Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

Такие студии занимаются разработкой сайтов, дизайном, поисковым маркетингом.

Чем занимаются веб студии

Главный профиль веб студий — создание и продвижение сайтов. Для многих неясно, как же работают данные организации.

Поговорим о стандартном составе.

  • Аккаунт-менеджер — это связующее звено между клиентом и . Он должен уметь говорить просто о сложном: простыми словами доносить до заказчика технические подробности, и на техническом языке ставить задание разработчикам.
  • — разрабатывает графический шаблон, внешний вид сайта.
  • — ответственен за техническую функциональность сайта.

Так же в студии могут быть специалисты по контекстной рекламе, оптимизаторы.

Особенности работы профессиональной веб-студии

  • Большое внимание уделяется разработке веб-дизайна. Разработать веб-дизайн не трудно, но вот сделать его действительно качественным, функциональным и удобным, действительно сложно. Дизайн должен соответствовать профилю заказчика, содержать элементы корпоративной символики. Также профессионалы всегда проводят юзабилити-тестирование.
  • Обязательно проводится аудит целевой аудитории (ЦА). Чтобы сайт был полезен для аудитории, нужно определить целевую аудиторию бизнеса, ее запросы, предпочтения и интересы. Необходимо провести анализ и задать параметры ЦА: средний доход, пол, возраст, регион проживания. Также полезно провести аудит ниши, проанализировать, какие сайты в ней уже есть, какие сайты у конкурентов.
  • Оказывается комплексный веб-маркетинг. Это позволяет не просто увеличить посещаемость ресурса, а повысить конверсию, чтобы больше посетителей становились клиентами. Для этого предпринимается целый комплекс мер, сначала разрабатывается маркетинговый план, где подробно описывается каждая услуга, устанавливаются сроки.
  • Техническая поддержка, консультирование и ведение клиента после выполнения работы. Сегодня предоставить услуги студии и даже сделать это на достойном уровне может много компаний. Однако редко кто берет на себя ответственность за результат и не отказывается оказывать поддержку клиента после старта сайта.

На чем зарабатывает веб-студия

Разберем основные статьи дохода веб студий. Однако о стоимости услуг говорить не будем, так как здесь нет даже усредненного показателя, разброс цен просто огромен.

Стоимость зависит от сложности работ, от конкурентной среды, сроков.

  • Создание сайтов. От разработки макета до запуска готового проекта.
  • Продвижение сайта. Это повышает позиции сайта в выдаче.
  • Поддержка и обслуживание сайтов. Чтобы сайт давал хороший результат и ощутимую прибыль, он должен обновляться и развиваться, этим и занимаются специалисты по обслуживанию и развитию.
  • Подключение доменов и хостинг. Веб студия помогает зарегистрировать домен и оформить права на его использование.
  • Анализ действующих сайтов. Проведение технического аудита, выявление проблем и решение.

Как открыть веб-студию

Сначала нужно четко определить спектр услуг. Будете ли вы только создавать сайты, или еще продвигать их и т.д.

Далее нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо, оформить все документально. Серьезные заказчики работают только на основании договора, поэтому не пренебрегайте данным пунктом, если хотите поймать «большую» рыбу.

  • Собираем команду, в ней обязательно должен быть бухгалтер, программист, веб-дизайнер, администратор и прочие специалисты в зависимости от оказываемых услуг.
  • Открываем банковский счет.
  • Составляем стандартные формы договоров.
  • Находим партнера для CMS, хостинга, регистрации доменов. Если уломать партнеров на выгодные условия, это может стать дополнительным источником дохода.
  • Создаем сайт о самих себе и активно его продвигаем. Неплохо бы обзавестись портфолио работ.
  • Налаживаем техническую поддержку пользователей.
  • Ищем клиентов, обслуживаем первых клиентов на льготных условиях, предлагаем дополнительные скидки за отзывы.

Вот собственно и все. Остается только развиваться и увеличивать обороты.

  • Как открыть веб студию, что для этого потребуется и во сколько обойдется ее создание, расскажет данная статья.
  • Капитальные инвестиции в веб студию: 5 700 рублей
  • Окупаемость бизнеса: после первого заказа (1-2 недели)
  • Интернет сейчас есть практически в каждом доме.
  • И каждый бизнесмен знает, что мало какая фирма может обойтись без создания сайта.
  • С его помощью можно знакомить посетителей с ассортиментом, информировать про акции, получать заказы.
  • А там, где есть потребность, всегда имеется ниша для создания бизнеса.
  • Так и в данном случае сложившиеся условия привели к повышению актуальности и востребованности такой идеи, как открыть веб студию
    .
  • Предприниматель может открыть её своими силами, если хорошо разбирается, как создаются сайты.
  • Или же выступить в роли исключительно организатора, передав всю исполнительную работу фрилансерам или штатным сотрудникам.
  • Какой из этих вариантов предпочтительнее и что потребуется, чтобы открыть веб студию, расскажет данная статья.

Какие услуги предоставляет веб студия?

Далеко не все знают, что такое веб студия.

Если вы относитесь к этим людям, поясняем: в веб студии собирается команда людей, которая создает сайты и занимается дополнительными услугами по их наполнению и продвижению.

    Создание сайтов.

    Это самая популярная и востребованная услуга для пользователей. Веб студия может не оказывать сопровождающих услуг, но создавать сайты её работники просто обязаны – в этом заключается основной смысл функционирования.

    Клиенты на эту услугу находятся разные: предприниматели, различные организации – частные и государственные, так называемые лидеры масс (тренера, звезды, ведущие).

    Иногда в веб студии обращаются блоггеры и обычные частные лица, но происходит это довольно редко.

    1. Качественное создание сайтов – это визитная карточка и основное требование.
    2. Сопровождающие услуги.

    Вопреки мнению многих людей, недостаточно просто создать и наполнить ресурс, чтобы он «делал продажи» или выполнял другие возложенные на него функции. Как и реальный мир, виртуальное пространство постоянное развивается. Потому сайты нуждаются в систематическом обслуживании. Часто этим владельцы занимаются самостоятельно.

    • Но для решения ряда заданий без помощи сотрудников веб студии не обойтись.
    • Дизайн сайта.

