Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал.

Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление.

Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

  • дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
  • дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
  • дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
  2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
  3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
  4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
  5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

  • Устав.
  • При наличии, учредительный договор.
  • Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
  • Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
  • Договор аренды помещения, если необходимо.
  • При наличии договор с субдилером.
  • Паспорт руководителя.
  • Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке.

Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы.

Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-stat-dilerom-princip-usloviya-i-poryadok-raboty-dilera.html

Как стать официальным дилером завода-изготовителя – пошаговая инструкция — Деньги и финансы простым языком

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Речь идет о дилере – юридическом или физическом лице, приобретающим продукцию компании на специальных условиях и по оптовым ценам для последующего сбыта ее в розницу либо мелким оптом. Это так называемый посредник между заводом-производителем и покупателями (другими посредниками).

С учетом того, что дилер представляет собой самого большого оптового покупателя, он наделяется эксклюзивными правами на товар, приобретая его со всевозможными скидками по самым низким ценам.

Такие условия выгодны, в том числе, и заводу-изготовителю, который, кроме увеличения объемов, получает вдобавок представительство продукции в еще неосвоенном регионе плюс возможность переложить часть важных оргвопросов на посредника.

Критерии отбора

Сотрудничество с крупной компанией предполагает наличие способности у дилера выдерживать конкуренцию со стороны других претендентов на занятие этой ниши.

При выборе дилера компании обращают внимание на:

  • презентацию предприятия (фотографии, инфраструктуру, характеристику деятельности, прочее);
  • опыт работы в данной сфере и наличие наработанной клиентской базы;

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  • регион проживания (ведения деятельности) и владение ситуацией в этом регионе: наличие знаний о емкости региона в услугах и продукции; понятие о составляющих долях основных продавцов на рынке; наличие представления о деятельности конкурентах; наличие знаний о ключевых клиентах на рынке плюс поддержание связи с потребителями на постоянной основе;
  • стабильность финансового положения, готовность для инвестирования (строительства);
  • наличие технической базы и штата квалифицированных сотрудников;
  • заинтересованность в продвижении продукции;
  • благоприятное для потенциальных клиентов месторасположение объектов инфраструктуры, в том числе, близость к основным автомагистралям, удобный подъездный путь, прочее.

Стандартный срок, устанавливаемый для рассмотрения заявок и принятия решения, варьируется в пределах от одного до полутора месяцев.
Если решение в пользу того или иного официального дилера положительное, с последним заключают дилерское (сервисное, дистрибьюторское) соглашение на полгода (рассматривается в качестве испытательного срока).

Дальше возможности могут быть большими: с дилером могут заключить долгосрочное соглашение на 5-летний период, если испытательный срок был пройден успешно.

Возможности для обеспечения эффективности бизнеса

Представительство завода-изготовителя для субъектов дилерской сети означает большие возможности, используемые в целях обеспечения эффективности и доходности бизнеса.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условийЭто:

  • получение скидок с прейскурантных цен плюс бонусы за достойное выполнение дилерских обязательств;
  • гарантированная централизованная доставка товаров до складов;
  • дополнительное обучение для специалистов по сервису, продажам и маркетингу;
  • участие в лизинговых спецпрограммах, в том числе, возможность приобретения оборудования для сервисных центров в лизинг.

Кроме того, при осуществлении деятельности дилер получает от завода-изготовителя полную маркетинговую, техническую и рекламную поддержку (обеспечение рекламной продукцией, технической литературой, организация выставок, прочее).

Необходимые документы

Если Вы заинтересовались предложением стать официальным дилером какого-либо завода изготовителя, Вас могут попросить подготовить определенные документы.

А именно:

  • документы, подтверждающие статус самостоятельного юридического лица в предполагаемом регионе;
  • заполненную анкету-заявку плюс оценочный лист, где указываются сведения о предприятии, его локации, продажах, команде и готовности к инвестированию;
  • бизнес-план в рамках работы с заводом-изготовителем с учетом вышеуказанных аспектов.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Стартовый капитал и наличие обязательных элементов инфраструктуры

Однозначной формулировки для ответа на вопрос о стартовых расходах дилера нет. Все зависит от производителя и предъявляемых им требований, используемой схемы и собственных наработок дилера.

Например, если Вы намереваетесь войти в состав дилерской сети ПАО «КАМАЗ», Вам нужно быть готовым инвестировать в поддержание оборотных средств на закупку продукции.

Это порядка 10-12 миллионов рублей по автомобилям и ровно столько же – по запасным частям.

Еще на первоначальном этапе необходимо предусмотреть 5 миллионов (до полугода) и 12-13 миллионов рублей в течение периода длительностью в полтора года для развития инфраструктуры дилерского центра.

