Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Участие в торгах по банкротству открывает возможности приобретать автомобили, квартиры и другое имущество дешевле его рыночной стоимости. Такая возможность доступна как для юридических лиц, так и для обычных граждан — физических лиц.

Деятельность эта вполне легальна и регулируется законом. Операции по поиску лотов и совершению сделок могут быть осуществлены непосредственно в Интернете.

Если вас прельщает перспектива приобрести авто за 30% его реальной стоимости или квартиру за полцены, эта статья для вас.

Мы расскажем о том, с чего начать, как участвовать в торгах по банкротству, а также не только поделимся вариантами, как зарабатывать на конфискованном имуществе, но и приведем конкретные примеры реальных лотов.

Что такое торги по банкротству

Торги по банкротству являются одним из завершающих этапов конкурсного производства в судебных делах о несостоятельности физлиц и предприятий. Заработок на торгах по банкротству возможен благодаря Федеральному закону №127, который так и называется “О несостоятельности (банкротстве)”.

Официальная статистика гласит, что каждый день процедура банкротства применяется к 30-40 юридическим лицам. Количество физических лиц, которые признаются несостоятельными, в несколько раз больше — примерно 100 человек ежедневно.

  • А значит, на торги выставляются тысячи лотов, среди которых коммерческая недвижимость, дебиторская задолженность, транспорт, мебель, оборудование и другие объекты.
  • Учитывая, что с 2015 года процедура банкротства может быть применена и к физическим лицам, на аукционы попадают квартиры, дома, автомобили.
  • Смысл покупки имущества на торгах по банкротству простой и понятный — купить конкретный лот дешевле рыночной стоимости с целью дальнейшей реализации или личного использования.

Начинающих участников торгов может интересовать потенциальная прибыль, а именно, средняя прибыльность сделок, и вычислить ее достаточно несложно. Иногда получается приобрести дебиторскую задолженность предприятия в размере 5 миллионов рублей за 500 тысяч или здание завода за 10 тысяч рублей. Но в основном участники аукционов зарабатывают несколько десятков процентов на одной сделке.

Способы заработка на конфискованном имуществе

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Имущество, приобретенное на аукционах по торгам по банкротству можно использовать любыми законными способами:

  • Покупка объекта для себя дешевле рыночной стоимости. Чаще всего с этой целью приобретают б/у автомобили должников банков, объекты жилой недвижимости (квартиры, дома).
  • Покупка дешевле рынка с целью перепродажи — это самый популярный способ распорядиться вновь приобретенным имуществом. Возникает логичный вопрос: почему банки или другие юридические лица не могут сами продать имущество должника? Ответ прост: чаще всего лотами являются не привычные автомобили или квартиры, которые действительно не представляет труда реализовать, а производственные помещения, специальное оборудование, дебиторская задолженность. Вместо того, чтобы проводить оценку имущества, общаться с потенциальными покупателями, компании выгоднее осуществить продажу через аукцион. Более того, именно такой способ, продажу с аукциона, предусматривает законодательство.
  • Покупка с целью сдачи в аренду и заработка — этот способ касается, прежде всего, недвижимости, как жилой, так и коммерческой.

Как проходят аукционы по банкротству

Большой круглый зал с несколькими сотнями деловых людей, которые поднимают руки и называют цены; сделки, которые фиксирует аукционист, ударяя молотком, — эта картина не имеет ничего общего с порядком проведения торгов при банкротстве.

В наше время лоты размещаются в Интернете на специальных веб-сайтах, которые называют торговыми площадками. Со списком таких площадок, которые уполномочены вести аукционную деятельность можно ознакомиться по ссылке.

Самые популярные и известные из них следующие:

  • ЗАО “Сбербанк-АСТ” — сервис от Сбербанка. На сайте можно пройти обучение в электронном университете, которое индивидуально для каждого студента в зависимости от интересующей его тематики, а также принять непосредственное участие в торгах.
  • ООО «Ру-Трейд» — компания предлагает полный комплекс услуг, от получения ЭЦП и помощи в подаче заявления до сопровождения сделки купли-продажи.
  • Коммерсант: Банкротство — сервис от известной газеты “Коммерсант”. Подача заявки возможна онлайн и с помощью электронной почты. На сайте доступно получение ЭЦП для торгов по банкротству, мониторинг юридических лиц. Также компания предоставляют всю необходимую бухгалтерскую документацию.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Скриншот главной страницы электронной площадки по торгам имуществом предприятий-банкротов ЗАО “Сбербанк-АСТ”

Важно понимать, что можно использовать разные электронные торговые площадки по банкротству, более того, следует обращать внимание на географическую привязку. Ведь приобрести лот по выгодной цене — мало, надо еще им умело распорядиться.

Для упрощения процедуры поиска можно воспользоваться площадками-агрегаторами. С их помощью выбор становится гораздо удобнее. Например, можно указать наименование имущества (например, автомобиль), уточнить адрес (Москва), указать размер стартовой стоимости, задатка, а также подобрать другие параметры.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Скриншот главной страницы сервиса-агрегатора «Банкрот Про»

Данные агрегаторы собирают информацию с большинства крупных торговых площадок. Самые популярные из них следующие:

  • Банкрот Про
  • Фабрикант
  • Федресурс

Этапы торгов по банкротству

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

  1. На начальном этапе каждый участник аукциона предлагает свою цену. Величина шага заранее указывается в договоре. Изменение цены происходит не мгновенно, на это требуется около 30 минут.
  2. Повторные торги проводят тогда, когда первоначальный этап по какой-то причине не состоялся. Выгода для участников в том, что начальная цена снижается на 10 процентов.
  3. Третий этап — публичные торги. Они имеют место тогда, когда ни первичный аукцион, ни повторный не привели к реализации объекта. В этом случае цена снижается столько раз, сколько потребуется для того, чтобы появилась заявка на лот. Весьма часто таким образом реализуются неликвидные и малопривлекательные активы.

