Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Мебельный бизнес один из лидеров по разнообразию ассортимента представленных товаров и по способам вхождения на рынок мебельной промышленности. Открытие любой компании с нуля, независимо от размера помещения и будущего убранства не обходится без мебели. А что уж говорить о новосёлах! Каждая семья старается обставить свою обитель как можно лучше, ведь мебель – своеобразная визитная карточка, свидетельствующая не только о материальном положении, но и о вкусовых предпочтениях.

Меблировка квартиры может о многом поведать гостям, например, кто в доме главный (мужчина или женщина); сколько внимания уделяется воспитанию ребёнка; все ли в семье работают или кто-то постоянно следит за домашнем хозяйством и о многом другом.

Средняя чистая прибыль с одного мебельного магазина в городе с населением 300000 человек составляет около 250000 рублей в месяц, а что уж говорить о городах-миллионерах! Через несколько лет после открытия с нуля, владелец мебельного магазина или салона может иметь 1000000 рублей и более в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Как открыть мебельный магазин и сколько времени понадобится, чтобы начать получать обещанную прибыль?

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели.

Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе).

Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Быстрый выход на рынок

Самый быстрораскупаемый вариант открыть мебельный магазин с нуля в торговом центре стройматериалов. Но, даже для мебельного отдела нужно помещение общей площадью не менее 100 м2.

Аренда помещения в таком гипермаркете вам обойдётся в 300000 рублей ежемесячно, не считая закупку первоначального ассортимента 2000000 рублей и зарплату двум продавцам-консультантам.

Поскольку вы открылись в гипермаркете, то за «копейки» никто работать не будет, а это ещё 40000 рублей ежемесячно.

Раскрученный гипермаркет предоставляет своим клиентам возможность безналичного расчёта, а терминал будет забирать 5% от общей месячной прибыли. Ну и последняя капля – налоги 24%.

Зато вам не нужно много вкладывать в переоборудование помещения и в рекламу. Более того, клиенты у вас появятся уже в первые дни после открытия.

Так что, если в вашем городе есть строительный гипермаркет, администрация которого согласна освободить 100 м2 под мебельный отдел можно рискнуть. Как говорится, игра стоит свеч.

Однако далеко не в каждом городе существует такая возможность. Ведь всегда найдутся те, кто сделал это до вас. В таком случае можно подыскать подходящую франшизу. Не пугайтесь паушального взноса и роялти 2-4% от ежемесячной общей прибыли.

Франчайзер сначала проведёт анализ на рентабельность. При положительном результате, открытие мебельного магазина с нуля окупится в сроки, указанные в выбранной вами франшизе.

Вы будете работать по проверенной годами схеме, которая, если её не нарушать, не должна дать сбои, ведь репутация франчайзера оценивается в десятки миллионов?

Интернет магазин мебели и аксессуаров. Хоть и менее прибыльный но и менее затратный бизнес. Перед открытием интернет магазина мебели вам не нужно закупать первоначальный ассортимент.

Для начала, достаточно вложить 20000 рублей на создания сайта интернет магазина и по 5000 рублей ежемесячно в администрирование и наполнение статьями о предлагаемом товаре.

Группы интернет магазина в соцсетях, также хорошая реклама.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Интернет магазин можно открыть до открытия реального магазина. Каких никаких, но 20000-30000 рублей вы будете класть себе в карман. В качестве владельца интернет магазина вы изучите рынок вашего региона и обзаведётесь самым ценным для любого бизнеса – полезными связями. Да и с поставщиками у вас будет всё в порядке.

Теперь у вас 2 пути дальнейшего развития. Открыть свой магазин мебели в формате гипермаркета в спальном густонаселённом районе, оборудовав ангар или начать с открытия выставочного салона.

Суть такого салона заключается в том, что вы предлагаете покупателю ознакомиться с образцами мебели известных производителей и заказать для себя… А теперь самое интересное! Покупатель смотрит на ценники и разочаровывается: «я бы это с удовольствием купил, но…» Тут к нему подходит продавец-консультант и предлагает изготовить понравившийся экземпляр на заказ на 30% дешевле, а такие цены на изделия указаны потому, что это брендовые изделия, а плюс колоссальные затраты на растаможку…

Покупатель может поступить двумя способами: заупрямится и купить брендовую мебель, тогда вы предлагаете скидку на 10-20% и имеете накрутку в 30-40% или принимаете заказ на аналог с накруткой 40-50%.

