Как найти поставщика в китае: 6 рекомендаций от экспертов

Китай — самый крупный поставщик товаров в мире. Там расположено несколько десятков тысяч предприятий, производящих все – от одежды и до современных смартфонов. Низкая цена труда и большая конкуренция обязывают предпринимателей продавать товары дешево и оптом из Китая.

Много людей зарабатывают миллионы просто перепродавая китайские товары за большую цену. Чтобы начать вести такой бизнес кроме первоначальных вложений и деловой сметки нужно найти надежного поставщика.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Как найти поставщиков из Китая

Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель.

Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С китайскими производителями неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна.

В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.

Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:

  • Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
  • Ошибка на отправном пункте.
  • Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
  • Ложные заявленные характеристики товара.
  • Сложность в общении с китайскими поставщиками.

Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Анализируйте конкурентов

Каждый российский продавец, который нашел выгодный для себя источник дешевых товаров, никогда не выдаст его новичкам. Потому что конкуренция в бизнесе велика. Но вот поделиться советом с общественностью, как самостоятельно закупить фабричный товар, некоторые все же пожелали.

Первым, что нужно сделать, перед тем, как купить товар из Китая, это провести анализ конкурента в области, в которой будет работать бизнес. При желании позвонить менеджеру, который описывая положительные стороны товара, расскажет о поставщике. При серьезном подходе к разговору, получится вытянуть нужную информацию. Или попросить продемонстрировать сертификат подлинности. Оттуда необходимо узнать координаты поставщика.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Посещайте тематические выставки

Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.

Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.

*На таких встречах обмен контактами обязательное условие для долгого сотрудничества.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Посещайте специализированные мастер-классы

Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:

  • Дополнительные знания и рекомендации.
  • Мотивацию.
  • Опыт общения.
  • Наглядный пример других бизнесменов.

Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.

Где найти поставщиков из и как их проверить

Сами оптовики и крупные китайские бизнесмены желают выйти из тени и продать как можно больше своей продукции без посредников. Чтобы знакомить всех желающих с ней, были созданы удобные интернет-ресурсы. На них находим все о любой фирме, которая предлагает закупать товары.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Alibaba.com

Платформа, которая сводит вместе оптового продавца из Китая и покупателя без посредников. Отличается тем, что за долгие 20 лет работы приобрела русскую версию, тысячи сотрудничающих компаний и репутацию надежного сервиса, и обладает обширными каталогами различных организаций. На ней низкие цены и широкий ассортимент.

Достоинство сайта — это большая информационная база судя по которой, можно покупать товар у того или иного продавца. У гостей есть возможность оставлять отзывы о купленных изделиях из Китая и случаях обмана или халатности.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Global Sources

Популярная на западе платформа для тех, кто не знает, как выйти на оптовика из Поднебесной. Ее достоинство — сниженная цена на большие партии любого товара. Для работы с ней нужно знать английский язык, так как русифицированной версии сайта нет.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Made-in-china.com

Крупная платформа для торговли и Китаем. Здесь есть возможность переключения на русский язык. Удобная поисковая система и возможность наладить торговлю через безналичную систему оплаты.

Десять советов о подборе производителя из Китая

Чтобы обезопасить капитал от обмана или мошенничества, можно воспользоваться следующими полезными приемами:

