Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Открытие аптеки сегодня – дело ответственное и рискованное. И связано это с большой конкуренцией в данном сегменте бизнеса.

Всезнающая статистика приводит пример, что сегодня в городах с населением свыше 500 тысяч человек одно аптечное учреждение обслуживает всего лишь 2500 жителей, тогда как еще десять лет назад эта цифра составляла 8-10 тысяч.

Тем не менее можно утверждать, что развитие рассматриваемого делового сегмента идет семимильными шагами: население болеет больше и тяжелее, рост цен на лекарства заметно опережает инфляцию, а люди стали больше заботиться о здоровье и стремятся поддерживать себя в хорошей форме.

Бизнес-план аптеки для среднего российского города с населением в 500 тысяч человек начинается с описания социальной значимости открытия заведения.

Готовый обслужить до 200 человек в день и обеспечивающий работой трех фармацевтов аптечный пункт играет важную роль в поддержании и укреплении здоровья населения.

А учитывая широкий ассортимент БАДов и профилактических средств – еще и профилактике здорового образа жизни.

Не менее интересен пример обоснования и выгод открытия заведения для предпринимателя: бизнес-план аптеки декларирует обслуживание 170 клиентов в день, средняя стоимость чека которых составит 360 рублей. В то же время до 70% аптечных товаров имеют срок годности в пределах 2 лет, что означает отсутствие потерь вследствие списания просроченных лекарств.

Место и цена вопроса

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Учитывая наполненность современного рынка аналогичными заведениями, львиную долю успеха определит местоположение будущего заведения.

Эксперты не рекомендуют покупать готовый аптечный бизнес, значительно продуктивнее подойти к вопросу творчески и открыть заведение с нуля в шаговой доступности от торгового центра, остановки общественного транспорта или медицинского учреждения.

Скорее всего, в среднем российском городе такие места на сегодняшний день уже будут уже «захвачены» конкурентами, однако попытаться арендовать подходящее помещение, пусть даже за несколько завышенную цену, имеет смысл.

Расходы на открытие аптечного пункта, включая дизайн и оформление в фирменном стиле, наем опытных фармацевтов, красивое оборудование торговой точки и рекламное сопровождение, в нашем случае составят 1,5-1,7 млн рублей. Однако если в бизнес-плане аптека будет позиционирована как пример социально значимого объекта, велика вероятность получения субсидии от государства на ее открытие.

Ценовая политика

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

При планировании аптечного бизнеса очень важно прописать ценовую политику заведения – в ряде случаев только она позволяет одержать верх в конкурентной борьбе.

Пример неудачной ценовой политики – завышение цены в надежде как можно быстрее «отбить» свои вложения.

Напротив, установление наценок в размере 10-20% на лекарства и в 20-30% — на БАДы и сопутствующие товары даст возможность привлечь к себе дополнительных покупателей.

Не менее важным моментом в получении конкурентных преимуществ является поиск грамотного аптечного консультанта и надежных поставщиков. В случае если цепочка посредников между производителями лекарств и вами не будет слишком длинной, а рекламная кампания будет достаточно продуманной, даже при невысокой ценовой «накрутке» есть возможность выйти на «чистый» доход в сроки, указанные в таблице:

Срок 1 мес. 3 мес. 6 мес. 1 год
Доход, в тыс. руб. 38-40 43-45 50-60 80-100

Последовательность действий

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Обеспечить такую динамику может только хорошее знание соответствующих сфер законодательства и специфики аптечной индустрии.

Наиболее целесообразно на сегодняшний день выбрать такую форму организации аптеки, как мини-маркет: клиент перемещается по торговому залу как по магазину самообслуживания, а провизор-консультант помогает ему выбрать нужный товар. Аптек такого формата еще мало, тогда как он весьма востребован.

Рассматриваемый нами пример бизнес-плана предполагает получение владельцами аптеки разрешения на реализацию не только медикаментов, но и косметических средств, БАДов, товаров для детей, медицинского оборудования, спортивного питания.

Обратите внимание, что реализация лекарственных препаратов по рецепту разрешается не всем видам аптек. Поэтому нужно до начала оформления документов и приема персонала определиться с формой аптечного заведения, после чего представить в соответствующие органы пример списка препаратов, которые будут предлагаться к продаже.

После того как помещение выбрано и приведено в готовый к работе вид, стоит заняться процессом лицензирования аптеки.

Практика показывает, что этот этап наиболее длительный по времени в процессе оформления документов: у начинающего предпринимателя прохождение местной, московской, а затем федеральной комиссий по лицензированию, получение разрешительных документов в санэпидемстанции и пожарном надзоре могут занять от двух месяцев до полугода. Этот момент невозможно конкретизировать в бизнес-плане, поскольку он носит субъективный характер. Остальные мероприятия займут не больше месяца.