В любом случае, владелец салона остаётся в выигрыше. А представьте, что к вам в салон заглянул владелец крупной компании, которая будет делать перепланировку в офисе.

С одного такого заказа можно заработать 30000 рублей и более.

Регистрация

Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП.

но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается.

А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе.

Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет.

В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/mmm-myagko-kak-otkryt-mebelnyj-magazin.html

Как открыть мебельный салон с нуля — пошаговое руководство. Бизнес-план: как открыть мебельный магазин

Из этой статьи узнаете, с чего начать мебельный бизнес и другие интересные моменты об этой деятельности. Успеха сможет добиться при грамотной организации бизнеса и человек без профильных навыков!

Есть два направления деятельности – сборка мебели из готовых комплектующих, что практически не требует инвестиций, и создание собственного цеха по изготовлению комплектующих и мебели в сборе. Последний не потребует вложений, когда есть навыки столярных работ и помещение.

Сборка мебели как бизнес

Все, что необходимо для начала, – компьютер с принтером, ручная дрель и ручной мелкий инструмент (отвертки, молоток, другое). Важно знать сам процесс сборки.

Собирать мебель, что видим в магазинах и салонах, возможно самостоятельно, главное, понимать, что и как делать.

Чтобы деревообрабатывающее производство было безотходным, открывают для твердотопливных котлов.

Для предпринимателей один из приятных моментов бизнеса – его открытие без глобальных вложений. – от 60%.

Возможно организовать его так, чтобы обойтись без вложения денег. Их будут вкладывать клиенты.

Пример

Посмотрим на эту дорогую кухню.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Изготовлена из современных материалов. Стоимость без бытовой техники (вытяжка, духовка) 48000 руб. Когда кухня попадет в магазин, цена увеличится на 15000 руб. Итого – 63000 тысячи. Фасад выполнен из рамочного МДФ. Есть встроенная бытовая техника, рейлинги, глубокие выдвижные ящики, длинные ручки. Короба – из немецкого ЛДСП. Фурнитура также от немецкой компании Нettiсh.

Посмотрим, как без оборудования, станков самостоятельно изготовить такую кухню на заказ, без вложения своих денег.

Представьте, что вам дали ее в разобранном виде. На сборку уйдет 5–7 дней. Себестоимость мебели составляет 40–50%. Чтобы увидеть порядок сборки, в интернете есть видеоматериалы на эту тему.

Сборка на заказ

Главное – поиск нужных материалов, фурнитуры, крепежей. Необходимо сделать документацию с размерами заготовок, фурнитуры, перечень комплектующих. С этим едете по специализированным магазинам или складам, где сделают распиловку по размерам.

Фасады, фурнитуру, столешницы и комплектующие делают на заводах. Сейчас во всех городах имеются представительства от этих заводов. Там купите все. Материалы, что нет на витрине, можно заказать. Стекло нарезают по размерам в стекольных мастерских.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

В итоге получаем обычный конструктор, что остается собрать, установить фурнитуру.

Начало работы без вложений

Работающие на заказ мебельщики не изготавливают мебель за свой счет. Обязательно берется предоплата на стоимость материалов.

Вот и . Клиент вносит предоплату на расходы. У мебельщиков часто нет машины. Они ездят по магазинам на общественном транспорте, делают заказ, а потом арендуют машину, привозят материалы в мастерскую.

Делают сборку. Потом разбирают, нанимают машину и делают доставку мебельного конструктора клиенту. Этим занимаются 2–3 человека. Мебель собирают и получают окончательный расчет. Клиент остается довольный.

Бизнес действительно можно начать с минимальными вложениями, а после развить до сборочного цеха с собственным профессиональным оборудованием.

Самостоятельное изготовление мебели

Первый шаг в подобной деятельности – найти помещение. Если начинаете с минимумом средств и готовы работать с деревом самостоятельно, то подойдет гараж. Но для серьезного мероприятия потребуется полноценный цех с необходимыми станками, оборудованием.

Следующий шаг – приобретение оборудования. Минимальный набор инструментов, что потребуются для ручного труда, обойдется недорого – до 20 тыс. рублей. Возможно приобрести подержанный вариант, что будет дешевле.

Наличие распилочного станка сократит время, себестоимость готовых изделий. Набор необходимых станков для работы одного–трех человек с широким функционалом – 100–500 тыс. рублей.

, что позволит работать с созданием мебели и производить различные другие деревянные изделия и заготовки. Это обеспечит дополнительный доход.

