Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Одним из главных этапов подготовки к реализации бизнес-проекта является формирование бизнес-плана. Этот документ является своеобразной инструкцией, которая позволяет избежать многих ошибок, связанных с организацией бизнеса.

Сегодня существуют десятки различных компаний, специализирующихся на составлении бизнес-планов для различных направлений предпринимательской деятельности. Нужно отметить, что такие компании устанавливают высокую стоимость на свои услуги. Предприниматель, ограниченный в бюджете, может составить все необходимые расчеты самостоятельно.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример бизнес-плана интернет-магазина и обсудить важные составляющие этого документа.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияБизнес план создания интернет-магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса

Бизнес-план: суть понятия, необходим ли он

Бизнес-план является документом, в котором детально изложен порядок выполнения действий, что нужно совершить предпринимателю для достижения намеченной цели.

В случае с интернет-магазином, данный документ должен в обязательном порядке содержать в себе описание стратегии развития проекта и методы привлечения новых клиентов.

Важно отметить, что бизнес-план виртуальной торговой точки значительно отличается от классической формы документа. Этот фактор объясняется тем, что организация интернет-торговли редко требует привлечения сторонних инвестиций.

Необходимость в составлении бизнес-плана возникает в том случае, когда будущий предприниматель желает получить средства от кредитной организации.

Как правило, большинство новичков обращаются в фирмы, занимающиеся формированием документа. Этот фактор имеет ряд негативных последствий для будущего бизнеса.

Незнание концепции и особенностей выбранного формата бизнеса становятся причиной увеличения расходов на реализацию проекта.

Для того чтобы получить эффективный бизнес, необходимо тщательно изучить всю структуру выбранной сферы и самостоятельно проанализировать будущее созданной компании.

Получив документ, разработанный сторонними структурами, предприниматель может запутаться в расчетах, не понимая, как появились данные цифры. Это означает, что будущий проект находится на грани «провала» еще на первом этапе подготовки к реализации.

Самостоятельное формирование документа позволяет изучить все тонкости и детали, связанные с будущей деятельностью.

Необходимость привлечения специалистов для разработки бизнес-плана возникает только в случае с крупными проектами, предполагающими затраты в несколько миллионов рублей.

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что каждый предприниматель должен самостоятельно составлять рассматриваемый документ, изучая и анализируя все подводные камни.

Этот шаг позволит получить практический опыт, который пригодится в ближайшем будущем.

Самостоятельное формирование бизнес-плана позволяет увидеть, как прорисовываются различные детали, и формируется будущая концепция интернет-магазина.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияБизнес план открытия интернет-магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование

Особенности открытия интернет-магазина

Подготавливаясь к открытию интернет-магазина предприниматель должен изучить множество различных мелочей. В первую очередь, необходимо составить список самых востребованных товаров, изучив сводки статистики. Этот шаг позволит выбрать концепцию будущего проекта и составить портрет потенциального покупателя.

На этапе подготовки очень важно определить уровень инвестиций, которые могут быть вложены в развитие собственного дела. Этот шаг позволит составить план раскрутки и продвижения созданного ресурса.

Бизнесмен, владеющий виртуальным ресурсом, приносящим прибыль, должен в обязательном порядке зарегистрироваться в налоговой службе.

В противном случае, предпринимателя ждет штраф за незаконное ведение торговой деятельности.

Как составить собственный бизнес-план

Каждый человек, желающий организовать собственный бизнес, должен тщательно изучить все особенности выбранного направления. Именно с учетом выявленных тонкостей, формируется рассматриваемый документ.

Следует отметить, что на сегодняшний день отсутствуют стандартные шаблоны, учитывающие все особенности работы интернет-магазинов.

Многие специалисты описывают процесс открытия собственного дела, как творческую задачу, требующую индивидуального подхода.

На этапе создания своего проекта, предпринимателю необходимо сформировать характеристику будущей платформы и предлагаемой продукции. Эти параметры используются при проведении анализа выбранного рыночного сегмента и составления маркетингового плана. Помимо этого, потребуется создать финансовую модель, организационный и производственный план, а также оценить возможные риски.

Описание торговой интернет-площадки

Готовый бизнес-план интернет-магазина должен содержать в себе детальное описание концепции создаваемой площадки. На первом этапе необходимо выбрать само направление торговли, от которого будет зависеть вид заключаемых сделок.

Оптовая торговля подразумевает взаимодействие с другими предпринимателями, а розничные продажи ориентированы на конечного потребителя. Далее следует выбрать формат сайта.

Это может быть, как одностраничный сайт для продажи одного или нескольких похожих товаров, так и многостраничный каталог.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияОчень важно, правильно продумать создание интернет-магазина, наполнить его нужными товарами в большом ассортименте, организовать их доставку

На этом этапе необходимо изучить каждую мелочь, которая может отразиться на дальнейшей результативности проекта. Во время составления описания торговой площадки, необходимо выбрать такие важные параметры, как:

  1. Доменное имя.
  2. Организационно-правовая форма.

Особенности платформы, которые будут выгодно отличать сайт от конкурирующих фирм. Одним из важных этапов является постановка цели, ради которой реализовывается проект. В случае с интернет-магазином, данной целью является получение прибыли.

На рассматриваемом этапе очень важно продумать внешний вид готового ресурса и функционал, который будет доступен пользователям.

Выбор этих параметров осуществляется с учетом товарной продукции, которая будет предлагаться посетителям.

Описание товаров для торговли

Для того чтобы получить бизнес, приносящий регулярную прибыль, предприниматель, желающий заниматься торговлей, должен выбрать те товары, что имеют высокую актуальность в современных условиях рынка.

Данный товар должен быть не только востребованным, но и отличаться от предложений, представленных конкурентами. Также нужно в обязательном порядке учитывать сезонный спрос на предлагаемую продукцию.

Новичкам в сфере коммерции рекомендуется отказаться от использования продукции, спрос на которую зависит от сезона.

Многие эксперты отмечают факт, что в интернете можно найти список товарных групп, для продажи которых более целесообразно использовать одностраничные ресурсы. Как правило, такие предметы покупаются под влиянием эмоционального импульса. К таким предметам можно отнести плюшевые игрушки, брелоки и другие вещи, не имеющие важного предназначения.

Анализ существующего рынка

На этом этапе тщательно изучается текущее положение на рынке, с целью составления расчетов предполагаемых затрат.

Тщательный анализ рынка позволяет изучить самые сильные и слабые стороны конкурентов, а также узнать об общем количестве компаний, специализирующихся в выбранном направлении.