Нюансы выбора помещения

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Помимо выгодного местоположения, в бизнес-плане прописывается, что для открытия аптечного мини-маркета необходимо помещение не площадью менее 50 кв. м., разделенное на несколько зон: торгового зала, консультационно-кассовая, хранения лекарств и отдыха персонала. Оно должно быть светлым, хорошо проветриваемым и иметь два входа.

Половина вашего успеха придется на местоположение аптеки, еще 25% – считают специалисты – на профессионализм сотрудников, примерно 15% можно списать на субъективный фактор конкуренции. Что же касается рекламной и ценовой политики – то тут все зависит от вас.

Подбор кадров

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Как было показано выше, грамотность сотрудников, их опыт работы, а также умение делать одно общее дело могут обеспечить вам неплохую часть прибыли. А значит, необходимо обеспечить  людям такие условия работы, чтобы у них было желание продавать для вас больше и лучше. Отметим, что вакансию уборщицы имеет смысл передать на аутсорсинг.

Специалист Кол-во Квалификация Оклад
Заведующий 1 Высшее мед. образование 30000
Фармацевт-консультант 3 Среднее мед. образование 16000
Фармацевт-кассир 3 Среднее мед. образование 15000
Бухгалтер 1 Среднее 18000
Водитель 1 12000

Вакансия водителя нужна для тех случаев, когда планируется работа с заказами лекарств на дом. В ряде случаев целесообразно принять на работу охранника или контролера торгового зала с окладом в 12000 рублей.

Составляющие успешного ведения бизнеса

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Первая и основная компонента – постоянное расширение ассортимента (в примере аптеки он насчитывает 210 позиций лекарственных препаратов и 214 позиций остальных товаров). Причем важно предлагать не только дорогие лекарства, но и их доступные российские аналоги. Не стоит игнорировать скидочную систему для постоянных клиентов.

Второй прописанный в бизнес-плане момент – оптимизация рабочего места сотрудников и обновление ПО. Не стоит жалеть средств на системы кондиционирования, вентиляцию воздуха, кушетки и прочие удобства для клиентов.

Расходы и доходы

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

В структуре расходов основную их часть будет составлять плата за аренду помещения. Имеет смысл заключить относительно долгосрочный договор аренды (примерно на 5-6 лет), ведь только окупаться предприятие будет не менее 2 лет. Затраты на приобретение оборудования (холодильников, стеллажей, медицинских весов, ККМ и пр.) можно снизить примерно в два раза, если приобрести их б. у.

Расходы, в руб. Доходы в руб. (в месяц)
Аренда помещения + «коммуналка» — 38000/мес. Продажа лекарств — 1100000
Ремонт и дизайнерское оформление помещения — 80000 Продажа прочих товаров — 750000
Торговое, холодильное и кассовое оборудование — 60000
Компьютерная техника, ПО — 60000
Разрешительная документация — 34000
Реклама – 15000 + 8000/мес.
Фонд зарплаты + налоги + отчисления в ПФР – 260000/мес.
Первоначальная закупка товара + ежемесячное пополнение запасов 1200000 + 250000/мес.

Точка безубыточности определяется на уровне примерно 36000 рублей в день. Чистая прибыль при правильном развитии бизнеса будет возрастать от 2-3 до 10-15 тыс. рублей в день к началу 2 года работы.

Вывод: вхождение в аптечный бизнес недешево и это работа не для ленивых. Однако затраченное время, усилия и средства с лихвой компенсируются стабильно растущим доходом, а вложения окупаются за 2 — 2,5 года.

Источник: https://finhow.ru/business/biznes-plan-apteki/

Бизнес план аптеки с расчетами — цифры на 2019 год

Разрабатывая бизнес план аптеки для своего дела важно подходить к вопросу грамотно и профессионально. В торговле лекарствами очень много нюансов, но мы рассмотрим самое важное, что может пригодиться при открытии такого магазина.

Составляем бизнес план аптеки

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Резюме бизнес плана аптеки

Как известно, для малого бизнеса, такого, как аптека, очень важно изначально составить план с расчетами. В нынешнем в 2019 году,как и в прошлые года, уровень востребованности товаров медицинского назначения остается высоким. Поэтому поставив целью отрыть аптечный пункт, бизнесмен с высокой вероятностью станет обладателем рентабельного бизнеса.

Для того, чтобы открыть хорошую аптеку с ноля, понадобятся вложения в размере 2 млн. рублей. Часть денег можно взять в кредит, а часть вложить из своих средств. Рентабельность бизнеса в виде аптеки высокая, поэтому, составив грамотный план, можно достичь полной окупаемости за 3-4 года.

Общее описание предприятия

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемостьРасполагаться готовый аптечный пункт будет в арендованном помещении и в том месте, где в районе нескольких кварталов нет других подобных торговых точек. Работать будет предприятие начинать в 8 утра и заканчивать в 21 час вечера. Проект будет в будущем расширяться и можно организовать целую сеть торговых точек по городу. Предлагать покупателям товар нужно с невысокой наценкой, чтобы они не захотели его приобрести в другом месте.

