Как открыть магазин нижнего белья: рекомендации

Собственное дело является довольно прибыльным занятием. Однако любой новичок бизнесмен может столкнуться с проблемой выбора нужной сферы деятельности. Реализация и изготовление нижнего белья считается очень выгодным делом. Данная продукция пользуется популярностью круглый год. В нашей статье мы расскажем, о том как открыть свой магазин по продаже нижнего белья.

Общая информация

Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно.

Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине.

Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.

Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь.

Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.

Выбор товара

Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию.

Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости.

Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.

В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте.

Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м.

Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц.

Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно.

Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей.

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию. Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах.

Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья.

Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей.

В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию.

Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

Продукция этих марок очень разнообразная. Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм.

Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине.

Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Что необходимо обязательно знать при составлении ассортимента продукции

Так как продукция будет являться основной составляющей в вашем бизнесе, к ее выбору нужно подойти очень ответственно.

Любой бизнес-проект по открытию магазина нижнего белья будет содержать огромное множество советов по составлению ассортимента продукции. Самое основное для вас — это знать о том, что ассортимент обязательно должен быть разнообразным.

Определяясь с выбором моделей, нужно обязательно обратить свое внимание на цветовую гамму, размерный ряд, а также на качество и состав материала.

В летнее время нужно закупить купальники. Отличным дополнением ассортимента выступят различные пляжные аксессуары: парео, шляпки, платки, бейсболки и т.д. Следует также отдать предпочтение дорогим маркам нижнего белья.

В вашем магазине должно быть представлено некоторое количество тех изделий, чья цена и качество будут разительно отличаться от вашего главного ассортимента продукции. Также не стоит забывать и о комплектах белья. На этот вид товара спрос довольно большой.

Занимаясь наполнением своего магазина, нужно еще помнить о том, что их размерные ряды должны быть широкими. Ко всему прочему, нужно не забывать приобретать нестандартные размеры.

Персонал

Еще одним главным пунктом в бизнес-проекте является выбор рабочего персонала. Те работники, которые будут у вас выполнять функцию продавцов, должны в полной мере владеть всей необходимой информацией о техники и ведении продаж. В маленьком магазинчике вам понадобятся для работы всего 1-2 человека. Они как раз и будут заниматься обслуживанием ваших клиентов.

Вам может показаться, что магазин по продаже нижнего белья открыть довольно просто. Но, как в любом виде деятельности, данный бизнес потребует от вас денежных затрат. Прежде чем заняться открытием магазина нижнего белья, необходимо тщательно произвести подсчет будущих расходов. Это нужно сделать для того, чтобы начать свое торговое дело.

• Аренда помещения будем вам стоить примерно 25-35 тыс. рублей ежемесячно.
• Приобретение нужного оборудования – 65-70тысяч рублей.
• Также придется каждый месяц оплачивать коммунальные услуги. Они вам обойдутся около 10-15 тысяч рублей.

Помимо перечисленных расходов, вам нужно будет оставить средства для закупки продукции. На нее вы потратите в районе 350 тысяч. Если в вши планы не входит самостоятельная торговля, то необходимо оформить на работу сотрудников. Их заработная плата составит 35-38 тысяч рублей.

О том, что вы открываете новые салоны по продаже нижнего белья должно знать максимальное количество людей. Для этого, вам потребуется регулярно проводит рекламные акции. На рекламу вам придется потратить где то 15-18 тысяч руб.

Дополнительные затраты составят в районе 50 тысяч рублей. Конечно же, эти суммы не точные. Но, произведя приблизительный расчет, можно заключить, что на открытие магазина о нижнему белью вы затратите не меньше 500 тыс. руб.

На какой доход следует рассчитывать

Занимаясь составлением своего бизнес-плана, нужно учитывать еще один довольно важный момент. Это ваша будущая прибыль. Любой бизнесмен, открывая свое дело, желает получить от него большую отдачу.

Какие финансовые средства можно получить, при создании данного бизнеса? В том случае, если наценка на продукцию будет составлять в районе 150-170%, то каждый месяц ваша выручка будет приносить от 230 до 270 тыс.

рублей.

Если вычесть все расходы, можно произвести следующий подсчет: чистый доход будет составлять 45-70 тысяч рублей.

Рекомендуем прочесть статью сайта: Как заработать деньги на своем стоматологическом кабинете

Какие документы понадобятся для открытия магазина

Выше в этой статье мы рассказали о том, какой доход сможет принести магазин нижнего белья как бизнес. Но, вы понимаете то, что открыть подобное заведение будет невозможно без соответствующих бумаг. Поэтому ниже мы приведем список тех документов, которые вам необходимо будет собрать для открытия своего магазина.

