Как начать бизнес с китаем: 6 основных шагов

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов Анна Судак

26 января 2018

# Бизнес с Китаем Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.

  • Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
  • 10 шагов для старта бизнеса с КНР
  • Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
  • Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
  • Шаг №3 – что продавать
  • Шаг №4 – поиск поставщиков
  • Шаг №5 – проверка китайского поставщика
  • Шаг №6 – доставка
  • Шаг №7 – привлечение клиентов
  • Шаг №8 – расчет рентабельности
  • Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
  • Шаг №10 – запуск
  • Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
  • Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля
  • Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
  • Как открыть бизнес-производство с Китаем
  • Инструкция по реализации собственного производства в Китае

Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:

  1. Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
  2. Доставка товара в Россию.
  3. Продажа с наценкой.

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.

В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.

По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.

10 шагов для старта бизнеса с КНР

Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева. По его методике работает большинство российских предпринимателей.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов.

Офлайн продажи оптом

Эта модель включает в себя три этапа:

  1. Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
  2. Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
  3. Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.

Продажи в розницу

Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Такой вариант требует вложений. А вот каких именно — зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.

От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Шаг №3 – что продавать

Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.

Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:

  1. Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
  2. Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
  3. Продавайте только качественные вещи.
  4. Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
  5. Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.

Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос — можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.

Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Шаг №4 – поиск поставщиков

Если вы хотите закупать товар оптом, делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.

Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок, на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.

Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей — делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.

Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.

Название Особенности Плюсы Минусы
Aliexpress Есть опт (мелкий) и розница Финансы клиентов защищены, можно создавать безлимитное количество адресов доставки Уходит много времени на поиски нужного товара по минимальной стоимости
Alibaba Для среднего и большого опта Цены минимум в два раза ниже, чем на других площадках Не предусмотрена розница
Tmart Разнообразие товаров Предусмотрен русскоязычный интерфейс и расчеты QIWI Товары стоят дорого
Focalprice Разнообразие товаров Можно работать по дропшиппингу Интерфейс не заточен под русскоязычную аудиторию

Шаг №5 – проверка китайского поставщика

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы. Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:

  • Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт — не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
  • Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
  • Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.

Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.

Шаг №6 – доставка

На всех ресурсах указаны сроки доставки товара, но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.

Шаг №7 – привлечение клиентов

Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное — финансов.

Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.

Шаг №8 – расчет рентабельности

Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время — еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара — есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.

Шаг №9 – требуйте у производителя образцы

Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.

Шаг №10 – запуск

Источник: https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-tovarov.html

Как начать бизнес с Китаем

Ведение бизнеса с Китаем остается привлекательной идеей для россиян. Во-первых, китайская промышленность может изготовлять самые разнообразные, диковинные и трендовые товары.

Во-вторых, последние 20 лет Китай переживает бурный экономический рост, а мощь его на международной арене растет.

В статье расскажем, как начать бизнес с Китаем, какие проблемы могут возникнуть при этом у российских предпринимателей.

О чем вы узнаете:

Бизнес с Китаем: преимущества и недостатки

Восток – дело тонкое. Эта фраза отлично подходит под описание сути бизнеса с Китаем. Вместе с предполагаемой большой прибылью могут появиться проблемы.

К преимуществам ведения дел с китайскими бизнесменами относятся:

  • большой выбор товаров для перепродажи (Китай – ведущий производитель во многих сферах);
  • возможность небольших первоначальных вложений;
  • работа с минимальным количеством посредников через интернет;
  • бурно развивающаяся китайская экономика.

Недостатки бизнеса:

  • правительство контролирует рынок, и все принципы сотрудничества могут измениться в любой момент;
  • придется приспосабливаться к восточному менталитету при непосредственных встречах с китайскими партнерами.
  • Скачать идеи для бизнеса с минимальными вложениями
  • Скачать правила поиска целевой аудитории
  • Скачать список товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Ограничения

Китайское правительство пытается ограничить иностранных бизнесменов, которые хотят вести бизнес в Поднебесной. В 2015 году все отрасли промышленности были разделены на группы: поощряемый, разрешенный, ограниченный и запрещенный к инвестициям бизнес.

То есть китайское правительство способствует иностранным предпринимателям, которые заключают договоры с китайскими бизнесменами в областях морских перевозок, строительства путевого транспорта, домов престарелых и т.д.

Что же касается ограниченных отраслей, то последние несколько лет электронная торговля, услуги, логистика перестали жестко регулироваться со стороны государства. Можно говорить о пути китайцев к дальнейшей либерализации сферы торговли.

К ограниченным категориям пока до сих пор относятся медицина, сферы образования и автомобилестроение.  

В будущем китайское правительство продолжит снимать барьеры для сотрудничества. Ведение бизнеса в Китае, безусловно, станет проще, считают эксперты, делая вывод из опыта прошлых лет.