Если же Вам удастся договориться с производителем относительно получения продукции под реализацию, Вы сможете избежать крупных вложений и расплатиться с компанией уже после того, как продадите товар.

  • Однако и цена при такой схеме будет на порядок выше, чем если бы Вы внесли плату сразу.
  • При готовности оплатить товар сразу величина вложений будет зависеть от объема приобретаемой партии и вида товара.
  • Кроме того, Вам необходимо будет позаботиться о наличии обязательных элементов дилерской инфраструктуры в предполагаемом регионе (с учетом заявляемого статуса).

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условийБудут необходимы:

  • охраняемая территория, предназначенная для приема и хранения продукции;
  • складские помещения, имеющие условия для погрузки и выгрузки;
  • сервисный центр в управлении, готовый к осуществлению всех операций;
  • офисные помещения по продажам и закупкам для персонала плюс зона отдыха для клиентов.
Читайте также:  Бизнес план авиакомпании: подробные расчёты

Рассматриваемый вид деятельности имеет немало подводных камней, требует наличия определенных личностных качеств и выполнения ряда требований завода-изготовителя. В то же время это очень интересная и прибыльная деятельность, достичь успеха в которой можно только при грамотном и взвешенном подходе.

Источник: http://denjist.ru/orgbiznes/kak-stat-dilerom-zavoda-izgotovitelya.html

Условия для дилеров «ЭтоСервис»

Сотрудничество является для нас одним из важнейших направлений развития компании. Мы понимаем заинтересованность партнеров в долгосрочном, взаимновыгодном сотрудничестве и готовы предоставить все необходимые условия для этого:

  • Индивидуальную, гибкую ценовую политику, удобные формы оплаты, систему скидок и специальные дилерские цены. Мы постоянно прилагаем все усилия, для того чтобы наши партнеры были заинтересованы в сотрудничестве с нами;
  • Обязательность и дисциплину;
  • Статистическую и аналитическую информацию;
  • Регулярное и своевременное предоставление информации о ценах и наличии;
  • Широкие рекламные и маркетинговые возможности;
  • Гарантийное и послегарантийное обслуживание устройств;
  • Организацию доставки. Мы организуем доставку товара в любую точку мира силами выбранной Вами транспортной компании;
  • Бесплатное предоставление рекламных материалов для продвижения купленного у нас товара. Мы хотим, чтобы сотрудничество с нами сделало Ваш бизнес более успешным и выгодным;
  • Доступ к базе данных;
  • «Конструктор iPhone» на собственном домене и с логотипом вашей компании;
  • Размещение на Web сайте компании «ЭтоСервис» в разделе «Обратная связь» в качестве дилера.

Мы с интересом рассматриваем все предложения о сотрудничестве, в особенности с региональными компаниями. В связи со спецификой работы компании, предпочтение отдается компаниям, которые в состоянии предложить:

  • Постоянный розничный рынок сбыта;
  • Серьезные и долгосрочные отношения.

Дилерские условия:

Мы приглашаем к сотрудничеству компании, готовые стать нашими представителями в странах мира, а также в регионах России и способные обеспечить достойный уровень продаж и дистрибуции продукции «ЭтоСервис».

Для получения статуса Дилера необходимо:

  • Иметь устойчивое финансовое положение;
  • Иметь развитую сеть сбыта;
  • Иметь историю закупок продукции «ЭтоСервис» на сумму не менее 100 000 руб.;
  • Обеспечить продвижение продукции «ЭтоСервис»;
  • Соблюдать дилерские условия, договорные обязательства с «ЭтоСервис»;
  • Соблюдать платежную дисциплину и политику сбыта продукции (рекомендованные розничные цены, однако конечная стоимость изделия нами не регулируется);
  • Иметь собственный Web сайт для рекламирования продукции;
  • Осуществлять своевременное обновление информации на Web сайте, вносить коррекции и новые позиции по продукции;
  • Обеспечить максимальное присутствие продукции в торговых точках региона (города).

Если Ваша компания отвечает всем этим требованиям, и готова соблюдать дилерские условия, то необходимо предоставить следующий список документов:

  • Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
  • Свидетельство о постановке на учет юридического лица в налоговом органе;
  • Адреса точек продаж (в т.ч. адреса Web сайта (ов));
  • Фамилию, имя, отчество и телефон контактного лица;
  • Фактический адрес офиса для указания в качестве основного.

Документы необходимо отправить по электронной почте (см. раздел контакты), с темой сообщения «Дилер».

После рассмотрения, при положительном решении о присвоении Вашей компании статуса «Дилер», Вам будет выслано уведомление о присвоении статуса «Дилер» и дальнейшие инструкции.