С чего начать торги по банкротству: требования для участия в торгах

Каждый участник должен пройти регистрацию, оплатить задаток, а также предоставить все необходимые документы.

Электронная цифровая подпись (ЭЦП)

На рынке существует большое количество удостоверяющих центров, которые предлагают свои услуги. При выборе центра следует быть внимательным: некоторые компании до сих пор выдают неквалифицированные ЭЦП. Cо списком аккредитованных удостоверяющих центров можно ознакомиться по ссылке

Срок действия сертификата ЭЦП — один год, а стоимость 1-2 тысячи рублей (зависит от компании). Продлевать ее можно онлайн-режиме. Наличие этой особенности стоит уточнить в конкретном центре выдачи.

Часто услугу получения ЭЦП предоставляют сами торговые площадки.

Регистрация и аккредитация на торговой площадке

Этот процесс индивидуален для каждого веб-сайта. Рассмотрим последовательность действий на примере “Сбербанк-АСТ”

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Выбор варианта регистрации на площадке Сбербанк-АСТ как физического или юридического лица, а также в роли представителя

  1. Зайдите на главную страницу проекта и нажмите на пункт “Регистрация”, который размещен в правом верхнем углу
  2. Выберите форму заявления — можно зарегистрироваться как юридическое или физическое лицо, а также как представитель:
  3. Дальнейшие действия зависят от выбора, сделанного в предыдущем пункте. Например, физическому лицу предложат указать ИНН, код ИФНС, ФИО, ввести e-mail, номер телефона, добавить свой почтовый адрес, банковские реквизиты, а также прикрепить копию документов, удостоверяющих личность. Далее потребуется привязать электронную почту.
  4. После подачи заявки на регистрацию следует дождаться одобрения или отказа, который возможен из-за некорректно предоставленных данных.

Подготовка и подача документов

Для полноценного участия в торгах участнику понадобится подготовить следующий перечень документов, который регулируется ФЗ №127:

  • Обязательство участника в письменном виде. Форма регулируется конкретной торговой площадкой.
  • Копия паспорта гражданина РФ — для физического лица;
  • Выписка из ЕГРЮЛ или ее нотариально заверенная копия — для юридических лиц;
  • Контактные данные (ФИО, налоговый идентификатор, почтовый адрес проживания);
  • Юридические лица предоставляют копии приказа или протокола о назначении генерального директора фирмы, которая принимает участие в торгах;
  • Важный пункт — указать, что претендент, будь то физическое или юридическое лицо, не аффилирован ни с владельцами реализуемого имущества, ни с организаторами аукциона. Для этого в большинстве случае достаточно поставить галочку;
  • Подачу заявки на конкретный лот следует подтвердить указанием цены, которая должна быть не меньше текущей, а также загрузкой копии квитанции о внесении задатка.

Оплата задатка на торговой площадке

Подготовка и загрузка копий документов для участия в торгах по банкротству — процедуры бесплатные. Особо заострить внимание следует на внесении задатка, так как во многих случаях его придется возвращать.

Обычно задаток не превышает 20% от стартовой цены лота. Его размер указывается в договоре, который описывает конкретный лот. В нем же указаны банковские реквизиты получателя платежа. Имейте в виду, оплата задатка никоим образом не гарантирует приобретение объекта, она лишь подтверждает серьезность намерений потенциального покупателя.

Договор необходимо скачать, заполнить все поля, подписать и, добавив квитанцию об оплате задатка, отправить организаторам торгов:

  • Если аукцион состоялся, возвратить задаток будет нельзя. Придется доплатить оставшуюся сумму и получить право собственности на лот или отказаться от приобретения.
  • Вернуть задаток можно в том случае, когда аукцион не состоялся, либо если в торгах приняли участие несколько участников, и был определен другой победитель. Возврат осуществляется в течение пяти дней после проведения торгов.

Участие в торгах по банкротству

Приводить пошаговую инструкцию покупки конкретного лота не имеет большого смысла, так как интерфейс каждой торговой площадки — а их десятки! — уникален.

Подробные инструкции, с чего начать торги по банкротству, можно найти в разделах “Вопросы и ответы” или “Инструкции” конкретного веб-сайта.

Также, многие блогеры рассказывают о своей деятельности в блогах и на YouTube.

Видео: Пример покупки лота на Региональной Торговой Площадке

После аукциона победитель торгов получает извещение от организаторов с предложением подписать договор и оплатить остаток. Это именно предложение, а не обязанность. Можно отказаться, при этом задаток возвращен не будет.

Реквизиты для оплаты остатка предоставляет организатор, они могут отличаться от тех, на которые были перечислены суммы задатка.

После подписания договора купли-продажи победитель торгов получает все дополнительные документы и становится полноправным владельцем имущества. Фактически полученное таким образом имущество ничем не отличается от купленного напрямую у продавца, им можно распоряжаться по своему усмотрению — продавать, сдавать в аренду, дарить.

Как выбрать правильный лот на торгах по банкротству

Цена

Главный фактор при выборе лота — это цена: чем дешевле, тем лучше. Допустим, ваша цель — приобрести недорогую квартиру или комнату для сдачи в аренду. Рассмотрим следующий лот:

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Всего за 8 тысяч рублей (следует заметить, что это лишь начальная цена) предлагается приобрести ⅓ доли в праве собственности на трехкомнатную квартиру в Великих Луках. Речь, по-видимому, идет о комнате, которую теоретически можно будет сдавать.

