Как открыть строительную компанию: полный фин. расчет

Раздел, содержащий расчеты основных экономических показателей в бизнес-плане является решающим, это главный критерий определения целесообразности создания проекта.

Все части бизнес-плана сводятся к финансовой части, и от того, насколько грамотно сделаны просчеты в проекте, зависит прибыльность бизнеса.

этой статьи:

Составляя финансовую модель будущего бизнеса, важно учитывать не только будущие экономические выгоды, но делать прогноз затрат, в том числе незапланированных.

Предоставив грамотно все расчеты в финансовом разделе бизнес-плана, можно сразу определить прибыльность проекта и предотвратить убытки. Попробуем разобраться, какие показатели нужно учитывать при составлении финансового плана.

Финансовый план как составная часть бизнес-плана является основополагающим при планировании создания бизнеса. Все расчеты должны проводиться очень тщательно.

Финансовая часть состоит из следующих подпунктов:

• прогноз главных показателей финансовой деятельности;
• планирование движения денежных потоков;
• прогноз баланса предприятия.

Важно: планирование основных показателей делается на 5 лет деятельности фирмы, при этом очень важно учесть затраты на открытие бизнеса.

back to menu ↑

Главной целью составления модели финансового плана являются экономические расчеты с точки зрения прибыльности.

Планирование производится сроком на 5 лет и включает в себя следующие величины:

1. объем продаж;
2. себестоимость продукции или услуг;
3. валовую прибыль;
4. операционные затраты;
5. расходы по налогам и процентам;
6. чистую и балансовую прибыль;

Чистая прибыль рассчитывается так:

• Валовая прибыль = выручка – себестоимость продукции.
• Финансовая прибыль = финансовые доходы – финансовые расходы.
• Операционная прибыль = операционные доходы – операционные расходы.

• Балансовая прибыль рассчитывается так:
• 
• Важным показателем является рентабельность, рассчитывается она так:
• 

Чаще всего необходимо определить рентабельность капитала, активов, продукции. Рентабельность деятельности рассчитывается как соотношение прибыли от реализации к затратам.

Важно: за базисный год при планировании критериев экономической эффективности берется текущий год составления бизнес-плана.

back to menu ↑

Планирование движения денежных потоков включает в себя прогноз поступления денежных средств из всех источников, это не только может быть доход от реализации, но и проценты от продажи акций или же сдачи в аренду земли.

При прогнозировании движения средств, учитываются следующие аспекты:

• общая сумма денежных средств, вложенных в открытие бизнеса;
• активы и пассивы фирмы;
• прогноз прибыли (доход от продаж и процентов от сдачи в аренду) и убытков (расходы на материалы и оплату труда рабочих, занятых по трудовому договору, инфляция, выплата процентов по займу);
• оценка финансовой эффективности.

При планировании эффективности все денежные расходы и доходы дисконтируются и приводятся к текущей стоимости.

Таблица 1 — Пример планирования денежных средств

Показатель1-ый год-ый год3-ый год4-ый год5-ый год

Наличные деньги	х	х	х	хх	ххх
Приход денег
Выручка от продаж	х	х	хх	ххх	ххх
Выручка от продажи акций	хх	х
Итого по доходам
Расход денег
Операционные затраты
Оплата з/п
Сырье
Прочие затраты
Капиталовложения
Выплата процентов по займу	х	хх	хх	х
Погашение кредиторской задолженности	х	х	х	х	х
Уплата налогов на прибыль	хх
Итого по расходам
Итого денежные средства

Делая прогноз, важно учесть такие аспекты, как темп инфляции (при этом учитывается оптимистический и пессимистический варианты) и риски.

Деятельности фирмы может зависеть от:

• коммерческого риска (включает такие аспекты, как проблемы со сбытом товара или деятельность конкурентов);
• финансового риска (включает такие аспекты, как недостаточное финансирование проекта, невозможность вернуть заемные средства);
• производственного риска (включает такие аспекты, как плохое оборудование, низкое качество продукции) и являющегося частью инвестиционного риска для инвесторов.

Баланс активов и пассивов составляется на основании подсчета чистой прибыли и оборотов денежных средств.

back to menu ↑

Баланс предприятия содержит конкретные показатели, которые отображают успешность деятельности фирмы. Прогноз делается в конце каждого года, и учитываются все особенности деятельности фирмы на грядущий год. Это могут быть заем денежных средств или привлечение инвесторов.

1. После составления баланса можно увидеть норму прибыли, рентабельность активов и капитала, соотношение собственных к заемным средствам в перспективе.
2. Баланс предприятия может выглядеть следующим образом.
3. Таблица 2 – Баланс предприятия

Активы1-ый год2-ый годПассивы и капитал1-ый год2-ый год

Оборотный капитал:	Краткосрочные обязательства:
денежные средства	краткосрочная задолженность
счета дебиторов	расчеты с кредиторами и поставщиками
товарно-материальные запасы	Долгосрочная задолженность
другие	Задолженность по налогам
Основной капитал	Собственный капитал
Первоначальная стоимость:	Прибыль к распределению
амортизация
балансовая стоимость основного капитала
другие
Материальные активы
Нематериальные активы
Всего	Всего

Подводя итоги, составляются отчеты, содержащие финансовые показатели бизнес-плана. А именно отчет доходов и расходов, отчет движения денежных средств, отчет активов и пассивов.

