Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Как запустить бизнес по франшизе? Пошаговую инструкцию из семи пунктов дает Олег Россохин, директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика».

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Проверенные кейсы, опасные моменты и спущенные на ветер 7 миллионов рублей. Франчайзер сети из 17 предприятий в 11 городах делится опытом.

Как подсчитать реальную, а не рекламную стоимость франшизы? Какие вопросы и проблемы должна решать управляющая компания? И от какого франчайзера лучше бежать? О проблемах, ошибках и боли франчайзи рассказывает директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика» Олег Россохин.

«ПиццаФабрика» стартовала в Вологде в 2011 году как городская служба доставки. В 2016 компания оформила франшизу, а в 2018 доросла до сети из 17 предприятий в 11 городах России.

Шаг первый. Проверяем, что входит в стоимость франшизы

Типичная ошибка франчайзи в том, что они смотрят стоимость франшизы, но не смотрят, что входит в эту стоимость.

Франчайзеры пишут ценник 3,5 млн рублей, но полноценная франшиза не может стоить 3, 5 млн.

Здесь либо не просчитан выход на самоокупаемость, либо не заложен рекламный бюджет, либо не учтена зарплата персонала. Видите общепит или IT-франшизу за 3, 5 млн рублей, смело умножайте на два.

Шаг второй. Считаем деньги, просчитываем риски

Стоимость франшизы, даже самая полная, рассчитывается, отталкиваясь от идеальной экономической модели, но от форс-мажоров никто не застрахован. Управляющая компания не может предвидеть все. Чтобы не прогореть на старте и не влезть в кредиты, запаситесь финансовой подушкой, или подумайте, где ее взять, если что-то пойдет не по плану. Оптимальный вариант – 10% от стоимости франшизы.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Шаг третий. Не верим в сказки про моментальную окупаемость

В случае с общепитом адекватные сроки выхода на самоокупаемость – от шести до двенадцати месяцев. Обещания получить прибыль через месяц-три смахивают на сказку. Такой темп возможен, но при условии, что вы открываете единственное предприятие общепита в городе, а город построен для сотрудников «Газпрома» с зарплатами в 200-300 тысяч.

Уточняйте у франчайзера срок окупаемости для конкретного региона. Пусть проведет расчеты и обоснует свою точку зрения. Если франчайзер гарантирует фантастические сроки без анализа региона, вам нужен другой франчайзер.

Шаг четвертый. Внимание на молодые франшизы: кому можно и нельзя доверять

Первый вариант – франшизы младше года. Однозначно идем дальше. Первые 12-18 месяцев бизнес только тестируется, а процессы оттачиваются.

Второй вариант – франшизы, которые спустя год продолжают развиваться и подключать новые города. На франшизу стоит обратить внимание. Франчайзер уже протестировал бизнес-модель, но еще внимателен к запуску каждого нового предприятия.

Третий вариант – франшиза открывает предприятие раз в месяц. Нужно поторопиться и попасть в «первый вагон» франчайзи.

Нашли интересное предложение – попробуйте продукт, отправляйтесь в города присутствия, напрашивайтесь на экскурсию. Ни одна франшиза не должна чего-то скрывать. Если вас куда-то не пускают, все не так хорошо, как в рекламе.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Шаг пятый. Выбираем демократичную франшизу. Почему важно попасть в первые 30 запусков франчайзера

Первым франчайзи, как и первым детям, уделяется больше внимания. В этом преимущество франшиз, которые только набирают обороты. Первые три года (а в некоторых форматах и пять лет) идет отработка процессов. Франчайзер прислушивается к мнению партнеров, и партнеры могут влиять на будущий формат компании.

При открытии нового заведения управляющая компания регламентирует марки и модели оборудования. Но встречаются партнеры, которые могут закупать технику у других производителей или поставщиков в разы дешевле. Ведь открытие франшизы – часто не первый бизнес предпринимателя.

Франшиза с большой сетью франчайзи и устоявшимися правилами не пойдет на риск: или играешь по правилам, или лишаешься франшизы. А начинающий франчайзер вполне открыт для экспериментов. Если опыт оказывается удачным, его транслируют на другие предприятия.