Компания «ЭтоСервис» осуществляет выборочную политику в выборе партнера, отвечающего всем требованиям для региона, который он представляет.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий
ЭтоСервис предлагает сотрудничество
Компания «ЭтоСервис» — один из мировых лидеров по модернизации телефонов и созданию индивидуальных серий. В данный момент мы расширяем сферу своей деятельности и предлагаем вам взаимовыгодное сотрудничество. Из своей практики вы знаете о том, что спрос на предметы роскоши в больших городах находится на высоком уровне. Мы готовы поделиться с вами частью своих доходов. Более подробно об этом читайте ниже.
Наш опыт и объемы производства
На данный момент количество произведенных нами телефонов составляет немногим более 3200 экземпляров с индивидуальным дизайном ( ссылка на галерею выполненных работ). Множество из них сделаны в стиле автомобилей премиум-класса. В одних случаях за основу был взят интерьер автомобиля (например, использовались схожие или аналогичные материалы), в других — общий концепт автомобиля или его философия как таковая.
Телефон в единстве с автомобилем
Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий
BMW M iPhone — панели из сатинированного титана класса 5 с символикой M-Technik, черная кожа наппа с углом тиснения 28,85°.
Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий
iPhone Porsche — эмблема из желтого золота 750° с керамической окраской, основа телефона из черной кожи нильского крокодила.
Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий
Rolls-Royce Ghost iPhone — шильдик из белого золота и черной керамики, панель из черного клена «Птичий глаз» с фирменной надписью, кожа Наппа.
Как достигается сходство?
В этих и многих других моделях мы стремимся передать идеи, определяющие автомобиль. Сходство телефона с тем или иным автомобилем должно определяться мгновенно. Как мы достигаем этой цели? Этому способствует наш огромный опыт, внимание к мелочам, формирующим образ, отличная подготовка при производстве уменьшенных копий шильдов марок автомобилей, наличие оригинальных материалов: кожи, дерева, углеволокна и др. Немалую роль играет и использование современных технологий обработки материалов и отделки телефонов.
Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий
Заливка эмблемы «Порше» керамикой.
Схема сотрудничества
  • Мы обеспечиваем вас: — рекламными материалами; — флаерами с клиентской скидкой;
  • — приоритетными и подробными консультациями по всем вопросам, возникающим в ходе сотрудничества.
  • Выбирая предмет роскоши, приобретая дорогую машину или заказывая ее тюнинг, клиент вполне может согласиться на оригинальную модификацию (кастомизацию) телефона.

А что если предложить ему скидку в 5 процентов на эту услугу? Что в таком случае выигрываете вы?

Ваши выгоды
  1. — Сумма в 15 процентов от заказов с каждого флаера; — Расширение спектра предложений для ваших клиентов, укрепление их преданности; — Качественное улучшение обслуживания VIP-клиентов;
  2. — Скидка в 20 процентов для всех ваших сотрудников на тюнинг телефона в «ЭтоСервисе»;

Вдобавок к этому мы открыты для вашего коммерческого предложения. Например, мы готовы рекомендовать ваши услуги своим клиентам на договорных условиях.

Выгоды в денежном эквиваленте
  • Статистика цен на заказы*: 30-50 тысяч рублей — 60% заказов; 50-80 тысяч рублей — 30% заказов;
  • 80-150 тысяч рублей — 20% заказов.
  • * — в указанные цены не включена стоимость самого телефона.

Вычислив 15 процентов с каждой суммы, получаем ваш доход — от 4500 до 22500 руб. с каждого заказа по флаеру. Примечательно, что ничего не мешает вашему клиенту привести к вам друга, который также захочет получить скидку в 5 процентов. Вы снова получите свои комиссионные и, возможно, расширите свою клиентскую базу.

Как стать нашим партнером?
Для того, чтобы стать нашим партнером, пожалуйста, напишите ответ на это письмо. Если вы пока не можете принять наше предложение, но заинтересованы в нем, то мы также будем рады получить от вас обратную связь. В этом случае мы включим вас в резервный список возможных партнеров. Вопрос сотрудничества можно также обсудить по телефону или в нашем офисе: г. Москва ул. Давыдкоская, д. 12, корп. 7Телефоны: +7 (495) 227-76-44 +7 (495) 227-27-53 г. Санкт-Петербург ул. Даля, д. 6.Телефон: +7 (812) 987-99-99

Источник: https://www.coultury.com/dealer/

Стать дилером

  • Кто такой дилер
  • Как стать представителем компании
  • Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании
  • Как стать официальным дилером Тойота
  • Легко ли стать дилером
  • Возможно ли дилерство без вложений
  • Обзор предложений дилерства от производителей
  • Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха

Мы часто слышим выражения «официальный дилер», «дилерская сеть», «воспользуйтесь услугами дилера». Чаще всего они ассоциируются  фирмами по продаже автомобилей.