    На эту услугу находится не меньше, а то и больше клиентов, чем на создание сайтов. Дело в том, что разработать дизайн стоит дешевле. Потому многие предприниматели экономят, создавая площадку самостоятельно, а за дизайном обращаются в веб студии. Часто логотип, фирменные цвета и атрибуты у них уже имеются.

    От веб студии требуется улучшить то, что есть или просто обновить оформление к кому-то празднику.

  1. Список услуг, которые будут предоставляться в веб студии, зависит от того, своими силами вы планируете их выполнять или привлечете коллектив фрилансеров.
  2. В первом случае нужно отталкиваться только от собственных умений.
  3. А во втором уже можно «развернуться», потому что найти на удаленную работу сотрудников для любого направления можно без каких-либо проблем.

Причины, по которым стоит открыть веб студию?

«В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса.» Билл Гейтс

  • Почему решают открыть веб студию специалисты по созданию сайтов – вполне понятно.
  • Но по каким причинам идея открыть такой бизнес стала популярна и среди тех, кто раньше был далек от этой сферы услуг?
  • Это несколько весомых преимуществ, которые стали поводом для этого:
  • Чтобы открыть веб студию требуются минимальные стартовые вложения. Не нужно тратиться на аренду помещения, наём в постоянный штат множества сотрудников, покупку особенного дорогого оборудования.Это условие позволяет открыть бизнес начинающим предпринимателям со скромным капиталом.
  • Востребованность услуг веб студии находится на высоком уровне. И анализ развития рынка показывает, что спрос также будет и дальше расти. Всё больше предпринимателей понимают необходимость создания сайта для своего бизнеса.А те, кто сделали страничку своими силами, уже не могут конкурировать с более продвинутыми конкурентами, потому тоже обращаются за помощью к специалистам.
  • Стартовав с минимального набора условий, вы можете развить компанию до крупных масштабов – со своими офисами, постоянными сотрудниками и, соответственно, высоким доходом.
  • Эта сфера работы предоставляет большой простор для введения дополнительных услуг. Сопровождение, разработка дизайна, наполнение страничек текстами – всё это пользуется спросом.

Какие сложности ждут, если вы решили открыть веб студию?

Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

Если бы у этой бизнес-идеи не было никаких недостатков, сейчас они были открыты повсеместно.

Разумеется, свои минусы у неё все же есть:

  • Казалось бы, важность наличия хорошего, качественного ресурса сейчас понятна для всех. А нет, всё еще многие заказчики не понимают существенного отличия от сайта за 100$, который сделает новичок, и профессионального, который обойдется не менее чем в 1000$.
  • В этом бизнесе как в никаком другом предприниматель будет зависеть от уровня профессионализма команды. Если вам закажут создание сайта под ключ, а дизайнер не сможет выполнить свою часть работы, вам придется срочно искать другого специалиста.
  • Также у идеи открыть веб студию есть еще одно отличие от многих других бизнес-идей: существование высокой интеллектуальной нагрузки. Вам нужно не только правильно понять пожелания клиента (а это не так просто как может показаться), составить на основании его слов техническое задание, но и суметь передать его своим исполнителям. А так как правок и дополнений избежать вряд ли получится, порой будет казаться, что вы мячик для пинг-понга, который перебрасывают туда-сюда.И с этим можно только смириться.

Как открыть свою веб студию: ищем персонал

Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

  1. Вам необязательно с первых дней существования веб студии работать исключительно с топовыми исполнителями.
  2. Многие заказчики не понимают особой разницы между дешевым и дорогим сайтом.
  3. А уже тем более они не знают, кто из программистов «именитые», а кто начинающие.
  4. Все, что они видят – это результат.
  5. Либо он придется по душе и порадует стоимостью, либо нет.
  6. Когда вы решаете принимать сотрудников в штат или работать на условиях фриланса, отталкивайтесь от предполагаемых объемов работ.
  7. Для небольшой или начинающей веб студии необходимости в «штатных» нет.
  8. Особенно если учитывать спады спроса в некоторые месяцы (январь, май, летний сезон).
  9. Иначе может возникнуть такая ситуация, что вы будете платить деньги просто так, без фактического выполнения работы.
  10. Также работа на условиях фриланса выгодна тем, что список работников можно расширять бесконечно.
  11. Если дизайнер или программист требуются постоянно, то держать в штате специалиста по неймингу или подбору фоновой музыки для главной страницы (да, вам может потребоваться и такая услуга) не имеет смысла.
  12. Зато на ресурсах для фрилансеров их можно найти в любое время.

Веб студия как бизнес: способы продвижения

  • Продвижение веб студии – это неотъемлемая часть её функционирования.
  • Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок.
  • Главное, чтобы это подчеркивало вашу уникальность.
  • Из инструментов продвижения можно использовать:
  • Обзвон потенциальных клиентов.
  • Раздачу визиток клиентам и в потенциальных местах скопления вашей аудитории.
  • Продвижение в интернете – контекстная реклама, социальные сети, блог с интересной информацией.

Подробнее о том, как раскрутить веб студию и выйти на хороший доход,

смотрите в видеосюжете:

Пошаговая инструкция, как открыть с нуля веб студию

Если для опытного предпринимателя общей информации про то, как открыть веб студию, будет достаточно, то новичкам в сфере собственного бизнеса нужна четкая пошаговая инструкция.

  1. Определитесь с тем, какие услуги будет оказывать веб студия в начале функционирования.
  2. Зарегистрируйтесь как ИП. Это важно для того, чтобы клиенты воспринимали вас как серьезную организацию и для составления договоров.
  3. Разберитесь, какие люди нужны вам в команду и приступите к поискам на биржах фриланса.
  4. Откройте несколько платежных счетов: WebMoney, PayPal, Яндекс.Деньги и обычный банковский.
  5. Составьте образец договора с будущими клиентами и работниками. Попросите более опытных людей проверить его на наличие ошибок и пробелов.
  6. Определитесь с доменом и хостингом, а также создайте свой сайт. На нём должна располагаться вся информация про спектр оказываемых услуг, прайс, примеры работ (разных направлений – лендинг, блог для фирмы, персональная страничка).
  7. Приступайте к поиску клиентов. Просите их оставлять отзыв о сотрудничестве.