Финансовый план, как составная часть бизнес-плана, предполагает предоставление всех расчетов в период до 5-ти лет, благодаря которым можно увидеть главные экономические показатели, а также выявить ликвидность модели проекта.

back to menu ↑

Рассмотрим некоторые рекомендации по составлению финансовой модели на примере тату-салона, гусиной фермы и магазина одежды.

Магазин одежды:

1. Для открытия магазина потребуется стартовый капитал в размере 900 тыс. руб.
2. Планирование затрат магазина будет включать затраты на аренду, уплату коммунальных платежей, приобретения товара и оборудования, а также оплату труда. Также нужно потратиться на рекламу магазина.
3. Рентабельность магазина одежды составит около 50%.

Гусиная ферма: 

1. Финансовая модель гусиной фермы содержит расчеты по большому количеству показателей экономической эффективности, ведь для фермы потребуются заемные средства на приобретение оборудования и обустройство места обитания птиц, взятия в аренду или покупку с/х техники и транспорта, обустройство водоема и места прогулки птиц, аренду убойного цеха.
2. Открытие гусиной фермы – это модель масштабного проекта с большими инвестициями, но имея стадо из 1000 голов (больше 70% которого самки) можно получить годовой доход в размере 9 млн руб.

Тату-салон:

1. Первоначальные затраты тату салона составляют 800 тыс. руб.
2. Средняя сумма, оставляемая одним посетителем, составляет 2500 руб.
3. Ежемесячные расходы тату салона находятся в пределах 85 тыс. руб.
4. Чистая прибыль составляет 100 тыс. руб.

back to menu ↑

Планируя финансовую модель кофейни, необходимо учесть, что рентабельность будет зависеть от места расположения, цен, качества обслуживания, а также предоставляемых услуг.

Таблица 3 – Показатели финансовой эффективности кофейни за первый год

Рассмотрим пример финансовой модели, когда для открытия кофейни есть 1 млн руб. собственного капитала и 12 млн заемного, который нужно выплатить в течение года с процентами в размере 18%. Прогноз делаем на два года, поскольку проект должен окупиться уже через год.

ПоказателиВсего

Чистая прибыль (тыс. руб.)	2668
Собственные средства (тыс. руб.)	1000
Рентабельность продукции (%)	25
Рентабельность общих вложений) (%)	121
Рентабельность вложений собственных средств (%)	267

Таблица 4 – Финансовые показатели на второй год

№Статьи расходов и доходов кофейниВсего, тыс. руб.

1	Выручка от реализации	17927
2	НДС на поступления от реализации	2734
3	Выручка от реализации без НДС (1-2)	15192
4	Переменные затраты:
4.1	Прочие переменные затраты с НДС	6909
4.2	в том числе НДС	1054
4.3	Прочие переменные затраты без НДС	5855
4.4	З/п производственного персонала	1200
4.5	Начисления на з/п произв. персонала	410
4.6	Всего без НДС (4.3+4.4+4.5)	7466
5	Маржинальная прибыль (3-4.6)	7726
6	Постоянные затраты:
6.1	Аренда	1800
6.2	в том числе НДС	274
6.3	Коммунальные платежи	384
6.4	в том числе НДС	58
6.5	Амортизация	181
6.6	Ремонт	264
6.7	в том числе НДС	40
6.8	Транспорт	—
6.9	в том числе НДС	—
6.10	Реклама	—
6.11	в том числе НДС	—
6.12	Проценты по кредитам	—
6.13	З/п админ. персонала	720
6.14	Начисления на з/п админ. персонала	246
6.15	Прочие расходы	54
6.16	в том числе НДС	8
6.17	Всего постоянных расходов	3650
6.18	НДС в постоянных расходах	381
6.19	Всего постоянных расходовбез НДС (6.17-6.18)	3269
7	Прибыль до уплаты налогов (5-6.19)	4457
8	Налог на имущество	—
9	НДС (2-4.2-6.18)	1298
10	Налогооблагаемая база для налога на прибыль (7-8.1)	4457
11	Налог на прибыль	891
12	Чистая прибыль (9-10)	3565

Таблица 5 – Движение денежных средств на второй год

№Доходы и расходы кофейниВсего, тыс. руб.

1	Денежные средства на начало периода	3520
2	Средства для финансирования (собственные, займы, кредиты)	3520
3	Поступления от реализации	17927
4	Итого поступления (2+3)	21448
5	Расходы организационного периода в том числе: Капитальные затраты Организационные расходы	— — —
6	Переменные затраты в том числе: Прочие переменные расходы З/п производственного персонала	8109 6909 1200
7	Постоянные затраты, всего в том числе: Аренда Коммунальные расходы Транспорт Ремонт Реклама З/п админ. персонала Прочие расходы	3222 1800 384 — 264 — 720 54
8	Всего налоги НДС Налог на прибыль З/п наемным работникам	2630 1082 891 656
9	Выплаты по кредитам и займам	—
10	Всего расходов (5+6+7+8+9)	13963
11	Денежные средства на конец периода(1+4-10)	7485