• В первую очередь, нужно пройти регистрацию в качестве юридического лица (ООО), либо ИП.
• Во вторую очередь, вам понадобится специальное заключение по договору аренды.
• И в третью очередь, необходимо будет приобрести кассовый аппарат, и пройти регистрацию в налоговом органе. Данная процедура займет 6-7 дней.

Как можно закупать продукцию

Существует несколько видов закупки продукции:

1. Закупка товара у оптовика.
2. Прямое сотрудничество с фирмой-производителем.
3. Ведение бизнеса по франшизе.

Для бизнесмена новичка, более оптимальным вариантом станет прямое сотрудничество с оптовиками. Удобнее всего, если данный поставщик товара будет находиться в том же городе, где проживаете и вы. Благодаря этому, вы можете быстро осуществлять доставку нужных товаров и приобретать необходимые модели и размеры.

Также нужно постоянно следить за всеми документами к закупаемому товару: на него должны иметься все сертификаты качества и товарные накладные. Из- за того, что наценка на продукцию будет составлять в районе 100%, сотрудничество с поставщиками будет приносить вам высокий доход.

Ведение работы с прямым поставщиком не очень удобна для всех: у вас не будет возможности максимально быстро произвести замену ассортимента и дополнить размерные ряды. Из-за того, что эта процедура занимает много времени, вы будете постоянно терять потенциальных клиентов, тем самым, уменьшая свой доход. Если же работать по франшизе, то здесь очень много разных ограничений.

Каким образом можно увеличить прибыль и покупательский спрос

Бизнес-проект для магазина по продаже нижнего белья обязательно должен содержать некоторые моменты по стимуляции покупателей. После открытия магазина можно в рекламных целях применить подарочные карты.

Сумма в данном случае может быть разной – от 600 тысяч рублей до 20000 тысяч руб. Это будет являться отличным подарком на любое событие. Также можно предусмотреть систему скидок и создание дисконтных карт.

Выводы

Из этой статьи вы смогли узнать о том, что нужно для того, чтобы открыть магазин нижнего белья. Вы, наверное, поняли то, что эта сфера деятельности является тоже прибыльной. А наши советы смогут помочь еще тем бизнесменам, которые не знают как раскрутить магазин нижнего белья. В общем, мы желаем Вам удачи в открытии подобного заведения.

Источник: https://www.biznes-idei.com/kakoi-dohod-smoget-prinesti-magazin-nignego-belya.html

Как открыть магазин нижнего белья

Продажа нижнего белья – одно из самых выгодных и интересных направлений, т.к. оно всегда будет пользоваться спросом. Давайте разберемся, насколько выгодно открытие такого магазина:

Преимущества магазина нижнего белья:

• Возможность накручивать цену сверх себестоимости от 100%;
• Круглогодичный спрос;
• Модные тендении на белье практически не меняются;
• Не нужно закупать дорогостоящее оборудование;
• Не нужно арендовать большую торговую площадь.

Недостатки магазина нижнего белья:

• Высокая конкуренция;
• Лучше сотрудничать только с ответственными и качественными поставщиками.

Анализ рынка

Ситуацию на современном рынке можно охарактеризовать так, что негативные факторы оборачиваются в пользу предпринимателя:

• Уровень конкуренции снизился, особенно в регионах;
• Сейчас благоприятный момент для охвата большого сегмента рынка;
• Можно использовать высокие цены, не демпингуя.

Конечно же, нельзя расслабляться и забывать о конкурентах – это крупные сети и брендовые торговые точки.

Мы рекомендуем охватить средний ценовой сегмент. Как правило, основная масса товара будет предназначена для женщин, вы можете предложить что-то и мужчинам, а также детям.

Около 90% ассортимента будет занимать бельё, остальное – сопутствующие товары: чулочно-носочные изделия, аксессуары. Данный разброс категорий будет максимально рентабельным и выгодным.

Делайте упор на качество продукции и её эстетическую составляющую, так как всего 4% покупателей являются приверженцами конкретной марки или бренда.

Возможности

• Нижнее белье пользуется спросом;
• Широкие возможности для расширения бизнеса: открытие филиалов, расширение до магазина одежды;
• Расширение рынка после кризиса;
• Возможность работы с иностранными производителями;
• Возможность автоматизации бизнеса с помощью программного обеспечения.
• Угрозы:
• Уровень конкуренции будет расти;
• Вероятность введения различных законодательных актов и налогов, которые будут служить препятствием развития вашего бизнеса;
• Нестабильная экономическая ситуация в стране.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина потребуется регистрация в качестве ИП или ООО. Для небольшого магазина будет достаточно и ИП.

Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

• 52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.
• 52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните, что ассортимент вашего магазина будет расширяться. Чтобы в дальнейшем не заниматься утомительной сменой документов, заранее пересмотрите классификатор и выберите нужны коды.