Дело останется за малым – закупить материалы и найти клиентов. Первоначальная закупка материалов, как и в случае со сборкой мебели, происходит после получения предоплаты за заказы. Наличие собственного производства, официальная регистрация как предпринимателя повышают шансы на нахождение заинтересованных клиентов.

Читайте также:  Франшиза «папа джонс»: как стать франчайзи?

Что нужно мебельному предпринимателю

При разработке мебели необходимо иметь не только соответствующее оборудование, клиентскую базу, помещение для работы, налаженные каналы поставок, но и возможность демонстрации готовой продукции.

Сейчас необязательно демонстрировать множество моделей в выставочных залах и магазинах – современные компьютерные технологии позволяют создавать любую мебель в трехмерном режиме, а специализированные программы упрощают проведение необходимых расчетов материалов, крепежных элементов, равно как и обеспечивают быстрое изготовление на компьютеризированных станках.

Главное, что необходимо в сфере изготовления мебели, – наличие специалиста, дизайнера, способных работать с подобными программами, либо личных навыков. Правильная подача материала – обеспечит успешную деятельности.

Люди стремятся к комфорту и уверенности. Хотят, чтобы работа была выстроена основательно и приносила солидный доход, хотят начинать свой день в обстановке, радующей глаз и отвечающей всем потребностям.

Слова «качество», «стабильность», «респектабельность» применимы и к отлично налаженному быту и к процветающему бизнесу. Одним из устойчивых и перспективных направлений последнего является мебельная сфера.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

Бизнес план мебельного салона

Итак, с чего начать бизнес по продаже мебели? В первую очередь следует выяснить, что на текущий период востребовано покупателем, что предлагает современный рынок и как получить прибыль, избегая высокой конкуренции. А затем просчитать затраты, риски и стратегию.

Бизнес-план по производству и/или продаже мебели включает в себя следующие обязательные пункты:

  1. Тип продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и т.п. в соответствии с Вашим ассортиментом).
  2. Технологический цикл производства, предполагаемые затраты, сроки окупаемости.
  3. Финансирование предприятия: собственные активы, заемные средства, привлечение компаньонов, инвесторов, учредителей. План распределения заработных плат.
  4. Организация производства: аренда или приобретение в собственность производственных и складских помещений, закупка сопутствующего оборудования, подбор кадров и специализированного персонала.
  5. Целевая аудитория покупателей: оптовые заказчики, частные заказчики, дилеры, ритейлеры.
  6. Реализация товара и услуг: собственные торговые точки, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым и индивидуальным заказчикам.
  7. Реклама и продвижение компании. Сумма денежных средств, выделенных на рекламу.
  8. Регистрация компании и юридическое оформление в надлежащих инстанциях.

Важно
: во избежание непредвиденных расходов каждый пункт плана следует тщательно проработать и просчитать.

Кто является потенциальным покупателем нового интерьера? По большей части это:

  • молодые семьи;
  • семьи с детьми школьного возраста;
  • открывающиеся фирмы и организации;
  • пожилые люди, пенсионеры.

Выбор помещения под мебельный магазин

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость. Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части. Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Чтобы свободно переходить от предмета к предмету и не пропустить ни одного образца проходы следует сделать просторными, перетекающими один в другой. И не стоит бояться смелых решений! Чем незауряднее будут стили и сочетания, тем больше шансов запомниться и выделиться из массы типовых, избитых решений.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях.

Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае — от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Реклама магазина мебели

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Чтобы люди знали, что есть фирма, занимается она обустройством жилых помещений, регулярно информирует клиентов о поступлении новых коллекций, начале скидок и, при грамотно выстроенной работе, привлекает, тем самым, новую аудиторию.

Для развития бизнеса нужен сайт. Еще нужны страницы в популярных социальных сетях, база клиентов, которым можно рассылать коммерческие предложения по e-mail, печатные каталоги с образцами продукции, фирменные брошюры. Методы комбинируют между собой и выбирают оптимальный.

При наличии первоначального бюджета, можно обратиться к маркетологу, который проведет детальный анализ рынка, поможет выделить целевую аудиторию и просчитает варианты рекламных вложений с высокой вероятностью окупаемости.

Источник: https://pavshcollege.ru/kak-otkryt-mebelnyi-salon-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo/

Бизнес план мебельного магазина: образец, примеры расчетов, ассортимент, доходы, расходы, налогообложение, документы для регистрации

Несмотря на то, что продажа мебели требует достаточно больших инвестиций, на самом деле, это довольно прибыльная сфера деятельности. Главное обдумать организационные моменты, составить и самостоятельно написать бизнес план мебельного магазина, делать пошаговое открытие предприятия.