Проанализировав показатели, видим, что за первый год прибыль составила 2668 тыс. руб., а за второй год – 3565 тыс. руб. Проект кофейни рентабельный и имеет право на существование.

back to menu ↑

Источник: https://yurface.ru/biznesa-s-nulya/finansovyj-plan-biznes-plana/

Как открыть строительную фирму с нуля: пошаговый бизнес-план с расчётами

Высокий средний чек и востребованность на рынке строительного направления привлекает всё больше и больше бизнесменов каждый год. Но помимо всех преимуществ такого бизнеса, есть целый ряд сложностей: высокий уровень конкуренции, низкая маржинальность и большие первоначальные вложения. Стоит ли открывать строительную фирму, каких доходов ожидать и как не допустить роковых ошибок — читайте в нашей статье.

Начальный этап создания бизнеса — расстановка приоритетов

Самым рейтинговым видом бизнеса считается строительный. Это действительно перспективное и выгодное направление, однако, для успеха нужен качественный бизнес-план с точными расчётами. Кроме того, следует определиться с категорией, выбрать одну из трёх:

• Гражданское строительство.
• Дорожное.
• Промышленное.

Сначала нужно определиться, что вы хотите строить

Чтобы предпринятое дело принесло успех, нужно быть последовательным в своих действиях, они должны соответствовать принятому алгоритму:

• Составление бизнес-плана.
• Сбор разрешительной документации.
• Приобретение технического оборудования.
• Подбор персонала.
• Изучение клиентской базы и работа по привлечению клиентов.

Бизнес-план

Строительный бизнес требует солидных финансовых расходов, особенно, если это промышленное или дорожное строительство. Самый доступный в плане размеров капиталовложений можно считать бизнес в сфере проведения наружных и внутренних работ. Для создания собственной компании нужен бизнес-план, который может содержать такие разделы:

1. Юридические основы.
2. Производственные вопросы.
3. Материально-техническая база.
4. Работа с заказчиками, продвижение компании (реклама).
5. Финансовые расчёты.
6. Проблемные вопросы и пути их решения.

Правовые основы

Если планируется компания по оказанию услуг в сфере отделочных работ, возведения частных домов и небольших строительных конструкций, более рационально оформить бизнес как ИП.

Если бизнес будет иметь более широкие масштабы, тогда целесообразнее оформить ООО. При выполнении проекта крупного строительства потребуется получение лицензии.

Здесь понадобится консультация юриста, чтобы разобраться с получением разрешения на проектные и инженерные работы.

Небольшая строительная компания по выполнению отделочных работ не потребует много вложений и разрешительных документов. В этом случае даже не придётся вступать в саморегулирующуюся организацию.

Саморегулируемая организация (СРО) в области строительства в соответствии с Градостроительным кодексом РФ — это некоммерческая организация, сведения о которой внесены в государственный реестр саморегулируемых организаций и которые основаны на членстве индивидуальных предпринимателей и (или) юридических лиц, выполняющих строительство, реконструкцию, капитальный ремонт объектов капитального строительства.

http://www.all-sro.ru/types_of_sro/self_regulation_building

Компания должна иметь основной набор документов:

• Свидетельства: о государственной регистрации, о постановке на учёт в налоговой инспекции.
• Устав компании.
• Печать.
• Лицензии: на инженерные работы, на проектирование сооружений и зданий, а также разрешение местного органа власти на строительство.

Сфера производства

Основой строительной компании являются помещения для офиса и хранения строительных материалов и оборудования. Аналитики считают целесообразнее всего для офиса выбирать место в деловой черте города. При наличии средств можно приобрести помещение, в ином случае — взять в аренду.

В отличие от офиса местоположение склада имеет меньшее значение: материалы будут доставляться на разные объекты, расположение которых трудно предугадать

Подбор персонала является неотъемлемой частью бизнес-плана, ведь в сфере строительства главным фактором успеха является качество работы. После определения масштабов деятельности, необходимо прикинуть, сколько нужно специалистов для выполнения проектов.

Для проведения ремонтно-отделочных работ потребуются:

• Специалист по смете.
• Бригадир.
• Специалисты-строители (каменщики, маляры, столяры, слесари, сварщики, плиточники, монтажники).
• Подсобные рабочие.
• Водитель.
• Бухгалтер.

С руководством компании можно решить таким образом: если в компании будет работать не более 10–15 человек, управляющим или директором может быть сам владелец. К подбору кадров нужно отнестись очень ответственно, чтобы в штат вошли надёжные, подготовленные, опытные профессионалы.

Материально-техническая база строительной компании

Приобрести необходимое оборудование для ведения строительного бизнеса можно различными способами.

Если владелец компании располагает необходимыми финансовыми возможностями, конечно, можно всё купить и иметь в собственном распоряжении весь арсенал материально-технических средств.

Однако иногда целесообразно воспользоваться лизингом или попросту взять в аренду. В таком случае следует глубоко изучить рынок предлагаемой продукции и обсудить возможность скидок, чтобы сэкономить средства.

Что касается механических и электрических инструментов для ручного пользования, их лучше приобрести в постоянное пользование. К таким предметам относятся:

• Перфоратор.
• Механическая и электрическая дрель со специальными насадками.
• Лазерный и водяной уровень.
• Наборы отвёрток, ключей, пил.
• Молотки.
• Рулетка.

