление торговли в региональной районной администрации.

Выбор помещения

Не нужно арендовать просторное помещение – комнаты в 50 кв. м. будет вполне достаточно. Складское помещение вообще не понадобится, потому что большую часть товара удастся уместить в главном зале (в крайнем случае десяток-другой банок можно держать у себя в квартире). Приобретайте только бывшие в употреблении стеллажи и прилавки – на них можно хорошо сэкономить.

Для размещения магазина следует подобрать одно из следующих мест:

• здание поблизости от фитнес-клуба (будет просто замечательно, если удастся расположиться в одном доме с таким заведением);
• торговый центр;
• спортивный комплекс;
• крупный магазин спортивной тематики (даже если удастся арендовать там совсем небольшое помещение, покупателей у вас будет много).

Только не арендуйте полуподвальные помещения или офисы в каких-нибудь дворах. Охват аудитории сразу сузится в разы.

Важные нюансы

1. Звучит банально, но товар обязательно должен быть качественным. Спортсмены (особенно бодибилдеры и считающие себя таковыми) действительно следят за качеством. Их не обманешь, негодный продукт они обнаружат сразу, благо опыт позволяет.

   Иногда даже надорванная защитная плёнка на крышке может стать причиной того, что человек никогда к вам больше не придёт. И заодно расскажет всем своим друзьям-качкам (а заодно всем клиентам фитнес-клуба, в котором занимается) о том, какой у вас нехороший магазин.

2. Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 20 до 28 лет (70 %). Больше всего среди них студентов, желающих быстро подкачаться, хватает и бывших спортсменов, поддерживающих форму. Ядро – мужчины 25–28 лет со средним доходом 30–40 тыс. р. (в Москве – вдвое больше).

   Клиенты старше 30 – это обычно профессиональные спортсмены. Если ваш магазин им приглянется, они будут закупаться ежемесячно минимум на 10–15 тыс. рублей. Женщины, увы, спортпит покупают редко.

3. В идеале магазин спортивного питания должен стать со временем чем-то вроде клуба по интересам.

   Самые лояльные покупатели будут приходить к вам по рекомендациям постоянных клиентов.

4. Дополняйте ассортимент тематической литературой и обучающими курсами. Обязательно создайте сайт магазина и сообщества в социальных сетях.

   Реклама в интернете – это мощнейший инструмент, который при грамотном использовании позволит вам увеличить объём продаж в разы. Пусть спортсмены из вашего города заказывают добавки прямо на сайте. Вам понадобится лишь заключить договор с курьерским агентством или нанять курьера по договору подряда.

Подводя итоги

Ниша спортивного питания перспективна и будет оставаться таковой ещё минимум 5–6 лет. Выгодно ли открывать магазин спортивного питания? Да, но не всегда.

Потребительская аудитория ограничена, и рассчитывать на большую прибыль не стоит. 50, 80 тыс. рублей чистой прибыли – результат достижимый, но планку в 100 тысяч преодолеть будет сложно.

Правда, грамотно настроенная интернет-реклама может пробить этот потолок.

Не забывайте, что «спортивная» ниша очень специфична. Торговать спорпитом стоит, если вы сами в теме (занимаетесь силовым спортом сейчас или тренировались раньше). Не разбираясь в основах телостроительства и принципах действия различных спортивных добавок, сложно подобрать хороший ассортимент и удовлетворить запросы спортсменов и фитнесменов.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitaniya-i-poluchat-pribyl.html

Как открыть магазин спортивного питания: минимум вложений – максимум результативности

Многие люди, которые хотят открыть собственный бизнес, интересуются вопросом о том, в какую сумму им может обойтись это начинание. Самым большим спросом пользуются идеи, требующие меньше всего финансовых затрат, ведь каждый бизнесмен мечтает прилично зарабатывать при минимальном риске.

К видам бизнеса с небольшим уровнем риска относится спортивный магазин специализированного питания. Минимум стартовых вложений требуется в связи с тем, что сама идея относительно новая, а продукция – популярна, и поэтому не нужно тратить много денег на рекламу.

В основном распространением питания для спортсменов занимаются владельцы собственных интернет-ресурсов, но открытие магазина также имеет свои положительные стороны, поскольку уровень конкуренции в этой отрасли незначительный.

Виды и реализация

Перед тем как открыть магазин спортивного питания, необходимо разобраться в разновидностях продукции и определить наиболее популярные позиции. Питание для спортсменов представляет собою концентрированные смести и пищевые добавки, включающие в собственный состав минералы, белки, аминокислоты и углеводы в том соотношении, в котором они максимально полезны для организма.