В случае с популярной продукцией, подсчет конкурентов нецелесообразен, поскольку большинство предпринимателей выбирают только популярные товары.

При проведении анализа очень важно учитывать структуру собственного проекта. Сравнивание одностраничного сайта с многостраничными каталогами не принесет нужного результата. Выявив несколько главных конкурентов, необходимо изучить их достоинства и недостатки. Сравнение своего предложения с предложениями конкурентов позволяет улучшить придуманную концепцию.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияКупить товар на интернет-рынке порой намного выгоднее, что делает этот бизнес очень привлекательным для многих предпринимателей

Планы по маркетингу

План открытия интернет-магазина, тактика быстрого старта основывается на маркетинге. По мнению специалистов, от выбора методов раскрутки и продвижения созданного интернет-магазина зависит общая результативность и величина доходности бизнеса.

Для привлечения первых клиентов необходимо использовать контекстную рекламу в качестве основного инструмента раскрутки. Сформировав первоначальную клиентскую базу необходимо перейти к СЕО-оптимизации проекта.

Поднятие рейтинга в поисковых системах позволяет создать настоящий бренд, который будет узнаваем людьми.

Выбор конкретных инструментов маркетинга осуществляется с учетом особенностей выбранной продукции.

Для размещения рекламных объявлений можно использовать социальные сети, тематические форумы, доски объявлений и другие площадки. Получить новых пользователей можно путем почтовой рассылки рекламных текстов.

Для того чтобы удержать свою аудиторию, нужно регулярно проводить различные акции, направленные на увеличение мотивации к совершению покупки.

Производственный

Производственный план включает в себя множество различных нюансов, связанных с организацией рабочего процесса.

При составлении этого раздела предпринимателю нужно определить величину штата наемных работников и их должностные обязанности, а также составить рабочее расписание.

В случае с организацией крупного интернет-магазина потребуется нанять нескольких менеджеров по продажам, которые будут заниматься обработкой звонков и поиском новых клиентов.

При реализации одностраничного проекта, необходимость в найме дополнительных работников отсутствует. Весь объем поступающих заказов может обрабатываться одним человеком. В том случае, если предприниматель планирует самостоятельно осуществлять доставку, потребуется нанять курьера с собственным автомобилем.

Организационный

Этот раздел бизнес-плана содержит в себе расчеты затрат денежных средств, необходимых для старта проекта. Здесь нужно указать величину расходов, связанных с регистрацией бизнеса и созданием самого интернет-магазина. В этот же список нужно включить затраты на приобретение доменного имени и аренду хостинга.

Нужно понимать, что помимо затрат на создание сайта интернет-магазина, предпринимателю нужно взять в аренду недвижимость, где будет оборудован офис. Эта статья расходов включает в себя затраты на приобретение офисной техники, мебели и прочих предметов.

В отдельном пункте рассматривается бюджет рекламной кампании и траты на формирование ассортимента. Как правило, организационный план составляется в индивидуальном порядке с учетом всех особенностей выбранного направления.

Величина расходов на организацию бизнеса может варьироваться от ста тысяч рублей до нескольких миллионов.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияВ интернете сегодня можно купить что угодно — от пакетика семян за 10–15 рублей до автомобиля стоимостью в несколько сотен тысяч рублей

Финансовый

Финансовый раздел содержит в себе информацию о предполагаемой прибыли предприятия, уровне рентабельности и сроках окупаемости инвестиций.

Как правило, в этой части документа содержится таблица, включающая два основных столбца: единовременные вложения и месячные затраты. К первой группе расходов можно отнести траты на прохождение регистрационной процедуры, создание сайта и организацию офиса.

Ко второй категории относятся затраты на проведение рекламной кампании, заработную плату сотрудников, пополнение ассортимента и прочие расходы.

Как оценить возможные риски

На этом этапе составления бизнес-плана предпринимателю следует выявить различные подводные камни, связанные с выбранным направлением деятельности. Изучение причин возникновения форс-мажоров позволяет своевременно найти способы решения возможных проблем.

Как показывает практика, первые трудности возникают с организацией процесса доставки. Нередко причиной неудачной реализации проекта является неправильный выбор системы оплаты купленных товаров. Значительно реже, причиной возникновения форс-мажоров является некомпетентность сотрудников магазина. Тот же эффект может оказать отсутствие технической поддержки и слабое взаимодействие с клиентами.

Все вышеперечисленные факторы могут стать причиной формирования отрицательного рейтинга магазина среди потенциальных клиентов. Это означает, что расчет и изучение возможных рисков позволяет значительно снизить вероятность появления убытков.

Примеры разработанных бизнес-планов

Рассмотрев все важные составляющие бизнес-плана необходимо перейти к конкретным примерам. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что документ, посвященный открытию интернет-магазина, должен в обязательном порядке содержать следующие пункты:

  1. Выбор организационно-правой формы бизнеса и системы налогообложения.
  2. Анализ поставщиков.
  3. Порядок создания ресурса, анализ функционала и особенностей сервиса.
  4. Выбор методов продвижения проекта.
  5. Решение организационных вопросов.
  6. Планируемый уровень инвестиций.
  7. Размер предполагаемой прибыли.
  8. Скорость окупаемости вложений.

Бизнес-план интернет-магазина, образец:

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияОрганизация и механизм создания и открытия интернет-магазинов значительно проще, чем разработка подобного проекта в оффлайне

Выводы (+ видео)

Создание рассматриваемого документа позволяет составить четкий план действий и определить важные этапы, которым следует уделить повышенное внимание. Знание структуры бизнес-плана позволяет самостоятельно разработать нужный документ с учетом анализа рынка и деятельности конкурентов. Этот шаг позволит создать прибыльный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/gotovyj-biznes-plan-internet-magazina-obrazets.html

Бизнес-план для вашего интернет магазина. Пошаговая инструкция

Бизнес-план интернет магазина – очень важный элемент в предпринимательской деятельности. Это касается и тех, кто собирается открыть свой интернет-магазин. В данной статье мы расскажем, чем обусловлена важность бизнес плана и как его правильно составить.

Так как, многие фирмы, которые занимаются разработкой столь важной составляющей любого серьезного бизнеса, выставляют ни обоснованно высокие ставки за свою работу.

Бизнес-план: что такое и для чего нужен?

Если охарактеризовать в целом, бизнес-план – основной документ любого коммерческого предприятия, описывающий, с помощью каких действий, стратегий и мер будут достигаться цели и задачи организации.