Без базового набора инструментов не обойдётся ни одна строительная фирма

Для осуществления работ понадобится транспорт, желательно, грузопассажирский. Можно пригласить на работу водителя с собственным транспортом и выплачивать за амортизацию и другие накладные расходы на использование транспорта.

Продвижение фирмы, поиск заказчиков

При планировании строительного бизнеса следует предусмотреть расходы на проведение рекламной кампании. Без раскрутки бизнеса и при отсутствии заказчиков бизнес обречён на неудачу.

Можно начать с работы у своих знакомых.

Если выполненный заказ будет отличаться высоким качеством, это станет живой рекламой, ведь заказчик обязательно поделится своими впечатлениями с другими людьми, которые могут стать потенциальными клиентами.

Учитывая, что продвижением необходимо заниматься постоянно, идеальный вариант — создание собственного сайта. На этом ресурсе пользователи интернета смогут почерпнуть необходимую информацию о компании.

Сайт может включать в себя информацию о компании, отзывы заказчиков, примеры работ и прочее

Печатные формы рекламы также могут стать действенным рычагом для популяризации услуг компании: листовки, рекламные флаера, которые следует разместить в подъездах, транспорте, на уличных досках объявлений.

Есть ещё один достаточно эффективный способ заявить о себе: заключить долгосрочные договора о сотрудничестве с крупными компаниями, нуждающимися в выполнении ремонтных работ, проведении реконструкций.

Финансовые расчёты

После определения формата деятельности компании следует произвести примерные расчёты, в соответствии с которыми строить дальнейшую работу. Необходимо составить калькуляцию расходов на приобретение материальных ценностей, рекламную кампанию.

Таблица: первоначальные вложения

Статья расходов	Сумма (руб.)
Покупка мебели для офиса	55 000
Регистрация бизнеса	50 000
Приобретение оборудования и автомобиля	1 000 000
Реклама	25 000
Прочие расходы	240 000
Итого	1 370 000

Таблица: ежегодные расходы

Статья расходов	Сумма (руб.)
Плата за аренду	500 000
Оборудование в лизинг	3 000 000
Зарплата	3 300 000
Налоговые платежи	550 000
Прочие расходы	300 000
Итого	7 650 000

Общие затраты составят чуть больше 9 млн. руб. Если взять за основу среднюю рентабельность подобных стартапов в 10%, можно получить доход около 10 млн. руб., чистая прибыль будет равняться 900 тыс. руб.

Можно сделать более подробные расчёты по аналогичному алгоритму с учётом сезонных особенностей, когда рентабельность бывает различной: от 8 до 25%.

Возможные проблемы и пути их решения

Самая типичная проблема с которой сталкивается каждая строительная фирма — это желание завоевать за раз весь рынок. Вместо того чтобы ставить высокие цены и занижать уровень зарплаты сотрудникам — лучше сначала работать с минимальной прибылью, максимально вкладываться в развитие бизнеса и каналы продвижения, завоёвывать себе имя на рынке, а уже потом думать о собственных амбициях.

Также нужно очень осторожно подходить к подбору кандидатов, которые будут работать на складе. Ведь высокая текучка кадров и непорядочность самих сотрудников могут привести к серьёзным недостачам или же к монотонным ежемесячным инвентаризациям.

Взявшись всерьёз за такой бизнес, важно не только качественно выполнять услуги, но и уметь продемонстрировать это качество, свои способности выполнять работу на высоком уровне. Нужно заявлять о своей фирме всеми существующими формами и методами.

Среди них очень эффективными являются отзывы. Не стоит пренебрегать этой своеобразной, бесплатной формой рекламы. Для этого нужно всего лишь попросить заказчика, который полностью удовлетворён работой, высказаться на страничках вашего сайта.

Видео: обзор строительного рынка и структура работы некоторых московских компаний

Отзывы предпринимателей о строительном бизнесе

• Cовладелец строительной фирмы «Джи-Строй» Владислав Столецкий.
• https://kontur.ru/articles/244
• AAnton

http://www.biznet.ru/topic112647.html

Кирилл

http://www.openbusiness.ru/html/dop4/remont.htm

Строительный бизнес не такой рентабельный, как может показаться на первый взгляд.

Низкий уровень дохода на начальном этапе и большой объем начальных инвестиций, высокая конкуренция на рынке — вот те факторы, которые останавливают молодых предпринимателей.

В то же время этот бизнес невероятно перспективный, устойчивый, стабильный и не имеет потолка для роста и масштабирования, а значит, такой вид деятельности может стать не только доходным, но и любимым делом всей жизни.

Источник: http://ideamaniya.ru/stroitelnaya-firma-s-nulya-podrobnyiy-b.html

Управление финансами небольшой строительной фирмы

В статье я хотел бы немного поговорить о том, как грамотно распределять деньги, которые поступают в фирму в процессе ее работы.

Для начала, несколько оговорок:

1. Те цифры, которые я озвучиваю в статье, могут отличаться от того, как это происходит у вас. Я просто беру средние значения, наиболее распространенные.