Первоначальные затраты

В рамках бизнес-плана мебельного салона рассмотрим каждый пункт и остановимся на них максимально подробно. По предварительным расчетам, для старта проекта потребуется в общей сложности порядка 800 тысяч рублей.

В эту сумму будет входить следующее:

  • Стоимость аренды помещения под магазин – 120 тысяч рублей.
  • Необходимое торговое оборудование, которое потребуется для полноценного функционирования. На стойку для продавца и компьютер придется потратить – 70 тысяч рублей.
  • Что бы заполнить магазин ассортиментом товара, придется потратить еще 450 тысяч рублей.
  • Для проведения рекламной кампании необходимо 100 тысяч рублей.
  • И, конечно же, следует оставить небольшой материальный запас на предвиденные расходы – 50 тысяч рублей.

Бизнес план магазина мебельной фурнитуры

В данной сфере услуг существует огромная конкуренция. Но не стоит расстраиваться. Успешный бизнес по продажи мебели можно организовать. Бизнес план мебельного магазина имеет образец пунктов пошагового открытия, которых следует придерживаться, что бы бизнес полноценно функционировал без возможного разорения.

Местоположение магазина. Оно должно быть максимально удачным. Должна соблюдаться высокая проходимость потенциальных потребителей. Для данного случая отлично подойдут крупные торговые центры города, в которых уже заранее имеются специально отведенные места для мебельных салонов.

Ассортимент. Он должен содержать большой выбор и состоять из качественной мебели, которая прослужит покупателю долго.

Рекламная кампания – должна быть масштабной. Охватывать все средства массовой информации, в том числе охватывать и всемирную сеть Интернет.

Персонал. Продавцы должны быть грамотными, пунктуальными, вежливыми, хорошо разбираться в ассортименте магазина, уметь проконсультировать покупателя по всем интересующим вопросам и мирно урегулировать спорные вопросы.

Для рекламы мебельного салона будут привлечены – СМИ, баннеры и билборд в оживленных местах, интернет.

Ассортимент магазина

В примере бизнес плана мебельного магазина представлен широчайший ассортимент мебели:

Как открыть мебельный магазин: пошаговый планАссортимент не дорогой, но качественной мебели

  • Диваны – как прямые, так и угловые.
  • Кресла.
  • Кровати – односпальные, двуспальные, детские.
  • Кресла.
  • Мебель для детских комнат.
  • Офисная мебель.

Для увеличения розничных продаж, вместе с основным ассортиментом, покупателям будут предлагаться и продаваться сопутствующие товары.

При выборе круга потенциальных клиентов, основной акцент и усилия будут приложены на то, чтобы привлечь посетителей со средним и низким уровнем достатка.

Согласно бизнес-плану мебельного салона, в данном магазине мебели будет представлен ассортимент не элитной мебели, но в то же время хорошего качества и высокого уровня производства, который возможен в данной категории.

В роли поставщиков мебели для магазина, будут рассматриваться не только местные производители и поставщики, но и планируется делать охват по всей России, ближнему зарубежью и странам СНГ.

Торговая наценка на все виды товаров не будет большой. Составит всего 30% от стоимости изделия. Если рассмотреть среднюю цену, то стоимость дивана составит порядка 23 тысяч рублей, а на кресло – 7 тысяч рублей. Средняя сумма чека будет варьироваться от 17 до 19 тысяч рублей.

Производственный план

Мебельный магазин планируется расположить в одном из самых крупных торговых центрах. По данным, в среднем проходимость будет составлять 6 тысяч человек в сутки, что не так мало для первоначального этапа раскрутки проекта.

Арендуемое помещение под магазин мебели будет общей площадью в 80 квадратных метров, и иметь дополнительно еще на 30 квадратным метров отделение, предназначенное под склад, что будет большим плюсом.

Это поможет закупать мебели больше, чем можно выставить на продажу в торговом зале.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый планОбустройство мебельного салона

Расположение мебельного салона в рамках бизнес-плана планируется осуществить на третьем этаже. На нем преимущественно все «конкуренты», мебельные магазины и салоны. Ежемесячно за аренду придется платить 120 тысяч рублей.

Само помещение находится в идеальном состоянии, что не потребует дополнительных трат и вложений для осуществления ремонта, и создания собственного дизайна магазина. Поэтому, основная сумма уйдет на создание ассортимента товара.