Существующие следующие системы налогообложения:

• OCНO (общая система налогообложения);
• УCН (дoхoднo-pacхoднaя фopмa бoлee пpeдпoчтитeльнa);
• EНВД (иcхoдя из физичecких пoкaзaтeлeй – плoщaди, ecли пpимeним тaкoй peжим в oтдeльнo взятoм peгиoнe, нo oбщaя плoщaдь нe дoлжнa пpeвышaть 150 м2);
• ПCН (пaтeнт пpимeним для poзничнoй тopгoвли в cлyчae, ecли плoщaдь пoмeщeния мaгaзинa нe пpeвышaeт 50 м2).

Оптимальной системой налогообложения будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше выбрать упрощенную систему «доходы 6%».

При продаже товара, требующего лицензии, ее придется получить в обязательном порядке. Таким же образом нужно получить сертификаты на все товары в вашем магазине.

Рекомендации по расположению магазина нижнего белья

В такой сфере, как продажа нижнего белья, успешность вашей точки будет зависеть от расположения – советуем отдать предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам, т.к. они обеспечивают высокий клиентский трафик. Уже в дальнейшем, при открытии филиалов, можно будет отдать предпочтение отдельному зданию.

Выбирая торговый центр, проанализируйте рядом находящихся конкурентов. Идеальный вариант – если Ваш бутик будет единственным в ТЦ, продающем нижнее белье, хотя в реальности, конечно, такое бывает редко.

Оборудование для магазина нижнего белья

Следующее оборудование понадобится магазину нижнего белья на старте:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Фабрика Торговли позаботится о вашем времени, ваших нервах и укомпплектует «под ключ» ваш магазин всем необходимым.

В управлении также может помочь видеонаблюдение – оно обеспечит как личную безопасность, так и безопасность товара.

Мерчандайзинг

Визуальный мерчандайзинг — это целая наука, которая базируется на 4 основных дисциплинах:

• дизайн, с помощью которого осуществляется художественное преобразование пространства;
• психология, выделяющая особенности визуального восприятия человека и основанные на этом свойства презентации;
• психофизика, позволяющая учитывать такие свойства покупателя, как внимание и восприятие;
• экономика, в части маркетинговой и рекламной деятельности.

Эстетически оформленные витрины привлекают внимание людей и вызывают у них желание сделать покупку. Деятельность визуального мерчандайзера намного шире и объемнее, чем оформление витрин. Это человек, от которого напрямую зависит конверсия в вашем магазине.

Он занимается планировкой торговых зон и грамотной выкладкой товара, подбирает комфортное освещение и музыку, использует самые разные рекламные и навигационные элементы (вывески, таблички, стойки), выбирает цветовое решение торгового зала.

Всё это делается для создания уникальной и приятной атмосферы, которая в конечном итоге будет способствовать тому, чтобы товар выглядел максимально эффектно и покупателям было легко и приятно найти необходимое.

Работу визуального мерчандайзера можно назвать универсальной: он может быть востребован в самых разных сферах — от магазинов стройматериалов до элитных бутиков модной одежды, аксессуаров и обуви.

Компания Фабрика Торговли начиная с 2013 года совершенствует и оттачивает свои знания визуального мерчандайзинга.

Поставщики

• В рамках поставки товаров в ваш магазин вы можете выбрать сотрудничество с одним из следующих вариантов: поставщики, торгующие нижним бельем, производители белья, франшиза.
• Самым выгодным вариантом станет оптовый поставщик : он обеспечит самый широкий ассортимент и размерный ряд, но нужно контролировать наличие сертификатов качества на товар и накладных.
• Работа с производителем даст сэкономить, но есть вероятность редкого обновления ассортимента, что может грозить потерей клиентов.

Самым нежелательным вариантом выступит франшиза – он грозит рамками ограничений, вытекающих из договора. Это может загнать вас в крайне невыгодное положение.

Персонал

График работы вашего магазина будет определяться графиком работы торгового центра (если вы выбрали этот вариант). Вам будет требоваться два продавца, работающих по сменам. Основные их обязанности – обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товаров, подсчет выручки.Уборку можно доверить персоналу торгового центра.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для составления бизнес плана по открытию магазина нижнего белья нужно определиться с расходами и доходами. Ориентировочно, первоначальный этап обойдется в полмиллиона рублей, а текущие расходы составят заработную плату персонала, закупки, рекламу – это в среднем 200 — 250 тысяч рублей.

Наценка составит 150-300%, где средний показатель – 200%. Средней выручкой в день можно считать 12 тысяч руб., из чего ежемесячную выручку составит примерно 360 000 рублей.

Чистой прибылью магазина здесь будет 230 000 рублей –таким образом, магазин окупится через 4-5 месяцев, что является довольно высоким уровнем рентабельности.

