Реклама является неотъемлемой составляющей любого бизнеса, товара и услуги, которая впервые появляется на рынке и нуждается в привлечении внимания к себе. Поэтому, можно смело делать ставки на бизнес план рекламного агентства с расчетами и его успех.
Так как спрос на эффективную и качественно изготовленную рекламную продукцию растет постоянно. Следовательно, данное направление можно считать вполне перспективным видом деятельности.
В нашем случае, данная организация будет заниматься распространением рекламной информации, а также ее печатью на билетах в общественном транспорте. Свою организацию мы планируем открыть по лучшей франшизе.
Цель проекта
Преследуемая цель бизнес план рекламного агентства, будет заключаться в максимальной прибыли от оказанных услуг по рекламе.
Печать рекламной информации именно на билетах вполне обосновано, это связано с тем, что:
- С каждым годом рост на рекламные услуги только возрастает.
- Реклама, которая будет напечатана на билетах, обязательно попадет к конечному потребителю.
- Размещение такого вида рекламы является крайне эффективным способом.
- Компания, от лица которой мы будем работать, осуществляет свою деятельность с 2007 года.
- Она является надежной.
Для того, чтобы открыть свое рекламное агенство потребуется иметь сумму в размере 350 тысяч рублей. Полная окупаемость произойдет через полгода, после начала деятельности.
Спрос на рекламную продукцию постоянно возрастает
Продукты и услуги, предоставляемые организацией
Любое рекламное агентство наружной рекламы или полного цикла – это такой вид деятельности, который останется на плаву при любой экономической ситуации в стране, так как рост новых организаций с каждым годом только увеличивается. Выбранная нами сфера является одним из самых действенных способов продвижения товаров и услуг.
Рекламная компания осуществляет свою деятельность больше в 30 городах России, эта организация по праву может считаться одним из самых крупных агентств в рекламной индустрии.
Такой вид деятельности начинающему бизнесмену подходит только в том случае, если численность города больше 300 тысяч жителей.
В качестве рекламного носителя мы выбираем билет. Его формат 9 на 5 сантиметров, реклама будет цветной, печать наносится с двух сторон. Печать будет наноситься собственными силами агентства с использованием самого лучшего оборудования и материалов.
Рассмотрим основные характеристики рекламного носителя:
- Размер составляет 9 на 5 сантиметров.
- Реклама будет размещаться на каждой стороне проездного билета.
- Сквозная нумерация билетов.
- Билеты между собой будут склеиваться с торцовой части.
- Бумага используется офсетная, массой 80 грамм.
- Каждая пачка билетов будет состоять из 200 либо 250 штук.
Преимущества
Образец самостоятельно написанного бизнес плана рекламного агентства включает в себя ряд преимуществ использования такого способа рекламирования. В них входит:
- Точное попадание к конечному потребителю. Во вперяя поездки билет дается каждому, так как его необходимо сохранить на протяжение всего пути, то пассажиру представится достаточно времени для ознакомления с информацией.
- Билет имеет небольшую и удобную форму, его при необходимости можно легко хранить в кошельке.
- Эффективность рекламы очень просто отследить. Если на ней напечатать информацию о предоставление скидки при предъявлении билета.
- Возможность выбора целевой аудитории. Можно делать охват как по всему городу, так и по определенным районам.
- Рекламный носитель является очень интересным в оформлении.
- Благодаря собственному оборудованию для создания рекламы, охват одного человека обойдется не так дорого.
У рекламного агенства имеются свои преимущества, которые заключаются в следующем:
- Можно быстро сделать прибыльный бизнес.
- Вести дела будет максимально просто, так как весь алгоритм работы будет представлен франчайзером.
- Благодаря быстрым продажам билетов эффективность можно оценить сразу же.
- Один рекламный носитель имеет низкую себестоимость.
- Партнеры всегда будут поддерживать с вами связь и предоставят необходимую информацию, требующуюся для работы.
Рекламный носитель на билетах
Рынок сбыта и его описание
Бизнес план рекламного агентства наружной рекламы включает в себя информацию по стабильности рынка. Независимо от экономической ситуации в стране, услуги, связанные с привлечением потенциальных клиентов к определенному продукту или услуге, будут востребованы всегда. Открытие рекламного агентства с нуля популярно даже во время кризиса. Главное – это придерживаться поставленных целей.
При проведении ряда исследований было выявлено, что основная аудитория, а это почти 70%, состоит из женщин, остальной процент принадлежит мужчинам. Так же преимущественная часть пассажиров состоит из студентов и работающих людей.
За многолетний опыт работы стало возможно выделить категории товаров, которые приносят результат в процессе проведения рекламной кампании:
- Лекарственные средства.
- Бытовую технику.
- Мебель и предметы интерьера.
- Различные акции и предоставление скидок.
- Продукты питания.
- Продукты страхования.