  • Просмотреть все данные относительно юридического лица. Благонадежные компании не боятся выкладывать полную информацию о себе. Но если описание ограничивается только городом, в котором находится фирма, лучше перепроверить, возможен риск наткнуться на некачественную или бракованную продукцию.
  • Подвергнуть сайт дистрибьютора анализу. Нужно обращать внимание на расхождение характеристик разных товаров. Если такие присутствуют, значит, сайту не было уделено достаточно внимания, и нужно искать другие варианты.
  • Проанализировать подбор поисковых запросов с названием фирмы. Нередко, те кто приобрел бракованную или некачественную продукцию оставляют гневные отзывы на всевозможных ресурсах. Поэтому поискать информацию о поставщике полезно.
  • Узнать дату оформления доменного имени поставщика. Такую услугу предоставляют на некоторых страницах. Если имя зарегистрировано недавно, значит, либо фирма молодая, либо это мошенники.
  • Проверить наличие китайской принадлежности производства. Оформлять сайт поставщиков из Китая будут только граждане этой страны.
  • Чтобы исключить обман, создаются специальные списки мошенников. В них нужно поискать название интересующей фирмы.
  • Если речь идет о приобретении большого объема товара, то можно попроситься на экскурсию по заводу производителя. Добросовестному поставщику бояться нечего, а вот отказ скажет о многом.
  • Проанализировать применение привязанного аккаунта на бирже к указанной почте. Если обратной связи через электронный ящик не наблюдается, то это ложный адрес, и следовательно вести дела с организацией нельзя.
  • Если были присланы реквизиты на оплату, их можно пробить через специальные страницы. Если название указанной фирмы не сходится, лучше задуматься о прекращении сотрудничества.
  • Воспользоваться данными, указанными на странице торговой палаты КНР. Там можно узнать больше о благонадежности того, или иного предприятия.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Производители на Alibaba

Так как это самый старый и самый распространенный способ поиска поставщиков в России, о нем известно больше чем о любом другом. Уже разработаны методы, позволяющие не попасться на удочку обманщиков.

Достоинства:

  • Самая распространенная площадка в интернете для тех кто ищет закупки напрямую из Китая.
  • Большое количество партнеров обуславливает широкий ассортимент товара.
  • Низкие цены.
  • Русифицированная версия сайта.
  • Привычный способ поиска по названию и характеристикам.
  • Подробная информация о поставщика и предлагаемых продуктах.
  • Служба предоставляет бесплатную гарантию.
  • Удобная система оценивания отдельных фирм.

Недостатки:

  • Поставщики не всегда соглашаются со всеми условиями сервиса.
  • Чтобы организовать сделку, необходимо внести 100% от требуемой суммы.
  • Недостаточно материала для оценки качества продукции.
  • Возможность только оптовой покупки.
  • Очень много случаев мошенничества.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Для проверки на добросовестность можно воспользоваться некоторыми хитростями, которые не дадут стопроцентного ответа, но позволят выявить мошенников.

Смотрите на статус производителя

На Alibaba создана удобная система оценивания, без которой поставщик не может работать в Китае. Там можно увидеть объем всего товара, который был реализован. За этот фактор отвечают расположенные около имени бриллианты, чем их больше, тем лучше.

Сам сервис оценивает всех зарегистрированных пользователей. На предприятие выезжает специальная команда, которая просматривает все документы и знакомиться с фабрикой. Если все пункты соответствуют действительности, напротив иконки пользователя устанавливается значок в виде домика. Без этой отметки, лучше воздержаться от сотрудничества.

Не особо важным является желтый круг около домика. Это говорит только о том, что поставщик состоит в клубе пользователей Alibaba, но о качестве товара это не сообщает.

Ищите торговую гарантию

У добросовестных предприятий есть возможность доказать свою честность, путем добавления в свое портфолио торговой гарантии. Ее наличие говорит о надежности.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Свяжитесь с производителем

Если была найдена нужная позиция и цена к ней приемлема, а статус заказчика говорит о высокой надежности, не стоит сразу заказывать.

Так как сервис работает только с крупным оптом, будет желательно сначала связаться с поставщиком. Это нужно делать обязательно так как иногда цена на сайте отличается от реальной.

Также есть возможность обсудить условия поставки, закупки напрямую и возможные скидки.

Чтобы связаться с выбранной компанией на базе поставщиков из Китая, нужно отправить сообщение прямо там, или на указанную почту. Таким образом, можно проверить фирму по десяти описанным пунктам. Чтобы не путаться в часовых поясах, необходимо воспользоваться установленными в правом углу часами местного времени.