    В качестве мотивации можно использовать скидки на обслуживание сайта и прочие бонусы.

Читайте также:  Как открыть ночной клуб: подробные финансовые расчеты

Во сколько обойдется создание веб студии с нуля?

Для серьезного предпринимателя, который располагает серьезными средствами для инвестирования и планирует создать веб-империю, список стартовых затрат может быть огромным.

Но на самом деле, чтобы открыть обычную веб студию, потребуется не так уж и много:

Статья расходов на создание
Сумма (руб.)

Итого:
5 700 руб.

Регистрация ИП 1500
Покупка домена (на год) 300
Покупка хостинга (на год) 2400
Заказ партии визиток 1500

Как быстро можно окупить веб студию?

  1. Как вы понимаете, окупаемость веб студии зависит от того, сколько денег было вложено в её создание.
  2. Если вы уложились в минимум – около 5-6 тысяч рублей – тогда окупить вложения можно даже с первого своего заказа.

  3. Уровень рентабельности будет зависеть от того, на каких условиях работает веб студия.
  4. Если не арендуются никакие помещения, а все сотрудники работают на условиях фриланса, рентабельность будет составлять не менее 60%.

  5. Но если вы решите снимать офис и примете на постоянную работу сотрудников, этот показатель снизится до 40-50%.
  6. Если вы поняли, как открыть веб студию
    , и существующие за и против вас устраивают, не откладывайте создание в долгий ящик.

  7. Ведь инвестиций практически не требуется, спрос постоянно растет.
  8. А вместе с ним и уровень конкуренции.
  9. Так что чем раньше вы приступите к реализации плана, тем больших успехов сможете достичь.

Многие отрасли бизнеса в последние годы находятся на спаде, на фоне этого заметен огромный экономический рост в сети интернет. Только обороты контекстной рекламы за минувший год выросли в два раза. Отсюда, идея открытия веб-студии автоматически становится перспективной и денежной.

По мнению аналитиков рост потребности в интернет-продуктах и их продвижении будет на устойчиво высоком уровне всё следующее десятилетие. Поэтому ниша активно развивается современными предпринимателями. Давайте вместе разберёмся как открыть веб-студию. Для этого приведем в пример бизнес план веб-студии и подведём итоги расчётов.

Чем занимается веб-студия?

Основными видами заработка для веб-студии являются:

  • разработка и создание сайта. Заказы поступают от коммерческих и некоммерческих компаний, государственных организаций, медийных личностей, владельцев интернет-магазинов. Стоимость работы будет зависеть от сложности сайта. Например, сайт-визитка может стоить всего десять тысяч рублей, а полноценный интернет-магазин оценивают не дешевле ста тысяч.
  • редизайн сайта. Со временем внешний вид сайта устаревает и требует обновлений, поэтому в веб-студии должен быть креативный верстальщик-дизайнер, который сможет удовлетворить запрос клиента. Яркий и привлекательный дизайн ценится довольно высоко, поэтому не экономьте на профессиональных верстальщиках, они будут приносить компании львиную долю прибыли.
  • продвижение сайтов. Для того, чтобы новый сайт не терялся во второй сотне результатов поиска необходимо вкладываться в его раскрутку. Веб-студии занимаются подбором ключевых слов, наполняют сайт уникальным контентом, проводят внешнюю и внутреннюю оптимизацию под определенные запросы. Таким образом сайт поднимается в поисковых системах, привлекая внимание аудитории заказчика.
  • программирование. От интерактивности сайта зависят интерес и лояльность клиента. Различные плагины, дополнения и интерактивные фишки пользуются спросом у клиентов, поэтому должны реализовываться в веб-студиях.

Источник: https://adslike.ru/veb-studiya-kak-otkryt-svoyu-veb-studiyu-ishchem-personal-poshagovaya.html

Бизнес план веб-студии дизайна: обзор отрасли, услуги, финансирование, местоположение

Запуск веб-дизайна — это очень хороший шаг. Но нужно быть действительно вооруженным всей информацией, которая поможет начать бизнес на правильной основе.

 Некоторые из мероприятий, которые необходимо будет предпринять, включают: проведение адекватных исследований, и самостоятельно составить бизнес план веб-студии дизайна.

Тот факт, что вы являетесь веб-дизайнером, никоим образом не ограничивает вас определенным способом вести бизнес.

Прежде всего, перед тем, как открыть веб-студию с нуля, необходимо иметь определенные навыки. Например, графическое проектирование, видеомонтаж и др. Суть в том, что, если вы хотите заработать больше денег в качестве веб-дизайнера, должны быть готовы пойти наперед, чтобы разработать перспективные бизнес-идеи.

Пример бизнес-плана web-студии

Обзор отрасли

Индустрия веб-дизайна — это отрасль, которая в основном включает в себя проектирование веб-сайтов и размещение их в интернет-пространстве для частных лиц и корпоративной организации.

 В последнее время вряд ли существует какой-либо серьезный бизнес / организация или человек, который хочет оказать влияние, не имеющий веб-сайта.

Сайт для заработка является одной из самых мощных платформ для передачи сообщения или продажи услуг и продуктов.

Как открыть вебстудию: пошаговый план действийРазработка сайта

По мере того, как доступ в Интернет становится доступным, число тех, кто посещает интернет в секунду, значительно увеличило рост спроса на услуги дизайнеров веб-сайтов. Тот факт, что в индустрии веб-дизайна нет входного барьера, дает возможность любому серьезному человеку научиться торговле и начать зарабатывать деньги в отрасли.

Индустрия веб-дизайна все еще растет и она становится чрезмерно насыщенной. Потому что есть много начинающих предпринимателей, которые становятся веб-дизайнерами из-за огромных возможностей, доступных в отрасли. Основными факторами и стимулами, которые привлекают людей к этой отрасли, является тот факт, что сегодня он находится в моде. Более того, нельзя переоценить и полезность.