Товары и услуги

Для более успешной реализации товара можно создать сайт нашей аптеки и продавать через интернет лекарства с доставкой. Интернет-аптека и сама торговая точка в арендованном помещении будут предлагать покупателям следующий ассортимент лекарственных средств:

  1. Антиаллергенные;
  2. Противовирусные;
  3. Антибиотики;
  4. Антисептики;
  5. Товары для ПМП;
  6. Витамины и БАДы;
  7. Косметические средства;
  8. Продукция для диагностики;
  9. Диуретики;
  10. Иммуномодуляторы;
  11. Обезболивающие;
  12. Гормональные;
  13. Прочие лекарственные препараты;
  14. Другие товары околомедицинского назначения.
Читайте также:  Как заработать на недвижимости: аренда и перепродажа

Маркетинг-план

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемостьХорошей идеей будет фитоаптека, для привлечения клиентов узкого круга. Кроме этого, как уже говорилось выше, нужно сделать сайт с товарами, а также группу в социальном сообществе в интернете, чтобы рекламировать свою торговую точку. Также необходимо красиво оформить вывеску аптеки и само помещение внутри для комфорта покупателей. Необходимо регулярно проводить акции и предоставлять скидки на товары.

Производственный план

Ниже будет приведен образец расчетов, а сейчас решим какое количество товара мы планируем реализовывать. Будем считать, что в  день нами  будет обслужено примерно 100 человек, каждый из которых потратит в среднем 500 рублей на покупки при наценке на товары не выше 30%.

Организация управления

Для грамотной организации работы аптеки, необходимо будет нанять, например, следующих сотрудников:

  1. Уборщица;
  2. Курьер с личным авто;
  3. 2 фармацевта.

Продавцы-фармацевты будут работать по графику 2 через 2 дня, также как и курьер.

Финансовый план

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемостьНа 2019 год можно представить для этого бизнеса следующий финансовый план.

Расходы будут такими:

  1. Закупка товара — 700 тыс. рублей.
  2. Обстановка и оформление помещения — 1 млн. рублей.
  3. Прочие расходы (сайт, реклама и другое) — 300 тыс. рублей.

Ежемесячно на заработную плату сотрудникам, закупку новых товаров, транспортные расходы, а также обеспечение интернет-магазина и амортизацию бизнеса будет затрачиваться около 1,2 млн. рублей.

Доход в среднем будет составлять 50 тыс. рублей в день и 1,5 млн. рублей в месяц. Из этого можно легко вычислить, что прибыль в месяц будет составлять для владельца аптеки примерно 300 тысяч рублей, что довольно неплохо при грамотной организации бизнеса.

Все цифры можно считать примерными, ведь каждый ИП будет сам для себя решать что ему необходимо приобретать для функционирования его дела и какие затраты нести. Ваша прибыль на выходе может быть и больше, а также и меньше, все зависит от вас.

Сегодня рынок представлен большим количеством аптечных пунктов.

Поэтому каждому, кто собирается открыть свой необходимо иметь хотя бы один наглядный бизнес план аптеки, чтобы представлять с чем он может столкнуться и что от него может потребоваться.

Мы надеемся, что наш краткий финансовый план для организации бизнеса на продаже товаров медицинской сферы поможет вам лучше сориентироваться и приступить к работе.

Кроме этого, если вы серьезно настроены на открытие сети своих торговых точек, то рекомендуем вам почитать специализированную литературу и очень грамотно подойти к организации.

(1

Источник: https://jobvnet.ru/biznes-plan-apteki-gotovyj-primer-s-raschetami-na-2018-god/

Бизнес план аптеки: готовый пример с расчетом и доходом, минимальные вложения

Фармацевтика – это один из самых древних видов бизнеса. Бизнес, основанный на первичных потребностях человека, прогорает в редких случаях, а лекарства – это то, без чего никто сегодня не может обойтись.

Взглянув на бизнес план аптеки вы поймете насколько прибылен и быстро окупаем этот вид бизнеса, и что вести его может даже тот, кто не разбирается в медицине.

В этой статье мы рассмотрим что нужно чтобы построить аптечный бизнес.

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Актуальность идеи

Аптечный бизнес несмотря на кажущуюся наполненность ниши все еще набирает обороты. Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства.

Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке.

Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными.

Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы. Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего 2-3 годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством. Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным.

Особняком стоит вопрос конкуренции, потому что аптеки сегодня встречаются на каждом шагу.

Однако для создания аптеки, которая бы привлекла внимание покупателей, требуется всего лишь найти проходное место (лучше всего рядом с торговым центром или станцией метро), создать уникальный дизайн, привлечь профессиональных работников, создать программу скидок, провести рекламную компанию, а также сделать цены в аптеке на том уровне, который бы позволил получить прибыль и вам и привлечь к покупкам людей всех социальных категорий.