Невнимательность или халатность будет стоить больших денег. Минимальная сумма, на которую можно сделать заказ составляет 500 долларов, и не факт, что обратная сторона согласится на данные условия. Поэтому во избежание обмана лучше задавать как можно больше вопросов.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Сайт для заказа товаров из Китая в России. Главным его достоинством является возможность заказывать товары в розницу. А удобная система поиска товаров и русскоязычный перевод позволяют в нем ориентироваться даже новичкам.

Система покупки здесь такая:

  • Покупатель вносит деньги на электронный счет аккаунта.
  • После подтверждения покупки, нужная часть средств замораживается.
  • Когда товар доставлен, средства переходят продавцу.

Независимо от популярности, везде есть шанс наткнуться на обман. Нередко люди получают посылку, которая выглядит подходяще, да и весит тоже, но на деле, внутри оказывается выточенная из дерева болванка. Чтобы не столкнуться с подобным произволом, нужно придерживаться конкретных правил.

Смотрите рейтинг продавца

Если искомый товар присутствует у нескольких продавцов, и кроме небольшой разницы в цене, все одинаково, можно сравнить рейтинги аккаунтов. У тех, кто долго и добросовестно торгует всегда будут высокие показатели.

Сравните цены

Вне зависимости от цены, лучше выбирать более титулованных продавцов. Когда товар реализуется крайне дешево, а рейтинг продавца подходящий, можно и приобрести товар. Но если вещь стоит копейки и продает ее недавно зарегистрированный пользователь, лучше воздержаться.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Нужно обращать внимание, на количество регалий у аккаунта. В системе существует три отличительных знака: медаль, бриллиант, корона. В зависимости от объема продаж и оценок покупателей, продавцы зарабатывают эти знаки. Лучше покупать товар у кого одна корона, чем пять медалей.

Введен специальный отличительный знак в виде медали со звездой. Наличие этой регалии делает из продавца надежного партнера.

Смотрите на количество заказов

Хорошим показателем для товара является большое число заказов. Если его купили больше тысячи человек, и гневных отзывов меньше чем положительных, можно смело заказывать.

Читайте отзывы

Очень часто, при наличии брака, покупатели сразу отсылают фото и неприятный отзыв. Или наоборот, но второе происходит реже. Если у позиции нет частых гневных комментариев, это хороший знак.

Посмотрите стоимость доставки

Для экономичного выбора нужно обращать внимание на цену доставки. Иногда она бесплатная, это может показаться отличным предложением, но иногда более дорогой товар с бесплатной доставкой дороже, чем такой же, но с платной.

Оригинальные товары на Taobao

Не самая удобная для русского человека база для тех, кто ищет поставщика из Китая. Этот сервис начал работать задолго до того, как стал доступен на территории РФ. Работу с ним осложняет китайский язык, с которого очень тяжело переводить даже со словарем. Но тем, кто все же желает заказывать там товары, нужно знать некоторые нюансы при покупке.

Смотрите на специальные знаки отличия

Что может быть проще при выборе продавца, чем наличие регалий. Здесь эту роль выполняют красное сердце, бриллиант, два вида корон. Самым значимым знаком отличия является красная корона. Обращая внимание на этот пункт, можно избежать неприятных ситуаций и обмана.

Ищите золотую медаль

Специальным показателем, который сигнализирует о высшей степени доверия, является золотая медаль. Она выдается только проверенным аккаунтам.

Рейтинги

Удобство данного ресурса — наличие дополнительных показателей для отдельных товаров. Обращая внимание на стрелки, можно сравнить разные позиции между собой.

Смотрите отзывы

Сложно найти более рациональный способ оценки товаров, как не отзывы. Тут и фотографии и подробное описание негативных моментов, о которых компания может умалчивать до продажи.

Проверка репутации с помощью пробного заказа

Чтобы получит подробную информацию о продукте, нужно его подержать и осмотреть. А сделать это, можно только заказав его. Поэтому лучше не оформлять прямой опт, если нет представления о товаре. Лучше сделать пробную покупку, а потом, на основании информации принимать решение.