Сфера услуг веб-дизайна — открытая отрасль, следовательно, низкий уровень концентрации на рынке. Несмотря на то, что действуют крупные мультисервисные агентства, выручка также распространяется среди тысяч небольших фирм и профессий фрилансеров.

 На самом деле ни одна компания, занимающаяся веб-проектированием, не может составлять более 5,0% от общей выручки, получаемой в отрасли. Именно по этой причине независимые веб-дизайнеры составляют большой процент игроков в индустрии услуг веб-дизайна.

Услуги

Продукты и услуги, которые можно внести в бизнес план веб-студии дизайна:

  • Разработка веб-сайтов для корпоративных и индивидуальных клиентов
  • Создание пользовательской платформы.
  • Оптимизация функциональности веб-сайта.
  • Услуги по поисковой оптимизации и написания кода.
  • Веб-графический дизайн.
  • Разработка фирменного идентификатора.
  • Другие услуги, связанные с веб-дизайном.

Базовый анализ возможностей

Прежде всего нужно начать с базового анализа своих навыков, потому что они будут определять ваши целевые группы.

Вы должны быть очень способными с точки зрения технологии и готовыми постоянно изучать новые вещи. Например, сделать хотя бы одну домашнюю страницу. Полезные инструменты позволяют создавать различные сайты и интернет-магазины в ВКонтакте и др. соцсетях. Финансово успешный веб-дизайнер знает все о HTML, CMS и CSS, WordPress, Joomla.

Тем не менее, другие навыки также важны с точки зрения удовлетворения потребностей и привлечения клиентов. Ваши клиенты будут увеличиваться, если вы также можете предложить навыки разработки программного обеспечения и знания базы данных. Вы должны были пригвоздить и юридические особенности.

 Целесообразно поговорить со специализированным адвокатом.

Целевая группа

После того, как вы проанализировали свои собственные знания и навыки, пришло время подумать о своей целевой группе.

Прежде всего, бизнес план web-студии предполагает два варианта:

  • либо спросите себя, какие клиенты будут заинтересованы в ваших навыках;
  • или сначала выберите целевую группу, а затем решите, достаточно ли ваших навыков для своих представителей, либо нужно приобрести больше.

Вы также должны увидеть, будет ли целевая группа делать одноразовый заказ, или сайт потребует обслуживания в течение более длительного срока. Есть ли ограниченный срок или вы сможете работать в своем собственном темпе?

Конкуренты

После того, как вы создали свою целевую группу или группы, пришло время сосредоточиться на конкурентах:

  • На этом рынке доминируют крупные онлайн-агентства или есть много фрилансеров?
  • Вам нужен большой офис с правильным техническим оборудованием или достаточно ноутбука?
  • Чем будете отличаться от конкурентов? Этот вопрос особенно важен, когда составляется бизнес план веб-студии.

С чего начать

Целевая группа и конкуренты играют большую роль в принятии решения о том, быть фрилансером или начинать компанию. Если на рынке доминируют крупные агентства, стоит подумать об открытии веб-студии. Кроме того, вы можете создать сеть внештатных веб-дизайнеров. Все плюсы и минусы должны взвешиваться осторожно друг против друга.

Преимущества как фрилансера

Если вы решаете работать фрилансером, вначале заработок будет невелик. Если клиенты хотят круглосуточную службу, ее может быть сложно предоставить в качестве внештатного специалиста или для координации в сети. Было бы разумнее найти компанию и нанять сотрудников.

Преимущества веб-студии

Вы будете работать в команде со своими сотрудниками, а не в одиночку. Проверьте наличие дешевых офисов в ассоциациях учредителей или выгодных кредитов для начинающих. Высокие издержки — определенный недостаток.

Как открыть вебстудию: пошаговый план действийБыстрая и профессиональная работа — залог успешности веб-студии

Расположение

Работа веб-дизайнера не зависит от местоположения. Есть “цифровые кочевники’, которые предлагают полный сервис по всему миру. Если вы создаете веб-судию с нуля, проверьте наличие хороших сотрудников в этой области и достаточное рабочее пространство.

Маркетинг

Эффективный маркетинг — это ключ к вашему успеху в качестве веб-дизайнера. Сначала вам нужен веб-сайт, который убедит потенциальных клиентов, что они пришли в нужное место, поскольку ноу-хау идет вперед. Также важно быть активным в социальных сетях, чтобы быстрее добиться признания. Тем не менее, маркетинговый план лучше составить заранее.

Финансирование

Главная проблема на начальном этапе бизнеса заключается в том, что потенциальные клиенты запрашивают ссылки, которые вы не можете предоставить. Вам нужно предложить скидки, чтобы привлечь их. Для этого требуется время, а затем текущие расходы. В качестве сольного веб-дизайнера это ничтожно.

Начинающему бизнесмену рекомендуется подготовить профессиональный бизнес-план веб-студии дизайнера. Более того, подумайте, сколько времени потребуется для создания репутации. Обычно этот период составляет 5 лет. А это означает, что вы начнете получать прибыль после этого. Обратите внимание на это в своем бизнес-плане.

Еще одним препятствием для получения финансирования является то, что заявитель говорит, что он был фрилансером, прежде чем принять решение о создании компании. Лучше, когда выглядеть, как агентство полного обслуживания с 3-4 сотрудниками.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-idei/internet-i-kompyutery/kak-otkryt-veb-studiyu-s-nulya.html

Как открыть свою веб-студию? Бизнес-план с расчетами

С развитием интернет-технологий все более актуальным становится вопрос, как открыть свою веб-студию. Представим подробный бизнес-план с расчетами и расскажем, каким этапам следует больше уделить внимания, чтобы продвинуть услуги фирмы на современном рынке.

Удобно то, что вам необязательно нужно разбираться во всех тонкостях создания и продвижения сайта. Для этого достаточно нанять опытных специалистов. На плечи начинающего предпринимателя лишь ляжет поиск клиентов и финансовая сторона вопроса.

