Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Раньше подобный товар приводил лишь к негативным эмоциям, так как не отличался особенно высоким качеством. Но ситуация принципиально изменилась, и теперь продолжительность эксплуатации такой продукции не уступает любому другому товару от мирового бренда.

Схемы работы

Для старта предпринимательской деятельности вполне подходят следующие проверенные и эффективные модели бизнеса:

  • Дропшиппинг является методом, позволяющим начать деятельность практически без вложений. Данная схема предельно проста: организатор собирает деньги с покупателей, а затем формирует заявку на заказанный товар и передает ее стороннему поставщику, который и будет заниматься рассылкой. Доходом является установленный за посредничество процент. Клиент даже не понимает, что приобрел товар у кого-то другого. Размер комиссионных посредника может составлять от 30 до 500%. Самое главное, что нет никакого риска – первоначальные затраты отсутствуют, да и не надо беспокоиться за реализацию купленного товара, так как все выкупается только после того, как был получен конкретный заказ.
  • Совместные покупки – это когда группа людей, которую объединяет желание приобрести какую-либо продукцию, обращается с этим вопросом к официальному поставщику. Коммерческой идеей данного мероприятия является экономия ввиду осуществления оптовой закупки. Еще одно преимущество этой схемы – снижение затрат на доставку (часто транспортировка обходится гораздо выше стоимости самого изделия).
  • Оптовая торговля – схема, очень схожая с первым вариантом, с единственной лишь разницей, что реализация товара не розничная, а только крупными партиями. Здесь также нужен посредник, который получает определенное вознаграждение за свои услуги.
  • Интернет-магазин – это вариант, который практикуют многие «продвинутые» предприниматели. Организация собственной интернет-площадки требует некоторых вложений, которые в итоге принесут солидный доход. В начале деятельности будет вполне достаточно целевой страницы или раскрученной группы в соцсетях. Интернет-магазин обречен на успех, если будут иметь место 3 составляющих элемента: цена, сервис и ассортимент. Прежде чем продажи начнут носить постоянный характер, а магазин станет пользоваться стабильной популярностью, нужно будет испробовать на практике далеко не один способ, направленный на повышение продаж, пока не будет выявлен наиболее действенный.

Подробный рассказ о продаже товаров с aliexpress вы можете посмотреть на следующем видео:

Реально ли работать без вложений?

Самый простой вариант – это дропшиппинг (описанный выше). Своей популярностью он во многом обязан тому, что предпринимателю не нужно практически ничего вкладывать. В чем его суть? Все очень просто – это организация прямых поставок. Развитие данного вида деятельности в России началось относительно недавно, а способствовало этому появление интернет-магазинов.

Все, что требуется – это наличие собственной площадки в сети и хорошего партнера. В качестве последнего может выступать непосредственно производитель или какой-нибудь зарубежный интернет-магазин.

Сумма заказа, не превышающая 1000 евро, позволяет избежать таможенного сбора и прочих выплат.

Суть следующего способа – одностраничного сайта — заключается в том, что каждый тип товара реализуется при помощи своей странички. Обычно такой ресурс сопровождает красивый, стильный и тщательно продуманный дизайн. Здесь учитывают каждую деталь и придумывают громкие заголовки.

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Прежде чем начинать вести такую деятельность, нужно выбрать конкурентный товар. Он должен быть не только интересен, но и нужен покупателю.

Что можно продавать?

Каждого бизнесмена, который решил наладить торговые отношения с Китаем, волнует вопрос о том, что же продавать. По статическим данным, лидерами продаж являются планшеты. Следующая ступень досталась компьютерным комплектующим. Затем идут обувь, одежда, постельное белье и аксессуары.

В общем, проблему определения ниши нельзя назвать существенной. Правда, нужно оценить ее прибыльность. Так, если по истечении определенного периода времени был зафиксирован рост продаж, значит ниша была выбрана правильно.

Варианты товаров, наиболее подходящих для достижения приличного заработка:

  • Инновации и новинки. Современный мир ни минуты не стоит на месте, постоянно происходит развитие технологий и появление новых интересных идей. Практически любая новинка пользуется большим спросом. Кроме того, такой товар обычно ограничен, что побуждает покупателя к действию. Каждый бизнесмен должен понимать, что с распространением новинки на рынке величина ее стоимости пойдет на спад. Такая продажа является наиболее подходящей для тех, кто хочет накопить стартовый капитал, так как стабильный доход может обеспечить только та продукция, которой присущ постоянный спрос.
  • Товары россыпью. Не нужно бояться подобной схемы, так как грамотный подход к организации деятельности способен гарантировать достойный уровень рентабельности. Нужно просто закупить оптовую партию россыпных товаров, расфасовать их на месте в мелкую тару, провести брендирование (если это возможно) и потом продать в розницу. Правильный подход к расфасовке, упаковыванию, налаживанию удобной доставки до покупателя, проведению эффективной маркетинговой кампании может значительно увеличить доходность.
  • Мелочь, а приятно. Редко когда кто-нибудь задумывается о том, сколько стоит в Китае повседневно необходимая мелочевка. Все, что требуется для организации подобной деятельности – это регулярные оптовые поставки различных мелких товаров. Это может быть любая одноразовая продукция: посуда, средства личной гигиены, упаковка, различный расходный материал, сувениры и т. д.

Где найти проверенного поставщика?

Следующий важный вопрос – это поиск надежных поставщиков. Места, где их можно найти:

  • интернет;
  • международная выставка;
  • личный визит в Китай.