Если вы не хотите организовывать обычную аптеку, то можете создать ее онлайн-аналог. Онлайн-аптека обладает несколькими несомненными преимуществами: так, вам не нужно будет тратиться на помещение, а вся рекламная компания может быть проведена в Интернете. Онлайн-аптека предполагает минимизацию затрат и на персонал. В любом случае вам понадобится бизнес план аптеки с расчетами.

Формы организации

Этапы организации аптечного киоска в больше части определяются его формой. Так, если населенный пункт, в котором вы проживаете, небольшой, то подумайте над тем, чтобы открыть не полноценную аптеку, а аптечный киоск.

Аптечный киоск –привлекательная форма организации этого бизнеса для деревень и сел. Если же населенный пункт большой, место проходное, а конкуренция низкая, тогда можно организовать и полноценную аптеку.

Рассмотрим каждый из видов такого вида бизнес подробнее.

Аптека

Самая распространенная форма фармацевтического бизнеса. Эта форма предполагает самую высокую прибыль за счет того, что ассортимент вашей аптеки не будет ограничиваться только лекарствами, но и будет включать в себя косметику, витамины, средства по уходу за новорожденными и детьми младше 3 лет. Более того, в большой аптеке вы сможете сами изготавливать лекарства по рецептам врачей.

Конечно, аптека требует и более высоких затрат и если ваш стартовый капитал нельзя назвать большим, тогда вам следует присмотреться к другим формам фармацевтического бизнеса.

Аптечный пункт или киоск

Аптечный киоск предполагает, что вы осуществляете продажу только тех препаратов, которые отпускаются исключительно по рецепту врача. Косметические продукты, самостоятельное производство лекарств и прочие вторичные функции, которые смогла бы выполнять полноценная аптека, для аптечного киоска недоступны.

Организация аптечного пункта связана с  меньшими вложениями, а также легкостью в организации. Конечно, кроме всего прочего, вам будет необходимо прописать бизнес план открытия аптеки, либо приобрести готовый его вариант.

Онлайн-аптека

Интернет аптека не самый простой в организации вид бизнеса. Так, вам потребуется получить необходимые разрешения, кроме всего прочего лояльность потребителей к вашей аптеке будет несколько меньше. Вам придется приложить немало усилий чтобы повысить доверие со стороны клиентов. Плюсом онлайн-аптеки можно назвать небольшие стартовые вложения.

С чего начать открытие аптеки

Итак, предположим, что вы остановились на организации полноценной аптеки, либо же аптечного киоска. Чтобы запустить аптеку необходимо определиться с масштабами и помещением. Кроме того, следует продумать рекламу, целевую аудиторию, подобрать необходимое оборудование. Все это включает в себя бизнес план по открытию аптеки.

Поиск клиентов и реклама

Мы уже пришли к понимаю того, что аптечный бизнес перенасыщен, поэтому для того чтобы открыть аптеку, вам понадобится бизнес план аптеки. Как правило, бизнес план включает три вида составляющих: организационную, маркетинговую и финансовую. Поиск клиентов и реклама относятся к маркетинговой составляющей бизнес плана.

В зависимости от расположения и вида аптеки можно определить ее целевую аудиторию. Если вы расположились в спальном районе, то вашими клиентами станут жильцы близлежащих домов. В зависимости от их состоятельности вы должны строить и ценовую политику, и организовывать рекламу.

Для небольшой аптеки в спальном районе достаточно небольшой вывески: как правило, для аптек в таких местах действует правило сарафанного радио. Если же вы организуете аптеку в центре города или замахнулись на аптечную сеть, то тогда следует провести целую рекламную кампанию, включающую в себя не только рекламу на билбордах, но в социальных сетях, на радио и также на телевидении.

Аптека не требует постоянной рекламы. Так, вы можете провести рекламу перед самым открытием, а затем варьировать объем рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств.

Необходимое оборудование

Аптека предполагает наличие специализированного оборудования. В зависимости от масштаба бизнеса вам могут потребоваться следующие вещи:

  • Стеллажи и прочие полки для товаров. Для обстановки небольшого киоска будет достаточно 4-6 стеллажей, общая стоимость которых не превысит 80 тыс. рублей.
  • Холодильник. Средняя стоимость одного холодильника для аптеки варьируется в пределах от 25 до 35 тыс. рублей.
  • Кондиционер. Средняя стоимость покупки и установки одного кондиционера составляет 30 тыс. рублей.
  • Офисная мебель (стол, стулья). Обойдется в лучшем случае в 10 тыс. рублей.
  • Гардероб, либо же шкаф для личных вещей. Цена – 10 тыс. рублей.

Таким образом, минимальные затраты на оборудование для небольшого аптечного киоска составят 160 тыс. рублей. Итак, мы определились с расчетами, пора перейти к обзору на тему расходов и прибыли.