В нашей практике есть случай, когда франчайзи становился поставщиком управляющей компании. Мы обсудили условия сотрудничества и снизили цену стартового пакета. То есть партнер сэкономил на открытии франшизы, заключил договор о поставках и зарабатывает на франчайзере. Почему бы и нет.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Шаг шестой. Проверяем работу управляющей компании

Главная задача управляющей компании франшизы – облегчить жизнь франчайзи: обучить, проконсультировать, запустить и поддержать на всех этапах ведения бизнеса. Проверка договоров аренды, юридические вопросы, подбор руководящих сотрудников, проекты и дизайны помещений – зона ответственности франчайзера.

Каждое заведение сети должно отвечать регламенту, матрице оборудования и брендбуку франшизы. Если управляющая компания не контролирует соответствие стандартам, это не франшиза, а какой-то пузырь.

Возникла сложная ситуация – команда управляющей компании должна выехать на место и решить проблему. Франчайзер не готов искать решение – есть повод насторожиться. Сила франшизы в опыте: чем больше партнеров и анализа ситуаций, тем больше кейсов для будущих открытий.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Шаг седьмой. Выбираем помещение

Когда выбор франшизы сделан, следующий шаг – подбор помещения. Поиск площади под производство, а это минимум 100-150 квадратов, ставит франчайзи в ступор. Свободных вариантов, да еще с высоким трафиком, на рынке дефицит. Как показывает опыт, один-три на город.

Выход – аренда в строящихся зданиях. Плюсы: не тратим деньги и время на демонтаж, обозначаем требования по проведению сетей еще на этапе строительства. Минусы: риск срыва сроков.

Конечно, арендодатель обещает сдать помещение вовремя. Но все, кто брал ипотеку или вступал в долевое строительство, знают, что в сроки в России еще ни разу ничего не сдавалось. И неважно касается это жилых или коммерческих помещений – стройка в сроки не укладывается.

Но срыв сроков – не единственная опасность. Проверяйте назначение строящегося объекта. Практикой, когда землю берут под строительство шахматного клуба, а строят бизнес-центр, сегодня сложно удивить. С таким мы тоже сталкивались. Комиссия пришла проверять объект и заявляет: «Здесь должен быть шахматный клуб, а у вас здесь кухня. Убирайте, мы не подпишем документы».

Вывод: выбрали строящееся помещение – заключайте договор о намерениях. Договор аренды подписывайте только при получении полного пакета документов. И ни в коем случае не начинайте ремонт.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Испытано на себе. Та самая история про 7 миллионов

Партнер заключил договор об аренде. Арендодатель обещал, что в течение двух месяцев здание будет введено в эксплуатацию. Формально помещение было готово, но не имело юридического адреса. Франчайзи пошел на риск: сделал отделку, оборудовал кухню, но сроки затянулись.

Ввод в эксплуатацию откладывался месяца три-четыре. Терпение лопнуло. Франчайзи пришлось съехать, арендовать другое помещение и заново сделать ремонт. Итог – 7 млн рублей дополнительных расходов.

Тогда мы впервые столкнулись со срывом сроков. Спустя год похожая ситуация складывается в Санкт-Петербурге. Франчайзи выбрал помещение, которое не введено в эксплуатацию, сроки задерживают. Управляющая компания наложила право вето и запретила начинать стройку. Франчайзеру нет смысла рисковать деньгами партнера.

Резюмируем

При выборе франшизы важно оценить три аспекта.

• Экономический. Проверяем реальную стоимость франшизы, сроки выхода на самоокупаемость и запасаемся финансовой подушкой.
• Возраст франшизы. Ищем опытного, но демократичного франчайзера.
• Организационный. Проверяем работу управляющей компании. Лучший краш-тест – подбор помещения. Франчайзер подстраховал в опасных моментах и проверил предприятие перед запуском, можно вздохнуть с облегчением.

Для более полной картины общайтесь с собственниками бизнеса, которые уже работают во франшизе. Звоните, назначайте встречу, пишите в соцсетях. Не выбирайте самые успешные или самые провальные предприятия. Возьмите три средних, но стабильных и переговорите с директорами.