Первый вариант самый простой – со всей необходимой информацией о потенциальном поставщике можно ознакомиться не выходя из дома. Всемирная сеть позволяет не только связаться и обсудить все важные вопросы, но и заключить договор. Однако легкость данного метода не гарантирует надежность.

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Третий способ – самый действенный, так как позволяет не просто найти подходящего производителя, но и увидеть производственные площади, ознакомиться с технологическим процессом, объемами производства и другими важными моментами.

Нужен ли посредник?

Самостоятельно освоить все тонкости китайской торговли очень сложно, особенно новичку, поэтому на начальных этапах работы весьма сложно обойтись без посредника.

Он поможет избавиться от решения следующих задач:

  • Изучение огромного количества товаров, производителей и выбор наиболее привлекательного варианта.
  • Организация переговоров с подходящим производителем, ведь уровень китайского редко у какого российского бизнесмена можно назвать достаточным.
  • Приобретение продукции, оформление всей транспортной документации и отправка. Наличие корректно составленных бумаг гарантирует получение заказа покупателем в течение надлежащего срока.
  • Решение вопросов, связанных с возвратом товара и выяснением уровня его качества.

Доставка продукции

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнесаДанный вопрос не таит в себе никаких подводных камней, так как китайские поставщики всегда стараются обеспечить заблаговременную доставку. Между моментом отправки и временем получения обычно проходит 30-40 дней, а если возникли непредвиденные обстоятельства, то до 60 дней.

  • Вторым не менее значительным преимуществом доставки из Китая является ее доступность.
  • Многие популярные китайские интернет-магазины сделали ее полностью бесплатной, а если товар приобретается оптом, то можно рассчитывать еще и на предоставление скидки.
  • Если говорить о крупном бизнесе, предполагающем завоз продукции в страну в сотнях и даже тысячах экземпляров, которые потом доставляются на собственные или партнерские торговые точки, то наиболее приемлемый вариант – это наем агентов, которые будут следить за доставкой и прилагать все возможные усилия для минимизации расходов при ее таможенном оформлении.

Варианты организации продаж в России

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Вторым вариантом является онлайн-аукцион. На Ebay и других аналогичных сайтах у каждого зарегистрированного пользователя есть возможность разместить свое предложение о продаже какого-либо товара. Самое главное преимущество данного способа – широкая целевая аудитория.

В настоящее время социальные сети стали настолько популярны, что стал возможным еще один способ продаж – внутреннее сообщество пользователей. Создание группы или публичной странички обходится гораздо дешевле, чем собственного ресурса.

Раскрутка в данном случае осуществляется посредством «сарафанного радио».

То есть, если клиенту понравились стоимость и качество представленного товара, то он с радостью поставит «лайк» и «репост», чем привлечет множество дополнительных посетителей.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/s-kitaem-na-pereprodazhe.html

Перепродажа и продажа товаров как заработок

Такой вид бизнеса как заработок на перепродаже или продаже считается самым выгодным и доступным. Правильно организованный, он потребует минимальных затрат или даже их отсутствия, а первую прибыль принесет практически в первый день. Это «живые деньги» с возможностью вечного карьерного роста. 

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

  • Варианты заработка
  • Надо ли официально регистрировать такой бизнес?
  • Какие товары выбирать?
  • Где найти поставщиков?
  • Где найти покупателей?
  • — интернет-барахолки
  • — ebay
  • Сколько можно заработать на перепродажах?
  • Бизнес на перепродажах без вложений
  • Заключение

Варианты заработка

Самый простой – это продажа собственных вещей. Если вы думаете, что на ваш драндулет не найдется покупателей или старые вещи проще выкинуть, то вы ошибаетесь. Как правило, на том же Avito можно получить за день от нескольких звонков до нескольких сотен. Так что если ваш балкон заполнен старым хламом, то самое время освежить этот утиль и продать его за неплохие деньги.

Второй вариант – это собственное производство. Людям очень нравится то, что сделано другими людьми. Подделки из дерева или металла, вышивки и узоры, авторская мебель и т.п.

– все это можно поставить на поток и продавать в интернете. Самое примечательное, что на том же Авито можно даже открыть собственный магазин и получать ежедневные заказы.

Так что, если у вас есть свое хобби, то вы можете превратить его в мощный источник дохода.

Третий вариант – это перепродажа. Его подробно и рассмотрим дальше. Отличная схема: людям лень тащиться в столицу, чтобы продавать, скажем, свой Xbox, им проще продать знакомым, но дешевле. Так вот – находите такие объявления в маленьких городах и перепродаете в столице за большую цену. Это один из примеров.

Человек, решивший открыть свой бизнес по перепродаже, сталкивается со многими проблемами и вопросами. Лучше решать их по мере поступления и важности, чтобы не запутаться. Что же должен сделать новоиспеченный бизнесмен в первую очередь?

Нужна ли регистрация бизнеса?

Регистрация ЧП является важным шагом, который всё же можно пропустить. Официальное открытие своего дела необходимо в случае крупных сделок, которые вряд ли пройдут мимо государства — перепродажи автомобилей, квартир, кораблей, территории и прочих масштабных объектов. Если же на первых парах вы решили заняться перепродажей товаров или услуг, можно обойтись без оформления ЧП.

Читайте также:  Бизнес план азс: поэтапное открытие топливного дела с нуля

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

Справедливости ради следует отметить, что по законодательству любой доход должен быть учтен и оформлен должным образом. Но мелкие бизнесмены сначала раскручиваются, а потом уже открывают ЧП. Если вы всё же решите сделать это в первую очередь, помните про возможность работы по упрощенной системе налогообложения, которая доступна каждому предпринимателю.