Расходы и прибыль

Однозначно ответить на вопрос о том, сколько вам обойдется открыть аптеку, нельзя. Однако можно привести расчет минимальных вложений. Приведем усредненные данные по стоимости открытия аптечного пункта:

  • Регистрация. Для того чтобы открыть аптеку вам потребуется зарегистрировать ООО, а также открыть расчетный счет, сделать печать и организовать прочие обязательные компоненты любого бизнеса. Стоимость регистрации и проведения сопутствующих процедур — не менее 30 тыс. рублей.
  • Аренда помещения. Если вы собрались организовать небольшой аптечный пункт, то будьте готовы платить за аренду помещения от 50 тыс. рублей в месяц.
  • Оборудование. Минимальная стоимость – 160 тыс. рублей.
  • Закупка товара. При организации полноценной, но небольшой аптеки первая партия товаров может обойтись примерно в 150 тыс. рублей.
  • Заработная плата. Так, сотрудников в аптеке должно быть минимум трое, а это еще дополнительные затраты, равные примерно 70 тыс. рублей в месяц.
  • Реклама. В первый месяц бюджет рекламной кампании может составить 10 тыс. рублей и более. Затем затраты на рекламу могут быть меньше.
  • Дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.
Читайте также:  Готовый бизнес план сельского хозяйства: инструкция по составлению + лучшие идеи

Итак, для открытия аптеки вам потребуется минимум 500 тыс. рублей, а также бизнес план аптеки с расчетами. Для организации аптечного бизнеса в деревне или селе эта сумма будет несколько меньше и наоборот для крупных городов сумма для организации простой аптеки может доходить до нескольких миллионов рублей.

Прибыль от аптечного бизнеса рассчитать довольно сложно. В любом случае будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вам придется работать себе в убыток и постарайтесь обзавестись чуть большим стартовым капиталом.

Как только ваш бизнес встанет на ноги вы сможете получать чистую прибыль, равную 40-500 тыс. рублей в месяц (в зависимости от формы и масштабов аптеки).

Таким образом, вы сможете вернуть вложения через 10-12 месяцев после запуска проекта.

Для того чтобы повысить прибыль вы можете создать в обычной аптеке онлайн-ресурс для заказов товаров, сформировав собственную службу доставки.

Регистрация и оформление бизнеса

Для того чтобы открыть аптечный пункт необходимо подготовить нужный пакет документации, в отдельных случаях вам будет необходимо предоставить бизнес план аптеки с расчетами.

Как правило, если вы собираетесь открывать небольшой аптечный киоск, то вам лучше зарегистрировать деятельность в качестве ИП, если вы желаете создать большой аптечный пункт, либо же задумываетесь о том, что в будущем ваш бизнес было неплохо масштабировать, то тогда вам будет лучше открыть ООО.

Конечно, регистрация ООО в налоговой службе обойдется вам несколько дороже, а также потребует от вас расширенного пакета документов, однако, при организации бизнеса через ООО вы несете меньше рисков в случае, если станете банкротом.

Кроме того, что вам придется регистрировать свою деятельность в налоговой, вам также будет нужно получить лицензию. Для получения лицензии либо вы сами должны быть дипломированным фармацевтом, либо вам придется документально подтверждать, что в вашем штате есть такие специалисты. Не забудьте прописать это в бизнес плане, образец с расчетами которого легко найти в интернете.

Более того, вам будет необходимо получить разрешение от СЭС, а также начать взаимодействие с такими организациями, которые вывозят медицинские отходы, а также проводят дезинфекцию помещений. Все документы, связанные с взаимодействием с этими организациями необходимо хранить в помещении аптеки для того чтобы у вас была возможность предъявить их в случае, если неожиданно нагрянет проверка.

Недостатки и преимущества

Аптечный бизнес при наличии квалифицированных специалистов достаточно прост для запуска. Так, его несомненными преимуществами являются:

  • Высокая окупаемость;
  • Низкая конкуренция: если в одном районе будет несколько аптек, все равно ни одна из них не останется пустой;
  • Открытие аптечного киоска – несложное дело, для которого не требуется специальное образование;
  • Широкая целевая аудитория;
  • Аптечный бизнес можно организовать в любом населенном пункте;
  • Владелец аптеки практически не ограничен в формировании конкурентных преимуществ и может подойти к этому творчески.

Недостатками фармацевтического бизнеса можно назвать специфику его ведения. Этот бизнес требует от его владельца особых знаний и умений даже при отсутствии медицинского образования. Более того, аптеки часто подвергаются проверкам.

Успех ведения аптечного бизнеса часто связан с правильно организованной ценовой политикой. Так, невысокая стоимость лекарств, грамотно разработанная программа лояльности, а также компетентные сотрудники могут существенно повысить выручку вашей аптеки и наоборот: слишком высокая стоимость лекарств, отсутствие приятных для любого клиента бонусов и некомпетентный персонал значительно снижает доверие потенциальных покупателей.