Веб-студия – это фирма, предоставляющая ряд услуг:

  1. Создание сайтов для частных и корпоративных клиентов. Это одно из самых востребованных направлений на сегодняшний день, так как практически у каждого бизнеса должна быть страничка или полноценный сайт в сети. Их создают различные организации, магазины, аптеки, знаменитости, блоггеры и пр. С его помощью можно рекламировать свою деятельность, общаться с клиентами, собирать отзывы, проводить опросы, информировать о новинках, товаре, совершать онлайн-покупки и многое другое.
  2. Помимо веб-разработки, такая студия предлагает и сопутствующее сопровождение – раскрутку, продвижение в поисковых системах, различные регистрации в каталогах, техническую поддержку, наполнение сайта, верстку, интеграцию на мобильные приложения, программирование, модернизацию, изготовление лэндингов, аудит, администрирование и пр.
  3. Дизайнерские услуги – самый прибыльный и популярный вариант заработка. Ведь создать свою страничку могут многие, воспользовавшись бесплатными платформами и системами. Но вот придать ей уникальности, оригинальности, разместить логотипы компании может оказаться для новичка сложным заданием. Намного проще и дешевле обратиться в веб-студию для заказа индивидуального оформления.
Читайте также:  Документы для получения инн: список и рекомендации

В зависимости от ваших навыков или умений нанятых специалистов можно составить полный перечень предоставляемых услуг. От этого будет зависеть наплыв клиентов, наличие конкурентов в той или иной области веб-разработки, уровень расценок, сложность заданий и длительность их выполнения.

Преимущества и недостатки бизнеса

Распишем основные выгоды от такого способа заработка:

  • Сегодня уже стало нормой наличие собственного сайта практически у каждой компании, фирмы, офиса, учреждения и даже магазина, поэтому спрос на такие услуги возрастает с каждым днем.
  • Можно начать бизнес с нуля почти без финансовых вложений, ограничившись минимальными расходами.
  • Доступно постепенное расширение студии по мере накопления клиентской базы и увеличения доходов.
  • Широкий спектр предлагаемых услуг в сфере веб-разработки.
  • Высокая рентабельность.
  • Есть возможность работать удаленно, без аренды офиса, в домашних условиях по гибкому графику.

Правда, минусы у такого рода бизнеса тоже есть:

  1. Высокая конкуренция.
  2. Сначала придется потратить множество сил на поиск клиентов и создание хорошей репутации.
  3. Самостоятельно выполнять все заказы не получится, поэтому вам придется рано или поздно найти фрилансеров для выполнения отдельных заданий или же нанять постоянных сотрудников.
  4. Пока еще большинству заказчиков сложно объяснить разницу между дорогим и дешевым сайтом, что не всегда даст возможность зарабатывать много на выполнении сложных задач.
  5. Взаимодействие с заказчиками иногда оказывается достаточно трудным – нужно точно понять пожелания и потребности клиента, изложить все в техническом задании для исполнителя и при этом результат может разочаровать какую-то из сторон диалога.

Скачайте бесплатно в качестве образца бизнес-план веб-студии.

Оформление деятельности

Если вы желаете вести законный бизнес, находить серьезных клиентов, заключать договоры о предоставлении услуг, то веб-студию нужно обязательно зарегистрировать. Для этого в налоговую службу подаются документы для оформления ИП или ООО. При небольших объемах работ первого варианта окажется достаточно, тем более что тогда никаких сложностей с бухгалтерскими отчетами не возникнет.

Индивидуальному предпринимателю разрешается выбирать упрощенную схему налогообложения. А если вы не будете нанимать постоянный штат сотрудников и арендовать офис, то ни с какими дополнительными контролирующими службами и органами вам не придется иметь дела.

С чего начать?

Опишем коротко пошаговую инструкцию, как открыть веб-студию с нуля:

  • Определитесь с уровнем профессионализма своих работников и услугами, которые сможете предоставлять населению.
  • Зарегистрируйте фирму в государственных органах.
  • Составьте штат сотрудников для работы в офисе или же подберите подходящий персонал на биржах фрилансеров.
  • Откройте банковский счет и несколько платежных виртуальных кошельков в популярных системах (WebMoney, PayPal, Яндекс.Деньги и пр.).
  • Продумайте образец стандартного договора на предоставление услуг клиентам. Проконсультируйтесь на эту тему с опытными специалистами и проверьте на наличие ошибок, пропишите каждый пункт.
  • Выберите домен для своего сайта и хостинг с хорошей службой поддержки и адекватными расценками. Создайте страничку для веб-студии, которая станет не только визитной карточкой компании, но и образцом вашего уровня профессионализма. Здесь можно разместить адрес, контактные телефоны, портфолио выполненных работ и пр.
  • Займитесь поиском клиентов. Для этого составьте выгодное и заманчивое для них предложение о сотрудничестве.

Офис и оборудование

Как уже говорилось, чтобы создать веб-студию, необязательно арендовать какое-либо помещение. Совершать всю деятельность можно в домашних условиях. Это значительно сэкономит ваши стартовые затраты.

Как открыть вебстудию: пошаговый план действий

Но если вы решили обеспечить высокий уровень репутации, соответствовать лучшим стандартам и общаться с клиентами на своей территории, тогда можно найти подходящее помещение для обустройства студии. Для этого желательно арендовать офис в каком-нибудь бизнес-центре, торговом комплексе или расположить его в других людных местах.

Размеров помещения в 30 кв. м. должно хватить для начинающего проекта. Возможно, со временем вы пожелаете расшириться, если количество сотрудников и клиентов будет стремительно расти. Для каждого рабочего места понадобится:

  1. Офисная мебель.
  2. Оргтехника.
  3. Специальное лицензионное программное обеспечение для выполнения любых видов работ.
  4. Канцтовары и расходные материалы.

В зависимости от размера штата сотрудников будут отличаться и затраты на приобретение данных элементов.

Персонал

При минимальных вложениях и выполнении заказов на дому, в онлайн-режиме, можно ограничиться набором специалистов по интернету. Сегодня существует достаточно много различных бирж, на которых есть профессионалы разного уровня и направлений:

  • веб-разработчики;
  • СЕОшники;
  • копирайтеры;
  • дизайнеры и пр.

В зависимости от каждого задания можно подбирать подходящий состав команды. При наличии частых и постоянных заказов схожей сложности выгоднее нанять сотрудников для работы в офисе. При этом оплата их деятельности не всегда считается по стандартной ежемесячной ставке, а чаще определяется в процентном отношении от выполненных работ. Это может быть 15-25% от каждого заказа.