Автоматизировать свой бизнес можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет управлять ценообразованием, проводить с легкостью и удобством все складские операции, в несколько кликов выполнять финансовые операции, делать Email- и SMS-рассылки клиентам и многое другое. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Восточный менталитет

Если вы будете заключать договоры о крупных поставках товара, вам придется общаться с китайскими партнерами лично. Бизнес в Китае подразумевает более тесное взаимодействие в неформальной обстановке. Например, большая вероятность, что вам придется выпить (и не одну рюмку) рисовой водки с партнерами.

Читайте также:  Бизнес план типографии: пошагово

Китайские продавцы будут относиться к вам с большим уважением, если вы будете дарить подарки, принимать приглашения, признавать иерархию, обращаться к людям в соответствии с их должностями, посещать собрания и проявлять подлинный интерес к местной культуре – это способы проявить уважение в Китае.

Схемы работы с Китаем

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Варианты схем работы с китайскими предпринимателями:

  1. покупка и перепродажа товаров;
  2. инвестиции в китайский бизнес;
  3. китайские предприниматели инвестируют в ваш бизнес в России;
  4. продажа российских товаров китайским покупателям.

Наиболее интересна схема, основанная на перепродаже товаров (купить дешевле в Китае – продать дороже в России), так как она не требует существенных денежных вложений на первых порах, и риски сотрудничества ниже.

С чего начать бизнес с китаем на перепродаже товаров: пошаговая инструкция для предпринимателей

Риски есть и при перепродаже товаров, так как любой бизнес подразумевает определенный риск. Поэтому лучше ориентироваться на пошаговую инструкцию и разобраться в нюансах бизнеса с Китаем.

Вот основной план, отвечающий на вопрос «как начать бизнес с Китаем»:

  1. Найти хороший продукт. Вам нужно провести мозговой штурм, исследования и выбрать продукт(ы) для импорта и продажи. Большинству не нравится долго останавливаться на этом шаге, так как им сложно предугадать спрос. Однако есть инструменты, которые облегчат процесс выбора (Подробнее про инструменты читайте ниже, в разделе «как найти хороший продукт»).
  2. Найдите хорошего поставщика. Как только вы определились с продуктом, нужно будет получить этот продукт от хорошего поставщика. Это может занять некоторое время.
  3. Продайте первые образцы. Желательно сначала сделать небольшой заказ, чтобы в случае отсутствия спроса не прогореть.
  4. Масштабируйте бизнес. Если вы проверили продукт и увидели спрос, можно увеличивать количество заказов, внося изменения, чтобы дифференцировать бизнес. Можно создать собственную торговую марку или расширить продуктовую линейку.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Как найти хороший продукт

Есть несколько советов, которые помогут найти хороший продукт для бизнеса с Китаем.

  • Товар должен быть маленьким и легким. Доставка мебели, кухонной или офисной техники стоит дорого, и она сложна. 
  • Это должен быть простой предмет. То есть товар должен быть простым в изготовлении, чтобы китайские производители выпускали минимальный брак. Большинство заводов Поднебесной имеет не самые высокие стандарты качества. Поэтому с браком надо просто смириться. 
  • Товар должен быть в диапазоне $3-100. Если товары дороже, бизнес становится более рискованным. Также с дорогими товарами могут быть проблемы при растаможке.
  • Найдите небольшую нишу, где нет высокой конкуренции. Традиционные продавцы, которые делают ставку на одежду или аксессуары для смартфонов, пытаются быть конкурентоспособными, снижая цены на товары. Для увеличения маржи желательно найти небольшую нишу, чтобы занять ее и стабильно получать прибыль.
  • Товар не должен быть сезонным. Надо найти продукты, которые имеют постоянную базу покупателей. Конечно, можно заработать на продаже елочных игрушек и гирлянд для нового года, но придется придумать место для хранения предметов, которые не продались.

Как найти поставщиков

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выставили многообещающие предложения.

  1. Поиск поставщиков в Alibaba, используя правильные фильтры. Вероятно, вы пользовались этим поиском раньше, чтобы проверить стоимость товаров. Однако надо использовать поиск по поставщикам, а не по продуктам. Стоит применить фильтрацию по положительным отзывам, а также по другим характеристикам, которые вам нужны. Надо сузить выбор до 10-20 лучших, чтобы с ними работать в дальнейшем.
  2. Свяжитесь с ними. Напишите поставщикам, чтобы получить дополнительную информацию. Обычно спрашивается о минимальном количестве товаров в заказе, правилах компенсации в случае проблем с перевозкой, возможности выслать тестировочные образцы, прайс-лист. Для переписки выделите отдельный email, если не хотите погрязнуть в тонне спама в дальнейшем.
  3. Посмотрите на ответ. Характер ответов, быстрота, точность – все это показатели, по которым можно спрогнозировать работу в будущем. Попробуйте сторговаться по цене. Торг – часть восточной культуры. И абсолютно нормально, если вы сторгуете $100-200 в заказе в процессе переговоров.
  4. Договоритесь о большом количестве образцов в первом заказе. Внимательноизучите их, когда получите. Также обратите внимание на время доставки, расходы, ущерб и т.д. Посмотрите наличие трещин, сколов. Если это сложный товар, попробуйте его в работе. 

