Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Павел Лавров Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии Читать историю…

Петр Попов Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге Читать историю…

x

Павел Лавров

Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии

Мой опыт открытия магазина бытовой химии, к сожалению, печальный. Сегодня я расскажу вам почему.

В 2017 году у меня было 3 млн. рублей, которые я хотел вложить в бизнес. В городе строился новый район и многие коммерческие помещения были свободны. Тогда я решил, что это отличный шанс занять место под солнцем раньше конкурентов.

Я выполнил все задачи, которые передо мной стояли для открытия своего магазина: арендовал хорошее помещение, сделал там ремонт, закупил оборудование, нашел поставщиков и т.д. Магазин открылся, дома нового района постепенно заселялись новыми жильцами и какое-то время всё шло хорошо.

Моя прибыль стала постепенно падать, 70, 60, 40 тысяч рублей. В итоге я смог продержаться лишь один год. Прибыль упала в ноль и я закрыл магазин, а какое-то оборудование распродал.

Оглядываясь назад я понимаю, что по идеи всё сделал правильно, но в бизнесе всегда есть непредвиденные риски, к которым мы не можем быть готовыми. Теперь я понимаю, что лучшим вариантом было открывать какую-нибудь парикмахерскую или магазин по франшизе.

Петр Попов

Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге

Открытие магазина бытовой химии, пожалуй, самая худшая идея, которая посещала мой мозг за всю жизнь. Год работы моего магазина — был годом ада.

Во-первых, у меня не хватало денег на открытие и я взял кредит на себя и тоже самое попросил сделать родителей. Я был уверен, что бизнес будет приносить хорошую выручку, потому что составленный мою бизнес-план говорил о прибыли более 100.000 рублей в месяц.

Во-вторых, я открыл бизнес в самом дебильном месте. Рядом было слишком много других магазинов и супермаркетов, с которыми я в итоге конкурировал.

На этапе обустройства помещения всё было хорошо. Я договаривался с арендодателем, работал с поставщиками и нанимал персонал. Всего я нанял 5 сотрудников: 4 кассира и уборщицу. На оплату труда уходило примерно 150.000 рублей, а аренда помещения стоила 100.000 рублей в месяц.

И после первого месяца работы я осознал, что мой бизнес — это полный провал. Чистая прибыль за месяц составила всего 10.000 рулей и на мне висело два кредита в 800.000 рублей.

В итоге я выплатил кредиты и забыл об этом магазине как о страшном сне.

В развитии косметической промышленности, больших размерах продаж бытовой химии, ведение бизнеса в данной нише является наиболее оптимальным. Можно не только заработать определенную сумму денег, тем самым отбить стоимость затрат, а затем использовать получаемый доход для расширения работы магазина.

У тех, кто желает работать в данном сегменте существует разнообразные варианты ведения бизнеса. Сюда можно отнести продажу и косметических средств для взрослых и детей, средства гигиены (могут быть как классические, так и только для определенной части тела) и пр.

По материалам данной статьи Вы ознакомитесь с возможностями ведения бизнеса по продаже бытовой химии, определиться с ассортиментом, выбрать формат предпринимательства и пр.

Формат магазина

Если Вы решили начать бизнес по продаже бытовой химии или косметических средств с нуля, то нужно знать о данном проекте многое. Выделяют по минимуму несколько форматов, по которым можно начать вести данный бизнес. Все они отличаются масштабностью и величиной стартового капитала:

• Киоск и павильон на остановках общественного транспорта;
• Торговая точка на рынке;
• Автономный магазин;
• Супермаркет бытовой химии.

В случае роста продаж и повышения рентабельности бизнеса нужно наращивать объем косметических запасов, проводить крупные рекламные кампании.

Где лучше открывать магазин?

Если Вы решились открыть магазин по продаже бытовой химии, то лучше для этого выбрать место в большом торговом центре. Именно в него большинство посетителей приходит, чтобы закупить на несколько недель (это касается и относительно «химии»).

Когда Вы арендуете или покупаете отдельное помещение под магазин, то лучше делать это в месте, где наблюдается большая проходимость народа.

К примеру, можно построить магазин рядом с новостройкой или в месте, где спрос на средства для уборки всегда высокий.

Стоит подумать над тем, что если Вы арендуете здание или отдел под продажу бытовой химии, то проблемы с СЭС или пожарными не входят в заботы предпринимателя.

Регистрация бизнеса

Различают несколько видов регистрации бизнеса: ООО или индивидуальное предпринимательство.

Каждая из форм обладает преимуществами и недостатками. В случае, когда человек собирается самостоятельно открыть магазин, то предпочтительней будет форма индивидуального предпринимательства.

Можно назвать следующие причины:

• Получаемый доход – полная собственность владельца бизнеса;
• Для индивидуальных предпринимателей доступна ПСН (как способ налогообложения).

С 01.01.2017 года действует новая система ОКВЭД. К примеру, сюда включена «Оптовая продажа чистящими средствами», «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров», «Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах» и пр.

После выбора формы ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Можно выбрать между ЕНВД или ПСН.

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования для магазина бытовой химии можно выделить различные стеллажи и полки для товаров. Они должны быть эстетически красивы, привлекать внимание клиентов, также иметь отсеки для организации хранения запасов продукции и дополнительное световое освещение (подсветка).

Для бизнеса потребуется:

• Торговый стеллаж;
• Витрина;
• Полки под стиральные порошки и другие товары с большими габаритами;
• Подвесные полки и пр.