Зачастую смесь фасуется в виде пилюль, капсул или порошкообразной массы. Сырье для спортивного питания изготавливается из обычных продуктов, таких как соя, молоко, яйцо, мясо и т.п. Ключевой компонент в спортивном питании – белок, который и является кладезем жизненной энергии для спортсменов.

Существует оптимальные составляющие питания и стоимость на продукцию, определенные специалистами:

• смесь протеинов для лучшего роста массы мышц (стоимость около 1300 р.);
• креатин, придающий силу и увеличивающий степень выносливости (цена колеблется в пределах 600 р.);
• L-карнитин, помогающий избавиться от жира (от 600 р.);
• углеводы, дающие возможность восстановить жизненную энергию после внушительных физических нагрузок (базовая стоимость от 800 р.);
• Витаминный и минеральный комплекс (ценовая категория от 600 р.).

• Основной покупатель спортпита – это молодые люди возраста от 18 до 30 лет, который активно занимается спортом, являющийся профессиональным спортсменом или пытающийся привести себя в надлежащую форму.
• Бизнес-план магазина спортивного питания нужно составлять с учетом того, что ваш товар будет интересен только ограниченному количеству покупателей: где-то 2% от количества жителей в населенном пункте.
• Поэтому, чтобы открыть магазин спортивного питания, нужно отдать предпочтение городу с населением порядка 100 000 человек, в котором присутствуют не один фитнес-центр, спортивная школа и клубы по контактным видам спорта.
• Среди способов реализации спортивного питания, можно отличить самые основные:

1. Выставить торговые точки непосредственно в физкультурно-оздоровительных учреждениях, привлекши к реализации администрацию заведения, которая не откажется от дополнительного процента, вырученного с доходов.
2. Аренда небольшого отдела, размером в 57 м2 в крупных торговых центрах, где присутствует множество потенциальных потребителей на товар.
3. Создание собственного интернет-магазина по реализации спортивного питания, где человек сможет приобрести необходимую продукцию, не выходя из дома с доставкой.

Капиталовложения будут зависеть напрямую от того, какой вид реализации будет выбран.

Наиболее затратный вариант торговли – выкуп торгового помещения и его оборудование под магазин, а самый бюджетный – сотрудничество со спортклубами и аренда у них полок с рекламной продукцией.

Если это аренда торгового отдела, то потребуется дополнительно вложиться на покупку торгового оборудования, оформление отдела, закупку спортивного питания.

Подобный вариант несет в себе самую большую степень затрат, если учесть ежемесячную выплату арендаторам и продавцам.

От того, насколько правильно была выбрана бизнес-модель, зависит не только финансовый результат, но и дальнейшая перспектива развития вашего дела.

Выбирая как открыть магазин спортивного питания, ориентируйтесь на то, сколько у вас есть денег для старта, имеются ли деловые связи с выгодными поставщиками и насколько активна молодежь в вашем городе.

Как не ошибиться с выбором места?

Перед тем как определится с местом для аренды помещения, желательно нацелиться на отдел, располагающийся в фитнес-центре или спортивном комплексе. Также можно выбрать место, находящееся рядом с этими заведениями.

Если открыть спортивный магазин вдали от вышеперечисленных учреждений, то существует риск потерпеть неудачу из-за плохой раскрутки.

Возможность остаться на плаву появится тогда, когда предприниматель согласится выложить внушительные средства на рекламу собственного магазина.

Начинать желательно с небольшого отдела в 5-7 кв. м торговой площади. Этого вполне достаточно для раскрутки. Если спрос на товар будет только увеличиваться, то постепенно можно расширять свои границы.

Ассортимент товара

Существует определенная инструкция, по которой нужно создавать ассортимент предлагаемого потребителям товара. Это необходимо для того, чтобы каждый покупатель вне зависимости от степени профессионализма в спортивной сфере смог найти питания для себя лично:

• продукция для суставов и связок;
• смеси из белков и углеводов;
• креатины и протеины;
• смеси-жиросжигатели;
• витаминные комплексы;
• аминокислоты;
• глютамины.

Чтобы создать оптимальный выбор, придется отдать как минимум 100 тыс. руб. на различные виды спортивного питания обязательно учитывая самые популярные и ходовые позиции.