Заключение

Поиск поставщика из Китая дело не простое. Тут и разница в культурных и языковых вопросах, и большое количество мошенников, которые не брезгуют самыми гнусными способами обмана. Но каждый может применить определенные меры для сохранения своего капитала. Если подойти к этому вопросу правильно, можно начать многомиллионный бизнес с Китаем.

Читайте также:  Как привлечь клиентов - 11 рабочих способов

Источник: https://KitayGid.ru/biznes/kak-najti-postavshhika-iz-kitaya

Как начать бизнес с Китаем — 10 шагов + советы эксперта

Добрый день, уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев – эксперт делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» в тематике товарного интернет-бизнеса и бизнеса с Китаем. Тема этой статьи – бизнес с Китаем.

Если вы думаете, что времена бойкой торговли китайскими товарами безвозвратно канули в прошлое, то спешу вас обрадовать – это не так! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают делать деньги на поставках из КНР, продавая товары по цене в 3-5 раз дороже закупочной.

Хотите открыть своё дело с минимальным риском, небольшими начальными вложениями и с проверенной десятилетиями схемой работы? Тогда бизнес с Китаем подходит вам по всем параметрам. В этой статье я описал особенности и нюансы торговли китайскими товарами, плюс пошаговую инструкцию для «чайников» по запуску бизнес-проекта от «А» до «Я».

Вам интересно как зарабатывать от 100 000 рублей в месяц «чистыми» на торговле китайскими товарами? Тогда читайте статью до конца!

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2019 году или это ушедший поезд?

Да, это реально! И на своем опыте я это доказал много раз, заработав миллионы рублей.

Товары китайского производства по-прежнему составляют значительную долю мирового рынка. Это не удивительно – в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, многолетний экономический подъём и, в конце концов, 1,5 млрд. населения.

Маркировка «Made in China» — давно уже не показатель низкого качества. Современные товары из Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. Да и выглядят они гораздо лучше, чем 15-20 лет назад.

В РФ до 80% продуктов легкой промышленности произведено в КНР. Такие товары есть в каждом доме – это бумажники, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы со мной согласны?! Наверняка и у вас дома как минимум половина товаров произведена в Китае.

Что это значит для вас? Это означает, что рынок китайских товаров просто огромный, здесь «крутятся» миллиарды долларов ежегодно, и почему бы именно вам не отломить кусочек от этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество бизнеса на китайских товарах в том, что схема перепродажи отработана до мелочей и доступна всем и каждому. Чтобы начать своё дело, не обязательно даже иметь первоначальный капитал.

Например, модель дропшиппинга* позволяет получать доход почти без вложений. При желании, вам даже не придётся выходить из дома – все операции будут выполняться в режиме онлайн.

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой вы просто рекламируете чьи-то товары, преимущественно в интернете, а клиент, заказав их через вас, получает товар непосредственно со склада поставщика. При этом вы даже не закупаете товар. Ваша прибыль формируется за счет разницы в цене продажи, указанной у вас в рекламе, и стоимостью товара на складе поставщика.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертовРаботая по схеме дропшиппинга, вы сводите финансовые риски к минимуму!

Алгоритм работы сводится к трём пунктам:

  1. Найти поставщика в Китае и приобрести товар по цене производителя.
  2. Доставить в РФ.
  3. Реализовать с наценкой.

Вы спросите: а как же таможня, документы, налоги? Но не спешите, каждый этап бизнес-процесса мы подробно разберем в следующих разделах.

Помните:

обывательский скептицизм и позиция «эту нишу давно заняли, ломиться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но при этом осмысленного подхода.

Почему именно Китай? Все просто – массовое производство в этой стране изначально «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь предельно низкая благодаря невысокой оплате труда и использованию промышленных технологий.