Если вы хотите сделать заказ партии в 2-3 экземпляра товара, обратите внимание на AliExpress.com. Как правило, там будет дороже, чем на Alibaba, и придется приложить усилия, чтобы разговорить поставщиков. Однако это может быть неплохой вариант для начала.

Автоматизировать работу с поставщиками позволяет программа Бизнес.Ру. В ней автоматически загружаются все прайс-листы поставщиков, что дает возможность всегда быть в курсе актуальных цен и остатков.

Кроме того, можно прямо из сервиса отправлять заказы поставщикам, принимать и оплачивать счета, загружать первичные документы. Попробовать весь функционал программы Бизнес.

Ру можно бесплатно>>>

Список высокомаржинальных товаров из Китая

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Наиболее высокомаржинальные товары – это модные, раскрученные товары. Например, известно, что малые предприниматели заработали сотни тысяч рублей на продаже спиннеров (когда они были популярны).

Сейчас подобного «идеального» товара на рынке нет, однако есть варианты продаж:

  1. автотоваров (чехлы на сидения, автопылесосы, автохимия, держатели для смартфонов и т.д.);
  2. товаров для здоровья и правильного питания (емкости для приготовления коктейлей, ланчбоксы);
  3. элементы хранения (кофры, вешалки и т.д.);
  4. спортивные товары и предметы для хобби;
  5. детские игрушки;
  6. товары для дачи или строительства.

Подробнее о высокомаржинальных товарах для бизнеса читайте тут>>>   

Оптовые поставки или дропшиппинг?

Описанная выше пошаговая инструкция работы с Китаем показывает, как можно работать с партнерами по системе оптовых поставок (мелкий опт). Однако некоторые предприниматели пытаются взаимодействовать по системе дропшиппинга через интернет.

Суть схемы в получении заказа на товар от покупателя, не имея товара в наличии. Продавец заказывает товар непосредственно из Китая, и товар приходит к покупателю по почте.

Преимущество такой схемы в отсутствии денежных рисков. Можно не держать склад для хранения товара.

Минусы дропшиппинга в минимальной марже, долгой доставке до потребителя, отсутствии возможности проверить товар перед отправкой покупателю.

Подробнее про плюсы и минусы дропшиппинга для интернет-магазина читайте тут>>> 

Важно! Занимаясь дропшиппингом, вам все равно понадобится применять онлайн-кассу.

Сэкономить на онлайн-кассе для интернет-магазина поможет сервис «Бизнес.Ру Онлайн Чеки». Вы можете использовать одну кассу и для розничного, и для интернет-магазина и не переживать, что электронные чеки не дойдут до ваших покупателей. Оценить функционал сервиса можно бесплатно>>>

Работа с китайскими производителями: когда надо ехать в Поднебесную

Если вы собираетесь заказывать крупную партию товара, необходимо будет несколько раз съездить в Китай. Таким образом вы сможете:

  • пообщаться с партнерами;
  • показать ваши серьезные намерения.

Посещать Поднебесную даже при ровных отношениях с производителями придется раз в полгода. Иначе китайские партнеры расслабятся и могут подвести в самый ответственный момент.

Если вы выезжаете в Китай, чтобы договориться о производстве, ищите регион, где производят ваш товар. Исторически в Китае сложились районы, где делают конкретные товары: одежду, мебель, детские игрушки и т.д. Преимущество – возможность найти не только поставщика товара, но и производителя комплектующих.

Отношения с производителями необходимо оформлять юридически. Договор на словах – не лучший способ ведения бизнеса с Китаем. Вас рано или поздно обманут.

Китайские магазины: список для бизнеса

В схеме работы мы говорили, в основном, о Alibaba.com. Однако в Китае существуют сотни популярных магазинов, где можно найти продавцов. В таблице ниже предложим краткую характеристику 10 из них.