Однако предназначение бизнес-плана для реального магазина и для интернет-магазина немного различаются между собой. В реальной практике бизнес-план зачастую нужен для привлечения инвесторов, чтобы убедить их в том, что нужно поддержать материально именно эту идею.

Читайте также:  Трейд ин: что это и как работает?

Как создать интернет магазин БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ за 5 минут; ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ

Также бизнес-план предоставляется, когда начинающий предприниматель берет крупный банковский кредит для открытия своего дела. Чаще всего люди просто заказывают составление плана у компаний, специализирующихся в данной области. Увы, но собственник предприятия зачастую даже не имеет представления о том, как будет функционировать его предприятие, какие доходы и расходы оно понесет.

Просматривая бизнес-план своей организации, владелец не в состоянии понять, откуда взялись многие цифры и расчеты. И это огромное упущение. Человек, который не проникся всеми тонкостями своего дела, вряд ли сможет вести успешную деятельность.

Бизнес-план интернет-магазина отличается тем, что его основатель кропотливо занимается разработкой своей идеи, знает каждую мелочь и особенность работы. Конечно, речь идет не о крупных интернет-проектах, которые также могут заказать разработку у специалистов.

Речь идет о тех, кто хочет своими силами открыть дело с нуля и не отдавать огромные деньги за составление бизнес-плана.

Итог всего вышеизложенного текста прост: каких бы масштабов ни была ваша организация, бизнес-план лучше всего для нее составить самому.

Сделать это довольно непросто, но интересно. Представьте: вы сами создаете и продумываете свое детище с нуля. Сначала это просто слова и абстрактные идеи, потом они приобретают все более четкие цифровые формы, расчетные показатели. Но помимо практической пользы самостоятельное составление бизнес-плана  интернет магазина, несет в себе и эмоциональное преимущество.

Во время разработки своей идеи человек начинает все больше ей проникаться и все больше ей верить. Это очень важный психологический момент: вдохновение своей работой и осознание того, что вы на правильном пути – уже гарантирует половину успеха!

Составление бизнес-плана интернет-магазина: пошаговая инструкция

Не будем слишком долго рассуждать об очевидной пользе бизнес-плана, и начнем говорить конкретнее. Вообще, какого-то единого общепризнанного шаблона, по которому нужно составлять бизнес-план интернет магазина, не существует.

Это индивидуальная, авторская и отчасти творческая работа. Некоторые расписывают бизнес-план на сотни страниц, другие ограничиваются поверхностным описанием в общих чертах. На наш взгляд, оптимальный бизнес-план для интернет-магазина должен содержать следующие разделы:

  1. Описание своего интернет-магазина
  2. Описание своего товара
  3. Анализ рынка
  4. План маркетинга
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Оценка рисков

Эти разделы более-менее универсальны, и их можно применить практически к любому предприятию, не только к интернет-магазину. Первая половина разделов в большей степени представляет собой «болтологию», теоретическую часть.

Вторая половина разделов – расчетное обоснование первой части в конкретных цифрах. Подробнее остановимся на каждом разделе.

Описание своего интернет-магазина

Здесь требуется максимально подробно продумать основные характеристики и структуру магазина: будет он оптовым или розничным; многостраничным каталогом или одностраничным монотоварным сайтом.

Продумайте все до мелочей: на каком домене лучше зарегистрироваться (рекомендуются популярные: net или com), какую организационно-правовую форму выбрать: ИП или ООО (рекомендуется ИП) и т.д. Здесь же нужно продумать все «фишки», которые выгодно будут выделять ваш сайт.

Также нужно сформулировать (хотя бы для себя), какую пользу ваш проект может принести людям, ради чего он функционирует и какая его основная стратегическая цель (в нашем случае это получение прибыли).

Необходимо до мелочей продумать интерфейс сайта, решить: сконструировать интернет-магазин самому или прибегнуть к помощи профессионалов. Конечно же, нужно выбрать то, что вы будете продавать. По статистике самыми популярными товарами, продаваемыми в интернете, являются

Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Пример тому сайт handgum.ru. Продают довольно бесполезную штуку, зато она уникальная и особенная, а потому торговая площадка успешно функционирует уже много лет.

Определившись со всеми основными деталями, можно переходить к следующему разделу

Описание своего товара

Здесь нужно объяснить, чем вы руководствовались при выборе именно этого продукта? Помните, что предлагаемый товар должен отвечать следующим основным критериям:

  • быть востребованным
  • быть конкурентоспособным
  • быть товаром постоянного, а не сезонного спроса

Существует отдельная категория товаров, которые можно продавать на одностраничном сайте. Это различные вещи импульсивного спроса – различные «чудо-приспособления», слухи о которых годами ходят в интернет-пространстве.

Зачастую товары импульсивного спроса оказываются абсолютно бесполезными, но можно отыскать несколько достойных вещей и организовать их продажу.

Анализ рынка

С этого раздела начинаются более-менее серьезные исследования, подкрепляемые реальными цифрами. Данный раздел очень обширен. Здесь нужно изучить рыночную нишу, в которой вы решили обосноваться.

Во-первых, желательно узнать, как много конкурентов вы имеете, сколько похожих интернет-магазинов существует. Если для продажи вы выбрали популярный товар, то можно даже не тратить время на поиск конкурентов: их будет огромное количество. В связи с этим нужно будет «полазить» по интернету в поиске наиболее крупных и серьезных магазинов и провести анализ 2-3 конкурентов.

Если ваш сайт многотоварный, то выбирайте для анализа таких же конкурентов с сайтами-каталогами, если вы имеете одностраничник – то сравнивайте его с аналогичными лэндинговыми страницами.

По каждому конкуренту нужно будет сделать SWОT (это уж если совсем серьезно подойти к делу). В принципе, можно обойтись без этого сравнительного анализа, однако он дает понять, где вам необходимо доработать и улучшить свою идею. SWОT – анализ – это таблица из четырех граф: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Разобравшись с конкурентами, нужно перейти к потребителям, т.к. они – важнейшая составляющая рыночной структуры. Можно «прикинуть», какое число потенциальных клиентов будет вам обеспечено в зависимости от продажи того или иного товара. Допустим, вы решили продавать детские коляски. В сервисе Яндекс.Вордстат введите следующее.

Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Допустим, из 46 тысяч человек хотя бы половина, (т.е. 23 тыс. людей) приобретет коляску через интернет-магазин. Теперь образно представим, что ваша доля рынка составляет 0,1% от всех интернет-магазинов, торгующих колясками.