Затраты на покупку подобного оборудования будут отличаться и зависеть от размера помещения, в котором располагается магазин. К примеру, для магазина стандартной площади потребуется не менее 100 000 рублей на покупку дополнительного оборудования.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина бытовой химии может быть разнообразным. С тем, чтобы получать высокий процент от продаж, желательно реализовывать не только дешевые товары, но и дорогостоящие. Также необходимо закупить товары от различные производителей (как зарубежных, так и отечественных).

В качестве классического ассортимента магазина бытовой химии выделяют:

• Моющие и чистящие средства;
• Косметические продукты, парфюмерия;
• Товары для личной гигиены и пр.

Чтобы понять, какой тип товара пользуется наибольшим спросом, можно закупаться продукций от каждой группы (в минимальном количестве).

Затем посмотреть, как покупатели раскупают продукцию и сделать выбор в пользу более покупаемого продукта.

Также нужно знать, что приобретают продукцию люди разных групп – с большим, средним и низким уровнем достатка. Поэтому нужно организовать схему ассортимента 20%-50%-30%.

Работа с поставщиками

Выбирать поставщиков нужно с особой внимательностью. Среди наиболее популярных производителей бытовой химии можно назвать Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. В группе «парфюмерии» пользуются спросом отечественный производитель «Калина», косметическая продукция — LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene и пр.

Сотрудники

Первоначально нужно учитываться, что с минимальным доходом и отсутствием средств на оплату зарплаты наемных рабочих, в качестве продавца будет выступать сам бизнесмен.

После выхода на стабильный заработок можно принять в найм ряд сотрудников: консультанта, а также кассира. Им можно предложить как фиксированную, так и сдельную оплату труда.

В их доход можно включить проценты от выручки.

Набирая в штат продавцов необходимо учитывать их квалификацию, а также навыки продаж. Ведь ему нужно будет оказывать помощь клиентам в подборе косметических средств.

Если в качестве основных продуктов выступают новинки косметических брендов, то предпочтение следует отдать молодым девушкам, знакомым с подобными средствами.

Также стоит учитывать, что чем больше площадь магазина, тем большее количество менеджеров должно быть в Вашем штате.

В качестве продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка. В том случае, если значительную часть

Как вести учет товаров в магазине бытовой химии?

Чтобы правильно организовать работу в магазине необходимо знать основы бухгалтерского учета.

Для этого, при поступлении товара в магазин, его следует оприходовать и поставить на баланс магазина. Для этого в документах фиксируется количество и стоимость продукта. В качестве основания выступают товарная накладная, кассовый чек или квитанция. На их основе исчисляется налоговая база, представляется отчетность.

Если в магазине имеется штат сотрудников, то им требуется начислять заработную плату, выплатить премии, оплачивать больничные и отпуска. Также нужно делать отчисление в социальные фонды (ПФР, ФСС).

При этом, во время отпуска одного из сотрудников, нужно организовать правильную передачу товара от одного продавца другому. Для этого создается инвентаризационная комиссия.

По результатам создается инвентаризационная опись.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.

Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.

Сложности с наценкой на товары

Для продукции из сегмента «бытовая химия» наценка больше, чем в 15% не ставится.

Если учесть заработную плату продавцов, а также затраты на аренду помещения, нужно учитывать свои возможности в ведении бизнеса.

Для расчета минимального дохода Вашего бизнеса необходимо умножить все расходы в несколько раз. Так Вы получите сумму, которую придется затрачивать на ведение предпринимательства.

Расширение ассортимента

Несмотря на наличие высокой конкуренции в сегмента бытовой химии, каждый начинающий предприниматель может найти собственную нишу. К примеру, он может начать продавать продукцию, которой нет на рынке, посредством заказа через Интернет и сбыта на отечественном рынке. Можно обратить внимание на популярные гипоаллергенные товары, а также те, которых нет в России.

• Ассортимент магазина можно расширить путем добавления в него продукции для праздников, а также товаров для офиса.
• Для открытия магазина, который специализируется на продаже бытовой химии, нужно учитывать собственную нишу, возможности для расширения, правильно распределять расходы и вести бухгалтерию.
• Необходимо уметь вести переговоры с представителями различных слоев населения, а также с собственными работниками, конкурентами, покупателями.

Учтите, что в начале бизнес не будет приносить больших доходов, но при правильном подходе можно выйти на положительный доход через несколько месяцев. За это время Вы наработаете клиентскую базу, придумаете собственную «рабочую» стратегию продаж.

Доходы и прибыль

Существует три варианта развития бизнеса:

• Выход на минимальный доход от продажи продукции бытовой химии;
• Максимизация дохода в большой степени;
• Убыточность бизнеса.

За каждым из вариантов кроется трудолюбие предпринимателя и его начальный капитал.

В целом, время, за которое вложенные средства полностью должны окупиться (при прочих равных условиях) составляет порядка шести-восьми месяцев. За данное время можно выйти на новый уровень, расширить ассортимент продаваемой продукции, включать в него появляющиеся новинки (как в России, так и за рубежом).

Чтобы в среднем оценить самоокупаемость бизнеса, можно рассчитать Ваш чистый доход (является выдуманной, но основанной на реальных цифрах, величиной).

За каждый месяц придется расходовать порядка 180 000 – 200 000 рублей (на оплату коммунальных расходов в магазине, работу менеджера, бухгалтера и пр).

Сюда необходимо включить первоначальные расходы в виде аренды или покупки помещения (к примеру, за аренду придется заплатить за первый и за два последующих месяца, а не покупку отдельного здания можно взять кредит). Это составляет примерно 50 000 рублей.

Также нужно закупить первоначальный ассортимент товаров, на это потребуется не менее 400 000 рублей (затем затраты на данную строку будут ниже).