Читайте также:  Как открыть доставку еды: план для новичков

Подобная инвестиция, согласно Avito, может приносить 2,5-3,5 тысячи рублей ежемесячно.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Не стоит забывать, что придется потратить время на ознакомление с квартирой, которую, возможно, будет не так просто сдать. Также не каждому покупателю придется по душе принимать участие в фактически лишении жилья конкретного человека. Однако, с точки зрения математики, доходность такой инвестиции может составить сотни процентов годовых.

Расположение лота

Предыдущий лот может показаться не таким выгодным приобретением, если победителем торгов окажется житель Амурской области, которому придется потратить несколько сотен тысяч рублей на покупку авиабилетов.

Для реализации региональных объектов созданы региональные торговые площадки. Например, имущество должников Поволжья можно покупать на торговой площадке ООО «Поволжская торговая площадка”.

Специфика объекта

Один из самых интересных и привлекательных лотов — дебиторская задолженность. Например, за 100 тысяч рублей можно приобрести миллионный долг.

Но от участия в таких торгах стоит воздержаться тому, кто не знаком с теоретическими основами покупки и продажи такого рода активов, не понимает значения термина мертвая дебиторская задолженность и вообще считает, что на следующий день после победы в аукционе на его счет будет перечислена указанная сумма.

Физические лица чаще всего более заинтересованы в приобретении традиционных активов (квартиры и автомобили), которые зачастую конфискованы у таких же обычных россиян, не сумевших вовремя рассчитаться с банковским долгом или попавшими в другую неприятную жизненную ситуацию.

Поэтому в определенных случаях участие в торгах, хоть вся процедура и полностью законная с точки зрения законодательства, требует не только понимания структуры актива, но и железных нервов!

Личный осмотр

Многие предпочитают приобретать лоты, физически расположенные в других регионах или просто не считают должным посетить места их нахождения.

Посмотрите на этот трактор:

Источник: https://richtalk.ru/biznes/tendery/kak-zarabatyvat-na-torgah-po-bankrotstvu-poshagovaya-instruktsiya/

Как покупать имущество на торгах по банкротству и зарабатывать

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку Чтобы зарабатывать деньги на торгах по банкротству нужно изучить законодательство, приобрести цифровую электронную подпись, определиться с видом заработка, научится анализировать лоты.  

По данным исследований Центра макроэкономического анализ и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП) в России ежемесячно проводится более 1 тыс. банкротств юридических лиц.

Имущество предприятий-банкротов: транспорт, недвижимость, дебиторскую задолженность, оборудование, спецтехнику, ценные бумаги продают на специализированных аукционах (торгах) по банкротству. Цены на такое имущество ниже рыночных.

Чтобы заработать на торгах по банкротству, нужно знать механизм и условия проведения и участия в них. Перед вами подробное руководство-введение в данную тему с примерами, ссылками и объяснениями.

В интернете полно рекламы различных курсов, авторы которых обещают научить зарабатывать на банкротстве, покупая имущество за 1% от рыночной стоимости. Осторожно, такие заявления не соответствуют действительности.

Суть и варианты заработка

Суть заработка – участие в аукционах по банкротству и покупка имущества по цене ниже рыночной. Законодательная база: Федеральный закон №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Плюсы такого заработка в том, что начинать можно с небольших вложений, покупать, к примеру, офисную технику или мебель.

Вариантов, с помощью которых можно зарабатывать на покупке имущества на аукционах по банкротству несколько, вот основные из них:

  • Покупать с целью получения прибыли (имущество покупается дешевле, продается дороже).
  • Экономить на покупке имущества для личного пользования (так можно приобрести автомобиль, мебель или квартиру по цене ниже рыночной).
  • Приобретать имущество для бизнеса (например, купить помещение по цене значительно ниже рыночной и сдавать его в аренду или открыть магазин хозтоваров или любой другой и не платить за аренду).
  • Купить транспорт или недвижимость, отремонтировать и продать по значительно более высокой цене, как вариант приобретать старые автотранспортные средства для продажи на запчасти.
  • Приобрести транспорт для бизнеса (например, для работы в такси или для организации транспортной компании по организации грузоперевозок);
  • Купить производственное оборудование и продать его дороже или заняться бизнесом по производству соответствующего товара.
  • Приобрести квартиру и сдавать в аренду посуточно.
  • Еще один вид заработка на банкротстве – это организация платных обучающих курсов, семинаров, посвященных выбору и анализу лотов и участию в торгах.
  • Покупать ресурсы – песок, уголь, земельные участки, которые впоследствии можно будет продать дороже.
  • Инвестировать деньги в восстановление предприятий-банкротов с последующим получением прибыли.
  • Работать менеджером (агентом) по банкротству: зарабатывать на процентах от сделок.

В 2015 в Гражданский кодекс внесена норма (ст. 25) о банкротстве физических лиц, так что имущество признанных банкротами граждан также может продаваться на торгах.

Как проходят аукционы

Торги по банкротству проводятся в электронной форме. Процедура их проведения регламентирована приказом № 495 от 23 июля 2015 года, утвержденным Министерством экономического развития и торговли РФ, а также Законом №127-ФЗ.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Этапы аукциона по банкротству. Источник: блог Вадима Куклина

Вначале проводятся первичные торги, где имущество выставляется на продажу по ценам, которые примерно равны рыночным. На вторичных торгах (они проводятся, если первичные не состоялись) цена снижается на 10%.

Как правило, на первых двух этапах сделки совершаются редко. На третьем этапе – он называется «публичное предложение» – проводятся торги, при которых цена снижается через определенные промежутки времени. Именно на этом этапе чаще всего покупают самые «вкусные» лоты.