Может показаться, что это очень мало, но при таком раскладе вы продадите в месяц 23 коляски, что уже весьма неплохое число. Пусть средняя стоимость одной купленной у вас коляски равна 35.000 рублей., а закупили вы их по 27.000 руб.

Соответственно 35000*23 – 27000*23 = 805000 – 621 000 = 184000 рублей в месяц (но это не чистая прибыль, поскольку из нее не вычтены налоги и ежемесячные издержки на содержание интернет-магазина).

Таким образом, приблизительное число потребителей и возможный доход можно рассчитать для абсолютно любого товара и сравнить, с каким продуктом предоставляются более широкие перспективы.

План маркетинга

Здесь нужно тщательно продумать, какими средствами вы будете раскручивать магазин. В обязательном порядке рекомендуется:

  1. Воспользоваться как минимум контестной рекламой.
  2. Произвести оптимизацию интернет-магазина.
  3.  Производить поисковую (SEO оптимизацию), стараясь поднять ваш сайт на высшие строчки поисковика
  4. Настроить и использовать медийно-контекстные баннеры.

Также в зависимости от вида товара можно размещать рекламу на специализированных тематических форумах, площадках, досках объявлений. Довольно универсальными методами является рекламная е-мейл рассылка, а также продвижение своего проекта в популярных социальных сетях.

Помимо всего, в плане маркетинга необходимо продумать всевозможные акции, скидки, бонусы и другие вещи, стимулирующие клиентский спрос.

Производственный план

С помощью него вы должны спланировать количество сотрудников, которые будут на вас работать, продумать их рабочий график и должностные обязанности. Если ваш магазин крупный и серьезный, то следует нанять одного или нескольких помощников для обработки заказов, т.к. в одиночку вы будете справляться хуже.

Если это некрупный одностраничный магазин, то с производственным планом нет смысла заморачиваться, поскольку администрированием будете заниматься вы сами. Однако в обоих случаях стоит подумать о найме курьера, если это кажется вам необходимым.

Здесь же, в производственном плане, нужно обозначить зарплату всех привлеченных сотрудников. Оформляется это обычно тоже в виде таблицы.

Организационный план

Организационный план представляет собой перечень всех стартовых затрат, необходимых для открытия интернет-магазина.

Представить его проще всего в виде таблицы

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя 700 руб.
Приобретение годового домена и хостинга 2500 руб.
Создание сайта интернет-магазина 30 000 руб.
Покупка компьютера и прочей техники для осуществления деятельности 40 000 руб.
Настройка ПО и оборудования 2 000 руб.
Реклама 20 000 руб.
Закупка товара (первоначальная) 620 000 руб.
Общая сумма: 715 200 руб.

Напомним, что это всего лишь пример. Строки в таблице можно убирать и добавлять по необходимости, в зависимости от множества факторов. В некоторых случаях создание сайта может обойтись бесплатно, если конструировать его самостоятельно при помощи готовых шаблонов в интернете.

Приобретение компьютерной и прочей техники для работы также необязательно, если она уже имеется в наличии, и т.п. Создание своего интернет-магазина может обойтись в сумму от 15 000 до миллиона рублей, в зависимости от ваших возможностей и потребностей.

Финансовый план

Позволяет рассчитать среднюю ежемесячную чистую прибыль, рентабельность и срок окупаемости. Оформляется в виде таблицы, где в одном столбце приведены все постоянные и переменные ежемесячные издержки, а в другом – ежемесячная сумма затрат. Наглядно представим это на примере магазина с колясками

Расходы на рекламу 20 000
Фонд оплаты труда (з/п курьера, помощника и т.п) 40 000
Закупка товара 200 000
Транспортные расходы 7 000
Прочие расходы 1 000
Итого 268 000

Вспомним наши потенциальные 184 000 рублей в месяц, которые мы получили, умножив разницу между закупкой и продажей колясок на их возможное число продаж. Соответственно, 184 000 – 20 000 (реклама) – 40 000 (фонд оплаты труда) – 7 000 (транспорт) – 1 000 (прочие расходы) = 116 000 (не вычитаем из таблицы затраты на закупку, т.к. они уже вычтены).

Итак, чистая прибыль до налогообложения = 116 000 рублей. Вычтем 15% налог от разницы между прибылью и издержками. 116 000 * 0,15 = 17 400 рублей. Чистая ежемесячная прибыль составит 116 000 – 17 400 = 98 600 руб. Рентабельность равна 98 600/805 600*100% = 12 %.

Теперь рассчитаем приблизительный срок окупаемости вашего интернет-магазина. Для этого итог организационного плана нужно разделить на сумму чистой прибыли 715 000/98 600 = 7,2 – это означает, что магазин окупится за полных 8 месяцев. Если по расчетам срок окупаемости составил меньше года, проект можно считать очень перспективным и амбициозным.

Оценка рисков

В этом разделе нужно продумать, с какими трудностями может столкнуться ваш интернет-магазин, и каковы причины этого. Ниже представим наиболее распространенные риски в интернет-среде.

  • возникновение сложностей с доставкой
  • трудности при оплате товара
  • отсутствие тех.поддержки интернет-магазина, некомпетентность наемных работников
  • слабая клиентоориентированность
  • создание неправильного имиджа вокруг своего магазина.

Вовремя предупреждая эти угрозы и не допуская новых, вы сможете вести прибыльную и успешную деятельность.

Основные выводы

В данной статье мы постарались объяснить цель создания бизнес плана для интернет магазина и основное его назначение, а также описали структуру, на основе которой следует заниматься его разработкой. Напоследок желаем вам легкого освоения сферы интернет-бизнеса, качественных бизнес-планов, и, конечно же, безусловной веры в собственные силы!

Сохранить

Сохранить

Источник: https://narabotu-online.ru/biznes-plan-dlya-internet-magazina/

Бизнес-план интернет-магазина: образец с расчетами, скачать пример бизнес-плана для открытия интернет-магазина одежды, автозапчастей, детской одежды

Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Интернет стал неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. Он используется для общения, нахождения разной информации и даже покупок. Поэтому появляется все больше интернет-магазинов, получающих высокую прибыль от деятельности.

Практически каждый предприниматель задумывается об открытии такого дела. Для выгодности работы следует изучить основы открытия такого магазина в интернете.