Рекомендации для начинающего предпринимателя

• При выборе оборудования лучше ориентироваться на то, которое легко транспортировать и которое будет мобильным – это поможет не зависеть от одного места;

Фабрика Торговли поможет Вам с выбором оборудования.• Нижнее белье не подлежит возврату. Продавцы должны помнить об этом и быть настойчивыми, не поддаваясь на уговоры клиентов. Кроме того, возврат белья в магазин запрещен законодательно;

• Невостребованным товаром не стоит занимать драгоценное место на витринах; в идеале, на него так же стоит сделать скидку.

Заключение

Открытие магазина нижнего белья- это, в первую очередь, хороший и продуманный бизнес-план!

Компания Фабрика Торговли, поможет Вам от проектирования и «авторского надзора», до грандиозного открытия с «шариками».

Источник: https://factory-trade.ru/stati/kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya/

Как открыть магазин нижнего белья — пошаговая инструкция с советами

Нижнее белье – это товар первой необходимости. Оно имеет свойство снашиваться, поэтому пользуется спросом вне зависимости от сезона и модных тенденций.

К тому же, современная мода диктует свои правила, и женщины стремятся выбирать красивые комплекты просто для настроения или под случай, а не только тогда, когда предыдущие приобретения сносились.

В связи с этим, в данной нише можно рассчитывать на высокий уровень спроса, даже если в стране не самая благоприятная экономическая обстановка.

Белье не требует особых условий хранения. Его легко перевозить и размещать на полках благодаря небольшому весу и размеру, поэтому открывать магазин нижнего белья можно даже в том случае, если вы не можете позволить себе аренду помещений крупной площади.

Наценка за каждый комплект может достигать 250-300%. Особенно это касается брендовых моделей, поэтому сроки окупаемости бизнеса варьируются в пределах от 5 месяцев до года. Важно только грамотно составить бизнес-план, чтобы вернуть вложенные средства и начать получать доход.

Поставщики

Открывая магазин с нуля, многие интересуются, с чего начать? Для поставок нижнего белья в магазин можно найти оптовых поставщиков.

Удобнее всего, если они имеют базы в вашем городе, ведь тогда вы можете в любой момент съездить за недостающими размерами или слегка обновить ассортимент под модные тенденции.

Также можно заказывать белье напрямую у производителя. Они предлагают более выгодные цены, чем оптовики, но обычно требуют сразу делать очень крупные закупки. Еще один вариант –франшиза, вы вкладываете деньги в уже известную сеть бельевых магазинов и получаете готовую маркетинговую стратегию, поддержку и налаженные каналы.

Сбор необходимой документации

Для открытия магазина нижнего белья непременно нужно определиться, какая форма собственности вам больше подойдет. Рекомендуется регистрировать ИП или организацию с ограниченной ответственностью. Необходимо будет пройти регистрацию в Едином Государственном Реестре, встать на учёт в ИМНС, присвоить компании ИНН и код ОКВЭД, зарегистрировать в налоговой контрольно-кассовую машину.

Помимо этого, нужно получить санитарно-эпидемиологические документы, в этот пакет входят разрешения на начало деятельности от Роспотребнадзора. Помимо этого, вам могут понадобиться:

• Заключение санэпидстанции.
• Договор об осуществлении регулярных процедур по очистке помещения: дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
• Договор с химчисткой о стирке специальной формы сотрудников.
• Договор об установке противопожарной сигнализации.
• Разрешение на размещение вывески магазина (т.к. она считается рекламной продукцией, требующей регистрации).

Перечень документов зависит от места, где вы собираетесь открывать магазин. К примеру, торговые центры обычно уже имеют всю разрешительную документацию для контроля санэпидемстанции и пожарного контроля, поэтому открыть в них магазин проще.

Ассортимент

Здесь стоит сначала определиться, с каким ценовым сегментом вы планируете работать. Разумеется, в будущем можно будет немного сменить вектор развития, но свою репутацию вы будете зарабатывать с первого дня открытия магазина, поэтому переквалифицироваться с магазина низких цен в торговую точку с элитным бельем будет очень сложно.

Вы можете выбрать белье таких ценовых категорий:

• Дешевое. Низкие цены обеспечивают определенные китайские и корейские производители. Внимательно выбирайте поставщиков, поскольку некоторые и за доступную цену могут предложить неплохое качество. Такой ценовой сегмент есть смысл выбирать, если вы открываете магазин в маленьком городе или рядом с конкурентами, которые продают нижнее белье по завышенным ценам.
• Средний ценовой сегмент. Тут представлена продукция, которая шьется под заказ российских или западных производителей. Белье проходит контроль качества, а изобилие моделей позволяет удовлетворить вкусы разных покупателей.
• Дорогой ценовой сегмент. В данной нише представлено элитное дорогое белье, марки, которые известны во всем мире, лимитированные коллекции.