Где выбирать объекты для покупки

Чтобы купить имущество, нужно выбрать лот. Полный перечень торговых площадок собран в Едином Федеральном реестре сведений о банкротстве, его еще называют «Федресурс». Ссылка на реестр с перечнем торговых площадок — http://bankrot.fedresurs.ru/TradePlaceList.aspx

Смотрите видео-инструкцию, как искать лоты на сайте «Федресурс»

На «Федресурсе» собрана информация по всем проходящим торгам. Кроме этого ресурса и непосредственно самих торговых площадок, официальным источником информации является бумажное (субботние выпуски) и он-лайн издание газеты «Коммерсант».

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

На фото: Красной стрелкой отмечен раздел с информацией о банкротстве в онлай-газете «Коммерсант»

Выбирать нужную информацию в огромных массивах данных не очень удобно. Есть специальные сервисы, которые называются агрегаторами торгов по банкротству. С помощью агрегаторов значительно проще найти и проанализировать информацию по нужным параметрам.

Основные агрегаторы торгов по банкротству:

  • tbankrot.ru;
  • bankrot-pro;
  • bankrot-spy.ru;
  • probankrot.ru.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Пример лота: скрин с сайта tbankrot.ru. За дебиторскую задолженность на сумму 2 млн. 902 тыс. 827 руб. 86 копеек установлена цена 143 тыс. 447 рублей с шагом в 7 тыс. 172 руб. 35 копеек.

Как выбирать лоты

Однако недостаточно просто выбрать самый выгодный на первый взгляд лот. Чтобы выбрать лот для покупки, его необходимо проанализировать на предмет законности и коммерческой привлекательности: запросить у организатора торгов фотографии, дополнительные документы, изучить отчет оценщика (его можно найти на «Федресурсе» по конкретному лоту), осмотреть имущество лично.

Чтобы научиться анализировать лоты эксперты советуют пройти обучение или доверить эту работу профессиональному аналитику. Если вы решите заниматься этим самостоятельно, то лучше начинать с недорогих лотов, чтобы понять весь процесс изнутри и не прогореть.

После анализа лота, необходимо оценить его ликвидность. Сравнить предлагаемую цену с рыночной стоимостью и определить спрос.

Процесс выбора и анализа лота – очень трудоемкий.

Это связано с тем, что есть множество нюансов и подводных камней, таких как: скрытые лоты, недобросовестность арбитражных управляющих, мошеннические действия, отсутствие лота в натуре, обременения и масса других моментов. Это минусы такого бизнеса. Но в интернете есть масса платных и бесплатных материалов, которые подробно рассказывают обо всех нюансах.

Что нужно для участия в торгах по банкротству?

Как проходят аукционы, и где выбирать лоты мы разобрались. Теперь перейдем непосредственно к покупке лота на торгах. Здесь можно выделить несколько этапов:

  1. Оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП).

    Это обязательное условие для участия в электронных торгах. Закон N 63-ФЗ «Об электронной подписи».

    Электронную подпись можно приобрести в удостоверяющем центре. Перечень аккредитованных удостоверяющих центров есть на сайте Министерства связи и массовых коммуникаций России (Минкомсвязь России). Найти его можно по ссылке http://minsvyaz.ru/ru/activity/govservices/certification_authority/.

    Внимание! Стоимость, сроки и вопросы оформления заявки на электронную подпись  устанавливаются удостоверяющими центрами самостоятельно. Поэтому цены различны. Чтобы не переплачивать, проанализируйте предложения нескольких центров и выберите оптимальное. Также проверьте на сайте Минсвязи, имеет ли центр аккредитацию.

    Чтобы получить квалифицированный сертификат ЭЦП физическому лицу нужно: личное присутствие, паспорт, СНИЛС. Юридическому лицу – учредительные документы, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ.

    Сертификат и ключи электронной подписи запишут на сертифицированный носитель – флешку или электронную карту. Так же в удостоверяющем центре дадут инструкции по настройке программного обеспечения на компьютере и установке необходимых сертификатов.

  2. Регистрация (аккредитация) на торговой площадке.

    Зарегистрироваться на торговой площадке не сложно. На их сайтах интуитивно понятный интерфейс и есть все необходимые инструкции. Из документов нужны: копии всех страниц паспорта, СНИЛСа, ИНН (их нужно подписать ЭЦП и прикрепить в систему). Инструкции, как это сделать есть на сайтах торговых площадок.

  3. Оплата задатка.

    Для участия в торгах требуется оплатить задаток по указанным реквизитам. Задаток возвращается в 100% размере, если вы не победили в торгах. Если одержана победа, то сумма задатка учитывается в общей стоимости лота. Задаток не возвращается, если победитель не стал оформлять сделку.

  4. Подготовка пакета документов.

    Понадобится заявка на участие в торгах, копия всех страниц паспорта, заверенная у нотариуса копия ИНН, документ об оплате задатка, согласие жены/мужа.

  5. Подача документов на электронной площадке, участие в торгах, заключение договора, полная оплата лота (в случае победы).

Обучение заработку на банкротстве

В интернете множество предложений обучающих курсов. Эксперты советуют: прежде чем платить деньги за тот или иной курс, самостоятельно изучить законодательную базу –  «Закон о несостоятельности (банкротстве)».

Рассмотрим несколько предложений по обучению.

Вадим Куклин,  проводит бесплатные вводные и платные мастер-классы, продает пошаговые руководства. Проводит обзоры аукционов и предоставляет информацию, связанную с заработком на банкротстве.