Олег Россохин
Директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика»

https://bi-school.ru/kak-zapustit-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya/2019-03-02T00:15:55+03:00МенеджерПорталПубликациибизнес по франшизе,ПиццаФабрика,публикации,Россохин Олег,франчайзинг,франшизаКак запустить бизнес по франшизе? Пошаговую инструкцию из семи пунктов дает Олег Россохин, директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика». Проверенные кейсы, опасные моменты и спущенные на ветер 7 миллионов рублей. Франчайзер сети из 17 предприятий в 11 городах делится опытом. Как подсчитать реальную, а не рекламную стоимость франшизы? Какие вопросы и…Менеджер
seostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: https://bi-school.ru/kak-zapustit-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya/

Бизнес по франшизе: как открыть и быстро выйти в плюс

Согласно подсчетам аналитиков, в России более 2000 франчайзинговых предприятий. И эта цифра постоянно растет. Работа по готовой бизнес-модели имеет хорошие перспективы, особенно для начинающего предпринимателя. В статье подробно расскажем, что такое бизнес по франшизе, как его правильно открыть с нуля и не допустить самых распространенных ошибок

Что значит франшиза в бизнесе

Для начала стоит определиться, что такое бизнес по франшизе. Это вид коммерческого сотрудничества, который позволяет коммерсанту работать под именем уже готового бренда (иностранного или отечественного).

Предприниматели, которые решили взять франшизу, получают мощный старт для развития. Арендуя стороннюю бизнес-модель, они приобретают опытного и «раскрученного» партнера. При этом владелец бренда оказывает консультативную и маркетинговую помощь, так как заинтересован получить прибыль и развивать имидж компании.

Наталья Ярошевская, финансовый коуч

Работа по франшизе – один из наиболее надежных вариантов для открытия собственного дела. Статистика показывает, что в России сотрудничество по такой схеме надежнее самостоятельного бизнеса. Более 80% «клонов» успешно работают и расширяются, в то время как самостоятельный бизнес часто закрывается в течение 1,5 года после старта.

Условия франшизы

В российском законодательстве нет отдельного понятия франчайзинга. Такая деятельность относится к коммерческой концессии и регулируется главой 54 ГК РФ. Каждая компания имеет свой договор, в котором прописаны сроки сотрудничества, условия, права и ответственность сторон, другие вопросы.

Ева Деменкова, руководитель проекта «Свалка»

Бизнес по франшизе выгодно отличается от бизнеса с нуля тем, что вам не приходится в одиночку выстраивать бизнес-процессы, проверять теории и раскручивать бренд: за вас это уже когда-то сделала управляющая компания.

Теперь о финансовых условиях. Франчайзинговый проект подразумевает три статьи расходов:

• вступительный (паушальный) взнос за лицензию и право вести деятельность под именем бренда;
• инвестиции на открытие бизнеса (затраты на товар, аренду помещений, оборудование, подготовку персонала);
• ежемесячные роялти за использование франшизы.

Читайте также о том, что такое роялти.

Некоторые компании, продающие франшизу, не взимают роялти или паушальный взнос. Либо наоборот, к стандартному набору добавляют другие расходы — например, на техподдержку.

О бухгалтерском обслуживании лучше подумать заранее и решить, нужно ли нанимать бухгалтера в штат или вывести эту функцию на аутсорсинг. Сколько можно сэкономить таким образом, смотрите здесь. 

Что лучше, франшиза или свой бизнес?

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо проанализировать ее плюсы и минусы. Давайте сравним эту форму сотрудничества с самостоятельным бизнесом.

Самостоятельный бизнес	Франчайзинг
Необходимость разработки собственного дела с нуля, начиная от идеи, бизнес-плана и заканчивая его практической реализацией.	Простота системы. Готовое дело с пошаговой инструкцией работы. Четкая информация о размере необходимых капиталовложений.
«Раскручивание» бренда больше времени и денежных вливаний.	Известный бренд, меньше затрат на рекламу, более быстрый выход на рентабельность.
Возможность создать собственную успешную марку.	Бренд не принадлежит вам, вы по сути арендуете его.
Отсутствие поддержки в случае трудностей.	Обучение и поддержка от продавца франшизы.
Вся чистая прибыль идет вам.	Необходимость паушального взноса и регулярных платежей по роялти.
Вы сами выбираете, с кем сотрудничать, как вести дела, где открывать торговые точки и пр.	Зависимость от франчайзера. Вы не можете выбрать поставщиков сырья и оснащения, менять внутренние правила и модель бизнеса
Необходимость самостоятельно искать поставщиков.	Во многих случаях продавец франшизы имеет возможность приобретать сырье и оснащение по более низкой цене.
Успех бизнеса зависит только от вас.	Всегда имеется риск не продления договора франшизы после окончания срока его действия.Если бренд прекратит свою деятельность, вы не будете иметь право работать под его именем.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Что нужно для открытия франшизы? Существует четкий алгоритм действий для этого вида деятельности. Заинтересованное лицо должно быть оформлено как ИП или ООО, иметь необходимый стартовый капитал и принять условия владельца торговой марки (подписать договор).