Планируется нанять для работы двух продавцов, которые будут осуществлять роль консультантов. Работать они будут посменно с графиком два дня через два. Заработная плата будет состоять из двух частей – фиксированного оклада и процента от продажи. Данный процент будет равняться 5.

Это позволит мотивировать продавцов на осуществление большего количества продаж. Так же, помимо продавцов, будет нанят менеджер по снабжению салона. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Данный вид услуги будет стоить 8 тысяч рублей ежемесячно. Примерно, на оплату заработной платы, планируется тратить 60 тысяч рублей.

Для эффективной работы будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

ОКВЭД

Мебельный салон будет зарегистрирован на индивидуального предпринимателя – ИП. Система налога ЕНВД – единый налог на вмененный доход.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый планРеклама салона мебели

Финансовый план

Далее представлен финансовый бизнес план мебельного магазина с расчетами расходов, дохода и прибыли предприятия.

Подведем итоги того, сколько в месяц может расходоваться средств для содержания салона:

  • Стоимость аренды помещения – 120 тысяч рублей.
  • Оплата труда сотрудников – примерно 90 тысяч рублей.
  • Проведение рекламной кампании – 20 тысяч рублей.
  • Оплата услуг за ведение бухгалтерии на аутсорсинге – 8 тысяч рублей.
  • Ежемесячный налог составляет 9 тысяч рублей.
  • Сумма непредвиденных расходов составит 15 тысяч рублей.

В конечно счете будет выходить порядка 260 тысяч рублей.

Размер прибыли от работы магазина

Чтобы мебельный салон работал безубыточно, ежемесячно необходимо делать продажи на сумму порядка 1 миллиона 120 тысяч рублей.

Читайте также:  Как открыть свое свадебное агентство с нуля?

Доход от магазина будет складываться из следующих пунктов:

  • Наценка на товар – 30%.
  • Стоимость по одному чеку – 20 тысяч рублей.
  • Предполагаемый доход с одной продажи – 4 тысячи 500 рублей.
  • Ориентировочно в день будут делать покупку три человека, соответственно в месяц – 90.

Доход в месяц составит 380 тысяч рублей.

Если отнимем от общего дохода постоянные расходы, которые рассчитаны выше и получим 120 тысяч рублей чистой прибыли от функционирования магазина. Окупится данный вид деятельности примерно через 15 месяцев работы.

Налогообложение

Регистрация мебельного магазина ООО – общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения бизнеса будет упрощенка – УСН. Выплаты по налогам будут составлять всего 15% от чистой прибыли предприятия.

Необходимые документы

Изначально потребуется получить статус юридического лица. Так же потребуется разрешение на открытие мебельного магазина и заключение санитарно-эпидемиологической службы. Не стоит забывать о разрешении с Роспотребнадзора. Соглашение на вывоз мусора и договор о проведении дезинфекции во всем помещении.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/magaziny/poshagovyj-biznes-plan-mebelnogo-magazina-s-otkrytiem.html

Как открыть мебельный салон: бизнес-план и рекомендации

Мебельный бизнес – один из самых рентабельных на территории РФ. Конкуренция на рынке может быть очень большой, однако при правильном подходе к делу даже это не является серьёзной проблемой. Всё зависит от Вашего умения вести бизнес, которое и позволит без труда занять свою нишу в данной области.

Формат магазина

Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:

  • Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
  • Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
  • Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:
  • – стенки;
  • – тумбочки;
  • – мебель для кухни, спальни, офисов;
  • – шифоньеры и др.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Выбранный Вами формат магазина прямо пропорционален размеру стартового капитала, также на него влияют особенности рынка в данном регионе. Стоит установить возможную конкуренцию (как прямую, так и косвенную), а особенное внимание уделить самым крупным сетевым магазинам.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность.

А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома.

Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Мебельный бизнес является одним из самых рентабельных, так как среди людей всегда будет спрос на продукцию этого направления. Но для успешного ведения торговли нужно учитывать многие другие особенности этого процесса.

Бизнес-план

После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории.

Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов. На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей.

Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.

Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:

  • месторасположения;
  • площади;
  • изначального состояния;
  • используемых стройматериалов;
  • оформления общего вида магазина и др.

Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.

Для оформления небольшого магазина потребуется не меньше 3 млн. рублей, а окупится это дело (по мнению экспертов) примерно через 2 года.

Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:

  • оценка рентабельности;
  • регистрация бизнеса;
  • аренда и ремонт;
  • заключение контракта с производителями мебели;
  • маркетинговая кампания.