Компания Что продает Краткая характеристика
Таобао (https://t-b.ru.com/) Широкий ассортимент Розничный магазин Alibaba. Работает с 2003 года
Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/) Широкий ассортимент Платформа для мелкого опта и дропшиппинга Alibaba
ChinaBrands (https://www.chinabrands.com) Широкий ассортимент Интернет-магазин для работы по дропшиппингу. Есть система бонусов и вознаграждений (делает сотрудничество более выгодным)
DHgate (https://www.dhgate.com/) Широкий ассортимент Оптовый интернет-магазин
SheIn (https://us.shein.com/) Одежда и аксессуары Магазин женской одежды, который продает ультрамодные товары и аксессуары. Возможность следить за трендами с его помощью
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/) Одежда и аксессуары Магазин женской одежды. Удобный интерфейс и довольно хорошая репутация на рынке
BandGood (https://www.banggood.com/) Электроника и другие товары Большой выбор электроники. Можно запросить образцы
Zaful (https://www.zaful.com/) Аксессуары и одежда Магазин женской одежды, предлагает актуальные и модные изделия
DX (https://www.dx.com/) Широкий ассортимент Магазин с широчайшим ассортиментом. Возможность работать по дропшиппингу
TomTop (https://www.tomtop.com/) Широкий ассортимент Оптово-розничный интернет-магазин. Есть скидки на объем и возможность бесплатной доставки

Советы начинающим предпринимателям

Все советы начинающим бизнес с Китаем, начинаются с «не»:

  • не покупайте крупным оптом с завода, пока у вас нет образцов продукции;
  • не ведитесь на истории поставщика, что никто не отправляет образцы товаров в небольших заказах – ищите более сговорчивого предпринимателя;
  • не оплачивайте небезопасными способами платежей (например, первые 2-3 месяца работайте через PayPal), это исключит денежный риск. Если компания не принимает PayPal, то значит их счет закрыт из-за большого количества жалоб;
  • не покупайте дешевые фальшивки – бизнес на обмане покупателей не построишь в настоящее время;
  • не покупайте больше 10-15 единиц товара за один раз;
  • не давайте поставщикам личную электронную почту – вас завалят ненужным спамом.

Подробную инструкцию и полезные советы по открытию бизнеса читайте тут>>> 

Стандартные ошибки: примеры предпринимателей

Низкий средний чек

10 лет назад автор этой статьи помогала в раскрутке и ведении интернет-магазина бижутерии. Идея продаж была простой – китайские браслеты, сережки, заколки стоили на Alibaba 1-2 доллара (когда доллар стоил 27 рублей). Продавались они за 100-250 рублей. Маржа и наценка существенная.

Хотя интернет-магазин вышел на окупаемость достаточно быстро, прибыль его была около 5 тысяч рублей в месяц. Были высокие затраты на маркетинг, которые «съедали» большую часть выручки.

Причина – очень маленький средний чек при продаже китайской бижутерии и высокие затраты для привлечения новых покупателей (контекстная, таргетированная реклама).

Сейчас в этой нише конкуренция еще выше, чем 10 лет назад.

Подробно о том, как посчитать и увеличить средний чек, читайте здесь>>> 

Отсутствие спроса

Другая проблема – необходимость «прощупать» спрос перед продажей товаров. Например, знакомый предприниматель в качестве одного из бизнесов решил заняться продажей одежды из конопли.

Он нашел поставщика в Китае, заказал партию товара на 2 тысячи долларов. И в итоге смог продать только десятую часть. Рубашки, платья и сумки из конопли оказались непопулярными товарами в России.

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Выводы

Если вы ищите, как начать бизнес с Китаем, обратитесь на сайты для взаимодействия с китайскими производителями. Идеальным вариантом будет Alibaba.com.

Уделяйте время выбору идеального товара.

При заказе товара настаивайте на небольшой партии и обязательно просите выслать образцы. Работайте через PayPal и отдельную электронную почту (если потребуется).

Оптовые поставки – более выгодный бизнес, чем дропшиппинг. Однако при желании первые заказы можно сделать, используя эту систему.

Источник: https://www.business.ru/article/2026-biznes-s-kitaem-s-chego-nachat

Как начать бизнес с китаем: 6 основных шагов — ИзиБизи

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило — понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.

Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая. 

Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.

В Китае — только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай — не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали.

Попробовать вернуть деньги — никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар.

Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки — вперед — заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.

Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?

Как говорил легендарный Брюс Ли » Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.

  • » Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения.
  • А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть — их нет.
  • Как начать бизнес с Китаем без денег? 
Читайте также:  Как купить готовый бизнес: за и против

Очень популярный вопрос. Ответ прост — никак.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу.

Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг.

Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.

Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$.

А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.

000 штук!!! Где такое возможно? Нигде! Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 — значит два и т.д. Как они это делают непонятно.

Одно понятно — китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.

3 ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧИ В КИТАЕ

Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.

Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли.

Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.

1 Причина — Непонимание рынка и культуры Китая

Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение.

Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.

Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами. Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.

При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.

Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции.

Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.

Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.

Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.

Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.

2 Причина — Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав

При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным.

Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».

Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.

Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.

Вот пример:

Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …

Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon.

С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.

Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.

3 причина самая важная — Игнорирование интересов правительства

Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса.

Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты.

Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.

Источник: http://izibizi.ru/kak-nachat-biznes-s-kitaem-6-osnovnyx-shagov.html

Как начать бизнес с китаем: 6 основных шагов

Некоторые  спрашивают себя: Как начать бизнес с Китаем и зарабатывать приличные деньги?