Получение прибыли будет зависеть от продаж и уровня наценки на реализуемые товары. В среднем наценка на товары бытовой химии не выше 70%. Поэтому после первых продаж бизнесмен может выручить порядка 240 000 рублей. В последующем данная цифра будет увеличиваться. С каждым последующим месяцем ведения бизнеса она начнет возрастать в среднем на 30-40%.

В самом лучшем случае, в качестве варианта ведения бизнеса может стать открытие новых точек продаж бытовой химии, а также выход за пределы города (поставка продукции в соседний регион). Можно также создать сеть магазинов бытовой химии, что значительно увеличит шансы на получение высоких доходов.

Подробный бизнес-план с актуальными расчетами на 2019 год в формате Word

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-bytovoj-ximii-biznes-plan-s-raschetami/

Откройте своё производство бытовой химии «ProfRein»!

Откройте своё производство бытовой химии «ProfRein»!

Новый бизнес от НПО «СИНТЕЗ ПРО»! Производите широкий спектр бытовой химии и реализуйте продукцию оптом и в розницу. «СИНТЕЗ ПРО» работает в сфере производства химии уже более 6 лет. На сегодняшний день открыты более 90 представительств компании. После 8 месяцев чистая прибыль составляет 210 000 руб. в мес.*

  Качественные средства для бытового клининга

«ProfRein» — это качественные средства для бытового клининга, выпускаемые компанией «СИНТЕЗ ПРО». Вся продукция производится по проверенным оригинальным рецептурам из сырья, поставляемого крупными заводами России, Европы и США.

В ассортименте торговой марки «ProfRein» средства для мытья полов, средства для мытья посуды, жидкое мыло, средство для посудомоечных машин, очиститель для труб, средства для чистки сантехники, жидкий стиральный порошок, универсальный пятновыводитель, средство от накипи и многое другое.

Всего в каталоге представлено более 20 наименований продукции.

  В ассортименте более 20 наименований продукции

Откройте своё производство бытовой химии! Рынок сбыта очень широкий — от рядовых потребителей до крупнейших предприятий страны. Бытовая химия «ProfRein», не уступающая по качеству продукции известных зарубежных и отечественных производителей, в совокупности с более низкими ценами выделяется на полках магазинов среди конкурентов.

Производство на местах позволяет серьёзно экономить на логистике. Жидкая химия на 70-90% состоит из воды, и если продукция производится на месте, можно избежать больших затрат на доставку воды. В итоге выгода для конечного потребителя при наценке производителя 100-200% составляет 30-100%. Поскольку производство безотходное, требования к помещению минимальные: площадь от 80 кв.

м, холодное водоснабжение, канализация, потолки от 2,5 м.

  Регулярно разрабатываются новые виды продукции

Управляющая компания регулярно разрабатывает новые виды продукции, осуществляет техническую и информационную поддержку в течение всего срока сотрудничества.

В стартовый пакет входит всё необходимое для открытия и развития собственного производства: эксклюзив на город, обучение, комплект оборудования, сырьё, рецептуры и инструкции, разрешительная документация и международные сертификаты, рабочая документация, маркетинговые материалы и многое другое. Также вам передаются поставщики сырья и сопутствующей продукции.

Отзыв представителя «ProfRein» в Караганде

Специалисты управляющей компании приедут к вам для монтажа оборудования, открытия производства и обучения сотрудников, помогут приготовить первую партию товара. Спрос на бытовую химию только растёт. Открыв производство в вашем городе, вы сможете предложить потребителям очень привлекательные цены! После 8 месяцев чистая прибыль составляет 210 000 руб. в мес.*

Интересно?! Тогда посмотрите другие разделы! В них вы найдёте подробный расчёт прибыли, состав стартового пакета, видеоинтервью, в котором коммерческий директор компании «ProfRein» Дмитрий Петухов рассказывает о продукции и особенностях её производства.

Переходим к расчёту прибыли!

* Результат не гарантирован и зависит от вашего индивидуального труда.

Представляем вам выдержку из финансового плана управляющей компании.

* Результат не гарантирован и зависит от Вашего индивидуального труда.   

Оборот после 8-го* месяца работы составляет 850 000 руб.* в мес.

Расходы в месяц: себестоимость 529 550 руб.* + аренда помещения 19 500 руб.* + коммунальные платежи 3 000 руб.* + зарплата с отчислениями 23 436 руб.* + роялти 10 000 руб.* + телефон, интернет 1 600 руб.

* + РКО банка 800 руб.* + бухгалтерские услуги 5 000 руб.* + офисные и прочие расходы 2 500 руб.* + полиграфия 3 000 руб.* + ремонт оборудования и расходные материалы 1 250 руб.* + налоги 37 555 руб.

* = 637 191 руб.*

Чистая прибыль: 850 000 руб.* — 637 191 руб.* = 212 809 руб.* в мес.

Кроме стоимости стартового пакета, вам нужно вложить около 20 000 руб.* в доставку оборудования и сырья и перелёт специалиста управляющей компании.

По данным из финансового плана, срок окупаемости вложений составляет 6 месяцев*.

Запросите у нас финансовый план! Тел.: 8-800-775-22-33 Бесплатный звонок из России.

Как начать далее.

Источник: https://bonplan.ru/offers/view/46373

Бизнес-план производства моющих средств смотреть бесплатно, купить, заказать индивидуальную разработку!

В рамках настоящего бизнес-плана рассмотрен вариант расширения действующего производства моющих средств.

Среднегодовая выручка компании на начало планирования составляет: 60 млн. руб. / год. Целью проекта является значительное расширение компании и увеличение выручки до 1 млрд. руб. / год за счет использования маркетинговых инструментов.