Особенности открытия интернет-магазина

К основным особенностям интернет-магазинов относится:

  • снижаются затраты на арендную плату торгового зала и уплату заработной платы продавцам;
  • товары доставляются покупателям разными способами по указанным адресам;
  • при грамотной раскрутке гарантируется получение высокой прибыли, а обусловлено это широким охватом целевой аудитории;
  • необходимо арендовать склад, где будут храниться товары до отправки их покупателям;
  • для эффективной работы предприниматель должен обладать знаниями в области создания и ведения сайтов.
Читайте также:  С чего начать производство алюминиевого профиля: инструкция

Важно! На первых этапах работы можно не тратить средства на аренду склада, так как заказов будет мало, поэтому можно после непосредственной закупки у поставщиков отправлять их покупателям.

Основные причины для открытия бизнеса

Ведение данного бизнеса обладает многими плюсами:

  • низкие затраты на ведение бизнеса и его открытие;
  • невысокие налоги;
  • хорошая и постоянная прибыль за счет широкого охвата целевой аудитории;
  • возможность устанавливать низкие цены;
  • доступность для каждого предпринимателя;
  • удобство для покупателей;
  • возможность осуществлять деятельность круглосуточно;
  • автономность работы, поэтому она не требует вложения существенных усилий со стороны предпринимателей.

Пошаговая инструкция по созданию магазина в интернете

Независимо от выбранного направления деятельности процедура открытия такого бизнеса будет осуществляться практически в одинаковые этапы. Для этого выполняются последовательные действия:

  • выбирается направление для работы;
  • выполняется поиск поставщиков, причем они должны быть надежными, проверенными и предоставляющими только качественные товары, а иначе востребованность торговой организации будет низкой;
  • осуществляется регистрация бизнеса, причем для интернет-магазинов оптимальным считается ИП на УСН;
  • производится открытие расчетного счета;
  • выбираются методы, с помощью которых будут покупатели оплачивать товары, для чего регистрируются дополнительно электронные кошельки;
  • создается сайт, куда вносятся разные товары, продающиеся в магазине;
  • находится складское и офисное помещение, причем они могут располагаться в непроходимых местах, поэтому желательно ориентироваться исключительно на низкую цену аренды;
  • выбираются способы доставки товара, а если планируется заниматься этим самостоятельно, то приобретается транспортное средство для этих целей;
  • если планируется предлагать товары, которым необходимо обеспечивать специфический уход, то приобретается соответствующее оборудование, например, холодильные камеры, кондиционеры или обогреватели;
  • нанимается персонал, к которому относится бухгалтер, специалист по продажам, водитель, курьер или другие работники, причем их выбор зависит от размера магазина, от его сферы деятельности и других факторов;
  • проводится рекламная компания и осуществляется продвижение интернет магазина разными способами, причем эффективным дополнительно считается создание групп в различных соцсетях.

Бизнес-план для интернет-магазина с анализом окупаемости бизнеса в интернете – в этом видео:

Основы грамотного выбора сферы деятельности

Перед началом работы следует определиться, какие именно товары будут предлагаться в интернет-магазине.

Важно! Рынок интернета считается еще не перенасыщенным, однако ежедневно появляется все больше новых организаций, предлагающих аналогичные товары, поэтому перед определением сферы работы следует провести маркетинговые исследования, чтобы определить спрос на те или иные виды товаров.

При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория. Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль.

При выборе направления работы учитываются некоторые факторы:

  • кто выступает в качестве основных покупателей;
  • сколько конкурентов имеется на интернет-рынке;
  • сколько средств будет вложено в открытие такого бизнеса;
  • какими знаниями обладает сам предприниматель, так как ему должно быть интересно заниматься бизнесом.

Способы доставки товаров

Важно предварительно учитывать, какими методами будут доставляться товары непосредственным покупателям. Для этого допускается выбрать один или несколько способов:

  • с помощью курьера, находящегося в штате интернет-магазина, а такой метод предполагает, что продаваться товары будут в пределах одного региона;
  • через транспортную компанию;
  • с помощью почты, а в этом случае можно ориентироваться на разные города страны;
  • самовывозом, причем важно, чтобы склад находился в оптимальном для покупателей месте города.

Количество методов может увеличиваться в процессе развития бизнеса.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияКак составить бизнес-план самостоятельно, что учитывать?

Правильный подсчет затрат на открытие интернет-магазина

Стандартно первоначальные расходы равны – 253 тыс. руб.:

  • покупка хостинга и домена на год работы – 8 000;
  • формирование уникального комплекса, предназначенного для управления интернет-магазином, в который входит создание дизайна, грамотное проектирование и программирование, а также написание актуального контента и продвижение магазина разными способами в интернете – 60 000;
  • организационные расходы (регистрация ИП, открытие расчетного счета или иные схожие расходы) – 10 000;
  • аренда офисного и складского помещений на месяц работы – 45 000;
  • покупка компьютеров и иного офисного и складского оборудования – 80 000;
  • реклама бизнеса – 50 000.

Важно! Вышеуказанные затраты оптимальны в случае, если на первых этапах работы не будут покупаться товары для хранения на складе, а приобретаться они будут исключительно перед отправкой покупателям, поэтому на складе они будут находиться максимально несколько дней.

Ежемесячные расходы равны 196 тыс. руб.:

  • аренда помещений – 45 000;
  • заработная плата офис-менеджера, бухгалтера и кладовщика – 90 000;
  • реклама в интернете – 15 000;
  • коммунальные платежи – 6 000;
  • офисные расходы – 5 000;
  • налоги – 25 000;
  • прочие затраты – 10 000.

Таким образом, затраты на открытие интернет-магазина считаются незначительными, так же как и ежемесячные расходы, поэтому данное направление работы интересно для многих предпринимателей. Как составить бизнес-план самому с нуля – читайте тут.

Бизнес план интернет-магазина: инструкцияПример бизнес-плана с расчетами.

Примеры бизнес-плана разных видов интернет-магазинов

Для открытия интернет-магазина одежды выполняются действия:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещений для работы;
  • нахождение актуальных поставщиков;
  • создание интернет-магазина;
  • его эффективное продвижение;
  • нахождение работников;
  • привлечение клиентов;
  • их облуживание, заключающееся в составлении базы постоянных покупателей, которые оповещаются по телефону или с помощью электронного адреса о разных новинках и акциях;
  • затраты на открытие такого бизнеса примерно равны 350 000 руб.;
  • ежемесячные расходы равны 60 тыс. руб.
  • окупаются вложения в течение полугода успешной работы.