Идея может показаться невыполнимой, но если правильно начать, следуя указанным в данной публикации рекомендациям, то все тяжёлое и невообразимое станет предположительным.

Бизнес с Китаем для начинающих

Начать вести собственный бизнес – сложное дело, однако изучив все правила и специфики работы с Китайскими поставщиками, можно достичь успеха и начать зарабатывать большие деньги.

Есть 3 способа организации бизнеса, выстроенного на продаже вещей из Китая:

  • Точка для торговли.
  • Online-магазин.
  • Соединение точки для торговли и online-магазина.
  • Начинать проще всего с создания магазина на просторах интернета.
  • В этом случае не потребуется получение значимого количества документов, открытие точки, найма служащих и платы за аренду помещения.
  • Однако зарегистрировать магазин все же следует.

Китайские товары сегодня занимают значительную часть рынка Р.Ф., причем вещи даются как высокого, так и плохого качества.

Сначала деятельности вполне достаточно вложений до 50 000 рублей, нужных на формирование сайта и приобретение очень маленького набора товаров.

Рабочая схема с Китаем весьма проста:

  1. Покупается товар при помощи интернета у поставщика с Китая.
  2. Выполняется доставка в Россию.
  3. Увеличивается стоимость на товар.
  4. Выполняется продажа.

Небольшое время, которое необходимо для того, чтобы целиком развить бизнес и наладить продажи, а еще окупить вложения – около 2 месяцев.

Начинающий предприниматель быстро разберется в процедуре торговли и сможет выйти на очень высокий уровень, расширяя выбор.

Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса

Сущность бизнеса с Китаем состоит в закупке и перепродаже разных вещей.

  Как защитить бизнес-идею от кражи и копирования?

Однако можно открыть online-магазин или торговую точку разных видов.

Очень часто в Китае заказывают и потом перепродают:

  • Косметику.
  • Одежду для представительниц прекрасного пола, мужчин и деток.
  • Обувь.
  • Игрушки.
  • Канцелярию.
  • Нижнее белье.
  • Бытовую химию.
  • Посуду.
  • Текстиль.
  • Технику для дома и электронику.
  1. Для того, чтобы начать торговлю, не нужно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.
  2. Заказывать товар у поставщика на первое время можно после того, как на него возникнет заказ от покупателей.
  3. Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше потребителей, следует внимательно смотреть за качеством покупаемого товара и при обнаружении брака отдавать его продавцу или обменивать.

Что необходимо знать о начале бизнеса с Китаем?

Перед тем, как начинать бизнес, нужно оценить собственные возможности, проанализировать недостатки и превосходства ведения бизнеса с Китаем.

Плюсы:

  • Самая маленькая цена продукции.
    Заработать на наценке можно довольно много – от 50 до 100 процентов сверху.
  • Огромный выбор товара различных марок и цветов.
    Подбирать можно по фотографиям, предоставленным на ресурсе.
  • Круглосуточная связь с продавцами.
    Написать письмо и узнать ответ на него можно 24 часа в день.
  • Неповторимый товар.
    Очень часто новинки, изготовленные в Китае, в Российской Федерации еще никто не видел.

Минусы:

  • Оценка качества товара исключительно после его получения.
    Возврат некачественного товара постоянно противная и длительная операция.
  • Невозможность «потрогать товар» и зрительно оценить его внешний вид.
    Часто то, что высылают, резко отличается от фотографий на ресурсе.
  • Ожидание доставки до Р.Ф..
    Усреднённые сроки доставки – неделя–3 месяца.
  • Не обращая внимания на то, что теперь, в эру интернета, любой человек может оформить заказ из Китая без посторонней помощи, не переплачивая, люди все же любят покупать товар через посредников.
  • Посредник-продавец гарантирует качество, соответствие товара фото и описанию, а еще быструю доставку.
  • На начальной стадии работы вы можете соприкоснуться с недобросовестностью изготовителя, низким качеством товара и нежеланием выполнить возврат израсходованных наличных средств.

  Кто такой коуч-тренер профессия коуч. как стать коучем

Как организовать собственный бизнес: 6 обычных шагов+рекомендации

4 способа возвратить плохого качества товар или совсем избежать его покупки

  1. Перед приобретением следует читать мнения иных потребителей и расценивать рейтинг торгового представителя.
  2. Заказ необходимо делать на популярном сайте, с приличным числом посещений и подписчиков.
  3. Сохраняйте все приобретенные квитанции и документы, подтверждающие оплату.
  4. Держите связь с менеджером до получения товара.

6 шагов, как начать бизнес с Китаем

Чтобы бизнес развивался и удерживался на плаву, нужно возводить его потихоньку, исполняя все нужные действия.

