Как открыть свадебный салон: план с расчетами

Свадебный бизнес, несмотря на сезонность, относится к категории достаточно простых и рентабельных видов деятельности.

В данной статье мы рассмотрим ключевые нюансы открытия свадебного салона, которые позволят начинающему предпринимателю достигнуть реальных успехов в этом деле.

Представленный бизнес-план свадебного салона позволит раскрыть подробную стратегию ваших будущих действий и планомерно достичь поставленные цели.

Стартовые вложения:	1 000 000 руб.	Количество сотрудников:	3
Планируемый доход в месяц:	300 000  руб.	Конкуренция на рынке:	высокая
Примерные расходы в месяц:	210 000 руб.	Окупаемость:	1 — 2 года

Услуги свадебных салонов востребованы во всех регионах страны и даже в условиях высокой конкуренции сохраняются большие шансы на успех.К достоинствам данной сферы деятельности можно отнести следующее:

1. Так как свадьба для многих является главным праздником в жизни, люди не хотят экономить на нем. Выбирая платье невесты, потенциальные покупатели понимают, что оно является главным акцентом данного мероприятия и готовы потратить крупную сумму денег.
2. Возможность получить высокую прибыль от продажи одного свадебного платья.
3. Стабильный спрос на товар с небольшой сезонной составляющей.
4. Относительно короткий срок окупаемости.
5. Требуется относительно небольшой стартовый капитал.
6. Наличие конкуренции не мешает успешно проникнуть на рынок и закрепиться на нем.
7. Большое количество потенциальных клиентов.
8. В будущем салон можно расширить и сделать его агентством по организации свадьбы целиком.

Решив организовать свадебный салон, можно пойти по одному из следующих путей:

1. Открыть магазин, продающий эксклюзивные наряды в премиум сегменте.
2. Организовать салон, реализующий платья по средней цене.
3. Создать магазин, ориентированный на продажу недорогих платьев.

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне. Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги. Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Классическими услугами подобных салонов являются:

• Продажа свадебных, а также вечерних и праздничных платьев для взрослых и детей.
• Реализация различных аксессуаров/бижутерии для завершения образа жениха и невесты: обувь, украшения, тиары, перчатки, фата, накидки, свадебные альбомы и т.д.
• Осуществление проката нарядов.
• Оформление зала ресторана.
• Праздничная прическа, макияж и маникюр для невесты, родителей, свидетельницы и пр.
• Организация торжества.
• Фотосъемка и видеосъемка свадьбы или другого торжества.
• Хранение нарядов до торжества, их подготовка, подгонка, глажка, отпаривание и пр.

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей.

При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона.

Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

От грамотного выбора поставщика зависит будущее создаваемого магазина. Поиск поставщика следует осуществлять как удаленно (в интернете, по телефону), так и посещая специализированные свадебные выставки.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО).

Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО.

Однако, при этом следует понимать и учитывать ваши планы на будущее и масштабы предполагаемой деятельности. Большим авторитетом у поставщиков и партнеров пользуется ООО.

Смотрите на эту же тему:  Бизнес-план по открытию ночного клуба

Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата. Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя. Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.

Этап 2 — поиск помещения

Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами.

Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу.

Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.

1. Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
2. Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
3. Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
4. Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
5. В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.

Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.

Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):

• витрины для мелких аксессуаров (50 000);
• вешалки (30 000);
• примерочные кабины (10 000);
• манекены (25 000);
• плечики (3 000);
• зеркала (15 000);
• торговые витрины (20 000);
• передвижные стойки-вешалки (40 000);
• стеллаж для обуви (20 000);
• офисный стол и стул (10 000) и пр.

В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.

Этап 4 — подбор сотрудников

В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера. В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков. Руководство можно производить в удаленном режиме.

В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении.

Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.

Главными критериями отбора персонала являются:

• умение общаться с покупателем;
• способность помочь клиенту с выбором;
• коммуникабельность;
• воспитанность;
• вежливость;
• уравновешенность;
• знание основ психологии;
• способность решить конфликтную ситуацию;
• приятная внешность и пр.

Этап 5 — продвижение и реклама

1. Первостепенно следует заказать у специалистов разработку и создание собственного сайта. Важно чтобы он был выполнен качественно, включал ключевую информацию о салоне, ассортименте и тематические статьи, а также был красивым. При разработке подобного сайта скорее всего понадобится помощь дизайнера.
2. Не стоит недооценивать рекламу в интернете.