Магазин детской одежды

Для открытия интернет-магазина детской одежды выполняются аналогичные действия:

  • регистрируется бизнес, причем желательно выбирать ООО;
  • тщательно выбираются поставщики, предлагающие высококачественные товары, оптимальные для постоянного использования детьми;
  • создается интернет-магазин с помощью специальных платформ, где располагаются все товары с ценами и информацией о доставке. Как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов можно узнать здесь.
  • нанимаются работники для ведения деятельности;
  • арендуется офис и склад для работы;
  • покупается партия товаров, причем на это тратится не меньше 400 тыс. руб.;
  • для открытия такого бизнеса потребуется не меньше 580 тыс. руб.;
  • ежемесячные расходы (без учета себестоимости) равны – 140 тыс. руб.;
  • окупаются вложения в течение примерно 7 месяцев;
  • прибыль может достигать 150 тыс. руб.

Магазин автозапчастей

Для открытия интернет-магазина автозапчастей выполняются действия:

  • регистрация бизнеса;
  • выбор поставщиков, причем важно заранее определиться, будут ли продаваться в интернет-магазине запчасти для отечественных или иностранных авто; 
  • создание сайта, обладающего понятным интерфейсом и удобством применения для клиентов;
  • продвижение сайта;
  • поиск работников для ведения бизнеса;
  • нахождение помещений для работы;
  • открытие такого бизнеса потребует не меньше 800 тыс. руб., так как важно предлагать много ассортиментных позиций;
  • прибыль от работы может достигать 110 тыс. руб.;
  • окупаются вложения в течение полугода.

Примерная прибыль от работы

Небольшой интернет-магазин, в котором будет представлено среднее количество ассортиментных позиций, может рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 40-60 тыс. руб., однако такие результаты обеспечиваются только через 4 или 5 месяцев работы, в течение которых тратится много денег на продвижение бизнеса.

Срок окупаемости составляет от полугода до полутора лет, а этот срок зависит от специфичности выбранной сферы работы и эффективности продвижения.

Советы успешных бизнесменов

Чтобы достигнуть высоких результатов от работы интернет-магазина, следует учитывать некоторые советы предпринимателей, успешно работающих в этом направлении:

  • сайт должен быть удобным и многофункциональным;
  • выбираются только поставщики, предлагающие качественные товары;
  • желательно предлагать покупателям несколько способов получения купленных предметов;
  • важно постоянно проводить анализ рынка, чтобы оперативно выявлять новых конкурентов;
  • оценивается регулярно потребительский спрос, позволяющий обновлять ассортимент в соответствии с запросами покупателей.

Таким образом, открытие любого интернет-магазина требует непременного составления бизнес-плана. Он содержит основную информацию о всех этапах данного процесса. При грамотном расчете предварительных расходов и доходов можно определить, какая прибыль может быть получена, а также когда окупятся вложенные средства.

Как создать бизнес-план для запуска интернет-магазина вы можете узнать в этом видео:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/biznes-v-internete/biznes-plan-internet-magazina.html

Бизнес план интернет-магазина: инструкция — ИзиБизи

  • На данный момент, в сети интернет существует множество бесплатных торговых площадок.
  • Вы можете ввести в поисковой системе запрос «хочу открыть интернет-магазин» и вам будет показан список платформ, как платных, так и бесплатных.
  • Для понимания, с чего начать и как правильно, этого может быть достаточно.

Чем лучше торговать в интернет-магазине? Ответ прост — чем угодно. Вы можете продавать любой товар начиная с техники и заканчивая обычными носками.

Главное правильно определить запросы и потребности покупателя.

Какой интернет-магазин открыть:

  • Дроп-Шиппинг (Вам не требуется закупать товар, вы посредник, между поставщиком и покупателем. Вы получаете свой процент от продаж).
  • Стандартный (Созданный виртуально, возможно бесплатно, определенного направления с товарами, распределенными по каталогам).
  • Партнерский (Подходит, если у вас есть своя аудитория, например, в социальных сетях или блоге. Вы выставляете товар и получаете процент от продаж).
  • Одностраничный (так называемый «лендинг пейдж». Вы выставляете малое количество всех продаваемых товаров или модификаций одного вида).
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

  1. Бизнес-план интернет-магазина, прежде всего, должен содержать несколько важных факторов.
  2. Первый, это целевая аудитория, на которую рассчитан товар и второй, это рекламный бюджет.

  3. Вы должны провести полный анализ конкурентов и бизнес-плана, чтобы определить, как правильно настроить контекстную рекламу и как создать интернет-продукт.

Помните, что правильная настройка показов объявлений, не только приведет новых клиентов, но и сэкономит бюджет.

Определить, какой интернет-магазин лучше открыть, как бизнес, можно с помощью сервиса аналитики в поисковых системах.

Как открыть интернет-магазин без вложений:

  1. Определение, чем торговать в интернете.
  2. Выяснения выгодно ли направление.
  3. Регистрация ИП.
  4. Найти поставщиков.
  5. Заключение договоров.
  6. Поиск помещения.
  7. Закупка товара.
  8. Поиск торговой платформы.
  9. Регистрация доменного имени.
  10. Загрузка хороших изображений товара в каталоги.
  11. Настройка рекламы «Яндекс Директ» и «Гугл Адвордс».

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Чтобы зарегистрировать свой интернет-магазин, вам нужен стандартный пакет документов. Это свидетельство о регистрации ИП, с указанным видом деятельности и накладные на товар, если вы его храните у себя.

Этап 2 — поиск помещения

Чтобы открыть интернет-магазин, подойдет офис, не более 25 м.кв. В нем, вы разместите менеджера ресурса, курьера и при необходимости бухгалтера. Также, в нем может стоять товар.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Из оборудования, для воплощения своей бизнес-идеи, вам потребуется только офисная техника и мебель. Что нужно:

  • техника (50,000 рублей);
  • мебель (45,000 рублей).

Офисная мебель (45,000 рублей)Гарнитура менеджера (1,000 рублей)Офисный компьютер (49,000 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

Персонала для запуска, вам потребуется немного. Нужны люди для приема заказов и их отправки покупателям. Кто нужен:

  • курьер (30,000 рублей);
  • менеджер (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Выше, мы описали как сделать рекламу и что нужно. Также, можете давать рекламу на известных тематических ресурсах.

Финансовый план

Выше, мы ответили на основной вопрос, как заработать на интернет-магазине. В этом пункте, мы рассмотрим минимальные расходы для запуска.