2.  Все, что я описываю здесь, я проверил на своем бизнесе, но это вряд ли может являться основанием для принятия этой информации в качестве закона или универсального правила, подходящего кому угодно. Просто у меня лично это работает.

4. О налогах в этой статье нет ни слова, это сделано для облегчения понимания основных принципов.

• С оговорками закончили, перейдем к сути.
• Итак, у вас есть небольшая фирма, которая занимается загородным строительством, внутренней и внешней отделкой.
• Это наиболее распространенное сочетание на рынке ремонтно-строительных услуг.
• Как в любом бизнесе, вам приходят деньги, какая-то часть из них уходит, какая-то остается.
• Давайте рассмотрим наиболее характерное распределение этих денег, то есть что куда уходит, если говорить совсем просто.

Структура расходов небольшой строительной фирмы

Предположим, вы получили от заказчика 200 тыс. руб. Это оборот одного объекта.

Для простоты рассмотрим эту сумму так, как будто бы это все деньги за объект, и вы получили их целиком и сразу.

Что происходит с этими деньгами в большинстве случаев?

Закупка материалов

Самая распространенная схема ценообразования, которую хорошо понимают клиенты, такова:

Это самое частое распределение, поэтому примем его за основу. Если вы хотите изменить соотношение, вам надо работать над маркетингом.

Вы показываете вашему клиенту, что половину денег он тратит на материалы, а половину — на работы.

И, чтобы не заморачиваться с подделкой чеков и прочими грязными телодвижениями, так эти деньги и распределяете.

То есть, вы закупаете материал на 100 тыс. рублей (и больше этих денег у вас нет).

Оплата работ (расчет с рабочими)

Если люди у вас работают на сделке, а не на окладе, чаще всего получается так, что половина оставшихся денег уходит рабочим.

Здесь возможны разные варианты:

• вы можете, зная все объемы предстоящих работ после замера, просто договориться с людьми на определенную сумму за весь комплекс работ;

• вы можете расписать все виды работ с объемами и среднерыночными расценками и обсуждать с рабочими каждую позицию отдельно;

• вы можете дать рабочим самим проставить расценки в смету с проставленными объемами (или без них).

Как бы то ни было, чаще всего получается, что половину денег вы отдаете рабочим.

Если то, что остается у вас, значительно меньше этой средней нормы, вам надо думать над тем, как увеличить вашу долю, иначе вы явно недобираете деньги, которые могли бы получать.

Таким образом, вы отдаете еще 50 тыс. рублей, и этих денег у вас тоже нет.

Кстати, вот статья в тему: Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений

Расходы фирмы

Как это ни печально, вам придется оплачивать офис, бухгалтера, затраты на инструмент, рекламу, бензин и т.д.

Я искренне надеюсь, что в вашей компании ведется не один объект в единицу времени, по крайней мере, даже если один, то он приносит в оборот больше, чем 200 тыс. рублей.

В любом случае, будем считать, что на оплату всех расходов уходит 10% полученных денег.

То есть, 5 тыс. рублей. Которых теперь у вас тоже нет.

Оплата труда прораба

В совсем уж микробизнесах прораба нет. По крайней мере, на первом этапе.

1. Его роль исполняет сам директор.
2. В этом случае все, что осталось, принадлежит ему и его мудрому разумению.
3. Если, все же, прораб у вас имеется, ему тоже придется заплатить за нелегкий труд по организации и обеспечению работ на объекте.
4. Опять же, существует несколько схем оплаты работы этого нужного человека:

• оклад: работает с людьми старой школы, способными на трудовой героизм, надежными и ответственными, потому что по-другому они просто не могут;

• процент: работает с людьми среднего возраста, уже чего-то в жизни повидавшими, при этом инициативными и адекватными, чем лучше они мотивированы зарабатывать больше, тем лучше эта схема работает (кстати, таких людей лучше искать среди достаточно образованных мужчин после 27, лучше, если у них есть семья с маленьким ребенком);

• оклад + процент: маленький оклад, который прораб получает ежемесячно, дает вам повод для того, чтобы его вздрючить, если он недостаточно старается, потому что получается, что он вам уже должен (эта схема работает практически со всеми, но ее применение должно быть оправданным).

• Немного о проценте прораба.
• Как всегда, универсального правила не существует. Кстати, у меня есть большая статья на эту тему: Как платить прорабу
• Но, если вы решили, что платите только процент, полезно бывает распределять деньги следующим образом:

• 30% получаете вы, как директор;

• 30% получает ваш партнер, если он есть (а если нет, начинайте искать человека, на которого вы сложите половину ваших забот, он может быть просто наемным работником на проценте);

• 10% уходит на развитие фирмы и текущее обеспечение ее работы (на самом деле, поскольку все это мы оплатили еще в п.3, вы можете делать с этими деньгами все, что угодно, хоть сжигать их в печи, но дальше я расскажу о более разумном их применении).

Практика показывает, что если вы даете вашему прорабу несомненные доказательства того, что на каждом объекте он зарабатывает столько же, сколько и вы, этот человек будет чувствовать себя лучше. По крайней мере, психологически.