   Поскольку к свадьбе большинство пар начинают готовиться заранее, интернет будет выступать основным источником для поиска клиентов. Вы можете использовать услуги многочисленных свадебных порталов, социальные сети, а также размесить баннерную рекламу на тематических сайтах и форумах.

   Создав группы в популярных социальных сетях от вас потребуется их грамотно оформить, регулярно обновлять информацию и продвигать их. Время от времени вы можете проводить среди подписчиков акции/конкурсы.

3. Важно не забыть заказать подходящую вывеску для салона, именно она поможет привлечь внимание будущих клиентов.

   Кроме этого, вы можете распространять рекламную информацию непосредственно в ЗАГСе. Данный канал привлечения покупателей относится к категории эффективных и не сильно затратных.

4. Продажи можно осуществлять как непосредственно в живую в салоне, так и через официальный сайт. Сайт и группы в социальных сетях следует создать заранее, до открытия салона свадебных платьев.

   Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Мы рекомендуем не экономить на рекламе, и особенно в период становления магазина.

Смотрите на эту же тему:  Бизнес-план по производству газобетона

Финансовый план

Специфика данного бизнеса предполагает, что основной статьей затрат будет являться аренда помещения, подготовка его к работе (ремонт) и закупка товара. В среднем стоимость аренды варьирует в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Важно отметить, что арендодатель скорее всего попросит внести предоплату сразу за несколько месяцев вперед.

Кроме этого можно выделить следующие расходы на организацию бизнеса:

• Косметический ремонт помещения (около 100 000 руб., сумма зависит от состояния самого помещения).
• Закупка оборудования, мебели и оргтехники (400 000 руб.).
• Маркетинговые затраты (30 000 руб./мес.).
• Разработка фирменного сайта и групп в соцсетях (50 000 руб.).
• Закупка первой партии товара (300 000 руб.).
• Прочие расходы (50 000 руб.).

В итоге расходы на открытие свадебного салона составляют около одного миллиона рублей. Занимаясь только продажей свадебных нарядов и сдачей их в аренду в месяц можно заработать до 250 тысяч рублей. Оказание дополнительных услуг может принести еще около 100 тысяч рублей. Уровень доходов значительно вырастет если салон будет заниматься полноценной организацией свадеб.

Образец ежемесячных расходов салона представлен ниже:

• оплата арендной платы за помещение (50 000 руб.);
• оплата труда сотрудникам и отчисления от нее (80 000 руб.);
• коммунальные платежи (10 000 руб.);
• обновление коллекции платьев и прочих товаров (30 000 руб.);
• затраты на рекламу (20 000 руб.);
• продвижение фирменного сайта и групп в соцсетях (10 000 руб.);
• прочие расходы (10 000 руб.).

Бизнес-проект свадебного салона характеризуется высоким уровнем наценок на предлагаемые товары. Они могут достигать 300 процентов. Клиенты, со своей стороны, готовы тратить большие денежные средства на покупку свадебных товаров. Эти обстоятельства обеспечивают хорошую рентабельность. Готовый бизнес окупается за один-два года.

Возможные риски

1. Фактор сезонности. С ноября по апрель наблюдается падение спроса на свадебные товары. Мы рекомендуем в этот период акцентировать внимание на продаже вечерних платьев, а также снижать цены на свадебные платья прошлогодних коллекций.
2. Закупка неликвидного товара.

   В данной ситуации следует ввести скидки на данный товар, а также заняться поиском новых поставщиков товаров.

3. Рост конкуренции. В данной ситуации следует заняться поиском новых инструментов продвижения товара и рекламы салона.

   Следует обратить внимание на качество обслуживания клиентов и ассортиментную политику.

4. Рост курсов мировых валют. В данной ситуации следует заняться замещением импортных товаров, отечественными.
5. Снижение платежеспособности населения.

   Мы рекомендуем переориентировать салон на продажу более дешевых товаров.

[poll id=»339″]

Видео «Готовый бизнес-план свадебного салона»

Из этого видео Вы узнаете как построить собственный бизнес-план открытия свадебного салона.

Загрузка…

Источник: https://Bizneslab.com/biznes-plan-svadebnogo-salona/

Как открыть свадебный салон с нуля и что для этого нужно + бизнес план с расчётами

Свадьба — значимое событие в жизни пары. Подготовка к этому празднику отнимает у жениха и невесты не только много времени, но и средств. Платье, костюм, кортеж, ресторан, живая музыка, фото- и видеосъемка — это только некоторые пункты хлопот. Бизнес в свадебной индустрии привлекает начинающих и опытных предпринимателей, это неудивительно, ведь его годовой оборот в России составляет около 400 миллиардов рублей. Бизнес-план для открытия свадебного салона, подводные камни и перспективы роста проекта — обо всём этом пойдёт речь далее.

Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи

Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:

• Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
• Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
• Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.

Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе

Но также у бизнеса есть и недостатки:

• Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
• Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо выбрать форму собственности. Работать в этой сфере бизнеса может как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому владелец должен самостоятельно взвесить для себя плюсы и минусы каждой из форм и зарегистрировать её.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, владелец будет рисковать всем своим имуществом в случае образования долгов. Однако невысокая стоимость регистрации (800 рублей) и простота ведения бухгалтерии для ИП делает эту форму выгоднее для небольшого бизнеса.

Если же планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнёра, то стоит открыть ООО.

Это позволит разделить ответственность за все финансовые обязательства с партнёром, увеличит авторитет в глазах поставщиков и упростит вопросы кредитования, лизинга.

Стоимость регистрации ООО гораздо выше (госпошлина в размере 4000 рублей + открытие счёта, обязательная аренда офиса).

Помните: штрафы для юридических лиц в десятки раз больше, чем для индивидуальных предпринимателей.

https://www.youtube.com/watch?v=MjXG34QFO-c

По системе налогообложения существуют следующие виды:

• Упрощённая система (УСН) — она используется малым бизнесом, направлена на упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта. Существует два вида УСН — налог на доходы (6% от выручки) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) — специальный режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается исходя из предполагаемого дохода, который устанавливает государство.
• Патент — специальный режим налогообложения для индивидуальных предпринимателей, численность сотрудников которых не превышает 15 человек.
• Общая система (ОСН) — самая сложная система налогообложения, используется чаще всего теми организациями, которые не попадают под другие режимы.

Чтобы открыть ИП, в налоговый орган нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве ИП (форма P21001);
• квитанция об оплате госпошлины;
• заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (по необходимости);
• паспорт.

Чтобы открыть ООО, необходимо подготовить такой пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей общества;
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины;
• уведомление о переходе на УСН (по необходимости).

Этапы открытия

С чего начать: план

1. Подготовить документы.
2. Найти помещение.
3. Заключить договор аренды (для регистрации ООО потребуется юридический адрес).
4. Подать документы и написать заявление о государственной регистрации.
5. Оплатить госпошлину.

6. Сделать косметический ремонт под стиль салона.
7. Закупить товар и оборудование.
8. Нанять персонал.
9. Запустить рекламу свадебного салона.
10. Начать работу с партнёрами.
11. Контролировать функционирование бизнеса.

Поиск помещения

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные.

Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье.

В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Оборудование

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды

Персонал

Для бесперебойной работы салона красоты необходимо нанять:

• 2 администраторов, работающих посменно;
• 2 продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.

Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.

Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).

Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами

Партнёры

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

• фотографы и операторы;
• владельцы ресторанов и банкетных залов;
• ведущие торжеств;
• оформители праздников;
• свадебные распорядители;
• салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Сколько потребуется денег?

Таблица: Бюджет открытия

Наименование	Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м	60 000
Ремонт помещения	250 000
Закупка товара	800 000
Манекены, мебель, стеллажи, витрины	250 000
Реклама	50 000
ИТОГО	1 410 000

Таблица: Расчёт ежемесячных затрат

Наименование	Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м	60 0000
Заработная плата сотрудников	160 000
Прочие расходы	30 000
ИТОГО	250 000

Выгоден ли проект?

Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций.

При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.

Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.

Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.

Наценка на товар в свадебном салоне составляет от 80 до 200 процентов!

Свадебный салон — прибыльная ниша бизнеса, однако для достижения успеха потребуется проанализировать рынок конкурентов, грамотно спланировать работу с партнёрами, найти качественный товар и подобрать опытный персонал. Если подготовлен грамотный бизнес-план, то результат не заставит себя ждать.

Источник: http://ideamaniya.ru/svadebnyiy-salon-s-nulya-etapyi-protsessa-i-primernyie-rashodyi.html

Готовый бизнес-план свадебного салона

• Резюме проекта
• Стартовые вложения
• Ассортимент, ценовая политика
• Текущие расходы
• Срок окупаемости

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2019 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год. Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет. Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП. Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором.

После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров.

Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м2, где не менее 40 м2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств.