Рынок чистящих и моющих средств в Российской Федерации снабжается в основном иностранными производителями или же отечественными предприятиями с иностранным капиталом. На такие компании в России, приходится около 64% продаж.

Рынок бытовой химии в России с начала кризиса сократился на 9%. Покупатель выбирает только необходимое и в первую очередь обращает внимание на цену, тогда как ранее одним из основных решающих факторов при выборе товара был бренд.

Американская транснациональная компания «Procter&Gamble» является лидером рынка. Основные бренды моющих и чистящих средств данной компании: «Fairy», «Tide», «Ariel», «Миф», «Ace», «Mr.Clean», «Lenor», «Comet», «Fairy», «Mr. Proper». Доля компании на рынке составляет — 26,9%.

Наиболее востребованными каналами продвижения у ведущих компаний на рынке бытовой химии является телевидение и интернет (контекстная и баннерная реклама, активная поддержка бренда в социальных сетях), совокупные рекламные бюджеты составляют около 8% от выручки или 7-8 млрд. $, на мировом рынке и 5-6 млрд. руб. на местном рынке.

Среди отечественных предприятий, задействованных в этом секторе, наиболее яркие успехи демонстрирует ОАО «Нэфис Косметикс» г. Казань.

Производственная доля данной компании находится около 9% от общего объема производства

В таблице ниже приведены основные показатели эффективности проекта:

Показатель	Значение
Период реализации проекта	июль 2018 года – июнь 2024 года
Общий объем инвестиций в проект, руб.	842 762 000
Объем кредитных средств, руб.	629 923 000
Выручка от реализации,  руб. без НДС	3 610 773 000
НДС,  руб.	244 743 000
Себестоимость,  руб.	2 334 189 000
Заработная плата,  руб.	111 173 000
Начисления на заработную плату,  руб.	33 352 000
Налоги в бюджет,  руб.	57 374 003
Погашение кредита,  руб.	364 996 000
Уплата процентов,  руб.	211 309 000
Валовая прибыль, руб.	1 276 584 000
Чистая прибыль,  руб.	786 198 000
Простой срок окупаемости, лет	5,24
Дисконтированный срок окупаемости, лет	5,62
Внутренняя норма рентабельности (IRR)	26,7%

Текущая ситуация на рынке

Рынок чистящих и моющих средств в Российской Федерации снабжается в основном иностранными производителями или же отечественными предприятиями с иностранным капиталом. На такие компании в России, приходится около 64% продаж.

Рынок бытовой химии в России с начала кризиса сократился на 9%. Покупатель выбирает только необходимое и в первую очередь обращает внимание на цену, тогда как ранее одним из основных решающих факторов при выборе товара был бренд. Благодаря этому на рынок вышли новые игроки, а российским производителям удалось увеличить свою долю.

Сегодня основные игроки на рынке бытовой химии отказались от использования в стиральных порошках фосфатов либо используют их гораздо меньше. С 2017 года в Европе запрещено использование фосфатов в средствах для посудомоечных машин. Запрос на экологичность стал ощущаться все сильнее в последнее время, и уже ясно, что рынок не сможет его игнорировать.

Основные игроки на рынке бытовой химии РФ

Американская транснациональная компания «Procter&Gamble» является лидером рынка. Основные бренды моющих и чистящих средств данной компании: «Fairy», «Tide», «Ariel», «Миф», «Ace», «Mr.Clean», «Lenor», «Comet», «Fairy», «Mr. Proper». Доля компании на рынке составляет — 26,9%.

Следующую позицию занимает немецкая компания «Henkel Group». В России фирма представлена следующими брендами: «Persil», «Pril», «Bref», «Vernel», «Пемолюкс», «Пемос», «Ласка», «Дени», «Losk», «Somat», «E», «Clin». Доля компании на рынке составляет 16,7%.

Компания «Nefis Cosmetics», представленная на рынке брендами – «BiMAX», «Sorti», «BiSOFT», «AOS» и др., доля рынка составляет – 8,6%.

Четвертое место с долей рынка в 6,2% принадлежит компании — «Невская косметика», представленной следующими брендами – «Ушастый нянь», «Новый жемчуг», «Невская Косметика» и др.

Компания «Reckitt benckiser group PLC» имеющая долю рынка в — 5,8%, представленная брендами – «Lysol», «Vanish», «Finish», «Air Wick», «Calgon», «Cilit», «Tiret».

На российском рынке совокупная доля этих марок составляет более 60% в физическом выражении и 70% — в стоимостном.

Среди отечественных предприятий, задействованных в этом секторе, наиболее яркие успехи демонстрирует ОАО «Нэфис Косметикс» г. Казань.

Производственная доля данной компании находится около 9% от общего объема производства синтетических моющих средств и мыла.

Торговые марки «BiMAX», «Биолан», «Sorti» и «AOS», представленные «Нэфис Косметикс», пользуются популярностью среди клиентов российских магазинов. Всего несколькими позициями этому производителю уступает ЗАО «Невская косметика» с 5% рынка.

В следующей таблице представлены основные участники рынка чистящих и моющих средств в России. Представлены ведущие компании, представляющие западные бренды, а также отечественные компании, дано краткое описание компании, основные бренды, виды производимой продукции.