Шаги, которые нужны для открытия и формирования бизнеса с Китаем:

  • Изучение бизнес-модели.
    Самые популярные из них: дропшиппинг, коллективные закупки и работа при помощи интернета.
    1. Расчет ресурсов.
    2. К ресурсам можно отнести не только кол-во наличных средств на банковском счёте, но и наличие конкретного опыта, умения вести дела с заграничными поставщиками и привлечь потребителей.
    3. Если подобного опыта не имеется, начинать прекраснее всего с дропшиппинга: работы через посредника.
    4. Это сводит риск до минимума.
    • Подбор ниши.
    • Товарных категорий предлагается довольно много, однако сначала бизнеса следует из всего многообразия выделить одну – две категории.
    • На ресурсе online-магазина товар нужно описать, чтобы потребители могли иметь представление о вещи и ее характеристиках.
  • Поиск поставщика.

    Подыскать можно на сайтах на просторах интернета, к примеру AliExpress.com, или благодаря знакомым.

  • Проверка найденного поставщика.

  • Заказ и получение товара.

Большое внимание нужно выделить проверке поставщика на надежность.

Давая ответ на вопрос, как начать бизнес с Китаем, имеет смысл отметить, что в первую очередь нужно предпринять меры по защите своих финансов.

Как выверить надежность поставщика?

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

  1. Установив время регистрации домена.

    Если прошло всего пару недель с момента его создания, следует оставить идею партнерства, какими бы красивыми не казались установленные цены.

  2. Прочтя мнения на просторах интернета.

    Сейчас можно найти мнения почти что на любой товар и изготовителя.

  3. Изучив сайт фирмы поставщика.

    Если предоставлен чересчур прекрасный выбор товаров – начиная от принадлежностей для гигиены, завершая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.

  4. Изучив условия по предоплате.

    Счета, представленные для внесения финансовых средств, должны принадлежать компании, а не ее служащим.

  5. Попросив предъявить сканы регистрационных документов.

  6. Необходимо убедиться в наличии своей почтовой службы у поставщика.

    Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.

Читайте также:  Как раскрутить магазин в инстаграме: реальные способы

  Все об открытии игровой комнаты для детей: с чего начать бизнес?

  1. Чтобы подыскать хорошего поставщика товаров из Китая,
  2. советуем к просмотру это видео:

Оптовые поставки и начало бизнеса с Китаем

Чтобы предпринимательская работа считалась законной, необходимо не только получить регистрационный документ установленной формы, но и взаимодействовать с официально зарегистрированными поставщиками, имеющими документ, дающий право на оптовые продажи товаров.

Схема взаимного действия с поставщиком:

  • Проверка наличия накладных документов и сертификатов, дающих право на торговлю.
  • Растаможивание товара и уплата пошлины.
  • В согласии с правилами импорта: составление налоговой декларации и сертификата качества товара качеству.
  • Начинающему предпринимателю необходимо посмотреть на то, что доставка заказанного товара при помощи грузовика считается самым лучшим способом, хотя порой выгодно сочетать автомобильную перевозку и наземно-воздушным.
  • Заказывая товар, нужно уделить внимание высчитыванию финальной цене продукта, которая включит в себя уплату всех сборов и налогов.
  • Не нужно безмерно Найдите на стартовом капитале при начале работы с Китаем.
  • Чтобы набраться опыта, заказывайте товар маленькими партиями, которые можно будет быстро распродать.
  • Чтобы понимать, как начать бизнес с Китаем, необходимо действовать.
  • Шажок за шажком,  можно достичь успеха, понять систему работы с Китаем и вовлечения потребителей в Российской Федерации.

Источник: http://gde-vzyatkredit.ru/voprosy-i-otvety/kak-nachat-biznes-s-kitaem-6-osnovnyh-shagov.html

Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Здравствуйте, дорогие читатели! Пришло время обобщить всю информацию про Бизнес с Китаем в одно полноценное руководство. На сайте есть очень много статей и сегодня я собрал все воедино, чтобы в вашей голове сложилась одна полноценная картинка по бизнесу с Китаем на перепродаже товаров и вы знали, с чего начать!

В этой статье вы узнаете:

  1. Что мы имеем ввиду под бизнесом с Китаем и как он устроен;
  2. С чего начать бизнес с китаем на перепродаже товаров и что для этого нужно;
  3. Где покупать товары, как это делать и каким образом продавать.

Как обычно, я пишу все из личного опыта. Итак, полноценная инструкция по бизнесу с Китаем!

Что такое бизнес с Китаем и в чем его суть

Говоря о бизнесе с Китаем я подразумеваю перепродажу товаров из Китая. Т.е. купили товар в Китае, продали в России. Об этом и будет идти речь далее. Только перепродажа!

Я не буду затрагивать производство в Китае, потому что это очень трудоемкий процесс. И если на него у вас есть деньги, то лучше потратить их на консультации специалистов в этой области.