При этом стоимость аренды помещения на 2019 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м2, но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев.

Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Скачать бизнес-план свадебного салона вы можете у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран.

Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения.

При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Текущие расходы

Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:

1. Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
2. Оплата коммунальных услуг – 10 000.
3. Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
4. Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
5. Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.

Возможно заинтересует:  Бизнес план салона красоты для животных

С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.

Срок окупаемости

Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.

Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.

Приведенный бизнес-план свадебного салона с расчетами на 2019 год является стартовой площадкой для организации собственного дела, отвечает на вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?», указывает на важные моменты. При этом затраты указаны с учетом среднестатистических показателей для городов с населением от 100 000 до 500 000–600 000 человек.

Будет полезно прочитать:

• Организация свадеб как бизнес
• Инструкция по составлению бизнес-плана
• Как выбрать хорошее название для фирмы

Источник: https://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-svadebnogo-salona.html

Бизнес план свадебного агентства с расчетами

Новое и перспективное для России дело – организация свадеб. Молодые считают, что их бракосочетание должно быть запоминающимся и неповторимым. Поэтому, по возможности, обращаются за помощью в организации свадебного торжества.

В статье рассмотрим создание свадебного агентства, которое занимается организацией праздника. Все основные моменты (расходы, доходы, целевая аудитория, маркетинг бизнеса) отобразим в бизнес-плане.

В статье рассмотрим бизнес-план свадебного агентства с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия свадебного агентства

Свадебный бизнес набирает обороты, так как чтобы его открыть по большинству требуется немного затрат (по сути нужен ивент-менеджер, маркетолог-продажник), а маржинальность (доходность) бизнеса огромная, так как бюджеты свадеб, как правило, не маленькие.

Приведем преимущества и недостатки бизнеса. Основная целевая аудитория свадебного агентства – люди с активной жизненной позицией, которые хотят жить ярко и красиво.

Преимущества	Недостатки
Очень высокая рентабельность бизнеса	Очень высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу
Высокий чек услуги	Неликвидный бизнес (сложно продать и выйти из него)
Высокая маржинальность услуги, никаких лишних затрат	Сезонность бизнеса и возможные простои (лето – пик свадеб)

Открываем свадебный салон: регистрация в налоговой

Для юридического оформления бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как она предполагает минимальную форму отчетности в налоговые органы. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план свадебного агентства 

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агентства или сети агентства с численностью до 50 человек.	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО). Уведомление по форме 26.2-1; копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Данная форма организации бизнеса используется для свадебного агентства если вы планируете нанимать сотрудников, масштабирование компании и привлечение внешнего финансирования (кредитов).	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. Уведомление по форме 26.2-1. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

В налоговой отчетности свадебного агентства можно применять БСО (бланк строгой отчетности) вместо ККМ (контрольно-кассовой машины) / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003

БСО можно использовать тогда, когда мы оказываем услуги населению (как в нашем примере). БСО не используется при продаже товаров.

Коды ОКВЭД при регистрации свадебного агентства:
92.3 – Прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
92.7 – Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений.
74.81 – Деятельность в области фотографии (включая свадебную съемку).
74.84 – Предоставление прочих услуг.

93.05 – Предоставление прочих персональных услуг.

Как создать успешное свадебное агентство (кейс Саши Дергоусовой)

В видео-уроке Саша Дергоусова рассказывает о том как открыть свадебное агентство с нуля без связей, капитала, как привлечь партнеров, структура агентства, роль команды и лидера.

Бизнес-план свадебного агентства: маркетинг проекта

Обзор рынка

Динамика количества браков в г. Москва (данные http://zags.mos.ru/stat/)

В Москве многие event-компании в качестве дополнительных услуг предлагают помощь в проведении свадеб. Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

По московскому региону имеется не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

За последние года в России растет с каждым годом количество заключаемых браков.  Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето является самым активным периодом заключения браков, сентябрь – самым активным месяцем. Лидер по количеству бракосочетаний – Северный административный округ, за ним идут Южный и Центральный. Каждый год увеличивается ёмкость рынка свадебных услуг, сейчас она составляет больше 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбу.