Организационно-правовая форма претендента	Общество с ограниченной ответственностью
Виды экономической деятельности	Ø  20.41 Производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств; Ø  20.13 Производство прочих основных неорганических химических веществ; Ø  20.15 Производство удобрений и азотных соединений; Ø  20.16 Производство пластмасс и синтетических смол в первичных формах; Ø  20.17 Производство синтетического каучука в первичных формах; Ø  20.20 Производство пестицидов и прочих агрохимических продуктов; Ø  20.4 Производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств; парфюмерных и косметических средств; Ø  20.41.1 Производство глицерина; Ø  20.42 Производство парфюмерных и косметических средств; Ø  46.75.2 Торговля оптовая промышленными химикатами.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности	Не проводился
Уставный капитал	10 000 000 руб.

Производственные мощности

Завод состоит из двух основных участков: участок по приготовлению продуктов и участок розлива и упаковки продукции.

Участок по приготовлению продуктов состоит из миксера емкостью 10 м3, 4 емкости по хранению готовой продукции объемом по 8 м3 каждая и 15 емкостей для хранения химического сырья объемом 30 м3 каждого.

Все емкости выполнены из нержавеющей стали и соединены между собой трубопроводами также из нержавеющей стали.

1. Производительность данного участка составляет, в среднем, 8 тонн в смену: непосредственно варка продукта составляет, в среднем, 6 часов, перекачка в емкость готовой продукции – 1 час, пропарка емкости – 1 час.
2. Участок розлива и упаковки продукции состоит из 2-х линий: линия по розливу продукции в пластиковые бутылки и линия по розливу продукции в дой-паки.
3. Окружение

В г. Санкт-Петербург и Ленинградской области также размещены компании, занимающиеся производством бытовой химии, на основе контрактного производства и под личным брендом.

• ООО «Химрос»;
• ООО «Вершина»;
• ООО «ЕвроТек»;
• ООО «Невская бытовая химия»;
• АО «Невская Косметика»;
• ООО «Спектр»;
• АО «Фирма «Северная»;

Среди каналов крупнейшую долю в продажах средств по уходу за домом занимают парфюмерные и хозяйственные магазины — 31% в денежном выражении; за ними следуют супермаркеты с долей 28% и гипермаркеты с долей 24%.

За исследуемый период рост был зафиксирован в супермаркетах (+6,9% в денежном выражении) и в гипермаркетах (+2,2%).

В то же время продажи в парфюмерных и хозяйственных магазинах стагнируют по сравнению с периодом годом ранее (-0,7% в денежном выражении).

Сезонность продаж на рынке чистящих средств нельзя назвать ярко выраженной. Например, чистящие средства для сантехники пользуются стабильным спросом в течение всего года. Средства же для мытья посуды активнее продаются в период дачного сезона.

В феврале 2016 года — марте 2017-го по сравнению с тем же периодом годом ранее универсальные средства продемонстрировали наиболее заметный среди других категорий рост продаж: +14,9% в натуральном и +20,2% в денежном выражении.

В структуре продаж на рынке средств по уходу за домом они занимают долю в 8,2% в денежном выражении. На категорию средств для мытья посуды (руками) приходится 9,1%, при этом за последний год ее продажи снизились на 7,1% в натуральном выражении, тогда как годом ранее росли на 4,4%.

В денежном выражении они заметно замедлились: с февраля 2016 года по март 2017-го их рост составил 2,1%, в то время как годом ранее был 23,5%.

В настоящее время популярность у потребителей набирают экологичные чистящие и моющие средства, такие марки как «Eco», «Ecover», «Synergetic», «Ecoroom» и другие. Некоторые из них произведены в Германии.

Одно из основных преимуществ — использование только натуральных ПАВ в основном растительного происхождения. Разработанные рецептуры обладают способностью к очень быстрому биологическому расщеплению, а значит, уменьшается нагрузка на природу.

О безопасности немецкой продукции также говорит отсутствие вредных химикатов, таких как фосфат, борат, формальдегид, галогенорганические соединения, ПВХ.

Каналы продвижения продукции основных производителей бытовой химии

К основным каналам продвижения продукции производителями могут быть отнесены следующие,

• Интернет-ресурсы:
• Собственный сайт;
• Социальные сети;
• Instagram;
• You Tube и другие видео-ресурсы;
• Контекстная и таргетированная реклама на сторонних сайтах;
• ТВ-реклама;
• Баннерная реклама:
• Уличная;
• В помещениях;
• В метро;
• Радиореклама, аудиореклама;
• Дистрибуторские сети.

Продвижением собственной продукции, как правило, занимаются крупные производители бытовой химии. Т.к. реклама продукции и организация качественной логистики по всей стране или в нескольких регионах требует финансовых затрат, которые могут себе позволить только достаточно крупные компании.

При помощи инструментов рекламы наиболее активно продвигаются средства для стирки. На втором месте находятся чистящие средства и на третьем – средства для мытья посуды. Ориентировочные соотношения представлены на следующем рисунке.

По данным Аdindex.ru наибольшую часть денежных затрат (порядка 45%) составляют затраты на продвижение товаров производителей бытовой химии на ТВ. Около 40% занимает продвижение в интернете, остальную часть — радио, пресса, наружная реклама и реклама в помещениях.

Несмотря на то, что в настоящее время ТВ-реклама занимает большую, чем интернет-реклама долю на рынке, продвижение в интернете активно развивается и имеет устойчивую тенденцию к росту. По данным BCS Global Markets уже в 2018 году рынок интернет-рекламы будет равен по объему рынку ТВ-рекламы.

Уже сейчас интернет является одним из основных каналов продвижения компаний и их продукции.

Продвижение в интернете является не только эффективным способом в силу возможности охвата большой аудитории, но и одним из наименее финансово затратных способов продвижения на рынке, что составляет его неоспоримые преимущества.