При составлении бизнес-плана советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе. Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д.

Необходимые документы

Если вы серьёзно заинтересованы в открытии своего мебельного салона, стоит знать, что именно требуется для оформления деятельности:

Если рассматривать эти общие пункты более детально, следует выделить такие особенно важные документы и нюансы, без которых заняться бизнесом невозможно:

  • разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдаёт Роспотребнадзор;
  • разрешение производственно-санитарных инстанций;
  • разрешение от санэпидемстанции;
  • договор, согласно с которым Вам будут вывозить бытовые отходы и прочий мусор;
  • договор о проведении разного рода дезинфекционных мероприятий (уничтожение болезнетворных микроорганизмов, грызунов и насекомых, в том числе в автотранспорте и вентиляции);
  • различная нормативная документация;
  • договор с прачечной и химчисткой для очистки спецодежды;
  • договор, согласно с которым будет проводиться утилизация люминесцентных ламп;
  • разрешение пожарной службы;
  • разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
  • расчётный банковский счёт и т.д.

Учитывая разную специфику бизнеса, а так же региона, где открывается магазин, вполне могут потребоваться какие-либо другие дополнительные документы.

Персонал и помещение

Сотрудники являются очень важным составляющим Вашего будущего магазина. Набирая работников, стоит отнестись к этому максимально ответственно, так как от них зависит половина успеха Вашего бизнеса. Приблизительный кадровый состав выглядит так (количество сотрудников может меняться в зависимости от размеров магазина):

  • 2-3 продавца-консультанта;
  • 1 кассир;
  • 1 бухгалтер;
  • 1-2 охранники;
  • сотрудники для разгрузки и технических работ;
  • водители.

Профессионализм выражается не только знанием ассортимента, но и уникальным подходом к клиентам.

Что касается выбора помещения, необходимо брать во внимание транспортную развязку и наличие остановок общественного транспорта. Хорошей идеей будет открытие мебельного салона в районе с новостройками.

Ваш салон должен располагать местом не только для выставленных товаров – нужно дать клиенту возможность свободного перемещения, чтобы он не натыкался на острые углы. Должно быть достаточно места, чтобы осмотреть весь ассортимент с разных сторон.

Покупатели привыкли рассматривать мебель, одновременно представляя, как она будет смотреться у них дома. По этим соображениям не будет лишним приобрести дополнительные предметы интерьера, такие как ковры, торшеры и др. Обычно клиентам нравится, когда им предоставляют уже готовые дизайнерские решения. Поэтому площадь магазина средних размеров должна быть в пределах 300 кв. м.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

При выборе здания для своего салона стоит учитывать расположение:

  • самого торгового зала с образцами продукции;
  • различных служебных помещений;
  • кабинетов для администрации магазина;
  • служебного входа, где будет осуществляться разгрузка товара.

Последнему нужно уделить особенное внимание.

Хорошим местом для поиска помещения будут спальные районы города. Потому что покупка мебели всегда связана с грузоперевозками, а реализовывать их в центральной части города не очень удобно. Тем более в «час пик».

Поставщики

Что касается поставщиков – их нужно выбирать из известной компании, проверять наличие сертификатов, рассмотреть всевозможные услуги по доставке. Найти поставщиков можно посредством Интернета, однако всегда сверяйте несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор. Это поможет избежать мошенников и некачественной продукции.

Основными факторами при выборе партнера для поставок являются:

  • качество его товаров;
  • цена;
  • наличие услуг по перевозке крупных партий;
  • возможность поставки отсроченным платежом (чтобы сократить первоначальные расходы);
  • наличие сертификата о качестве товара.

Рентабельность мебельного бизнеса

Средний показатель рентабельности такого салона колеблется в районе 20%. По словам экспертов и предпринимателей окупаемость исходных вложений приходит примерно через 1,5 лет. Годовые же затраты приблизительно составляют (стоимость указана в у.е.):

  • аренда (49 000);
  • оплата сотрудникам (37 000);
  • закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
  • транспорт для перевозок и доставки (21 000);
  • закупка ГСМ (11 000);
  • компьютер (2 000).

В вопросе рентабельности важную роль играет и реклама. Оптимальная рекламная кампания для раскрутки может окупить себя в кратчайшие сроки, а помимо этого ещё и увеличить продажи через повышение количества покупателей.