Таблица 1. Платные курсы от Вадима Куклина

Наименование курса Цена
Мастер-класс «Получаем КЭП для торгов 2.0» 940 руб.
Пошаговый план для старта на торгах по банкротству (видео-курс) 570 руб.
Мастер-класс «Залоги и налоги на торгах по банкротству» 4 500 руб.
Интенсив «Быстрый старт в работе с дебиторской задолженностью» 14 500 руб.
Видео-гид «Работаем с инвестором и в качестве агента» 3 490 руб.
Три курса в одном: дебиторка, инвестор-гид, оптимум голд 38 900 руб.
Читайте также:  Бланки строгой отчетности: что это и где использовать?

Татьяна Корянова, ссылка на ютуб-канал: https://www.youtube.com/user/tatyanakoryanova

Татьяна Корянова – основатель проекта «Инвестораньтье». В сети ее негласно называют первооткрывательницей бизнеса, связанного с заработком на банкротстве. На своем ютуб-канале Татьяна предлагает бесплатную подписку на 30 уроков-инсайтов, обучающих всем премудростям торгов по банкротству. Она учит инвестированию, проводит платные оф-лайн тренинги по инвестированию и заработку на банкротстве.

На тематических форумах люди, проходившие обучение на различных курсах рассказывают, что всю информацию можно найти в свободном доступе: законы, видео, блоги инвесторов.

Однако на поиск и систематизацию такой информации с последующим применением ее на практике уходит очень много времени и сил.

Здесь вопрос приоритетов: изучать все самому долго, бесплатно и учиться на своих ошибках или учиться у практиков за деньги.

В итоге вывод: зарабатывать покупкой имущества на торгах по банкротству можно, но это кропотливая и сложная работа, а не «волшебная кнопка», нажав на которую можно сразу стать миллиардером.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/imuschestvo-na-torgah-po-bankrotstvu/

Вся правда о торгах по банкротству

На волне всеобщей «модной» истерики по поводу заработка на торгах по банкротству решила и я внести свою скромную лепту. Уже почти год, как я варюсь в этой теме, поэтому мне есть что сказать и сделать некоторые выводы.

Аукционы по банкротству: суть понятия + инструкция по заработку

Как я пришла к участию в аукционах по банкротству? Наверное, как и многие, поддалась, сладким речам Татьяны Коряновой на ее вебинарах о том, насколько это денежная и прибыльная тема и как легко и быстро все, кто начинают участвовать в торгах по банкротству, становятся сплошь и рядом миллионерами… Ну это я утрирую, но звучало, во всяком случае, убедительно.

На самом деле, не все так гладко и легко, как поют разные «обучатели участию в торгах», коих, благодаря вышеупомянутому тренеру, помимо нее самой, развелось на настоящий момент уже целая плеяда.

Вебинар “Вся правда об аукционах по банкротству: о чем молчат тренеры…“

Могу сказать, что за год я провела всего восемь успешных сделок и несколько моих заявок в торгах не выиграли (вернулся задаток). И вот почему…

Реальность и мифы о торгах по банкротству

…о которых вам не расскажут на ознакомительных вебинарах.

  1. 98% вашего времени, посвященного участию в аукционах по банкротству, будет уходить на поиск ликвидного лота в вашем регионе (или в регионе, с которым вы готовы работать).

Это муторная, неинтересная, механическая работа для людей с высокой устойчивостью к рутине и титаническим терпением. Коим я обделена от рождения-( Не знаю, как для вас, а для меня это существенное препятствие.

Еще 1,5% – это сбор и анализ информации по лоту, запрос и изучение документов, анализ рынка и стратегий выхода из сделки и в конечном итоге – принятие решения об участии или отказе от торгов.

И только 0,5% вашего времени будет уходить на непосредственно проведение сделки (если вам повезет до нее дойти) – оплата задатка, подготовка и подача заявки, подписание ДКП по лоту, оплата полной стоимости лота.

Фактически – вам придется рыть землю как та землеройка денно и нощно, чтобы найти/принять решение/успеть купить тот ликвидный лот, на котором можно хоть сколь-нибудь ощутимо заработать. И именно на этом этапе многие сливаются.

  1. Недвижимость и автомобили «за 1…5% от рыночной стоимости». Или «с дисконтом 99%». Их нет на торгах по банкротству.

Нет, конечно, вы можете найти лот, где на последнем интервале публичного предложения такую цену вы _увидите_ в графике снижения цены… Но по факту хорошие, ликвидные лоты до такого дисконта не падают. Обычно их _сметают_ в момент открытия первого периода публички в считанные миллисекунды.

А за 1…5% от стоимости вы можете купить на торгах какой-нибудь трэш. Как то: квартиру в п.г.т.

с прописанными в ней несовершеннолетними, куда вас даже на осмотр не пустит мужик с топором, убитое полуразрушенное здание, помещение в глухой деревне, полусгнивший дом, оставшийся фундамент с гордым названием лота «склад», земельный участок, который отказываются брать в продажу даже местные риелторы ввиду его никомуненужности, автомобиль под восстановление, на запчасти или на лом, и так далее.

Опять же – да, есть хорошая – целая и ликвидная – недвижимость на аукционах по банкротству… Но ее единицы и уходит она, как правило, по ценам, близким к рыночным, или по причине №7.

  1. Многие лоты, которые выглядят на первый взгляд «вкусно», отпадут у вас уже на этапе сбора и анализа информации, общения с конкурсным управляющим и отслеживания хода торгов. То есть даже осмотра дело не дойдет.