Продажи и маркетинг
Бизнес план рекламного агентства полного цикла включает в себя несколько главных направлений. Среди них, эффективный маркетинг, реклама товаров и услуг.
К ним мы может отнести:
- Информативный канал. Источником информации в нашем случае являются сами билеты. Они способны не только информировать клиента о чем-то новом, но и привлекать своим необычным и красочным оформлением внимание людей. Благодаря этому к рекламируемому товару или услуге приходит известность. В последствии, срабатывает сарафанное радио и о данной информации начинают узнавать даже те, кто не имел прямого контакта с источником рекламы.
- Эффективность работы менеджеров по продажи и руководителя проекта. Благодаря только их работе конечный потребитель узнает информацию, которую хотели до них донести. Благодаря тому, что они организуют встречи с клиентами, совершают большое количество холодных звонков, благодаря всему этому происходит информирование большой массы людей.
- Размещение рекламы на сторонних источниках благодаря партнерской программе.
Производственный план
Готовый бизнес план рекламного агентства преследует определенную цель – это открытие данного вида бизнеса.
Офис рекламного агентства
План открытия рекламной компании состоит из нескольких этапов. Рассмотрим подробно каждый из них.
- Первым делом необходимо подобрать помещение для открытия организации. К нему будет выдвинут ряд требований: находиться оно должно обязательно в центре города с большой проходимостью, общая площадь помещения 25 квадратных метров и рядом должна находиться парковка.
- Зарегистрировать рекламный бизнес можно на индивидуального предпринимателя, либо как «Общество с Ограниченной Ответственностью».
- После регистрации рекламной компании мы должны подать заявку франчайзеру и ознакомиться со всеми его условиями. После ознакомления мы подписываем договор, получаем необходимые для работы инструкции и начинаем работу своего рекламного агентства при поддержке партнера.
Организационная структура
Для полноценной работы нашей организации потребуется нанять в штат одного управляющего и 3 менеджеров в отдел продаж. Всего количество работников не будет превышать четырех.
От менеджеров будет полностью завесить прибыль компании и ее репутация. Так как именно они будут заниматься продажами.
Поэтому, при их выборе нужно предъявить ряд требований. Они состоят из:
- Будущий сотрудник должен быть коммуникабельным. Уметь общаться с потенциальными клиентами, задавать им вопросы, предлагать наши товары и услуги.
- Быть знакомым со всеми теориями продаж.
- Он должен быть целеустремленным. Уметь ставить перед собой определенные цели и достигать их в короткие сроки.
- Присутствие организованности. Это является самой большой проблемой большей части сотрудников. Поэтому на этот момент нужно обратить особое внимание.
- Самое главное для менеджера, который занимается продажами – это умение слушать. Он должен уметь не только предоставить информации клиенту. Но и выслушать все его пожелания и требования и предложить именно то, что хочет видеть он.
Зарплата сотрудникам
Пример бизнес плана рекламного агентства с расчетами оплаты труда сотрудников предполагает зарплату, состоящую из двух частей.
Менеджеры по продажам будут получать фиксированный оклад, равный 10 тысячам рублей и процент от сделок, он составит 7,5%. В первый месяц работы, каждый менеджер будет получать порядка 17 тысяч рублей. С каждым месяцем его оплата труда будет возрастать и в конечном счете достигнет максимальной отметки в 22 тысячи рублей ежемесячно.
Оплата труда управляющего составляет 30 тысяч рублей с первого момента и без изменений в дальнейшем. Для эффективной работы будут применяться разные способы мотивации сотрудников.
Финансовый план рекламного агентства
Бизнес план рекламного агентства с финансовой моделью рассчитывает, что в среднем чистая прибыль организации будет равна 135 тысяч рублей при общей численности жителей в 300 тысяч жителей.
Для открытия бизнеса по рекламе нам следует иметь 350 тысяч рублей. В эту сумму входит:
- Первоначальный взнос в размере 140 тысяч рублей.
- Регистрация организации – 10 тысяч рублей.
- Покупка необходимой мебели – 30 тысяч рублей.
- Приобретение офисной техники – 120 тысяч рублей.
- Проведение рекламной кампании – 50 тысяч рублей.
Рассчитаем возможную прибыль организации. В среднем, стоимость одной сделки будет варьироваться от 24 тысяч рублей, если в месяц таких сделок будет заключаться хотя бы 12, то прибыль составит 288 тысяч рублей. Каждый месяц количество сделок будет увеличиваться и, следовательно, заработок от этого тоже.
Постоянные ежемесячные расходы будут состоять из:
- Себестоимость билетов – 144 тысячи рублей.
- Плата за аренду помещения – 20 тысяч рублей.
- Оплата труда сотрудников – 96 тысяч рублей.
- Реклама – 3 тысячи рублей.
- Оплата за пользование связью и интернетом – 3 тысячи рублей.