Полезные видео

Полезные советы и рекомендации

Для того чтобы извлечь максимальную прибыль вам будет необходимо нанять опытного управляющего-фармацевта, а также разобраться в том, какие товары вам следует продвигать.

Открыть аптечную сеть можно всего за месяц интенсивной подготовительной деятельности при наличии бизнес плана аптеки с расчетами.

Так, основными составляющими подготовки являются выбор помещения, проведение ремонтных работ, покупка техники, закуп товара и, конечно же, найм персонала.

Более того, для легального функционирования аптеки вам придется пройти лицензионную комиссию, которая включает в себя проверку СЭС, а также проверку пожарной безопасности.

Половина успеха любой аптеки зависит от того, насколько выгодно ее местоположение. Так, лучше всего размещать аптеку там, где много людей. Как пример: около торгового комплекса или на станции метро.

Если у вас в городе нет метро, тогда аптеку можно разместить около автобусной остановки. Обязательно к организации и презентация аптеки.

Постарайтесь устроить отдельную рекламную компанию по продвижению этого мероприятия.

Успех аптеки также не может не зависеть от работников. Люди, приходящие в аптеку за лекарством, часто ждут совета от фармацевта и поэтому важно подбирать в команду не только компетентных, но и приятных в общении людей. Для того чтобы правильно подобранный персонал остался с вами на долгие годы обязательно организуйте для него комфортные условия труда. Не забывайте справлять праздники вместе, устраивайте премии, идите на встречу в повышении заработной платы если видите, что работник действительно старается.

Старайтесь постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Продавайте как отечественные, так и зарубежные товары, а также устраивайте распродажи и всевозможные акции. Все это может включить в себя бизнес план аптечного пункта, который необходимо подготовить еще перед открытие бизнеса.

Источник: https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-apteki-naskolko-on-vygoden.html

Бизнес-план аптеки

Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Открытие собственной аптеки – очень выгодный бизнес, но нужно быть готовым к конкуренции.

Перед открытием аптеки нужно четко понимать, какой формат бизнеса вы хотите открыть?

Может это будет мини аптека, сеть аптек, или обычная аптека. Грамотно составленный бизнес-план аптеки позволит определиться в этом вопросе, основываясь на ваших материальных возможностях.

Чем хорош аптечный бизнес?

Такой бизнес при правильном размещении аптеки способен окупить себя уже за год-полтора своей деятельности. Лучше всего открывать аптеку осенью, так как именно в этот период значительно увеличиваются объёмы продаж.

Это бизнес всегда будет востребован, так как болезней, к сожалению, в наше время стало больше. Люди стали ценить свое время, им удобно покупать лекарства невдалеке от дома или работы.

Кроме того стоит учитывать, что лекарственные препараты имеют срок годности не более 2-ух лет.

Все это способствует тому, что спрос на лекарственные препараты не иссякает. Благодаря чему прибыль аптеки имеет внушительные размеры.

Факторы риска в аптечном бизнесе есть, но с ними можно справляться, поэтому этот бизнес очень выгоден.

Выбор места расположения вашей аптеки

Для того чтобы ваш бизнес-план аптеки реализовать и получать солидную прибыль лучше, если вы арендуете готовое помещение.

Более сложный и затратный вариант —  построить новое помещение вблизи супермаркета, рынка, станции метро, медицинского учреждения, или любого другого помещения, где бывает много людей.

Необходимо также иметь в виду, что для ведения аптечного бизнеса необходимо получить лицензию. Лицензия выдается именно на помещение (оно подлежит проверке надзорных органов на предмет соответствия требованиям для продажи лекарственных средств).

Для прохождения процедуры лицензирования вам понадобится от 2-ух до 6 месяцев, в зависимости от того, как удастся договориться с проверяющими, а также от их графика и загрузки.

Поэтому затраты на аренду помещения на этот период времени возрастают — арендовать помещение уже надо, а торговать еще нет возможности.

Кроме того нужно позаботится о красивом дизайне, рекламе, приемлемых ценах, вывеске.

 Бизнес-план аптеки: затраты до запуска бизнеса

Для того чтобы аптека могла полноценно работать нужно рассчитать средства на приобретение необходимого оборудования, зарплату персоналу и  аренду или покупку помещения.

Чтобы реализовать бизнес план аптеки необходимо:

  1. Дизайн и отделочные работы помещения – 70 000 руб.
  2. Проведение коммуникаций (воды, света, газа) – 90 000 руб.
  3. Траты на регистрацию деятельности – 80 000 руб.
  4. Кассовый аппарат и орг. Техника – 50 000 руб.
  5. Покупка базового ассортимента товара – 950 000 руб.
  6. Кондиционер, пожарная безопасность – 40 000 руб.
  7. Сейф для хранения наркотических веществ – 25 000 руб.
  8. Стеклянные витрины – 40 000 руб.
  9. Холодильник -16 000 руб.
  10. Стеллажи – 35000 руб.
  11. Фонд заработной платы (в период до запуска проекта) – 100 000 руб.
  12. Реклама – 20 000 руб.
  13. Прочие траты – 15 000 руб.
Читайте также:  Грибной бизнес: подробные финансовые расчеты

Итого затраты на запуск одной аптеки – чуть более 1,5 млн. рублей.