Какие товары выбрать?

Выбор товара – основной вопрос в перепродажах. Конечно, эффективная реклама способна продать что угодно. Но не менее важную роль играют габариты товара, время доставки, сроки хранения, необходимость ремонта и многие другие нюансы. 

Чтобы выбрать правильный товар, отталкивайтесь от:

  • собственных предпочтений – всегда приятно продавать то, что интересно самому;
  • популярности – проверить этот критерий поможет сервис Яндекс Вордстат;
  • начального капитала;
  • наличия или отсутствия склада;
  • себестоимости.

Идеальный товар для перепродажи пользуется популярностью, имеет копеечную себестоимость и высокую розничную цену, отличается хорошим качеством, не портится, выдерживает отправку по почте.

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнеса

К примеру, хрустальная посуда, продукты питания или дешевая бытовая химия – не лучшие варианты для такого бизнеса. Подойдет одежда, обувь, книги, сувениры, специи, дорогая бытовая химия, изделия ручной работы и многое другое. 

Важно следить за тенденциями рынка и предлагать покупателю актуальный продукт или качественный новый, который приведет вас к «голубому океану». Последний вариант подойдет оригинальным, целеустремленным людям с нестандартным мировоззрением и понимаем нужд покупателя.

Где искать поставщиков?

Найти хорошего поставщика не так просто, как может показаться на первый взгляд. А именно от этого зависит 55% успеха бизнеса.

Многие покупают товары для перепродажи на Алиэкспресс и прочих китайских ресурсах. Выходит весьма выгодно и безопасно, так как Алиэкспресс дает гарантию и возможность возврата денег при возникновении проблем с продавцом. 

Китайская продукция пользуется популярностью из-за низкой себестоимости, но качество у товаров дешевого сегмента еще ниже, чем цена. При выборе таковой, лучше ориентироваться на среднюю стоимость. Также Алиэкспресс имеет специальный поиск товаров, которые покупают и ищут, что удобно при выборе продукции для перепродажи. 

Приобретать товары можно у оптовых компаний – как отечественных, так и зарубежных. У каждой средней и крупной оптовой корпорации есть официальный сайт с указанными контактами, который можно найти, к примеру, через конкурентов. 

Новичку лучше сотрудничать с организациями из своего города, чтобы контролировать ситуацию, иметь возможность самому забрать и отправить товар покупателю. Более продвинутый бизнесмен выходит на уровень страны, а затем близлежащих стран, где и находит проверенных поставщиков. 

Только Китай имеет продвинутые пути сбыта, он подойдет даже для тех, кто не может похвастать опытом продаж.

Искать поставщиков можно прямо через интернет, прописывая в поисковых системах нужный товар со словом «опт» или «оптом». При малом бизнесе не запрещено покупать продукцию в розницу, продавая её с наценкой. Главное – обладать искусством сделать это красиво и уверенно.

Где искать покупателей?

Покупателей можно искать везде, независимо от города и даже страны. Важно составить наиболее точные портреты потенциальных покупателей. Реклама товара с обращением к определенному лицу, знанием его потребностей и возможностей, поможет сбыть любую продукцию.

Продавать можно на следующих ресурсах:

  • в социальных сетях;
  • в интернет-магазинах;
  • на досках объявлений;
  • на всевозможных площадках вроде eBay.

Источник: https://money-and-internet.com/154-pereprodazha-tovarov.html

Как заработать на 3D моделировании?

Чем большее распространение получают компьютеры и интернет, тем больше различных технологий становятся доступны широким массам. Взять для примера область компьютерной графики.

Десять лет назад единицы в нашей стране могли называть себя специалистами в области компьютерной графики или компьютерного моделирования. Но, когда всеобщая компьютеризация и интернетизация дошли и до наших земель, таких графических специалистов стало в разы больше.

Сегодня в нашей стране тысячи графических дизайнеров, иллюстраторов, 3D моделлеров. И каждый считает себя специалистом. И это не просто их личное мнение о себе.

Когда у тебя доступ к самым разным ресурсам по компьютерной графике по всему миру, нужно лишь желание развиваться в данной сфере, упорство и достаточное количество времени. Поэтому не стоит удивляться, что в наше время даже пятиклассник может быть реальным специалистом в области компьютерной графики или моделирования трехмерных объектов. Все это вполне реально.

Если посмотреть на путь практически любого графика или моделлера-самоучки, то можно заметить схожую тенденцию в развитии. Сначала человеку в руки попадает какой-нибудь программный пакет для создания компьютерной графики.

Ему все это жутко интересно, он хочет создать что-нибудь грандиозное. Естественно, с первого раза смоделировать, например, автомобиль или какого-нибудь монстра, не получается ни у кого.

На этом этапе отсеиваются многие «будущие специалисты».

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнесаДругие же понимают, что начинать нужно с чего-то более простого. Если говорить о разработке 3D моделей, то это может быть модель пуговицы, бутылки, простого стола и т.д. И у них, шаг за шагом, начинает получаться. Проходит несколько лет, и многие из недавних новичков становятся настоящими специалистами в области 3D моделирования.

И вот тут возникает вопрос – что делать дальше со всем этим багажом знаний и умений? Продолжать и дальше развлекаться, создавая красивые картинки и радуя друзей в интернете? Или же попробовать извлечь какую-то выгоду из создания трехмерных моделей?

В рамках нашей сегодняшней публикации мы расскажем о моделировании 3D объектов и о способах заработка с помощью этого весьма увлекательного «хобби».