- Услуги бухгалтера – 2 тысячи рублей.
- Оплата страхового взноса – 28 тысяч 800 рублей.
Таким образом, сумма ежемесячных расходов составляет почти 297 тысяч рублей.
Если выручки в 288 тысяч вычесть наши ежемесячные расходы 221 тысячу рублей и сумму налога в размере 10 тысяч рублей, то чистая прибыль рекламного агентства составит около 57 тысяч рублей. С каждым месяцем эта сумма будет возрастать.
Таким образом, полная окупаемость рекламного агенства произойдет через 4 месяца после его функционирования. Чистая годовая прибыль составит порядка 1 миллиона рублей.
Возможные риски организации
Все риски, которые могут произойти в открывшейся организации условно можно разделить на две категории: внутренние риски и внешние.
К внешним рискам смело можно отнести следующее: возрастание числа конкуренции в данной сфере деятельности, переизбыток рекламны и рекламных носителей в городе, клиентское предпочтение не относится к рекламируемому товару либо услуге.
К внутренним рискам можно отнести отношения с автотранспортными компаниями. Очень часто встречаются такие регионы, в которых автотранспортные компании не соглашаются на предоставленные им условия и с ними невозможно договориться.
В таких случаях, если дальнейшее развитие бизнеса невозможно, то франзайзер возвращает нам вложенную сумму денег.
Но только в тех условиях, если мы придерживались установленных ими правил и условий, но договориться с компаниями все равно не удалось.
Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/uslugi/gotovyj-biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-finansovoj-modelyu.html
Как открыть агентство наружной рекламы — скачать бизнес план. Изготовление наружной рекламы
Добавлено в закладки: 0
Трудно переоценить значение услуг по размещению рекламы в современном мире. Имея огромное влияние на то, как население питается, одевается и какой отдых предпочитает, реклама стала не только двигателем торговли, но сама по себе превратилась в выгодный и интересный бизнес, в том числе и для агентства наружной рекламы.
Для любого города наличие такого агентства наружной рекламы выгодно вследствие образования новых рабочих мест, красочного оформления городских улиц и дополнительных доходов в бюджет города в виде налогов и т.д. Агентство наружной рекламы может оказывать услуги в сфере рекламного бизнеса и предприятиям, и физическим лицам.
Предварительные расчеты оценки хозяйственной деятельности агентства рекламы, исходя из нашего бизнес плана, позволяют предсказать рентабельность вложенного капитала в первый год существования агентства – почти 39 %. Таким образом, проект должен окупиться в течение полутора лет.
Старт бизнес плана “Рекламное агентство – наружная реклама”
- Для уменьшения налогов, а также упрощения финансовой отчетности агентство наружной рекламы необходимо зарегистрировать как частное предприятие.
- Основной вид деятельности агентства – изготовление наружной рекламы.
- Стартовый капитал, необходимый для открытия и функционирования фирмы в течение первого месяца, составит 360 000 рублей.
- На видео – руководство стартап рекламного агенства наружной рекламы: советы начинающим
- При необходимости, для финансирования проекта можно взять кредит.
Для реализации проекта необходимо подыскать помещение на 1 этаже здания площадью не менее 120 кв.м.
Надо выделить в нем следующие зоны:
- кабинет директора,
- бухгалтерия,
- приемная,
- отдел дизайна,
- производственный отдел.
- Необходимо предусмотреть также помещение для хранения расходных материалов и временного размещения готовой продукции площадью не менее 20 кв.м. Средняя стоимость аренды – ок. 100 р./м.кв.
Итого: 12 000 в месяц.
Можно рассмотреть вариант разделения офиса и производственной части за счет расположения в разных помещениях. Главное, чтобы помещение находилось на 1 этаже, и в наличии имелся свободный подъезд для транспорта.
В смету войдут:
- Ремонтные работы в офисе обойдутся порядка 30 т.р.,
- приобретение мебели – 25 т.р.
- приобретение оргтехники и оборудования (4 компьютера, сканер, принтер струйный, принтер широкоформатный, режущий плоттер, ламинатор широкоформатный, распылители и др.) – всего 240 т.р.,
- Также начальный комплект расходных материалов, необходимых для работы – 25 т.р.
На нашем сайте вы также можете прочесть множество других интересных бизнес планов.
Скачать бизнес план рекламного агентства за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
- Видеокурс для начинающих бизнесменов как открыть рекламное агенство
- Производство продукции
Наружная реклама – одно из самых ярких и броских средств информирования, размещенного на улицах. Данный вид рекламы очень эффективен и перспективен. Также можно подумать над обустройством рекламы на автозаправках.
Агентством наружной рекламы планируется производить расширенный спектр изделий.
В прайс-листе должны присутствовать различные виды наружной рекламы с разнообразным профессиональным дизайном:
- перетяжки
- щиты,
- баннеры
- лайтбоксы,
- световые экраны и вывески,
- суперсайты и брандмауэры,
- Сити-формат,
- указатели,
- крышные установки,
- лайтборды и др.