1. Специально для тех, кто сомневается, что достойным работникам надо платить столько же, сколько себе, проиллюстрирую свои слова примером.
2. Несложная арифметика.
3. Вы и прораб.
4. Вы взяли объект, решили все с деньгами от заказчика, и больше в процессе не участвуете, разве что проверить качество и подготовить очередной отчет.

Все остальное должен делать прораб. Тогда он получает столько же, сколько вы — 30% от прибыли.

• Но есть одно но.
• Если у вас два прораба и два объекта одновременно, вы, тратя в полтора раза больше времени (проверено), получаете в два раза больше денег.
• Подумал пару-тройку дней и понял, что надо быть до конца откровенным.
• Есть еще одно НО.

Если вы строите бизнес по распределенной схеме, в которой курируете маркетинг или у вас оооооооочень толковый менеджер проектов (или тот самый наемный работник, о котором я говорил ранее), то на двух объектах ваши затраты труда буду примерно такими же, как и на одном. А денег — в два раза больше.

Такая схема стимулирует вас к развитию и расширению.

Это было лирическое отступление, вернемся к деньгам.

13,5 тыс. рублей — это то, что вы отдали прорабу. Этих денег теперь нет.

Остается 31,5 тыс. рублей, которые вы делите с партнером или наемным работником, на которого складываете все рутинные действия.

1. Кстати, с наемным работником вы можете делиться не поровну, что вряд ли получится с партнером.
2. С другой стороны, и работать он будет не так усиленно.
3. Поскольку я сторонник распределенной схемы построения бизнеса, будем считать, что вы работаете с партнером.

31,5 делим на двоих поровну, получаем 15,75 тыс. рублей каждому.

Или, если обратиться к процентам, прибыль вашей фирмы составила 15,75%. А ваша личная — 7,875%.

• В большинстве фирм так и происходит.
• Всем заплатили, оплатили расходы, остаток поделили, как законную прибыль.
• И тут кроется ошибка.
• Если вы планируете строить взрослый бизнес и развиваться дальше, вам никак не обойтись без фондов.
• То есть, вам придется отрывать от себя кровью и потом заработанные крохи, и вкладывать их в свое будущее.

Какие фонды должны быть в небольшой строительной или отделочной фирме

Если у вас небольшая компания, я рекомендую основать и незамедлительно начать пополнять три фонда:

Фонд оперативных расходов (ФОР)

Это сумма, которая находится у вас или вашего партнера на руках постоянно.

Она может быть разной, но ее задача — это чтобы вы не тратили время на экстренную встречу с заказчиком с целью передачи денег для закупки чего-то, чего не хватило.

Фонд оперативных расходов должен постоянно пополняться. Сегодня взяли из него — завтра положили обратно.

Это деньги, которые экономят ваше время.

Иногда бывает очень обидно, когда с заказчиком встретиться немедленно не получается, а объект простаивает из-за того, что у вас в кармане пусто и вы не можете докупить какую-то мелочь.

Если вы не строите высотные дома и промышленные объекты, как правило, достаточно иметь 30 тыс. рублей в этом фонде.

Если 30 тыс. рублей — это больше, чем 3, и даже больше, чем 5% от вашего месячного оборота, лучше, все таки, добейте ФОР до 30 тыс., даже ценой меньшей прибыли на первых порах. Но если это так, то ваш бизнес в опасности, и вам надо срочно с ним что-то делать.

Стабилизационный фонд (СФ)

1. Это то, что будет защищать вас в гарантийных случаях или просто при наступлении какого-то форс-мажора.
2. Это — ваш подкожный жирок, который тоже надо копить, если вы разумный человек, глядящий в будущее.

3. Если кто-то из ваших клиентов внезапно (а иначе и не бывает) обращается к вам, чтобы вы по гарантии что-то переделали или починили, это может сильно ударить вас по карману.
4. И не всегда нужная сумма у вас есть.
5. Для того, чтобы не метаться с вытаращенными глазами в поисках денег, вы просто держите их, например, в банке, на всякий случай.

Размер стабфонда — личное дело участников, но я рекомендую делать его, как минимум, в два раза больше фонда оперативных расходов, т.е. 7-10% от месячного оборота.

Эти деньги — неприкосновенны. Их использование должно быть строго обоснованным.

Если вы залезли в стабфонд, помните, что его потом придется пополнять до первоначального объема.

Стабфонд, кстати, будет вам помогать, если отношения с заказчиком к концу объекта портятся. Почему так происходит, я описал вот тут: Простой принцип успешного проекта

Фонд развития (ФР)

Этот фонд нужен для того, чтобы дать вам возможность воплощать идеи.

Например, быстро открыть новое направление, взять нового человека на работу и заплатить ему, хотя прибыли от него еще нет, вступить в какую-то ассоциацию или сообщество и т.д.

Т.е. деньги, которые делают вас свободными в изменении вашего бизнеса, если это изменение необходимо.

• Практика показывает, что пополнение этого фонда происходит обычно в последнюю очередь.
• Размер фонда развития — очень тонкий вопрос.
• Я долго ломал голову над ним, в итоге решил отчислять в фонд развития 2% от прибыли.

При этом, вы не используете деньги из этого фонда ни на что другое. Развитие — значит развитие.