Китайские заводы работают в «нон-стоп режиме», поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайское – значит убогое и быстро ломается» уже неактуален. Моя китайская электронная книга работает уже пять лет без сбоев и нареканий. Качество продукции из этой страны постоянно растёт, но при этом цены остаются по-прежнему низкими. По этому параметру у КНР нет конкурентов. А значит, приобретать товар нужно именно там.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертовПрактика показывает, что Бизнес с Китаем — это не «ушедший поезд», а напротив — направление, набирающее обороты

Если вы ещё сомневаетесь, вот наглядный список главных плюсов работы с китайскими производителями:

  • Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «накрутку» на товар в районе 20-50%. Торговля китайским товаром принесет от 100 до 1 000% наценки.
  • Широкий ассортимент. Не просто ассортимент, а «ассортиментище». Выбор товаров практически бесконечен. На рынке КНР есть абсолютно всё. Хотите заняться ходовыми продуктами – пожалуйста. Предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, — без проблем.
  • Отработанный алгоритм. Выдумывать ничего не надо. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки товара. Даже если вы работает с крупным оптом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. Производитель доставит товар либо сам, либо это сделают профессиональные посредники за умеренную плату. Они же помогут с таможней, документооборотом, сертификатами.
  • Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР множество продавцов, и каждый из них пытается занять свою нишу на рынке. Фирмы дорожат каждым клиентом и готовы заключать контракты на самых выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовой закупке). Они круглые сутки на связи, готовы начать с минимальных партий, с ними можно торговаться, запрашивать образцы товара бесплатно. Опытные покупатели знают, как сбросить цену до минимума и заработать максимальную прибыль, продав дорого китайский товары у себя в стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям посредники?

Все просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продукции с учетом доставки, ждать посылки. Гораздо проще действовать через ответственного посредника, который уже договорился с производителем и разместил товар с понятным описанием на русском языке на своём сайте.

Я уверен, что смог до вас доступно донести перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и доказать, что это не ушедший поезд, а реальная возможность для вас начать свое дело.

С чего начать бизнес с китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

  1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
  2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
  3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
  4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

  1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
  2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
  3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
  4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
  5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша — это товарное направление. Например, часы.

Товар — это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много.

Но самый простой и эффективных из них — ЯндексВордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке.

То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

  • Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!
  • На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы».
  • Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертовЧем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц. А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса.

Если вы увидите в выдаче минимум два рекламных объявления по этому запросу, значит товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак является косвенным подтверждением предыдущего способа изучения спроса на товар.

Источник: https://PapaPomog.ru/beginners/kak-nachat-biznes-s-kitaem

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций по переговорам + 10 самых продаваемых бренда + почему выгодно быть посредником между поставщиком и клиентом.

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

  • Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.
  • Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.
  • Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?
  • Много ли денег можно заработать таким способом?
  • И, главное, как найти поставщика в Китае, чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

  1. При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.
  2. Но это не является значительной помехой.

  3. Вот основные моменты, объясняющие тот факт, что люди будут соглашаться покупать «с накруткой»:
  4. Клиент ценит свое время.
  5. Всё мы знаем, что время – это деньги.
  6. По этому принципу и «живут» интернет-магазины.

  7. Вы задаетесь вопросом, почему люди сами не обратятся к поставщикам и не купят товар по низкой стоимости?
  8. Ответ простой – они не хотят ждать посылку от поставщика из Китая 1-2 месяца.
  9. Если в группе социальной сети VK они увидят кошелек за 20$ – они его купят, несмотря на то что изначальная его цена – 7$.

  10. Никто не будет ждать месяц-два из Китая кожаный ремень от поставщика, если у него слетают штаны.
  11. Никто не знает, как найти поставщика из Китая.
  12. Мало кто горит желанием разбираться в системе заказов в крупных китайских магазинах, например, на Алиэкспресс.

  13. К тому же, потенциальные покупатели будут сомневаться в том, как выглядит «вживую» заказанный товар и в репутации продавца.
  14. Поэтому им проще заказать уже у тех, кто данный товар уже привез и знает, где его можно еще раз заказать.
Читайте также:  Бизнес в таиланде: 5 идей и пошаговое открытие

Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?