Общие затраты и прибыль

Сперва, нужно зарегистрировать субъект предпринимательской деятельности. Стоимость оформления ИП обойдется в 1 тыс. руб. (2500 с подготовкой документов). Оборудование в виде стеллажей и витрин выльется в 50 тыс. руб. Кроме этого, в список месячных расходов попадут:

1. Аренда отдела составит примерно 10 тыс. руб. в месяц.
2. Пополнение товарного ряда – минимум в 100 тыс. руб.
3. Выдача ежемесячной заработной платы – от 12 тыс. руб.
4. Затраты на рекламу – от 10 тыс. руб.

В общем, чтобы открыть магазин спортивного питания потребуется 175 тыс. руб.

При закупке товара на 100 тыс. руб. и продажи с наценкой 50%, ежемесячный доход составит 20 тыс. руб. Чтобы прибыль увеличивалась, нужно:

• поспособствовать увеличению оборота, закупая продукцию на 200 тыс. руб., что повлияет на удваивание ежемесячного дохода;
• снизить закупочную стоимость;
• уменьшить количество затрат (на первых порах можно отказаться от услуг продавца и самому выполнять эту роль).

Подобная отрасль имеет большие перспективы, так как мода на здоровый образ жизни и спорт никогда не уйдет. Стартовая позиция должна ограничиваться небольшим отделом, расширяясь по степени увеличения доходов. Главное – найти выгодного поставщика с минимальными ценами на продукцию с хорошим качеством и грамотно разместить рекламные посты.

Средний дневной заработок магазина составляет около 10 тысяч рублей. Соответственно, месячный доход составит около 200 тысяч рублей. При себестоимости товара около 70%, чистая прибыль составит 60 тысяч рублей в месяц. Такой заработок обеспечит окупаемость бизнеса в срок от полутора до двух лет.

Продвижение бизнеса

Для привлечения клиентуры, можно осуществлять доставки спортивного питания непосредственно в оздоровительные комплексы или на дому. Однако нужно учесть, что предоставление такой услуги покупателям значительно увеличит  транспортные расходы предпринимателя, что не всегда  приемлемо на начальном этапе.

Более дешевым и результативным способом привлечения внимания клиентов к магазину спортивного питания, считается активная реклама в интернете и в социальных сетях.

Но мало давать пользователям только контактную информацию магазина.

   Многие   городские жители и хотели бы  начать употреблять некоторые  добавки для формирования красивого тела, но  не знают, с чего начать и бояться негативных последствий для здоровья.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitaniya.html

Как открыть свой магазин спортивного питания

Бизнес по реализации спортивного питания не требует больших инвестиций и конкуренция в этом сегменте пока небольшая. Потребность в таких товарах каждый год увеличивается на 20%, основные потребители — молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта.

Открытие магазина спортивного питания

Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.

Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.

Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей

Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.

Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.

Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:

• Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
• Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
• Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
• L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
• Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.

Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.

Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.

Несколько основных способов реализации спортивного питания:

• Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
• Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
• Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.

От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес.

В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара.

Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.

Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.

Организация магазина спортивного питания:

Выбор места

Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.

Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:

• Протеины, креатин.
• Средства для связок и суставов.
• Сжигатели жира.
• Витамины, минералы.
• Аминокислоты.
• Белково-углеводные смеси (гайнеры).
• Глютамин.

На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций.

Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т.

д.

Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.

Финансовые затраты

Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.

Месячные расходы составят:

• Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
• Закупка товара – 100 тыс. руб.
• Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
• Реклама – 8 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. руб.

Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:

• Увеличить оборот
• Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
• Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
• Снизить затраты.

Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.

Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.

Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/5483/

Как открыть магазин спортпита и не обанкротиться

О том, как открыть магазин спортивного питания, написано много. А вот подсказками, как удержаться на плаву, мало кто делится. Здесь помогут знания о некоторых трудностях и мифах, иначе банкротство будет не за горами.

Этот рынок в России пока еще дик в некоторых проявлениях и неподвластен законам справедливости. Но если не бояться сойти с проторенной дорожки и использовать преимущества, которые он дает, то ваш магазин спортпита вскоре станет прибыльным.

А для начала полезно узнать, какие пути ведут к банкротству, чтобы выбрать для себя другие дорожки 

1. Недостаток финансов для открытия полноценного магазина

Если при первом подсчете видно, что денег на открытие не хватает, изучите, какие вообще есть способы продаж спортивного питания. Начать можно с чего-то небольшого. Это позволит определить, получится ли у вас в принципе развивать бизнес в этой сфере, и заработать капитал для расширения.