- Вы можете начать сотрудничество с фирмой, производящей неоновые вывески или самим заняться обустройством мини-светомастерской.
- Кроме этого, агентство будет заниматься наружным оформлением фасадов зданий, производить продукцию для выставок (промо-раскладушки, стенды, вывески), а также предоставлять услуги широкоформатной печати населению.
- Предоставление перечисленных услуг изначально будет примерно равнодолевым, но в дальнейшем ориентированным на фактический спрос потребителей.
Ценовая политика
Стоимость наружной рекламы состоит из дизайнерского проекта, изготовления изделия, дополнительных расходов на изготовление каркаса, креплений, светового оформления, а также монтажных работ.
Цена дизайнерской работы варьируется в зависимости от вида продукта, стоимость изделия – от расходных материалов.
Обычно стоимость монтажа составляет 20% от заказа. На коммерческую наценку приходится около 60% понесенных затрат.
Видео: Способы продвижения агентства по рекламе
Кадровая политика
Немаловажное значение имеет подбор персонала. Поскольку наружная реклама нуждается не только в проектировании и изготовлении, но также в установке, а конструкции достаточно массивны, то в штате не должно быть менее 10 человек.
Чтобы агентство функционировало без перебоев и имело достойную репутацию, необходим штат квалифицированных специалистов с успешным стажем работы в соответственной сфере.
Директор инициирует деятельность агентства. Ему приходится координировать все производственные, технологические, финансовые и коммерческие процессы фирмы. Директор проводит переговоры с клиентами на высшем уровне.
Бухгалтер занимается выполнением всех финансовых операций организации. Он ведет всю основную финансовую отчетность, а также отвечает за начисление зарплаты, отпускных и больничных листов, а также обрабатывает расчетную документацию по закупкам и клиентским договорам.
Дизайнер занимается разработкой дизайна изготовляемых продуктов, а также координирует работы по проекту и разрабатывает инструкции для производственного цикла.
Менеджер по работе с клиентами отвечает за поиск заказчиков, заключение договоров, работу с клиентами во время выполнения заказа по договору, а также осуществляет постдоговорные контакты.
Специалист по печатному оборудованию несет ответственность за непосредственное изготовление продукции. Специалист по световому оформлению занимается консультированием клиентов, а также разработкой схем освещения рекламных конструкций и инструкций подключения их для монтажников. Специалист монтажных работ осуществляет монтаж изготовленных конструкций на месте их размещения.
Сумма заработной платы, исходя из нашего бизнес плана рекламного агентства, составит около 150 т.р. в месяц. Желательно для мотивации сотрудников иметь систему премирования и социальный пакет.
Рынок сбыта рекламной продукции
Сегодня наружная реклама стала неотъемлемой частью жизни. Ее широко используют такие известные компании, как МТС, Мегафон и другие.
Реклама занимается информированием о товаре или услуге, их популяризацией, повышением спроса и товарооборота, а следовательно – и производства.
Около 90% рекламодателей – коммерческие фирмы, регулярно привлекающие к себе внимание при помощи средств рекламы.
Кроме компаний федерального масштаба местные компании также являются потенциальными потребителями услуг агентства. Наибольший акцент при заключении договоров следует делать на градообразующие предприятия, крупные супермаркеты, строительные фирмы.
Продвижение собственных товаров на рынке агентство наружной рекламы будет осуществлять с помощью рекламы в СМИ, персональных продаж и методов стимулирования сбыта – этому помогают такие формы поощрения потребителей, как скидки, подарки, конкурсы, лотереи, и даже рассрочка и кредит.
Скачать бизнес план рекламного агентства за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:1.
Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9.
Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Конкуренция среди агентств
Нельзя забывать и о такой важной составляющей, как конкурентоспособность агентства с подобными компаниями.
Проанализировав рынок и выявив возможные предприятия-конкуренты, необходимо выяснить, на каких видах продукции они специализируются.
Кроме этого, рекомендуется узнать, с какими фирмами и организациями конкуренты сотрудничают на постоянной основе. На основании собранных данных можно выделить свободную нишу для начального этапа развития агентства.
В дальнейшем конкурентную борьбу можно осуществлять при помощи расширения рынка сбыта, внедрения гибкой системы оплаты и добавления в прайс-лист дополнительных бесплатных услуг. Таким образом, можно достоверно сказать ,что изготовление наружной рекламы в наше время очень рентабельный бизнес.
На видео: Советы начинающим по открытию агентства по наружной рекламе
Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-agentstvo-naruzhnoj-reklamy.html
Бизнес план рекламного агентства с расчетами
Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов.
Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.
Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.
Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
- Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
- Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
- Широкий охват распространения.
- Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.
- Точка безубыточности — на первый месяц.