И это не случайно, потому что автодилерство — наиболее известное и распространённое направление в этой области. Но дилеры работают не только в сфере реализации автотранспорта.

Более того, дилерство — один из проверенных способов удачно построить свой бизнес.

В статье вы узнаете, кто такой дилер, в чём особенности его деятельности, как стать успешным дилером.

Кто такой дилер

«Дилер» — от английского «dealer», что означает торговец, агент.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Дилерство подразумевает:

  • торговую посредническую деятельность. Дилер —  юридическое или физическое лицо, которое закупает продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продаёт её конечным потребителям;
  • деятельность на фондовой бирже. Дилер — частное лицо или фирма, ведущие биржевые операции от своего имени и за собственный счет, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов.

Поговорим о торгово-посреднической дилерской деятельности.

Многие товаропроизводители не создают собственную торговую сеть, а реализуют свою продукцию через посредников. Один из них— дилер. Например, ни один из производителей автомобилей не держит собственную сеть автосалонов. Автомобили продаются через дилерские центры, образующие дилерскую сеть.

В принципе, любого продавца товара можно считать дилером производителя этого товара. Но важно понимать, что есть просто посредник, а есть официальный дилер — партнёр, с которым заключены дилерское соглашение и прямой контракт на поставку товаров.

Дилер — звено, связывающее производителя товаров и/или услуг непосредственно с потребителем. Часто в эту цепочку добавляется ещё один элемент — дистрибьютор. Дистрибьютор — это распространитель товаров для производителя и поставщик для дилера, у него нет прямой связи с конечным потребителем.

Дистрибьютор работает от имени производителя, а дилер — от своего имени. Кстати, своё имя и бренд — это основное преимущество дилерства перед франшизой. У дилера больше свободы и самостоятельности.

Основная прибыль дилера зависит от величины дилерской скидки, которую производитель предоставляет ему на свою продукцию.

Величина скидки меняется в зависимости от размера партии приобретаемого товара, а также от оборота. При большом объёме продаж дилер получает от производителя дополнительное вознаграждение.

Дилерские отношения несут выгоду как производителю продукции, так и официальному дилеру.

Производитель получает:

  • расширение рынков сбыта, не вдаваясь в их региональные  особенности;
  • масштабирование бизнеса без серьёзных вложений;
  • дополнительные каналы реализации продукции без аренды дополнительных площадей и найма сотрудников;
  • возрастающий оборот товара;
  • рост прибыли.

Дилерская компания получает:

  • товар хорошего качества с пакетом документов на реализацию, при этом ответственность за качество несёт производитель;
  • поддержку со стороны производителя, в том числе предоставление рекламных материалов;
  • размещение контактов на сайте производителя;
  • бесплатное обучение (многие производители организуют обязательное обучение своих дилеров);
  • получение скидок при закупке товаров и премиальных бонусов при успешной реализации.

Считается, что создание дилерской сети — один из самых бюджетных способов расширения рынков сбыта и увеличения каналов реализации продукции.

Как стать представителем компании

Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Как правило, дилерский бизнес требует немалых вложений, потому что нужно:

  • закупить определённую партию товара;
  • арендовать или иметь в собственности помещение, чтобы хранить и реализовывать этот товар.

Чтобы стать официальным дилером компании, необходимо соответствовать ряду требований. Они зависят от специфики деятельности и у разных производителей могут различаться. Основные требования, которые предъявляют производители к своим дилерам:

  • регистрация в качестве юридического лица (например, ООО) или ИП — это нужно для заключения официального договора;
  • осведомлённость в сфере деятельности компании, дополнительный плюс — опыт работы в данной области и/или с подобной продукцией;
  • стабильное финансовое положение;
  • наличие ряда документов в соответствии со спецификой реализуемой продукции.

Искать компанию для сотрудничества можно разными способами:

  • зарегистрироваться на сайте поиска работы:

разместить резюме с предложением о сотрудничестве или искать подходящие предложения-вакансии от производителей и отсылать отклики;

  • поискать в интернете компании, которые ищут дилеров. Информация об этом есть на официальных сайтах. Часто там же есть и форма заявки для предложений о сотрудничестве;
  • проанализировать варианты поиска компаниями-производителями новых дилеров.

Вот некоторые варианты:

  • участие в выставках — хорошая возможность личного знакомства с будущими партнёрами. К сожалению, выставки проводятся нечасто и не везде;
  • анализ информации о компаниях в различных онлайн-каталогах;
  • участие в бизнес-форумах;
  • анализ рекламы на сайтах бизнес-руководств;
  • поиск на YouTube — многие бизнесмены имеют там свои каналы и часто озвучивают предложения о сотрудничестве.

Если вы имеете свой магазин, можно стать официальным дилером производителя/производителей продукции, которая уже реализуется в торговой точке. Это выведет ваш бизнес на новый уровень.

Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании

Чтобы стать дилером, нужно выполнить следующие действия.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  1. Выбрать нишу в дилерском бизнесе. Для этого следует:
  • учесть свои предпочтения, знания, навыки;
  • исследовать рынок в своём регионе;
  • выбрать тип продукции, которую вы будете реализовывать;
  • досконально разобраться во всех характеристиках, свойствах и возможностях выбранного продукта;
  • изучить конкуренцию и конкурентов в регионе;
  • оценить количество потенциальных клиентов и каналы их привлечения;
  1. Зарегистрировать форму ведения бизнеса, если собственного бизнеса у вас нет;
  2. Разработать бизнес-план;
  3. Найти деньги, если своих у вас недостаточно. На этом этапе можно рассмотреть возможность получения кредита или привлечь инвестора;
  4. Найти производителей или поставщиков, используя различные способы. На этом этапе можно отобрать несколько компаний, чтобы сравнить предлагаемые условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие;
  5. Выбрать компанию для сотрудничества;
  6. Предоставить в компанию своё резюме и пройти собеседование. Оно может проводиться как в офисе компании, так и через интернет, например, по скайпу, если компания-партнёр находится далеко от вас;
  7. Заключить договор. Для дилеров возможны два варианта сотрудничества:
  • по оборотным средствам — заключается в выполнении требований по определённому фиксированному объёму закупок, а, следовательно, выполнению плана по продажам и прибыли;
  • по юридическому содержанию — заключается в возможности создания собственной сети субдилеров в качестве Генерального дилера на определённой территории;
  1. Создать условия для реализации продукции, если требуется:
  • аренда помещения;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • набор штата;
  1. Закупить партию товара, определённую договором;
  2. Рекламировать продукцию по различным каналам;
  3. Реализовать товар.

Как стать официальным дилером Тойота

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Компания Тойота постоянно расширяет дилерскую сеть в России. В 70 городах РФ работают 112 официальных дилерских центра и 3 авторизованных сервисных центра. ООО «Тойота Мотор» предъявляет к претендентам на дилерство обязательные требования, которые касаются:

  1. Местоположения земельного участка.
  2. Его характеристик.
  3. Демонстрационного зала.
  4. Сервисной зоны.
  5. Склада и  отдела запасных частей.

Все рекомендации можно найти на официальном сайте.

Здесь можно скачать анкету, заполнить её и отправить в компанию.

Легко ли стать дилером

Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:

  • иметь навыки хорошего продавца;
  • уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
  • уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
  • быть хорошим организатором;
  • быть стрессоустойчивым;
  • иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
  • уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.

Возможно ли дилерство без вложений

Стать дилером без вложений возможно, если вы:

  • реализуете торговлю «под заказ» — заключаете с производителем или поставщиком дилерский договор, вносите товары в каталог и/или размещаете на своём сайте (вашей торговой точкой может быть и интернет-магазин) с пометкой «под заказ». Клиент заказывает товар, оплачивает его, вы на полученные деньги покупаете товар у производителя по дилерским ценам и передаёте его клиенту. Такой вариант сотрудничества возможен для относительно недорогих товаров (от 3 до 25 тыс. руб.);
  • берёте товар под реализацию — заключаете с производителем договор, в котором прописываются сроки реализации товара. Ваша цель — продать продукцию в установленные сроки, иначе придётся заплатить за неё, причём цена будет выше дилерской. Иногда поставщики забирают нереализованный товар обратно. Все условия указываются в договоре;
  • производите бесплатное тестирование товара — бесплатно получаете от производителя образцы продукции и пробуете их реализовать. Однако, найти компанию, которая согласится работать на таких условиях очень трудно.

Обзор предложений дилерства от производителей

Дилерство возможно в различных областях:

  • автотранспорт и автотовары;
  • окна и двери;
  • строительные и отделочные материалы;
  • оборудование и инструмент;
  • книги;
  • одежда и обувь;
  • электроника и электротехника;
  • компьютеры и программное обеспечение;
  • услуги связи;
  • рекламные продукты;
  • страховые компании и т. д.

Предложения о дилерском сотрудничестве можно найти на сайтах в интернете.

Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха

Компания «TROKOT» занимается производством каркасных автошторок, заменяющих тонировку и спасающих автовладельцев от слепящего солнца и любопытных взглядов. Компания имеет широкую дилерскую сеть, состоящую почти из 200 представительств.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Артём Блинов — дилер компании в Москве. До начала сотрудничества имел скромный трудовой стаж и не имел никакого опыта в торговле. За 3 года создал собственную сеть реализации, позволившую получить финансовую независимость.