Под 3D моделированием мы подразумеваем создание различных трехмерных объектов в соответствующих этим задачам программных пакетах, таких как 3Ds Max, ZBrush, Maya и т.д.

Предположим, что необходимые навыки моделирования у вас уже есть. И сейчас вы находитесь в поисках способа заработать с помощью своего хобби.

Предлагаем вашему вниманию несколько вариантов получения материальной выгоды с помощью трехмерного моделирования.

Работа дизайнером или визуализатором интерьеров

Это одно из самых быстроразвивающихся направлений в данной сфере. Везде идет строительство. И многим людям хочется жить или работать не просто в уютном помещении, а в помещении с уникальным индивидуальным дизайном. И вы можете им в этом помочь. Но здесь есть свои нюансы.

Если вы желаете стать полноценным дизайнером интерьеров, то придется освоить не только 3D моделирование, но и несколько новых областей. Вам понадобится знание черчения, проектной документации, отделочных материалов, мебели т.д. Если вы готовы всему этому учиться, то прекрасно. Если нет, то, возможно, вам больше подойдет профессия визуализатора.

Визуализаторы интерьеров, как правило, работают в паре с дизайнерами. Только в их задачи не входит общение с клиентом, выезд на объект, создание чертежей и прочее. Визуализатор лишь разрабатывает трехмерную модель интерьера на основе чертежей дизайнера.

А далее на основе этих 3D сцен создает визуализации (фотореалистичные картинки помещения с разных ракурсов). Нужно сказать, что стоят услуги визуализатора довольно прилично. От 500-700 рублей за квадратный метр помещения.

А создать интерьер для опытного 3-дэшника – довольно простая задача.

Работа в рекламном или дизайнерском агентстве

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнесаПри разработке рекламных материалов, создании дизайна сайтов и т.п. нередко необходимы услуги 3D моделлера. Ведь многие вещи можно быстрее создать в 3D редакторе, нежели рисовать их с разных сторон или искать и фотографировать в реальности.

Интересно то, что вы можете, как устроиться на полный рабочий день, так и заключить договор с агентством и выступать в качестве частного специалиста. Второй вариант позволит вам тратить свободное время на другие проекты.

Выполнение проектов на биржах фриланса

В таких местах для 3D специалистов всегда найдется самая разнообразная работа. Заказчики здесь, правда, разные. Одни понимают всю сложность данной работы и предлагают приятные гонорары. Другие думают, что создать объект не так уж и сложно, и поэтому предлагают сущие копейки. То есть, в таких местах нужно быть осторожными, искать достойные заказы и всегда работать по предоплате.

Среди заказов можно встретить самые разные. От создания модели какой-нибудь многослойной стены до разработки трехмерной модели какого-нибудь сложного станка. От моделирования простейшего стула или кровати до полной визуализации огромного трехэтажного особняка.

Создание сувениров и печать на 3

D принтере

Для реализации данной идеи бизнеса вам понадобится не только знание 3D моделирования, но еще и дополнительное оборудование. Мы имеем в виду 3D принтер. Сегодня подобный агрегат можно купить относительно недорого – от 1000 долларов. Но даже такой недорогой аппарат позволит вам создавать какую-нибудь сувенирную продукцию по собственным 3D работам.

Созданные сувениры и игрушки можно реализовывать через собственный сайт или группу в социальной сети.

Создание ресурса о компьютерной графике

Как заработать на интернет магазине: 4 модели реализации бизнесаЕще один вариант – создать собственный сайт, блог или форум о компьютерной графике. Наибольшим успехом пользуются ресурсы, где публикуют новые качественные уроки по трехмерному моделированию. И самое приятное – их не так уж и много в Рунете. Хотя, те, которые есть, представляют весьма серьезную конкуренцию. Поэтому, придется попотеть, чтобы создать достойный сайт.

Еще один интернет-способ – собственный канал о компьютерном моделировании на YouTube. Видеоуроки – это всегда интересно. И если они будут на достаточно высоком уровне, ваш канал быстро обзаведется тысячами постоянных зрителей.

Заработок, как в случае с сайтами, так и в случае с каналом, будет идти от размещенной рекламы.

Продажа собственного обучающего курса по 3

D моделированию

Этот вариант неплохо использовать в дополнение к вышеописанному способу. Как только вы заслужите любовь и уважение своей аудитории, можно будет попробовать предложить ей платный продукт.

В состав обучающих видеокурсов, как правило, входят несколько десятков уникальных высококачественных уроков. И эти уроки не должны публиковаться в открытом доступе, иначе они потеряют свою ценность.

Частные уроки 3

D моделирования

И еще один способ заработка с помощью 3D моделирования – стать частным репетитором. Наверное, один из самых перспективных вариантов заработка. Желающих постичь азы 3D графики всегда много. А вот хороших репетиторов можно пересчитать по пальцам.

Читайте также:  Бизнес план паба: пошаговая инструкция

Начните с простого. Попробуйте научить основам трехмерного моделирования своего брата, сестру, друга, коллегу по работе. Если у вас получится, значит можно попробовать сделать это своей основной деятельностью.

Обучать можно как у себя дома, так и предлагать выезд на дом к клиенту (за выезд, как правило, берется дополнительная плата). Стоимость часа таких занятий – от 500 рублей.

Если заниматься по 3-4 часа в сутки (с одним или разными учениками), то можно выйти на приличный уровень заработка уже в первый месяц работы.

На этом наш обзор способов заработка на 3D моделировании подошел к концу. Теперь вы знаете несколько вариантов превращения своего любимого хобби в хобби, приносящее материальную выгоду.