Последовательность действий при открытии бизнеса по франшизе будет следующей:

1. Поиск франчайзинг-проектов в интересующей нише, сравнение различных предложений.
2. Предварительные переговоры с франчайзером, обсуждение бизнес-плана.

3. Некоторые солидные компании требуют, чтобы кандидат сам разрабатывал и представлял бизнес-план, чтобы убедиться в его грамотности и серьезном подходе. Но в большинстве случаев владельцы бренда помогают своим партнерам составить стратегию бизнеса.
4. Оформление документов на покупку франшизы (подписание договора коммерческой концессии).

5. Решение организационных вопросов для запуска бизнеса: поиск и аренда помещения, подбор персонала, запуск предприятия, реклама.

Прежде чем открыть франшизу, необходимо проанализировать самые частые ошибки, которые могут поджидать бизнесмена:

1. Покупка у малоизвестной фирмы. Важно, чтобы компания имела успешный опыт и была более или менее узнаваемой. Советуем работать с брендами, которые давно на рынке. Обязательно проконсультируйтесь напрямую у франчайзи (покупателей франшизы), которые уже работают с интересующим вас брендом. Если они демонстрируют хороший рост и открывают новые точки, это сильный аргумент в пользу компании.
2. Невнимательное изучение финансовых и юридических условий франшизы. Часто предприниматели выбирают вариант с самой низкой ценой и поверхностно читают договор. А там могут быть неоправданно высокие роялти, рекламные или маркетинговые платежи.
3. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера — невозможность получить консультацию его юриста, маркетолога, бухгалтера. В любом бизнесе будут свои трудности, и важно, чтобы партнер помогал преодолевать их.
4. Игнорирование расчета рентабельности бизнеса. Собственники франшизы предоставляют усредненные данные по расходам и доходам, без учеты специфики региона, проходимости торговой точки и пр. Ваша задача — проанализировать финансовую модель, учитывая все нюансы. Для этого нужно узнать, во сколько обойдутся затраты на аренду помещений, каковы средние зарплаты на рынке, спрос и конкуренцию на рынке, товарный оборот и вашу наценку.

Смотрите также каталог недорогих франшиз для малого бизнеса 2019

О главных ошибках, которые разрушают бизнес, читайте здесь.

Важно! Чтобы обезопаситься от мошенников, попросите у компании копию свидетельства о регистрации товарного знака франчайзера. Проверить подлинность документа и правообладателя можно на сайте Роспатента. Услуга поиска по номеру свидетельства бесплатная.

Алексей Бирюков, бизнес-аналитик

Не лишним будет обратиться к финансовому эксперту и юристу. Финансист оценит экономическую ситуацию в регионе, где планируется открытие франшизы, проанализирует конкурентов, поможет выбрать выгодное направление. А юрист обезопасит вас от неприятных сюрпризов и спорных ситуаций. Деньги, потраченные на услуги экспертов, помогут вам выиграть в будущем.

Ева Деменкова, руководитель проекта «Свалка»

Какие цифры нужно выяснить у головного офиса:

• паушальный взнос;
• первоначальные вложения, необходимые для старта: аренда помещения, оборудования, зарплата персоналу;
• сроки окупаемости;
• размер ежемесячных выплат (процент с оборота, который вы выплачиваете головному офису).

Как получить франшизу? Оформление документов

Главным документом, который регулирует отношения сторон во франчайзинге, является договор коммерческой концессии. Его необходимо регистрировать в Роспатенте. Как правило, этим занимается владелец торговой марки, хотя в этом вопросе нет четкой регламентации.

Для подачи договора франшизы в Роспатент необходимо предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и документ об уплате госпошлины. Образец заявления о государственной регистрации предоставления права использования по коммерческой концессии можно скачать здесь.

Внимание! Любые изменения, дополнения и расторжение договора франшизы необходимо регистрировать в Роспатенте (ст. 1036, ст.1037 ГК РФ).