Денис Зайко — дилер компании в Новосибирске с 2012 года. Имеет свой склад, точки продаж в области и компанию, приносящую высокий доход.

Дилерская деятельность позволяет как успешно начать бизнес, так и развивать существующий. Партнёрство дилера с проверенными производителями и поставщиками продукции известных брендов обычно становится взаимовыгодным.

Производители без вложений расширяют рынки сбыта, а дилеры получают возможность заработать на реализации товаров высокого качества, приобретая их по специальным ценам и получая за хорошую работу дополнительные бонусы.

 

(1

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/19921-stat-dilerom.html

Условия работы

«Плетеный Дом» — единственная российская компания, которая является  производителем мебели из ротанга. Только «Плетеный Дом» производит мебель из ротанга по отечественным стандартам.

Мы учитываем оптимальную для российского потребителя высоту сиденья, столешницы, подлокотников, ширину и глубину кресел,  диванов, а также запас прочности.

Наличие своего производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами по каталогу или эскизам клиента.

«Плетеный Дом» развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Если Вы занимаетесь продажей мебели, или только желаете начать, то у Вас есть возможность стать нашим дилером.

Регистрация в данном разделе не означает, что Вы становитесь дилером. Зарегистрированные пользователи смогут просматривать цены с учетом дилерской скидки, получат доступ к закрытым разделам сайта.

Компания «Плетеный Дом» формирует дилерскую сеть и предлагает Вам рассмотреть возможность совместного взаимовыгодного сотрудничества. 

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом». 

Для дилеров мы предлагаем специальные оптовые цены на приобретение товара, в зависимости от объема закупаемой продукции. Цена приобретает статус «цены дилера» при закупке товара в объеме, указанном ниже.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  • Статус дилера дает возможность своему обладателю приобретать товар по специальной цене.
  • Для своих дилеров мы предлагаем самую лучшую цену на позиции ТОП 40.
  • Постоянным клиентам предоставляем отсрочку платежа на 90 дней по системе факторинга.
  • Для своих дилеров производим более 1000 моделей мебели из ротанга. В своем ассортименте мы можем предложить мягкую мебель, мебель для спальни, гостиной, кухни, комплекты для отдыха, традиционные кресла-качалки, а также предметы интерьера.
  • В своем ассортименте мы предлагаем модели мебели как азиатского, так и европейского стиля.
  • Наличие собственного производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами. Для своих дилеров можем изготавливать мебель по индивидуальным пожеланиям клиента (цвет, комплектация и размеры).
  • Только наша продукция производится по отечественным стандартам. Вы можете быть уверены в том, что наша мебель будет соответствовать физиологическим характеристикам Вашего покупателя.
  • Стыки оплетаются натуральной кожей. Это улучшает стиль нашей мебели и повышает надежность при эксплуатации Вашим покупателем.
  • Компания «Плетеный Дом» является плательщиком НДС и добросовестным налогоплательщиком.
  • Для удобства работы и автоматизированного учета  своих партеров мы ставим штрих–коды на продукцию.
  • Имеем гибкую систему логистики. «Плетеный Дом» работает с любой транспортной компанией. При транспортировке вся продукция помещается в надежную упаковку, что исключает повреждение при перевозке.
  • При наличии рекламаций решаем их в минимальные сроки и на корректных условиях.
  • Всем своим партнерам мы оказываем оперативную поддержку по оформлению заявок, продаж, логистике, рекламе и маркетинговым мероприятиям по всем интересующим дилера вопросам.
  • Для своих дилеров предоставляем каталоги произведенной продукции на бумажных и электронных носителях.

Наверх

Требования к дилерам

  • Дилеры являются «представителями» компании «Плетеный Дом» и должны соответствовать определенным критериям.
  • Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор.
  • Как стать дилером компании «Плетеный Дом»?
  • Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом».
  • Требования компании «Плетеный Дом» к потенциальным дилерам:
  • Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений.
  • Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара.
  • Возможность передачи заказов посредством телефонной связи, электронной почты.
  • Готовность проводить согласованную с компанией «Плетеный Дом» рекламную и маркетинговую политику.

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений. Мы убеждены, что наше сотрудничество станет долгосрочным и взаимовыгодным. Сделайте первый шаг плодотворному и успешному развитию Вашей Компании прямо сейчас. Зарегистрируйтесь в качестве нашего дилера и получите доступ к новым ресурсам!

Если Вы хотите стать нашим дилером, Вы можете подать заявку. Далее с Вами свяжется наш менеджер.