- Срок окупаемости — 4 месяца.
- Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
- Размер 90×50 мм;
- Реклама располагается с обеих сторон билета;
- Нумерация сквозная;
- Бумага офсетная 80 гр;
- Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
- Пачки по 200 — 250 листов;
- Склейка по торцовой части.
Преимущества рекламы на билетах:
- 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
- Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
- Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
- Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
- Возможность размещения рекламы по всей России;
- Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
- Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
- Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
- Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:
- Продукты питания;
- Окна и двери;
- Компьютеры и комплектующие;
- Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
- Лекарства;
- Аудио-, видео- и бытовая техника;
- Средства связи, мобильные телефоны;
- Мобильный контент;
- Мебель;
- Бытовые услуги;
- Банковские услуги;
- Страхование;
- Операции с недвижимостью;
- Услуги связи;
- Предложения о найме персонала.
Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:
- Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
- Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
- Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
- Расположение: центр города;
- Площадь помещения 20-25 м2;
- Желательно наличие парковки.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- менеджер по продажам — 3,
Общее количество работников — 4.
Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.
Основные требования к менеджеру по продажам:
- Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
- Знание теории продаж.
- Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
- Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
- Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.
Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 47 542 |
| Менеджер по продажам | 15 000 | 3 | 45 000 | 40 047 |
| Страховые взносы | 21 000 | |||
| Итого ФОТ | 91 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 202 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 292 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 96 611 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Связь и коммункации | 4 500 |
| Реклама | 20 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Затраты на производство | 47 520 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 213 631 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Большой уровень конкуренции;
- Насыщенность рынка рекламных услуг;
- Предпочтения клиентов.
Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.
Финансовая модель рекламного агентства
Оцените бизнес-план
Источник: https://www.beboss.ru/bplans/60-advagency
Бизнес-план рекламного агентства (скачать)
Данный бизнес план предполагает открытие рекламного агентства в г. Москва. Рекламное агентство планирует оказание следующих услуг: проведение рекламных компаний, создание бренда товара или услуги, изготовление самых разнообразных рекламных носителей и оборудования, организация пресс-конференций, презентаций и прочих мероприятий направленных на продвижение продукта компании-заказчика.
Решением об открытие фирмы послужило маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено не достаточное количество рекламных агентств, удовлетворяющих растущий спрос населения на качественные услуги в области рекламы и продвижения товаров и услуг.
Цель данного проекта — показать какой должен быть настоящая реклама и как обеспечить клиента качественной рекламой.
Сколько нужно денег на открытие рекламного агенства
На запуск проекта потребуется привлечь 300 000 рублей. Источник финансирования — коммерческий банк, в котором находится расчетный счет нашей компании.
Для размещения компании было арендовано помещение в проходимом месте, весьма удобным для посещения заказчиками.
Организационно-правовая форма будущего агентства — общество с ограниченной ответственностью. Предполагаемое количество вновь открываемых рабочих мест — 9 человек.
Среди них: директор, исполнительный директор, бухгалтер, психолог, художник-дизайнер, два менеджера, водитель и курьер.
Продвижение услуг
Продвижение услуг компании и её рекламу планируется осуществлять, в первую очередь за счет рассылки факсимильных и электронных сообщений крупным компаниям — потенциальным клиентам.
Также планируется публикации информации о деятельности агентства и перечне оказываемых ею услуг в специализированных печатных изданиях, например Moskou Business Guide.
По мере роста доходности организации, планируется участие в крупномасштабных рекламных выставках.
Сколько можно заработать на услугах рекламного агенства
Предполагаемый ежемесячный доход агентства составляет 170 000 рублей, ежемесячные расходы — 112 000 рублей. Чистая прибыль входе предварительных расчетов составляет 58 000 рублей. Точка безубыточности составляет 4,5 услуги. То есть компании достаточно проводить 4,5 рекламных акций в месяц, для того, чтобы покрыть все постоянные расходы и получить прибыль.
Общий план организации бизнеса
Процесс создания рекламного агентства включает следующие этапы:
- Подробное маркетинговое исследование перспектив данного направления коммерческой деятельности.
- Сбор информации и подготовка предварительного бизнес-плана.
- Регистрация ООО в ФНС и госучреждениях.
- Подготовка документов.
- Реклама своих услуг.
- Поиск помещения и сотрудников.
- Покупка оборудования.
Кроме того, нужно выбрать систему налогообложения, тщательно изучить все доступные пути повышения рентабельности бизнеса и разработать план по привлечению новых клиентов.
Оформление документов и покупка оборудования
Кроме документов, подтверждающих факт регистрации ООО в налоговой инспекции, ПФ, Росстате, а также фондах социального и медицинского страхования, для легальной деятельности рекламного агентства необходимы:
- трудовые договора с персоналом;
- свидетельства о соблюдении правил противопожарной безопасности и санитарных норм;
- договор аренды помещения;
- контракты с клиентами и т.п.