При подписании договора советуем обращать внимание на такие пункты:

• размер паушального взноса;
• варианты рассрочки или предоплаты, если они имеются;
• наличие и сумма роялти, а также периодичность и способ перечисления;
• характер и объем помощи франчайзера (консультация, обучение персонала, юридическая помощь или иная поддержка;
• территория, на которую распространяется соглашение;
• наличие и условия обязательных поставок сырья/товара/оборудования от франчайзера;
• срок действия соглашения по франшизе, алгоритм его расторжения и пролонгации.

Ева Деменкова, руководитель проекта «Свалка»

Помните, что договор можно и нужно корректировать. Просите пояснить непонятные формулировки, убирайте пункты, которые кажутся вам неприемлемыми, и добавляйте те, что кажутся вам важными. Договор должен работать в вашу пользу. Идеально, если получится подключить юристов и вместе с ними подробно изучить каждый пункт договора.  

Важные пункты, которые должны быть в договоре о франшизе:

• Обязательства по планомерной консалтинговой поддержке франчайзи: очной и дистанционной. Банально, но получать ответы на сообщения вовремя — очень важно для принятия своевременных мер по контролю и поддержанию бизнеса. Например, в договоре франчайзинга Svalka.me прописаны такие детали, как дистанционное и очное обучение сотрудников, выездные тренинги, ежемесячные консультационные встречи с топ-менеджментом компании.
• Пункт, в котором сказано, что франчайзер несет полную ответственность за развитие и поддержание продукта. Франчайзер обязан корректировать продукт в соответствии с ситуацией на рынке.
• Штрафные санкции и их размер при несоблюдении обязательств сторон.

Индивидуальный предприниматель, заключив договор, может выбирать общую или упрощенную систему налогообложения.

О том, как ИП выбрать подходящую систему налогооложения читайте здесь.

После решения открыть франшизу с нуля и подписания договора необходимо будет оформить с партнером другие виды соглашений. Они зависят от конкретного бизнеса.

Это могут быть разрешительные документы для вашего вида деятельности, передача лицензий, руководства и инструкции, свод стандартов компании, проект оформления офиса/торговой точки, и так далее.

Подробную информацию вы сможете узнать на этапе поиска партнера и изучения условий франчайзинга.

Источник: https://www.business.ru/article/1106-biznes-po-franshize

Как открыть магазин по франшизе

• Шаг 1. Исследование рынка
• Шаг 2. Поиск помещения
• Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса
• Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования
• Шаг 5. Подбор персонала
• Шаг 6. Поставка ассортимента товаров
• Шаг 7. Открытие магазина
• Заключение

Открытие бизнеса по франчайзингу в настоящее время становится все более актуальным. Сегодня трудно найти даже небольшой город, в котором не будет представлена какая-либо франчайзинговая сеть. Желающих начать бизнес под брендом надежной компании не трудно понять – открытие бизнеса по франшизе помогает избежать большинство ошибок, которые характерны начинающим бизнесменам.

Как же открыть собственный магазин по франшизе? Приведенный ниже порядок действий характерен для открытия как продуктовых магазинов, так и магазинов одежды, обуви, цветов и прочих специализированных отделов.

Шаг 1. Исследование рынка

Прежде чем открыть магазин исследуйте уровень конкуренции в вашем городе или районе. Вы должны найти ответ на вопросы:

• Сколько подобных магазинов уже работает в вашем городе? 
• Какие франчайзинговые сети представлены на рынке?

Если состояние конкуренции  по конкретному направлению слишком высокое, возможно, следует открыть другой вид бизнеса.

Важен и размер населения. Практически у каждого франчайзера есть свои требования к данному показателю. Есть франшизы, которые с успехом будут работать в городах с населением более 500 тыс. человек, но будут провальными в городах со 100 тысячным населением.

Шаг 2. Поиск помещения

{banner_direct}

Не менее важный шаг. Подобрать помещение, соответствующее всем требованиям франчайзера не просто. У каждой компании существуют свои конкретные требования к помещениям. Их в первую очередь интересует: местоположение здания и его состояние, проходимость, торговая площадь, наличие складских помещений. Некоторые франчайзинговые компании работают только с крупными торговыми центрами.

После того, как вы подобрали предложения по размещению магазина, вы подаете заявку франчайзеру.

Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса

После одобрения вашей заявки вам будет предложено ознакомиться с программой и подписать комплект договоров коммерческой концессии. Если договором предусмотрено оплата первоначального (паушального) взноса, то следует произвести оплату.