  • Начинающие предприниматели, решившие сотрудничать с поставщиками из Китая, совершают банальную ошибку – начинают интересоваться правилами доставки и документами.
  • Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.
  • Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.
  • Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:
  • Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.
  • Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.
  • Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.
  • Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.
  • Вам нравится то, что вы продаете?
  • Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.
  • Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.
  • Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.
  • Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.
  • Личные интересы клиента.
  • После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

  1. Каждый товар должен попадать под определенную категорию.
  2. К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.
  3. Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.
  4. Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.
  5. Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

  • Сроки проведения сделок.
  • Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.
  • Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.
  • Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

  1. Есть два рынка – это потребительский (где покупатели – это обычные жители того или иного региона), а также корпоративный – это клиенты-предприниматели.

  2. Рекомендуется начать продажи с потребительского рынка, где есть большой спрос на товары из интернет-магазинов.

  3. Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

  • Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.
  • Продумайте план работы магазина.
  • Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.
  • Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.
  • В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

  1. Если вы уже разобрались с тем, как найти поставщиков в Китае, тогда самое время поговорить о наиболее ходовых товарах, на которых будет оставаться спрос ближайшее время.
  2. Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.
  3. Этим и обусловлена их низкая цена.

  4. Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?
  5. Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.
  6. Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

  7. Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и одежду.
  8. Копии данной обуви лидируют по продажам.
  9. Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

  10. Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.
  11. Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?
  12. iPhone от Аpple.
  13. Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.
  14. Плойки для волос Babyliss.

  15. Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.
  16. Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.
  17. Converse и Vans.
  18. Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.
  19. Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

  20. Наряды от Karen Millen и Herve Leger.
  21. Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.
  22. Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

  23. Lacoste и Ralph Lauren.
  24. Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

  • Популярный молодежный бренд из Америки.
  • Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.
  • Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.
  • Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.
  • Такая одежда особенно популярна среди женщин.
  • В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

  1. Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:
  2. Проверить, как давно был создан домен сайта.
  3. Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

  • Проверить контактные данные.
  • Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.
  • Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.
  • Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.
  • Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.
  • Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.
  • Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.
  • Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
  • Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.
    1. Как найти поставщиков в Китае, вы уже знаете.
    2. Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.
    3. Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.
    4. И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.
    5. Тем самым сэкономят ваши затраты на рекламу.

    Источник: http://successseo.ru/monetizacija/kak-najti-postavshhika-v-kitae-6-rekomendacij-ot.html

    Как найти поставщика в китае: 6 рекомендаций от экспертов — ИзиБизи

    Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

    • Вы узнаете, как найти надежного поставщика из Китая и напрямую выйти с ним на связь (без посредников), а также кто может помочь в поиске поставщиков
    • Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей.
    • Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей.

    Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

    С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

    А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

    1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

    Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

    Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно).

    Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

    Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

    Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

    Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

    1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
    2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
    3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

    Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

    В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

    Бизнес с Китаем — это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

    Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

    Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

    • Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
    • Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
    • Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
    • Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

    Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

    Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.

    2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

    Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

    Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

    Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

    Шаг 1. Находим поставщика

    Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

    Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

    Читайте также:  Бизнес план рекламного агентства: готовая инструкция

    Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

    Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

    На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

    Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

    Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

    Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

    • подтверждение заказа;
    • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
    • пересылка (доставка);
    • подтверждение получения.

    Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

    Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

    Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

    Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

    Есть несколько способов торговли:

    • через интернет-магазин;
    • социальные сети;
    • сообщества;
    • посадочные страницы (лэндинги).

    Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.

    Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

    3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

    Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

    Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

    Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

    Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

    Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

    Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

    Совет 2. Анализируйте конкурентов

    Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

    Совет 3. Посещайте тематические выставки

    Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

    Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

    Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

    1. В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы.

    2. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева.