Положительным моментом создания рекламного агентства является тот факт, что для организации данного направления коммерческой деятельности не нужно оформлять специальные разрешения и лицензии. Обязательно обратите внимание на изменение кодов деятельности в общероссийском классификаторе (это относится ко всем отраслям экономики РФ).
На сегодняшний день, в отчетах или официальных бумагах нужно указывать ОКВЭД 73.11 (деятельность рекламных агентств). Качество и количество услуг агентства напрямую зависит от оборудования, которое применяется для создания рекламной продукции.
Особое значение имеет не только стандартная офисная техника или скорость интернета, но и:
- программное обеспечение;
- устройства для создания профессиональной полиграфической продукции;
- оборудование для демонстрации видеороликов;
- аудиотехника.
Для подготовки качественной рекламной продукции необходимы только высокопроизводительные, современные компьютеры, поэтому экономия на данной статье расходов недопустима.
Режим налогообложения
Для рекламного агентства, оптимальным режимом налогообложения (по основным критериям: подготовка отчетов, экономическая нагрузка на деятельность фирмы) является УСН. Работая на этой системе, можно платить 15% от разницы между валовыми доходами и издержками (когда есть документы, подтверждающие расходные операции) или перечислять в бюджет 6% от выручки.
*Внимание! Бизнес-план может содержать несколько устаревшие данные, так как рынок постоянно меняется, происходит рост цен (инфляция) и т.д.
Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/443-biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html
Бизнес-план рекламного агентства
Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.
Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе.
В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов.
В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.
Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт.
Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут.
Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.
Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок.
И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею.
Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.
Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех.
Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства.
В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.
Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_reklamnogo_agentstva/
Бизнес-план рекламного агентства — «Жажда» — бизнес-журнал
Любой вид бизнеса нуждается в продвижении. Без качественной рекламы невозможно сделать предприятие прибыльным. С этими постулатами в наше время уже никто не спорит. Многие предприниматели обращаются в организации, занимающиеся продвижением фирм. Такие услуги сейчас пользуются большим спросом. Предлагаем вам примерный бизнес-план рекламного агентства.
Наша целевая аудитория – компании среднего и мелкого уровня, так как большинство крупных предприятий уже имеют долгосрочные контракты с крупными PR-компаниями. Сначала планируется открыть небольшое рекламное агентство, где будут работать несколько специалистов разной профессиональной направленности.
Клиентам мы предложим консультирование, выбор стратегии продвижения фирмы в соответствии с пожеланиями и бюджетом заказчика, создание сценария рекламной кампании. Гарантией качества услуг нашего агентства станет наличие знаний о маркетинге у владельца предприятия, имеющийся у него опыт работы на руководящей должности в рекламной фирме.
Он сам будет выполнять функции директора компании.
Тарифы установим средние для данного типа бизнеса. Слишком высокая стоимость услуг может отпугнуть потенциальных клиентов. А слишком низкие, по сравнению с конкурентами, цены вызовут подозрение.
| Вид услуг | Цена |
| Разработка логотипа | 20 000 |
| Разработка макета для журнала | 12 000 |
| Создание сценария | 12 000 |
| Разработка фирменного стиля организации | 70 000 |
| Создание оригинал-макета для издания | 25 000 |
| Создание макет-щита | 8 000 |
Чтобы сделать наш бизнес конкурентоспособным, акцент будем делать на индивидуальном подходе к каждому клиенту и творческом решении поставленных им задач.
Для этого нужно нанять квалифицированных специалистов, работающих ответственно и с душой. Лучшим доказательством их профессионализма станет хорошо продуманная маркетинговая кампания нашего агентства.
Также новых клиентов должны привлечь положительные рекомендации заказчиков, довольных оказанными им услугами.
Для выпуска печатной продукции (визиток, листовок, буклетов, баннеров и плакатов) и сувениров с логотипами фирм будем сотрудничать с полиграфией. Впоследствии, по мере расширения бизнеса, планируется наладить свое производство.
Открытие бизнеса
Для регистрации агентства выбираем форму ООО, чтобы в дальнейшем можно было расширить круг наших клиентов с помощью участия в тендерах, выполнения госзаказов. При регистрации в налоговой службе выбираем УСН и коды ОКВЭД:
- 0 «Рекламная деятельность».
- 13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения».
- 81 «Деятельность в области фотографии».
- 22 «Полиграфическое исполнение рекламных материалов».
- 25 «Прочая полиграфическая деятельность».
- 40 «Деятельность информационных агентств».
- 20 «Деятельность в области радиовещания и телевидения».
Открываем расчетный счет в банке для получения оплаты за услуги по безналичному расчету. Заказываем печать с логотипом компании для заключения договоров.