Сайт мебельного магазина

Стоит отдельно отметить такой вид деятельности как Интернет-магазин. На данное время веб-шоппинг (магазин в режиме он-лайн) является одним из самых популярных и прибыльных видов бизнеса. Для такого типа деятельности не требуется аренда помещений, необходимо минимум персонала, а покупателями могут стать люди из любого города.

Для работы такого интернет-магазина затраты могут достичь около 140 тыс. у.е., в последующие же годы это число составит 90 тыс. Если будет осуществляться продажа хотя бы 3 изделий в день, чистая прибыль которых будет равняться приблизительно 150 у.е., то Ваш Интернет-магазин окупит себя меньше, чем за год.

Реклама и продвижение

Рекламная кампания является важным шагом в продвижении Вашего бизнеса и мебельного салона в частности. Чтобы успешно рекламировать свою деятельность и набрать как можно больше покупателей следует воспользоваться такими способами:

  1. Реклама по городу. Можно использовать баннеры, привлекать потенциальных покупателей через объявления, развешенные по городу, раздавать листовки в людных местах.
  2. Реклама в Интернете. Рекламируйте свой магазин посредством социальных сетей, через тематическую группу. Также позаботьтесь о создании сайта, на котором будет располагаться вся нужная информация (местоположение, контактные номера, предпросмотр имеющегося ассортимента).
  3. Акции и скидки. Делайте скидки постоянным покупателям либо при больших покупках. Проводите выгодные акции, устраивайте распродажи. Всё это поможет вам привлечь больше клиентов, получить больше заказов, а, следовательно, и повысить доход.

Полностью откажитесь от разноса листовок по домам, тем более вставляя их в замочные скважины, двери и т.д. Никто не любит навязчивой рекламы. Вы лишь заработаете своему бизнесу отрицательную репутацию, и в итоге это сыграет против Вас.

Как открыть мебельный салон (видео)?

В этом видео идёт речь о предпринимателе, который сумел открыть мебельный бизнес, не имея стартового капитала, и при наличии огромной конкуренции. Он раскрывает свои секреты, методы и объясняет, каким образом ему удалось это сделать.

Напомним! Вы также можете открыть бизнес по производству мебели.

Недостаточно просто обладать информацией, важно также умело применять её на практике и допускать минимум ошибок, чтобы не обанкротиться. Во всех спорных вопросах, а также при составлении бизнес-плана могут помочь специалисты. Всё остальное зависит лишь от Вас, и при грамотном ведении мебельного бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.

Источник: https://moyaidea.ru/mebelnyj-biznes-s-nulja.html

Как открыть мебельный магазин с нуля: Бизнес план

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Организовать свой бизнес способен практически любой человек. Желание стать предпринимателем возникает у каждого из нас на определенном этапе жизни. В этот момент мы и начинаем искать, что можно открыть в маленьком городе или мегаполисе, в деревне или поселке. Самое важное – это найти дело, которое приносило бы не только прибыль, но и удовольствие.

Читайте также:  Открытие расчетного счета: как выбрать банк?

В предыдущей статье мы рассказывали о том, как открыть ювелирный магазин с нуля, в сегодняшней нашей публикации, я хочу поделиться с вами очередной идеей заработка – открытием мебельного магазина с нуля. Давайте разберемся, насколько выгодным является этот бизнес и как прочно закрепиться в сфере торговли мебелью.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

  • Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
  • Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
  • Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное.

Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции.

Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

  • Стать на учет в службу занятости как безработный;
  • Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
  • Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Регистрация мебельного бизнеса

Чтобы получить разрешение на торговлю мебелью, вам следует собрать и оформить определенный пакет документов и разрешений.

Первый шаг – регистрация в налоговой службе. Необходимо подать заявление на регистрацию юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимательства.

Второй шаг – получение разрешений от санитарной и пожарной службы. Помещение магазина должно соответствовать стандартам и нормам безопасности. После проверки специализированных служб, вам будет выдан разрешительный документ.

Третий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора.

Где выгодно арендовать помещение?

Для того чтобы реализовать товар, в данном случае мебель, требуется арендовать подходящее помещение. Как уже отмечалось выше, сначала нужно определиться с форматом магазина, после чего мы сможем сделать выводы о необходимой площади. После этого, следует отремонтировать арендованное помещение торговой точки, чтобы оно отвечало всем требованиям пожарной безопасности.

Месторасположение мебельного магазина

Что касается места размещения магазина, то здесь учитывается все тот же формат торговой точки.

Если вы планируете, открытие элитного мебельного салона, то необходимо арендовать место в центре города, ведь богатые клиенты не будут ехать к вам в отдаленный спальный район.