Поэтому не задавайте мне вопросов, касаемо производства в Китае, если у вас нет на это хотя бы нескольких миллионов рублей. Никто в Китае не будет производить вам 10 штук чего-нибудь. Производство измеряется в тысячах.

Я про конвейерное (фабричное), а не подпольное производство.

Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным

Он был выгодным всегда и будет выгодным еще долгое время. Достаточно оглянуться вокруг в вашей квартире и вы поймете, что большинство электроники и бытовой техники производится в Китае, одежда шьется в Китае и т.д. Все привозится оттуда!

Факт № 1. Россия еще долгое время не научится производить стильную одежду, хорошую электронику и т.д. Я люблю свою страну, но тут ничего не поделаешь, нет веры у меня, что в России быстро все поменяется. Буду только рад, но увы, пока что мы имеем то, что имеем.

Факт № 2. Хоть многие люди уже могут сами заказывать товары из Китая на том же Алиэкспресс, всегда будут те, кому проще купить у вас в России и получить свою покупку сейчас или через несколько дней, чем ждать месяц, а то и больше, пока заказ придет с Алиэкспресс. Если бы было иначе, уже бы давно пустовали магазины в Меге и других торговых центрах.

Факт № 3. Китай является самым большим в Мире «мастером по подделкам» известных брендов. Многие бренды имеют производство в Китае и уже через месяц после релиза любой брендовой новинки, на рынках Китая появляются точные копии (подделки) по цене в разы ниже. В этом с Китаем не посоревнуется никто, а значит мы всегда будем покупать нужные товары именно там.

Можно еще много чего перечислять, но думаю, что 3 фактов достаточно.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений или только с вложениями

Бизнес с Китаем без вложений не возможен! Никак. Вам как минимум нужны будут в вложения на товар, на рекламу, на сайт и т.д.

Вы скажете, что есть дропшиппинг с Китаем. Соглашусь! Но ведь вложения в сайт и рекламу (как минимум) никто не отменял.

С вложениями возможен. Но только изначально нужно рассчитать суммы вложений для осуществления ваше идеи.

Мой совет: не рассматривайте бизнес с Китаем, если вы не имеете хотя бы 20-30 тысяч рублей свободных денег.

Это тот минимум, которого хватит, если 90% работы будете делать вы самостоятельно: сайт, реклама, поиск товаров, работа с клиентами и т.д. Т.е.

это деньги на первую закупку товара + фрилансерам за помощь в разработке сайта + для теста рекламный бюджет. Я еще раз повторюсь — это самый минимум!

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Сейчас приведу несколько критериев, которые обязательны, на мой взгляд:

  1. У вас должен быть к этому интерес. Если вам интересна деятельность «Купи-продай», то это для вас.
  2. У вас должно быть свободное время. Чем больше, тем быстрее вы будете получать результаты своих трудов.
  3. Вы должны хотя бы поверхностно представлять о том, как работают продажи в интернете и знать виды рекламы.
  4. У вас должен быть как минимум современный компьютер или ноутбук.
  5. Вы должны быть уверенным пользователем ПК и интернета.
  6. Вы должны уметь определять рентабельность, видеть сразу, что выгодно, а что нет.
  7. У вас не должно возникать вопросов, какую наценку делать на товар и т.д. Это легко проверить, сравнив цены в Китае с вашими конкурентами в России и сделать расчет уровня 1 класса школы (Цена продажи — цена в Китае = наценка). В любой коммерции, не важно, Китай это или нет, вы должны уметь считать, а тем более деньги.
  8. Вы должны уметь находить товары, которые пользуются спросом.
  9. У вас должны быть не последние деньги, а свободные, которые в случае чего не жалко потерять.
  10. Вы должны быть готовы изучать много новой информации.

И не нужно верить всяким псевдо-гуру в интернете, что бизнес с Китаем можно начать без вложений, тратя на это по 20 минут в день и работать с телефона. Все это замануха на покупку инфокурсов. Есть только 1 курс, который действительно учит и в котором реальный расклад по продажам товаров из Китая. Но об этом ниже прочитаете, кому интересно.

С чего начать бизнес с китаем на перепродаже товаров

Ниже будет пошаговая инструкция, но т.к. очень много уже написано на моем сайте, я буду на некоторые моменты давать ссылки, чтобы вы ознакомились подробнее.

Шаг 1. Идея для бизнеса с Китаем — что продавать

Для начала вам нужно найти идею:

  1. Что вы хотите продавать;
  2. Почему именно данный товар;
  3. Как вы будете это продавать;
  4. Кто ваш потенциальный клиент;
  5. Сколько на этом можно заработать;
  6. Где в итоге вам лучше закупать товар.

О многом подробнее я расскажу ниже. Но выглядеть после вашего анализа идея должна так.