Сколько стоит открыть интернет-магазин с нуля:

  • оборудование (95,000 рублей);
  • сотрудники (65,000 рублей);
  • офис (50,000 рублей).

Итого: 210,000 рублей.

Читайте также:  Как открыть магазин разливного пива: подробная инструкция

Возможные риски

Из рисков нужно определить проблемы с логистикой и негативные отзывы покупателей. Если вы не закупали товар и не снимали помещение, то проблемы при отсутствии продаж будут только с прибылью.

Источник: http://izibizi.ru/biznes-plan-internet-magazina-instrukciya.html

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами | Блог успешного инвестора

Как и обещал, делюсь с вами своим бизнес-планом интернет-магазина светотехники с расчетами и реальными цифрами.

Содержание

  • Бизнес-план интернет-магазина практические советы
  • Бизнес-план интернет-магазина с расчетами
  • Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах
  • Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность
  • Окупаемость интернет-магазина

Бизнес-план интернет-магазина практические советы

Но для начала немного полезной теории из личного опыта.

Для открытия прибыльного интернет-магазина нужно сделать правильно всего три вещи:

  • правильно подобрать товары, которыми будете торговать,
  • создать продающий сайт для продажи выбранных товаров
  • выбрать надежных поставщиков, поставляющих товары по оптовой цене. Остальное вторично.

Но не все так просто, поэтому прежде, чем перейти к цифрам, остановлюсь на каждом пункте подробнее.

Правильно выбранный товар – уже половина успеха.

Для интернет-магазина выбирайте недорогие товары с высокой наценкой – минимум 50-100%, но чтобы стоимость товара не превышала 1000-3000 руб. за единицу. Именно такую сумму денег по статистике в среднем люди позволяют себе легко потратить на покупки в интернет-магазине.

В идеале цена товара в интернет-магазине должна быть дешевле аналога в оффлайн магазинах, либо подкупайте бесплатной доставкой и примеркой.

Конечно первое, что приходит на ум по этим критериям – одежда и обувь, недорогая бытовая техника.

Однако при торговле указанными видами товаров через интернет не забывайте про существенный минус – большинство предпринимателей такие же умные, поэтому количество конкурентов, продающих данную категорию товаров настолько велико, что для соперничества с ними нужно много денег и трудозатрат, либо специализироваться на каком-то одном эксклюзивном ассортименте (например, валенки с ручной эксклюзивной вышивкой).

  • Также в интернете популярностью пользуются следующие категории товаров:
  • Не уговариваю вас изобретать велосипед, но проанализировать широту представленности выбранного товара в интернете и конкурентов нужно обязательно.
  • После того, как товар выбран нужно найти поставщиков, которые продадут вам его по оптовой цене при минимальных заказах.
  • На словах конечно проще, но на деле возникает заминка – количество товара на первых порах нужно немного, потому что заказов пока мало, большие деньги вкладывать на закупку товара на склад рискованно – вдруг продажи не пойдут плюс расходы на аренду склада, а товар надо взять по оптовой цене, а не розничной.

Многие поставщики, предлагающие самые хорошие цены, работают только с крупными оптовиками и с розницей категорически не связываются, что вынуждает покупать товар уже с наценкой у перекупщика.

Соответственно наценки и в 30% иногда нет, не говоря уже о 50-100%.

Сам с такими трудностями столкнулся – перерыл кучу поставщиков и прайсов из ближайших и дальних регионов – большинство не хотели возить мелкими партиями.

В результате сумел договориться с одним крупным оптовиком по своей категории товаров, который закупается напрямую у производителя, что я буду свои заявки присоединять к его большим заказам за 5-7% от суммы заказа. Это уже была победа, себестоимость снизилась сразу на 10-15%.

Рекомендую к прочтению:  Куда вложить 300000 рублей, чтобы заработать

Не менее важным в прибыльности интернет-магазина является сайт магазина.

При создании сайта большинство людей выбирают приглянувшийся сайт и дают задание программисту сделать копию. Ошибка в том, что между красивым и продающим сайтом часто огромная разница.

В первую очередь нужно смотреть насколько сайт является продающим и понятным для потенциального клиента. Для этого проанализируйте сайты успешных конкурентов – выделите в них основные точки захвата клиентов и побуждения их к действию – кнопки «Обратный звонок», «Оставьте заявку», «Получите бесплатную консультацию», «Сделайте заказ».

Продающий сайт должен быть простой и интуитивно понятный для клиента. Например, в форме заказа не нужно городить анкету в 5-10 вопросов – в большинстве случаев потенциальный покупатель не станет тратить столько времени на заказ и выберет магазин попроще.

После того, как сайт почти готов – попросите друзей и родственников отправить вам пробную заявку и поинтересуйтесь насколько это было легко и удобно – вы можете быть удивлены, какие трудности и вопросы у них возникли. Постарайтесь исправить ошибки.

Рекомендую первые шаги к построению интернет-магазина сделать самостоятельно с помощью сервеса Джино. На нем вы можете самостоятельно выбрать и зарегистрировать доменное имя будущего магазина за 39 руб.

, создать тестовый одностраничный сайт по шаблону с уже встроенными продающими элементами для тестирования спроса (лендинг пейдж) и подключить выгодный тариф хостинга (сервера, где будет находится ваш сайт) всего за 1,10 руб. в сутки.

За эту работу программисты возьмут с вас минимум 10000-20000 руб.

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Расходы на открытие ООО или ИП: 6000 руб., если открывать самостоятельно и 10000 руб. с привлечением сторонней организации.

Расходы на аренду офиса и складских помещений. В зависимости от габаритов выбранного для продажи товара, арендуем офис со складским помещением от 30 до 100 кв.м.

Расположение в центре не важно, можно найти хорошее охраняемое помещение с удобным подъездом для разгрузки подешевле и подальше от центра. В городе с населением 1 млн.-1,2 млн.

человек можно арендовать помещение за 10000-25000 руб./мес.

Для удобства расчетов поделим все расходы на открытие интернет-магазина на единовременные и ежемесячные.

Единовременные расходы:

  • Расходы на создание сайта – 30000-50000 руб.
  • Покупка компьютера, принтера – 37000-55000 руб. на 2 рабочих места.
  • Расходы на закупку мебели (столы, стулья, стеллажи для документов) – 10000– 15000 руб.
  • Расходы на покупку кулера для воды – 2000-4500 руб.
  • Канцелярские принадлежности – 1000-1500 руб. (бумага для принтера, ручки, степлеры и пр.)