Есть несколько способов, как продавать спортивное питание:

— Интернет-магазин без собственного склада. Заключаете договор с оптовым продавцом спортипа в вашем городе и работаете с ним: ищете клиентов и доставляете заказы от склада оптовика.

Разумеется, ассортимент должен быть богатым, а бренд – востребованным. Минус этого способа в небольшом доходе, т.к. маржинальность является достаточно низкой. Да и «побегать» между складом и покупателем, доставляя заказы, придется немало.

Если вас это не устраивает, рассмотрите следующий вариант.  

— Интернет-магазин с собственным складом в квартире – шоу-рум. В крупных городах это распространённое явление. Продавцу шоу-рум экономит массу времени, которое можно потратить на поиск и привлечение клиентов.

Отсутствие дополнительных расходов, необходимых при открытии обычного магазина, позволяет регулировать цены по своему усмотрению. У этой схемы есть недостатки: поток клиентов невелик, а расширять его можно не всеми способами.

Больше возможностей в этом отношении у третьего способа.

— Полноценный магазин спортпита в ТРЦ. Продажа спортивного питания в полноценном магазине открывает новые пути привлечения клиентов. Это акции и маркетинговые мероприятия, повышающие лояльность клиентов.

Это широкий поток людей в ТРЦ, среди которых – ваши новые потенциальные покупатели. А также возможность охватить круг людей, не доверяющих покупкам в шоу-руме. При этом продажи в обычном магазине можно сочетать с он-лайн торговлей.

Но будьте готовы к дополнительным расходам на аренду, зарплату сотрудникам и прочее.

Не пытайтесь сразу браться за то, что не по силам. Это верный путь к банкротству. Оцените свои финансовые возможности и выбирайте путь, который вам подходит. Как только торговля пойдет хорошо, переходите на следующий уровень ведения бизнеса.

2. Чрезмерная благотворительность

Розыгрыши, дегустации за счет владельца – традиционные мероприятия, повышающее лояльность. Но хороши они больше для любителей поживиться задаром, чем для бизнеса.

Розыгрыши часто приводят не платежеспособных людей, поэтому не стоит ими увлекаться. Лучше потратьте силы на поиск других способов продвижения магазина.

А если очень хочется устроить дегустацию, попросите продукты для нее у поставщика.

3. Работа с крупными оптовиками, а не с производителями

Работая напрямую с производителями, вы можете договариваться о более низких ценах, чем у оптового продавца вашего региона. Такая возможность есть не во всем линиям спортивного питания.

Но если она есть, используйте ее. Многое также зависит от объемов ваших продаж.

Если они не позволяют закупать оптом у производителя, организуйте совместные закупки с другими магазинами из вашего или соседнего региона.

4. Демпинг на рынке спортивного питания

В некоторых городах количество магазинов спортивного питания слишком велико. А ведь помимо них есть еще и фитнес бары. В такой ситуации владельцы магазинов в погоне за клиентом теряют маржу и устанавливают наценку на продукт даже в 10%. Это основная из проблем рынка. Есть способы с ней бороться, но они требуют отдельного разговора.

5. Необразованность в области спортивного питания

Спортивное питание имеет достаточно узкую аудиторию клиентов. Это особенность именно российского рынка. Она мешает искать новые пути для привлечения клиентов и расширения целевой аудитории. Чтобы развеять миф о том, что спортпит нужен только спортсменам, достаточно почитать несколько профессиональных статей на эту тему. Это поможет и в работе с возражениями.

6. Миф о качестве российского спортивного питания

Эту тему я выделил особо, т.к. сам являюсь производителем российского спортпита.

Принято считать, что отечественная продукция такого рода хуже импортной. Такое мнение зародилось еще в начале 20 века, когда Россия пробовала новые возможности, в том числе и открывала собственные линии по производству спортивного питания. Некачественное сырье и недостаток опыта надолго испортили репутацию отечественным продуктам.

Это время давно позади. Уже есть достаточно хорошие российские бренды, которые закупают сырье для своих линий в Европе. В России происходит лишь производство и фасовка.

Если выбрать правильный путь на рынок торговли спортивным питанием, соразмерив его со своими финансовыми возможностями, а также выкинуть из головы мифы и предрассудки, вы найдете способ, который позволит вашему магазину работать долго и успешно.