1. Чем меньше новых возможностей вы видите, тем больше разрастается этот фонд.
2. Зато, если уж нашли, куда вложить деньги, вы этими деньгами располагаете, а не ищите их по сусекам.
3. Вот, кстати, статья в помощь: Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы
4. И все.
5. Еще раз обратимся к арифметике.

Было 200 тыс. руб.

Оплатили материалы, осталось 100 тыс. руб.

Заплатили рабочим, осталось 50 тыс. руб.

Оплатили текущие расходы, осталось 45 тыс. руб.

Поделили по схеме 30-30-30-10, 10% отложили, осталось 40,5 тыс. руб.

Пока ФОР и СФ не наполнены, вы отчисляете туда, сколько можете, но не меньше 3 и 7% от прибыли соответственно.

А дальше можно по-разному. Оптимальный вариант — это платить прорабу процент после отчислений в фонды.

Но не всем можно объяснить всю эту кухню с отчислениями. И не все могут ее объяснить.

Тогда плохой вариант:

Заплатили прорабу его 13,5 тыс., осталось 27 тыс. + 4,5 тыс., которые отложили ранее. Итого 31,5 тыс. руб.

Из них:

В прибыли остается 31,5 — 945 — 2 205 — 630 = 27,72 тыс. рублей.

Хороший вариант (прорабу пока не платим, но делаем все отчисления «как есть», т.е. с 40,5 тыс. руб.):

• в ФОР 3%, т.е. 1 215 руб.

До выплаты прорабу остается 40,5 — 1 215 — 2 835 — 810 = 35,64 тыс. рублей.

Что имеем в итоге?

При плохом раскладе остается 27,72 тыс. рублей, которые вы с чистой совестью можете разделить с партнером пополам: то есть по 13,86 тыс. рублей.

При хорошем  — 35,64 — 11,88 (доля прораба) + 4,5 (которые отложили) = 28,62 тыс., которые делим пополам: 14,13 тыс. рублей.

• Это меньше, чем 15,75, которые были, когда у вас не было фондов.
• Грустно, конечно.
• Но и тут есть одно НО.

Когда вы «добили» ФОР до 30 тыс., а СФ до 70, в них можно больше не отчислять. Это деньги, которые у вас есть всегда, и которые дают вам место для маневра.

И дальше расчет будет таким:

Из полученных после откладывания 10% по схеме 30-30-30-10 денег вы отчисляете 2% в ФР, а остальное смело делите.

Таким образом получается: 40,5 — 13,5 (процент прораба) + 4,5 (отложенные 10%) — 0,81 (ФР) = 30,69 тыс. рублей, что при делении на двоих дает 15,345 тыс. рублей.

1. Почти как без отчислений, но при этом у вас на руках остается 3 фонда, которые защищают вас и дают вам больше возможностей для развития.
2. А если вы мыслите стратегически, вам только это и нужно.
3. И последнее.

Где хранить деньги фондов строительной фирмы

ФОР всегда должен быть в наличных и лежать в портфеле у вас или вашего партнера.

Если вы вполне доверяете прорабам, можно выдавать им некоторые суммы, но не больше половины ФОРа.

ФР должен лежать на счете в банке. Лучше, если есть возможность снять его в любое время, хоть ночью.

Сейчас практически в любом городе есть банки с банкоматами, которые работают 24 часа. Вам — туда.

Насчет СФ возможны варианты. Я храню в банке на отдельном счете. Можно хранить дома наликом.

Это не те деньги, которые требуется снять в течение часа, поэтому тут — как вам удобно.

На этом статью заканчиваю, если у вас есть, что сказать, оставьте комментарий внизу.

P.S. Если у вас небольшой строительный бизнес, который уже вырос из стартапа, то, скорее всего, вы ищете способы увеличить прибыль.

Специально для вас у меня есть уникальная программа «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)«.

Пройдите по этой ссылке

Источник: https://dmitrykireev.com/upravlenie-finansami/

Как открыть строительную фирму с нуля

Актуальность бизнеса

Компании, предоставляющие услуги по строительству и внутренней отделке, всегда пользуются высоким уровнем спроса. Это связано с желанием у населения увеличить свою жилую площадь или совершенствовать имеющуюся. Поэтому многие предприниматели задумываются: как открыть строительную фирму с нуля.

Но несмотря на востребованность данного бизнеса, не рассчитывайте на простой и быстрый старт. Строительный бизнес требует анализа рынка услуг, уровня спроса и конкурентного окружения. Практически в любом городе функционирует большое количество и крупных, и мелких игроков этого рынка.

Опытные компании предлагают полный спектр услуг – от мелких отделочных работ до разработки проекта и строительства зданий «под ключ».

Выбор специализации

С чего начать организацию строительного бизнеса? Для построения бизнес-плана на первом этапе необходимо определиться со специализацией. Не думайте, что новичку будет просто охватить сразу полный спектр услуг. Рекомендуется начать с одного сегмента и постоянно развиваться, предлагая новые услуги.

Существуют следующие сферы строительных работ:

• внутренняя отделка помещения, ремонтные работы;
• строительство производственных объектов;
• дорожное строительство;
• возведение зданий жилого типа.