Начинающим предпринимателям, чтобы быстро раскрутиться и не прогореть, рекомендуется выбрать средний ценовой сегмент. Сегодня он представлен такими известными марками, как Milavitsa, Atlantic, Key, Rosme, Lauma, Roksa, Comet, Lormar Rosa, Lolita, Val и т. д.

Большую часть ассортимента должно занимать нижнееженское белье, но можно одновременно реализовывать и мужские предметы одежды. Они хоть не покупаются мужчинами «для красоты», но все равно всегда пользуются спросом.

Но учтите, что тогда нужно будет работать над концепцией, ведь уже не получится оформлять зал только в розовых тонах, при этом использовать для рекламы типично женские сюжеты и соответствующие способы привлечения внимания.

В ассортименте также должно быть женское белье разных цветов и размеров. Важно, чтобы было много черных, белых и бежевых моделей, поскольку они всегда «в ходу», под все подходят и покупаются чаще, чем цветные. Ходовых размеров (75A, 75B, 75C и других) должно быть больше всех.

При этом большие размеры скупаются также активно, поэтому для них можно выделить отдельный стенд. Подбирайте ассортимент так, чтобы в магазине можно было купить не только комплект, но и отдельно трусики или бра. Закажите у оптовиков и/или производителей белье как с чашечкой и пушапом, так и без чашечек и косточек, ведь вкусы в этом вопросе у женщин разняться, а мода постоянно меняется.

Постарайтесь, чтобы в наличии было много разных видов, а именно:

1. Трусов (стринги, шортики, слипы, макси, кюлоты, тонги, корректирующее белье).
2. Бюстгальтеров (классические, балконеты, бюстье, с пушапом и мягкой чашкой, бесшовные, без каркасов, без косточек, для кормящих мам).
3. Чулочные изделия. Если в магазине будет большой выбор колготок и носков, покупательница может купить не только бюстгальтер, но и другие аксессуары, о которых вспомнит, увидев их на витрине.

Чем обширнее будет ассортимент, тем чаще к вам будут возвращаться за покупками.

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Помните, что открытие непосредственно помещения – это только первый шаг на пути узнаваемости и популярности вашего магазина. Чтобы привлечь покупателей и завоевать их доверие, можно использовать следующие способы:

• Подарочные сертификаты. Они очень актуальны, например, для мужчин, которые хотят сделать подарок женщине, но не могут выбрать белье без нее. Закажите в полиграфии красивые бумажные сертификаты разного номинала. Они придутся кстати не только в праздничное время.
• Дисконтная система. Накопительная система скидок, дисконтные карты и скидки для постоянных клиентов всегда привлекают аудиторию.
• Продвижение в социальных сетях. Красивые фото в «Инстаграм» и интересные посты «ВКонтакте» привлекут больше аудитории, при этом сделают открытый магазин известным у широких масс. Форум на сайте или в соцсетях позволит клиентам оставлять отзывы, а вам – оперативно реагировать на любые ситуации. По возможности, естественно, можно настроить таргетинговую рекламу, а затем устраивать онлайн-акции. Также возможна продажачерез интернет-магазин.

Повысить рентабельность торговой точки помогут сопутствующие товары: деликатные отбеливающие средства, которые подойдут для нежных кружев белья и не испортят новый товар, мешочки для бережной стирки белья в стиральной машине и т. д.

Поставьте их у кассы и расскажите продавцам/кассирам о том, что эти товары можно смело предлагать клиентам, которые уже выбрали товар (если они будут стоять на видном месте и с «большой скидкой»).

Выбираем помещение

Так как нижнее белье не занимает много места, для открытия торговой точки подойдет небольшое помещение в 10-15 м2. Этого достаточно на начальном этапе. Лучше открыть несколько небольших бутиков, чем один большой магазин на 40-50 м2, так как филиалы помогут быстрее сделать магазин узнаваемым.

Если вы открываете небольшой торговый уголок в торговом центре, в нем невозможно предусмотреть примерочную. Если же магазин имеет свое полноценное помещение, обязательно разместите там примерочную с хорошим освещением и большими зеркалами.

Особенно это касается тех бизнесменов, которые планируют реализовывать белье среднего и высокого ценового сегмента, ведь элитный комплект белья будет стоить недешево, и рисковать с размером не захочет ни одна клиентка.

Лучшим решением будет заказать маркетинговое исследование, которое позволит определить оптимальные места для размещения торговых точек с учетом проходимости, наличия поблизости конкурентов, характера целевой аудитории в зависимости от наличия рядом предприятий, кафе, университетов и т. д.

Оборудование и мебель

Как и для любого другого магазина, торговой точке с нижним бельем понадобится достаточно количество полочек, стеллажей, вешалок.

Их стоит подбирать исходя из площади помещения и объемов товаров, которые вы собираетесь реализовывать, ведь для торгового островка в ТЦ достаточно будет нескольких стеллажей и стола для консультанта, а вот в отдельном помещении на 15 и более м2 нужно подобрать стеллажи с открытыми полками, на которых удобно будет разместить все товары так, чтобы они были видны и доступны потенциальным покупателям.