Источник: https://www.kingprotein.ru/blog/kak-otkryt-magazin-sportpita-i-ne-obankrotitsja/

Как открыть магазин спортивного питания » ДеньгоДел

Последние годы тотальная увлеченность спортом и здоровым образом жизни стремительно набирает свои обороты. Все понимают пользу от занятий спортом – это крепкое здоровье и красивое тело.

Быть спортсменом сегодня – нынче модно. Один из главных компонентов занятий спортом – это употребление спортивного питания.

Его регулярное употребление повышает эффективность тренировок и помогает достичь нужного результата быстрее.

Отсюда вытекает то, что открытие своего магазина спортпита может стать выгодным и перспективным вложением бизнеса, если правильно подойти к делу и учесть все моменты. О них и поговорим.

Предлагаем вам получить бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами. Скачать можно здесь: Скачать бизнес-план по открытию магазина спортивного питания

Бизнес по продаже спортпита находится в сравнительно узкой рыночной нише, и пока что конкурентоспособен. Чтобы достичь успеха и выйти на большой объем постоянных покупателей, нужно удачно выбрать расположение, ассортимент, поставщиков и запустить рекламную кампанию и др.

Помещение и расположение

Размер помещения может быть небольшим – около 25-30 квадратных метров. А если оно находится не в центре города, то вы не сильно потратитесь на его аренду.

В отличие от точек, которые продают товары первой необходимости или продукцию, рассчитанную на широкую аудиторию, магазин спортивного питания не обязательно размещать в центре города или на постоянно оживленных улицах.

Высокая проходимость важна, но значительную роль будет играть проходимость как раз вашей целевой аудитории. А ваша потенциальная аудитория – это профессиональные спортсмены и люди, увлекающиеся спортом и тренировками.

Расположение в обычном торговом центре тоже станет удачным, если в нем ежедневно циркулирует плотный поток посетителей. Чем больше проходящих мимо людей – тем выше вероятность того, что среди них окажутся ваши потенциальные покупатели.

Следите, чтобы рядом не было ваших прямых конкурентов. Открытие нового магазина с аналогичным товаром чаще всего обречено на провал.

Товарный ряд

Основную часть ассортимента в магазине спортивного питания составят: протеиновые и креатиновые добавки, послетренировочные препараты, витамины для спортсменов, аминокислоты, препараты-жиросжигатели, средства для связок и суставов, гейнеры (белково-углеводные смеси), энергетические и другие нутриенты. Для разнообразия можно также добавить минеральную воду, витаминные соки, кислородные коктейли. Вы можете продавать специализированную литературу, периодические печатные издания и компакт-диски с темами правильного питания для спортменов.

Располагайте товар на витринах, группируя его по виду и назначению. Так будет удобнее и покупателям, и продавцам. К каждому товару должен прилагаться ценник и небольшая инструкция, которая содержит его название, назначение и состав.

Хорошо, если вы найдете место в вашем магазине для информационных плакатов.

На них вы можете разместить сведения о спортивном питании для новичков – что, как, когда и сколько нужно принимать для достижения определенного результата, полезные советы и прочее.

Если товарный ряд будет довольно широк, то лучше выбрать для магазина формат самообслуживания. Разместите товар на полках и стеллажах по всему торговому залу, а на выходе установите стойку с кассой.

В случае, если товара будет не очень много, да и площадь магазина не сильно просторная, то стоит остановиться на традиционном формате торговли. Продавец за прилавком будет показывать каждому покупателю интересующий его товар.

Так покупатели не будут иметь свободного доступа к товару, что значительно уменьшает вероятность воровства.

При закупках товара ориентируйтесь на самую ходовую у спортсменов продукцию. Посидите на крупных спортивных форумах и выясните, какое питание более всего нравится потребителям. Почитайте отзывы и мнения о разных видах спортпитания. Эта информация будет полезна вам, когда вы начнете формировать товарный ряд своего магазина.

Способы поставок товара

Вопрос «где брать товар?» – крайне важен в этом бизнесе. Его решение отразится на вероятной величине вашего дохода. Вы можете ориентироваться на сотрудничество с местными оптовыми компаниями.

Составлять договора на оптовые закупки у ведущих производителей или самостоятельно покупать товар за границей. Если использовать только первый вариант, то выйти на большие прибыли вряд ли получится, так как вы не сможете поставить на товар высокую наценку.

Сотрудничество с известными производителями – уже более перспективный вариант, ведь они могут предоставлять вам неплохие скидки на заказ крупных партий товара. Главная сложность тут заключается в налаживании контактов с такими компаниями.