    3. Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

    Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

    Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

    4. Где найти поставщиков из Китая

    Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

    Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

    1) Alibaba.com

    «Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

    А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

    2) Global Sources

    Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

    3) Made-in-china.com

    Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

    Таблица сравнения сервисов:

    Сайт Основной профиль Русскоязычная версия
    1 Alibaba Оптовые закупки китайских товаров Есть
    2 Clobal Sources Площадка для поиска поставщиков Нет
    3 Made-in-china.com Услуги электронной коммерции Имеется

    5. Заключение

    Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

    Источник: http://izibizi.ru/kak-najti-postavshhika-v-kitae-6-rekomendacij-ot-ekspertov.html

    О том, как важно найти правильного поставщика в китае

    Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

    На первый взгляд задача поиска товара и поставщика в Китае сейчас решается очень легко. Есть множество сайтов, на которых этот поиск поставщика возможен.

    В первую очередь это, конечно же, всем известная Alibaba. Затем идут GlobalSources, Made-In-China, DHGate, Tradekey, HKTDC, 1688.com и прочие.

    На этих бизнес площадках по первому же запросу находится огромное количество китайских поставщиков.

    После чего встает вопрос уже не «Как найти?», а «Как выбрать?» поставщика. Для этого в первую очередь отбрасываются компании, товары которых не совсем подходят под ваш запрос. Первоначальный long list поставщиков фильтруется  до short list по приоритетным для Вас критериям поиска.

    • Это может быть:
    • — Уровень цен
      — Ширина или глубина ассортимента
      — Наличие ключевых характеристик или опций
      — Наличие необходимых сертификатов качества
      — Сроки производства
      — Производственные мощности
      — Привлекательность дизайна
    • — Опыт работы с иностранными компаниями
    • и прочие критерии.

    Если Вы ищете непосредственно производителя, то также отфильтровываются и трейдинговые компании. На первый взгляд, это очевидно — зачем платить комиссионные посреднику, если есть прямые производители? Но тут вопрос стоит двояко.

    Китайцы будут предъявлять требования и к Вам — готовы ли Вы работать напрямую с производителем, достаточный ли у вас объем продаж и способны ли Вы заказать со старта хотя бы на MOQ? (MOQ — minimal order quantity, минимальный заказ, указываемый в профиле компании).

    Многим заказчикам удобнее работать именно с торговой компанией, только важно найти такую, которая подходит именно Вам.

    Другой способ сразу отсечь ненужное – убрать поставщиков, которые не соответствуют нужному региону производства. Из-за того, что производство в Китае носит кластерный характер искать каждый товар лучше всего в его регионе производства, иначе Вы скорее всего заплатите за него дороже.

    Какой же идеальный китайский поставщик? И когда конкретный поставщик подходит именно Вам?

    1) Вы интересуете его как клиент, т.е. ваши объемы его устраивают
    2) Вы имеете схожие амбиции и темпы развития
    3) Вы легко коммуницируете, проще говоря поставщик быстро отвечает на запросы и проявляет к вам внимание
    4) Поставщик имеет опыт работы с клиентами из вашей или близкой вам страны. Он знает ваш рынок и ключевые параметры спроса

    5) Он не пытается продавать всем подряд, а ищет 1-3 крупных клиентов в каждой стране. При регулярных закупках и определенных объемах, Вы можете стать эксклюзивным представителем в вашей стране.

    Несмотря на то, что поставщиков обычно действительно много и конкуренция между ними достаточно большая, клиентов тоже хватает на всех. Обычно каждая фабрика исторически приобретает определенную специализацию исходя из того, с клиентами из каких стран она преимущественно работает.

    Тут не совсем ясно, что появляется первым: товары, производимые определенной фабрикой точно подпадают под запросы клиентов определенных стран? Или первые крупные клиенты фабрики своими требованиями к производимым продуктам задают некий стандарт, который потом привлекает схожих клиентов… Я думаю, бывает и так, и так.

    Различных случаев как удачного, так и неудачного сотрудничества огромное множество. Для иллюстрации приведу парочку конкретных примеров.

    Кейс 1.  Производитель сверл по бетону, эксклюзив по сырью

    На рынке сверл по бетону производителей довольно много. Как правило, наибольшее количество поставщиков в самом массовом низком ценовом сегменте. У них примерно одинаковое качество сырья, материалов для победитовой напайки и ее припоя, одни и те же технологии производства и естественно очень схожая цена.