Открытие мебельного гипермаркета требует наличия большой территории, на которой будет располагаться сам магазин, а также стоянки и склада. Поэтому открывать гипермаркет выгоднее всего за городом или в спальном районе города, где цена аренды намного ниже, нежели в центре.

Что касается дизайна помещения, то в случае с гипермаркетом особого ремонта делать не нужно, вполне достаточно соблюдать нормы хранения мебели и соответствовать требования пожарной и санитарной служб.

В случае открытия салона элитной мебели, вам стоит позаботиться об интерьере в помещении. Данный магазин не нуждается в большой площади, вполне достаточно 30 кв. м.

, ведь в подобных заведениях клиенты выбирают весь товар по каталогам и только делают и оплачивают заказ.

Поэтому потребности в аренде большого помещения нет, вполне достаточно оборудовать место для сотрудников (стол, стулья, компьютер) и место для клиентов (мягкие диваны).

При открытии мебельного салона основными вашими расходами будет оплата аренды и затрат на рекламу, которая привлечет богатых клиентов. Что касается прибыли, то определенный процент вы будете получать от каждого сделанного заказа.

В данном случае вы как магазин не вкладываете денег в покупку товара, затраты несет покупатель, который и оплачивает все расходы.

Таким образом, ваш салон лишь предоставляет возможность выбора и заказа товара по каталогу и гарантирует его доставку.

Изготовление мебели на заказ или готовая продукция?

Вам необходимо определиться в каком формате вы будете работать. Прежде всего, требуется сформировать ассортимент. Есть два варианта.

Изготовление и реализация продукции. В данном случае ваш магазин занимается самостоятельным производством мебели и ее реализацией.

В предыдущих наших публикациях мы, как-то обсуждали возможность открытия своего дела в гараже по изготовлению мебели и других товаров, если интересно прочитайте. В данном случае производство и реализация совмещаются.

Это довольно-таки неплохой способ заработка, но финансово затратный для начинающего предпринимателя.

Второй вариант – исключительно продажа мебели. Этот вариант подразумевает посредничество между производителем продукции и клиентом. Прибыль торговая точка получает из каждого заказа, установив наценку на товар, который реализует.

Как правило, второй вариант используется чаще, ведь он менее затратный и рискованный.

Создаем бизнес план

Бизнес-план мебельного магазина – это документ с расчетами затрат на реализацию идеи по производству мебели.

Содержание бизнес-плана:

  • Оценка рентабельности идеи;
  • Регистрация бизнеса;
  • Аренда и ремонт помещения;
  • Заключение контрактов с производителями мебели;
  • Рекламная кампания.

Способы привлечения клиентов

Даже новички прекрасно понимают, что без рекламы практически нереально обойтись и получить много клиентов. Поэтому необходимо грамотно изучить этот процесс.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

Схема: обращения в мебельный магазин с претензией

Как привлечь клиентов?

  • Реклама по городу. Используйте баннеры, раздавайте рекламные листовки с адресом магазина в людных местах, привлекайте людей с помощью объявлений, развешенных по городу.
  • Реклама в интернет. Продажа мебели через интернет-сайты и аукционы – это выгодное дело. Рекламируйте свой магазин в социальных сетях, создав тематическую группу. Кроме этого, обязательно создайте сайт, где будет размещаться информация о месторасположении магазина, контактные номера для связи, а также будет доступен просмотр ассортимента реализуемых товаров.
  • Акции и скидки. Обязательно используйте эти хитрые методы привлечения клиентов. Делайте скидки постоянным покупателям, расширяйте ассортимент, проводите акции. Все это поможет привлечь больше людей, а соответственно получить много заказов и стабильный доход.
  • Бизнес по торговле мебелью ничем не отличается от открытия магазина стройматериалов, о котором мы писали раньше. В этом другом случае вы работаете как посредник между клиентом и производителем. Важно обзавестись связями, нужными контактами и собрать базу клиентов. Только тогда вы добьетесь успеха.

Не бойтесь начинать свой бизнес!

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-mebelnyiy-magazin.html

Как открыть онлайн-магазин мебели — пошаговая инструкция: как открыть мебельный интернет-магазин

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек — тем больше может быть наценка, а значит — и ваша прибыль.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился — купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

Как открыть мебельный магазин: пошаговый план

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор.

В этом случае деньги остаются в бизнесе — хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет — клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов.

Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт — лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-mebeli

Ссылка на основную публикацию