Таким образом, можно сказать, что в настоящее время на российском рынке представлены десятки наименований малоизвестных и знаменитых чистящих и моющих средств разных наименований и стоимости. Поэтому проблема выбора стоит не только перед потребителем, но и перед производителем, а также перед специалистом, который занимается коммерческой деятельностью на рынке товаров бытовой химии.

На следующем рисунке представлен рейтинг торговых марок производителей бытовой химии для уборки помещений и мытья посуды в динамике с 2014 по 2017 гг. по данным опроса покупателей. В 2017 году первые места рейтинга заняли марки «Ariel», «Fairy» и «Domestos». В 2015-2016 годах на 1 и 2 местах соответственно находились «Tide» и» Fairy».

На данный момент, мощность производства составляет 154 тн. /в мес., или 1 848 тн. /в год, производство происходит в 1 смену. Согласно отчету по продажам, за 2016 год, было произведено 212 тн.

, продукции, за 2017 год произведено 561 тн., продукции. Следовательно, производственные мощности были загружены на 11,5% и 30,4% соответственно. При этом продажи в рублях составляют, за 2016 год – 30 461 тыс. руб.

, за 2017 год — 61 073 тыс. руб.

Перечень оборудования, необходимый для проведения дооборудования:

Наименование	Цена, руб.
Перестальтический насос	434 000
Принтер	490 000
Паллетообмотчик	450 000
Миксер 10 м3	3 500 000
Итого	4 874 000
Прочие затраты 10%	487 4 000
Совокупные затраты	5 361 400

При 100% загрузке в 3 смены составит 11 088 тн., в год, однако, учитывая необходимость проведения плановых осмотров и работ, максимально допустимая загрузка оборудования составит 90% (9 979 тн./в год)

Источник: https://business-planner.ru/catalog/proizvodstvo/biznes-plan-proizvodstva-moyushhih-sredstv.html

Бизнес-план магазина бытовой химии

Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отнимает много времени и сил. Мы докажем, что мечты могут стать явью, если действовать по правильному алгоритму.

• Продажа бытовой химии — плюсы и минусы
• Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии
• Помещение для магазина бытовой химии
• Разнообразие товаров
• Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии
• Производители или посредники?
• Персонал магазина бытовой химии
• Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия
• Сроки окупаемости
• Реклама
• Заключение

Продажа бытовой химии — плюсы и минусы

Как открыть магазин бытовой химии? С чего следует начинать? Будет ли стоить овчинка выделки? В первую очередь нужно взвесить достоинства выбранной торговой ниши и ее недостатки, чтобы беспристрастно оценить привлекательность затеи. Продажа бытовой химии имеет ряд плюсов и минусов, как и любой другой бизнес. К неоспоримым преимуществам можно отнести следующие факторы:

• Стабильно высокий спрос на продукцию. Бытовая химия относится к разряду товаров, которые нужны всем и всегда.
• Оптовые закупки. Большинство покупателей предпочитает затариваться мылом, моющими средствами, губками, зубной пастой раз в месяц. Причем покупки обычно совершаются в одной и той же точке.
• Большие сроки хранения. С бытовой химией никогда не возникнет такая популярная «продуктовая» проблема, как заканчивающийся срок годности и спешная реализация товаров.

Помимо сильных сторон в этом бизнесе есть и недостатки:

• Высокая конкуренция. Высокий спрос на продукцию рождает большое количество предложений от других бизнесменов. За покупателя придется бороться, предоставляя ему более выгодные условия.
• Слишком широкий ассортимент продукции. Как бы сильно ни хотелось предоставить покупателям богатый выбор, весь ассортимент невозможно уместить даже в крупном магазине. Придется выбирать из предложенного производителями лучшее.

Можно сделать ставку на альтернативную продукцию, которой нет в ближайших магазинах конкурентов.

Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии

Начинать продажу бытовой химии лучше с открытия небольшой торговой точки. Зарегистрировать ее проще как ИП. По мере роста и развития собственного дела его можно переоформить в ООО, при желании вовлекая в затею партнеров. Между ИП и ООО есть существенная разница.

ИП может регистрировать только один человек, который отвечает перед контрагентами и кредиторами по долгам и обязательствам своим личным имуществом. Регистрация ООО может осуществляться группой лиц (партнерами), каждый из которых имеет свою долю в уставном капитале.

Начинать крупный бизнес с партнерами проще.

По долгам и обязательствам компания будет рассчитываться средствами из уставного капитала. Сбор документов для регистрации ИП можно совершить самостоятельно, так как здесь нет «бумажной волокиты», которая создает большие проблемы.

Для регистрации ООО пакет документов намного больше. Его подготовку лучше доверить специалисту. Что касается особых требований, разрешений или лицензий на торговлю именно бытовой химией, то такие документы для этой категории товара не требуются.

Этот нюанс можно считать еще одним достоинством.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильно выбранное помещение для магазина бытовой химии — залог успешного бизнеса. Следует учитывать ряд факторов:

• Проходимость точки.
• Наличие прямых конкурентов поблизости.
• Видимость рекламной вывески со стороны улицы.
• Доступность входа в магазин.

Нельзя забывать о покупательской привычке, следуя которой человек почти постоянно ходит в определенные магазины. Размещать собственную точку рядом с конкурентами не стоит. В противном случае, чтобы набрать постоянных покупателей, которые обеспечат стабильный доход от продаж, потребуется вдвое, а то и втрое больше времени.

Соответственно увеличатся и сроки окупаемости бизнеса. Можно, конечно, начать необъявленную войну с конкурентами за покупателей и переманить их к себе с помощью более выгодных цен, широкого ассортимента, бонусов и скидок. Но на это тоже потребуется время, и на факт, что победителем в этом торговом сражении станете именно вы.