Пример:

  1. Продавать буду сумки;
  2. Потому что не имеет размерности, но имеет постоянный спрос;

Источник: https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem/

Как начать бизнес с Китаем — первые шаги

Китай является одной из ведущих мировых экономик, работающих как на импорт, так и на экспорт. Китайский рынок известен большим разнообразием электроники, игрушек и декоративных предметов. Учитывая огромный спрос, цены на товары также очень разумные.

Молодые предприниматели думают, что процедура импорта и экспорта при бизнесе с Китаем очень сложная и дорогостоящая, однако это не так. Конечно, у страны есть установленные стандарты и правила, которые должны соблюдаться всеми предпринимателями, однако эти правила очень просты.

Эта статья поможет вам разобраться во всех тонкостях бизнеса на товарах с Китаем.

Перед началом вы должны задать себе следующие вопросы:

  • Как начать бизнес с Китаем?
  • Какой продукт я должен продать первым?
  • Как узнать, какие продукты будут продаваться, а какие нет?
  • Как мне найти надежного поставщика и договориться с ним?
  • Как я могу избежать мошенничества и некачественных продуктов?

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы столкнетесь с неопределенностью и неуверенностью в себе, которая может помешать вашей инициативе. Наша цель состоит в том, чтобы сделать эту статью окончательным руководством по торговле с Китаем на товарах.

Мы расскажем вам о каждом этапе стратегического бизнес-плана, а также о причинах выбора такой стратегии. Наконец, мы призываем вас следовать этому руководству шаг за шагом, чтобы не сбиться с пути. Импорт товаров из Китая и продажа их через Интернет является невероятно простым бизнесом с Китаем.

Однако если вы делаете что-то не по порядку, этот бизнес с Китаем становится сложным и запутанным.

Бизнес с Китаем — с чего начать?

Существует две модели бизнеса с Китаем. Ниже мы расскажем об основных преимуществах и недостатках каждой модели.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это прямые оптовые поставки из определенной страны. Правда заключается в том, что недостатки оптовой поставки продукции из Китая перевешивают их преимущества. Прямая поставка с поставщиками в Китае не подходит для начинающих и не может быть источником поставок основного продукта. Вам не стоит начинать бизнес с Китаем с дропшиппинга.

Никогда не стоит вести бизнес Китай, полагаясь только на дропшиппинг, так как этот способ значительно увеличивает длительность доставки. Самый минимальный срок доставки продукта — две недели. А иногда доставка может занять до четырех недель! Если взять среднее из этих двух величин, было бы несправедливо продавать товар, поступающий к вашим клиентам через три недели.

Это огромная проблема, если вы не продаете товары, изготовленные по индивидуальному заказу, потому что онлайн-покупатели хотят получить свой товар немедленно. Пользуясь дропшиппингом вы попадаете в неудобное положение из-за необходимости объяснять клиенту, почему им придется так долго ждать. Это создает гораздо больше работы по обслуживанию клиентов.

Прямая поставка из Китая подходит для дополнительных продуктов, но я бы не советовал использовать ее в качестве источника основного продукта.

Дополнительные продукты могут быть товарами меньшего размера, которые вы продаете своему клиенту, чтобы увеличить их лояльность.

Идея заключается в том, что вы создаете доверие и отношения с ними, прежде чем они потратят деньги на продукт по более высокой цене.

Если вы организуете свой первый магазин, прямая поставка из Китая не является хорошей идеей. Но если у вас процветающий бизнес, вы можете попробовать добавить этот способ в свой ассортимент.

Подводя итог, можно сказать, что прямая поставка из Китая занимает больше времени для доставки клиенту. Это приводит к усилению давления на службу поддержки.

Это также приведет к оплате счета за возвращенные товары, так как все дефектные продукты будут приходить к вам, а не к поставщикам.

Совместные покупки

Совместные покупки подходят для предпринимателей, запускающих свой первый малый бизнес. Это сотрудничество с китаем без посредника.

Соглашение о совместной покупке включает любое соглашение, в соответствии с которым две или более стороны договариваются совместно поставлять продукты.

Это не зависит от того, являются ли они компонентами, которые будут использоваться каждой стороной при производстве других продуктов или продуктов для перепродажи.

Совместные покупки значительно сокращают время и стоимость доставки. Механизм работы заключается в том, что предприниматели заказывают одну общую доставку, разделяя между собой итоговую стоимость. Это позволяет заказать экспресс доставку, не потратив при этом большой суммы.

Определите товары, которые вы хотите импортировать

Некоторые страны не разрешают ввоз определенных товаров из Китая. Например, в Казахстане существует запрет на импорт молока и молочных продуктов и мобильных телефонов из Китая. Существуют определенные ограничения на определенные товары. Вы, возможно, должны быть немного осторожны с ними. Первое, что вам нужно сделать, это определить продукты, которые вы хотите продать.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/idei-dlya-biznesa/startap/kak-nachat-biznes-s-kitaem-pervye-shagi/

Ссылка на основную публикацию