Как правило, большинство известных компаний-франчайзеров требуют оплату еще на первом этапе вступления во франчайзинговую сеть.

Таким образом, компании не только окупают затраты по присоединению франчайзи, но и отсеивают значительную часть неплатежеспособных партнеров.

Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования

{banner_direct}

По завершению подписанию договоров и оплаты первоначального взноса необходимо подготовить помещение магазина и приобрести соответствующее оборудование. Это, один из самых затратных этапов открытия бизнеса.

Помимо соблюдения общей концепции и дизайна помещения, вам необходимо: осуществить ремонт  помещения в соответствие со всеми нормами пожарной безопасности, установить должное освещение (если требуется), приобрести торговое и технологическое оборудование.

При этом бизнесмену не стоит серьезно беспокоиться о том, как, где и за сколько все приобретать. В этом и заключается преимущество франчайзинга. Компания-франчайзер окажет содействие как в поиске подрядчика для ремонтно-строительных работ, так и поставит все необходимое оборудование по ценам франчайзера.

Шаг 5. Подбор персонала

Практически каждая серьезная компания предъявляет свои требования к персоналу магазинов франчайзинговой сети. Поэтому, подбор продавцов магазина должен сопровождаться обязательным обучением их в учебном центре франчайзера. Все затраты по обучению сотрудников, как правило, берет на себя правообладатель (франчайзер).

Шаг 6. Поставка ассортимента товаров

После того, как подготовлено помещение, подобран и обучен персонал магазина, остается поставить весь необходимый ассортимент товара. И снова предприниматель может вздохнуть свободно.

Вся логическая цепочка по поставке товара лежит на плечах франчайзера. Ведь он берет вас в свою сеть, а не вы его.

Главное условие  – вы закупаете товар только у франчайзера (если иное не указано в договоре) и по ценам, которые он же устанавливает.

Шаг 7. Открытие магазина

Помещение подготовлено, персонал обучен, товар завезен – время открывать магазин для посетителей. Естественно, данный этап требует определенной маркетинговой подготовки.

Компания-франчайзер должна оказать содействие в открытие магазина и подготовке необходимого промо-материала. В целом, правообладателю выгодно, чтобы его сеть была как можно более известной. Поэтому, не стоит серьезно беспокоиться по вопросу развития магазина – всю маркетинговую и рекламную составляющую берет на себя франчайзер.

Заключение

Открытие магазина по франшизе, при условии наличия финансовых средств, конечно же проще, чем организация бизнеса по собственному пути. Но, получая готовую модель бизнеса, вы теряете некоторую часть свободы, которую имеют самостоятельные бизнесмены.

Помните, вы обязаны осуществлять постоянный контроль за соблюдением условий использования франшизы – управлять персоналом, следить за продажами и сохранностью ТМЦ, поддерживать ассортимент товара поставляемого правообладателем.

Франчайзер будет проводить регулярный аудит и ревизию вашего магазина. Так что любое серьезное отклонение от условий использования франшизы в будущем, может привести к судебным разбирательствам и исключению из франчайзинговой сети.

Источник: https://abcbiznes.ru/franchise/articles-franchise/253-kak-otkryt-magazin-po-franshize.html

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

• Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
• Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
• С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
• Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

• Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
• Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
• Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
• Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
• Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
• Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
• Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
• Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

• Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
• Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
• География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

• Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
• Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
• Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
• Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
• Подбирается и обучается рабочий персонал;
• Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
• Выполняется запуск производства или открытие компании;
• Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Франшиза домашнего бизнеса

Идея стать независимым в финансовом плане, самостоятельно распоряжаться своим временем и не быть привязанным к особенностям характера и настроению начальства хотя бы раз, но посещала каждого человека. Но не все решаются ее реализовать.

Останавливает страх перед неизвестностью, отсутствие опыта и знаний. Новое дело – всегда риск, тем более, у новичков, а план действия есть далеко не у всех.Даже наняв юриста и бухгалтера, предприниматель не может быть уверен на сто процентов, что в правовом поле проблем не будет.

Хорошее стартовое решение – действовать автономно, но в рамках команды единомышленников, заинтересованных в одном и том же: чтобы дело развивалось, расширялось, приносило максимум прибыли. Такую возможность обеспечивает франшиза.

Стартовать следует с небольшого по масштабам и вложениям домашнего бизнеса. Многие успешные на сегодня бизнесмены начинали именно с таких идей.