Нехватка магазинов бытовой химии наблюдается в центре любого крупного города. Здесь оживленная конкурентная борьба точно не возникнет.

Можно попробовать свои силы в этом районе, но кампания рискованная, так как в таких районах арендная плата за квадратный метр намного выше. По мнению специалистов, для старта маленькой торговой точки требуется не менее 100 кв.м.

О ценах говорить глупо, так как они сильно варьируются в зависимости от региона и района города.

Разнообразие товаров

Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку.

Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки.

Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.

Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки.

Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.

На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.

Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии

Для магазина бытовой химии не требуется какое-либо специальное торговое оборудование. В стандартный набор входят: витрины открытого и закрытого типа, стеллажи, прилавки, кассовый аппарат и стойка для него. Для удобства покупателей у входа нужно поставить камеры хранения с ключами.

Если магазин с самообслуживанием, что встречается все чаще, то необходимо дополнительно приобрести тележки и корзинки. Расчет количества витрин, прилавков и стеллажей осуществляется, исходя из размеров торговой площадки. Чтобы расположить оборудование правильно, стоит ознакомиться с правилами пассивного направления потока покупателей, которые часто применяются в больших супермаркетах.

Производители или посредники?

Для реализации продукции выгоднее всего покупать товары напрямую у производителя. Это не всегда представляется возможным, если крупная компания не работает с маленькими торговыми точками. Приобретение товара у посредников неизбежно приведет к потере части прибыли, которая уйдет на их наценку.

Оптимальный вариант для маленьких магазинов бытовой химии — оптовые базы. Где именно покупать продукцию, необходимо продумать еще на этапах составления бизнес-плана. Обязательно нужно проверять наличие сертификатов на каждый товар. За реализацию продукции, не прошедшей проверку на соответствие с государственными стандартами, владелец магазина рискует получить штраф.

Персонал магазина бытовой химии

Большой штат для магазина бытовой химии не требуется. Достаточно нанять администратора, бухгалтера и 2-3 продавцов, которые будут работать консультантами и по совместительству кассирами. В роли администратора на первых порах может выступать сам владелец. Также необходимо нанять уборщицу или же обязать сотрудников убирать помещение после каждой рабочей смены.

Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия

В среднем начальный капитал для небольшого магазина бытовой химии должен составлять не менее 2 500 000 рублей. Средства необходимы для следующих нужд:

• Оплаты аренды.
• Зарплатного фонда персонала.
• Рекламной кампании.
• Закупки торгового оборудования.
• Закупки товаров.

Сроки окупаемости

В резюмирующей части бизнес-плана магазина бытовой химии обязательно проводят подсчеты сроков окупаемости. Это период времени, за который владелец бизнеса сможет получить обратно весь начальный капитал. После того, как срок окупаемости заканчивается, начинается период получения чистой прибыли.

Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, места, рекламы и других факторов.

Именно от потока клиентов зависит ежемесячная выручка. Для небольших магазинчиков она может быть в пределах 300 000- 450 000 рублей.

Если брать начальный капитал в размере 2 500 000, то сроки окупаемости составляют менее 12 месяцев, что значительно выгоднее в сравнении с торговлей в других нишах.

Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть спустя пару недель после открытия. Первый год ведения бизнеса — самый сложный.

В этот период происходит формирование целевой аудитории, поэтому дни с большой выручкой могут чередоваться с днями, когда покупателей почти не было.

Отсюда и примерный срок окупаемости в 12 месяцев с небольшим «запасом» для учета неоднородности посещаемости.

Реклама

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

• Визитки.
• Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
• Распространение листовок.
• Расклейка объявлений.
• Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Заключение

Как становится понятно из статьи, мечты могут быть гораздо ближе, чем это кажется на первый взгляд.

Главное — подходить к поставленной задаче с умом и сначала составить подробный план действий с учетом всех возможных нюансов, а потом строго придерживаться каждого его пункта.

Правильно выбранная стратегия становится залогом успешного бизнеса, который приносит хорошую прибыль. И эта аксиома касается не только магазинов бытовой химии, но и вообще любых торговых точек.

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/magazin-bytovoj-ximii/

Свой бизнес — производство чистящих и моющих средств

Чистота – высоко востребованный фактор практически всех областей жизни и деятельности человека. Жидкое мыло, кондиционеры для белья, стиральные порошки, пятновыводители, шампуни, многофункциональные пасты и гели — средства, которые эффективно справляются с грязью, обезжиривают и дезинфицируют используются часто, повсеместно и в огромных количествах.

Производство моющих и чистящих средств всегда было, есть и будет весьма прибыльным, ведь потребление их в России, как показывает статистика рынка, постоянно растет.

Самые продаваемые продукты

Выделяют твердые, жидкие, порошковые (гранулированные) и пастообразные синтетические моющие средства. Лидерство среди данной группы средств по объемам производства и продаж принадлежит порошкообразнымсредствам.  Высокий спрос на продукцию обеспечивается благодаря:

• простоте открытия производства и освоения технологии изготовления,
• высокой концентрации действующих веществ,
• невысокой себестоимости для производителей и приемлемой цене для потребителей.

Жидкие средства занимают вторую по популярности позицию на рынке. Гипоаллергенность, отсутствие в составе «жестких» ингредиентов и доступная цена – свойства, обеспечивающие столь высокий спрос.

Из-за большого количества составляющих компонентов жидкие моющие средства сложнее в производстве, нежели порошкообразные.

Однако всегда можно ограничиться выпуском продукта с самым простым составом из воды, ПАВ, ароматизатора и красителя.