Причины:

  • лот включен в конкурсную массу по данным бухгалтерского учета, а фактически отсутствует;
  • лот в залоге, залогодержатель не включен в реестр кредиторов, т.о. сумма залога «съедает» весь дисконт, а может и увеличить конечную стоимость лота выше рыночной;
  • лот утерян/утрачен в ходе конкурсного производства;
  • к лоту нет доступа / идет оспаривание имущественных прав, осмотреть лот невозможно;
  • лот под арестом / в угоне;
  • на лот нет документов, подтверждающих право собственности должника (банкрота);
  • конкурсный управляющий недоступен;
  • лот, на который вы нацелились за 120 тысяч, не дошел до публички, т.к. собранием кредиторов было решено все имущество, не реализованное на первых и вторых торгах, объединить в Единый лот за 137 миллионов;
  • и так далее, вспомню – допишу, что еще встречалось лично мне.
  1. После того, как вы проделали огромный пласт работы – перекорчевали кучу «мусора», чтобы найти «свой» лот, проанализировали по нему документы, информацию и рынок, съездили посмотреть или нашли/оплатили агенту за осмотр, оплатили задаток, подготовили заявку и пакет документов для участия в торгах – наступает волшебный и волнительный момент (пауза…) подачи заявки на торги (выдох)…

И тут вас может ожидать (гораздо чаще, чем выдумаете) оглушительный облом! И имя этому облому – роботы-снайперы. Это такое программное обеспечение, которое подает заявку автоматически, согласно настройкам, за доли секунды с момента открытия торгов.

У человека же уходит от 30 секунд (рекорд) до 2 минут (в среднем), чтобы вручную подать заявку на покупку лота на публичном предложении. Это время зависит от интерфейса площадки, скорости вашего Интернета, нагрузки на ЭТП в данный момент и отточенности ваших движений при клике на кнопочки в ходе процедуры подачи заявки.

На рынке есть всего три разработки, позволяющие автоматизировать процесс подачи заявки на торгах. Из них: одна в общедоступной продаже стоимостью от 23.000 рублей (с не самыми лучшими отзывами); одна – продается только вместе с ноутбуком в комплекте тренинга по участию в торгах за сумму около 150.

000 рублей (все вместе); и еще одна – продается на очень странных условиях за процент от совершенной сделки, при этом вам необходимо будет скинуть ссылку на лот, планируемый к покупке,  разработчику снайпера, чтобы он что-то там настроил (при этом никто не гарантирует. что он сам его и не купит).

UPD: В связи с поправками в Законе, новые правила подачи заявок на публичном предложении нивелировали это неудобство, зато теперь вас могут обыграть по цене.

  1. При работе с аукционами по банкротству важно уметь распознать мошенников и их несуществующие лоты. Об этом вам также не расскажут на вступительных вебинарах. Не знаю, говорят ли на самих тренингах…

Иногда встречаются такие лоты «мечта инвестора» – подходящий регион, отличное состояние, все документы в порядке, очень низкая цена, приемлемый задаток… Ну просто руки чешутся его без просмотра купить! Прямщас! Однако при более глубокой проверке выясняется, что его нет.

Как нет? А вот так – нет такого лота в конкурсной массе.

То есть мошенники размещают на обычной электронной торговой площадке объявление о торгах с указанием реального должника, по которому идет конкурсное производство, реальных его данных, реального арбитражного управляющего, даже фотки сразу прикрепляют и отчет об оценке (что на практике управляющие практически никогда не делают)… и несуществующий лот. Указывают свои реквизиты для оплаты задатков и к началу торгов пропадают со всеми задатками.

Я однажды видела такой лот. Где-то даже на моей странице ВКонтакте есть на него ссылка.

  1. Ну и классика заблуждений – дебиторская задолженность. «Вот щас куплю я дебиторку на пять мильёнов за тыщу семьсот рублей, востребую её, уеду на Гавайи и никогда больше не буду работать!»-))

Не спорю, и такие прецеденты бывали. НО, еще раз, чтобы вам найти такую дебиторку – ликвидную, _востребуемую_, да за такой дисконт – знаете сколько вам перед этим надо дебиторок проанализировать??? О-О-О-Ч-Е-Н-Ь М-Н-О-Г-О-О-О!!!!!

Я несколько месяцев посвятила только тому, чтобы найти и купить именно такую дебиторку. Не на пять мильёнов и не за тыщу семьсот, но тысяч на 200 – 800 долга стоимостью до 10.000 рублей. Ликвидную. Хорошую. Чистую. С гарантией возврата затраченных на нее средств. Ну и прибыль, конечно.

Я перечитала толмуты документов по разным дебиторским задолженностям, проанализировала списки контрагентов компаний-банкротов на предмет – можно ли с них будет востребовать долг…

Получилось ли у меня? Да, заявки я подавала три раза на такую _хорошую_ дебиторку. И – нет, победителем я не стала, задатки мне вернули. Почему? Смотри пункт 4 «Реальности и мифов».

А по одной дебиторке я все же первая подала заявку, но конкурсный не удосужился посмотреть приложенный мною пакет документов, ему _показалось_, что у меня не все документы, положенные по ФЗ-127, и он в своем интерфейсе на ЭТП нажал кнопочку «отказать претенденту». Всё! Торги прошли мимо меня, и вся моя тщательная работа по лотам этого должника – пролетела мимо кассы.

Да, вы можете, конечно, в такой ситуации затеять многомесячную переписку с антимонопольной службой и прочими контролирующими инстанциями… И все это время торги будут заморожены… Но это не совсем мой вариант.

  1. Хорошие, ликвидные лоты (те, что «за 1…5% от рыночной стоимости» и «с дисконтом 99%») выкупаются людьми и конторами арбитражных управляющих.

Они создают команды, организовывают фирмы, которые участвуют для них  в торгах по банкротству («никакой заинтересованности», несомненно!), покупая нужные им лоты, а всех остальных участников сливая по разным причинам. Законным причинам, разумеется.