Расходы на оформление открытия бизнеса:
| Госпошлина | 4 000 |
| Уставной капитал | 10 000 |
| Изготовление печати | 5 000 |
| Оформление бумаг | 10 000 |
| Итого | 29 000 |
Одно из преимуществ открытия рекламного агентства – отсутствие необходимости специального оформления интерьера. Однако офис должен выглядеть аккуратно и представительно, ведь туда могут приехать клиенты для переговоров.
Арендуем помещение площадью 50 кв. м с перегородкой в офисном центре за 15 000 рублей. Отгороженная меньшая часть комнаты будет кабинетом директора. Преимущества такого размещения:
- Наличие удобных подъездных дорог и парковочных мест.
- Хорошее состояние помещения (не надо тратиться на ремонт).
- Качественное освещение и вентиляция офиса.
- Уборка помещения техперсоналом центра.
- Наличие кабелей для подключения интернета и телефона.
- Расположение центра в одном из оживленных кварталов города.
Оснащение помещения
Для подготовки офиса к работе нам понадобится:
| Столы, 7 шт. (два поставим в кабинете директора в форме буквы Т, чтобы было место для проведения переговоров и совещаний, один – для кухонного уголка, 4 – для сотрудников) | 14 000 |
| Стулья для сотрудников, 10 шт. | 10 000 |
| Кресла для клиентов, 4 шт. | 8 000 |
| Компьютеры хорошего качества с программным обеспечением, 5 шт. | 250 000 |
| Ксерокс, принтер, сканер, 1 шт. | 15 000 |
| Кассовый аппарат, 1 шт. | 15 000 |
| Роутер для работы WI-FI | 1 000 |
| Электрический чайник | 1 000 |
| Микроволновая печь | 5 000 |
| Посуда | 500 |
| Стеллажи для хранения документов | 6 000 |
| Итого | 325 500 |
Персонал
Агентство будет работать по будням с 10:00 до 18:00. У сотрудников получится пятидневная рабочая неделя в соответствии с нормами ТК РФ.
Роль руководителя агентства на первых порах должен выполнять сам владелец, знания и опыт помогут ему быть компетентным руководителем. Он проводит переговоры с клиентами, распределяет обязанности, организует и контролирует работу сотрудников. Также директору-владельцу придется взять на себя хотя бы в первое время все расчеты. Впоследствии можно прибегать к услугам аутсорсинга.
Менеджер определяет круг потенциальных клиентов, рассылает им коммерческие предложения, ведет телефонные и личные переговоры с клиентами и партнерами, организует работу над проектами на всех этапах, следит за соблюдением сроков.
Веб-дизайнер (художник) разрабатывает эскизы полиграфической продукции, следит за точностью ее изготовления, создает макеты изображений для рекламы в СМИ, интернете.
Маркетолог продумывает стратегию рекламной кампании в соответствии с пожеланиями и потребностями клиентов, создает ее сценарий, следит за точностью его выполнения. Рассчитывает прогнозируемую прибыль от рекламы.
IT-специалист обеспечивает качественную работу интернета, компьютерной техники, оснащение ее новым программным обеспечением. Помогает в разработке интернет-рекламы.
Расходы на заработную плату персонала представлены в таблице:
| Менеджер | 20000 |
| Веб-дизайнер | 25000 |
| Маркетолог | 25000 |
| IT-специалист | 25000 |
| Итого | 95000 |
В дальнейшем, когда наше агентство раскрутится, доходы станут больше и их легче будет прогнозировать, для мотивации сотрудников к их окладам будут добавляться проценты от общей прибыли.
Маркетинг
Для продвижения рекламного агентства нет необходимости обращаться в другие организации. Все этапы маркетинговой кампании могут провести свои специалисты. Реклама не будет навязчивой, чтобы не подорвать авторитет нашей фирмы в глазах потенциальных заказчиков.
Маркетолог и менеджер подготовят коммерческое предложение и разошлют его на предприятия, которые оно может заинтересовать.
IT-специалист и веб-дизайнер займутся разработкой сайта компании. Важно, чтобы там была свежая, полезная клиентам информация. Качественно проработанный сайт – не только лучшая реклама, но и пример услуг, которые мы можем предложить заказчикам.
Также IT-специалист как опытный пользователь Сети определяет, где и на каких условиях выгоднее всего разместить информацию об агентстве в интернете. А веб-дизайнер и маркетолог разработают макет для рекламы в СМИ и подберут издание. Стартовые вложения в маркетинг – 50 000.
Оптимально на старте работать по базе создателя бизнеса. Для этого ему самому нужно быть квалифицированным специалистом по рекламе. Кстати, в этом случае в портфолио можно будет положить его собственные рекламные кейсы. Портфолио – это лучший рекламный инструмент в этой сфере деятельности.
Финансовый план
Бизнес-план рекламного агентства с расчетами состоит из подсчетов ежемесячных расходов и доходов, срока окупаемости и рентабельности.