Обоснований здесь множество:

• нивелирование затрат, составляющих значительную долю расходов начального этапа – аренду, ремонт, переоснащение;
• низкий порог для вступления в отрасль;
• понятные, простые виды деятельности, привычные в быту и посильные для реализации;
• психологическая поддержка, уверенность в себе. Дома, как говорит пословица «И стены помогают».

Отзыв специалиста: Просидела в декрете в общей сложности 5.5 лет. Сначала с одним ребенком, потом — с другим. Периодически составляла отчеты клиентам, из профессии не выпадала, но выходить на полный рабочий день желания не было. Дети важнее. Но и без денег не проживешь.

По совету родственников приобрела пакет франшизы «Свое дело», там все показали, рассказали, научили, снабдили материалом. Уже через полгода вышла на доход, в два раза перекрывающий зарплату, которую мне обещали на предприятии, куда планировала выходить.

Еще плюсы – я всегда дома, дети при мне, могу водить в кружки-секции, планируя свое время.

Левашова Татьяна, предприниматель на дому, Егорьевск.

С чего начать

Сначала надо выбрать тот вид деятельности и компанию, которые будет представлять франчайзи. Желательно, чтобы выбор шел не только по финансовому принципу, оглядываясь на свой бюджет, но и реальной заинтересованностью в процессах, формированием собственного мнения и решений, которые начнут работать на общие цели.

Отзыв предпринимателя: Всегда хотела организовать мини-пекарню. В моей юности существовал проект «Дока-пицца» и бабушка стала первым предпринимателем в семье, включившись в него. Став взрослой, поработав юрист-консультом в одной известной компании, я поняла, что «жизнь по графику» и выполнение монотонных поручений и заданий – это не мое.

Решила вернуться к тому, что меня интересовало изначально, и нашла франшизу домашней выпечки. Научили всему, вплоть до правильных фраз при приеме заказа от клиентов. Бизнес развивается, я нашла, что искала.

Марина Павловна Горчакова, Екатеринбург.

Выбрав франчайзинг, необходимо изучить условия вступления в отрасль. Основными, актуальными для большинства партнерских программ, признаются:

1. Наличие зарегистрированного бизнеса. Это может быть индивидуальное предпринимательство (ИП) или ООО. Второе подойдет для серьезных семейных проектов, в которых заняты целые большие семьи, первое – для индивидуального старта. О выборе налогового режима следует проконсультироваться у франчайзера. Вероятнее всего, это будет один из упрощенных вариантов – УСН, ЕНВД, патент.
2. Стартовый капитал для открытия точки. Многие франшизы предполагают полное или в большей части формирование источников за счет собственных средств предпринимателя. Заемный капитал не приветствуется. Аргументация владельцев сетей – выплата долга с процентами отвлекает средства из оборота, что негативно сказывается на финансовой устойчивости, платежеспособности и деловой репутации не только отдельной точки, но и всей сети. Величина инвестиций по каждому проекту своя, иногда индивидуальные условия подбираются и непосредственно по каждому договору франшизы.
3. Географические условия, особенности и иные моменты вступления в отрасль. Их диктует рынок, и они декларируются в рамках предложений.

Франшиза медицинского центра

Остановив свой выбор на наиболее приемлемом варианте, следует изучить и принять условия договора франшизы. Его значимыми пунктами являются:

• правила оказания поддержки, система контроля со стороны франчайзи, порядок ведения бизнеса. Может быть назначен личный управляющий, курирующий проект до момента открытия, на начальной стадии или в течение всего срока сотрудничества;
• срок действия. Для новичков эксперты советуют выбрать период действия договора в 3 года. За это время станет понятным и свое отношение, умение и желание трудиться в этой нише, и перспективы в целом;
• финансовые аспекты: паушальный взнос (начальная сумма, позволяющая вступить в отрасль), роялти (регулярные выплаты в пользу владельца сети). Эти условия могут отсутствовать, варьироваться;
• права и обязанности сторон;
• правила применения логотипов, торговых знаков, марок бренда;
• порядок разрешения спорных ситуаций.

Семь самых популярных франшиз домашнего бизнеса

Едим дома

Проект центра А. Кончаловского в сфере домашней кулинарии. Начальные инвестиции для вступления в отрасль — 1 500 000 рублей, из них 70 000 – паушальный взнос. Окупаемость – полгода, рентабельность 120%. Сфера – приготовление в домашних условиях блюд по авторским рецептам.