Ежемесячные расходы:

  • Расходы на услуги связи – 1500-2000 руб. /мес.
  • Обеспечением интернетом – 1500-3000 руб./мес.
  • Расходы на доставку воды в офис -500-1000 руб. в мес.
  • Бумага для офиса и канцтовары – 100-200 руб./мес.
  • Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.

Рекомендую к прочтению:  Сколько можно заработать на акциях

Расходы на заработную плату работникам (ежемесячные расходы):

  • Директор – оклад 20000 руб.
  • Менеджер по продажам, комплектовщик 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов. Из расчета, что на период раскрутки магазина заказов будет немного все обязанности реально выполнить директору и одному менеджеру по продажам.
  • Зарплатные налоги (НДФЛ, пенсионный фонд, ФСС) – 12900-15050 руб.
  • Бухгалтер на 8 часов в неделю -3000-5000 руб./мес.
  • Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
  • Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово

Расходы на продвижение интернет-магазина:

  • Реклама в интернете и социальных сетях – 10000-20000 руб./мес.
  • Рекламный ролик на радио – 10000 руб./мес.

Резервный фонд — 3 000 руб./мес.

Расходы на доставку учитывать не будем – при заказе менее 2000 руб. доставка оплачивается дополнительно исходя из выбранного способа или через пункт выдачи в офисе.

Единовременные расходы на организацию интернет-магазина на 2 рабочих места составят 86 000-136 000 руб.

Ежемесячные расходы составят 84 500-123 750 руб./мес.+ процент к заработной плате персонала.

Итого для открытия интернет-магазина в среднем вам понадобится 170 500-259 750 руб.

Если указанная сумма для вас кажется пока большой, то посмотрите как создать и зарабатывать на сайте по продаже авиабилетов. В этом случае, от создания до запуска вы уложитесь в 10000-15000 руб. уже с учетом недорогой рекламы и без необходимости аренды склада и закупки товаров.

Бизнес-план интернет-магазина точка безубыточности.

При средней накрутке 75% и среднем чеке 2000 руб. точка безубыточности составит минимум 396-588 продаж. Таким образом, чтобы выйти в безубыток и через 6 мес. окупить вложенные средства нужно продавать 66-98 единицы товара в мес. в зависимости от себестоимости. Задача вполне выполнимая с учетом заложенного хорошего рекламного бюджета.

Указанный бизнес-план интернет-магазина реалистичный, без прикрас.

Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах

Расходы буду писать на интернет-магазин светотехники на 5000 наименований из расчета на 2-х работников.

Наименование расходов Единовременные расходы Ежемесячные расходы
Регистрация организации (ООО) совместно с туристическим агентством 3000 руб.
Аренда офиса совместно с туристическим агентством 7000 руб.
Покупка ноутбука 17000 руб.
Приобретение мебели:
Столы со стульями 3500 руб.
Шкаф офисный 4000 руб.
Питьевая вода в офис 400 руб.
Канцелярские товары и их пополнение 800 руб. 100 руб.
Услуги связи 500 руб.
Расходы на интернет 1500 руб.
Найм и оплата персоналу:
Зарплата директору 17000 руб.
Зарплата менеджеру 13 000 руб.+ % с продаж
НДФЛ и страховые взносы с заработной платы 12900 руб.
Юридическая помощь в составлении и ведении договоров 500 руб.
Покупка домена и хостинга на 1 год 1000 руб.
Создание сайта на шаблоне 15000 руб.
Услуги программиста по настройке сайта 15000 руб.
Реклама 5000 руб.
Резервный фонд 600 руб.
Итого: 59300 руб. 58500 руб.

Рекомендую к прочтению:  Travelpayouts Aviasales как заработать

Расходы на открытие организации (6000 руб.) разделил между 2-мя видами деятельности – туристическим агентством и интернет-магазином. Регистрировал самостоятельно.

Сняли в аренду помещение с ремонтом площадью 30 кв.м. в бизнес-центре в центре города, поскольку там совместили туристическое агентство и пункт выдачи заказов с интернет-магазина стоимостью до 1500 руб. Там же оборудовали и рабочие места для меня и менеджера интернет-магазина. Общая стоимость аренды 15000 руб./мес. со всеми коммунальными платежами, охраной и уборкой.

Ноутбук покупал новый, но недорогой. Одного принтера, который уже был в туристическом агентстве достаточно. Или можете прибавить к первоначальным затратам 7000 руб.

Мебель всю, как и для туристического агентства покупали б/у через интернет, 2 стола с удобными стульями вышли 3500 руб. (2500 руб. столы и 1000 руб./2 стула). Диван, столик, все для чая и кофе закупалось ранее для туристического агентства.

Директор я сам, я же на первых порах занимался обработкой заявок с сайта, заказом товаров у поставщиков, доставкой до офиса. Менеджеры туристического агентства выдают клиентам заказы, когда меня и менеджера нет в офисе. Отдельный менеджер на своей машине несколько раз в неделю занимается доставкой товаров по оптовым и дорогим заказам и добавлением заказов на сайт.

Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность

В итоге, совместив 2 вида деятельности, расходы на открытие интернет-магазина составили:

  • Единовременные 59 300 руб.,
  • Ежемесячные 58 500 руб.
  • Средняя стоимость заказа на сайте 2000-3000 руб.,
  • Средняя наценка 75%.

Итого, чтобы за 6 мес. выйти в прибыль мне нужно было 46 заказов с сайта ежемесячно.

По факту заказов было меньше, но суммы по отдельным из них были в разы больше. Поэтому, интернет-магазин светотехники вышел в прибыль за 5 мес.

Окупаемость интернет-магазина

На данный момент собираюсь дорабатывать отдельные разделы сайта интернет-магазина для улучшения поиска, но в целом результатом доволен.

Из самых сложных моментов выделю:

  • поиск поставщиков и установление договорных отношений на оптовые цены и доставку,
  • трудоемкость добавления новых позиций на сайт,
  • существенная сумма вложений в рекламу на раскрутку,
  • около 10% клиентов, заказывающих товары с оплатой при получении, пропадают, не приезжают за товаром и не выходят на связь. Неликвидные товары теперь заказываем только по предоплате.

Из положительных моментов – высокая рентабельность, особенно если сравнивать с туристическим агентством.

Думаю, статья будет полезна начинающим предпринимателям. Если возникли вопросы или есть, что добавить, пишите в комментариях, обязательно отвечу.

Источник: https://livetouring.org/plan-internet-magazina/

Ссылка на основную публикацию