Ежемесячные затраты представлены в таблице:
| Арендная плата | 15 000 |
| Зарплатный фонд | 95 000 |
| Канцтовары | 5 000 |
| Амортизация оборудования | 15 000 |
| Расходы на рекламу | 10 000 |
| Итого | 140 000 |
Первое время планируется каждый месяц выполнять пять проектов, ожидаемая доходность от которых составит 200 000 рублей. Ежемесячная прибыль получается 60 000 рублей. С вычетом налогов – 51 000 (60 000 х 15%).
Стартовые расходы представлены в таблице:
| Открытие бизнеса | 29 000 |
| Оборудование офиса | 325 500 |
| Маркетинг | 50 000 |
| Итого | 406 500 |
Для определения срока окупаемости стартовые вложения делим на чистую прибыль. Получается 3-4 месяца. Рентабельность – 36%.
Для успешного ведения такого типа бизнеса как рекламное агентство, в первую очередь, нужны профессиональные и активные сотрудники. Сам руководитель обязан хорошо разбираться в деле, уметь мотивировать сотрудников и постоянно контролировать их работу. Специалисты рекламной компании должны быть креативными, профессионально подкованными людьми, умеющими вести переговоры.
Источник: https://zhazhda.biz/plan/reklamnoe-agentstvo
Примерный бизнес-план рекламного агентства
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Организация любого бизнеса требует предварительного анализа. Сегодня существует множество рекламных агентств, преуспевающих в своем деле. Все они имеют бизнес-план открытия рекламного агентства, составляемый руководителем совместно с приглашенными специалистами.
На самостоятельный анализ и составление бизнес плана уходит много драгоценного времени. Чтобы сократить временные и материальные затраты, существует типовой бизнес-план рекламного агентства, который адаптируется под конкретные условия.
За основу берется бизнес-план рекламного агентства 2012, внедренного неоднократно предпринимателями, выбирающими данный путь развития. Но его стоит расценивать исключительно в качестве ориентира, поскольку динамика рынка и цен регулярно меняются.
Важно четко придерживаться рекомендаций по основным позициям и начать движение, согласно представленным шагам. Можно взять за основу бизнес-план рекламного агентства для примера который доступен для изучения.
Делая поэтапные действия, любой предприниматель придет к нужному развитию своего бизнеса без дополнительных вложений и временных затрат. Однако невозможно сразу предугадать все подводные камни, трудности.
Но если бизнесмен пренебрегает возможностью использования бизнес плана, он может столкнуться с еще большим количеством трудностей на пути развития бизнеса.
Хотите получить шаблонный пример правильной подготовки бизнеса, нажимайте на ссылку бизнес-план рекламного агентства скачать и получайте полноценные инструкции. Информация объемная, поэтому важно освободить достаточно места на компьютере для ее полноценной загрузки.
Полезно знать!
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»
Бизнес рекламного агентства отличается от бизнеса строительства. Его основным интеллектуальными продуктами являются ивент-маркетинг, брендинг, BTL. Если нет понимания специфики работы, лучше обратиться к услугам профессионалов, поскольку готовый бизнес-план рекламного агентства — это лишь малая доля того, что предстоит создать, изучить на коммерческом пути развития.
Если нет возможности нанять дорогого специалиста, можно обратиться к студентам, для которых курсовая бизнес-план рекламного агентства — это основная тема в процессе обучения.
Не все студенты способны создать лучшее, но есть категория молодых людей, мыслящих креативно, способных подвигнуть руководителя на отыскание лучшего пути развития в современном бизнесе.
Очень интересная и познавательная статья о составлении конкретного бизнес-плана находится в разделе: «Бизнес-план магазина одежды»
Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>
Отличная статья, рассказывающая о правильном составлении основных разделах успешного и работающего бизнес-плана, предлагается здесь: «Основные разделы бизнес-плана».
Узнать, как создать презентацию бизнес-плана можно здесь
И не стоит заблуждаться в том, что для того, чтобы открыть рекламное агентство, бизнес-план не нужен. Он крайне необходим и является важной теоретической частью, на которую опираются инвесторы, банковские структуры, к которым руководитель обращается за материальной помощью для развития своего бизнеса.
Лучше составлять его схематично и понятно. Детали также оказывают решающее влияние на исход успеха в получении инвестиционной поддержке.
В любом бизнесе надо начинать с малых шагов.
Если делать все последовательно, обязательно будет результат. Планы для того и нужны, чтобы их придерживаться. Как правило, бизнес планы составляются минимум на три года.
Первый год правильность шагов отслеживается ежедневно. На второй год можно отслеживать действия раз в месяц. Лишь на третий год развития бизнеса можно делать годовые замеры. Эффективность деятельности зависит от множества факторов, включая самодисциплину.
Скачать этот бизнес-план:
Смотреть видео: «Что нужно для старта рекламного агенства»
Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/uslugi/biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html
Загрузка...