Рекламная кампания

Поскольку ваша фирма занимается созданием и раскруткой сайтов, их оформлением и прочей подобной деятельностью, то и первым стратегическим ходом для распространения информации о ней является интернет:

  1. На своем сайте изложите перечень предоставляемых услуг.
  2. Составьте красивое портфолио готовых работ.
  3. Разместите объявления в различных социальных сетях, на форумах и пр.
  4. Сделайте электронную рассылку.
  5. Выполняя заказы на онлайн-биржах, уточняйте, что являетесь владельцем веб-студии.

Но не будет лишним воспользоваться и более стандартными способами:

  • объявления в СМИ;
  • листовки;
  • баннеры и плакаты;
  • заказ рекламной статьи в журнале и пр.

Самым же эффективным способом найти клиентов для начинающей веб-студии является прямой контакт с владельцами фирм и различных учреждений в вашем городе.

Перезванивая или назначая личные встречи, максимально четко и грамотно излагайте, чем занимается ваша компания, и что вы можете предложить своим заказчикам.

Опишите перспективы создания сайта и его возможности для тех организаций, у которых еще нет своей странички в сети.

Финансовые подсчеты

При составлении бизнес-плана нужно обязательно учитывать все предполагаемые расходы и доходы, чтобы хотя бы приблизительно определиться, сколько стоит организация подобного проекта и как скоро окупятся все вложения. Опишем средние показатели расценок при открытии веб-студии в отдельном офисе.

Стартовые инвестиции Сумма, в руб.
1 Регистрация деятельности 1 000
2 Создание сайта 6 000
3 Ремонт помещения и закупка оборудования 120 000
Итого: 127 000

Поскольку не всегда клиенты находятся с первых же дней работы офиса, то придется заложить в начальные затраты еще и ежемесячные расходы на содержание студии.

Наименование Цена, в руб.
1 Аренда 28 000
2 Налоги 10 000
3 Зарплата 75 000
Итого: 113 000

Пока вы еще не столь популярны, чтобы услугами новой организации желали пользоваться все в городе, ваши доходы будут сильно зависеть от того, как быстро вы найдете клиентов и какие расценки установите.

Возможно, первые месяцы будете работать в убыток, но это лишь временное явление.

Уже через полгода-год можно добиться полной окупаемости проекта, а при создании хорошей репутации заказчики сами начнут выстраиваться в очередь.

Если же ограничиться собственными силами и небольшой помощью фрилансеров, то стартовые вложения окажутся не выше 7 000 рублей, что окупится уже после выполнения первого заказа. Так, для начинающих предпринимателей с небольшими финансовыми возможностями желательно развиваться постепенно и только с увеличением дохода и роста клиентской базы задумываться о создании отдельного офиса.

Существует и другой вариант организации бизнеса – приобретение франшизы. В таком случае за определенную плату вам предоставят готовый план развития проекта, узнаваемый бренд фирмы, помогут с обустройством помещения и поиском первых клиентов. Такой способ ведения дела подходит тем, кто не имеет опыта в предпринимательстве и желает обучиться всем тонкостям у профессионалов.

Видео: как открыть свою веб-студию?

Отзывы

Николай:
«Выполнял заказы без регистрации просто по интернету. Сначала на биржах, потом появились свои клиенты. Теперь открыл отдельный офис в городе. Поэтому окупаемость проекта наступила раньше, чем были потрачены большие суммы».

Виктор:
«Идея хорошая. Сегодня практически все хотят иметь свой сайт, даже домохозяйки. Но я бы не рекомендовал заниматься этим человеку без понимания всех нюансов работы веб-разработчика. Даже владелец фирмы должен уметь выполнять хотя бы часть заказов».

Сергей:
«Еще с институтских лет сформировалась отличная команда. В результате мы с друзьями вместе вложились в бизнес и теперь общими усилиями выполняем все задачи. Удобно то, что каждый знает свой участок работы и нам не нужны люди со стороны. Доходы делим соответственно вложенным усилиям».

Источник: https://biznesask.ru/idei/uslugi/kak-otkryt-svoyu-veb-studiyu.html

Бизнес-план веб-студии. Как открыть веб студию

Как и в любом другом бизнесе, планирование — это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.

P.S.
Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» . Теперь к бизнес планированию!

Ставим личную цель

Рассчитаем этот бизнес на три предстоящих года. Только давайте пойдем от обратного. Сначала определите, сколько вы лично и ваши сооснователи хотите зарабатывать через три года.

Именно из этого мы будем исходить планируя, сколько вам нужно будет работать.

Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года – в месяц покупать по новой Toyota Corolla. Думаю, это достаточно хороший мотиватор.

Звучит, конечно, очень попсово, похоже на бизнес-молодость. Но что делать…

Планируем продукты

Прежде чем начнем, еще раз обращу ваше внимание на то, что мы открываем разработку сайтов широкого профиля для малого бизнеса. Почему это важно, я рассказал . Начинаем.

Мы будем продавать четыре категории сайтов:

  • Информационные сайты
    – это самый простой и самый востребованный продукт. Сюда относятся в первую очередь корпоративные сайты компаний. Узкоцелевые решения (личные сайты, сайты событий, сайты …) — все это неплатежеспособные доли процентов. Отказываться от них не стоит, но и фокусироваться тоже.
  • Сайты с каталогом продукции
    – вторая по популярности категория. Это презентация товаров и услуг, которые можно заказать, но нельзя купить online. Таких сайтов очень много и они, как правило, самые денежные. В большинстве случаев – это сегмент b2b который работает не только на свой регион, но и на всю Россию.
  • Интернет-магазины
    – каталог продукции с возможностью оплатить товар online. Пока таких сайтов еще не большинство, но группа набирает рост. Средний цикл жизни таких сайтов в среднем меньше, чем в первых двух категорий, а себестоимость разработки выше. Зато если магазин выжил – это хороший клиент.
  • Лэндинг
    – посадочная страница. Этот тип сайтов уже в мозгу у каждого заказчика и было бы глупо не выделить его в отдельную категорию. Их заказывают много, но далеко не всем, кто заказывает лэндинг, нужен именно он. Им скорее всего нужен гибридный лэндинг, который легко продвигать и масштабировать до нормального сайта. + Эти сайты сложно стандартизировать….