    Есть конечно и также китайские фабрики, которые производят сверла для крупнейших европейских и американских брендов, таких как Bosch, DeWalt, Black&Decker и т.д. Это уже совсем другое качество, но при этом и цена в 2-3 раза выше среднерыночной. В этих условиях найти золотую середину довольно сложно. Но это возможно.

    Так после тщательного мониторинга рынка китайских производителей и сравнительных испытаний образцов сверл была найдена одна очень интересная фабрика.

    Ее продукция значительно превосходила образцы конкурентов из низшего ценового сегмента, показывая высокие результаты по производительности сверления, а также по прохождению твердого камня и железобетонной арматуры. При этом ее цены на сверло были выше минимального уровня всего на 25-30%.

    Секрет был в том, что собственник фабрики имеет связи с партийной верхушкой, в связи с чем у него есть эксклюзивный канал поставки качественного сырья по приемлемым ценам. Таким образом, найдя такого поставщика с эксклюзивным товаром, Вы можете прочно занять свою нишу на рынке. Есть смысл пробовать договориться с ним об эксклюзивных поставках в вашу страну.

    Кейс 2. Крупный и «надменный» поставщик моек высокого давления

    Совсем противоположный пример был с крупным поставщиком моек высокого давления или, как их еще называют, очистителей высокого давления. Как правило, этот товар пользуется высоким спросом в весенний и осенний сезон и продать 40-футовый контейнер минимоек типа «Керхер» в сезон не составляет труда даже для маленькой оптовой компании. На китайском рынке есть явный лидер.

    Это очень крупная компания с множеством различных моделей и стандартным минимальным количеством заказа моек в один контейнер. Несмотря на то, что это уже неплохая сумма для старта, около 40-50 тыс. долл, для фабрики это практически ничто.

    Имея несколько крупных закупщиков – торговых сетей, которые покупают по 30-50 контейнеров одной модели, производитель практически не заинтересован в новых клиентах, которые могут купить всего 1-2 контейнера в сезон. Соответственно этим клиентам удлиняются сроки производства, ставятся более жесткие условия по оплате, минимальным количествам и т.д.

    И все коммуникации ведутся в духе, что поставщик делает вам одолжение, принимая столь маленький заказ. Как сказал один из китайцев, поставщик «big and arrogant». И несмотря на то, что номинально MOQ = 1 контейнер, его интересует только самые крупные клиенты. В этом случае Вам целесообразнее найти небольшую, но динамичную фабрику, которая будет близка Вам по духу и амбициям.

    И при этом у них еще не будет много крупных клиентов и ваш заказ будет для нее достаточно весом. Благо, что свято место пусто не бывает, конкуренция в Китае очень высокая, и если есть спрос и незаполненная ниша, то новые фабрики вырастают как грибы.

    В итоге для каждого типа клиента в Китае есть свой поставщик. Для крупных закупщиков с постоянным спросом подойдут производители, для мелкого опта — торговые компании. Конечно, с развитием интернет-продаж рынок тоже меняется. Но условия производства принципиально — нет.

    Это по-прежнему определенный срок (китайцы не держат остатков), предоплата от 30% и зависимость цены от заказываемого количества. Это важно понимать новичкам и тем, кто только начинает сотрудничать с Китаем.

    Многие китайские поставщики жалуются мне, что сейчас их просто бомбят мелкими запросами, на которые они даже не отвечают. Т.к. любой, кто нашел сайт Алибаба.ком, сразу начинает писать всем подряд, надеясь получить нереально низкую цену. С таким поверхностным подходом серьезный бизнес не делается.

    Зато это дает фору грамотным бизнесменам, которые умеют правильно составить запрос и найти именно своего эксклюзивного поставщика в Китае.

    (c) www.openchina.com.ua

    Источник: http://openchina.com.ua/o-tom-kak-vazhno-nayti-pravilnogo-postavshhika-v-kitae/

    Ссылка на основную публикацию