Вышеперечисленные услуги также включают в себя подготовительные работы и демонтаж зданий. Многие строительные фирмы сегодня практикуют ряд дополнительных услуг:

• сдача в аренду оборудования, техники, рабочих;
• изготовление строительных материалов и их реализация;
• разработка проектной документации.

Оформление бизнеса

С начала деятельности рекомендуется зарегистрировать будущую строительную компанию. Что нужно для оформления разрешительных документов? Начните с выбора правового статуса. Вы можете работать как индивидуальный предприниматель или же как юридическое лицо (ООО).

ИП – это оперативность регистрации, минимум документов, упрощенная отчетность. Но ООО дает больше возможностей для дальнейшего развития, основная из которых – сотрудничество с инвесторами, бизнес-партнерами. К тому же за всеми финансовыми обязательствами юридическое лицо платит только уставным капиталом, в отличие от ИП, у которого при возникновении долгов могут изъять личное имущество.

Вступление в СРО

Без вхождения в СРО (Саморегулируемую организацию) ваша деятельность не будет считаться законной.  Для того чтобы стать ее членом, нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о регистрации субъекта деятельности (копия, заверенная у нотариуса);
• выписка из ЕГЮРЛ;
• статут (если вы зарегистрировались как юридическое лицо);
• удостоверения рабочих (инженеры, операторы строительных машин и др.).

Оборудование и техника

Начинающим компаниям непросто обеспечить себя необходимыми технологиями с первых дней работы. Количество и виды необходимого оборудования зависят от спектра выполняемых работ.

Для одной бригады рабочих понадобятся технологии стоимостью от 20 тыс. дол. Но если ваш стартовый капитал ограничен, необходимое оборудование можно арендовать или же купить в лизинг.

Данная статья расходов также должна включать покупку автомобиля для транспортировки техники, материалов и рабочих.

Подбор персонала

Добросовестных рабочих можно найти по объявлению, в профильных вузах и училищах, кадровых агентствах или среди знакомых. Обратите внимание на рабочих, которые приезжают из глубинки или соседних стран с низким уровнем развития. Они могут быть квалифицированными специалистами, при этом не требовать больших денег за свои услуги.

Поиск заказчиков

Уровень дохода будет зависеть от количества заказов. Как заявить о себе на строительном рынке, который полон конкурентов:

• Участие в тендерах. На конкурсах для строительства крупных объектов промышленного значения новичку делать нечего, так как они ориентированы на солидные строительные фирмы. Но вот тендеры школ, детских садов и других учреждений на ремонтные работы молодой строительной фирме выиграть «под силу», так как основным критерием является стоимость предоставленных услуг. Грамотно составленный бизнес план строительной компании и низкая цена за услуги даст хороший старт в строительном бизнесе.
• Договоренность с застройщиками. Каждый год в нашей стране сдаются новые объекты. Так как любая квартира требует выполнения отделочных работ, не всегда застройщики справляются и ищут помощников.
• Участие в программах субподрядов. Много крупных строительных компаний получив заказ, пользуются услугами мелких фирм, что выполняют ряд дополнительных услуг.

Главная реклама своих услуг – «сарафанное радио». Получив качественные услуги, ваш клиент наверняка расскажет о фирме своим коллегам и знакомым. Рекомендации от близких в любом бизнесе служат как самый эффективный маркетинг.

Финансовые расчеты

Существенные инвестиции, что необходимы для открытия бизнеса, являются одним из недостатков. К тому же готовьтесь к задержке оборотных денежных средств при незавершенных строительных работах.

Для открытия строительной фирмы стартовые инвестиции будут направлены на следующие расходы:

• покупка инструментов – 1 млн. руб.;
• покупка техники – 10 млн. руб.;
• транспортные расходы, оформление документов, оплата налогов – 100 тыс. руб.;
• аренда складских помещений, организация офиса – 200 тыс. руб.

Вышеперечисленные затраты можно уменьшить вдвое, если отказаться от офиса, арендовать спецтехнику.

Но если грамотно организовать бизнес и заключить контракты с заказчиками, окупить затраты можно уже за год. В среднем рентабельность составляет 50-60%.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план строительно-отделочной фирмы с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Трудности и риски организации бизнеса

Строительный бизнес имеет свои подводные камни. Основными рисками, которые ждут вас уже на старте, можно назвать:

• неквалифицированный или нечестный персонал;
• отсутствие заказов или уменьшение объемов работы (например, из-за экономической нестабильности, инфляции);
• рост стоимости стройматериалов;
• рост налогов;
• задержка ввода в эксплуатацию объекта, что приведет к несвоевременной оплате за строительные услуги;
• давление конкурентов;
• трудности экономического характера – падение курса национальной валюты, инфляция.

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Источник: https://to-biz.ru/kak-otkryt-stroitelnuyu-firmu-s-nulya/

Бизнес план строительной компании с расчетами

Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.

Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.

Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб.

Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.

• Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
• Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
• Точка безубыточности достагается на третий месяц
• Срок окупаемости — 6 месяцев

В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома.

Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается.

Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.

Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка.

Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками.

Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.

Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.

• Градостроительный Кодекс Российской Федерации
• СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.

Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).

Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос.

Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства.

Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.

Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.

Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.

Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.

Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.

В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/115-biznes-plan-stroitelnoy-kompanii