Формирование ассортимента предприятия и его развитие зависит от:

• наличия сырьевых и энергетических ресурсов;
• стоимости этих ресурсов;
• изменения со временем конструкций бытового и производственного моющего оборудования;
• действующих стандартов защиты окружающей среды.

Технология производства

Современные моющие и чистящие средства – это довольно сложные по составу и действию многокомпонентные смеси, главный ингредиент в которых– биоразлагаемые поверхностно-активные вещества. Качество готового продукта напрямую зависит от исходного сырья, используемой технологии производства, наличия добавок. 

Этапы производства синтетических моющих средств:

• приготовление композиции,
• сушка (для порошкообразных составов),
• фасовка,
• упаковка.

При смешивании, как правило, состав выходит неоднородный, с крупным размером частиц. Проблема решается с помощью прогонки через коллоидную мельницу. Сушка порошкообразных средств в полужидком виде проводится в специальных камерах под давлением до 50 атмосфер и температуре 250-350°С.

Следует отметить, что для подобного способа производства моющих средств характерны высокие энергозатраты, оно отличается высокой технологичностью, к тому же, загрязнение частицами пыли обеспечит пристальный надзор со стороны контролирующих органов.

Выход  — применение метода кристаллизации, для которого используются сушильные башни, функционирующие при низкой температуре. Также в целях экономии применяют напыление растворенных анионных ПАВ на заранее подготовленную сухую основу с отдушкой и абразивом.

Оборудование

Чем более оснащенным будет ваше производство, тем шире будут и возможности для ассортимента производимой продукции. На одной производственной линии могут быть изготовлены не только чистящие средства, но также и шампуни и бальзамы для волос, гели для душа, пена для ванны, жидкое мыло.

Учтите, что для открытия производства моющих и чистящих средств понадобится немалый список современного оборудования.

• Универсальные смесители.
• Вакуумные камеры.
• Гомогенизирующие установки.
• Емкости для моющих средств.
• Миксеры.
• Насосы, дозаторы.
• Устройства укупорки.
• Этикетировочная установка.
• Прочее распределительное оборудование.

Где разместить производство

Производственная линия жидких моющих средств весьма габаритная. Среднее по размеру предприятие производит порядка 700 тонн продукции в год, так что складские помещения должны быть достаточно вместительными.

Использование площади для размещения производственного и административного персонала совместно с готовой продукцией невозможно, поэтому понадобятся отдельные от складов и производственного цеха и имеющие обособленную вентиляционную систему комнаты для переодевания, отдыха и питания работников.

В итоге вам потребуется минимум 500 кв. м. площади с высотой потолков не менее 3 метров. Помещения, как правило, располагают на первом этаже здания.

Из-за достаточно жестких требований надзорных органов некоторые предприниматели выбирают в качестве места размещения производства — цеха более крупных предприятий, выплачивая им высокую арендную плату, что оказывает непосредственное влияние на итоговую себестоимость продукта.

Фасовка средств

Сложность открытия производства моющих и чистящих средств состоит в том, что для гарантии того, что разные составы не вступят в реакцию, продукты которой могут быть очень опасны для человека, потребуется минимум две линии по розливу и фасовке готовой продукции.

• для разлива жидких и гелеобразных составов в тару объемом от 250 мл,
• для разлива в тару до 1000 мл.

На каждую из линий потребуется наличие отдельных накопительных танкеров.

У порошкообразных средств важное значение имеет упаковка. Самые экономичные варианты — картонная тара и пластиковые пакеты.

Работники

В первую очередь, потребуется технолог или оператор (один на каждую смену). Также не обойтись без помощи маркетолога, дизайнера, менеджера по продажам, грузчиков и водителей-экспедиторов, разнорабочих и механика.

Вам нужно будет вести бухгалтерию – можно нанять личного бухгалтера или обратиться к услугам организаций, оказывающих бухгалтерские услуги. Желательно заключить договора на обслуживание и ремонт с производителями оборудования.

Вложения

7-8 миллионов рублей – приблизительная сумма начальных вложений, включающая:

• производственную линию,
• разрешительные документы,
• аренда помещения,
• дополнительные затраты.

3-4 года – средний срок окупаемости проектов по производству чистящих и моющих средств.

Требования Роспотребнадзора к производству чистящих и моющих средств

Производство синтетических моющих средств является потенциально опасной деятельностью для человека и окружающей среды, потому и требования к ней достаточно жесткие. Вот основные из них:

1. Производство должно располагаться только в тех помещениях, отделка которых не допускает накопления действующих веществ. Проще говоря, стены, потолок и пол необходимо отделать материалами, которые легко моются (пластик, кафель или покраска водоэмульсионной краской).
2. Все работники должны быть обеспечены защитной одеждой, обувью и респираторами и регулярно проходить медицинские освидетельствования.
3. Цех, в котором осуществлен монтаж производственных линий необходимо располагать на расстоянии не менее километра от жилых домов.
4. Цеха должны быть оборудованы мощной вытяжной системой принудительной вентиляции и набором инженерных сетей: электричеством, водопроводом, канализацией, а также кнопками вызова пожарной тревоги и средствами пожаротушения.

Сбыт продукции

Конкуренция в этой сфере достаточно жесткая, поэтому квалифицированный менеджер по продажам – залог успешного сбыта продукта и жизнеспособности дела в целом. На первоначальной стадии необходимо будет запустить эффективную рекламную кампанию.

Высокое качество и доступная стоимость – факторы, привлекающие внимание большей массы потенциальных потребителей.

Источник: https://chimstroy.ru/blog/svoj-biznes-proizvodstvo-chistyaschih-i-moyuschih-sredstv/