Целевая аудитория бизнеса

Возраст целевой аудитории бизнеса (данные взяты с http://zags.mos.ru/stat/)

Чтобы разработать и внедрить любой вид коммерческой деятельности, прежде определяется основная концепция проекта, которая отличит его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается свой сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентства необходимо выбрать свою более узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория – молодожёны в основном в возрасте от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определённые эпохи или под знаменитых исторических персонажей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории сформируем предложение по основному перечню предоставляемых агентством услуг. К стандартным услугам относят:

• оформление места прохождения свадьбы;
• разработка и рассылка выполненных по индивидуальному заказу свадебных приглашений;
• оформление свадебного транспорта;
• фото- и видеосъёмки свадеб;
• оформление свадебных бутоньерок, букетов и пр.;
• выездная регистрация;
• организация венчания;
• услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
• музыкальное сопровождение;
• выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
• подбор ресторанов, оформление, выбор блюд по индивидуальному пожеланию заказчика;
• подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
• организация свадебных путешествий.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Экономически выгоднее работать с клиентами по предоплате, это уменьшит риск отказа от заказа на организацию свадьбы. Помимо этого заказ лимузина, артистов и прочих подготовительных услуг требуют предварительную оплату.

Организационный план бизнеса

Как правило если вы начинаете бизнес с нуля, то необходимости в организации собственного офиса нет, так как это только дополнительные затраты.

Лучше сфокусироваться на поиске клиентов через различные маркетинговые каналы.

Если вы планируете масштабировать бизнес, то один из вариантов может быть открытие своего офиса для работы с клиентами (повторим, когда у вас уже налажен маркетинг в их привлечении).

Набор оборудования под офис стандартный: понадобятся офисная мебель, телефон, компьютеры, сканер, принтер, демонстрационное оборудование.

Персонал

Для агентства нужны соискатели с опытом проведения свадебных торжеств, коммуникабельные и с привлекательной внешностью. Перечень необходимого персонала:

• менеджеры по работе с клиентами (исполняют обязанности ведущих проекта);
• директор;
• бухгалтер.

Для снижения затрат на зарплату первое время собственник агентства сам может исполнять функции директора (при наличии времени и нужной квалификации).

Реклама и продвижение

При узкой специализации проекта придётся избирать соответствующие средства рекламы и продвижения. Для привлечения потенциальных потребителей можно использовать следующие варианты (их намного больше):

• размещение рекламы в специализированных изданиях, где рекламируются организация праздников, свадебных торжеств и ивент-мероприятий (не привязанных к административному округу, потому что предложение может понравиться потребителю из других районов Москвы и окрестностей);
• разработка фирменного сайта с его дальнейшим продвижением с помощью Яндекс.Директ (на наш взгляд самый оптимальный вариант для старта, а также соотношение затраты и эффективность);
• можно договариваться о сотрудничестве с салонами аксессуаров и свадебных платьев, ресторанами, транспортными фирмами по аренде автомобилей.

Финансовый план

Бизнес-план должен содержать основные экономические расчёты: доходы и затраты, окупаемость проекта, возможность его развития.

Первоначальные затраты

• приобретение мебели, демонстрационного оборудования, офисной техники – 150000 рублей;
• разработка фирменного сайта – 30000 рублей;
• регистрация документов (ИП) – 10000 рублей.

Итого первоначальных затрат – 180000 рублей.

Ежемесячные затраты

• аренда офиса – 20000 рублей;
• реклама (входит продвижение и оптимизация сайта) – 30000 рублей;
• зарплата персонала – 40000 рублей;

Итого затраты ежемесячные – 90000 рублей.

Сроки окупаемости и выручка

Среднюю цену услуги мы не рассчитываем, так как она зависит напрямую от списка услуг по конкретному индивидуальному проекту. Среднемесячная выручка составит 400000-500000 рублей/месяц. При рентабельности 30-40% срок окупаемости проекта составит 6-7 месяцев.

Чтобы увеличить прибыль по проекту, увеличиваем интенсивность рекламных мероприятий. Расширяем территориальный охват, рекламируя услуги в других районах Московской области.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план свадебного агентства  (47 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.8
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Открытие бизнеса по организации свадеб (свадебного салона) является рентабельным и быстроокупаемым бизнесом. Больших затрат на аренду помещений и персонала можно избежать. Главный фактор успеха бизнеса – реклама, на которой надо сфокусировать 80% своего времени. Именно она определит выживаемость вашего бизнеса. Из недостатков стоит отметить сезонность свадеб. Летом их много, а в зимние периоды резкий спад. Для начинающих предпринимателей хорошо подходит старт через готовую франшизу, упакованное бизнес-решение, в котором уже собраны все основные показатели бизнес-модели. Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/biznes-plan-svadebnogo-agentstva.html