Франчайзером предоставляются эксклюзивные рецепты, технологии, посуда, продуктовое наполнение, разработанные стандарты качества. Преимущества – известные личности, успешный с 2005 года бренд.

Географическое ограничение – предоставляется для жителей городов с населением от полумиллиона человек.

ХИРШ

Услуги в области недвижимости. Авторские методики, психологические технологии и разработки, позволяющие предлагать уникальные, максимально соответствующие профессиональной этике риелтора, помещения для клиентов.

Для открытия офиса необходимо отдельное помещение в 30 м2. Паушальный взнос – 68 000, роялти – 34 000 ежемесячно. Оборудование, ПО и прочие эксклюзивные разработки потребуют инвестиций в размере 900 000 рублей.

Рентабельность 100%, окупаемость – год.

Сытый муж

Интернет магазин. Реализует товары для дома, продукты питания, бытовую химию. Идея – в грамотно составленном ассортименте, регулярном обновлении, оценке, анализе.

Вступительная стоимость – 250 000 р., ежемесячное роялти – 6%. Инвестиции на закупку, не включая взноса – 250 000 р., окупаемость 12 месяцев, рентабельность 100%.

Широкомасштабная поддержка партнеров, готовый работающий бренд-бук.

Легатон

Продажа автоштор. Каркасные шторы, безопасная альтернатива тонировке, изготавливаются в Пензе и доставляются непосредственно домашнему менеджеру сети — франчайзи. Стартовый капитал – 80 000, окупаемость – 2 месяца, рентабельность – 110%, чистая прибыль с третьего месяца работы  по франчайзингу – 60 000 рублей.

Таумарк

Домашние юридические агентства. Действует в сфере защиты авторских прав, товарных знаков, нейминга, разработок логотипов, представления интересов клиентов. Подходит юристам, правоведам. Паушальная плата – 85 000 рублей, роялти — 20%. Потребуется отдельное помещение в 15 м2 и штат сотрудников из трех человек. Рентабельность – 70%, минимальная чистая прибыль в месяц 40 000 р.

Автоюрист

Проект, аналогичный предыдущему. Защита прав автовладельцев, участник российской федеральной программы. Принцип реализации: один город – один партнер. Минимальный вступительный взнос – 18 000 р., нивелирование роялти. Необходима площадь 12-40 м2, окупаемость – 1 месяц, рентабельность 70%.

Твой след

Идеи творческих оригинальных подарков: изготовление слепков рук и ног, роспись стен, беби-букеты, скульптуры, персонифицированные сказки и прочие интересные услуги. Стартовые инвестиции – 100 000 рублей, годовое роялти 6 000. Окупаемость – полгода, рентабельность – 90%. Рассылка материалов для проекта из города Томск, головного офиса фирмы.

Сводная таблица стоимости и рентабельности франшиз домашнего бизнеса

 Начальные инвестиции (из них стоимость франшизы) в рубляхЕжемесячное роялтиСрок окупаемости (месяцев)Рентабельность

Едим дома	1 500 000 (70 000)	нет данных	6 месяцев	1.2
ХИРШ	900 000 (68 000)	34 000 рублей	12 месяцев	1
Сытый муж	500 000 (250 000)	0.06	12 месяцев	1
Легатон	80000	нет данных	2 месяца	1.1
Таумарк	85000	0.2	3 месяца	0.7
Автоюрист	18000	отсутствует	1 месяц	0.7
Твой след	100000	6 000 рублей	6 месяцев	0.9

Подводя итог

Домашний бизнес по франшизе – действенная идея старта при небольшом опыте ведения предпринимательских проектов. Преимущества очевидны: действующая, рабочая идея, снабжение необходимыми материалами, оборудованием и технологиями, юридическая и финансовая поддержка участников сети. Организованный контроль снижает риски банкротства.

По оценкам аналитических центров, 70% бизнес-проектов, открываемых самостоятельно, перестают существовать в течение первого года работы. Тогда как франшизные закрываются только в 5% случаев.

Учитывая, что домашние проекты не требуют серьезных вложений, стать партнером по франчайзингу может позволить себе  начинающий предприниматель. Сложности – в грамотном определении направления деятельности и условий подписания контрактов, оценке собственных сил.

Источник: https://E-tiketka.ru/franchaysing-gotovogo-biznesa/idei-franchayzinga/franshiza-domashnego-biznesa