Белье – это такой товар, который на вешалке смотрится совсем иначе, чем на теле, поэтому для привлечения внимания клиентов нужно купить манекены. Для начала достаточно будет 3-5 «торсов», которые можно будет выставить на витрину.

Со временем количество манекенов можно увеличить, чтобы разместить на них больше топовых моделей, которые «зацепят» взгляд даже тех клиентов, которые просто проходили мимо витрины и не планировали заходить.

Помимо витрин и стеллажей с товарами, естественно, докупаются шкафы для мини-склада, где будет храниться белье, которое не поместилось в зале (например, разные размеры одной и той же модели). Также желательно приобрести:

• диванчики или стулья для посетителей;
• стол со стульями для кассиров;
• компьютер и/или кассовый аппарат;
• терминал для банковских карт;
• системы сигнализации;
• кондиционеры.

Персонал

Важно подобрать квалифицированный персонал, который сможет ответить на любой вопрос клиента, при этом подобрать ему нужный товар, даже если покупатель еще не определился, чего точно хочет. Помимо аккуратного внешнего вида, терпеливости и вежливости, важно учесть и другие особенности, которыми должен владеть консультант:

• Наличие знаний о размерной сетке.
• Великолепное ориентирование во всех коллекциях и моделях, которые на данный момент есть в наличии в магазине.
• Умение «на глаз» определить размер (хотя бы примерно).

Если вы хотите открывать своеделов людном месте, нужно нанимать не меньше 2 консультантов вне зависимости от его площади. Пока один помогает покупателям выбирать белье, другой может пробить товар на кассе.

Если в бутик зашло несколько клиентов, один консультант никак не сможет уделить всем нужное количество внимания. Но и перегружать помещение персоналом не стоит, иначе клиенты будут чувствовать себя неуютно. Это особо актуально для компактных торговых точек с узкими проходами.

Риски

Как и в любой нише, в торговле нижним бельем не обойтись без рисков. Но если узнать о них вовремя, то всех проблем можно избежать, продумав грамотный план действий.

Ведя свой бизнес по продаже нижнего белья, можно столкнуться с такими проблемами:

• При закупках белья напрямую у производителей, чаще всего, нужно закупать большие партии товаров. Таким образом, вы долго не сможете дополнить ассортимент новыми моделями, пока не продадите уже имеющиеся в наличии. Нечасто обновляемый ассортимент может негативно повлиять на репутацию магазина. Этим поспешат воспользоваться конкуренты. Здесь лучшая идея – это выбирать оптовиков, а не сотрудничать с производителем напрямую.
• Конкуренты, которые уже работают рядом. Обязательно проанализируйте район, в котором вы собираетесь открывать торговую точку. Если в ТЦ несколько магазинов белья по соседству не помешают вам привлекать покупателей, потому что они пришли пройтись по разным магазинам, то в спальном районе открывать магазин рядом с другой аналогичной торговой точкой – это опасная затея, ведь конкуренты могли давно найти себе постоянных клиентов. Учитывая небольшую проходимость места, спрос может быть низким.
• Конкуренты, которые могут появиться. Даже если вы идеально выбрали место расположения магазина, рано или поздно рядом могут появиться конкуренты. Не стоит опускать руки и сразу подсчитывать убытки, которые принесет магазин по соседству. Они просто не смогут переманить у вас клиентов.
• Проанализируйте, какой уровень цен у конкурента, какой ассортимент. Можно даже выяснить, какие модели больше в ходу. Исходя из выбранной ими концепции, разрабатывайте рекламу. Если у них элитное белье, делайте акцент на том, что у вас доступные каждому цены и проверенное качество, а если они выбрали низкий ценовой сегмент, расскажите в рекламных баннерах и на афишах, что белье у вас делается из качественных материалов, оно очень удобное, при этом вы тщательно выбираете бренды для ассортимента. Введите дисконтную программу, проведите распродажу, предложите клиентам акции «за друга» или «3+1=3» и т. д.

Затраты и примерная прибыль владельцев магазинов нижнего белья

На первоначальную закупку товара понадобится около 200-300 тыс. рублей. Учитывая, что стоимость одного стеллажа или вешала варьируется в пределах 10-20 тыс. рублей, а кассовый аппарат можно купить за 20-30 тыс. рублей, на оборудование и обустройство нужно выделить еще 100-150 тыс. рублей.

Аренда в разных районах и городах РФ очень разниться, но помещения небольшой площади гораздо выгоднее арендовать на год, тем самым снижая цену за квадратный метр.

Первоначальные траты на открытие магазина нижнего белья выльются в сумму 500-700 тыс.