Источник: https://ideibiznes.ru/kak-zarabotat-na-3d-modelirovanii/

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами | Блог успешного инвестора

Как и обещал, делюсь с вами своим бизнес-планом интернет-магазина светотехники с расчетами и реальными цифрами.

Содержание

  • Бизнес-план интернет-магазина практические советы
  • Бизнес-план интернет-магазина с расчетами
  • Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах
  • Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность
  • Окупаемость интернет-магазина

Бизнес-план интернет-магазина практические советы

Но для начала немного полезной теории из личного опыта.

Для открытия прибыльного интернет-магазина нужно сделать правильно всего три вещи:

  • правильно подобрать товары, которыми будете торговать,
  • создать продающий сайт для продажи выбранных товаров
  • выбрать надежных поставщиков, поставляющих товары по оптовой цене. Остальное вторично.

Но не все так просто, поэтому прежде, чем перейти к цифрам, остановлюсь на каждом пункте подробнее.

Правильно выбранный товар – уже половина успеха.

Для интернет-магазина выбирайте недорогие товары с высокой наценкой – минимум 50-100%, но чтобы стоимость товара не превышала 1000-3000 руб. за единицу. Именно такую сумму денег по статистике в среднем люди позволяют себе легко потратить на покупки в интернет-магазине.

В идеале цена товара в интернет-магазине должна быть дешевле аналога в оффлайн магазинах, либо подкупайте бесплатной доставкой и примеркой.

Конечно первое, что приходит на ум по этим критериям – одежда и обувь, недорогая бытовая техника.

Однако при торговле указанными видами товаров через интернет не забывайте про существенный минус – большинство предпринимателей такие же умные, поэтому количество конкурентов, продающих данную категорию товаров настолько велико, что для соперничества с ними нужно много денег и трудозатрат, либо специализироваться на каком-то одном эксклюзивном ассортименте (например, валенки с ручной эксклюзивной вышивкой).

  • Также в интернете популярностью пользуются следующие категории товаров:
  • Не уговариваю вас изобретать велосипед, но проанализировать широту представленности выбранного товара в интернете и конкурентов нужно обязательно.
  • После того, как товар выбран нужно найти поставщиков, которые продадут вам его по оптовой цене при минимальных заказах.
  • На словах конечно проще, но на деле возникает заминка – количество товара на первых порах нужно немного, потому что заказов пока мало, большие деньги вкладывать на закупку товара на склад рискованно – вдруг продажи не пойдут плюс расходы на аренду склада, а товар надо взять по оптовой цене, а не розничной.

Многие поставщики, предлагающие самые хорошие цены, работают только с крупными оптовиками и с розницей категорически не связываются, что вынуждает покупать товар уже с наценкой у перекупщика.

Соответственно наценки и в 30% иногда нет, не говоря уже о 50-100%.

Сам с такими трудностями столкнулся – перерыл кучу поставщиков и прайсов из ближайших и дальних регионов – большинство не хотели возить мелкими партиями.

В результате сумел договориться с одним крупным оптовиком по своей категории товаров, который закупается напрямую у производителя, что я буду свои заявки присоединять к его большим заказам за 5-7% от суммы заказа. Это уже была победа, себестоимость снизилась сразу на 10-15%.

Рекомендую к прочтению:  Трудности торговли на памм счетах

Не менее важным в прибыльности интернет-магазина является сайт магазина.

При создании сайта большинство людей выбирают приглянувшийся сайт и дают задание программисту сделать копию. Ошибка в том, что между красивым и продающим сайтом часто огромная разница.

В первую очередь нужно смотреть насколько сайт является продающим и понятным для потенциального клиента. Для этого проанализируйте сайты успешных конкурентов – выделите в них основные точки захвата клиентов и побуждения их к действию – кнопки «Обратный звонок», «Оставьте заявку», «Получите бесплатную консультацию», «Сделайте заказ».

Продающий сайт должен быть простой и интуитивно понятный для клиента. Например, в форме заказа не нужно городить анкету в 5-10 вопросов – в большинстве случаев потенциальный покупатель не станет тратить столько времени на заказ и выберет магазин попроще.

После того, как сайт почти готов – попросите друзей и родственников отправить вам пробную заявку и поинтересуйтесь насколько это было легко и удобно – вы можете быть удивлены, какие трудности и вопросы у них возникли. Постарайтесь исправить ошибки.

Рекомендую первые шаги к построению интернет-магазина сделать самостоятельно с помощью сервеса Джино. На нем вы можете самостоятельно выбрать и зарегистрировать доменное имя будущего магазина за 39 руб.

, создать тестовый одностраничный сайт по шаблону с уже встроенными продающими элементами для тестирования спроса (лендинг пейдж) и подключить выгодный тариф хостинга (сервера, где будет находится ваш сайт) всего за 1,10 руб. в сутки.

За эту работу программисты возьмут с вас минимум 10000-20000 руб.

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Расходы на открытие ООО или ИП: 6000 руб., если открывать самостоятельно и 10000 руб. с привлечением сторонней организации.

Расходы на аренду офиса и складских помещений. В зависимости от габаритов выбранного для продажи товара, арендуем офис со складским помещением от 30 до 100 кв.м.

Расположение в центре не важно, можно найти хорошее охраняемое помещение с удобным подъездом для разгрузки подешевле и подальше от центра. В городе с населением 1 млн.-1,2 млн.

человек можно арендовать помещение за 10000-25000 руб./мес.