Если же вы будете строить или покупать собственное помещение, то затраты возрастут минимум в 2 раза.

Полная окупаемость проекта – 2 года

О том, как можно сократить стартовые вложения в бизнес
прочитать здесь

Бизнес-план аптеки: как привлечь клиентов?

Чтобы привлечь клиентов можно воспользоваться рекламой в вашем городе (в газетах, стендах, сайте города) или же в самой аптеке устраивать специальные акции, предлагать  карты со скидками.

Желательно, чтобы будущие клиенты узнали о вас еще до открытия аптеки (в связи с длительным запуском).

Для информирования можно изготовить наружную вывеску с примерным содержанием: «Здесь будет аптека»

Тогда будущие клиенты будут привыкать к тому, что аптека находится на выбранном вами месте.

ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!

Бизнес-план аптеки: основные шаги реализации проекта

  1. Тщательно подобрать сотрудников, учитывая их возраст, образование, опыт работы. Коллектив, который работает слаженно, приносит хорошую репутацию и неплохую прибыль.
  2. Постоянно расширять ассортимент продукции. Зарубежные медикаменты стоят дорого, можно предложить покупателю отечественные более дешевые аналоги.

  3. Использовать в работе компьютерные программы – они помогут отслеживать заказ, показывать товарооборот, и помогут производить заказ товара намного быстрее.
  4. Можно создать в аптеке справочную службу, с помощью которой можно предложить покупатель такую услугу как «индивидуальный заказ».

  5. Позаботиться о надлежащем внешнем виде сотрудников (покупка одинаковой формы), чистоте и комфорте в помещении.

Нельзя не отметить риски, которые могут ожидать при открытии аптечного бизнеса

  1. Это в первую очередь конкуренция. Количество аптек увеличивается постоянно, поэтому удержаться на рынке будет достаточно тяжело. Именно поэтому нужно тщательно изучать стратегии работы конкурентов.
  2. Во вторых нужно ориентироваться на средний класс покупателя и не закупать только дорогостоящие препараты.

    У вас всегда должна быть продукция разной ценовой политики.

  3. Ну и последнее, выбирайте тщательно место расположения. Аптечный бизнес — это розница.

    А в рознице главный фактор успеха — это место, место и еще раз место!

На нашем сайте вы имеете уникальную возможность рассчитать срок окупаемости своего проекта всего за 15 минут. 
Перейти к расчету окупаемости проекта

Бизнес-план аптеки

Удачи вам в бизнесе!

Источник: http://www.b-i-plan.ru/2015/04/08/biznes-plan-apteki/

Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

Аптекарские услуги – один из древнейших видов бизнеса. Менялись времена, менялись нравы, но фармацевтические заведения были всегда. Человечеству, к сожалению, скорее всего, ещё далеко до искоренения всех недугов, а значит аптеки, как атрибут общества, будут и впредь сопутствовать цивилизации.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана аптеки, приведём обобщённый взгляд на данный бизнес. Это даст понимания того, с чем столкнётся предприниматель в становлении своего аптечного дела. Дадим общие рекомендации к написанию бизнес-плана, пример расчётов. В заключении будут озвучены несколько важных оговорок, может быть, преимущественно этического плана.

Аптечный бизнес – это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Поэтому перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

При правильном планировании построить доходный бизнес возможно.

Требования к аптечному учреждению, виды аптек

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. При этом не имеет большого значения – будет это маленький киоск или целая разветвлённая сеть.

Получение лицензии предполагает:

  • требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
  • соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
  • требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
  • если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе регистрировать предприятие, как акционерное общество.

И ещё ряд требований (СЭС, пожарные и прочее). На получение лицензии уходит от 2 месяцев до полугода.

По виду аптеки разделяются:

  • производственные (с правом изготовления асептических средств и без такого права);
  • аптека готовых лекарств (можно продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный пункт (нельзя продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный киоск (аптечный пункт менее 20 кв. метров).

Требования лицензии по всем видам аптек различны. Наименьшие требования к аптечным киоскам, но и возможности резко ограничены.

По объёмам также можно ввести разграничения:

  • сеть аптек;
  • большие аптечные пункты;
  • небольшие киоски.

Отдельный вид фармацевтического бизнеса – интернет-аптеки. Здесь есть свои особенности. Более низкие отпускные цены, из-за отсутствия дополнительных накладных расходов. Меньшее доверие со стороны клиентов.