Источник: http://pledom.ru/diler/dileram

Ознакомиться с условиями сотрудничества

  • работающим по всей линейке продукции и товаров Металл Профиль;
  • имеющим складские помещения и запасы продукции;
  • настроенным на долгосрочные отношения;
  • имеющим обученный штат сотрудников и опыт продаж;
  • не занимающимся деятельностью по производству металлочерепицы, профнастила и сайдинга и не имеющим соответствующего оборудования;
  • не находящимся в одном или в соседних зданиях с офисами продаж и складами обособленных подразделений «Металл Профиль»;
  • представленным в иных населенных пунктах, чем обособленные подразделения «Металл Профиль».

Дилер — это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам кровельных материалов, водосточных систем, фасадных систем, ограждающих конструкций и иных строительных материалов с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту — Договор), выполняющая установленные планы продаж.

  • шоу-рум (витрину, выставочную площадь в торговом зале) с представленным образцами (стендами) продукции и товаров «Металл Профиль»;
  • оперативный склад продукции и товаров «Металл Профиль»,
  • штат квалифицированного персонала.

Дилеры классифицируются как работающие по предоплате либо с отсрочкой платежа, в зависимости от этого с ними заключаются соответствующие Договора.

2. Порядок рассмотрения заявки и получения статуса дилер

Присвоение статуса дилера производится на основании письма — заявления организации-претендента.

В качестве приложений предоставляются следующие документы:

  • анкета установленной формы;
  • нотариально заверенные копии документов: Устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
  • бизнес-план (по образцу Поставщика),
  • документальное подтверждение продаж за прошлые годы, если имеется опыт продаж строительных материалов (копии товарных накладных);
  • приказ о приеме на работу руководителя организации или доверенность на лицо, уполномоченное на заключение настоящего Договора.

Предоставленные документы рассматриваются в течение 5 дней, после чего принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • о присвоении статуса кандидата,
  • об отказе в присвоении статуса дилера.

При отборе дилеров учитываются приоритетные критерии и требования, перечисленные в п. 1., а также объемы первоначальной закупки и годовых продаж.

В случае несоответствия хотя бы одному из критериев, компании-претенденту может быть отказано в дилерстве.

С заявителем, удовлетворяющим всем критериям и делающим первоначальную закупку в размере, соответствующим месячному плану продаж, подписывается Договор со всеми приложениями и выдается Свидетельство дилера.

Заявителю, по которому нет уверенности в соответствии описанным критериям либо компания только начинает деятельность и не имеет истории продаж, присваивается статус «кандидат». При этом начальная закупка должна составить не менее половины месячного плана продаж. С кандидатом заключается Договор сроком на 1 квартал.

По истечении квартала принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • об отказе присвоения статуса дилера,
  • о продлении срока действия договора поставки и статуса «кандидат».

Кандидату предоставляются торговые условия (дилерские скидки) по тем же правилам расчета, что и для дилеров.

В случае если заявитель не удовлетворяет критериям дилера, ему направляется письменный ответ с объяснением причины отказа, предоставленные документы возвращаются.

3. Обязанности дилера

Дилер обязуется:

  • осуществлять приобретение продукции в согласованных объемах;
  • распространять маркетинговые материалы;
  • соблюдать авторские права на продукцию;
  • рекламировать продукцию и товары «Металл Профиль»;
  • выполнять иные условия, предусмотренные Договором

4. Правила изменения торговых условий для дилеров

Условия изменения скидок:

  • В случае невыполнения дилером принятых обязательств, он переводится в соответствующую категорию;
  • Восстановление в категории производится по достижению соответствующих показателей;
  • Дополнительное снижение скидок производится за нарушение условий дилерского договора.

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, принимается решение о продлении действия Договора на следующий календарный год.

Договор может быть расторгнут в следующих случаях:

  • Нарушение условий Договора;
  • Систематическое невыполнение плановых объемов приобретения продукции.

В случае расторжения Договора досрочно, дилер обязан вернуть Свидетельство дилера в пятидневный срок с момента лишения статуса. В противном случае дается сообщение на сайт www.metallprofil.

ru об исключении фирмы из дилерской сети за нарушение условий дилерского договора и недействительности выданного Свидетельства, с указанием конкретной даты и причин.

Источник: https://metallprofil.ru/dealers/oznakomitsya-s-usloviyami-sotrudnichestva/

Условия дилерского сотрудничества

Наша компания заинтересована в продвижении продукции и расширении своей партнерской сети. Надежное сотрудничество, доверие партнерам — это залог успеха для Вашего и нашего бизнеса.

Мы готовы рассмотреть Ваши предложения о сотрудничестве. По вопросам сотрудничества звоните по телефону: +7 (495) 513-82-14

Порядок получения, изменения и лишения статуса «дилер»

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» Общества с ограниченной ответственностью «Ортопедическая индустрия Москва Энергия» (ООО «ОИМЭ») и должны соответствовать определенным критериям.