Для удобства расчетов поделим все расходы на открытие интернет-магазина на единовременные и ежемесячные.

Единовременные расходы:

  • Расходы на создание сайта – 30000-50000 руб.
  • Покупка компьютера, принтера – 37000-55000 руб. на 2 рабочих места.
  • Расходы на закупку мебели (столы, стулья, стеллажи для документов) – 10000– 15000 руб.
  • Расходы на покупку кулера для воды – 2000-4500 руб.
  • Канцелярские принадлежности – 1000-1500 руб. (бумага для принтера, ручки, степлеры и пр.)

Ежемесячные расходы:

  • Расходы на услуги связи – 1500-2000 руб. /мес.
  • Обеспечением интернетом – 1500-3000 руб./мес.
  • Расходы на доставку воды в офис -500-1000 руб. в мес.
  • Бумага для офиса и канцтовары – 100-200 руб./мес.
  • Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.

Рекомендую к прочтению:  Акции и конкурсы Форекс брокеров

Расходы на заработную плату работникам (ежемесячные расходы):

  • Директор – оклад 20000 руб.
  • Менеджер по продажам, комплектовщик 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов. Из расчета, что на период раскрутки магазина заказов будет немного все обязанности реально выполнить директору и одному менеджеру по продажам.
  • Зарплатные налоги (НДФЛ, пенсионный фонд, ФСС) – 12900-15050 руб.
  • Бухгалтер на 8 часов в неделю -3000-5000 руб./мес.
  • Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
  • Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово

Расходы на продвижение интернет-магазина:

  • Реклама в интернете и социальных сетях – 10000-20000 руб./мес.
  • Рекламный ролик на радио – 10000 руб./мес.

Резервный фонд — 3 000 руб./мес.

Расходы на доставку учитывать не будем – при заказе менее 2000 руб. доставка оплачивается дополнительно исходя из выбранного способа или через пункт выдачи в офисе.

Единовременные расходы на организацию интернет-магазина на 2 рабочих места составят 86 000-136 000 руб.

Ежемесячные расходы составят 84 500-123 750 руб./мес.+ процент к заработной плате персонала.

Итого для открытия интернет-магазина в среднем вам понадобится 170 500-259 750 руб.

Если указанная сумма для вас кажется пока большой, то посмотрите как создать и зарабатывать на сайте по продаже авиабилетов. В этом случае, от создания до запуска вы уложитесь в 10000-15000 руб. уже с учетом недорогой рекламы и без необходимости аренды склада и закупки товаров.

Бизнес-план интернет-магазина точка безубыточности.

При средней накрутке 75% и среднем чеке 2000 руб. точка безубыточности составит минимум 396-588 продаж. Таким образом, чтобы выйти в безубыток и через 6 мес. окупить вложенные средства нужно продавать 66-98 единицы товара в мес. в зависимости от себестоимости. Задача вполне выполнимая с учетом заложенного хорошего рекламного бюджета.

Указанный бизнес-план интернет-магазина реалистичный, без прикрас.

Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах

Расходы буду писать на интернет-магазин светотехники на 5000 наименований из расчета на 2-х работников.

Наименование расходов Единовременные расходы Ежемесячные расходы
Регистрация организации (ООО) совместно с туристическим агентством 3000 руб.
Аренда офиса совместно с туристическим агентством 7000 руб.
Покупка ноутбука 17000 руб.
Приобретение мебели:
Столы со стульями 3500 руб.
Шкаф офисный 4000 руб.
Питьевая вода в офис 400 руб.
Канцелярские товары и их пополнение 800 руб. 100 руб.
Услуги связи 500 руб.
Расходы на интернет 1500 руб.
Найм и оплата персоналу:
Зарплата директору 17000 руб.
Зарплата менеджеру 13 000 руб.+ % с продаж
НДФЛ и страховые взносы с заработной платы 12900 руб.
Юридическая помощь в составлении и ведении договоров 500 руб.
Покупка домена и хостинга на 1 год 1000 руб.
Создание сайта на шаблоне 15000 руб.
Услуги программиста по настройке сайта 15000 руб.
Реклама 5000 руб.
Резервный фонд 600 руб.
Итого: 59300 руб. 58500 руб.

Рекомендую к прочтению:  Прибыль туристического агентства отчет инвестора №1

Расходы на открытие организации (6000 руб.) разделил между 2-мя видами деятельности – туристическим агентством и интернет-магазином. Регистрировал самостоятельно.

Сняли в аренду помещение с ремонтом площадью 30 кв.м. в бизнес-центре в центре города, поскольку там совместили туристическое агентство и пункт выдачи заказов с интернет-магазина стоимостью до 1500 руб. Там же оборудовали и рабочие места для меня и менеджера интернет-магазина. Общая стоимость аренды 15000 руб./мес. со всеми коммунальными платежами, охраной и уборкой.

Читайте также:  Бизнес в домашних условиях: 5 бюджетных идей

Ноутбук покупал новый, но недорогой. Одного принтера, который уже был в туристическом агентстве достаточно. Или можете прибавить к первоначальным затратам 7000 руб.

Мебель всю, как и для туристического агентства покупали б/у через интернет, 2 стола с удобными стульями вышли 3500 руб. (2500 руб. столы и 1000 руб./2 стула). Диван, столик, все для чая и кофе закупалось ранее для туристического агентства.

Директор я сам, я же на первых порах занимался обработкой заявок с сайта, заказом товаров у поставщиков, доставкой до офиса. Менеджеры туристического агентства выдают клиентам заказы, когда меня и менеджера нет в офисе. Отдельный менеджер на своей машине несколько раз в неделю занимается доставкой товаров по оптовым и дорогим заказам и добавлением заказов на сайт.

Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность

В итоге, совместив 2 вида деятельности, расходы на открытие интернет-магазина составили:

  • Единовременные 59 300 руб.,
  • Ежемесячные 58 500 руб.
  • Средняя стоимость заказа на сайте 2000-3000 руб.,
  • Средняя наценка 75%.

Итого, чтобы за 6 мес. выйти в прибыль мне нужно было 46 заказов с сайта ежемесячно.

По факту заказов было меньше, но суммы по отдельным из них были в разы больше. Поэтому, интернет-магазин светотехники вышел в прибыль за 5 мес.

Окупаемость интернет-магазина

На данный момент собираюсь дорабатывать отдельные разделы сайта интернет-магазина для улучшения поиска, но в целом результатом доволен.

Из самых сложных моментов выделю:

  • поиск поставщиков и установление договорных отношений на оптовые цены и доставку,
  • трудоемкость добавления новых позиций на сайт,
  • существенная сумма вложений в рекламу на раскрутку,
  • около 10% клиентов, заказывающих товары с оплатой при получении, пропадают, не приезжают за товаром и не выходят на связь. Неликвидные товары теперь заказываем только по предоплате.

Из положительных моментов – высокая рентабельность, особенно если сравнивать с туристическим агентством.

Думаю, статья будет полезна начинающим предпринимателям. Если возникли вопросы или есть, что добавить, пишите в комментариях, обязательно отвечу.

Источник: https://livetouring.org/plan-internet-magazina/

Бизнес-модель: виды, примеры и построение

Бизнес-модель – это потенциал предприятия, его коммерческие партнёры, необходимые для того, чтобы создать, продвинуть и доставить продукт целевой аудитории; взаимоотношения с потребителями и вложения, необходимые для формирования устойчивого потока дохода.

Вы узнаете:

  • Что такое бизнес-модель и чем она отличается от стратегии.
  • Из чего состоит бизнес-модель.
  • Как строится бизнес-модель.
  • Каким образом можно оценить эффективность бизнес-модели.

Данный термин означает тот или иной способ увеличения прибыли. Различают простые и сложные системы.

Например, бизнес-модель сети ресторанов представляет собой получение дохода посредством того, что клиентов приглашают в комфортное место для приятного времяпрепровождения и изысканного, вкусного ужина.

Источники прибыли коммерческих интернет-сайтов более разнообразны и представлены многочисленными вариантами. К примеру, часть владельцев данного бизнеса предоставляют бесплатную информацию или услугу для того, чтобы увеличить клиентский поток.

Коммерческие сайты, характеризующиеся высоким уровнем посещаемости, могут служить отличным местом для размещения рекламных объявлений. Таким образом, их владельцы зарабатывают деньги на том, что продают площадки для коммерческих целей. Другая категория сайтов получает доход от продаж в Сети.

К таким, к примеру, относятся интернет-магазины.

Финансовая модель бизнеса является связующим звеном между:

  1. Тем, ЧТО предлагает предприятие (ценности компании, которые представляют интерес для клиентов).
  2. КТО является целевой аудиторией и оплачивает предложенные услуги.
  3. КАК обеспечивается реализация (формирование, распространение и продажа) этой ценности клиентам.

Данная связь формируется так, чтобы прибыль от оборота продаж превысила вложения, затраченные на реализацию избранной стратегии.

Бизнес-модель организации является набором описаний, направленных на понимание сути процесса управления компанией и предназначенных для:

  • Выработки пошагового плана развития предприятия.
  • Понимания структуры бизнес-функции компании.
  • Ответа на ряд вопросов:
  1. Кто задействован в бизнес-процессах, какие роли выполняет?
  2. Когда и каким образом реализуется коммерческая концепция?
  3. В каких отделах компании исполняются конкретные модели бизнес-процессов?
  4. Улучшения качества сотрудничества и взаимопонимания между организационными структурами, задействованными в принятии решений.
  5. Внедрения корпоративной информационной системы управления.
  6. Открытия возможностей и путей к сертификации.
  7. Быстрого и эффективного обучения новых специалистов, поскольку диаграммы бизнес-процессов являются наглядными должностными инструкциями.

Бизнес-стратегия по матрице Ансоффа

Редакция журнала «Коммерческий директор» разработала матрицу, которая помогает объективно оценить возможности бизнеса. Алгоритм расчетов подойдет для любой компании.

Пример стратегии по матрице Ансоффа

Чем отличаются бизнес-модели от бизнес-стратегий

Понятие бизнес-модели предприятия зачастую путают со стратегией, заменяя один термин другим, или подразумевают как одну из его составляющих. Эта путаница связана с тем, что одно определение тесно связано с другим, но не равно ему. Их различия в следующем:

  • Фактор создания ценностей и их превращение в доход. Бизнес-модель предназначена для того, чтобы описать тот способ, каким образом компания преобразует данный товар или услугу в прибыль. А стратегия охватывает более далёкие перспективы, создавая устойчивое конкурентное преимущество.
  • Цена коммерческой деятельности или доход владельца. Превращение стоимости предпринимательского дела в прибыль руководителя не является основной задачей бизнес-модели проекта. В этом заключается прямое отличие данного понятия от стратегии. Таким образом, бизнес-модель не акцентирует внимание на методах финансирования, но, тем не менее, она оказывает существенное влияние на прибыль акционеров.
  • Уровень квалификации в сфере коммерческой деятельности. Не требуется особых знаний, чтобы сформировать бизнес-модель компании. В свою очередь, разработка стратегии предполагает более сложный анализ, предполагающий определённый уровень осведомлённости в той сфере, где развивается данное предприятие.
  • Для того чтобы наглядно представить как бизнес-модель связана со стратегией, обратите внимание на следующую формулу, представленную M. Levy:
  • V=MS, где
  • V – ценность, М – бизнес-модель, S – стратегия.
  • Эта формула демонстрирует, что организация с целью реализации избранной стратегии должна определить лучшие бизнес-модели, которые послужат основой для дальнейшего развития и создания ценностей для целевой аудитории.