Читайте также:  Бизнес на селе: 4 идеи и реальный пример

Кроме того, они также _специально_ банкротят компании, чтобы получить желаемое имущество. Об этом лично и прямо в лицо заявил один конкурсный управляющий моему агенту, которого я отправила на осмотр «вкусного» офиса в регионе.

Понятно, что хоть вы и увидите такой лот на торгах (как произошло со мной), выиграть его вам никто не даст.

8. Есть еще один пункт про реальность…

Но о нем расскажу на вебинаре “Пошаговый план заработка на торгах по банкротству” – приходите!

Подноготная тренингов по участию в торгах по банкротству

Почему же так много людей ведутся на сладкоголосые речи про «миллионные быстрые заработки без усилий» на торгах по банкротству?..

Все очень просто. Во-первых, люди всегда желали и будут желать легкого заработка, ничего не делая. И сколько бы их не убеждали в обратном, упорно продолжают верить в это сладкое заблуждение.

И, во-вторых, именно это неиссякаемое человеческое желание и культивируется небезызвестными тренерами (внимание!) – с помощью НЛП техник на своих бесплатных вебинарах, где они продают свой «полный тренинг» по участию в торгах по банкротству за 100.000 рублей.

Если вы хоть раз были на таком бесплатном вебинаре из серии «Как купить квартиру за 5% рыночной стоимости на торгах по банкротству?», наверняка вы слышали в ходе вебинара многократное повторение таких «магических» слов и фраз, как:

  • это легко и просто…
  • каждый сможет…
  • можно без денег, без вложений, без затрат…
  • меньше делать – больше получать…
  • сейчас – самое время…
  • только сейчас…
  • успейте, торопитесь, быстрее, скорее…
  • скоро лавочка закроется…
  • остался всего год, потом тема умрет…
  • отзывы счастливых участников…
  • тренинг окупиться с первой же сделки…

И иже с ними. Создается такая ситуация, что к концу вебинара уже просто невозможно не купить последующий трехмесячный тренинг! И уже начинает крутиться мысль, что вот здесь можно временно взять из НЗ, занять, взять кредит… Главное успеть сейчас. А то потом будет поздно. Ведь окупится же! Сразу, с первой сделки!

Все эти «ключевые фразы» – это и есть НЛП техники на вебинарах по торгам по банкротству. Теперь вы сможете их распознать и принять трезвое и осознанное решение – надо вам этот тренинг за сто тысяч или можно найти всю ту же информацию по участию в аукционах по продаже имущества должников в открытом доступе (как сделала я, например).

Возможно и окупится, конечно. Но не у всех. Еще точнее – у единиц. И именно от этих единиц вам предоставят отзывы. Так, что у вас создастся впечатление, что успешных сделок – каждая первая и у каждого первого.

Открою вам еще один «секрет». Первая сделка на таких тренингах у большинства новичков – тренировочная. А не для заработка первого же миллиона. То есть это будет покупка какого-то незначительного лота, рыночная стоимость которого не более 1000-5000 рублей, чтобы обкатать весь процесс и понять принципы участия в торгах по банкротству.

Как участвовать в торгах по банкротству

Для чего я вам все это пишу? Как минимум, это та реальность, с которой столкнулась я, окунувшись –  вдохновленная примерами «успешных сделок» и новыми возможностями – в тему аукционов по банкротству.

Просто хочу открыть глаза тем людям, которые также, наслушавшись вебинаров, напичканных НЛП-техниками, ищут, откуда оторвать сто тыщ, чтобы оплатить очередную «магистратуру аукционов».

Теперь, зная, как это все происходит на самом деле, я точно могу сказать, что (как я и подозревала) – не стоит обучение торгам по банкротству 100.000 рублей и длительности аж целых трех месяцев!

Если вам действительно хочется научиться работать на аукционах по продаже имущества должников по ФЗN127 – могу вас научить тому же самому, чему учат за сто, за 20.000 рублей и за один месяц.

Мой курс “Все стратегии работы на торгах по банкротству” – как раз об этом. Записывайтесь – это самый правдивый тренинг по торгам!

В принципе, тема не сложная, один раз попробовав – все становится понятно, как езда на велосипеде. Если у вас хватит терпения, чтобы справиться с пунктом 1, и вас не смущают остальные пункты – расскажу, покажу и обеспечу вас необходимыми материалами и документами для полноценного профессионального участия в торгах по банкротству – в лучшем виде.

Спасибо, что дочитали сей опус до конца, и, если у вас есть что сказать по данной теме – с удовольствием выслушаю вас в комментариях.

P.S. ВНИМАНИЕ! Вся моя статья не означает, что “тема торгов умерла”, ” в ней невозможно заработать” или что вы столкнетесь со всеми пунктами сразу! НЕТ! Цель статьи – предупредить, с чем вы МОЖЕТЕ СТОЛКНУТЬСЯ при работе на торгах, чтобы вы были готовы! И тема вполне себе живучая, многие люди зарабатывают только так. Я знаю их лично.

Ваш личный помощник на торгах по банкротству,
Алёна Шефина

Перепост статьи с помощью кнопочек ниже – приветствуется и награждается очками в карму)

Источник: https://alenashefina.com/vsya-pravda-o-torgax-po-bankrotstvu/

Реальные примеры как разводят неопытных участников на торгах по банкротству

Эта статья будет полезна всем пользователям, которые считают торги по банкротству разводом. Сами торги по банкротству — это строго регламентированная процедура, правила которой сформулированы на уровне федерального законодательства. Здесь никакого обмана нет.

Однако есть множество юридических нюансов, которые на законных основаниях позволяют мошенникам наживаться на неопытных участниках торгов. Об этих нюансах мы и поговорим далее. Вы познакомитесь с популярными схемами развода и научитесь их избегать.

В конце статьи мы дадим ссылки на обучающие программы, которые помогут разобраться с темой банкротства и избежать неприятностей в будущем.