Большой популярностью у покупателей пользуются комплекты по цене 700-1500 рублей. Учитывая, что в магазине будут покупать и отдельные элементы нижнего белья, при средней наценке в 200-250% и продажам примерно 7-10 единиц белья в день получаем месячный доход в 300-400 тыс. рублей в месяц.

С учетом трат на аренду, оплаты коммунальных платежей и зарплат сотрудникам, прибыль равняется примерно 120-150 тыс. рублей в месяц. Соответственно, выгоднее открывать сразу несколько точек в городе, чтобы быстрее окупить вложения, при этом не зависеть от спроса только в одном месте.

Повысить ежемесячный доход и сделать ваш магазин узнаваемым, в каком бы районе города вы его не открыли, поможет грамотная маркетинговая концепция, а также внимательное отношение к каждому клиенту!

Источник: https://goldengalaxy.ru/otkryt/kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya-s-nulya

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Магазин нижнего белья всегда был привлекательным для постоянного получения прибыли. Деликатные пеньюары, ночные рубашки — не выходят из моды, и уверенно занимают хорошую позицию в розничном секторе продаж.

Бизнес известен еще с 80-х годов, уже тогда начал расти спрос на нижнее белье. Отличные показатели доходности, побудили предпринимателей развивать это направление в дальнейшем.

Опираясь на опыт профессиональных торговцев и лидеров в мировой индустрии, можно с легкостью открыть магазин нижнего белья, не имея больших возможностей.

Знакомимся с форматами деятельности

Прежде чем заняться бизнесом, следует обозначить форму деятельности. Продажа нижнего белья осуществляется в нескольких вариантах:

• Небольшой магазин для торговли характеризуется площадью до 20 кв. м., и располагается в оживленных местах города.
• Крупная торговая точка требует немалых денег для открытия. Находится магазин в бизнес-центрах, где присутствует большой поток клиентуры. Нижнее белье в этом формате магазина выставлено по высокой стоимости.
• Интернет-магазин. Вариант не требует огромных вкладов, достаточно привлечь поставщиков и создать сайт с каталогом продукции.

Степень прибыльности любого магазина нижнего белья зависит от объема продаж, при котором делают 100% наценку на продукцию.

Как начать действовать

Анализ рынка конкурентов — начало в любом бизнесе. Исследование области продаж других предпринимателей позволит выявить минусы и плюсы в ведении деятельности. Нижнее белье популярно, поэтому присутствует на каждом шагу покупателей – рынки, магазины брендовой одежды всегда выделяют отдел торговли нижним бельем. Конкурентоспособность в этом случае определена нюансами:

• Закупка различных брендовых моделей.
• Территориальность.
• Категория белья – дорогое, средняя стоимость, дешевое и белье нестандартных размеров.

Здесь учитывается спрос на определенный вид продукции, поэтому открывая магазин, предприниматель закупает товар в различных вариантах. Быть впереди конкурентов – основное правило в бизнесе.

Риск есть всегда

Необязательно быть профессионалом в области торговли, достаточно выявить проблемы на начальном этапе ведения деятельности. Главным риском в сфере продаж выступает неликвидный товар.

Доход падает и замедляет развитие торговли. В этом случае устраиваются скидки на товар и всевозможные распродажи.

Как открыть магазин нижнего белья, избежав рисков? Решение — последовательность действий и изучение всех сегментов этой сферы бизнеса. Этапы:

1. Выбор расположения магазина. Верный вариант — арендовать помещение в месте, где большая проходимость людей (точки возле торговых центров с хорошей транспортной развязкой).
2. Определиться с помещением. Подойдет небольшая площадь 15-25 кв. м., оптимальный вариант аренда офиса в бизнес-центре. Преимущества: невысокая оплата, экономия личного времени — оформлением документации занимается руководство торгового комплекса.
3. Оснащение оборудованием. С чего начать обустройство помещения? Основной фактор — ассортимент в магазине должен быть доступен для покупателя, поэтому закупаются специальные стойки для нижнего белья. Предотвращаем кражу вещей с помощью магнитных бирок на каждой единице товара. Не обойдется без вешалок, зеркал и кассового аппарата, который фиксирует ежедневную выручку от продаж.

Открытие магазина нижнего белья с нуля не представляет проблем, если следовать советам и рекомендациям.

Регистрация деятельности

Законность бизнеса — основное правило для всех предпринимателей. Оформление деятельности обеспечит защиту и предотвратит проблемы с местными органами управления. Проще всего открыть ИП. Преимущества — минимум отчетности, свобода в распоряжении с расчетными счетами, и упрощенная система налогов. Последующие шаги:

• Обращение в регистрационный орган.
• Предоставление необходимого комплекта документов (заключение договора аренды, информация об ИП, справка о выплате госпошлины).
• Получение лицензии для ведения бизнеса на выбранной территории.
• Предоставление размера уставного капитала.