Возможно, вы придумаете что-то еще, но не стоит уходить в узкоспециализированные решения на начальном этапе. Даже в линейке продуктов 1С еще не взлетело ни одно нишевое решение с точки зрения денег, как самостоятельный продукт. Поэтому берем широким фронтом.

Читайте также:  Как открыть зоомагазин: готовый план

Поддержку планируем само собой, в остальные услуги пока не лезем. Это самое интересное, но чуть позже.

Планируем сроки и стоимость

Тут все очень просто. Главное сейчас и в последующем понимать, что сначала вы планируете показатели, на которые выйти (конкретные цифры), а потом придумываете как их выполнять.

Цена.

Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы.

Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).

Сроки.
Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.

Почему важен профицит заказов? Дело в том, что если у вас не будет потока заказов, с которым вы не будете справляться, то инновации (автоматизация процессов) будут внедрятся медленно. Работа будет идти спокойно, размеренно, вам будет казаться, что у вас все хорошо… до тех пор, пока конкуренты не внедрят новые технологии и обгонят вас на большой скорости.

Шаблон бизнес-плана студии

Источник: https://innovakon.ru/internet/biznes-plan-veb-studii-kak-otkryt-veb-studiyu.html

Бизнес План. «Открытие веб-студии» — PDF

Подробнее

Подробнее
Подробнее

Подробнее

Подробнее

Подробнее

Подробнее

Подробнее

Подробнее

Подробнее

ПОМОГАЕМ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ПОЛУЧИТЬ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТОВ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА. avocado.by 2 Немного о нас Основное направление нашей работы это SEO продвижение сайтов. А основная цель нашей работы

Подробнее

ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ LANDING PAGE + SEO + КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА Модуль 1. Landing Page Хостинг, домен, CMS Регистрация доменного имени для сайта, что такое домен и под домен, как правильно выбрать

Подробнее

Мы разрабатываем качественные уникальные сайты Мы разрабатываем качественные уникальные сайты Наши услуги по разработке сайтов: Сложные, постоянно развивающиеся проекты Мы ориентированы на долгосрочное

Подробнее

Веб-аспект Разработка индивидуальных решений в области веб-технологий http://web-aspect.ru; e-mail: info@web-aspect.ru г. Томск, Иркутский тракт 71 д, офис 5 Телефон: (3822) 93-81-57 Прайс-лист Разработка

Подробнее

Программа 1. Введение в интернет-маркетинг Интернет-маркетинг как направление общего маркетинга Тенденции развития интернет-маркетинга в мире и Беларуси 2. Планирование Основные понятия интернет-маркетинга

Подробнее

ПАКЕТЫ УСЛУГ «ПОИСК» Эти пакеты включают в себя комплекс услуг по СЕО-продвижению сайта и контекстной рекламе. Работу по продвижению сайта эффективнее выполнять комплексно, потому что результаты сео-продвижения

Подробнее

Что мы умеем? Создаем сайты нового поколения Создаем бренд вашей компании в интернете Гарантируем увеличение Продаж вашего сайта Проводим собственные мастер-классы Преимущества работы с нами: Мы реализовали

Подробнее

Источник: https://docplayer.ru/28396525-Biznes-plan-otkrytie-veb-studii.html

Открытие веб студии — создаю веб студию с нуля

Главная / Веб-студия / Открытие веб студии — создаю веб студию с нуля

Как открыть свою веб студию? Какое-то время проработав на фрилансе, у меня появилась мысль открыть свою собственную веб студию.

Я занимаюсь созданием и продвижением сайтов с 2011 года. Опыт, знания и навыки есть. Не устраивает одно – доход. Нужно свой опыт перевести на качественно новый уровень.

Есть 2 варианта увеличения дохода, если Вы работаете на фрилансе:

  1. Больше заказов. Обрабатывая большее количество заказов, соответственно и увеличится прибыль. Эта схема изначально утопична, так как в любом случае есть определённый потолок, выше которого прыгнуть невозможно. В сутках всего лишь 24 часа. Руки тоже 2. В этом вся и загвоздка этого пути.
  2. Увеличение стоимости заказов. Этот вариант возможно реализовать на фрилансе, но очень сложно. Опять же есть определённый потолок. У кого-то выше, у кого-то ниже, суть от этого не меняется. Любая крупная компания, у которой есть деньги, обратится к студии, так как реализация проекта будет более качественная и быстрая.

Особенности бизнеса веб студии

Мне создание веб студии нравится с двух точек зрения:

  1. Порог входа практически 0. В большинстве бизнесом порог входа начинается от нескольких тысяч долларов. Если же бизнес более серьёзный, то десятки и сотни тысяч долларов. А что нужно для веб студии?
    • Сайт
    • Навыки оказания услуг
    • ВСЁ! =)
  2. Высокое разрешение в этой нише. Под разрешением я подразумеваю то, что я хорошо разбираюсь в этой теме. Возможно я и не лучший на этом рынке, но мне это и не нужно. Я ведь не собираюсь делать всё своими руками. Для этого есть дизайнеры, программисты и люди, которые разбираются в поисковом маркетинге, контекстной рекламе, продвижением в социальных сетях и написанием статей.

Команда веб студии

Я открываю студию со своим напарником. Вдвоём всегда проще делать дела и двигаться, не правда ли? =) Я разбираюсь в технических нюансах, а он в общении с клиентами и копирайтинге. На старте нас двое, дальше естественно нужны будут ещё люди. Это уже потом. Сейчас же самое главное начать получать заказы.