Скачать готовый бизнес-план аптеки, актуальный на 2019 год, можно у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.

Организация аптеки, анализ рынка

Аптечный рынок перенасыщен. Потому готовый бизнес-план аптеки должен включать хорошо проработанный производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план.

В производственном плане определяется изготовление лекарств, необходимое оборудование, организация продажи препаратов.

Организационный – количество и структура персонала: фармацевты, промоутеры, водители и другой вспомогательный персонал.

Маркетинговый план для небольших аптечных пунктов не является обязательным. Достаточно рекламных вывесок. Для больших аптек и тем более сетей потребуется хорошо проработанная маркетинговая политика: рекламные акции, дисконты и прочее.

Финансовый план обобщает все прочие и актуализирует замысел. Поскольку основная цель организации предприятия – получение прибыли. В финансовом плане должен быть отражен срок выхода на точку безубыточности, доходность проекта.

Место расположения аптечного пункта играет существенную роль.

Выгодно расположить аптеку в шаговой доступности от мест проживания людей. Также в местах большой концентрации – вокзалы, торговые центры. При этом нужно чётко анализировать и следить за наполнением. В разных местах спрос на товары несколько отличается.

Помимо этого перед открытием потребуется тщательно изучить ближайших конкурентов в округе. Цены на товары во вновь открываемой аптеке должны быть сопоставимы с соседями.

Из-за большой конкуренции с целью повышения рентабельности дополнительно к медицинским препаратам рекомендуется торговля сопутствующими товарами: шампуни, пасты, массажёры и прочее.

Чем больше аптека, тем больше потребуется вложений и больше сложностей с получением лицензии и контролирующими органами. В зависимости от замысла предприятия конкретный бизнес-план аптеки должен рассматривать:

  1. Основную предполагаемую клиентскую базу. Например, для пенсионеров — льготников и отъезжающих на вокзалах необходим разный набор товаров.
  2. Предложения конкурентов.
  3. Набор товаров, цены, скидки, расположение, реклама.

Дополнительные возможности.

Какие сопутствующие товары можно предлагать в аптеке. Договорённости с организациями и частниками на предоставление дополнительных услуг, к примеру, по измерению давления, сахара и прочее.

Пример калькуляции аптечного киоска

Открытие аптеки — процесс сложный. Бизнес-план лучше заказать специалистам или, в крайнем случае, поискать в интернете более подходящий для конкретной реализации.

Здесь для образца взят расчёт по небольшому аптечному киоску.

Лицензирование самое простое: никакого производства нет, продажа препаратов по рецептам отсутствует.

Помещение небольшое около 10 кв. метров. Сотрудников: 2 аптечных специалиста. Сложной аппаратуры не требуется: кассовый аппарат, компьютер, терминал оплаты. Оборудование – стеллажи. Маркетинговых расходов не требуется. Из рекламы – вывески.

Разовые
Сумма
Оборудование киоска 200 – 400 т. руб.
Набор лекарственных средств и товаров 300 — 500 т. руб.
Итого 500 — 900 т. руб.
Постоянные месячные
Сумма
Аренда 5 – 10 т. руб.
Лекарственные средства и товары 300 — 500 т. руб.
Фонд зарплаты 40 – 60 т. руб.
Прочие организационные расходы 10 – 20 т. руб.
Итого 355 – 590 т. руб.

Наценка на разные группы товаров неодинакова. На лекарственные препараты обычно – 20-30%, на сопутствующие товары может быть до 50-100%. В среднем берём 30%.

При ежедневном прохождении 70 — 100 человек и среднем чеке 200 – 400 рублей, получаем: 14 – 40 т.рублей в день. В месяц: 400 – 1 000 т.руб.

Месячная прибыль при этом может составить: 50 – 300 т.рублей. А окупаемость от 1 года до 3-х лет.

Некоторые замечания по аптечному бизнесу

Следует ещё раз подчеркнуть, что аптечный бизнес является специфическим. И без представления о фармацевтике и законодательстве государства в области продажи лекарств заниматься им рискованно.

Помимо этого имеется еще три оговорки не совсем корректного ведения бизнеса.

  1. Достаточно распространённая практика продажи в небольших аптечных пунктах различных дешёвых спиртосодержащих препаратов соответствующему контингенту. Данный способ делает рентабельным небольшие аптечные ларьки.
  2. Продажа околонаркотических, сильных анестезирующих и прочих препаратов полулегально соответствующему контингенту. Также делает рентабельным небольшие аптечные киоски.
  3. Договорённость с клиниками и врачами о выписывании рецептов на определённые лекарства и направлении клиентов за вознаграждение.

Если первые две практики граничат с уголовной ответственностью, то последняя имеет больше этический аспект. Впрочем, применение таких методов ведения бизнеса всецело лежит на совести владельца.

Получить полную версию бизнес-плана по открытию аптеки с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-apteki.html

Ссылка на основную публикацию