Какие различают виды бизнес-моделей

1. Производитель. Создание физических товаров, нематериальных продуктов (музыка, фильмы) или услуг. Кто будет являться целевой аудиторией – клиент или дистрибьютор? Главная задача – производство востребованного товара и его последующая доставка посредством эффективного канала. Различают три разновидности данной бизнес-модели:

  • Прямой маркетинг потребителю подразумевает продажу продукта на сайте или посредством магазинов, находящихся в собственности компании. Основные преимущества данной системы заключаются в освобождении от посредников, увеличении дохода и выстраивании взаимоотношений с покупателями напрямую (с помощью бесплатной поддержки, подробной демонстрацией товара и пр.).
  • Продажа дистрибьюторам и оптово-розничным торговцам. Такая бизнес-модель подразумевает продажу продукции специализированным торговцам, которые обладают многочисленными каналами выхода на конечных покупателей. Большинство компаний-производителей относится к данному сегменту.
  • Передача исключительных прав дистрибьюторам. В данном случае предприятия-производители сотрудничают исключительно с одними или несколькими посредниками, создавая монополию на конкретный товар в определённом регионе и получая большой доход. К примеру, данная категория продавцов представлена производителями автомобилей, кинопродюсерами и авторами книг.

2. Дистрибьютор товаров и услуг. Посредники служат основным связующим звеном между компанией-производителем и потребителями.

Их задачей является объединение продукции различных предприятий с целью масштабирования продаж. Дистрибьюторы увеличивают маржу и снижают затраты по логистике.

Данный рынок характеризуется жесткой конкуренцией. Можно выделить следующие разновидности этой бизнес-модели:

  • Розничная торговля (в том числе ecommerce) широкого назначения, задействующая огромное количество товаров по вертикали. Потребители взаимодействуют исключительно с дистрибьюторами по всей продукции, что является ценностным предложением такого бизнеса. Например, данной модели придерживаются интернет-магазины Amazon и Walmart.
  • Ориентация на нишу (узкая направленность). Розничная торговля общего назначения подразумевает реализацию широкого спектра продукции, а дистрибьюторы товарной специализации работают с определённой категорией товаров. Примером данной бизнес-модели выступают Toys ‘R’ Us и Babyoye.
  • Клуб персональных продаж. В данном случае покупатели оплачивают периодический членский взнос, открывающий для них персональный доступ к эксклюзивной системе скидок на топовые бренды. К примеру, Costco, Sam’s club, Gilt, Exclusively.
  • Один продукт в день. Данную бизнес-модель продаж применяет Woot. Вместо того, чтобы продавать сотни товаров, данная компания предлагает всего один продукт в день с существенной скидкой. Производители, таким образом, очень быстро очищают свои склады, а дистрибьютор реализует товары в огромных количествах. Пользователям ежедневно предоставляется информация о том или ином продукте.
  • Интегрированная модель. Данную систему используют традиционные ритейлеры, желающие увеличить клиентский поток за счёт интернет-аудитории. Так, потребители выбирают товар и оплачивают его на сайте дистрибьютора, а получает его на складе, в магазине.

3. Франчайзинг представляет собой лицензирование успешной бизнес-модели компании на определённый период времени. В качестве примера можно привести Subway, McDonalds, Tim Hortons.

В данном случае франчайзи выплачивают разработчику бизнес-модели определённую сумму денег (роялти). Преимущества такой системы работы – низкая степень риска и быстрое достижение большого количества продаж за счёт узнаваемости известного бренда.

При этом данная модель бизнес-деятельности характеризуется неавтономностью, выраженными расходами на запуск проекта и меньшим уровнем прибыли.

Мнение эксперта

Об эволюции бизнес-моделей

  1. Андрей Сооляттэ,
  2. генеральный директор и партнёр фирмы «Финэксперт.ру»
  3. Развитие и эволюция бизнес-моделей на протяжении 20-го века выглядит следующим образом:
  • Самая первая бизнес-модель, которая и по сей день является базовой – «хранитель магазина». Ее суть заключается в том, чтобы открыть торговое помещение в месте скопления потенциальных покупателей.
  • Другая известная модель зародилась в начале 20-го века, которая затем преобразовывалась огромное количество раз — «модель бритв и лезвий» или «модель, привязывающая к товарам». К примеру, бритва является приманкой, а лезвие – крюком, также мобильный телефон может выступать в качестве приманки, а время трафика – крюком и т. д.
  • В 50-х годах 20 века McDonald's и Toyota разработали свою уникальную систему.
  • В 60-х Wal-Mart и Hypermarket представили свои новые бизнес-модели.
  • В 70-х новаторами стали Fedеral Express и Toys R Us.
  • В 80-х – Blockbuster, Home Depot, Intel и Dell Computer.
  • В 90-х – Southwest Airlines, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft и dot-coms.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1811-biznes-model

Ссылка на основную публикацию