P.S. Если вы хотите разобраться в теме торгов по банкротству, мы рекомендуем вам следующие две статьи:

«Все про заработок на торгах по банкротству: суть бизнеса, сколько можно заработать и что для этого нужно, с чего начать?». В этой статье мы взяли интервью у Олега Селифанова, в котором затронули актуальные вопросы этого бизнеса.

«Торги по банкротству: все, что нужно знать новичку» — здесь мы собрали все статьи, которые публиковали на тему торгов по банкротству.

Схема № 1. Недостоверная информация о лоте

На электронной площадке появляется привлекательный лот, который можно выгодно купить и быстро перепродать. Объект находится в реестре, дополнен подробным описанием, есть фото и на первый взгляд все хорошо.

Если за привлекательным описанием будет стоять недостоверная информация, то вы рискуете потерять сбережения и стать должником: оформите сделку → получите никому ненужный объект → не сможете пользоваться этим объектом и будете вынуждены оплачивать его содержание.

Чтобы этого избежать — достаточно правильно проверить лот по специализированным сайтам и убедиться в достоверности заявленной информации.

В видео раскрываются подводные камни того, как теряются деньги из-за недостоверной информации в карточке лота на торгах по банкротству.

Схема № 2. Завышенный первоначальный задаток

Скорее всего с выбранным лотом будет что-то не так, если организатор торгов требует от участников крупный задаток, превышающий 20% от стоимости лота. Если объект стоит 100 000 рублей, то размер задатка не должен превышать 20 000 рублей. Будет большая сумма — появится высокая вероятность обмана.

Здесь рассказывается про обман с завышенным первоначальным задатком.

Схема № 3. Продажа безденежного лота

На торгах по банкротству можно встретить такие объекты, которые несложно выкупить, но сложно перепродать для получения прибыли. Все упирается в юридические ограничения, связанные с правами третьих лиц.

Ниже в видео рассказывается о лоте с крупногабаритной нерабочей спецтехникой, которую выгодно приобрести для сдачи на металлолом. Проблема в том, что владелец предприятия не разрешает разбирать эту спецтехнику на своей территории.

Из-за этого все покупатели лота не могут ничего сделать и прогорают на сделке.

Представитель НААБ беседует с аукционным брокером и рассказывает о разводе с крупногабаритной нерабочей спецтехникой.

Схема № 4. Подставной организатор торгов

Если в объявлении о продаже лота будет фигурировать подставной организатор торгов, то любые сделки с его участием будут считаться недействительными. Кто примет участие в таком аукционе — останется без первоначального задатка. Например, если лот оценивается в 1 000 000 рублей и первоначальный задаток составляет 10%, то вы рискуете передать мошенникам 100 000 рублей.

В видео рассказывается, как вычислить подставного организатора торгов и не дать ему деньги.

Схема № 5. Специфические требования к участникам торгов

Иногда в карточках объекта можно встретить специфические условия, которые большинству участникам аукциона выполнить нереально.

Эти специфические условия хорошо замаскированы или на фоне стандартного описания выглядят малозначительными. Если упустите этот момент, то при лучшем раскладе вы останетесь без внесенного задатка.

В худшем случае купите объект, который придется безвозмездно возвращать организатору торгов.

Рассматриваем пример, когда, из-за умышленно добавленных специфических условий победители аукциона не могут владеть выкупленной собственностью и остаются без задатка.

Схема № 6. Проблемные типы имущества

На торгах по банкротству есть категория проблемной собственности, приобретение которой практически всегда заканчивается потерей денежных средств:

  1. Имущество с неснимаемым залогом, сделка по которому оформлена не в государственном учреждении.
  2. Безнадежная или сомнительная дебиторская задолженность.
  3. Арендные договора, по которым недвижимость может находится в чьей-то собственности сотню лет.
  4. Земля, которая располагается в населенном пункте и по своему функциональному назначению носит статус «дороги».
  5. Право требования по тем сделках, которые заключались в рамках договора лизинга.
  6. Долговые обязательства компаний или субъектов, которые зарегистрированы в офшорных зонах.
  7. Недвижимость, находящаяся в частичной собственности инвалидов или несовершеннолетних детей.
  8. Коммуникации, предназначенные для обслуживания социально значимых или жилых объектов недвижимости.
  9. Выкуп доли уставного капитала, размер которой не превышает 51%.

Не хотите попадать в неприятные ситуации — избегайте проблемного имущества.

Про опасные типы имущества на торгах по банкротству.

Что дальше

Шаг№ 1. Почитайте про платные и бесплатные способы обучения на торгах по банкротству. Из статьи вы узнаете, кто такой Олег Селифанов и в чем особенность его образовательного курса.Шаг№ 2.

Изучите реальные отзывы о торгах по банкротству. После этого вы будете знать, что это действительно перспективное направление где у каждого есть возможность заработать.Шаг№ 3.

Прочтите статью про НААБ — Национальную Ассоциацию Аукционных Брокеров. Из нее вы узнаете, как инвестировать в имущество должников без опыта и с минимальными временными затратами.Шаг№ 4. Посмотрите отзывы про Давида Ризаева — организатора НААБ.

По этому материалу будет понятно, насколько надежна описываемая организация и стоит ли с ней связываться частному инвестору.

Друзья, а с какими видами мошенничества на торгах по банкротству сталкивались лично вы? Делитесь историями в комментариях.

С уважением, команда проекта Артема Биленко«Твоя линия жизни в твоих руках»

Источник: https://artem-bilenko.com/biznes-i-finansy/investoru/bankrotstvo/razvod-na-torgah-po-bankrotstvu.html

Ссылка на основную публикацию