Важно: Регистрационное свидетельство дает право вести деятельность на законных основаниях. Действует документ в течение 3 лет.

Выбор поставщиков

Для магазина нижнего белья понадобится товар. Существует несколько вариантов закупок:

• Сотрудничество напрямую с производителями.
• Заказ ассортимента у оптовых представителей.
• Работа по франшизе.

Комфортный формат для предпринимателя — поставщики. Это обеспечит постоянный заказ товаров.

Важно: наличие накладных и сертификатов на продукцию обязательно.

Для перевозки белья подойдет легковой автомобиль, или можно воспользоваться услугами специальных компаний. Здесь все зависит от возможностей предпринимателя.

Формируем ассортимент

Нижнее белье выступает основой прибыли, поэтому подбор ассортимента проходит внимательно с учетом всех нюансов. Главное правило — разнообразие товаров, покупатель должен получить право выбора. Особенности формирования:

• Цветовая гамма изделий.
• Размерный ряд.
• Материал.

Это основные характеристики нижнего белья. В дополнении следует закупить аксессуары, которые востребованы в теплое время года — купальники, парео, платочки и шляпки. Не стоит отказываться от дорогих брендовых моделей — всегда найдется клиент на шикарное белье. Рекомендуемый коэффициент этого товара — 15% от общего количества продукции.

Не забываем о нестандартных размерах нижнего белья — это часть общей картины ассортимента. Верным решением станет реализация нижнего белья 2 или 3 производителей. Это создаст определенный круг постоянных покупателей для магазина.

Обязательно должен присутствовать интернет-каталог с предлагаемыми моделями, клиент, не выходя из дома, может ознакомиться с продукцией

Совет: не следует вывешивать только маленькие размеры белья на витрину, товар должен соответствовать разной категории клиентов (крупное или среднее телосложение).

Персонал

Формирование персонала — важный пункт при открытии магазина нижнего белья с нуля. Достаточно выбрать опытных специалистов, которые разбираются в белье и моде, дружелюбны и быстро идут на контакт с покупателями.

С чего начать? Поместить вакансию в интернете. Нанять двух консультантов, и установить плавающий график. Не обойдется без бухгалтера для составления отчетности и работы с налоговой службой.

Современная индустрия — отрасль, когда опытный продавец вносит половину успеха в получении дохода.

Привлекаем клиентов и работаем на результат

Визитка магазина — заключительный этап в бизнесе. Предприниматель должен включить все интересные концепции для раскрутки магазина нижнего белья. Факторы успеха:

• Красочная вывеска.
• Раздача буклетов и листовок.
• Создание официального сайта компании.
• Электронная рассылка клиентам в интернете.
• Реализация уголка для покупателей в магазине (устанавливается удобный диванчик и маленький стол).

Нелишним будет в день открытия устроить специальную акцию для клиентов — предложения в виде бонусных карт, приятных подарков и мелочей. Рассказать клиенту о возможностях при заказе товара в интернете. Выполнение рекламной кампании обеспечит предпринимателя постоянным потоком клиентов.

Считаем финансы

Общий стартовый капитал для открытия магазина нижнего белья с нуля составит примерно 470 000 тыс. руб.

Затраты:

• Закупка изделий — от 185 000 тыс. руб.
• Оборудование — от 40 000 тыс. руб.
• Регистрация — от 5 000 тыс. руб.
• Аренда помещения — от 50 000 тыс. руб.
• Рекламная кампания — от 35 000 тыс. руб.
• Зарплата сотрудникам — от 125 000 тыс. руб.
• Прочие расходы — от 30 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта зависит от ежемесячной прибыли. Бизнес по продаже нижнего белья принесет чистый доход после 10 — 12 месяцев.

Рекомендации начинающим предпринимателям

1. Разнообразие ассортимента. Смена товара в магазине позволит увеличить поток клиентов в два раза. Лояльный покупатель всегда заинтересован в новых моделях нижнего белья, поступающего в магазин.
2. Создание благоприятных условий. Введение изюминки в работу магазина. Это будет отличать предпринимателя от конкурентов.

   Существуют разные варианты: приглушенный свет, наличие контрастных цветов, яркая феерия в интерьере.

3. Проведение тренингов с персоналом. Разработать специальную программу обучения сотрудников, включающую новые приемы в общении с покупателем. Консультанты магазина могут развиваться и накапливать опыт.

   Не исключено создание инструкции в интернете, с которой сотрудники могут знакомиться в нерабочее время.

4. Общение с покупателем. Если товар возвращают, относиться к этой ситуации следует с улыбкой. Покупатель восприимчив к стрессам, и старается избегать конфликтов.

Хочется открыть магазин нижнего белья с нуля, воспользуйтесь рекомендациями и советами специалистов.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya-s-nulya.html