При построении дилерской сети приоритет отдается компаниям:

  • работающим по линейке протезно-ортопедической и продукции;
  • имеющим складские помещения и запасы продукции;
  • настроенным на долгосрочные отношения;
  • имеющим обученный штат сотрудников и опыт продаж;
  • не занимающимся деятельностью по производству протезно-ортопедической продукции.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам протезно-ортопедической продукции с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки, выполняющая установленные планы продаж.

Такая компания должна иметь:

  • шоу-рум (витрину, выставочную площадь, стенд в торговом зале офиса) с представленными образцами продукции ООО «ОИМЭ»;
  • оперативный склад продукции ООО «ОИМЭ»,
  • штат квалифицированного персонала.

Дилеры классифицируются как работающие по предоплате либо с отсрочкой платежа, в зависимости от этого с ними заключаются Договора на соответствующих условиях.

2. Порядок рассмотрения заявки и получения статуса дилер

Присвоение статуса дилера производится на основании письма – заявления организации-претендента.

В качестве приложений представляются следующие документы:

  • анкета установленной формы;
  • нотариально заверенные копии документов: Устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, выписка из ОГРН – оригинал или нотариально заверенная копия;
  • бизнес-план,
  • документальное подтверждение продаж за прошлые годы, если имеется опыт продаж протезно-ортопедической и ортезной продукции (копии товарных накладных);
  • приказ о приеме на работу руководителя организации или доверенность на лицо, уполномоченное на заключение дилерского договора.

Предоставленные документы рассматриваются в течение 5 рабочих дней, после чего принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • о присвоении статуса кандидата,
  • об отказе в присвоении статуса дилера.

При отборе дилеров учитываются приоритетные критерии и требования, перечисленные в п. 1., а также объемы первоначальной закупки и годовых продаж. В случае несоответствия хотя бы одному из критериев, компании-претенденту может быть отказано в дилерстве.

С заявителем, удовлетворяющим всем критериям и делающим первоначальную закупку в размере, соответствующим месячному плану продаж, подписывается Договор со всеми приложениями и выдается Свидетельство дилера.

Заявителю, по которому нет уверенности в соответствии описанным критериям либо компания только начинает деятельность и не имеет истории продаж, присваивается статус «кандидат». При этом начальная закупка должна составить не менее половины месячного плана продаж. С кандидатом заключается Договор сроком на 1 квартал.

По истечении квартала принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • об отказе присвоения статуса дилера,
  • о продлении срока действия договора поставки и статуса «кандидат».

Кандидату предоставляются торговые условия (дилерские скидки) по тем же правилам расчета, что и для дилеров.

В случае если заявитель не удовлетворяет критериям дилера, ему направляется письменный ответ с объяснением причины отказа, предоставленные документы возвращаются.

3. Обязанности дилера

Дилер обязуется:

  • соблюдать единую ценовую политику;
  • осуществлять приобретение продукции в согласованных объемах;
  • распространять маркетинговые материалы;
  • соблюдать авторские права на продукцию;
  • рекламировать продукцию ООО «ОИМЭ»;
  • выполнять иные условия, предусмотренные Договором.

4. Правила изменения торговых условий для дилеров

Условия изменения скидок:

  • в случае невыполнения дилером принятых обязательств, он переводится в соответствующую категорию;
  • восстановление в категории производится по достижению соответствующих показателей;
  • дополнительное снижение скидок производится за нарушение условий дилерского договора.

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, принимается решение о продлении действия Договора на следующий календарный год.

Договор, может быть, расторгнут в следующих случаях:

  • нарушение условий Договора;
  • систематическое невыполнение плановых объемов приобретения продукции.

В случае расторжения Договора досрочно, дилер обязан вернуть Свидетельство дилера в пятидневный срок с даты лишения статуса. В противном случае дается сообщение на сайт www.oime.ru об исключении фирмы из дилерской сети за нарушение условий дилерского договора и недействительности выданного Свидетельства, с указанием конкретной даты и причин.

Ценовая политика

Выработанная в компании стратегия ценообразования ориентирована на стимулирование региональных продаж усилиями территориальных дистрибьюторов.

Каждому партнеру предоставляется базовая скидка, которая обеспечивает достаточную доходность для обеспечения его текущих операций и в то же время нацеливает на работу с мелкооптовыми и розничными предприятиями.

Дополнительный доход дистрибьютора по итогам каждого месяца складывается в зависимости от выполнения ряда других показателей: объем закупки у поставщика, своевременность оплат, участие в маркетинговых акциях и пр., что позволяет партнерам увеличивать прибыльность продаж продукции бренда соответственно вложенным усилиям.

Подробную информацию о сотрудничестве Вы можете получить у менеджеров компании.

Анкета дилера

Источник: http://www.oime.su/ru/kontakty/12.html

Ссылка на основную публикацию