Если имеете возможность самому отправиться за границу и закупить товар, то обязательно это сделайте. Обычно самые успешные и прибыльные магазины спортивного питания работают именно по этой схеме (либо комбинируют её с сотрудничеством с оптовиками).

И главное, что вы должны помнить при работе с абсолютно всеми поставщиками – это наличие у них сертификатов на продукцию. Тщательно их проверяйте перед заключением договоров, если не хотите проблем с покупателями, которые будут жаловаться на некачественный либо просроченный товар.

Продавцы-консультанты

Важно понять, что в ваш магазин будут заходить не только опытные спортсмены, которые знают что именно и для чего им нужно, но и новички в этом деле. Новичкам потребуются качественные консультации. Поэтому продавцы, которые будут стоять за прилавком, должны быть отлично подкованы во всех вопросах спортивного и диетического питания.

Продавцам лучше всего выплачивать заработную плату по схеме «ставка+процент». Если продавец узнает, что размер его зарплаты в текущем месяце напрямую зависит от того, сколько товара он реализует, это будет его мотивировать к более активной работе.

Рекламировать магазин спортивного питания нужно в тех местах, которые относятся к спорту: в тех же фитнес-клубах, тренажерных залах, спорткомплексах и других учреждениях.

Чтобы снизить расходы на маркетинг, можно договориться со спортивными заведениями о взаимной рекламе. Они размещают на своей территории ваше промо, а вы рекламируете их в своем магазине. Выгодно это будет обеим сторонам.

Такая реклама может вам обойтись вообще бесплатно.

Если ваш магазин не обзаведется постоянными клиентами, то шансов на долгосрочный успех у него мало. Из-за узкой специализации большинство таких магазинов живут только за счет постоянных покупателей.

Поэтому сразу же разработайте рекламную стратегию, нацеленную именно на то, чтобы получить базу постоянной клиентуры. Сделать это можно, если внедрить дисконтные карты для скидок на покупки в будущем.

Это начнет стимулировать тех, у кого уже есть такая карта, снова возвращаться в ваш магазин за покупками.

Например, каждый 3-й посетитель спорткомплекса получает коктейль в подарок. Либо вовсе устроить день бесплатных коктейлей.

Конечно, на такие мероприятия придется тратить определенные средства, но если эффект от акций будет заметным и количество постоянных покупателей увеличится, то вы очень быстро окупите все вложения в рекламу.

В вопросе выбора спортивного питания люди часто доверяют своему личному тренеру.

Поэтому попробуйте наладить контакты с тренерами нескольких известных спорткомплексов, находящихся недалеко от вашего магазина.

Они могут советовать своим клиентам покупать продукцию в вашем магазине на определенных условиях сотрудничества (например, за это вы будете продавать им спортпитание с индивидуальной скидкой).

Интернет-магазин спортивного питания

Для повышения продаж вы можете открыть интернет-аналог своего магазина. Главный плюс интернет-магазинов для покупателей – это то, что покупку можно совершить одним нажатием клавиши, и получить товар на пороге своей квартиры. Поэтому эти моменты, а именно – удобство пользования сайтом и организацию службы доставки – должно быть вашим приоритетом.

Сейчас существует большой выбор платформ и плагинов для создания интернет-магазина. Онлайн-магазин спортивного питания ничем не отличается от любых других магазинов в сети. Поэтому, разрабатывая сайт, придерживайтесь общеизвестных и испытанных принципов.

Добавляя позиции товара на сайт, следите за тем, чтобы о каждом продукте имелась подробная информация. Если в ваш интернет-магазин попадет начинающий спортсмен, он захочет получить понятные и исчерпывающие сведения о товаре. Каждая позиция должна содержать описания товара, для чего он нужен, состав, производителя, фотографии, отзывы.

Пользователям должно быть сразу понятно, как заказать товар. Все кнопки для добавления товара в корзину, оформления заказа, связи с администрацией делайте заметными и удобными. В отдельный раздел на сайте стоит вынести условия доставки товара с указанием сроков и стоимости.

Магазин спортивного питания – это не гарантия высоких прибылей. Этот бизнес может быть как очень успешен, так и привести его владельца к банкротству.

Поэтому советуем вам провести анализ данной отрасли в вашем регионе прежде, чем начинать такое дело.

В целом, российский рынок спортивного питания еще недостаточно освоен, поэтому перспектив здесь много, главное – это удачно занять своё место под солнцем.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/sport/319-kak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitaniya.html