Кстати! Вы можете заказать у меня следующие услуги:

Клиенты для веб студии

План такой:

  1. Сайт. Самым первым делом нужно создать сайт, где мы будем предлагать свои услуги. Это фундамент. Без качественного и продающего сайта не получится брать заказы стоимостью выше среднего по рынку.
    • Составили семантическое ядро. Получилось больше 1000 запросов. Это 50% успеха и если сделать всё грамотно, то получим клиентов с поисковых систем максимально быстро. Чем больше семантическое ядро, тем больше по итогу будет траффик на сайт. Кто смотрел БМ, вспомните про крючки. Чем больше крючков, тем больше будет рыбы. Там это говорилось в рамках контекстной рекламы, но эта стратегия точно так же подходит для поискового продвижения.
    • Структура сайта. Дальше нужно разбить это всё по сайту. Составить структуру сайта. Очень много запросов, которые имеют один и тот же смысл, но повторяются в различных вариациях. Структуру сайта делаю в программе Mind Manager. Ниже скриншот того, что уже сделано. А ведь я ещё не добавил и 20% всех ключевиков.
      Структура сайта веб студии
    • Дальше дизайн сайта. После того, как будет составлена структура сайта будем делать дизайн, ну и собственно сам сайт.
  1. Второй кит, на котором будет держаться успех этого начинания. Как мы будем привлекать клиентов в веб студию? Пока что на уме несколько вариантов:
    • Поисковое продвижение. Это то, в чём я имею максимальную экспертность и думаю, что всё получится. От 100 человек в сутки я точно сделаю в первые месяцы.
    • Фриланс. Этот источник мне не очень нравится, так как цены не высокие, а конкуренция высокая. Однако для старта рассматривать и пробовать этот вариант можно.
    • Контекстная реклама. Очень спорный инструмент, нужно тестировать. Некоторые говорят, что в этой нише конкуренция слишком жесткая и цена клика высокая, а некоторые, что цена нормальная. Тест всё покажет.
    • Социальные сети. Этот инструмент делится на множество ответвлений. Пойдём по порядку:

Группы в соц. сетях. Естественно нужно создать группы в основных социальных сетях. Выкладывать полезную информацию и привлекать подписчиков. На старте сложный инструмент, потому что бесплатно привлечь подписчиков тоже не получится. Только платная реклама.

Реклама в чужих группах. Нужно тестировать, так как сразу сказать невозможно, рентабельный этот источник или нет. Опять же тестирование покажет.

Таргетированная реклама. Очень классный инструмент, однако пока не совсем понятно как таргетироваться.

YouTube-канал. Очень классный инструмент. Это я почувствовал ведя свой Youtube-канал по созданию сайтов. В том, что этот источник траффика сработает я не сомневаюсь. Однако вопрос времени. Нужно канал раскрутить набрать базу подписчиков, тогда это будет очень эффективно.

На этом все основные источники траффика закончились. Я не хочу тратить время на форумы, холодные звонки и т.д., так как считаю, что эти инструменты слабоэффективные. Возможно я ошибаюсь, но на начальном этапе мы это использовать не будем.

Схема работы студии

Территориально мы находимся в Украине. Соответственно веб студию будем делать по Украине, основной регион клиентов – Киев. Здесь есть проблема в том, что я нахожусь в Запорожье. Поэтому! На начальном этапе будем работать только по интернету. Как с заказчиками, так и с исполнителями.

В перспективе, когда будет стабильный поток лидов и заказов, можно будет открыть офис в Киеве. На этом этапе уже можно будет брать дорогие и сложные заказы, так как можно будет обсуждать все нюансы лично в офисе. Это положительно скажется на доверии и как следствие на размеры бюджетов.

Чем мы будем отличаться от других веб студий?

Так как я лучше разбираюсь именно в маркетинге, то и основным направлением хочу сделать – комплексный интернет маркетинг.

У нас будут такие услуги, как создание, поддержка сайтов, однако лишь в той степени, в которой будет нужно. Мы не собираемся реализовывать какие-то сложные технические задачи. Мне это не интересно.

Основной упор на количество клиентов и прибыль для заказчика.

Сейчас время меняется и то, что работало раньше, не работает сейчас. Я говорю про использование инструментов маркетинга по отдельности.

SEO-продвижение будет плохо работать без социальных сетей и контент маркетинга и т.д. Сейчас нужно использовать всё в комплексе.

Охватывать как можно большее количество инструментов и тогда результат будет максимальным. Я это вижу по тем клиентам, с которыми я сейчас работаю.

Цели

  1. Чистая прибыль до 01.11.2016 = 10 000$.
  2. Офис в Киеве
  3. Количество сотрудников – от 5.

Цели поставлены, план написан, осталось лишь предпринимать действия. Как я считаю действие – это то, что отделяет миллионера от обычного человека.

Это то, что отделяет человека, который достигает цели, от того, кто не может реализоваться и не доволен жизнью.

Жду Ваших комментариев. Если у кого-то уже есть опыт открытии веб студии, напишите об этом. А если и нет, то всё равно пишите, мне интересно Ваше мнение! =)

Кстати! Вы можете заказать у меня следующие услуги:

  • SMM (социальные сети)
  • YouTube
  • Веб-студия
  • Заработок в интернете
  • Заработок на сайте
  • Открыть свой бизнес
  • Поисковый маркетинг (SEO)
  • Создание сайтов
  • Уроки Adobe Muse
  • Уроки, Виджеты, Шаблоны и Курсы по Adobe Muse.

    • Составление семантического ядра сайта (19)
    • Как раскрутить группу в ВК (ВКонтакте) самому с нуля (15)
    • Открытие веб студии — создаю веб студию с нуля (12)
    • Как увеличить посещаемость сайта с помощью YouTube-канала (3)
    • Заработок в интернете – 9 направлений деятельности (3)
    • Как работать со слоями в программе Adobe Muse (3)
    • Перископ (Periscope) – что это, для чего нужно, как пользоваться? Как скачать, регистрация, установка, раскрутка, накрутка и записи трансляций: обзор приложения Перископ. (3)
    • Adobe Muse – что это, какие сайты можно создавать, где скачать, уроки, шаблоны и виджеты. Обзор программы Adobe Muse. (3)
    • Знакомство с программой Adobe Muse (2)
    • Cравнение Adobe Muse и Adobe Dreamweaver (1)

    © Sila-Biznesa.ru, 2016 | Все права защищены

    Источник: https://sila-biznesa.ru/otkrytie-web-studii/

    Ссылка на основную публикацию